2022年小紅書618效果營(yíng)銷攻略

2022年小紅書618效果營(yíng)銷攻略從。到月活破億,用戶之間以真實(shí)分享相互影響,小紅書社區(qū)覆蓋了時(shí)尚、美妝、個(gè)護(hù)、美食、旅行、家居、健身、母嬰、教育等各個(gè)生活方式領(lǐng)域,成為年輕女性信任的消費(fèi)決策入口。6.18營(yíng)銷中,品牌要抓住用戶消費(fèi)鏈路上的關(guān)鍵ー環(huán),必須建立與小紅書社區(qū)生態(tài)環(huán)境高度匹配的營(yíng)銷方案,即AISAS營(yíng)銷理論的完整實(shí)踐,完成從Attention（注意）至!）Interest（興趣）、Search（搜索）、Action（購(gòu)買）、Share（分享），實(shí)現(xiàn)品牌在小紅書的種草-決策-拔草。AISAS模型AttentionInterestSearchActionShare國(guó)貨之光完美日記借助小紅書K0L種草超車國(guó)際大牌、元?dú)馍忠訩0C戰(zhàn)術(shù)紅遍全網(wǎng),它們都曾在小紅書找到影響決策時(shí)刻的價(jià)

值洼地,成功出圈。而隨著時(shí)間推移,KOL/KOC成本上漲,品牌需要找到新的運(yùn)營(yíng)策略才能將達(dá)人投放效果最優(yōu)化,贏得消費(fèi)者青睞。［小紅書618效果ぎ渠道&運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)部策略支2022.041整體節(jié)奏小紅書助力618爆品營(yíng)鋅分階段運(yùn)營(yíng),結(jié)合優(yōu)勢(shì)資源組合,形成效果最大1時(shí)間線5月ー預(yù)售期時(shí)間線翰毆定位測(cè)試期 放量期定內(nèi)容 打爆文核心核心動(dòng)作i?明確主推品及內(nèi)容模型=?通過信息流測(cè)試,進(jìn)ー步驗(yàn)證打!磨內(nèi)容模型,定位精準(zhǔn)賣點(diǎn)、人i群及筆記方向,產(chǎn)出潛カ爆文?優(yōu)質(zhì)筆記持續(xù)放量,充分券）*

沉淀ロ磚預(yù)驚萇議25%以信息流為主35%信息流:搜索=7:3Phase01測(cè)試期排兵ネ

短期排兵ネ

短期pI測(cè)試期:診斷品牌問題找準(zhǔn)營(yíng)銷方向你/你的客戶準(zhǔn)備好沖刺6善用內(nèi)容傳播checklist,及時(shí)査缺補(bǔ)漏,打ーf甲■ロー01 02 03 04種草場(chǎng)景種草場(chǎng)景主推產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、測(cè)試期:診斷品牌問題找準(zhǔn)營(yíng)銷方向還在猶豫推什么產(chǎn)自預(yù)算有限客戶建議集中單品打爆,若有多品推廣計(jì)劃,建議同多品?精矩陣產(chǎn)品類型 參考指標(biāo)已有謖品銷最表現(xiàn)最好、市場(chǎng)熱度巖高,

類目TOP已有謖品銷最表現(xiàn)最好、市場(chǎng)熱度巖高,

類目TOP水平ロ璃沉淀,占為店鋪潛カ產(chǎn)品新品或有明相證異化賣點(diǎn)產(chǎn)品,

近期主椎意向髙鋪定目標(biāo)ス長(zhǎng)尾產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品補(bǔ)充TA范圍,よ:相馥于平時(shí),大促期間,結(jié)合客戶訴求,可適豈増広煤品投放カ度,借助爆施強(qiáng)

I測(cè)試期:診斷品牌問題找準(zhǔn)營(yíng)銷方向還在糾結(jié)產(chǎn)品打什么國(guó)通過行業(yè)及品類賽道洞察,整合產(chǎn)品信息,細(xì)分賣,通過多種方式洞察匯總賣點(diǎn)對(duì)眾多賣點(diǎn)進(jìn)行我通過多種方式洞察匯總賣點(diǎn)對(duì)眾多賣點(diǎn)進(jìn)行我,品類洞察捕捉品類用戶關(guān)注點(diǎn),結(jié)合本品特征尋找有利融合點(diǎn)

可愛點(diǎn)關(guān)注的僖息縉度:i品類熱接詞J、［上下游調(diào)）早興趣型有躥昧性/差異化」/競(jìng)品分析了解同行主打賣點(diǎn)及市場(chǎng)反饋情況,定位本品優(yōu)劣點(diǎn)可重啟關(guān)注的信息罐度:（同行熱門筆記）、（間行電育頁面）功能型成分/功效/功能獎(jiǎng)/聚焦本品了解已購(gòu)人群的使用評(píng)價(jià)和口碑分享,挖掘用戶?認(rèn)可的賣點(diǎn)可密點(diǎn)關(guān)注的信總證度:［筆記咼姆提及謂卜［筆記浮論區(qū)丿（攵場(chǎng)景型居家/外出等特定1I測(cè)試期:診斷品牌問題找準(zhǔn)營(yíng)銷方向CaseStudyvol.l:以某食用油品牌通過多種洞察途徑,挖掘不同維度的豐富賣點(diǎn),先多維度洞察提焼產(chǎn)品丈二競(jìng)品分析競(jìng)品分析品類分析通過品類熱授詞發(fā)現(xiàn),用戶對(duì)食用油的碇.玨加”,蚊、?房、MMM.及聾付!ル人整的關(guān)注度較髙結(jié)合本品特點(diǎn),可以突出"健?低卡?、?寶寶可食用"賣點(diǎn)通過囘行甯記及電音J5發(fā)現(xiàn)競(jìng)品A主打"?含?之?'.競(jìng)品B主打"MBMS"在健東食用油妻道上司借助產(chǎn)品?那多動(dòng)便?成??賣點(diǎn)打出!!異化結(jié)合真實(shí)用戶塔記な評(píng)論區(qū)酒察發(fā)現(xiàn),"**?*高頻提沒,說明本昆在站內(nèi)巳經(jīng)初歩打出髙?定位心タ司軍續(xù)充實(shí)”食用.曲中二一JM"定位、測(cè)試期:診斷品牌問題找準(zhǔn)營(yíng)銷方向CaseStudyvol.2:通過賣點(diǎn)細(xì):基于產(chǎn)品和賣點(diǎn),匹配對(duì)應(yīng)的核心人群ー溝通場(chǎng)景一適足產(chǎn)品心智賣點(diǎn)細(xì)分興趣型賣點(diǎn):食用油中的米其林 功轉(zhuǎn)型賣點(diǎn):髙多酚營(yíng)養(yǎng)健康 場(chǎng)景型賣主打人群美食人群 減肥塑形人群 養(yǎng)生保健人等使用分享場(chǎng)景宅家創(chuàng)意菜場(chǎng)景 健康脛食場(chǎng)景美食制作敎理筆記類型食用油專業(yè)測(cè)評(píng) 廚房好物分早美食!W主達(dá)人類型專業(yè)營(yíng)養(yǎng)怖 都市博致白劊通過蒲公英平臺(tái)尋找優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,產(chǎn)出多種筆結(jié)合筆記質(zhì)f注堡素M類:10%結(jié)合筆記質(zhì)f注堡素M類:10%參考點(diǎn)擊、互動(dòng)、回搜等搭配信息流和捜索等多種.賣點(diǎn)類型,計(jì)對(duì)加推察記中的康文第記,持續(xù)保持銷?I測(cè)試期:診斷品牌問題找準(zhǔn)營(yíng)銷方向?qū)a(chǎn)出筆記投入測(cè)試,驗(yàn)ラ根據(jù)“53ビ爆文模型,前期重點(diǎn)是找到潛力爆文方向,便于種子筆記Phase02放量期定位潛力

配合強(qiáng)カ定位潛力

配合強(qiáng)カ放量期:快速曝光觸達(dá)搶占用戶心智如何結(jié)合資源場(chǎng)景匹配對(duì)內(nèi)容分類,選擇適配信息流/捜索素材進(jìn)彳:信息流:“閑紂場(chǎng)景:場(chǎng)景內(nèi)容特點(diǎn):更原生、注重時(shí)效性和周期性適配素材類型:場(chǎng)景內(nèi)容特點(diǎn):更原生、注重時(shí)效性和周期性適配素材類型:興趣向、場(chǎng)景類筆記,真實(shí)場(chǎng)景代入、融合熱點(diǎn)話題'營(yíng)銷感弱放量期:快速曝光觸達(dá)搶占用戶心智投中如何通過數(shù)據(jù)監(jiān)控進(jìn)行結(jié)果指標(biāo)通過過程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo),聚焦爆文方向,結(jié)果指標(biāo)過程指標(biāo)侑息流V點(diǎn)擊率表01髙于大盤或同比靠前M互動(dòng)優(yōu)秀”,回捜率表現(xiàn)優(yōu)秀.

搜索V 點(diǎn)擊率表現(xiàn)高于大盤或同比靠前マ評(píng)論中轉(zhuǎn)化意向髙?洋I:一般互動(dòng)?>1000的需記被認(rèn)為較有埠文漕カ;.注2:信息流廣吿回持率全網(wǎng)參考值為0.5%n以上做《.Ati：XX.Ati：XX蠶?B€S：XX?.袴測(cè)広筆正:XX篤時(shí)同:2021.11.1-11.7品牌:XX晶睛?產(chǎn)品:XX產(chǎn)品I放量期:快速曝光觸達(dá)搶占用戶心智如何保持大促期間有充足的內(nèi)容儲(chǔ)自基于筆記生命周期考量,對(duì)放量期所投素材進(jìn)行分級(jí)管理,I操作說明表操作說明A級(jí)（底色標(biāo)放者測(cè)試期CTF材,放?期集qB級(jí)（底色標(biāo)放置數(shù)據(jù)次優(yōu)、保持熱度（ー自Phase03爆發(fā)期優(yōu)質(zhì)筆配合站截流量?jī)?yōu)質(zhì)筆配合站截流量、爆發(fā)期:口碑裂變擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化收割信息流持續(xù)打造高曝光不合理搭配使用最新產(chǎn)品工具,提升投髙互動(dòng)和髙回授優(yōu)質(zhì)爆文痔嬢想投,激發(fā)用戶興趣,維持品牌然度髙互動(dòng)和髙回授優(yōu)質(zhì)爆文痔嬢想投,激發(fā)用戶興趣,維持品牌然度評(píng)論區(qū)引専用戶

的產(chǎn)品,及時(shí)融

?問,對(duì)負(fù)?典時(shí)芨満智能托管工具?該投放模式筒單高效,無需手動(dòng)設(shè)置出價(jià),只需設(shè)定計(jì)劃日預(yù)算和同智能托管工具?造臺(tái)譽(yù)橫大促節(jié)點(diǎn),?多拿?的同時(shí)融履效果注:な朗【H解狂0）投セI?然僅支持在【軍紀(jì)檢?］鶯錮目標(biāo)下他用,爆發(fā)期:口碑裂變擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化收割搜索最大化承接髙價(jià)值人群,全范圍卡住大流量詞入口,配合內(nèi)容包捜索詞類

搜索人群

卡位策略

筆記承接品牌/產(chǎn)品詞品牌意向人群,

強(qiáng)滲透首位SOV卡位＞70%品牌指向、口碑背捜索詞類

搜索人群

卡位策略

筆記承接品牌/產(chǎn)品詞品牌意向人群,

強(qiáng)滲透首位SOV卡位＞70%品牌指向、口碑背書的髙

互動(dòng)優(yōu)質(zhì)筆記品類詞品類意向人g

強(qiáng)滲透;突出本品核心優(yōu)互動(dòng)優(yōu)質(zhì)筆注:唄絹M件毎幹,大促聯(lián)間搏帶成本可能提嬴30%?50%,篇幅務(wù)大俘期囘下市ヽ’暴發(fā)期:口碑裂變擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化收割節(jié)點(diǎn)期間配合營(yíng)銷活動(dòng),做好站內(nèi)甚根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn),大促期間,小紅書“答案ヰ.較多品牌會(huì)搭配大促節(jié)點(diǎn),在站內(nèi)外開展一系列重大營(yíng)銷活動(dòng)（如メ,站內(nèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),?」:古二郎昆,很多用戶會(huì)來小紅書深度搜索,了靜時(shí)二F「、ー 蜜升特別提醒:大促期間需共ン某品牌大促?搭期間,站內(nèi)品牌詞搜索趨勢(shì)變化 ー9（一次大“僵胡洶 、I爆發(fā)期:口碑裂變擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化收割活動(dòng)期間,需要占住哪些詞?對(duì)國(guó)以直播為例,對(duì)直播前后品牌在站內(nèi)的熱搜詞類型及1根據(jù)多朝轉(zhuǎn)案例,直播前后捜索指數(shù)上升明顯的關(guān)鍵詞類 ?三耳”:，型為: 4??權(quán)聞主推sku】9t需要進(jìn)行占位AW美?保?■■6優(yōu)???nop4053?…ダ292VH-?*1!?07%?7%??,m3￠50%6g?0?2324*ESIH32M單な*わ，出0?壁水磯1629%1560%W7W…玖東九113270??"2SI%M?8{kM??—04C251%—gf132%注:“龍80名品牌名?直播間主推sku品類詢?nèi)恕敝鞑ッ?品,牌名攻晤詢?評(píng)論區(qū)博ロー?uawtmq*CASESTUDY新銳護(hù)膚品牌,節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷以爆品帶1ICASESTUDY某護(hù)膚品牌大促節(jié)點(diǎn)分國(guó)以爆品帶品牌實(shí)現(xiàn)品修 —0測(cè)試期:找準(zhǔn)內(nèi)容方向 放?期:快速?gòu)?qiáng)種草?診斷問題、定位策略 ?搭配流星工具快速打爆文，通過測(cè)試矯正內(nèi)容方向 ?數(shù)據(jù)監(jiān)控及時(shí)筆記調(diào)優(yōu)測(cè)試期深度洞察賽道現(xiàn)狀,發(fā)読新銳品牌初始錨定A醇（視黃醇）精華賽道,打出單品爆品牌問題診斷 賽道“內(nèi)卷”,品牌急需借助大促節(jié)點(diǎn)從單

品賽道擊穿上升到多品,實(shí)現(xiàn)破圈問題I：AM&視黃髀犠華壽通巳從蓋問題I：AM&視黃髀犠華壽通巳從蓋■|5]?2:品牌己黃一定市場(chǎng)再倒.巖海變紅海,關(guān)垣翎競(jìng)爭(zhēng)拝境公烈[品謂生乳正復(fù)用戸喜實(shí),品牌黑冋歩I 應(yīng)伸其他產(chǎn)品熱斑不同產(chǎn)品疊加爆品精華乳使用満足不同人群的犢細(xì)化護(hù)膚需求?多不同產(chǎn)品疊加爆品精華乳使用満足不同人群的犢細(xì)化護(hù)膚需求?多場(chǎng)景膚質(zhì)人群,切入提亮”需求場(chǎng)景用解決方案?風(fēng)靖様心成:聚焦核心成分Ai大品牌核心的成通過專業(yè)科普、探等方式增強(qiáng)信通過洞察,指導(dǎo)制定產(chǎn)品E圍繞核心成分,“以爆品帶多品”進(jìn)行產(chǎn)品組合,產(chǎn)品組合策略 聚焦核心成分賽道,挑選品牌旗下3款含有視黃醇成分

的產(chǎn)品作為本次主推的產(chǎn)品線,以爆品口碑優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)

其他品聲城提升ICASESTUDY結(jié)合賣點(diǎn)產(chǎn)出多篇優(yōu)質(zhì)報(bào)備筆記構(gòu)建內(nèi)容溝通矩陣,匹配多類型筆記進(jìn)行測(cè)試,找IA69（視黃弊）產(chǎn)品組合使用賣點(diǎn)細(xì)分 成分配方 計(jì)對(duì)不同需求/膚前提供差理化產(chǎn)品組合解決;主打人群 『ビ 進(jìn)階護(hù)膚需:‘ご溝通場(chǎng)主打人群 『ビ 進(jìn)階護(hù)膚需:‘ご溝通場(chǎng)景 專業(yè)科普 KOI多場(chǎng)景種草節(jié)點(diǎn)“抄作業(yè)”，干貨百科事1証!但齦3筆記投放測(cè)試,根據(jù)CTR/CPE指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)針對(duì)漓試期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方向持續(xù)打爆計(jì)對(duì)放?針對(duì)漓試期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方向持續(xù)打爆計(jì)對(duì)放?期融達(dá)用戶,多視角特續(xù)溝通,強(qiáng)化用戶心智維護(hù)筆記評(píng)論區(qū),聚焦產(chǎn)品,提升轉(zhuǎn)化意向ICASESTUDY放量期加速打爆文,爆發(fā)期集合理使用信息流+搜索工具,全方位滲為〇通過CPE和回搜率進(jìn)行筆記調(diào)優(yōu)?注:離回捜強(qiáng)互動(dòng)電記?總打渾;島回接S5互動(dòng)星記量續(xù)え」ー立一ー 二--最終實(shí)現(xiàn)品牌+產(chǎn)品,聲量+角捜索趨勢(shì)!拉動(dòng)站外生意増長(zhǎng),覇占電商平臺(tái)銷量榜單!拉動(dòng)站外生意増長(zhǎng),覇占電商平臺(tái)銷量榜單T0P1!,：品牌詞搜索聲最上漲?ニニ。吸ニスZR3ヨニへXT=二査S2Sア-Mユ貝KW貝R0二貝