企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計劃書

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計劃書企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計劃書企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計劃書xxx公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設(shè)計，管理制度新疆飛鳥極創(chuàng)商業(yè)管理有限責任公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書（執(zhí)行時限：2017年-2018年）編訂時間：2017年02月實施時間：2017年03月目錄前言戰(zhàn)略綱要戰(zhàn)略目標第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則（三）規(guī)劃時限二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（二）客戶分析（三）供應(yīng)商分析（四）企業(yè)分析第二章、戰(zhàn)略實施與控制一、戰(zhàn)略實施（一）品牌戰(zhàn)略（二）營銷戰(zhàn)略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略（四）人力資源戰(zhàn)略（五）財務(wù)戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制前言【戰(zhàn)略綱要】：新疆飛鳥極創(chuàng)商業(yè)管理公司以多元化的經(jīng)營模式和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的商業(yè)規(guī)劃方案，搭建健康良好的共贏平臺，通過與線下資源精誠合作，穩(wěn)步發(fā)展以產(chǎn)品銷售，餐飲，酒店管理，商業(yè)旅游開發(fā)為基礎(chǔ)的實業(yè)項目，從而擴充公司實力延伸新興產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型?！緫?zhàn)略目標】（1）資金籌集（例：充分運用當下大家的有限資源轉(zhuǎn)化為實際效益）公司1年內(nèi)將抓住市場機遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，以短周期項目擴充盈利為主線（如：各類旅游文化節(jié)，商業(yè)營銷活動類，城市文化基礎(chǔ)建設(shè)類項目，安防監(jiān)控設(shè)備采購類等多元化項目為主）。意向目標：1，青湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的文化設(shè)計，文化建設(shè)，營銷策劃文案，媒體策劃推廣，系統(tǒng)化整體的版塊承包。以年為單位收取服務(wù)費用。2，根據(jù)當下政府以社會穩(wěn)定為主要工作方針的契機，抓住企業(yè)以及機關(guān)單位對于安防設(shè)備類的采購項目。輔助經(jīng)營：1，科技園職工食堂，人才公寓及快捷酒店。核心目的：累計公司資金基礎(chǔ)。（2）利潤目標：到2017年低主線業(yè)務(wù)實現(xiàn)的凈利潤300萬的目標；輔線實現(xiàn)的凈利潤30萬目標。（3）拓展目標：力爭三年時間實現(xiàn)完善。項目一：綜合體檢中心項目：為推進項目盡快落實，借助政府大力推行全民免費體檢政策，抓住機會拿下五家渠農(nóng)六師體檢服務(wù)指標。順利實施體檢中心項目建設(shè)運營。項目二：民宿商業(yè)旅游項目：根據(jù)目前市場情況，以“吃，住，行，游，購，娛”六大要素為核心，打造首府城區(qū)周邊綜合性短期旅游文化園。前期首要確定場地的經(jīng)營權(quán)益落實。等具備一定資金能力的情況下，落實實施。項目三：移動互聯(lián)網(wǎng)及科技產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：實現(xiàn)向新興產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，落實推進高校大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)。輔助科技園孵化器的建設(shè)。（4）模式目標:核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式未來3-5年內(nèi)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)淖誀I產(chǎn)業(yè)項目，政府基礎(chǔ)項目、企業(yè)及機關(guān)單位采購銷售、策劃管理與服務(wù)產(chǎn)供銷一體；并最終形成“上半年做規(guī)劃，下半年實施”的模式為核心目標。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)的團隊提升核心競爭力，打造適合發(fā)展的＂代表性產(chǎn)業(yè)＂核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式,即基于專業(yè)化設(shè)計、服務(wù)管理流程植入，建立有效專業(yè)的公司團隊。該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展大綱、企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品、營銷、管理體制、投資發(fā)展等核心領(lǐng)域。1，確定公司定位，明確占率發(fā)展目標。2，確立前期可行性項目，實施規(guī)劃。3，明確股東分工及資源供應(yīng)。4，建立有效專業(yè)的執(zhí)行團隊。5，建立合作供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫。6，建立客戶數(shù)據(jù)庫。7，建設(shè)完善資源管理體系。（5）公司概況:新疆飛鳥極創(chuàng)商業(yè)管理有限責任公司，自然人投資組建。注冊時間為2017年1月。目前公司處于組織結(jié)構(gòu)建設(shè)中，核心現(xiàn)依據(jù)我司2017—2019年三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢，特做如下分析并明確實施辦法?！娟P(guān)鍵詞】：三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)新自主第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會責任，擴大就業(yè)，保護資源和環(huán)境，充分利用實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一） 規(guī)劃編制背景職工食堂運作規(guī)劃：1，確定用餐人數(shù)（暫定50人）2，員工配置6人（主廚1人，面點師1人，后堂雜工1人，洗碗工1人，前廳服務(wù)1人，采購及庫房管理1人，），全年人員開支280000元左右。3，餐標每人每天三頓飯35元，50人日營業(yè)額為1750元，全年營業(yè)額462000元。按照50%計算利潤為：231000元。（如果政府每人餐補35元即可盈利）（二）快捷酒店及人才公寓1，確定酒店客房數(shù)量及人才公寓數(shù)量。2，明確酒店經(jīng)營定位，價格定位區(qū)間。3，人員配置：前臺收銀1位，保安1位，白潔2位。3，前期營銷戰(zhàn)略策劃（如：結(jié)合現(xiàn)有開發(fā)區(qū)情況，可選擇區(qū)域范圍內(nèi)的11家地產(chǎn)開發(fā)公司以及各個企業(yè)進行洽談，促成整體靈活性的商務(wù)合作。）4，（三）規(guī)劃時限三年規(guī)劃（2013——2015年）人深深著迷。我們給您時尚、體貼、優(yōu)雅的新意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。新創(chuàng)設(shè)計，生活有我，愛個性，愛生活！2、企業(yè)組織架構(gòu)董事長董事長總經(jīng)理產(chǎn)品中心產(chǎn)品制造部研發(fā)部采購部人力資源部財務(wù)部企管部市場拓展部市場管理部運營管理部營銷中心管理中心

4、企業(yè)現(xiàn)狀分析1）人力資源狀況目前團隊共*人，營銷團隊的專業(yè)性~~~，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，組建一支卓越的銷售團隊，加強對營銷人才的培養(yǎng)和建設(shè)、進一步提高員工的綜合素質(zhì)。2)管理資源狀況公司目前采用職能制組織結(jié)構(gòu)，能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點，目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運行。同時，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理顧問公司達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸收先進的管理經(jīng)驗，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今后的三年計劃投入*元培訓(xùn)費用，全面提升我司人員的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。第二章、戰(zhàn)略實施與控制一、戰(zhàn)略實施

（一）品牌戰(zhàn)略在品牌戰(zhàn)略實施層面，堅持貫徹“以專業(yè)為消費者創(chuàng)造向往生活，因生活的滿足而更愛塔配”的品牌核心價值理念，在企業(yè)的各項經(jīng)營活動和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個與消費者溝通的節(jié)點上不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提升華藝嘉品牌的知名度、美譽度和忠誠度。（二）營銷戰(zhàn)略華藝嘉指造型新穎獨特的服飾塔配產(chǎn)品,服裝服飾品等,市場上不太常見到的產(chǎn)品!現(xiàn)在品牌主力方向。華藝嘉產(chǎn)品不再只滿足產(chǎn)品的潮流功能，更以獨特的設(shè)計打動人心，滿足人的精神需求。華藝嘉服飾作為服裝產(chǎn)業(yè)的已在全球迅速發(fā)展。隨著國內(nèi)居民消費層次的提高，華藝嘉服飾在國內(nèi)快速升溫，最讓人印象深刻的要素是~~服飾，這些本土的原創(chuàng)設(shè)計已經(jīng)成為推動國內(nèi)華藝嘉服飾行業(yè)的重要力量。1、營銷理念樹立“創(chuàng)意設(shè)計，品味生活”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、財務(wù)、人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和營銷服務(wù)為管理目標和工作出發(fā)點。而市場、品牌、售后服務(wù)、物流等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)。2、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略通過實施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，將產(chǎn)品線劃分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品等系列產(chǎn)品，獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同消費需求和競爭優(yōu)勢。通過逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專業(yè)化管理，確保各產(chǎn)品的市場成功和利益最大化。產(chǎn)品定價上通過成本定價和市場定價相結(jié)合，并為消費者創(chuàng)造價值感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價格體系，并依靠政策激勵措施，維護該體系。3、市場營銷1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：華藝嘉是設(shè)計者的創(chuàng)意塔配，消費自己做是自己的創(chuàng)意塔配，二者結(jié)合自然人氣更旺。體驗式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項利潤豐厚的經(jīng)營項目，將使單店經(jīng)營競爭力更強、盈利點更多。2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：直營、加盟、經(jīng)銷代理，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計,從地域、季節(jié)、消費習慣、經(jīng)濟水平的差異,從各方面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。3、公司官網(wǎng)：電子商務(wù)零售商》專廣告發(fā)布，庫存尾貨、滯銷品庫存銷售。各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身折扣價特賣，保證價格低廉。4、銷售團隊及銷售福利分配政策：除工資外，按銷售額分配獎金5、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）①主要促銷方式：送小禮品，折扣等，根據(jù)市場、季節(jié)等盡可能努力讓客戶滿意，意感實惠。②廣告/公關(guān)策略：多媒體、平面媒體、時尚雜志、微博和百度貼吧宣傳策劃案：營銷模式結(jié)構(gòu)：略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)使命:以優(yōu)質(zhì)的服飾產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系列的服飾塔配解決方案，搭建健康良好的共贏平臺，通過精誠合作，鑄就卓越的服飾品牌。企業(yè)價值觀：精誠合作伙伴文化優(yōu)質(zhì)高效共贏平臺企業(yè)精神：團結(jié)協(xié)作善始善終行動第一創(chuàng)新務(wù)實拼搏奮斗成果分享（四）人力資源管理戰(zhàn)略建立強有力的營銷團隊儲備人才做好人才梯隊建設(shè)培養(yǎng)或引進一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才建立科學可行的員工晉升通道，提升個人價值健全公司薪酬及勞動保障體系，科學用人、育人，承擔社會責任。完善組織架構(gòu)，制定科學明確的部門及崗位職責，實現(xiàn)分工合理，權(quán)責明確，高效協(xié)作。（五）財務(wù)戰(zhàn)略1）投資戰(zhàn)略投資方向在整套商業(yè)銷售和隨意塔配模式運營，合作工廠投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰(zhàn)略企業(yè)通過股東再投資、銀行貸款和原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現(xiàn)資本運營。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴大規(guī)模的必要手段，爭取利潤最大化。3）財務(wù)監(jiān)控財務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開展財務(wù)管理工作，進行財務(wù)分析，使財務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務(wù)風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟利益而犧牲長期利益。二、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達到目標所進行各項活動的進展情況，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標與績效標準進行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實施更好的與企業(yè)當前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標協(xié)調(diào)一致。從控制時間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類：（一）事前控制實施前一個月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進行全體動員，表態(tài)實施戰(zhàn)略的決心，各部門結(jié)合企業(yè)三年總體規(guī)劃目標和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準后方能