2022年人壽保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2021年?人壽保險(xiǎn)公?司年終工作?總結(jié)__?_年是__?_壽險(xiǎn)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)更加激?烈的一年，?同時(shí)也是_?__個(gè)__?_展重要的?一年，__?_個(gè)險(xiǎn)在中?支公司總經(jīng)?理室的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)?真貫徹落實(shí)?年初總經(jīng)理?室提出的各?項(xiàng)要求，緊?緊圍繞分公?司及中支下?達(dá)的各項(xiàng)工?作指標(biāo)，以?業(yè)務(wù)發(fā)展作?為全年的工?作主題，明?確經(jīng)營(yíng)思路?，把握經(jīng)營(yíng)?重點(diǎn)，積極?有效地開展?工作，取得?了較好的成?績(jī)。為了給?今后工作提?供有益的借?鑒，現(xiàn)將_?__個(gè)險(xiǎn)_?__年的工?作情況和_?__年的工?作計(jì)劃匯報(bào)?如下：一?、___年?的經(jīng)營(yíng)成果?和工作總結(jié)?截至__?_月___?日，___?個(gè)險(xiǎn)在全體?業(yè)務(wù)同仁、?內(nèi)外勤的共?同努力下，?共實(shí)現(xiàn)新單?保費(fèi)收入_?__萬元，?其中期交保?費(fèi)___萬?元，躉交保?費(fèi)___元?，意外險(xiǎn)保?費(fèi)___萬?元,提前兩?個(gè)月完成分?公司下達(dá)的?期繳指標(biāo);?個(gè)險(xiǎn)至__?_月有營(yíng)銷?代理人__?_人，其中?持證人數(shù)_?__人，持?證率___?%;各級(jí)主?管___人?，其中部經(jīng)?理___人?，主任__?_人。實(shí)現(xiàn)?了業(yè)務(wù)規(guī)模?和團(tuán)隊(duì)人力?的穩(wěn)定。?回顧___?年走過的歷?程，凝聚著?___太保?人頑強(qiáng)奮斗?，執(zhí)著拼搏?的精神，圍?繞不同階段?的工作重點(diǎn)?，針對(duì)各階?段實(shí)際狀況?，我們積極?調(diào)整思路，?跟上公司發(fā)?展的節(jié)奏，?主要采取了?以下具體工?作措施：?(一從思想?上堅(jiān)定信心?，明確方向?，充分認(rèn)識(shí)?市場(chǎng)形勢(shì)，?抓住機(jī)遇，?直面挑戰(zhàn)。?今年___?同業(yè)公司不?斷從各個(gè)方?面和我們展?開較量，特?別是國(guó)壽、?華泰、泰康?、人保等大?小公司。在?這種市場(chǎng)環(huán)?境中，只有?迎頭趕上，?積極發(fā)展才?是硬道理。?___個(gè)險(xiǎn)?上下充分領(lǐng)?會(huì)上級(jí)精神?，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q?不能被動(dòng)地?圍著市公司?的計(jì)劃指標(biāo)?轉(zhuǎn)，而是應(yīng)?該積極地開?拓市場(chǎng)，這?是兩種不同?的發(fā)展觀念?，也將取得?截然不同的?發(fā)展結(jié)果。?我們利用各?種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)?變個(gè)險(xiǎn)所有?內(nèi)外勤的觀?念，變“要?我發(fā)展”為?“我要發(fā)展?”。對(duì)于銷?售一線的業(yè)?務(wù)人員，我?們反復(fù)強(qiáng)調(diào)?，取得業(yè)績(jī)?占領(lǐng)市場(chǎng)才?是根本，要?看到壽險(xiǎn)市?場(chǎng)取之不盡?的資源，并?意識(shí)到做一?份保單就占?有一塊市場(chǎng)?。只有樹立?起發(fā)展的新?觀念，不斷?占領(lǐng)市場(chǎng)份?額，用服務(wù)?和士氣與同?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)才能?在市場(chǎng)大潮?中立于不敗?之地。正是?攻克了思想?上的堡壘，?統(tǒng)一了發(fā)展?觀念，才為?___個(gè)險(xiǎn)?從根本上增?強(qiáng)了凝聚力?，___個(gè)?險(xiǎn)呈現(xiàn)出積?極主動(dòng)，健?康向上的精?神面貌。?(二針對(duì)全?年各階段經(jīng)?營(yíng)重點(diǎn)，我?部門積極配?合中支公司?各項(xiàng)安排，?結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)?際情況，適?時(shí)推出競(jìng)賽?方案，有針?對(duì)性地進(jìn)行?業(yè)績(jī)拉動(dòng)。?特別是在?今年___?月份百日大?戰(zhàn)中，推出?了“群英會(huì)?聚___”?的競(jìng)賽方案?，樹明星、?拉標(biāo)桿，布?置“天天拜?訪，周周舉?績(jī)，月月增?員、百日達(dá)?標(biāo)”的口號(hào)?，在各個(gè)職?場(chǎng)中懸掛，?有效加強(qiáng)了?團(tuán)隊(duì)凝聚力?，通過全體?內(nèi)外勤百日?的浴血奮戰(zhàn)?，最終達(dá)成?全省進(jìn)度前?十強(qiáng)的好成?績(jī)，___?個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴?___的代?表合計(jì)__?_名。(?三針對(duì)個(gè)險(xiǎn)?組訓(xùn)，明確?職責(zé)定位，?強(qiáng)化崗位意?識(shí)和工作責(zé)?任心，使外?勤伙伴和內(nèi)?勤工作人員?都認(rèn)清方向?，各司其職?。1、針?對(duì)團(tuán)隊(duì)主管?強(qiáng)化目標(biāo)意?識(shí)，增強(qiáng)主?管帶動(dòng)意識(shí)?。2、針?對(duì)精英高手?強(qiáng)化榮譽(yù)感?，加強(qiáng)訓(xùn)練?和培養(yǎng)。?3、針對(duì)個(gè)?險(xiǎn)內(nèi)勤人員?，調(diào)整部門?架構(gòu)，明確?崗位職責(zé)，?切實(shí)作好團(tuán)?隊(duì)的支持和?服務(wù)工作。?(四一手?抓基礎(chǔ)管理?，提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，維護(hù)?團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;?一手抓產(chǎn)品?業(yè)務(wù)，提高?規(guī)模保費(fèi)，?保證目標(biāo)達(dá)?成。1、?基礎(chǔ)工作，?立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展，是__?_個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期?以來始終堅(jiān)?持的方向，?在___年?，___個(gè)?險(xiǎn)基礎(chǔ)管理?工作又上了?新的臺(tái)階。?從早會(huì)經(jīng)營(yíng)?、出勤管理?、系統(tǒng)培訓(xùn)?、職場(chǎng)建設(shè)?等多個(gè)方面?，加強(qiáng)點(diǎn)滴?培養(yǎng)，使各?項(xiàng)工作有序?開展，團(tuán)隊(duì)?形成了規(guī)律?性的工作習(xí)?慣，團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)不斷提升?，隊(duì)伍穩(wěn)定?性不斷增強(qiáng)?。在早會(huì)?經(jīng)營(yíng)方面，?___個(gè)險(xiǎn)?高度重視，?要求組訓(xùn)下?大力氣保證?每次早會(huì)的?效果，一年?來經(jīng)營(yíng)成果?顯著。

為?了做好出勤?管理，濱個(gè)?險(xiǎn)年初修訂?了考勤管理?辦法，取消?了兼職的說?法，對(duì)所有?人提出明確?的考勤獎(jiǎng)懲?機(jī)制，要在?全轄樹立制?度意識(shí)，明?確“要工號(hào)?就要上班工?作”的硬道?理，引導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)進(jìn)一步端?正風(fēng)氣，養(yǎng)?成良好工作?作風(fēng)。2?、抓基礎(chǔ)管?理的同時(shí)，?認(rèn)真做好產(chǎn)?品說明會(huì)的?___保障?工作，開展?形式多樣的?客戶答謝活?動(dòng)，特別在?今年___?月以來，在?各網(wǎng)點(diǎn)積極?舉辦個(gè)人專?場(chǎng)，取得了?不錯(cuò)的成績(jī)?，也得到了?外勤人員的?贊同。二?、___工?作中存在的?一些問題：?1、增員?工作發(fā)展滯?后，團(tuán)隊(duì)整?體素質(zhì)仍然?偏低，特別?是縣城團(tuán)隊(duì)?，需補(bǔ)充高?素質(zhì)人才，?開拓高端客?戶市場(chǎng)。?2、新人出?單率、轉(zhuǎn)正?率、留存率?不高，大進(jìn)?大出的現(xiàn)象?依然存在;?3、部分?主管責(zé)任心?和工作能力?跟不上市場(chǎng)?發(fā)展的需要?，整體水平?有待提高;?4、團(tuán)隊(duì)?總體的活動(dòng)?量不足，人?均產(chǎn)能、件?均保費(fèi)仍然?偏低，與市?場(chǎng)要求有差?距。三、?___作設(shè)?想針對(duì)_?__的經(jīng)驗(yàn)?和不足，_?__個(gè)險(xiǎn)要?做好以下工?作：1、?繼續(xù)緊跟市?公司節(jié)拍，?按照總經(jīng)理?室部署開展?各項(xiàng)工作。?2、抓好?基礎(chǔ)管理工?作，確實(shí)提?高業(yè)務(wù)人員?的活動(dòng)量、?舉績(jī)率、出?勤率及人均?保費(fèi)指標(biāo)。?3、做好?銷售支持，?搭建銷售平?臺(tái)，促進(jìn)精?英隊(duì)伍成長(zhǎng)?。4、大?力開展增員?活動(dòng)，特別?是縣城增員?工作。5?、建立完善?的層級(jí)培訓(xùn)?體系，抓好?正式人員及?新人培訓(xùn)、?銜接教育及?代資考培訓(xùn)?等工作，提?高各級(jí)人員?水平。6?、繼續(xù)加強(qiáng)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建?設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)