聯(lián)想銷(xiāo)售經(jīng)理能力素質(zhì)模型課件

聯(lián)想專(zhuān)業(yè)序列能力體系發(fā)展與評(píng)估

渠道銷(xiāo)售序列經(jīng)理培訓(xùn)

今日議題專(zhuān)業(yè)序列及專(zhuān)業(yè)序列能力評(píng)估項(xiàng)目背景及勝任能力模型設(shè)計(jì)發(fā)展思路渠道銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)序列勝任能力模型討論如何使用勝任能力評(píng)估工具如何與員工溝通？Q&A專(zhuān)業(yè)序列及專(zhuān)業(yè)序列能力評(píng)估什么是專(zhuān)業(yè)序列？將現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)中具有相同或相近專(zhuān)業(yè)資質(zhì)要求的崗位歸并成一類(lèi)崗位群組，稱之為“專(zhuān)業(yè)序列”每個(gè)專(zhuān)業(yè)序列具有其獨(dú)特的勝任能力結(jié)構(gòu)組合和描述聯(lián)想專(zhuān)業(yè)序列分類(lèi)總表

什么是專(zhuān)業(yè)序列能力評(píng)估？分析勝任能力結(jié)構(gòu)和維度行為模式：可觀察、可衡量和指導(dǎo)個(gè)人評(píng)估結(jié)果和差距分析評(píng)估結(jié)果應(yīng)用與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略相統(tǒng)一的能力體系經(jīng)營(yíng)目標(biāo)/結(jié)果經(jīng)營(yíng)策略人員要求敬業(yè)的員工滿意的客戶基于能力發(fā)展的人才策略組織結(jié)構(gòu)激勵(lì)機(jī)制學(xué)習(xí)發(fā)展績(jī)效管理人員配置項(xiàng)目目的構(gòu)建適應(yīng)聯(lián)想發(fā)展的專(zhuān)業(yè)序列能力體系對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行能力盤(pán)點(diǎn) 多方面應(yīng)用評(píng)估盤(pán)點(diǎn)結(jié)果專(zhuān)業(yè)序列能力結(jié)構(gòu)示意圖聯(lián)想全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專(zhuān)業(yè)勝任能力專(zhuān)業(yè)序列能力分類(lèi)聯(lián)想全員核心勝任能力是公司價(jià)值觀，文化及業(yè)務(wù)需求的反映，應(yīng)在全體員工身上表現(xiàn)出來(lái)；

LegendCoreCompetency.doc序列通用能力在多個(gè)角色中都需要的技巧和能力，但重要程度和精通程度有所不同；序列專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力在某個(gè)特定角色或工作中所需的特殊的、獨(dú)特的技能。聯(lián)想專(zhuān)業(yè)序列勝任能力模型聯(lián)想全員核心勝任能力大客戶直銷(xiāo)序列企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)IT咨詢序列該序列通用能力渠道銷(xiāo)售序列客戶關(guān)系能力項(xiàng)目管理能力信息技術(shù)能力業(yè)務(wù)流程分析應(yīng)用能力該序列通用能力市場(chǎng)信息分析能力產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)能力渠道規(guī)劃建設(shè)能力渠道管理支持能力該序列通用能力市場(chǎng)信息分析能力產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)能力客戶關(guān)系管理能力銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理能力營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施能力

我們的發(fā)展方法在聯(lián)想訪談所收集到的信息是我們建立渠道銷(xiāo)售序列專(zhuān)業(yè)能力的基礎(chǔ)

目前聯(lián)想渠道銷(xiāo)售序列的基礎(chǔ)能力目前聯(lián)想渠道銷(xiāo)售序列的高績(jī)效表現(xiàn)者聯(lián)想渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展所要求的能力基本的專(zhuān)業(yè)勝任能力突出的專(zhuān)業(yè)勝任能力潛在的專(zhuān)業(yè)勝任能力什么是勝任能力核心勝任能力是用行為方式描述出來(lái)的員工需要具備的知識(shí)，技巧和工作能力的。這些行為應(yīng)是可指導(dǎo)的，可觀察的，可衡量的，而且是對(duì)個(gè)人和企業(yè)成功極其重要的。多塊拼圖組成成功的共同語(yǔ)言。個(gè)人因素：態(tài)度與思維方式技能與知識(shí)經(jīng)營(yíng)結(jié)果能有什么產(chǎn)出？業(yè)績(jī)工作內(nèi)容/責(zé)任：職位說(shuō)明書(shū)業(yè)績(jī)目標(biāo)WHAT?HOW?勝任能力與業(yè)績(jī)指標(biāo)和崗位職責(zé)的關(guān)系

市場(chǎng)分析能力產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)能力渠道管理支持能力全員核心勝任能力渠道規(guī)劃建設(shè)能力渠道銷(xiāo)售序列通用能力20%

80%（1：4)20%60%10%10%15%10%營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施能力15%渠道銷(xiāo)售序列勝任能力結(jié)構(gòu)及權(quán)重設(shè)計(jì)渠道銷(xiāo)售序列專(zhuān)業(yè)能力模型的討論附件

LegendChannelSalesCompetency_V.6_0220(final).doc研討我們的評(píng)估方法對(duì)不同性質(zhì)的勝任能力采用不同的方法評(píng)估聯(lián)想全員核心勝任能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率序列通用能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率序列專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力：由經(jīng)理/專(zhuān)家根據(jù)《專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力層級(jí)描述》進(jìn)行評(píng)估和專(zhuān)家評(píng)審確定您需要學(xué)會(huì)什么？了解渠道銷(xiāo)售序列勝任能力結(jié)構(gòu)深刻理解該序列勝任能力行為描述、層級(jí)了解三類(lèi)勝任能力的評(píng)估方法學(xué)習(xí)使用評(píng)估工具和了解評(píng)估流程了解如何與部門(mén)內(nèi)部的員工溝通本事項(xiàng)如何使用專(zhuān)業(yè)序列勝任能力評(píng)估工具

渠道銷(xiāo)售序列能力評(píng)估工具表（0312）.xls人力資源計(jì)劃招聘績(jī)效管理薪資職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)能力培養(yǎng)接班人計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)勝任能力模型以勝任能力為基礎(chǔ)的培訓(xùn)發(fā)展以勝任能力為基礎(chǔ)的工資提升勝任能力與績(jī)效目標(biāo)結(jié)合職位的勝任能力行為評(píng)估面試組織差距分析

以勝任能力為基礎(chǔ)的職業(yè)發(fā)展階段專(zhuān)業(yè)序列勝任力模型全員核心勝任力模型領(lǐng)導(dǎo)勝任力模型

勝任能力模型與人力資源管理體系人力資源計(jì)劃招聘績(jī)效管理薪資職業(yè)發(fā)