創(chuàng)業(yè)者如何做出一家偉大的企業(yè)

創(chuàng)業(yè)者如何做出一家偉大的企業(yè)

企業(yè)開展的過程中，謹記始終保持一個輕盈的體態(tài)。道理很簡單，因為一個作用力對于一個質(zhì)量大的物體幾乎起不到作用，但卻能輕易推動質(zhì)量小的物體，并讓它加速前進。下面就是給大家?guī)淼膭?chuàng)業(yè)者如何做出一家偉大的企業(yè)，歡迎大家閱讀!

第一，五個物理學(xué)定律的啟示

在科技日新月異的開展速度之下，每一位企業(yè)家都面臨著前所未有的宏大挑戰(zhàn)，想保持不敗之地最危險的行為就是回絕改變。

幸運的是，危險與機遇并存，一旦決心著手變革，變革速率將有可能呈J型曲線開展，增長速率會隨著時間逐漸增大，從本錢優(yōu)化、績效優(yōu)化、效率優(yōu)化逐漸過渡到變革優(yōu)化。我們或答應(yīng)以通過幾個最根本的物理學(xué)定律詮釋出商業(yè)開展與變革的規(guī)律：

1.摩擦力越大，增長越困難(牛頓第一定律)

運動中的物體有維持運動的趨勢。靜止中的物體有保持靜止的趨勢。除非受到其它物體的作用力迫使它改變這種狀態(tài)。

人的天性是厭惡改變，傾向于仰仗既有經(jīng)歷，下意識地抵抗自己所不適應(yīng)的。然而追求創(chuàng)新與變革，就需要抑制這些與生俱來的弱點，需要每一位企業(yè)家去鼓勵企業(yè)的風險文化、鼓勵員工勇于快速試錯、勇于丟棄停滯的工作流程、逐步建立去中心化的團隊、擅長受權(quán)建立自下而上的創(chuàng)新。

2.始于精簡，保持精簡(牛頓第二定律，F(xiàn)=MA)

規(guī)模往往是增長和創(chuàng)新的敵人。小而美常常是開展之道。

企業(yè)開展的過程中，謹記始終保持一個輕盈的體態(tài)。道理很簡單，因為一個作用力對于一個質(zhì)量大的物體幾乎起不到作用，但卻能輕易推動質(zhì)量小的物體，并讓它加速前進。優(yōu)秀的企業(yè)家務(wù)必隨時警覺規(guī)模成長陷阱。

公司存在冗余現(xiàn)象是可以預(yù)防的，它所呈現(xiàn)的早期信號包括：企業(yè)開場強調(diào)物理條件和設(shè)施、注重形式而非內(nèi)容、管理人員的膨脹、不強調(diào)量化指標，反而強調(diào)不可量化的事物。企業(yè)家需要始終要關(guān)注的是真正重要的指標，包括客戶、訂單量、營收、毛利、流失率、盈利才能、現(xiàn)金流，讓真實的數(shù)字說話。

3.在壓力下開展(理想氣體定律，PV=nrT)

理想氣體在處于平衡態(tài)時，壓強，體積，物質(zhì)的量和溫度間關(guān)系的狀態(tài)方程。

壓力、體積、和溫度之間，永遠存在一個平衡。這就好比在企業(yè)快速開展過程中，資金本錢、開展速度極限、市場規(guī)模、單位效益之間也存在一個最正確平衡點。企業(yè)開展中一定要保持階段性的產(chǎn)品的專注和領(lǐng)域的專注，不要盲目擴張。

4.充分利用你的靈敏性(機械杠桿定律，M1xa=M2xb)

初創(chuàng)企業(yè)需要擅長把握時機，借勢借力，與大象共舞。對于一個大公司來說，它很可能認為其最主要的對手就是其他大公司。

但實那么并不盡然，通過借助杠桿效益，初創(chuàng)公司也能以小博大，它們可能才是大公司真正的對手。初創(chuàng)公司的優(yōu)勢非常鮮明，簡稱「5S優(yōu)勢」包括：Stealth隱蔽、Speed速度、Smarts才智、Svelteness精簡，以及Simplicity簡單。這些靈敏性不容小覷，具有顛覆產(chǎn)業(yè)巨頭的宏大潛力。

5.熵增原理(熱力學(xué)第二定律)

熵(無序指數(shù))隨時間推移而增加。

以Google為例，其員工「無序時間」的產(chǎn)物包括GMAIL，NEWS，GOOGLENOW等優(yōu)秀產(chǎn)品。另外一個關(guān)于無序增加的實例是，如今隨著微信微博等新媒體的迅速普及，信息傳播無序化特征越創(chuàng)造顯，整個傳媒生態(tài)也在往社會化媒體方向迅速開展。

在這種情況下，一家企業(yè)的任何一那么正面或負面的消息內(nèi)容都會在社會化媒體下到達指數(shù)級的擴散速度。企業(yè)與客戶之間的互動也隨之越來越嚴密，特別是面向群眾消費群體的企業(yè)，客戶決定了企業(yè)品牌的成敗。

因此，任何一家企業(yè)都需要在社會化媒體環(huán)境下不斷培育新的視角，銷售、公共關(guān)系、客戶效勞、業(yè)務(wù)拓展等功能都需要交融社會化營銷以幫助企業(yè)提升自身的知名度和美譽度，擴大產(chǎn)業(yè)影響力。

第二，培養(yǎng)你的Professionalism

一家企業(yè)可以成功，最關(guān)鍵的因素是什么?

除了Entrepreneurship(創(chuàng)業(yè)家精神)，「創(chuàng)業(yè)家精神」是過去一段時間里國內(nèi)媒體上出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一，我們還需要Professionalism(職業(yè)精神)。

大量的創(chuàng)業(yè)公司最后沒能長大，沒能成為料想中偉大的公司，原因有很多，但最主要的恐怕還是企業(yè)有沒有很強的執(zhí)行力和團隊文化。這一點對初創(chuàng)期企業(yè)適用，對大公司也適用;對跨國公司適用，對民企也適用。

那么，怎樣才能建立很強的執(zhí)行力和一個優(yōu)秀的團隊文化呢?強調(diào)Professionalism是核心之一。

Professionalism涵蓋很多方面，有些是表如今非常細節(jié)上的。比方，1992年我從研究生畢業(yè)找到華爾街工作的時候，朋友們告訴我作為華爾街的Professional，首先要把著裝改一改，耶魯學(xué)生時代穿的衣服不合適了，投行標準的服裝是白襯衫、領(lǐng)帶和深色的西裝，還得加袖扣。但其實外表的東西不是最重要的，更重要的是職業(yè)的行為。

1.專業(yè)的知識和才能：

必須在你所在行業(yè)里面成為專家，但對于一位有志成為管理者、指導(dǎo)者的人來講，知識應(yīng)該是多方面的。假如你是學(xué)工程的，當走到一個中高層管理位置的時候，可能也要理解財務(wù)，這就是為什么今天我們需要參加EMBA、FMBA這樣的課程，因為這里給大家提供了一個全方位理解企業(yè)管理、提升指導(dǎo)力等的學(xué)習(xí)交流平臺。

2.團隊精神：

我們需要在團隊之間建立信任、尊重以及諒解。諒解這個詞非常重要，盡管它放在最后。當你的同事因為種.種原因沒能到達大家期望值時，你要給他一些理解，同時給他尊重和鼓勵，可以讓他在落后的地方補起來。

3.價值觀：

我們今天經(jīng)常在說正能量，你對待客戶、合作伙伴的態(tài)度是怎樣的?你對周圍的朋友、家人是怎樣的?善待家人、善待同事，也這是我們價值觀當中非常重要的一點。假如過度營銷或欺騙客戶，盡管可能在短期內(nèi)可以到達某些目的，但這些最終都會損害公司和你自己。

4.責任心：

每個人對自己所從事的工作，每個細小的工作，都要有最正確完成任務(wù)的責任心。因為團隊成員期待你最正確地完成這項任務(wù)。

第三，你的追求決定你的事業(yè)高度

加強你的戰(zhàn)略思維

其實CEO不是那么好當?shù)模☉?zhàn)略、重產(chǎn)品、帶團隊、算好賬，一個都不能少。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在今天和在1999年的時候有著根本性的差異。如今，BAT、京東以及小米等大公司已經(jīng)覆蓋了相當部分的市場時機。但我們不要去抱怨，這不是壟斷，是商業(yè)開展中每個行業(yè)都必然經(jīng)歷的過程。

傳統(tǒng)行業(yè)不也是一樣嗎?如今去做礦泉水、做品牌家電的生意，成功率也是挺小的，這不是決心多少、資金多少的問題，而是在現(xiàn)有格局下，時機確實少了些。

但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新產(chǎn)品新商業(yè)形式還有時機嗎?

肯定有。四年前，我們認為中國互聯(lián)網(wǎng)新聞格局已根本定型，但這幾年「今日頭條」做得非常出色。那時我們?nèi)ダ斫狻附袢疹^條」的時候，做了一個VC最常做的事情比照各種競品。

我們看到不少大公司都在做類似的產(chǎn)品，所以就沒有投他們的A輪。事實證明我們是錯的，好在此后我們意識到他們產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，就在后面的輪次投資了他們。

作為CEO，你要在創(chuàng)業(yè)第一天就做好心理準備和技術(shù)儲藏。要想到，假如巨頭進入這行業(yè)，你會如何應(yīng)對?這里有戰(zhàn)略的選擇問題。

2022年，京東面對的是市場上已經(jīng)有開展宏大的電商平臺，劉強東選擇了自營電商的道路。那時候還沒有一家公司，包括線下零售商，可以真正在供應(yīng)鏈、倉儲和配送這幾件事上都做好，但事實證明他這個與眾不同的戰(zhàn)略選擇是正確的。

第四，深度參與產(chǎn)品

做好用戶體驗并不需要你是技術(shù)或編程高手，但你必須重視產(chǎn)品和用戶體驗。

京東自建物流，確?？梢栽诒容^準確的時間段里配送，在幾百多個城市能做到24小時內(nèi)送貨。也許你還會記得劉強東親自送貨的照片，這說明他們在傳遞一個明晰的信息準時送貨。

CEO肯定也是產(chǎn)品經(jīng)理，團隊負責執(zhí)行，但CEO應(yīng)該深度介入并參與，幫助團隊打磨產(chǎn)品。

第五，提早培養(yǎng)年輕人

空降高管的失敗率是不低的。

成長型公司天天都像打仗，戰(zhàn)況瞬息萬變，突然來了一位大公司的高管，他能很快適應(yīng)嗎?不一定。我傾向于找年輕人培養(yǎng)，他們可能沒那么多經(jīng)歷，不一定非得是頂級MBA或投行或咨詢出身，但要有想法和好的商業(yè)感覺，與團隊的核心創(chuàng)新理念吻合，再讓他們和公司一起成長。

怎么對他們進展培養(yǎng)?

實戰(zhàn)就是最好的培養(yǎng)。你讓一個有潛力的年輕人在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)成長，他會遠比在大公司里從事程序化的工作進步快很多。

假如一家公司多年以后還都是最早的創(chuàng)始高管們在擔當所有重要角色，年輕人沒有時機成長起來，恐怕是會有問題的。

第六，重視數(shù)據(jù)分析

在創(chuàng)業(yè)公司里往往有一個部門是被輕視的：財務(wù)部門。

這是一個認知偏向。當然錢是生命線，融不到錢你再多宏圖偉略都無法實現(xiàn)。但好的財務(wù)部門是公司業(yè)務(wù)的重要參謀。美國的五百強企業(yè)里，CFO接替退下來CEO位置的不在少數(shù)。CFO要幫助CEO把公司的業(yè)務(wù)安康狀況看清楚，幫助CEO把公司將來的開展戰(zhàn)略算清楚。

當然CEO也要是會算賬的人，不能拍著腦袋決策。我覺得至少有兩個數(shù)字是大部分公司都必須關(guān)注的。

第一個是毛利率，決定了一家公司有沒有真正的議價才能或者定價實力，這是CEO需要關(guān)注和保持敏感的一個數(shù)字。

第二個數(shù)字是單位經(jīng)濟。比方說，互聯(lián)網(wǎng)OTA(在線旅行商)一個客戶的綜合收益是多少?首先你要獲取客戶，這個需要本錢;其次有轉(zhuǎn)化率