美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生方案

美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生方案美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生方案美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生方案美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生方案編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:開業(yè)招生活動連環(huán)方案一、開業(yè)前活動引流方案：年月日盛大開學(xué)！專注少兒美術(shù)教育年，全國余家連鎖校區(qū)，為市的4-16歲孩子帶來一站式、專業(yè)化、個(gè)性化的美術(shù)教育。開學(xué)一重厚禮！新校區(qū)開學(xué)29元搶400元精品課8節(jié)，僅限100名。（孩子無收獲退給您30元?。╅_學(xué)二重厚禮！創(chuàng)始會員招募中！前30名報(bào)全年班獲得創(chuàng)始會員資格，享受終身5折優(yōu)惠！30名-60名報(bào)全年班獲得創(chuàng)始會員資格，享受終身7折優(yōu)惠！創(chuàng)始會員全城只限前60名！僅開放一次?。』顒诱鎸?shí)有效！特別說明：創(chuàng)始會員名額僅開業(yè)開放，錯過不再有！滿額后恢復(fù)原價(jià)！美術(shù)為4-16歲的孩子提供一站式的服務(wù)，課程體系根據(jù)孩子不同時(shí)期的繪畫語言和心理特征層層遞進(jìn)，為孩子打造系統(tǒng)化的知識體系，前30名成為創(chuàng)始會員享受終身半價(jià)，每年省掉一半的學(xué)費(fèi)！學(xué)的時(shí)間越長，省的越多，僅開業(yè)享受此特權(quán)，錯過不再有。試營業(yè)轉(zhuǎn)化方案：因在裝修期間積累了大量交29元的家長，在裝修完畢后進(jìn)行試營業(yè)，正式開設(shè)試聽課，試聽課為4大節(jié)課（8小節(jié)課），根據(jù)課程設(shè)置，制定以下轉(zhuǎn)化方案。前兩節(jié)大課和第四節(jié)大課為正常授課，第三節(jié)課設(shè)置親子課也是成交課。切記不一定非要等到成交課再進(jìn)行成交，成交從家長第一節(jié)試聽課就已經(jīng)開始了，能第一節(jié)課成交的決不等到第二節(jié)課，前兩節(jié)的服務(wù)直接影響到第三節(jié)親子課的成交率，所以在每一節(jié)課上完后，老師需要做一個(gè)工作，就是對孩子的作品結(jié)果給家長進(jìn)行展示，并逐一的進(jìn)行評價(jià)，具體說孩子在畫畫的過程中的表現(xiàn)如何好作品如何好一定要贊美，說孩子這方面潛力大，講的越細(xì)致，家長越認(rèn)可！在溝通過程中，根據(jù)家長的反應(yīng)及時(shí)作出成交動作。

具體操作細(xì)節(jié)：第一：親子課的時(shí)間要把控在40分鐘左右，通過一些游戲互動來激發(fā)家長對孩子的那種愛，這時(shí)候氛圍是最最重要的，最佳的效果是營造出感動的氛圍，可以放一些感動的親子視頻渲染一下氣氛，在感動的氛圍中最易成交，這個(gè)一定要記??！在感動的氛圍中最易成交第二、親子課完成后是成交環(huán)節(jié)，老師要想辦法把孩子引導(dǎo)到另一件教室，可以讓孩子去另一件教室去裝裱作品，一定要把家長和孩子分開，這時(shí)候帶領(lǐng)孩子的老師一定要選最受孩子歡迎的老師，可以發(fā)給孩子們一些小禮物，總之讓孩子一定要開心，有成就感！孩子裝裱作品的過程中，其實(shí)就是成交家長的最佳時(shí)間，這時(shí)候主持人上場介紹學(xué)校優(yōu)勢，展示優(yōu)勢過程中先展示一些品牌優(yōu)勢、課程優(yōu)勢、海外游學(xué)、總部師資力量支持等，展示完之后，開始銷售塑造創(chuàng)始會員的價(jià)值！話術(shù)參考：美術(shù)教育是對孩子的長期教育，選擇一所好的學(xué)校一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)下去對孩子非常重要，如果孩子經(jīng)常在不同的學(xué)校學(xué)習(xí)，學(xué)到的都是點(diǎn)，連接不成線，更無法形成完善的知識體系，美術(shù)為4-16歲的孩子提供一站式的服務(wù)，課程體系根據(jù)年齡段層層遞進(jìn)，根據(jù)孩子每個(gè)年齡段的心理特征和繪畫語言制定課程，一步一步讓孩子成長，幫孩子打造系統(tǒng)化的知識體系。現(xiàn)在我們開業(yè)推出的創(chuàng)始會員活動，這個(gè)是給到大家的終身福利！是實(shí)實(shí)在在的福利！只要孩子在享受終身半價(jià)只限前30名，并且簽訂協(xié)議！，這個(gè)終身半價(jià)有一個(gè)小得條件，就是從第二年開始每年只需推薦一名學(xué)生來報(bào)全年班就可以享受5折，前30-60名，從第二年開始每年只需推薦一名學(xué)生來報(bào)全年班就可以享受7折，現(xiàn)在創(chuàng)始會員5折優(yōu)惠的名額還有最后15個(gè)，大家可以算一下帳，每年比別人省掉一半的學(xué)費(fèi)！也就是每年省1600多塊錢，學(xué)6年就能省下1萬元的學(xué)費(fèi)!學(xué)的時(shí)間越長，省的越多，僅開業(yè)享受此特權(quán)，錯過不再有。而且今天現(xiàn)場交費(fèi)之后可以領(lǐng)取拉桿旅行包一個(gè)！還可以獲得一次開業(yè)砸金蛋的機(jī)會，金蛋里有價(jià)值50元-3360元不等的獎品，最高免全年學(xué)費(fèi)！100%中獎。主持人介紹完之后呢，這時(shí)候每個(gè)老師負(fù)責(zé)2-3個(gè)家長進(jìn)行溝通攻單，手里拿好登記表，講解學(xué)畫畫對孩子的好處，在成交環(huán)節(jié)肯定會有家長找借口不付費(fèi)，大部分家長的理由可能就是，要看孩子喜不喜歡，他說了不算，其實(shí)針對這種常見的借口我們早就埋下了伏筆。因?yàn)樵诹硪患淌依蠋熞呀?jīng)和孩子玩的不亦樂乎，這時(shí)候把孩子從另一件教室領(lǐng)過來，孩子一定是活蹦亂跳的出來了的。這時(shí)候主持人問，孩子們你們開心嗎？孩子們的回答是肯定的，那么家長看到孩子這么開心，最后一道防線也會不攻自破，成交率就會大大提升！交年費(fèi)的家長每人送5張29元學(xué)400元8節(jié)體驗(yàn)課的優(yōu)惠券，凡是創(chuàng)始會員推薦試聽課成功并且成功交全年班費(fèi)用，被推薦人有幾人交費(fèi)，對應(yīng)推薦的創(chuàng)始會員就享受幾年的5折優(yōu)惠，不推薦享受7.5折優(yōu)惠。三、正式開業(yè)當(dāng)天（引流）：待定1、體驗(yàn)課學(xué)員福利：未參加過試聽課的新學(xué)員開業(yè)當(dāng)天可29元搶價(jià)值400元的8節(jié)精品課程并可以獲得砸金蛋的機(jī)會，獎品價(jià)值均在50元以上，砸金蛋獲得7折代金券、8折代金券、9折代金券及其他小禮物，上完體驗(yàn)課交年費(fèi)可使用。2、已交年費(fèi)學(xué)員福利：來現(xiàn)場課免費(fèi)砸金蛋，金蛋里有價(jià)值50元-3360元不等的獎品，最高免全年學(xué)費(fèi)！100%中獎。（砸金蛋條件：已交全年班學(xué)員，轉(zhuǎn)發(fā)一次朋友圈，朋友圈內(nèi)容：3、開業(yè)當(dāng)天租賃真人版變形金剛機(jī)器人表演（需提前1周宣傳），吸引周邊家長帶小朋友前來觀看，并且大部分家長會自發(fā)錄像發(fā)朋友圈進(jìn)行宣傳。四、宣傳渠道及方法：線上宣傳：1、制作好創(chuàng)始會員宣傳海報(bào)，先發(fā)動校長、老師、朋友身邊的所有人脈關(guān)系，在線上進(jìn)行全力轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。2、在線上尋找優(yōu)質(zhì)的本地母嬰群、童裝群、寶媽群、游樂場群、業(yè)主群、美容群等，像這類群幾乎每個(gè)媽媽都會有幾個(gè)，學(xué)會借用身邊這批人的資源，讓她們邀請你進(jìn)群，在群內(nèi)不要上來就發(fā)廣告，先在群內(nèi)自我介紹說自己是某某學(xué)校的老師，很開心和大家相聚在一個(gè)群里，最好在群里發(fā)個(gè)紅包，吸引一下眼球，至少自我介紹完之后，讓群內(nèi)的人都知道你是做少兒美術(shù)的，然后把群昵稱改成某某學(xué)校老師，這樣你在群內(nèi)說話的時(shí)候別人就知道你是干什么的，經(jīng)常在群內(nèi)和他們互動，每天都要在各種群里刷存在感，不要發(fā)廣告，發(fā)一些美術(shù)教育對孩子的好處，轉(zhuǎn)發(fā)到群里。在大家都知道你的情況下，大約兩天之后主動加群內(nèi)的好友，會有一部分人同意，同意的這一些人就是你的重點(diǎn)跟進(jìn)對象，現(xiàn)在也不要直接推銷，在聊天之前先看對方朋友圈了解是否有他孩子的動態(tài)，以便開展話題，當(dāng)你主動找她聊天的時(shí)候，他一般都會翻翻你的朋友圈，所有把自己的朋友圈提前“裝飾一下”，從創(chuàng)始會員活動、校區(qū)環(huán)境、課程理念、美育的重要性、品牌背景等多角度展示學(xué)校的實(shí)力。最重要的是讓對方感覺到畫畫對他的孩子未來影響非常的大，激發(fā)家長對孩子未來的想象力。線下宣傳：1、老師必須統(tǒng)一校服，統(tǒng)一行為規(guī)范，如果老師人數(shù)少，可以找?guī)讉€(gè)兼職大學(xué)生壯大陣勢（提前培訓(xùn)），輔助招生，達(dá)到的效果：在街上站成一排就是一道亮麗的風(fēng)景線，能夠吸引到眼球。2、在廣場上、學(xué)校門口或者在游樂場門口等孩子們經(jīng)常聚集的地方，老師團(tuán)隊(duì)拿著80個(gè)小風(fēng)車，1個(gè)超大風(fēng)車（吸引眼球，淘寶有，直徑1.2米的即可），一個(gè)老師穿卡通人物服裝拿著小風(fēng)車與小朋友互動，吸引小朋友注意力，在互動過程中，另一位老師需要和家長進(jìn)行溝通攻單（話術(shù)單獨(dú)培訓(xùn)），這時(shí)候家長如果沒有耐心，說加上家長微信就免費(fèi)送給小朋友一個(gè)小風(fēng)車，大部分家長不會拒絕，加上微信之后根據(jù)家長溝通意向度在微信進(jìn)行備注分類，以便后續(xù)跟進(jìn)，后續(xù)家長逐漸增多，可以直接建群進(jìn)行群銷（總部培訓(xùn)）。3、在校區(qū)門口懸掛多個(gè)條幅營造開業(yè)之前的氛圍。4、在周圍社區(qū)門口人流量比較大的地方和時(shí)間段搭個(gè)太陽傘、掛個(gè)條幅，擺上桌椅，擺2-3個(gè)宣傳展架，進(jìn)行戶外登記報(bào)名，根據(jù)報(bào)名效果隨時(shí)調(diào)整位置。5、異業(yè)合作：與學(xué)校附近一公里之內(nèi)的母嬰店、社區(qū)超市、童