直屬20xx屆市場營銷專業(yè)調(diào)查報(bào)告工作計(jì)劃14500字

直屬20xx屆市場營銷專業(yè)調(diào)查報(bào)告工作計(jì)劃[1]4500字

直屬2010屆市場營銷專業(yè)調(diào)查報(bào)告工作計(jì)劃班級：05市場開發(fā)與營銷班主任：李澤英人數(shù)：10人指導(dǎo)教師：2人組長：李澤英一、工作流程1．20xx年6月18日（周三）下午3：50學(xué)生在1號樓301教室進(jìn)行動(dòng)員，4：30指導(dǎo)教師與學(xué)生見面。2．20xx年6月19日起開始進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐與調(diào)查。3．20xx年8月25日前完成社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告初稿，交指導(dǎo)老師修改（篇幅至少3000字，其格式見標(biāo)準(zhǔn)樣本）。4．20xx年9月25日前學(xué)生完成社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告定稿工作，交給指導(dǎo)教師審定。5．20xx年10月6日前完成并上交全部材料（畢業(yè)作業(yè)冊、調(diào)查報(bào)告初稿、正稿）。6．20xx年10月20日前完成學(xué)生成績的上報(bào)工作。二、重點(diǎn)說明1、篇幅：3000字以上；2、題材（內(nèi)容）：企業(yè)市場營銷的某個(gè)方面，如營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)市場分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。3、調(diào)查報(bào)告應(yīng)具備的基本要素有：調(diào)查對象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、1調(diào)查結(jié)果、調(diào)查體會(huì)。4、調(diào)查報(bào)告要求語言簡練、明確；敘述清楚、明白；資料、數(shù)據(jù)真實(shí)；結(jié)論要有理、有據(jù)。三、指導(dǎo)分組表常州廣播電視大學(xué)財(cái)經(jīng)與藝術(shù)系20xx年9月2關(guān)于朗力福集團(tuán)控股公司常州分公司20xx年度流動(dòng)資金管理情況的調(diào)查報(bào)告姓名：學(xué)號：專業(yè)：指導(dǎo)老師：教育層次：專科省級電大：江蘇廣播電視大學(xué)分校：常州廣播電視大學(xué)教學(xué)點(diǎn)：（直屬）年月3目錄一、公司概況-------------------------------------------------------------------------------------2二、調(diào)查內(nèi)容-------------------------------------------------------------------------------------2（一）貨幣資金狀況-----------------------------------------------------------------------3（二）應(yīng)收賬款情況-----------------------------------------------------------------------3三、調(diào)查結(jié)果-------------------------------------------------------------------------------------4（一）沒有做好基礎(chǔ)記錄--------------------------------------------------------------4（二）對客戶突破信用額度不加有效控制-----------------------------------------5（三）對客戶已過信用期限債務(wù)未能及時(shí)催還-----------------------------------6（四）不分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬期--------------------------------------6（五）壞賬損失尚未建立--------------------------------------------------------------6（六）不利用賬齡分析表進(jìn)行分析--------------------------------------------------7四、調(diào)查體會(huì)及建議----------------------------------------------------------------------------8（一）加強(qiáng)貨幣資金的內(nèi)部控制--------------------------------------------------------9（二）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理-----------------------------------------------------------------94關(guān)于朗力福集團(tuán)控股公司常州分公司20xx年度流動(dòng)資金管理情況的調(diào)查報(bào)告本次調(diào)查目的和意義在于通過對朗力福集團(tuán)控股公司常州分公司對流動(dòng)資金管理現(xiàn)狀的調(diào)研，實(shí)地了解財(cái)務(wù)管理在實(shí)際運(yùn)用中的情況，以鍛煉自己在流動(dòng)資產(chǎn)管理方面的能力，并加強(qiáng)自身財(cái)務(wù)管理方面的專業(yè)素養(yǎng)；密切聯(lián)系現(xiàn)有的實(shí)際，運(yùn)用已有的專業(yè)知識和技能，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，切實(shí)在知識、動(dòng)手能力等綜合素質(zhì)上有所提高，發(fā)現(xiàn)存在問題并為此提供良策，為下一步撰寫專業(yè)設(shè)計(jì)報(bào)告和實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)打好基礎(chǔ)。一、公司概況朗力福集團(tuán)控股公司常州分公司是一家集保健品、化妝品、酒品三大種類的消費(fèi)品為主營業(yè)務(wù)的外商投資企業(yè)。它成立于19xx年，是朗力福集團(tuán)控股公司投資成立的一家獨(dú)立核算的子公司，主要經(jīng)營總公司生產(chǎn)及經(jīng)營的各種產(chǎn)品，包括保健食品、化妝品、酒品等幾大類，其產(chǎn)品主要通過商場、超市、大賣場、批發(fā)中心等渠道進(jìn)行代銷。銷售區(qū)域?yàn)槌Ｖ菔袇^(qū)、武進(jìn)、金壇、溧陽等地。公司員工231名，其中管理人員10名，業(yè)務(wù)人員18名，商場銷售人員203名。20xx年銷售收入700多萬元人民幣，由于購入成本較高，加上員工眾多，營業(yè)費(fèi)用較高，20xx年度共虧損70多萬元人民幣。在企業(yè)運(yùn)作過程中，由于資金往來較多，存在一些問題，再加上由于采用賒銷方式，產(chǎn)生大量應(yīng)收賬款，甚至形成了很多呆死賬，所以該公司在應(yīng)收賬款的管理上問題較多。二、調(diào)查內(nèi)容（一）貨幣資金情況1、庫存現(xiàn)金情況朗力福集團(tuán)控股公司常州分公司財(cái)務(wù)人員共4名，其中主管、出納、記賬、成本各1人。日常提取現(xiàn)金由出納員根據(jù)實(shí)際情況，提取公司所需日常使用現(xiàn)金、支票，印章及密碼器由其一人保管。出納員對經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)同意報(bào)銷的票據(jù)進(jìn)行支付，每日登記現(xiàn)金日記賬。財(cái)務(wù)管理人員有時(shí)也盤點(diǎn)現(xiàn)金，但次數(shù)很少。2、銀行存款情況5企業(yè)銀行往來也是由出納員進(jìn)行日常業(yè)務(wù)處理，每日支票的進(jìn)賬，日常的支票、匯票支付一般都由出納員負(fù)責(zé)處理，月末與銀行對賬，及編制銀行余額調(diào)節(jié)表也是由其一人進(jìn)行處理3、應(yīng)收賬款情況朗力福集團(tuán)控股公司常州分公司主要是通過賒銷方式進(jìn)行銷售，年銷售收入達(dá)760萬元，在整個(gè)常州市擁有431家客戶單位，就是說有431家銷售商在代銷該公司的相關(guān)產(chǎn)品。在調(diào)查中我了解到了該公司的銷售流程情況，首先由業(yè)務(wù)員與各商家接觸，雙方達(dá)成共識后，就由公司向商家供貨，經(jīng)過一定的周期，業(yè)務(wù)員根據(jù)商家的銷售進(jìn)行對賬，以其實(shí)際銷售額與商家進(jìn)行結(jié)賬，同時(shí)扣給商家相應(yīng)的各種代銷費(fèi)用。以下是一組截止到20xx年12月31日，朗力福集團(tuán)控股公司常州分公司應(yīng)收賬款明細(xì)賬表。朗力福集團(tuán)控股公司常州分公司應(yīng)收賬款6以上一些客戶單位，如常州AA文化宮超市、開發(fā)區(qū)醫(yī)藥公司、蘇州百家利常州公司等已經(jīng)停業(yè)1年多，應(yīng)收款至今未能收回，相關(guān)的業(yè)務(wù)責(zé)任人也已經(jīng)辭職；還有一些單位，如中聯(lián)商場、宣州寧國百貨公司、武進(jìn)信特等貸款早已超過收賬期，而且應(yīng)收金額較大，但一直不予結(jié)款。更有一些單位，如寧國永佳商場、寧國寧陽商貿(mào)公司經(jīng)營狀況很差，無力支付所欠貨款，由于當(dāng)時(shí)沒有簽相關(guān)合同，所以收回的所欠款項(xiàng)更為麻煩。三、調(diào)查結(jié)果由以上銷售流程和調(diào)查中收集到的各種賬面數(shù)據(jù)可以看出，朗力福集團(tuán)控股公司常州分公司存在較多的應(yīng)收賬款，給企業(yè)經(jīng)營帶來了較大的風(fēng)險(xiǎn)，截止到20xx年12月31日，該公司應(yīng)收賬款高達(dá)473135.38元，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)該公司對應(yīng)收賬款管理的方式較為粗獷，公司在應(yīng)收賬款的日常管理工作中，有些方面做得不夠細(xì)，比如說對用戶信用狀況的分析、賬齡分析表的編制等。具體來講，有以下幾方面：（1）沒有做好基礎(chǔ)記錄，對客戶各項(xiàng)資料不能及時(shí)準(zhǔn)確的了解。有的甚至沒有登記客戶的任何資料，所以一旦出現(xiàn)變故，就極易造成呆死賬。（2）可戶突破信用額度時(shí)，企業(yè)不加控制。貨物配送的各個(gè)銷售商家，一般是按其要求量來配送的，有一些商家貨物庫存遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其實(shí)際的信用額度，這樣7該公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)又大大的增加了。（3）對客戶已過信用期限的債務(wù)，未能及時(shí)催還。一些銷售商已經(jīng)過了其應(yīng)付日期幾個(gè)月，貨款尚未能收回，該公司也沒有安排責(zé)任人進(jìn)行及時(shí)的催還，長此以往應(yīng)收賬款收回的可能性也大大下降。（4）不分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬期。（5）壞賬損失尚未建立，呆壞賬的情況的存在有時(shí)不可避免，為此應(yīng)按一定的比例進(jìn)行壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提。（6）不利用賬齡分析表，檢查應(yīng)收賬款的實(shí)際占用天數(shù)，應(yīng)收賬款管理松散。以上一系列的應(yīng)收款不能及時(shí)收回的原因，與調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的上述5種應(yīng)收賬款管理中的問題是密切相關(guān)的，也就是說由于以上的5種問題使得應(yīng)收款不能及時(shí)清理，而且還有不斷增加的可能性存在。四、調(diào)查體會(huì)及建議（一）加強(qiáng)貨幣資金的內(nèi)部控制貨幣資金業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的基本要求是實(shí)行錢賬分管，即將經(jīng)營貨幣資金業(yè)務(wù)的人與記錄這些業(yè)務(wù)的人分離。（1）貨幣資金實(shí)物收付及保管只能由經(jīng)授權(quán)的出納員負(fù)責(zé)處理，其他職員不得接觸未經(jīng)支付的貨幣資金。（2）保管支票簿的不能同時(shí)負(fù)責(zé)現(xiàn)金支出賬和調(diào)整銀行存款賬。（3）負(fù)責(zé)調(diào)整銀行存款賬的人員應(yīng)與負(fù)責(zé)銀行存款賬、現(xiàn)金支出賬、應(yīng)收款、應(yīng)付款的人員分離。（4）出納員應(yīng)做到庫存現(xiàn)金"日清月結(jié)"，主辦會(huì)計(jì)應(yīng)對庫存現(xiàn)金進(jìn)行定期和不定期的檢查。（5）銀行存款控制負(fù)責(zé)銀行對賬單調(diào)節(jié)和銀行存款賬面余額的職員不能同時(shí)負(fù)責(zé)現(xiàn)金收入、現(xiàn)金支出或編制收付款憑證業(yè)務(wù)，以防止被銀行揭露的不正當(dāng)支出或應(yīng)記但未記入企業(yè)收入賬的不正當(dāng)行為再次被掩蓋起來.（二）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理公司在應(yīng)收賬款的日常管理工作中可以從以下幾方面做好應(yīng)收賬款的日常8管理工作：(1)做好基礎(chǔ)記錄，了解用戶（包括子公司）付款的及時(shí)程度，基礎(chǔ)記錄工作包括企業(yè)對用戶提供的信用條件等，這些信息，才能及時(shí)采取相應(yīng)的對策。(2)檢查用戶是否突破信用額度。企業(yè)對用戶提供的每一筆賒銷業(yè)務(wù)，以防止其突破所定的信用額度。(3)掌握用戶已過信用期限的債務(wù)，密切監(jiān)控用戶已到期債務(wù)的增減動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)采取措施與用戶聯(lián)系提醒其盡快付款。(4)分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬期，借以評價(jià)應(yīng)收賬款管理中的成績與不足，并修正信用條件。(5)考察拒付狀況，考察應(yīng)收賬款被拒付的百分比，企業(yè)必須看信用標(biāo)準(zhǔn)是否過于嚴(yán)格或太松，從而修正信用標(biāo)準(zhǔn)。(6)編制賬齡分析表，檢查應(yīng)收賬款的實(shí)際占用天數(shù)，企業(yè)對其收回的監(jiān)督，可通過編制賬齡分析表進(jìn)行，估計(jì)有多少欠款會(huì)造成壞賬，如有大部分超期，企業(yè)應(yīng)檢查其信用政策。9

第二篇：市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)查報(bào)告5200字市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)查報(bào)告一、專業(yè)發(fā)展背景隨著中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展，國外企業(yè)、港、澳、臺商投資企業(yè)、合資企業(yè)、獨(dú)資經(jīng)營企業(yè)、外商投資股份有限公司等等。國內(nèi)國有、集體、股份、聯(lián)營、私營等其他企業(yè)大量崛起。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和生產(chǎn)現(xiàn)代化、生產(chǎn)社會(huì)化的加速發(fā)展為巨大的社會(huì)背景。我院開設(shè)了市場營銷專業(yè)，并制訂科學(xué)合理的人才培養(yǎng)方案和目標(biāo)，已為社會(huì)輸送了兩屆畢業(yè)生，就業(yè)率達(dá)100%。二、市場營銷專業(yè)社會(huì)需求狀況1、主要去向市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的去向復(fù)雜多樣，不僅工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)需要眾多的工商管理人才，金融業(yè)（含保險(xiǎn)與證券業(yè)）、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等都需要市場營銷人才。其中，工業(yè)企業(yè)與商品流通企業(yè)的需求所占比重最大，分別占31%和33%（如表一所示）。因此，拓寬市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)用知識面，關(guān)注多行業(yè)對營銷人才的需求，是市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的客觀要求。2、本市需求情況根據(jù)相關(guān)資料顯示，目前市場營銷專業(yè)是當(dāng)今就業(yè)形勢較好的專業(yè)之一，近幾年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生基本上對找到對口專業(yè)的工作。這些數(shù)字說明，目前市場營銷專業(yè)社會(huì)需求狀況較好。3、目標(biāo)崗位（群）市場營銷專業(yè)人才的目標(biāo)崗位分布很廣，構(gòu)成了很明顯的目標(biāo)崗位群。其中：推銷員、業(yè)務(wù)員或營銷管理員是最主要的崗位。統(tǒng)計(jì)來自上市公司和大中型企業(yè)的資料。高職工商企業(yè)管理專業(yè)人才的目標(biāo)崗位，大多集中營銷管理人員、推銷員、營業(yè)員（主要分布于連鎖店）。其次，工商策劃、物流管理、銷售主管、部門經(jīng)理、公關(guān)等崗位也有一定的分布。4、技能型高級專業(yè)人才缺乏根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，至20xx年底，我國擁有企業(yè)管理人員1456萬人，與我國企業(yè)需求量相比，市場營銷人員市場需求量相當(dāng)大。市場營銷人員具有初級職稱的人數(shù)比中高級職稱人數(shù)多。目前在人才市場上，初級市場營銷人才有一定的需求量，但作為金字塔的中部和塔尖，中高級營銷師一直是企業(yè)人力資源競爭的對象，就目前每年的供需比來看，中級營銷管理人才需求的缺口很大，高級市場營銷人才的緊缺就更嚴(yán)重了。尤其是中國加入WTO后，隨著對外開放的力度不斷加大，跨國企業(yè)及一些外國企業(yè)家紛紛在華設(shè)立公司，這就需要大量熟悉國際商務(wù)規(guī)則的本土高級營銷總監(jiān)。這一點(diǎn)也讓我們充分看清市場需求的變化方向。三、企業(yè)崗位要求隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)對市場營銷人員尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生提出了許多新的要求。就目前來說，企業(yè)不僅要求市場營銷人員有非常扎實(shí)的專業(yè)基本功，對外語和計(jì)算機(jī)等綜合素質(zhì)也提出了較高的要求，就以下三種不同類型的企業(yè)做一個(gè)比較和分析。1、深圳某有限公司是屬于服務(wù)業(yè)的外商獨(dú)資企業(yè)。其要求是：外語能力至少3級，有良好的聽說寫能力，尤其是在文字表達(dá)方面。計(jì)算機(jī)能力方面要求熟練使用Windows，其中對網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫操作、Excel等使用有較高的要求。并具備獨(dú)立工作能力，有協(xié)作精神，工作態(tài)度良好，同時(shí)具備不斷學(xué)習(xí)和上進(jìn)的能力。2、廣州某有限公司是屬于商品流通業(yè)的大型民營企業(yè)。其要求是：因我公司對外接觸較少，所以對外語的掌握在一般程度即可，對管理人員的計(jì)算機(jī)能力要求是會(huì)熟練操作即可。有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，熟練的理論與實(shí)踐的結(jié)合能力，廣泛的管理、法律等綜合判斷能力，誠信的、敬業(yè)的人格素質(zhì)，誠懇、勤奮的工作態(tài)度。3、深圳某公司是屬于服務(wù)業(yè)的股份有限公司。其要求是：外語3級以上，計(jì)算機(jī)則是能熟練運(yùn)用WindowsOffice軟件，對一般財(cái)務(wù)軟件能掌握則更佳，并有誠實(shí)、勤奮、謙虛、好學(xué)的良好素質(zhì)。由上述資料可見，現(xiàn)代企業(yè)對市場營銷人才不再單一的只是在專業(yè)上的要求，而是由單極化向多極化發(fā)展。除了熟悉掌握專業(yè)學(xué)識之外，英語等級考試及口語、文字表達(dá)能力、計(jì)算機(jī)軟件操作等也被列入企業(yè)擇優(yōu)錄取時(shí)的必慮之點(diǎn)。除了在能力上的要求，企業(yè)對畢業(yè)生的人格素質(zhì)和工作態(tài)度也十分看重。米盧曾說過態(tài)度決定一切，態(tài)度也可以改變一切。工作態(tài)度是否良好往往是一個(gè)人的對事物負(fù)責(zé)程度的折射和反映。誠信，也是一項(xiàng)必備的素質(zhì)，對于工商企業(yè)管理工作者就顯得尤為重要，它是一切數(shù)據(jù)和資料真實(shí)性和可靠性的前提和保障。四、市場營銷人才培養(yǎng)還存在主要問題從問卷調(diào)查單位所提的建議與要求，以及走訪調(diào)查了解到的有關(guān)情況看，高職工商企業(yè)管理專業(yè)的人才培養(yǎng)工作距離用人單位的理想要求尚有一定的差距，值得我們認(rèn)真研究與解決。具體地，主要有以下幾個(gè)問題：1、學(xué)生的職業(yè)道德與敬業(yè)精神有欠缺學(xué)生的職業(yè)道德與敬業(yè)精神的欠缺是本次調(diào)查中反映比較集中的一個(gè)問題。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來的價(jià)值觀念、思想觀念的巨大變化，不可避免地使一些學(xué)生產(chǎn)生心理上的浮躁和心態(tài)上的失衡，這無疑會(huì)影響他們對職業(yè)的選擇和職業(yè)道德的水準(zhǔn)。部分學(xué)生的擇業(yè)觀片面追求高薪、工作條件、生活條件，跳槽頻繁，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常經(jīng)營活動(dòng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。部分學(xué)生吃苦耐勞的精神不夠，不能安心一線工作，缺乏與企業(yè)同甘苦、共患難的意識，嚴(yán)格要求自己不夠。2、學(xué)生的基本文化素質(zhì)不理想高職學(xué)生的文化基礎(chǔ)比較薄弱，人文素質(zhì)不高，知識面較窄，突出的表現(xiàn)是部分學(xué)生的“文史哲藝語”修養(yǎng)有待加強(qiáng)，口頭表達(dá)能力與寫作能力距離企業(yè)的現(xiàn)實(shí)要求差距明顯，外語水平與計(jì)算機(jī)操作水平令人不太滿意。由于市場營銷人才面臨的能力要求高，上述問題恰恰妨礙了學(xué)生的崗位適應(yīng)能力與應(yīng)變能力。3、學(xué)生所學(xué)知識與實(shí)際的偏差滯后明顯，“持證上崗”率較低應(yīng)用性與實(shí)踐性是高等職業(yè)教育的基本特征。用人單位反映學(xué)生所掌握的與實(shí)踐相吻合的內(nèi)容很缺乏，一定程度上造成了“眼高手低”，例如網(wǎng)絡(luò)工商、超市工商、物流管理、客戶關(guān)系管理、市場開拓等都是企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題，但學(xué)生多數(shù)解決不好。同時(shí)，國家推行崗位證書制度，企業(yè)多要求學(xué)生能取得市場營銷的職業(yè)資格證書，如助理項(xiàng)目管理師、助理營銷等，但真正能拿出的很少。4、學(xué)生的綜合素質(zhì)與應(yīng)變能力有待進(jìn)一步提高學(xué)生綜合素質(zhì)是其崗位應(yīng)變力的決定因素。企業(yè)最看重“獨(dú)當(dāng)一面”、機(jī)智靈活的工商人才，具體表現(xiàn)為要求學(xué)生具有豐富的想象力、判斷力和思維力，特別是創(chuàng)新思維能力。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高職工商企業(yè)管理專業(yè)學(xué)生多擅長于單一崗位工作，綜合運(yùn)用所學(xué)知識，充分發(fā)揮內(nèi)在的潛力解決復(fù)雜性問題的工作能力明顯不強(qiáng)，能真正勝任高層次工商管理工作的人才十分稀缺。5、學(xué)生的心理健康教育與意志磨礪要加強(qiáng)良好的心理素質(zhì)與頑強(qiáng)的意志是成就事業(yè)的基礎(chǔ)條件。現(xiàn)代生活條件的改善，特別是獨(dú)生子女的成長環(huán)境，使部分學(xué)生的心理素質(zhì)較差，自信心不足，自我調(diào)節(jié)能力低，心理承受能力弱。用人單位反映：部分高職市場營銷管理專業(yè)學(xué)生處理問題不耐心，往往急于求成，工作不夠踏實(shí)，易灰心氣餒，心胸比較狹窄，缺乏作為未來企業(yè)家的大將風(fēng)度。五、市場營銷人才需求的預(yù)測1、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要不斷補(bǔ)充新的市場營銷人才目前我國的經(jīng)濟(jì)形勢不斷好轉(zhuǎn)，國民生產(chǎn)總值每年以高于7%的比例增長，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，供求關(guān)系不斷改善，從事市場營銷工作的高級應(yīng)用型人才需求大量增加。隨著入世后與國際經(jīng)濟(jì)相融合，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，迫使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營從粗放式向精打細(xì)算式轉(zhuǎn)變，市場營銷將成為企業(yè)生存與發(fā)展的核心。企業(yè)的生存與發(fā)展與企業(yè)的管理狀況息息相關(guān)，在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，隨著社會(huì)財(cái)富的急劇膨脹，巨額的社會(huì)游資和外國資本進(jìn)入國內(nèi)的資本市場，使企業(yè)籌資渠道多元化，市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變使企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)大大增加，而資金籌措效率的高低及投資決策正確與否都極大地影響企業(yè)的前途，市場營銷更顯其重要地位，因此，企業(yè)需要更多的高層次的市場營銷人才。2、現(xiàn)有市場營銷人員的現(xiàn)狀和需求目前，市場營銷人員中的高級人才嚴(yán)重缺乏。另外，在企事業(yè)單位中（尤其是中小企業(yè)）從事基層市場營銷工作的人員基本素質(zhì)較差，?？埔韵碌膹臉I(yè)人員比例接近半數(shù)，他們的知識難以迅速更新，不能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形式對工商企業(yè)管理工作提出的要求，因此，在需要補(bǔ)充高端市場營銷專業(yè)人才的同時(shí)，我國更需要補(bǔ)充一批精強(qiáng)能干、微機(jī)操作能力強(qiáng)、知識更新快的專科層次的應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人員。六、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)啟示總體來看，高職市場營銷專業(yè)因其切合市場經(jīng)濟(jì)體制要求，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化趨勢而成為熱門專業(yè)。培養(yǎng)造就高素質(zhì)市場營銷人才是高職院校面臨的光榮責(zé)任與義務(wù)。希望通過本次調(diào)研工作，使高職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)工作在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，針對人才需求的態(tài)勢，深化專業(yè)教學(xué)改革，進(jìn)一步落實(shí)素質(zhì)教育的戰(zhàn)略思想，實(shí)現(xiàn)教育創(chuàng)新為工商企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)大批的市場營銷生力軍，更好地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求。1、實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的科學(xué)定位對高職營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，必須突破大學(xué)專科層次的層次定位，立足于培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才。從調(diào)查了解到的情況看，不少學(xué)生以大學(xué)生自居，盲目追求“白領(lǐng)”生涯而鄙視基層工作、基礎(chǔ)工作，而企業(yè)所需的市場營銷人才多為推銷員、策劃員，最高也就是中層管理者。因此，要解決培養(yǎng)定位過高的問題，確立與人才的目標(biāo)崗位（群）相適應(yīng)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，致力于培養(yǎng)適應(yīng)工商第一線就業(yè)的推銷員、策劃員與中層管理者，鼓勵(lì)與教育學(xué)生從基層做起，腳踏實(shí)地，不斷進(jìn)步。2、加強(qiáng)職業(yè)道德與敬業(yè)精神的教育思想品德教育與專業(yè)意識教育本來是高等教育的重要內(nèi)容，但實(shí)際的教學(xué)過程中存在空洞的說教過多，教學(xué)效果欠佳的問題，是造成高職工商企業(yè)管理專業(yè)學(xué)生職業(yè)情感與職業(yè)道德意識欠缺的重要原因。這就要求本專業(yè)的“兩課”教育與思想政治工作注意緊密結(jié)合當(dāng)代社會(huì)的價(jià)值觀念取向，針對高職學(xué)生的思想觀念變化，幫助學(xué)生端正思想，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，安心一線工作；教會(huì)學(xué)生怎樣做人、怎樣正確對待本職工作，樹立科學(xué)的價(jià)值觀，培養(yǎng)正確的人生觀。3、針對學(xué)生的目標(biāo)崗位（群），突出能力本位與個(gè)性發(fā)展素質(zhì)（能力）是市場營銷人才市場需求的重要取向，高職市場營銷專業(yè)人才的目標(biāo)崗位集中于推銷員、業(yè)務(wù)員，因此，必須立足于市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)由“知識本位”向“素質(zhì)（能力）本位”轉(zhuǎn)變，突出專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)；必須實(shí)現(xiàn)由繼承型人才培養(yǎng)向創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變，突出個(gè)性發(fā)展和應(yīng)變創(chuàng)新能力，確立創(chuàng)新教育觀念。從而真正突出本專業(yè)的應(yīng)用性與實(shí)踐性特征，使培養(yǎng)的人才適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的要求。4、實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式作為為學(xué)生構(gòu)建知識、能力和素質(zhì)體系，以及實(shí)現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)的方式，直接關(guān)系到培