三月份營銷計劃

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)三月份營銷計劃活動主題：繽紛女人猜猜猜

活動時間：3月8日

活動范圍：所有店

活動內(nèi)容：

3月8日當(dāng)天，只要在商場單次消費滿38元的女性(如購買者是多人有女性即可)，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的。(單次消費最多只能猜一個號碼，即一個商品)選取若干個(根據(jù)各公司、門店測算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每個單品價格在1-20元之間，在商品上貼上價格標簽及數(shù)字代號(如下圖示范)。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)(或用乒乓球標上號碼亦可)，顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”，然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進行猜價，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中(在正確價格正負元的范圍內(nèi)算猜中)即可。活動主持人可提示“高了或低了”，五次猜價總限時20秒鐘，超時無效，猜中即可獲得此商品。

執(zhí)行要點：

1)具體的活動商品選擇由各科統(tǒng)一規(guī)劃選取，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復(fù)，編號也要唯一，但單價可以不同(一般在1～20元之間)。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店。

2)考慮安全性顧客在進行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜測難度要適中。

3)對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價值。

4)不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來，否則會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下(一般10秒鐘即可)。

5)內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。

6)為了保證上述活動的順利運行，各公司、店因在活動前安排模擬演練。

7)“猜猜猜箱”由部設(shè)計，公司必需按部設(shè)計樣式制作到位。

8)三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客(小朋友除外)收銀結(jié)賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”。

9)猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記，活動結(jié)束各公司據(jù)實自行結(jié)算。

10)主持人一名,現(xiàn)場維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名.

費用小計：

活動二：

活動主題：

誠信，智力拿大獎

活動時間：3月15日

活動范圍：

活動內(nèi)容：

活動期間，只要在商場消費滿68元(不同區(qū)域公司可自定客單價)的顧客，憑收銀小票即可到商場指定處的答題箱內(nèi)抽取有獎問答題一張(內(nèi)容：商品知識)，消費滿136元可抽取2張，最多抽取2張。

準備150個問答題，問答題設(shè)三個等級，分別為高級問答題(難度較高：可設(shè)20題)、中級問答題(一般難度：可設(shè)50題)、普通問答題(較容易：可設(shè)80題)。每題一簽，顧客以抽簽的形式進行書面答題，答對不同等級的問答題即可獲得不同價值的獎品，答題時必需在問答題反面填寫答案，不得出聲或討論，每題要求在1分鐘之內(nèi)回答，否則回答無效。獎品設(shè)置如下：

答對高級題的獎價值50元的獎品一份

答對中級題的獎價值5元的獎品一份

答對普通題的獎價值3元的獎品一份

答錯高級題者獲得安慰品一份;其他級別題目答錯者沒有安慰品。

執(zhí)行要點：

1)題由部統(tǒng)一下發(fā)100題，另外50題由各公司科根據(jù)公司實際情況進行查找。

2)題箱由部設(shè)計，公司必需按部下發(fā)的設(shè)計樣稿制作到位。

3)店根據(jù)科下發(fā)的答題打印蓋章，按150道題為一套，放入箱內(nèi)時必需按套放入，箱內(nèi)的第一套問答題抽完后方可放入第二套，以免問答題在同一時段出現(xiàn)重復(fù)。

4)活動獎品由公司自定，也可利用春節(jié)活動或以往余留的物資充當(dāng)獎品。

費用小計：略

一、活動背景:

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過婦女節(jié)和消費權(quán)益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以

二、活動主題:

繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

三、賣場布置:

1)賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,**店可自行購買相關(guān)物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。

2)婦女節(jié)及消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在**天天都是)

3)商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計制作)，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列：

1)婦女節(jié)到整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標注，商品建議全部用槍紙標價。

五、員工服務(wù)用語:

1)婦女節(jié)當(dāng)天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員.

2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語.

六、大宗團購及顧客回訪:

1)短信息的派送,堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見.

2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3)各**店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.

七、活動宣傳方式:

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的美麗你做主

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.

3)的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.

4)期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.

5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.

摘要：第一期：女人節(jié)大型促銷活動時間：3月4日——3月12日商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價位商品80種左右。海報內(nèi)容：重點圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營養(yǎng)品)、學(xué)生用品(文具、體育用品)為主;生鮮、食品部分商品突出低價，吸引顧客。印刷板式：對開雙面海報數(shù)量：15000份海報主題：真情女人節(jié)實惠半邊天海報活動：“幸運大轉(zhuǎn)盤，賺...-

第一期：女人節(jié)大型促銷活動

時間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價位商品80種左右。

海報內(nèi)容：重點圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營養(yǎng)品)、學(xué)生用品(文具、體育用品)為主;

生鮮、食品部分商品突出低價，吸引顧客。

印刷板式：對開雙面

海報數(shù)量：15000份

海報主題：真情女人節(jié)實惠半邊天

海報活動：“幸運大轉(zhuǎn)盤，賺、賺、賺”

時間：3月4日—3月8日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束，二月份各項銷售指標基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進一步加大調(diào)整力度，嚴抓商品管理，狠抓各項流程、規(guī)范的落實，為全年營銷工作開個好頭。

一、指導(dǎo)思想

以商品管理為核心，加大對庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理，規(guī)范落實“商品補貨”、“商品價格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項重點工作，三月份為調(diào)整管理月。

三月營銷主題：真情女人節(jié)實惠半邊天

二、銷售計劃

3月份計劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計劃平均日銷售萬元，3月全店計劃平均毛利率為%。

三、營銷重點

3月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動,重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。

第一期：女人節(jié)大型促銷活動

時間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價位商品80種左右。

海報內(nèi)容：重點圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營養(yǎng)品)、學(xué)生用品(文具、體育用品)為主;

生鮮、食品部分商品突出低價，吸引顧客。

印刷板式：對開雙面

海報數(shù)量：15000份

海報主題：真情女人節(jié)實惠半邊天

海報活動：“幸運大轉(zhuǎn)盤，賺、賺、賺”

時間：3月4日—3月8日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

第二期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

時間：3月17日——3月19日

印刷版面：小頁

商品數(shù)量：80種

海報數(shù)量：5000份

第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

時間：3月24日——3月26日

印刷版面：小頁

商品數(shù)量：80種

海報數(shù)量：5000份

三、重點工作：

1、排面調(diào)整。

a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,擴充調(diào)料排面)。

b、日雜部門調(diào)整(增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面)。

c、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。

d、端、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種)。

2、商品調(diào)整

a、完成對面包房機內(nèi)自營轉(zhuǎn)聯(lián)營的調(diào)整，清理零庫存和負庫存。

b、主要針對周邊市場及超市，對敏感商品的價格進一步調(diào)查，將我店的部分商品價格