汽車促銷活動方案范本

汽車促銷活動方案Clearobjectives,matters,methodsandrecordprogress,soastomakeplanningdirectionconsistent,actioncoordinatedandorderly.姓名：___________________單位：___________________時間：___________________FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE編號：FS-DY-63924汽車促銷活動方案使用備注：該資料可用于明確實施目標、 工作事項、實施方法和記錄實施進度， 最終使得總體規(guī)劃方向一致， 行動協調，進行有序。文檔可直接下載或修改， 使用時請詳細閱讀內容。一、活動背景：1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到 4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。3.國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過 9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。二、活動目的：1.本次活動目標集客量： XXX組。目標訂單量： XXX臺。第2頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE2.以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動， 適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳 4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。4.9月份遺留下來的意向客戶，加上 9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升月份整體銷量。5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾XX車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。三、活動主題：“七日國慶十禮相迎 “四、活動策略：思路主線：促銷信息發(fā)布 →活動促銷訂車 →吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策第3頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月日—10月3日店鋪抽獎。2、現場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。3、貼心的活動服務迎合客戶的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。五、活動內容：(一)活動時間、地點：20XX年10月1日—7日，XXXXXXXXXXXX(二)活動形式：訂車促銷+店內活動(三)參與對象：1.XXX一汽-大眾4S店2.XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶3.XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶4.XXX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶5.街頭、戶外散客第4頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE6.相關網絡門戶瀏覽用戶六、宣傳策劃：宣傳預熱：9月21日——30日(一)廣告宣傳1、廣播：XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。2、報紙：一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。3、戶外：海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。4、網絡：一汽-大眾4S店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。(二)店鋪宣傳1、無線媒介：XXX一汽-大眾4S店微博、經銷商微信公眾平臺。第5頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE2、其他宣傳媒介：電話邀請、短信邀請、 QQ群及時宣傳、論壇廣播等。(三)客戶招募：1、電話邀請2、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀請4、抽獎券發(fā)放5、微信、微博互動吸引6、街頭邀請七、活動策劃(一)進店1——見面禮無需消費，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份。 活動期間禮品發(fā)放數量限每天的前 30名進店的消費者 (商家可以根據自身情況制訂 )。(二)進店2——幸運禮持抽獎券及現場抽取的幸運客戶，可參加現場抽獎活動。精美禮品、購車款， 100%中獎，幸運抽取。第6頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE(三)進店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午 10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額 600元發(fā)至100元的售后服務工時費現金券，先到先得。(四)試駕——紀念禮進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。(五)促銷1——特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。(本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請)(六)促銷2——訂車禮9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現金券等，幸運抽取。(七)促銷2——購車禮(特價車除外)根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、第7頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。(八)促銷3——現金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明 “已抓獎，此單作廢 ”字樣。(九)促銷4——歡樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動現場進行限時拼圖 (中國地圖)大賽。獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。(十)維護——服務禮(售后優(yōu)惠、服務工時費