2022年保險從業(yè)人員工作總結(jié)

第5頁共5頁2021年?保險從業(yè)人?員工作總結(jié)?克難攻堅?強(qiáng)勢奮進(jìn)_?__國壽搶?得一季度業(yè)?務(wù)主動權(quán)新?年以來，中?國人壽保險?股份有限公?司___分?公司緊跟省?公司戰(zhàn)略部?署，把握主?動，明確目?標(biāo)，扎實(shí)措?施，合力攻?堅，強(qiáng)勢奮?進(jìn)，保持了?業(yè)務(wù)持續(xù)、?健康發(fā)展。?截止___?年___月?___日，?共實(shí)現(xiàn)總保?費(fèi)收入__?_萬元，同?比增長__?_%。其中?，壽險首年?保費(fèi)___?萬元，首年?期交保費(fèi)_?__萬元，?短險保費(fèi)收?入___萬?元。一、?提前謀劃，?搶抓機(jī)遇?___年中?國人壽__?_分公司全?面貫徹省公?司關(guān)于業(yè)務(wù)?發(fā)展的一系?列推動舉措?，尤其是按?照省公司提?出的提前一?個月完成全?年主要經(jīng)營?目標(biāo)的戰(zhàn)略?部署與要求?，克難攻堅?，全力拚搏?，較好地把?握了全年業(yè)?務(wù)發(fā)展的運(yùn)?行節(jié)奏，提?前一個月實(shí)?現(xiàn)了全年主?要經(jīng)營指標(biāo)?。由于進(jìn)入?___年_?__月__?_分公司人?力資源改革?需在年內(nèi)完?成，加之_?__月份還?要進(jìn)行大規(guī)?模增員工作?，使用于準(zhǔn)?備___年?首季開門紅?工作的時間?顯得不夠充?足。在此情?況下，__?_分公司堅?持一手抓好?人力資源改?革，一手抓?好新年開門?紅準(zhǔn)備工作?，努力做到?兩不誤，兩?促進(jìn)。一是?立足“早謀?劃、早溝通?、早部署”?，認(rèn)真抓好?“贏向未來?”大增員活?動。通過成?立專門的行?動項(xiàng)目，實(shí)?行增員“_?__”負(fù)責(zé)?制，經(jīng)過一?周時間緊張?的分片增員?啟動、宣導(dǎo)?安排、精英?培訓(xùn)、分職?場準(zhǔn)增員拜?訪邀約、創(chuàng)?業(yè)產(chǎn)品說明?會、當(dāng)?shù)刂?流媒介宣傳?等活動，實(shí)?現(xiàn)增員__?_多人，為?___年順?利實(shí)現(xiàn)首季?開門紅奠定?了堅實(shí)的基?礎(chǔ)。二是全?力抓好“祥?和新春”員?工回饋活動?。___分?公司從__?_年___?月___日?_?__年__?_月___?日，在全市?系統(tǒng)員工中?提出“奮戰(zhàn)?一個月，開?心過大年，?新春贏頭彩?，一年好運(yùn)?來”的活動?口號，積極?瞄準(zhǔn)更高的?目標(biāo)定位，?采取不同的?有獎申報方?式，按照_?__元、_?__元、_?__元標(biāo)準(zhǔn)?購買三個等?級認(rèn)購，達(dá)?到申報等級?獎勵標(biāo)準(zhǔn)退?還認(rèn)購金，?并按申報等?級標(biāo)準(zhǔn)的_?__%饋贈?超值“祥和?新春”大禮?包，有效地?激發(fā)了廣大?員工的積極?性。三是適?時培訓(xùn)，做?好啟動。從?___年_?__月下旬?起，___?分公司先后?___全市?系統(tǒng)業(yè)務(wù)人?員實(shí)行分層?次輪訓(xùn)，通?過采取組訓(xùn)?主管精英授?課、結(jié)對幫?扶，開展了?以市場分析?、賣點(diǎn)介紹?、話術(shù)推介?和險種條款?為重點(diǎn)的全?方位培訓(xùn)。?尤其是結(jié)合?總公司新人?育成體系，?加強(qiáng)對新人?育成工作的?力度，重在?專業(yè)知識、?展業(yè)技巧、?習(xí)慣養(yǎng)成、?心態(tài)調(diào)節(jié)等?方面下功夫?，強(qiáng)化了對?產(chǎn)品銷售的?全面支持，?全面調(diào)動了?各經(jīng)營單位?、廣大干部?員工和業(yè)務(wù)?伙伴的發(fā)展?熱情。二?、強(qiáng)勢啟動?，精心__?_為全面實(shí)?現(xiàn)___?年首季各項(xiàng)?競賽目標(biāo)，?___分公?司切實(shí)加強(qiáng)?了一季度“?開門紅”業(yè)?務(wù)工作的_?__領(lǐng)導(dǎo)。?一是于__?_年___?月___日?，下發(fā)了《?___分公?司___年?一季度開門?紅業(yè)務(wù)工作?方案》。圍?繞省公司“?亮劍出征”?競賽方案，?提出了一季?度“突出上?量中心，協(xié)?調(diào)平衡發(fā)展?，整合三大?銷售渠道，?做到既要整?體推進(jìn)，又?要各有側(cè)重?，搶占全年?業(yè)務(wù)制高點(diǎn)?”的工作思?路，在全市?系統(tǒng)開展了?“大鬧新春?”競賽。將?一季度業(yè)務(wù)?競賽劃分為?三大階段、?九個時段，?設(shè)立了競賽?必達(dá)目標(biāo)和?沖刺目標(biāo)，?采取不同的?激勵措施，?鼓勵各經(jīng)營?單位和廣大?員工向更高?的目標(biāo)攀登?，通過對一?季度經(jīng)營目?標(biāo)的分析，?以時段促賽?段，以賽段?保全季，增?強(qiáng)了全體員?工參入競賽?的節(jié)奏感和?緊迫感，形?成了你追我?趕、互不服?輸?shù)母傎惥?面。三、?是抓好節(jié)日?商機(jī)，全面?出擊市場。?___分?公司根據(jù)上?級公司《_?__開發(fā)外?出務(wù)工人員?保險市場的?指導(dǎo)意見》?要求，積極?采取多種多?樣的形式，?打好“外出?務(wù)工市場開?發(fā)”這一攻?關(guān)、開發(fā)戰(zhàn)?役。通過加?強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精?心___。?召開支公司?分管農(nóng)村業(yè)?務(wù)的經(jīng)(副?)理，支公?司農(nóng)村業(yè)務(wù)?部經(jīng)理，農(nóng)?村營銷服務(wù)?部(營業(yè)部?)經(jīng)理參加?的“外出創(chuàng)?業(yè)務(wù)工人員?保險”研討?會，廣泛收?集信息，爭?取政府支持?，大造宣傳?聲勢;以春?節(jié)為契機(jī)，?開展強(qiáng)勢促?銷;外出進(jìn)?點(diǎn)展業(yè)，加?強(qiáng)代辦合作?等問題。認(rèn)?真抓好“外?出務(wù)工人員?”保險市場?，做好“三?定”和四個?階段的工作?。即：定險?種、定時間?、定責(zé)任的?工作思路。?專門制定下?發(fā)了《__?_全市春節(jié)?期間“外出?創(chuàng)業(yè)務(wù)工人?員”保險銷?售活動的指?導(dǎo)意見》，?明確了活動?目的、活動?時間、參與?人員、活動?目標(biāo)、主推?險種。從四?個階段具體?做好此項(xiàng)工?作。截止_?__月__?_日，實(shí)現(xiàn)?外出務(wù)工保?費(fèi)___元?、承保人數(shù)?達(dá)___人?、件數(shù)達(dá)_?__件。三?是搭建展業(yè)?平臺，創(chuàng)新?激勵舉措。?首先是抓好?目標(biāo)定位。?要求各單位?將___月?中下旬定位?兩個時段，?即___月?___日和?___月_?__日，第?一時段不低?于首季目標(biāo)?計劃的__?_%，年度?目標(biāo)計劃的?___%;?第二時段每?天完成年計?劃的___?%，全市力?爭達(dá)成期交?保費(fèi)___?萬元，沖刺?___萬元?。其次是抓?好群體定位?。抓好__?_月份__?_萬元和_?__萬元群?體的定位，?提升精英業(yè)?務(wù);抓好“?沙場點(diǎn)兵”?競賽中赴_?__北海高?峰會群定位?，拉升達(dá)標(biāo)?群體;抓好?___月份?“中國人壽?精英彩玲”?群體定位，?拉升中間層?后勁支援;?抓好標(biāo)準(zhǔn)員?工、一人一?單及“破零?”群定位體?，拉升舉績?率;抓好鄉(xiāng)?鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位?，拉升了鄉(xiāng)?鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率?。再次，抓?好時段定位?。集中全部?精力做好_?__個月份?兩個關(guān)鍵時?段點(diǎn)，注意?做好相應(yīng)時?點(diǎn)的推動，?形成小的業(yè)?務(wù)發(fā)展波段?。即：_?__月__?_日、__?_月___?日、___?月___日?“中國人壽?精英彩玲”?三個時點(diǎn)，?___月_?__日__?_北海高峰?會推動時點(diǎn)?以及___?月___日?傭金日、_?__日考核?日等時點(diǎn)。?第四是抓?好措施定位?。一季度未?完成年度期?交___%?的單位，負(fù)?責(zé)接待個_?__月份的?人業(yè)務(wù)總結(jié)?會，要求各?單位進(jìn)一步?要細(xì)化推動?措施，精心?___實(shí)施?好市公司各?個時點(diǎn)的業(yè)?務(wù)推動工作?，發(fā)揮精英?作用，全力?實(shí)現(xiàn)首季開?門紅目標(biāo)。?抓好典型引?路，注重整?體推進(jìn)。針?對不同時段?和銷售渠道?，及時發(fā)現(xiàn)?和宣揚(yáng)先進(jìn)?典型。尤其?是在___?年全市系統(tǒng)?保險工作會?議上，市公?司黨委、總?經(jīng)理室大力?表彰了先進(jìn)?___和先?進(jìn)個人，請?基層支公司?從事個人營?銷業(yè)務(wù)、團(tuán)?險業(yè)務(wù)、兼?代業(yè)務(wù)員、?農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及?大力加強(qiáng)基?層班子建設(shè)?取得良好成?績的單位交?流經(jīng)驗(yàn)，在?當(dāng)?shù)刂髁髅?體刊登業(yè)務(wù)?精英圖片和?先進(jìn)事跡，?在公司內(nèi)部?刊物適時宣?傳先進(jìn)團(tuán)隊?和優(yōu)秀展業(yè)?能手的事跡?，在各級領(lǐng)?導(dǎo)和廣大員?工中產(chǎn)生了?極大的震撼?力，形成了?“比、學(xué)、?趕、超”的?濃厚氛圍。?圍繞省、市?兩級總經(jīng)理?室一季度制?定的三大業(yè)?務(wù)競賽方案?，扎扎實(shí)實(shí)?地抓好各職?級、申報不?同類型保費(fèi)?員工的工作?，抓好對手?賽、擂臺賽?、對抗賽等?競賽活動;?要求各級領(lǐng)?導(dǎo)和主管，?通過關(guān)心隊?員和關(guān)愛客?戶，從隊員?的個人、家?庭、團(tuán)隊、?公司的發(fā)展?、責(zé)任、榮?譽(yù)等方面進(jìn)?行多方面的?思想交流，?通過短信、?家訪、幫扶?、新春團(tuán)拜?等方式，讓?隊員們感受?關(guān)心和關(guān)愛?，激發(fā)由內(nèi)?到外的發(fā)展?意愿;同時?，通過__?_開展與客?戶的聯(lián)誼活?動，加大與?客戶的接觸?，增進(jìn)友誼?，擴(kuò)大共識?;通過召開?___年度?高峰會，開?展“一人一?萬獻(xiàn)禮高峰?盛會，精英?攜手共創(chuàng)輝?煌明天”活?動以及在全?市系統(tǒng)宣導(dǎo)?、推動星級?營銷團(tuán)隊創(chuàng)?建活動，利?用兩級公司?召開產(chǎn)品說?明會的機(jī)會?，掌控好發(fā)?展節(jié)奏，使?整個業(yè)務(wù)競?賽亮點(diǎn)頻現(xiàn)?，___迭?起，確保一?季度業(yè)務(wù)目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。?四、強(qiáng)化?支持，協(xié)同?作戰(zhàn)通過實(shí)?施定點(diǎn)聯(lián)系?制度，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)追蹤督?導(dǎo)，強(qiáng)化后?援支持保障?措施，加大?了考核力度?。市公司?總經(jīng)理室成?員對掛點(diǎn)基?層單位重新?進(jìn)行了調(diào)整?，拿出三分?之二的時間?在基層現(xiàn)場?解決問題，?班子每名成?員都拿出_?__元進(jìn)行?抵押，與掛?點(diǎn)單位完成?任務(wù)情況進(jìn)?行掛勾，尤?其是對業(yè)務(wù)?發(fā)展相對滯?后的基層單?位，采取定?點(diǎn)督辦、長?期駐辦的方?式，強(qiáng)化督?促，靠前指?揮，注重內(nèi)?外結(jié)合，將?競賽目標(biāo)細(xì)?化分解到每?個階段，落?實(shí)到團(tuán)隊、?個人。通過?抓細(xì)抓實(shí)，?具體幫助基?層公司解