2023年年房產(chǎn)銷售總結(jié)

201*年房產(chǎn)銷售總結(jié)201*年房產(chǎn)銷售總結(jié)

201*年終總結(jié)

在已經(jīng)逝去的一年的時(shí)間里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念，只需去沉淀......

假如說201*年的基調(diào)是“困難”的話，那么201*年蘇州樓市根本上可以用“回暖”這個(gè)詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信念在回暖一年過去，回暖成勢，但其過程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批判與附和，讓人看到樓市在其進(jìn)展中共性的一面。

蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購被叫停，這證明白地方政府救市的野心。央行分別于2月24日、5月18日起存款預(yù)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，存準(zhǔn)率下

降，銀行信貸額度增加，此前上浮的房貸利率漸漸回歸基準(zhǔn)，甚至消失折扣優(yōu)待，客觀上有利于樓市進(jìn)展。

央行打算自6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百

分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在201*年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長，對(duì)于樓市影響更多的是心理作用。公積金貸款購置首套住房，套建筑面積在90平米以下，總價(jià)100萬以內(nèi)，

首付20%，公積金貸款最高貸款額度提至80萬，這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。一、工作內(nèi)容及業(yè)績狀況

三期尾房銷售：年后銷售難度的增加，第一是產(chǎn)品的劣勢，上半年在售

的三期剩余房源主要是客廳朝北的G4，客戶對(duì)此戶型的抗性普遍較大；其次就是價(jià)格，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動(dòng)層出不窮，客戶要的優(yōu)待也水漲船高，往往一個(gè)意向客戶談價(jià)格的時(shí)間可以是1個(gè)小時(shí)，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以說是身心疲乏，而正是由于這些刁鉆的客戶，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神三期順當(dāng)交房：三期于8月底的順當(dāng)開展交房工作，并且無重大質(zhì)量問

題。

五期預(yù)約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛

大開盤，從8月5日開頭預(yù)約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的預(yù)備時(shí)間用1天的開盤時(shí)間見證我們之前全部的付出與努力。開盤當(dāng)天認(rèn)購58套，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35，銷售金額53863083萬；為迎合估計(jì)下半年的開盤的五期其次批，

參與公司培訓(xùn)：公司今年開頭組織一線銷售人員參與一系列的培訓(xùn)，雄

鷹訓(xùn)練營、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)公司近3年以來，第一次參與這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動(dòng)，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略、高端住宅銷售，涉及的學(xué)問面較廣，對(duì)于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。

二、工作中的得失

在這個(gè)工程效勞也有近3年多了，回憶自己的工作，主要在以下幾個(gè)方面有所進(jìn)步：

專業(yè)方面---今年參與公司舉辦的《精英訓(xùn)練營》一系列的專業(yè)培訓(xùn)，

從工程前期、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊(duì)建立治理以及定價(jià)策略，自己深知這種福利，我沒有落下一個(gè)課時(shí)，獲益匪淺；

自我治理---在這個(gè)工程已經(jīng)近三年了，銷售疲憊也隨之而來，這個(gè)時(shí)

候自我治理尤其重要，今年8月底五期順當(dāng)開盤后，即使案場第三的業(yè)績下，我開頭回訪從去年開頭的所以沒有購置的客戶，也為后續(xù)的銷售注入新的血液，也為新同事樹立了典范；

團(tuán)隊(duì)建立---作為案場扮演承上啟下的角色，在自我治理的同時(shí)也注意

團(tuán)隊(duì)建立，無論是新同事還是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都協(xié)作無間。

在對(duì)自己取得的進(jìn)步感到欣慰的同時(shí)，更多的則是慚愧，由于自己并沒有到達(dá)作為一個(gè)從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)當(dāng)擁有的綜合素養(yǎng)，工作中存在著些許缺乏之處，主要有以下幾點(diǎn)：

在肯定層面上，對(duì)自己的心情不能很好的把控，有時(shí)候遇到難纏的客戶

心情波動(dòng)比擬大，立場上簡單與客戶產(chǎn)生對(duì)峙，后期加強(qiáng)此方面的培訓(xùn)；信任從事房地產(chǎn)若干年的同仁，惰性是始終存在的，我也不例外。

解決方案：自我鼓勵(lì)法，調(diào)整心態(tài)，把自己放在一個(gè)“前輩”的角度，

給新員工樹立積極的形象，同時(shí)也是需要工程領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)視；

三、明年的挑戰(zhàn)與目標(biāo)

真正的目標(biāo)其實(shí)是找出目標(biāo)并認(rèn)清目標(biāo)：明年的市場尚不明確，將迎來更多的挑戰(zhàn)與時(shí)機(jī)，所以下階段的目標(biāo)

就是學(xué)習(xí)案場日常治理的事宜以及案場相關(guān)的各類內(nèi)部報(bào)表和把控；隨著公司的持續(xù)進(jìn)展，組織架構(gòu)的不斷調(diào)整，人員調(diào)動(dòng)也是應(yīng)運(yùn)而生，

只有不斷提升自己的綜合素養(yǎng)力量，才能做到承上啟下的作用，發(fā)揮我該有光線

在其位，謀其政。明年馬上是五期其次批乃至第三批銷售工作，為自

己確定明年的銷售指標(biāo)，明年全年銷售90套。

對(duì)工作保持長期的熱忱和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精

神。所以接下來的時(shí)間里，堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積存，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

最終順應(yīng)公司的進(jìn)展方向，祝福公司早日上市，大力進(jìn)展三線城市，作為博思堂的一員，作為博思堂人，我們期盼下一次的蛻變！

擴(kuò)展閱讀：201*年房地產(chǎn)銷售員個(gè)人年終總結(jié)

201*年工作總結(jié)

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已接近年底，驀然回首進(jìn)入公司已快2年，在這2年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成進(jìn)步步。今接近年終，思之過去，放眼將來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這201*年以來的工作進(jìn)展全方面的分析，使自己能夠更加的熟悉自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司給予的各項(xiàng)銷售工作！

一，工作中的感想和回憶

自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的置業(yè)參謀的不斷邁進(jìn)，在這1年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的進(jìn)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有肯定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。由于我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必需提高自己的素養(yǎng)，加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平常還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最根本的素養(yǎng)。特殊是在派單上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的心情以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。

回憶201*年是我們公司進(jìn)展的第一年，也是重要的一年，也是公司開發(fā)的第一工程（尚嘉華庭）一年，對(duì)于銷售我也是一無所知，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我努力的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)學(xué)問和技能，通過平常接到客戶積存業(yè)務(wù)閱歷，在實(shí)踐中不斷提高自己，201*年10月份是房地產(chǎn)的銷售旺季，公司也順當(dāng)?shù)陌训谝粋€(gè)工程推向市場，剛開頭由于廣告宣傳量大，客戶還源源不斷，但是，按比例計(jì)算每天來訪人數(shù)和成交量根本不成正比，而且，中間有局部房源是由社區(qū)的人選擇，再加上公司沒有做出任何的讓利優(yōu)待，從而銷售上有了較大的難度，（尚嘉華庭）的銷售持續(xù)到201*年年底，根本房源銷售完畢。進(jìn)入201*年，開頭進(jìn)展商鋪的銷售，商鋪的銷售對(duì)于我的確有很大的難度，但是，平常在吳總的帶著下，常常帶我去走訪市各單位的領(lǐng)導(dǎo)，推介我們的商鋪，我也時(shí)不時(shí)的給領(lǐng)導(dǎo)們計(jì)算商鋪將來的價(jià)值。在從中我發(fā)覺自己銷售力量的缺乏，吳總也賜予屢次的指正。201*年雖然我沒有接觸大工程，但我用空閑的時(shí)間充實(shí)自己，完善自己，在平常走訪市場調(diào)研了解晉城房地產(chǎn)市場，了解其他房地產(chǎn)公司的經(jīng)營理念，在從中我自己也受益匪淺。

二，工作中好的方面

1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，喜愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，由于只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平常能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，仔細(xì)務(wù)實(shí)，聽從治理，聽從安排，適應(yīng)力量強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度！

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，究竟銷售也是效勞行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)參謀賣的不是產(chǎn)品而是效勞”平常能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)效勞意識(shí)，能自動(dòng)調(diào)整

自己的心情！

4.生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長助人！

三，工作中存在缺乏：

1.工作中不擅長自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，分析問題根源，查找客戶未成交緣由以至于數(shù)月整體銷售部都沒有銷售業(yè)績，固然這包括外在和內(nèi)在因素，外在表達(dá)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在表達(dá)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的緣由！

2.思想上有時(shí)不夠端正，不能準(zhǔn)時(shí)訂正自己的航向，意志不堅(jiān)決，自控力量差。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所固然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3.工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的工作規(guī)劃。做為一名銷售主管假如沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，從而還會(huì)帶著自己的隊(duì)伍自由散漫，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。

4.派單時(shí)“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平常約客時(shí)跟進(jìn)不準(zhǔn)時(shí)及客戶資源治理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交！

5.平常和客戶溝通不夠深入，未能把工程學(xué)問及樓盤賣點(diǎn)清楚的傳遞給客戶，準(zhǔn)時(shí)的滿意客戶的需求，不能準(zhǔn)時(shí)的發(fā)覺客戶對(duì)工程的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平常在工作中進(jìn)展的問題未能準(zhǔn)時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)！

7.談客力量還有待提高及增加，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

8.在治理員工方面太放縱，沒有根據(jù)公司的規(guī)章制度執(zhí)行。

9.沒有很好的帶著自己的團(tuán)隊(duì)在銷售淡季去學(xué)習(xí)，而是無組織、無紀(jì)律的工作。

四：下步工作中需要得到的改良及幫忙

1.完善的工作規(guī)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！2.對(duì)客戶間的溝通并學(xué)習(xí)新的學(xué)問，把握新的方法！

3.單注意質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)準(zhǔn)時(shí)做好客戶分類！

4.用平常工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售學(xué)問、治理學(xué)問，提高自己素養(yǎng)！

5.日常工作中發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)反映，并準(zhǔn)時(shí)得以有效解決！

6.保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！

7.把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建立方面學(xué)問，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，制造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)力量！

8加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合力量和素養(yǎng)得到全面提高！9在工作中好的方面賜予保持，缺乏之處在工作中加予克制及改良！

以上是我201*年的工作總結(jié)，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望201*年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的時(shí)機(jī)去尋求的客戶，完善銷售部門的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接201*年新的挑戰(zhàn)。

最終祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體安康，工作順當(dāng)！

崔云衛(wèi)201*年

201*年工作規(guī)劃及目標(biāo)

201*年工作規(guī)劃第一步安排：

1，市場調(diào)研

通過近期兩會(huì)，雖然城鎮(zhèn)化建立始終被提及，房地產(chǎn)市場回暖是必定的，我們接下來是東關(guān)工程，從地理位置來看是比擬暫有優(yōu)勢的，和周邊工程相比，我們工程還是有相當(dāng)大的競爭，所以銷售壓力還是存在的，并不能由于整個(gè)市場回暖就掉以輕心，每月安排兩次的市場調(diào)研報(bào)告在15號(hào)和30號(hào)總結(jié)分析要做真、做細(xì)，并交給領(lǐng)導(dǎo)，為籌劃工程后期價(jià)格制定與銷售方案準(zhǔn)時(shí)調(diào)整做努力。2，人員聘請(qǐng)規(guī)劃

為了保證整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)整體協(xié)調(diào)性，組與組之間的公正良性競爭，也為了給現(xiàn)有銷售員一種緊迫感，更為了公司后期順當(dāng)進(jìn)展供應(yīng)后續(xù)人才，規(guī)劃聘請(qǐng)置業(yè)參謀3-5名

要求：1、中專以上學(xué)歷，男女不限2、年齡22-28歲，形象氣質(zhì)佳

3、一般話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達(dá)力量強(qiáng)，具有親和力，較強(qiáng)的效勞意識(shí)和

團(tuán)隊(duì)精神4、有上進(jìn)心，能吃苦耐勞，學(xué)習(xí)力量強(qiáng)3，制定工程銷售規(guī)劃

東關(guān)工程將于201*年3月1日進(jìn)駐售樓部，我將在這之前制定好銷售規(guī)劃及各項(xiàng)人員安排，并在尚嘉華庭售樓部做好東關(guān)工程客戶資料蓄客登記工作。

,4，①建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)。

②組織學(xué)習(xí)規(guī)劃

目前馬上進(jìn)入銷售，在這之前安排銷售人員每天進(jìn)展集體學(xué)習(xí)穩(wěn)固房地產(chǎn)學(xué)問，模擬熬煉銷售技能，為進(jìn)入下個(gè)銷售工程做預(yù)備

201*年工作目標(biāo)：

201*年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面，一是工程銷售目標(biāo)，一是個(gè)人工作目

標(biāo)。因此