一場與你穿越的邂逅荔波古鎮(zhèn)荔泉苑房地產(chǎn)項目盛大開盤活動策劃方案

荔波古鎮(zhèn)荔泉苑開盤活動策劃方案荔波古鎮(zhèn)荔泉苑1目的

樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。荔泉苑項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃，讓荔泉苑在荔波商住樓盤中脫穎而出，以贏得更多消費者的關(guān)注，爭取較大的市場份額。目的2預(yù)期目標(biāo)◆營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣。◆傳達(dá)荔波古鎮(zhèn)開盤典禮的信息。◆融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機構(gòu)的客戶關(guān)系。◆積累更多客戶資料，意向客戶促成簽約，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ)。◆體現(xiàn)古鎮(zhèn)的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)。預(yù)期目標(biāo)3一、開盤整體安排

一、開盤整體安排41、活動時間：2013年1月1日上午8：30分2、活動地點：荔波古鎮(zhèn)售樓接待中心3、活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、已簽約客戶、意向客戶、禮儀、表演嘉賓及圍觀群眾等。4、優(yōu)惠：最低96折優(yōu)惠、或送2萬元裝修基金、或送一年物業(yè)管理費。老客戶帶新客戶購房可享受免半年物管費。1、活動時間：2013年1月1日上午8：30分5前期宣傳造勢：以人們對宮廷劇與穿越的熱衷，制造熱點，體現(xiàn)古鎮(zhèn)乾隆年間再現(xiàn)，百年文化的復(fù)蘇！荔波古鎮(zhèn)-一一場與你穿越的邂逅實施時間：2013.12.27

前期宣傳造勢：以人們對宮廷劇與穿越的熱衷，制造熱點，體現(xiàn)古鎮(zhèn)6微信手機報紙區(qū)域媒體重點選擇電視DM派發(fā)車身戶外大牌廣場大屏幕預(yù)熱宣傳方式微信手機報紙區(qū)域媒體重點選擇電視DM派發(fā)車身戶外大牌廣場大屏7亮相活動—人物花車巡游主題：荔波古鎮(zhèn)-一一場與你穿越的邂逅巡游時間：上午10：00開始，持續(xù)兩天巡游路線：全城巡游+（售樓部現(xiàn)場駐地展覽）巡游目的：利用以古鎮(zhèn)為主題裝飾的花車巡游隊沿途表演宣傳，將會吸引沿途所有大眾的目光，對古鎮(zhèn)品牌和活動都能起到很好的宣傳作用。亮相活動—人物花車巡游巡游時間：上午10：00開始，持續(xù)兩8亮相活動—人物花車巡游主題：荔波古鎮(zhèn)-一一場與你穿越的邂逅巡游形式：由10名清代古裝男女人物組成的巡游隊將吸引來路人所有的注意，舞獅隊及鑼鼓隊開路，花車前方安排兩名工作人員手舉長2米*寬1米的活動宣傳橫幅開道，橫幅上書“百年古鎮(zhèn)再現(xiàn)，與您穿越邂逅”，及活動時間。另再安排兩名工作人員跟隨巡游隊伍之后，向沿途路人派發(fā)活動DM單，簡單介紹活動信息，說明到現(xiàn)場即可領(lǐng)取“驚喜禮品”一份，吸引更多人群去到現(xiàn)場參加活動。亮相活動—人物花車巡游9售樓處內(nèi)正式選房來賓接待——開盤慶典儀式——嘉賓禮品發(fā)放——開盤儀式結(jié)束5、活動線索安排：室外現(xiàn)場舞獅表演售樓處內(nèi)正式選房來賓接待——開盤慶典儀式——5、活動線索安10二、開盤慶典流程

二、開盤慶典流程111、準(zhǔn)備工作（）頭天提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。做好彩排。2購買或制作一批有意義的禮品做好活動現(xiàn)場的禮品發(fā)放。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請柬的準(zhǔn)備提前印好請柬，非荔波來賓請柬要在典禮前10天寄出，當(dāng)?shù)靥崆?天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。5、當(dāng)天7：00——8：00活動相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓、售樓人員等全體到位。1、準(zhǔn)備工作（）122、開盤儀式部分慶典儀式：（9：00——9：20）（1）9：00分首先由主持人上臺做簡單的開場白。（3分鐘）（2）9：03分由城康集團(tuán)李總代表項目講話發(fā)言。（3分鐘）（3）9：06由承建商裕華公司陳總發(fā)言（3分鐘）（4）9：10分由公司邀請相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)致辭（6分鐘）2、開盤儀式部分13（5）9：25分公司李總對舞獅進(jìn)行點睛，宣布古鎮(zhèn)6號項目正式開盤。同時伴隨鼓聲響起，禮花、彩帶飛揚。（5分鐘）（6）9：30分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。（4分鐘）（7）9：20分宣布荔泉苑項目開盤認(rèn)購正式開始。（整個儀式持續(xù)大約20分鐘左右）（5）9：25分公司李總對舞獅進(jìn)行點睛，宣布古鎮(zhèn)6號項目正143、表演區(qū)域（1）室外區(qū)域1）主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅點睛等。2）車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理。3）選房排隊區(qū)：位于會場一側(cè)，業(yè)主正式認(rèn)購前進(jìn)行排隊位置。（2）室內(nèi)表演區(qū)域在售樓接待中心二樓進(jìn)行現(xiàn)場5人女子弦樂表演，表演曲目應(yīng)能舒緩室內(nèi)選房的緊張情緒。請水韻樟江古箏表演隊，表演將持續(xù)2小時左右。

3、表演區(qū)域（1）室外區(qū)域154、室外包裝（1）在售樓接待中心門前擺放一個15米的拱門，拱門上文字：“熱烈慶?！袄蟛ü沛?zhèn)荔泉苑”隆重開盤”，沿售樓接待中心門前臺階迎賓大路鋪設(shè)紅色地毯通道。兩側(cè)擺放盆花，做4個氣球拱門，6個大氣球。6臺大鼓（2）在售樓接待中心門前的兩側(cè)，擺放三十至五十個鮮花籃（同賀單位送）。4、室外包裝16（3）在售樓接待中心門前東側(cè)搭建現(xiàn)場表演舞臺，舞臺的背景板設(shè)計，以十面大鼓將表演舞臺包圍，由四只舞獅（兩只成獅、兩只幼獅）進(jìn)行點睛醒獅活動，在正式認(rèn)購之后的一個小時內(nèi)，擂鼓九次，點睛之獅起舞采青，每次持續(xù)三分鐘并釋放彩帶禮花，襯托整個會場的氣勢，烘托歡慶氛圍，加速選房進(jìn)度。（3）在售樓接待中心門前東側(cè)搭建現(xiàn)場表演舞臺，舞臺的背景板設(shè)17（4）售樓接待中心門前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位禮儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓簽到、佩帶胸花）、發(fā)放禮品，（5）準(zhǔn)備音箱、調(diào)音臺、立式麥克風(fēng)兩臺。10名著古裝人員分列兩側(cè)，抽調(diào)4名禮儀小姐剪彩，剪刀、花團(tuán)、綢帶準(zhǔn)備齊全。一場與你穿越的邂逅荔波古鎮(zhèn)荔泉苑房地產(chǎn)項目盛大開盤活動策劃方案18三、開盤選房流程三、開盤選房流程192、認(rèn)購流程售樓中心門前了解認(rèn)購流程客戶接待區(qū)排隊等候按順序進(jìn)入售樓處售樓接待中心門前擺放銷售流程展板、售樓接待中心門前空地按登記表順序號排隊等候，并觀看開盤儀式。持意向登記表、收據(jù)、身份證明，每組5名客戶進(jìn)入售樓接待中心選房，每位選房時間不超過5分鐘。2、認(rèn)購流程售樓中心門前了解認(rèn)購流程客戶接待區(qū)排隊等候按順序20進(jìn)行身份驗證由一名銷售員人員核對客戶身份證明、意向登記表、誠意金收據(jù)，按照順序號進(jìn)行驗證。沙盤講解區(qū)選擇房源沙盤講解區(qū)由3名講解員講解房源，2名現(xiàn)場主管促成。主控區(qū)域確認(rèn)房號確定認(rèn)購房源，簽訂認(rèn)購協(xié)議書成功認(rèn)購認(rèn)購失敗離開銷售中心進(jìn)行身份驗證由一名銷售員人員核對客戶身份證明、意向登記表、誠21宣布成交、銷控封房主控人員用麥克風(fēng)祝賀成交客戶及購買房號，在銷售控制板上銷控封房，銷售控制區(qū)內(nèi)進(jìn)行銷控登記。簽約區(qū)簽署認(rèn)購書3名銷售人員根據(jù)意向登記表確認(rèn)房號簽訂認(rèn)購書。認(rèn)購書進(jìn)行審核由認(rèn)購簽訂主管將已經(jīng)簽訂認(rèn)購書進(jìn)行審核確認(rèn)。宣布成交、銷控封房主控人員用麥克風(fēng)祝賀成交客戶及購買房號，在22交款，開出收據(jù)由領(lǐng)位人員按照順序引導(dǎo)至區(qū)，附交款通知單刀財務(wù)室進(jìn)行交款、開具收據(jù)、蓋章。優(yōu)惠確認(rèn)區(qū)檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購書、收據(jù)，根據(jù)簽訂認(rèn)購書中交納房款占總房款的百分比發(fā)放簽署優(yōu)惠審批單。交款，開出收據(jù)由領(lǐng)位人員按照順序引導(dǎo)至區(qū)，附交款通知單刀財233、人員分配身份認(rèn)證人員（1名）：負(fù)責(zé)核實優(yōu)惠權(quán)申請人持有的《荔泉苑認(rèn)購意向登記表》及順序號、身份證明、誠意金收據(jù)。銷售主控人員（2名）：銷售接待處為總控臺，其所持有的為最準(zhǔn)確的銷售情況，負(fù)責(zé)在銷售控制板上貼出銷售情況。銷售主控持麥克風(fēng)公布客戶成交情況，營造現(xiàn)場氣氛。敦促客戶盡快成交。在銷售控制區(qū)負(fù)責(zé)填寫優(yōu)惠權(quán)申請人所確定的房號，簽訂認(rèn)購協(xié)議書。銷控助理及時通過廣播恭喜簽約客戶，注意只報客戶姓和尊稱，不能報全名。3、人員分配24沙盤講解人員（3名）：戴擴(kuò)音器負(fù)責(zé)沙盤講解，負(fù)責(zé)對已經(jīng)核實身份后等待選房的優(yōu)惠權(quán)客戶提出問題進(jìn)行講解，協(xié)助選房。區(qū)域領(lǐng)位人員（1名）：優(yōu)惠客戶在交款等候區(qū)等候期間，由領(lǐng)位人員按照等候順序引領(lǐng)至財務(wù)處交款、蓋合同專用章。認(rèn)購簽訂主管（1名）：負(fù)責(zé)對客戶提出簽約的疑問進(jìn)行講解及對簽訂的認(rèn)購書進(jìn)行審核確定。認(rèn)購簽訂人員（3名）：負(fù)責(zé)與優(yōu)惠權(quán)申請人簽訂認(rèn)購書。沙盤講解人員（3名）：戴擴(kuò)音器負(fù)責(zé)沙盤講解，負(fù)責(zé)對已經(jīng)核實身254、特別提示（1）當(dāng)天客戶未及時簽訂認(rèn)購書或交納定金的，3天后所選房號作廢，同時視為申請人放棄認(rèn)購權(quán)。（2）其他所涉及的流程按公司銷售流程執(zhí)行。4、特別提示265、其他（1）開盤前的客戶秩序的維持，以免在正式認(rèn)購當(dāng)天次序混亂。（2）提前與有關(guān)銀行溝通，開盤當(dāng)天在銷售現(xiàn)場設(shè)立POS機，以方便客戶交款。（3）提前與慶典公司聯(lián)絡(luò)，安排慶典活動中所需道具。（4）售樓接待中心內(nèi)擺放水果、糖果以及飲料，（5）售樓接待中心內(nèi)制作導(dǎo)示系統(tǒng)引導(dǎo)當(dāng)天購房業(yè)主認(rèn)購流程。5、其他27四、開盤前廣告投放計劃

四、開盤前廣告投放計劃28宣傳時間宣傳媒體版面設(shè)置宣傳訴求發(fā)布主題備注2013-12-20DM單頁開盤+促銷信息我在等你打開城門送2萬裝修大禮包、送物業(yè)費，僅剩10天2013-12-23荔波電視臺開盤+促銷信息百年古鎮(zhèn)，邂逅邂逅送2萬裝修大禮包、送物業(yè)費送，僅剩7天

20013-12-30街道游行車隊、舞獅隊開盤+促銷信息古城之魅傾國傾城隆重推出新房源，開盤優(yōu)惠僅此一天宣傳宣傳版面宣傳發(fā)布備注2013-12-20DM單頁開盤+促29五、活動配合人員安排

五、活動配合人員安排30參與公司參與部門主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)城康集團(tuán)董事會領(lǐng)導(dǎo)活動現(xiàn)場總指揮，總體調(diào)度及各部門之間協(xié)調(diào)工作、擁有現(xiàn)場總體決策權(quán)。各部門負(fù)責(zé)人活動前期相關(guān)準(zhǔn)備工作及活動當(dāng)天的房源認(rèn)購主持工作。銷售部簽約流程、銷售人員、房源的監(jiān)控及管理工作。財務(wù)部房款的收納及服務(wù)工作裕華公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)購活動方案總體策略性指導(dǎo)及重點把控。策劃部活動現(xiàn)場設(shè)計布置及攝像工程部和物管部活動現(xiàn)場布置及客戶戶型指導(dǎo)主要負(fù)責(zé)會場外交通組織和現(xiàn)場維護(hù)及協(xié)調(diào)工作參與公司參與部門主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)城康集團(tuán)董事會領(lǐng)導(dǎo)活動現(xiàn)場31謝謝欣賞謝謝欣賞32荔波古鎮(zhèn)荔泉苑開盤活動策劃方案荔波古鎮(zhèn)荔泉苑33目的

樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。荔泉苑項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃，讓荔泉苑在荔波商住樓盤中脫穎而出，以贏得更多消費者的關(guān)注，爭取較大的市場份額。目的34預(yù)期目標(biāo)◆營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣?！魝鬟_(dá)荔波古鎮(zhèn)開盤典禮的信息。◆融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機構(gòu)的客戶關(guān)系?！舴e累更多客戶資料，意向客戶促成簽約，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ)?！趔w現(xiàn)古鎮(zhèn)的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)。預(yù)期目標(biāo)35一、開盤整體安排

一、開盤整體安排361、活動時間：2013年1月1日上午8：30分2、活動地點：荔波古鎮(zhèn)售樓接待中心3、活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、已簽約客戶、意向客戶、禮儀、表演嘉賓及圍觀群眾等。4、優(yōu)惠：最低96折優(yōu)惠、或送2萬元裝修基金、或送一年物業(yè)管理費。老客戶帶新客戶購房可享受免半年物管費。1、活動時間：2013年1月1日上午8：30分37前期宣傳造勢：以人們對宮廷劇與穿越的熱衷，制造熱點，體現(xiàn)古鎮(zhèn)乾隆年間再現(xiàn)，百年文化的復(fù)蘇！荔波古鎮(zhèn)-一一場與你穿越的邂逅實施時間：2013.12.27

前期宣傳造勢：以人們對宮廷劇與穿越的熱衷，制造熱點，體現(xiàn)古鎮(zhèn)38微信手機報紙區(qū)域媒體重點選擇電視DM派發(fā)車身戶外大牌廣場大屏幕預(yù)熱宣傳方式微信手機報紙區(qū)域媒體重點選擇電視DM派發(fā)車身戶外大牌廣場大屏39亮相活動—人物花車巡游主題：荔波古鎮(zhèn)-一一場與你穿越的邂逅巡游時間：上午10：00開始，持續(xù)兩天巡游路線：全城巡游+（售樓部現(xiàn)場駐地展覽）巡游目的：利用以古鎮(zhèn)為主題裝飾的花車巡游隊沿途表演宣傳，將會吸引沿途所有大眾的目光，對古鎮(zhèn)品牌和活動都能起到很好的宣傳作用。亮相活動—人物花車巡游巡游時間：上午10：00開始，持續(xù)兩40亮相活動—人物花車巡游主題：荔波古鎮(zhèn)-一一場與你穿越的邂逅巡游形式：由10名清代古裝男女人物組成的巡游隊將吸引來路人所有的注意，舞獅隊及鑼鼓隊開路，花車前方安排兩名工作人員手舉長2米*寬1米的活動宣傳橫幅開道，橫幅上書“百年古鎮(zhèn)再現(xiàn)，與您穿越邂逅”，及活動時間。另再安排兩名工作人員跟隨巡游隊伍之后，向沿途路人派發(fā)活動DM單，簡單介紹活動信息，說明到現(xiàn)場即可領(lǐng)取“驚喜禮品”一份，吸引更多人群去到現(xiàn)場參加活動。亮相活動—人物花車巡游41售樓處內(nèi)正式選房來賓接待——開盤慶典儀式——嘉賓禮品發(fā)放——開盤儀式結(jié)束5、活動線索安排：室外現(xiàn)場舞獅表演售樓處內(nèi)正式選房來賓接待——開盤慶典儀式——5、活動線索安42二、開盤慶典流程

二、開盤慶典流程431、準(zhǔn)備工作（）頭天提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。做好彩排。2購買或制作一批有意義的禮品做好活動現(xiàn)場的禮品發(fā)放。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請柬的準(zhǔn)備提前印好請柬，非荔波來賓請柬要在典禮前10天寄出，當(dāng)?shù)靥崆?天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。5、當(dāng)天7：00——8：00活動相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓、售樓人員等全體到位。1、準(zhǔn)備工作（）442、開盤儀式部分慶典儀式：（9：00——9：20）（1）9：00分首先由主持人上臺做簡單的開場白。（3分鐘）（2）9：03分由城康集團(tuán)李總代表項目講話發(fā)言。（3分鐘）（3）9：06由承建商裕華公司陳總發(fā)言（3分鐘）（4）9：10分由公司邀請相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)致辭（6分鐘）2、開盤儀式部分45（5）9：25分公司李總對舞獅進(jìn)行點睛，宣布古鎮(zhèn)6號項目正式開盤。同時伴隨鼓聲響起，禮花、彩帶飛揚。（5分鐘）（6）9：30分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。（4分鐘）（7）9：20分宣布荔泉苑項目開盤認(rèn)購正式開始。（整個儀式持續(xù)大約20分鐘左右）（5）9：25分公司李總對舞獅進(jìn)行點睛，宣布古鎮(zhèn)6號項目正463、表演區(qū)域（1）室外區(qū)域1）主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅點睛等。2）車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理。3）選房排隊區(qū)：位于會場一側(cè)，業(yè)主正式認(rèn)購前進(jìn)行排隊位置。（2）室內(nèi)表演區(qū)域在售樓接待中心二樓進(jìn)行現(xiàn)場5人女子弦樂表演，表演曲目應(yīng)能舒緩室內(nèi)選房的緊張情緒。請水韻樟江古箏表演隊，表演將持續(xù)2小時左右。

3、表演區(qū)域（1）室外區(qū)域474、室外包裝（1）在售樓接待中心門前擺放一個15米的拱門，拱門上文字：“熱烈慶祝“荔波古鎮(zhèn)荔泉苑”隆重開盤”，沿售樓接待中心門前臺階迎賓大路鋪設(shè)紅色地毯通道。兩側(cè)擺放盆花，做4個氣球拱門，6個大氣球。6臺大鼓（2）在售樓接待中心門前的兩側(cè)，擺放三十至五十個鮮花籃（同賀單位送）。4、室外包裝48（3）在售樓接待中心門前東側(cè)搭建現(xiàn)場表演舞臺，舞臺的背景板設(shè)計，以十面大鼓將表演舞臺包圍，由四只舞獅（兩只成獅、兩只幼獅）進(jìn)行點睛醒獅活動，在正式認(rèn)購之后的一個小時內(nèi)，擂鼓九次，點睛之獅起舞采青，每次持續(xù)三分鐘并釋放彩帶禮花，襯托整個會場的氣勢，烘托歡慶氛圍，加速選房進(jìn)度。（3）在售樓接待中心門前東側(cè)搭建現(xiàn)場表演舞臺，舞臺的背景板設(shè)49（4）售樓接待中心門前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位禮儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓簽到、佩帶胸花）、發(fā)放禮品，（5）準(zhǔn)備音箱、調(diào)音臺、立式麥克風(fēng)兩臺。10名著古裝人員分列兩側(cè)，抽調(diào)4名禮儀小姐剪彩，剪刀、花團(tuán)、綢帶準(zhǔn)備齊全。一場與你穿越的邂逅荔波古鎮(zhèn)荔泉苑房地產(chǎn)項目盛大開盤活動策劃方案50三、開盤選房流程三、開盤選房流程512、認(rèn)購流程售樓中心門前了解認(rèn)購流程客戶接待區(qū)排隊等候按順序進(jìn)入售樓處售樓接待中心門前擺放銷售流程展板、售樓接待中心門前空地按登記表順序號排隊等候，并觀看開盤儀式。持意向登記表、收據(jù)、身份證明，每組5名客戶進(jìn)入售樓接待中心選房，每位選房時間不超過5分鐘。2、認(rèn)購流程售樓中心門前了解認(rèn)購流程客戶接待區(qū)排隊等候按順序52進(jìn)行身份驗證由一名銷售員人員核對客戶身份證明、意向登記表、誠意金收據(jù)，按照順序號進(jìn)行驗證。沙盤講解區(qū)選擇房源沙盤講解區(qū)由3名講解員講解房源，2名現(xiàn)場主管促成。主控區(qū)域確認(rèn)房號確定認(rèn)購房源，簽訂認(rèn)購協(xié)議書成功認(rèn)購認(rèn)購失敗離開銷售中心進(jìn)行身份驗證由一名銷售員人員核對客戶身份證明、意向登記表、誠53宣布成交、銷控封房主控人員用麥克風(fēng)祝賀成交客戶及購買房號，在銷售控制板上銷控封房，銷售控制區(qū)內(nèi)進(jìn)行銷控登記。簽約區(qū)簽署認(rèn)購書3名銷售人員根據(jù)意向登記表確認(rèn)房號簽訂認(rèn)購書。認(rèn)購書進(jìn)行審核由認(rèn)購簽訂主管將已經(jīng)簽訂認(rèn)購書進(jìn)行審核確認(rèn)。宣布成交、銷控封房主控人員用麥克風(fēng)祝賀成交客戶及購買房號，在54交款，開出收據(jù)由領(lǐng)位人員按照順序引導(dǎo)至區(qū)，附交款通知單刀財務(wù)室進(jìn)行交款、開具收據(jù)、蓋章。優(yōu)惠確認(rèn)區(qū)檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購書、收據(jù)，根據(jù)簽訂認(rèn)購書中交納房款占總房款的百分比發(fā)放簽署優(yōu)惠審批單。交款，開出收據(jù)由領(lǐng)位人員按照順序引導(dǎo)至區(qū)，附交款通知單刀財553、人員分配身份認(rèn)證人員（1名）：負(fù)責(zé)核實優(yōu)惠權(quán)申請人持有的《荔泉苑認(rèn)購意向登記表》及順序號、身份證明、誠意金收據(jù)。銷售主控人員（2名）：銷售接待處為總控臺，其所持有的為最準(zhǔn)確的銷售情況，負(fù)責(zé)在銷售控制板上貼出銷售情況。銷售主控持麥克風(fēng)公布客戶成交情況，營造現(xiàn)場氣氛。敦促客戶盡快成交。在銷售控制區(qū)負(fù)責(zé)填寫優(yōu)惠權(quán)申請人所確定的房號，簽訂認(rèn)購協(xié)議書。銷控助理及時通過廣播恭喜簽約客戶，注意只報客戶姓和尊稱，不能報全名。3、人員分配56沙盤講解人員（3名）：戴擴(kuò)音器負(fù)責(zé)沙盤講解，負(fù)責(zé)對已經(jīng)核實身份后等待選房的優(yōu)惠權(quán)客戶提出問題進(jìn)行講解，協(xié)助選房。區(qū)域領(lǐng)位人員（1名）：優(yōu)惠客戶在交款等候區(qū)等候期間，由領(lǐng)位人員按照等候順序引領(lǐng)至財務(wù)處交款、蓋合同專用章。認(rèn)購簽訂主管（1名）：負(fù)責(zé)對客戶提出簽約的疑問進(jìn)行講