2023年年度房地產(chǎn)置業(yè)顧問述職報告

201*年度房地產(chǎn)置業(yè)顧問述職報告201*年度房地產(chǎn)置業(yè)參謀最新述職報告

201*年度述職報告

姓名

職位\/崗位

部門事業(yè)三部置業(yè)參謀入職時間201*年7月11日

一、201*年度工作總結(jié)

過去的201*年對我來說是一個非凡的歲月。就在這一年我完成了一個華美的轉(zhuǎn)身，從我熟識的遵義保利將來城市到布滿未知和挑戰(zhàn)的畢節(jié)招商花園城。這一步其實有許多的艱辛。這就標示著自己在真正意義上的長大。

自從今年6月18號我參加到畢節(jié)招商花園城以來，我覺得這支營銷隊伍，有著堅決的為營銷盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為，工作雖然繁瑣和辛苦。開頭作為一名外場拓展人員工作的確有很大的難度，主要來自心理方面，但在各位領(lǐng)導的幫忙及細心指導下很快就適應(yīng)了。不管遇到怎么樣的風風雨雨，我是不會停頓前進的腳步的。在8月下旬進入售樓處。更是讓我感受到了一個團隊的力氣。從9月22日的開盤作戰(zhàn)到現(xiàn)在的簽約團隊沒有任何埋怨，沒有任何借口始終朝著共同的目標奮進。我們團隊是敢奮勇作戰(zhàn)的團結(jié)隊伍，一個團隊只要團結(jié)那就不怕有什么事辦不到！

回憶這半年工作中的點點滴滴，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了很大的進步，從工程前期的客戶積存、認籌、開盤、持續(xù)強銷期到現(xiàn)在的簽約期，系統(tǒng)的一路走過來，感受頗多。我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱忱，始終并且自始至終的保持下去，我堅信經(jīng)營每一個客戶都是在經(jīng)營自己的人生，每一次良好的熱忱的溝通，會讓客戶從心底里認同自己，認同公司，每一個客戶都是朋友，在自己將來的生活之路中起到的或許是不行估量的幫忙；其次要保持一個良好的心態(tài)，在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當個人的需要受挫時，積極地態(tài)度最能反映出良好的價值觀念。

雖然我是201*年入職，但要在一個生疏的地方開展工作、適應(yīng)新團隊、新領(lǐng)導。背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，固然更少不了同事間的幫忙。都知道置業(yè)參謀的工作量大，要學的也是無比的多，銷售學問永久是個無底深淵。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我們擁有一個成

熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售工作中快速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，由于有正合這樣深厚的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。所以，從今年9月中旬又一次以置業(yè)參謀身份參加開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售201*多萬的金額，對于公司的銷售任務(wù)能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮擅長思索的優(yōu)點，通過對同事的觀看學習以及對閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，學問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。

二、201*年度工作規(guī)劃

201*年，既是新的一年，又是我一個全新的開頭?；赝麉⑴c飛鷹整個過程，其中的歡樂無窮，在接觸到個類型銷售高手之后，想法更是煥然一新。在接下來不斷的學習培訓過程中，我盼望可以快速成長，快速成為一名合格的銷售經(jīng)理人。對于馬上到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的盼望和幻想。雖然房地產(chǎn)嚴冬為過，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購以及利率上調(diào)。外表上看好像有抑制房價上漲的可能，同時更有很多人開頭猜測新一年房價必定下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對畢節(jié)城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，畢節(jié)樓市仍將保持堅硬。理由有三：首先：房市的富強是和百姓的購房需求分不開的。畢節(jié)作為四線城市，還有大局部人沒有自己的“安心小窩”。而結(jié)合畢節(jié)市的整體規(guī)劃-----大力進展南部新區(qū)。這標志著會有大局部城鄉(xiāng)人員往市區(qū)涌，而住房則是必需品。隨著時代的進展，畢節(jié)的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)（而工程自身配套完善），追求人居幻想以及投資消費將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的表達。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著很多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”。因此，相當一局部剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年畢節(jié)樓市的整體走向。

另外：隨著國二號文件，大力進展貴州，其中畢節(jié)作為全國其次個示范區(qū)。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵，可以很好的拉近畢節(jié)和外界的距離。這里

得天獨厚的氣候和地理位置（大量旅游景點如：百里杜鵑）也會吸引大量的外來人口定居和外來游客，這會大大提高本地居民的副收入。這一點在前期的客戶群個體組成也是一個很有力的支持。

還有：隨著高鐵馬上建成。大大拉近了畢節(jié)和遵義、杭州、成都、重慶的距離。而招商花園城作為最具競爭力的工程，以其配套完善、交通便利、針對性強等特點將大大贏得畢節(jié)及外地商家的青睞。

在畢節(jié)其他工程的嚴冬季節(jié)我們制造了銷售奇跡。因此，我認為雖然嚴冬未過，但工程的春天馬上到來。所以，在這布滿盼望的新一年里，我必將全力效勞公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，仔細專研，連續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用仔細嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤！

目標：1、銷售業(yè)績，商業(yè)1.5億。高層0.8億。

2、我將進一步加強各方面學問的學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為自己為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的奉獻。三、對公司的期望或要求

1.效勞是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好效勞工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。公司應(yīng)堅持每月做客戶滿足度調(diào)查，在此根底上可以設(shè)定效勞明星，讓得分最高的置業(yè)參謀，可以得到適當?shù)募为?，也可以用效勞明星獎來以示鼓舞和表揚，并可以制定肯定獎懲機制。

2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和安慰。

3.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁呈現(xiàn)自己。如創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、場景訓練等。

4.在閑暇之際，可考慮以公司或工程的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。

5.公司應(yīng)當更加注意人才培訓，素養(yǎng)培訓等

以上謹作為個人意見，如有不妥之處望領(lǐng)導指正批判。

總結(jié)：把握命運，揚起自信的風帆。人生如若海蒼茫。每人都把舵手當，蕩起波濤千層浪。要活瀟灑當自強。轉(zhuǎn)變，請從今日開頭。

殷杭

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201*年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

回憶201*年，最讓我難忘的就是201*年的9月3日，由于在這一天我正式進入雅廈地產(chǎn)工作，很榮幸的成為雅廈的一員，10月17日，我正式成為中心山水工程的置業(yè)參謀。到如今我在雅廈地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個多月了，從之前對工程懵懂的熟悉到現(xiàn)在對整個工程如數(shù)家珍，自己算牽強進入了這個行業(yè)。在銷售方面還有許多地方有待提高。所以對這幾個月來的銷售工作進展總結(jié)，從中發(fā)覺問題，得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)受了將近5個月的銷售工作，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及最終下定決心購置，使客戶的選擇性大一些，避開集中在同一個戶型。這樣也賜予了客戶全方位的意見，也真正做到了參謀的水準，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改良和進展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積存核心競爭力的人，最終會贏過追趕時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積存的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領(lǐng)先靠的是時機，運氣總有用完的一天。