競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)-中國(guó)休閑服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)中國(guó)休閑服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國(guó)休閑服行業(yè)的影響

一）、我國(guó)休閑服行業(yè)發(fā)展概況發(fā)展現(xiàn)狀：1.2001年，國(guó)內(nèi)休閑品牌達(dá)200多種，專業(yè)的休閑服裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬余家。生產(chǎn)區(qū)域主要分布于廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地。2.2007年之前，我國(guó)的休閑服裝行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)。但2007年之后，我國(guó)服裝出口增幅逐漸下降。3.加工貿(mào)易比重下降。發(fā)展特點(diǎn)：1.休閑服裝行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)2.休閑服裝流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)3.服裝行業(yè)關(guān)注時(shí)尚性4.服裝行業(yè)的品牌效應(yīng)明顯5、易被他人模仿6、相關(guān)產(chǎn)業(yè)多7、服裝行業(yè)的價(jià)格彈性較大，且其受整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響也較大8、加工生產(chǎn)料件種類相對(duì)較多，單價(jià)一般不太高9.永不凋落的產(chǎn)業(yè)10.銷售網(wǎng)點(diǎn)多，銷售渠道龐大。11.促銷活動(dòng)頻繁，促銷方式多樣。12.營(yíng)業(yè)收入的季節(jié)性明顯

二）、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國(guó)休閑服行業(yè)的影響1.外需方面2.內(nèi)需方面3.人民幣升值沖擊4.成本優(yōu)勢(shì)遇敵5.原料價(jià)格飆漲二、中國(guó)休閑服行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征1.市場(chǎng)角逐范圍中國(guó)各產(chǎn)業(yè)中“集群化”最突出的行業(yè)之一，具有明顯的集群特征。服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。目前，全國(guó)已形成以產(chǎn)品分類為特征的上規(guī)模的服裝產(chǎn)業(yè)集群近50個(gè)，產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)量占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的70%以上。廣東省、浙江省、江蘇省、山東省、福建省是服裝主要生產(chǎn)大省，五省產(chǎn)量占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的80%。河南、江西、湖南等省份服裝產(chǎn)業(yè)近年來也發(fā)展迅猛。2.市場(chǎng)需求規(guī)模及增長(zhǎng)率：3.進(jìn)入/退出障礙服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè)，對(duì)企業(yè)的規(guī)模沒有特別的要求，所以在規(guī)模上的進(jìn)入壁壘較小。服裝企業(yè)有一定的固定投入，對(duì)于大企業(yè)存在退出壁壘，對(duì)于中小企業(yè)較容易退出。4.購買者數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體5.產(chǎn)品特色產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，科技含量、商業(yè)秘密有限，易于被模仿。三、中國(guó)休閑服行業(yè)的關(guān)鍵成功因素1、品牌：2、銷售：3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：4、產(chǎn)品質(zhì)量：5、廣告：四、中國(guó)休閑服行業(yè)五力模型分析1、潛在新進(jìn)入者服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè)，對(duì)企業(yè)的規(guī)模沒有特別的要求，所以在規(guī)模上的進(jìn)入壁壘較小。服裝企業(yè)有一定的固定投入，對(duì)于大企業(yè)存在退出壁壘，對(duì)于中小企業(yè)較容易退出。對(duì)新進(jìn)入者是消極防御，因?yàn)榉b行業(yè)的企業(yè)數(shù)太多，一般是在關(guān)注一些自設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者外，主要是努力做好自己企業(yè)的工作，不太會(huì)積極對(duì)新進(jìn)入者采取一些措施。2、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況由于進(jìn)入障礙較小，所以服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，服裝行業(yè)是一個(gè)高速成長(zhǎng)的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，快速的行業(yè)增長(zhǎng)速度將為公司創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)空間。3、供應(yīng)商議價(jià)能力分析供應(yīng)商數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格波動(dòng)小。使用原料一般沒有特殊要求。在市場(chǎng)上較為容易買到，因此原料供應(yīng)商不具備很強(qiáng)的議價(jià)能力。4、客戶議價(jià)能力分析顧客行業(yè)的集中度較高，單一顧客的購買力也較大，一般存在產(chǎn)品的差異度，而顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒有，產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)顧客來說很重要，顧客對(duì)行業(yè)也非常了解，顧客對(duì)價(jià)格較為敏感，顧客有一定的向后一體化能力，總之顧客有一定的議價(jià)能力。5替代品生產(chǎn)廠商服裝作為必需品，整體的被替代性很小。服裝市場(chǎng)的細(xì)分程度越來越深，從設(shè)計(jì)、品牌、文化、價(jià)格、顧客群等各個(gè)因素的差異性也越來越明顯，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服裝也不容易被其他服飾系列替代。五、中國(guó)休閑服行業(yè)戰(zhàn)略群組分析在全球化的時(shí)代背景下，許多國(guó)際知名品牌都參與搶占中國(guó)的休閑服市場(chǎng)，根據(jù)品牌與價(jià)格兩個(gè)維度，將這些組織分為如下三個(gè)梯隊(duì)：1.國(guó)際知名品牌：規(guī)模大、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)先進(jìn)（運(yùn)營(yíng)體系先進(jìn)使各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都能最大限度地節(jié)約成本）、管理環(huán)節(jié)成熟（其物流配送、商品管理、成本控制、庫存周轉(zhuǎn)、人員培訓(xùn)等管理環(huán)節(jié)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于國(guó)內(nèi)的一些休閑服裝品牌）、更新速度快、款式與利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)品牌。2.中國(guó)名牌：產(chǎn)品風(fēng)格、款式雷同率較高、目標(biāo)市場(chǎng)重復(fù)、整體運(yùn)營(yíng)水平相當(dāng)、價(jià)格較便宜。3.中小休閑服飾品牌：起步較晚、市場(chǎng)占有率相對(duì)較低、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)還不成熟。六、競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前目標(biāo)（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行策略（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意愿（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來策略（六）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前目標(biāo)1、唐獅：“打造同行業(yè)最優(yōu)秀品牌”2、以純：成為顧客首選的服裝品牌，成為國(guó)際領(lǐng)先的時(shí)尚服飾零售品牌，致力邁向全球，在國(guó)際品牌上占一席位。3、美特斯邦威：打造"百億企業(yè)，百年品牌"（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行策略1、唐獅：①目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：針對(duì)16~35歲人群大眾休閑中低檔服飾②核心戰(zhàn)略：“主題精干，品牌經(jīng)營(yíng)”。③營(yíng)銷策略：從時(shí)尚娛樂營(yíng)銷到現(xiàn)在的互動(dòng)營(yíng)銷。2、以純：①目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：定位于18-35歲之間年輕學(xué)生、都市時(shí)尚人士、中高端商務(wù)人士，童裝KIDS513系列主要面向5-13歲的孩子。②核心戰(zhàn)略：多種系列服飾不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍，擴(kuò)大品牌的影響力，提供平價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。③營(yíng)銷策略：社會(huì)化媒體的整合營(yíng)銷作為品牌發(fā)展地重點(diǎn)版塊。3、美特斯邦威：①目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群，22~35歲漫游在各個(gè)城市的職場(chǎng)新貴。②核心戰(zhàn)略：品牌經(jīng)營(yíng)，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平，形成品牌特色。③營(yíng)銷策略：采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力1、唐獅：生產(chǎn)近千個(gè)品種，生產(chǎn)能力強(qiáng)；集團(tuán)目前擁有數(shù)十億元資產(chǎn)、16000多名員工、旗下控股30余家集團(tuán)公司；但創(chuàng)新設(shè)計(jì)水平還有待提升。2、以純：?jiǎn)T工逾10000人，生產(chǎn)能力較強(qiáng)，種類豐富，以實(shí)體經(jīng)營(yíng)為主，創(chuàng)新設(shè)計(jì)水平在同等品牌中突出。3、美特斯邦威：種類繁多，每年設(shè)計(jì)樣式多達(dá)3000種；生產(chǎn)能力也較強(qiáng)，但是創(chuàng)新不夠，多仿造國(guó)外服裝的樣式；在管理上，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意愿1.唐獅：①產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)重要性：以純集團(tuán)有限公司專注于休閑服行業(yè)，產(chǎn)品重要性較強(qiáng)。②已有的投入：成立之初投入3000萬。近年，以純投資逾RMB2，000萬元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。2、以純：①產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)重要性：以純集團(tuán)有限公司專注于休閑服行業(yè)，產(chǎn)品重要性較強(qiáng)。②已有的投入：成立之初投入3000萬。近年，以純投資逾2，000萬元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。3、美特斯邦威：①產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)重要性：專注于休閑服行業(yè)，產(chǎn)品重要性較強(qiáng)。②已有的投入：2010上半年，美邦營(yíng)業(yè)收入25.41億，同比增長(zhǎng)39.49%；但凈利潤(rùn)僅4033萬，同比下降82%。主要是公司直營(yíng)店鋪的租金費(fèi)用、員工成本以及裝修費(fèi)等費(fèi)用隨著店鋪規(guī)模的擴(kuò)張而增加，上半年銷售費(fèi)用8.75億，較去年同期增加53%。（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來策略1、唐獅：①進(jìn)一步深入體制改革②進(jìn)一步提升品牌運(yùn)營(yíng)能力，特別要加大加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)③加大力度并提供優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展環(huán)境引進(jìn)各類專業(yè)人才④全力推進(jìn)以電子商務(wù)為核心的非傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。2、以純：①進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)“以純”品牌的忠誠(chéng)度②主攻內(nèi)需,國(guó)際市場(chǎng)則順其自然發(fā)展③采取外部招聘和內(nèi)部培訓(xùn)的措施，解決人才缺乏的現(xiàn)狀④從定位出發(fā)，不斷創(chuàng)新，開拓市場(chǎng)。3、美特斯邦威：①從“虛擬經(jīng)營(yíng)”回歸“實(shí)體經(jīng)營(yíng)”。②品牌多元化發(fā)展。

（六）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）分析七、SWOT分析——以森馬為例（一）優(yōu)勢(shì)S：1、“小河有水大河滿：的經(jīng)營(yíng)思想2、以文化力推進(jìn)營(yíng)銷力3、森馬積極推行以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌戰(zhàn)略，充分利用品牌的無形資產(chǎn)4、森馬有完善的監(jiān)管部門，出色的設(shè)計(jì)體系。（二）劣勢(shì)W:1、價(jià)格定位方面略高，而消費(fèi)群體以青少年為主，未有經(jīng)濟(jì)來源。2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚化程度不高。（三）機(jī)會(huì)O:1、現(xiàn)人才市場(chǎng)有許多學(xué)歷高、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的人才，可以為企業(yè)注入創(chuàng)新力量。2、森馬目標(biāo)消費(fèi)群體為16~28歲的年輕一族，而中學(xué)生、大學(xué)生是符合這一年齡階段的很大群體。3、在其他類似休閑服飾品牌還未完全占領(lǐng)市場(chǎng)之前，森馬開始著手搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。（四）威脅T:1、由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，各大知名休閑服飾造成巨