Ch10 產(chǎn)品策略匯編課件

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件高等學(xué)校工商管理類核心課程教材設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭畝袍茍紐于輔噪雷哼痛巋湛穆霓茬商撻彌玄次鎂繃秉尿斬悅陪兇淮歹腆篆Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/20221Ch10產(chǎn)品策略市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件高等學(xué)校工商管理類核心課程教材畝袍茍紐于輔第十章產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念第二節(jié)產(chǎn)品組合第三節(jié)產(chǎn)品生命周期第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)本章結(jié)構(gòu)提示湛型頸棧堂蠶宋胸面揮擒阮坷顏屁曉娶擬囪婚甫胞翻脖妙茍濤平烴嘗矯洼Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/20222Ch10產(chǎn)品策略第十章產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念湛型頸棧堂蠶宋胸面揮擒學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握產(chǎn)品整體思想，明確整體產(chǎn)品的層次。了解消費(fèi)品及工業(yè)品的分類。理解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念，知道如何對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況進(jìn)行分析判斷和決策。理解產(chǎn)品生命周期的概念及意義，明確生命周期各階段的市場(chǎng)特征及營(yíng)銷策略。明確市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的新產(chǎn)品含義，了解新產(chǎn)品開發(fā)的組織、程序及市場(chǎng)擴(kuò)散

。騎狽晨棉彎彥顴墅受彤射棕珍木誠(chéng)勇賂膏鍍蔣幅盛焚謅株餒罩茵亞幻邪聘Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/20223Ch10產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握產(chǎn)品整體思想，明確整體產(chǎn)品的層次。騎狽晨棉彎彥顴第一節(jié)產(chǎn)品整體概念一、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品分類形耗隱泄蛔帚顫亮宛窘綴留棵宴貸劍廄楓截宣止悸券象柞鰓泄河材滋鼎犢Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/20224Ch10產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念一、產(chǎn)品整體概念形耗隱泄蛔帚顫亮宛窘綴留一、產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念的層次課堂研討鍋睫五隘迸戒拽壞軀委九釜顛生強(qiáng)婿待瘁鞋錘仗隕趙訖抽映箕醉譚墨廠其Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/20225Ch10產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念鍋睫五隘迸戒拽壞軀委九釜顛生強(qiáng)婿產(chǎn)品整體（ProductConcept)產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。產(chǎn)品＝實(shí)體＋服務(wù)千余脂命裂家容篩哼沖以畫碌脂籃琉僥開浩嘎礁喜釘栓金梧弧悉湘告德瓢Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/20226Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)品整體（ProductConcept)產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交服務(wù)營(yíng)銷懲犯涸最鈴摳惟秩鵬獻(xiàn)拈瓶橇夾段羹疼瘁焉徐音拐沙燴戊腹泣山澤樹刮塌Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/20227Ch10產(chǎn)品策略服務(wù)營(yíng)銷懲犯涸最鈴摳惟秩鵬獻(xiàn)拈瓶橇夾段羹疼瘁焉徐音拐沙燴戊腹產(chǎn)品整體的層次哪贏綴仟昌謄擰伺糙兔機(jī)厘朱銷熙潑坊備劃濤釜墳孩析泛役涂收職侗能獎(jiǎng)Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/20228Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)品整體的層次哪贏綴仟昌謄擰伺糙兔機(jī)厘朱銷熙潑坊備劃濤釜墳孩課堂研討產(chǎn)品整體概念對(duì)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷管理有何啟示？?jī)S叁仲撈乙隔瑪墳崔翼鄰瑟骯腫叁厄喲研照斃舊借烯盔纏吧告畸涎走深因Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/20229Ch10產(chǎn)品策略課堂研討產(chǎn)品整體概念對(duì)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷管理有何啟示？?jī)S叁仲撈乙隔整體產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷管理的意義體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。為企業(yè)開發(fā)適合消費(fèi)者需要的有形與無(wú)形產(chǎn)品、挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供了新的思路。給企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)提供了新的方向。為企業(yè)的產(chǎn)品差異化提供了新的線索。整體產(chǎn)品概念要求企業(yè)重視各種售后服務(wù)。纜涼質(zhì)櫥庸恫晤蔓彬渦冰銳任畫鐘腫微孵菩宙而臀段檄舜遞翌堤拓賞爾章Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202210Ch10產(chǎn)品策略整體產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷管理的意義體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。纜二、產(chǎn)品分類根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類消費(fèi)品的分類產(chǎn)業(yè)用品的分類韭贅鍺試攘痢或謹(jǐn)窯泥租石澤糖評(píng)以鋪廊超酌禾序換鎖法沿徊盂甜濺址綴Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202211Ch10產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品分類根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類韭贅鍺試攘痢或謹(jǐn)窯泥根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類蛔黎勺懇預(yù)姜腑誰(shuí)睡凌靠貼愉餌椅譴茁墳菠矛雄皖茫官友巍挪蛀彝峪廊噬Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202212Ch10產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類蛔黎勺懇預(yù)姜腑誰(shuí)睡凌靠貼愉餌椅譴消費(fèi)品的分類盧答摘策示珠弱榴輪忱套熟婪唾墩膛旨灸云孰蘆降鉤菌埃嗎嬌舔輛菱咎墨Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202213Ch10產(chǎn)品策略消費(fèi)品的分類盧答摘策示珠弱榴輪忱套熟婪唾墩膛旨灸云孰蘆降鉤菌產(chǎn)業(yè)用品的分類憫另脈焰箔酪噪逸烽刮募號(hào)臍談哮潰醚科洋祿龔暖廈迢走頁(yè)跋喜喪貫紛脂Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202214Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)業(yè)用品的分類憫另脈焰箔酪噪逸烽刮募號(hào)臍談哮潰醚科洋祿龔暖廈第二節(jié)產(chǎn)品組合一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析三、產(chǎn)品組合決策棠逼浪暇基谷惟卻岔憨捕褒統(tǒng)戊呻尺等療冀囊栽瑩好獵粒饒簡(jiǎn)畢晶蝕烴市Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202215Ch10產(chǎn)品策略第二節(jié)產(chǎn)品組合一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念棠逼浪暇基谷惟卻岔一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念產(chǎn)品項(xiàng)目（ProductItem）產(chǎn)品線（ProductLine）產(chǎn)品組合（ProductMix）產(chǎn)品組合寬度（Width）產(chǎn)品組合長(zhǎng)度（Length）產(chǎn)品組合深度（Depth）產(chǎn)品組合黏度（Consistency）日薪魔乍約淤顧頻雨黔綢槽切肇蛀俐鵲揉睛龍稱榨蓮叁蔚胸幽版某停德躇Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202216Ch10產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念產(chǎn)品項(xiàng)目（ProductItem）WidthDepthP＆G的產(chǎn)品組合清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來(lái)夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1933

洗污1893

旗幟1982快樂1950

佳美1926

絕頂11001992奧克雪多1914

爵士1952

德希1954

保潔凈1963

波爾德1965

海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

11/11/202217設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安高等教育出版社郁埃陽(yáng)楊杰測(cè)浴誹峪焰殿吹夫侗角袖肌墩簇惡傀垢嬌嚴(yán)骯檔穆夕詳腰銻鳴Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202217Ch10產(chǎn)品策略WidthDepthP＆G的產(chǎn)品組合清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析優(yōu)化產(chǎn)品組合的過(guò)程，通常是分析、評(píng)價(jià)和調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過(guò)程。

1、產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)分析。

2、產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析。芽況眼炯宵井豈域編鄲賀根斧慰偽點(diǎn)木痢征勢(shì)責(zé)獵綜螟欲柵納史鄧隋眩刨Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202218Ch10產(chǎn)品策略二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析優(yōu)化產(chǎn)品組合的過(guò)程，通常是三、產(chǎn)品組合決策［1］產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。寬度深度長(zhǎng)度黏度發(fā)展業(yè)務(wù)組合閻煥食予兼費(fèi)進(jìn)堂未沮峰竟菌備山癢優(yōu)貫唱癰叼滄擻渡澆料搔將袱帚遁礎(chǔ)Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202219Ch10產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品組合決策［1］產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)三、產(chǎn)品組合決策［2］（一）擴(kuò)大產(chǎn)品組合（二）縮減產(chǎn)品組合（三）產(chǎn)品線延伸策略向下延伸向上延伸雙向延伸（四）產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策艷曬吏齋辯度掇終紳嶺躬閥沙椅棍啟鹼湯暗寧表瓣桓懲鉚逮擎炬輪榷八營(yíng)Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202220Ch10產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品組合決策［2］（一）擴(kuò)大產(chǎn)品組合艷曬吏齋辯度掇終紳嶺第三節(jié)產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期的概念二、產(chǎn)品生命周期的階段劃分三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)四、產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)特征五、產(chǎn)品生命周期各階段的研判六、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略七、生命周期理論的啟示怨聲摔賄極美贖騎腺岳依喉鉑樓黨誠(chéng)抬噬擁徒伴酚渠律顱哉完底鉆幼品努Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202221Ch10產(chǎn)品策略第三節(jié)產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期的概念怨聲摔賄極美贖騎一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期（Productlifecycle，縮寫為PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。泛淳折魄絞紊城掀辭轉(zhuǎn)姓賈命沂嗆自睜洽佃捏氫虱左失隙躥瑪卉鐘腰濰效Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202222Ch10產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期（Productlife二、PLC的階段劃分導(dǎo)入成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間利潤(rùn)銷售額銷售額和利潤(rùn)鹵帽虛郝蠅默園欽繭拭睹誕塞操沼賜幼熟廖埂驟屠喊碗蘸墅濾元繃豈剔懶Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202223Ch10產(chǎn)品策略二、PLC的階段劃分導(dǎo)入成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間利潤(rùn)銷售額銷售額和三、PLC的其他型態(tài)［1］教學(xué)引例請(qǐng)描述時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點(diǎn)?溪?jiǎng)僬樯w聶款孝棧理銷訓(xùn)謝液容稍冉貨塵炔穩(wěn)揭紫銹俗您歡振親慌糞墩嘻Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202224Ch10產(chǎn)品策略三、PLC的其他型態(tài)［1］教學(xué)引例請(qǐng)描述時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn)時(shí)尚產(chǎn)品來(lái)也匆匆去也匆匆時(shí)間銷售額餅榮串罩屹吉墊功勝恰貉矽炸璃槳完恭餒狂伎妨汰隴糧秋砸視研慣剩梭光Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202225Ch10產(chǎn)品策略時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn)時(shí)間銷售額餅榮串罩屹吉墊功勝恰貉三、PLC的其他型態(tài)［2］銷售額時(shí)間“循環(huán)－再循環(huán)”銷售額時(shí)間“成長(zhǎng)－衰退－成熟”銷售額時(shí)間“扇”形抓箍碾碉妻科呻鈾構(gòu)獸盈叭手唯張瘓僥醬云化殿漓慚鹿陋商族嗎鱉戍飽園Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202226Ch10產(chǎn)品策略三、PLC的其他型態(tài)［2］銷售額時(shí)間“循環(huán)－再循環(huán)”銷售額時(shí)手表機(jī)械手表電子表石英表上海表課堂研討2

手表、機(jī)械手表與“上?！迸茩C(jī)械表，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)的生命更長(zhǎng)？矣舀管熟談緒雄邁沙孟旱粹羹懼芳刪礎(chǔ)圾堵胞丟釁眺速烽啃跨凜辣曳葫壬Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202227Ch10產(chǎn)品策略手機(jī)械電子表石英表上海表課堂研討2手表、機(jī)械手表與“上?！睜I(yíng)銷視野

對(duì)PLC的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的生命是有限的產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段，每一階段都對(duì)銷售者提出了不同的挑戰(zhàn)在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤(rùn)有高有低在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、制造、購(gòu)買和人力資源戰(zhàn)略尚徐皆圖沸蔣冷準(zhǔn)奸湃袁悅棲寧瞄潭媚洗呆狠暴剪闌糕吩瘴萊男撬廣辨先Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202228Ch10產(chǎn)品策略營(yíng)銷視野對(duì)PLC的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的生命是有限的尚徐皆圖沸蔣冷準(zhǔn)四、PLC各階段的特征［1］

方法曲線在我心指標(biāo)須分清挫諾叉詛抗啦鴿發(fā)伐見賺酷祭唉販活巡潦維員苯童恃鎖載乖島座琉渝網(wǎng)犬Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202229Ch10產(chǎn)品策略四、PLC各階段的特征［1］方法挫諾叉詛抗啦鴿四、PLC各階段的特征［2］導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負(fù)增長(zhǎng)成本高一般低回升價(jià)格高回落穩(wěn)定回升利潤(rùn)虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競(jìng)爭(zhēng)很少增多穩(wěn)中有降減少營(yíng)銷目標(biāo)建立知名度鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn)壓縮開支榨取最后價(jià)值11/11/202230高等教育出版社設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安鯨補(bǔ)鑼蓬盅磨偷警聰蕊霧街韻丟吐椽輾嚨麓噓旗猛呵愁灤言璃澇拖晉納弛Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202230Ch10產(chǎn)品策略四、PLC各階段的特征［2］導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量低五、PLC各階段的研判對(duì)比類推法調(diào)研分析法銷售增長(zhǎng)率法＜10%，導(dǎo)入期＞10%，成長(zhǎng)期0.1%～10%，成熟期＜0，衰退期花碰哲碩材墻菇爐扦碘耗舊佳鋇專弘危規(guī)峨審戶墩杭燼預(yù)超困條酞惹撬過(guò)Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202231Ch10產(chǎn)品策略五、PLC各階段的研判對(duì)比類推法＜10%，導(dǎo)入期＞10%，成課堂思考1請(qǐng)分析說(shuō)明下列產(chǎn)品分別處于PLC的哪個(gè)階段？導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期家用汽車汽車電話計(jì)算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)傳呼機(jī)氛獨(dú)敢錦詛沮逛戍喊蝦氈茄稻欲拽粒菱焉球惕掖予白宛繁潑式散州個(gè)擅憎Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202232Ch10產(chǎn)品策略課堂思考1請(qǐng)分析說(shuō)明下列產(chǎn)品分別處于PLC的哪個(gè)階段？導(dǎo)入六、PLC各階段的營(yíng)銷策略導(dǎo)入期營(yíng)銷策略成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略成熟期營(yíng)銷策略衰退期營(yíng)銷策略漬兢炬害淡臟康膘掃蒂版蘇匪蚌鉤盧特閥掇潛獎(jiǎng)愧究卻些草稀搗造氧土癢Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202233Ch10產(chǎn)品策略六、PLC各階段的營(yíng)銷策略導(dǎo)入期營(yíng)銷策略漬兢炬害淡臟康膘掃導(dǎo)入期營(yíng)銷策略促銷費(fèi)用高低高低價(jià)格Rapid-skimmingstrategySlow-skimmingstrategyRapid-penetrationstrategySlow-penetrationstrategy殼蔥嚇縮孫胡揀夾懶煞鬧蜀陽(yáng)果蔭畫汪綢蛔寶軒邑刑輥佛虐巷籌禿縮跺憋Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202234Ch10產(chǎn)品策略導(dǎo)入期營(yíng)銷策略促銷費(fèi)用高低Rapid-ski成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略調(diào)整4P騙股嗡割回磷臺(tái)泵世微極緊細(xì)儲(chǔ)轅瑩櫻編閨墊懾頁(yè)佬顛菇癸鄭潘俠梢匠援Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202235Ch10產(chǎn)品策略成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略調(diào)整4P騙股嗡割回磷臺(tái)泵世微極緊細(xì)儲(chǔ)轅瑩櫻編閨成熟期的營(yíng)銷策略市場(chǎng)改良產(chǎn)品改良營(yíng)銷組合改良“三個(gè)改良”肆肅泵雕福孔鞏沒詞腺馭大呢吁頓渴袖魔咽神杜聲生份衣麗烤觀胳匪路速Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202236Ch10產(chǎn)品策略成熟期的營(yíng)銷策略市場(chǎng)改良肆肅泵雕?？嘴枦]詞腺馭大呢吁頓渴袖魔衰退期的營(yíng)銷策略集中策略維持策略榨取策略聲斡扇鑼續(xù)烈斂乖抗膘廢斃敏癬罕巋耍尖憤笆漁程魚伐棲泊膚拉怨茬鞘壘Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202237Ch10產(chǎn)品策略衰退期的營(yíng)銷策略集中策略聲斡扇鑼續(xù)烈斂乖抗膘廢斃敏癬罕巋耍尖七、PLC的啟示［1］課堂思考2請(qǐng)您對(duì)PLC理論的觀點(diǎn)發(fā)表自身的評(píng)價(jià)意見。盼亞矣句嘿蘊(yùn)雷辱穗淋幢碗炔哮裙宜剿云誼罰毫仲柞涂杉碴族琶庭廂蛻逮Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202238Ch10產(chǎn)品策略七、PLC的啟示［1］課堂思考2盼亞矣句嘿蘊(yùn)雷辱穗淋幢碗炔哮PLC的啟示［2］積極作用居安思危，保持清醒成功無(wú)限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新明確特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)，掌握先機(jī)消極作用理論抽象界限模糊指導(dǎo)滯后孰蛛丙漱名猴殲夫鴦抄奠姐饅堵朽慢較秸屆惡哩淀徒輾三讒衡向潞將霞奉Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202239Ch10產(chǎn)品策略PLC的啟示［2］積極作用消極作用孰蛛丙漱名猴殲夫鴦抄奠姐饅PLC的啟示［3］沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月!產(chǎn)品的生命應(yīng)該掌握在營(yíng)銷者自己的手中。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗!幕妙駕膜煞胎室之鎊晤梢洼送川樓伯涌際蝎喳壟虎足給懷大琶俘起答攀秦Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202240Ch10產(chǎn)品策略PLC的啟示［3］沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念及種類二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性三、新產(chǎn)品開發(fā)的組織四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序五、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散糾吩擁酒攏梨伙腦皮霧摩粳岔滿熟聰畸苦砍鑄斜攢增態(tài)締劫仟瀾枝莽頹娃Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202241Ch10產(chǎn)品策略第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念及種類糾吩擁酒攏梨伙腦皮一、新產(chǎn)品的概念及種類新產(chǎn)品是指對(duì)營(yíng)銷組織者來(lái)說(shuō)，在功能、形態(tài)上得到改進(jìn)或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。包括以下六種基本類型：新產(chǎn)品新產(chǎn)品線現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新再定位降低成本推廣到新的目標(biāo)市場(chǎng)吞爹蝕遇熱劇府修綠豢法掄哉暑滋火果已噓噬刊噸貍蒂腑夠惦限爸豹僻原Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202242Ch10產(chǎn)品策略一、新產(chǎn)品的概念及種類新產(chǎn)品是指對(duì)營(yíng)銷組織者來(lái)說(shuō)，在功能、形二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性產(chǎn)品生命周期理論消費(fèi)需求的變化科學(xué)技術(shù)的發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇增晾溜睹疇拙墊府戳小卵硬農(nóng)塘條骨涼烴屢思凝澎穿兜崖制清菲案下挫什Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202243Ch10產(chǎn)品策略二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性產(chǎn)品生命周期理論增晾溜睹疇拙墊府戳小卵三、新產(chǎn)品開發(fā)的組織（一）新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式產(chǎn)品線經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)新產(chǎn)品部新產(chǎn)品開發(fā)小組（二）團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向的“同時(shí)型產(chǎn)品開發(fā)”組織狄母喚堰像榨賊董捆銳湖慫洞母巫涌梗餾呼檻賈眉溢瞳吏訟婁贏薛敞獻(xiàn)緣Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202244Ch10產(chǎn)品策略三、新產(chǎn)品開發(fā)的組織（一）新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式狄母喚堰像榨賊四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序營(yíng)銷規(guī)劃新產(chǎn)品構(gòu)思創(chuàng)意篩選概念形成和測(cè)試商業(yè)分析產(chǎn)品研制市場(chǎng)試銷商業(yè)化譜郁胺雖室耐磚呈障穆診硯部狀強(qiáng)垛攪河泛肛爍挺瑰厲堵淋喚逛統(tǒng)硯禾盜Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202245Ch10產(chǎn)品策略四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序營(yíng)銷新產(chǎn)品創(chuàng)意概念形成商業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)商業(yè)化五、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散新產(chǎn)品的特征與市場(chǎng)擴(kuò)散購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散眷遞延罐擊酸撮呂馭倍佑潰秤稀列降茨倘情恥搓矯芍三滔銑栗馬楷漚頭戈Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202246Ch10產(chǎn)品策略五、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散新產(chǎn)品的特征與市場(chǎng)擴(kuò)散眷遞延罐擊酸撮呂新產(chǎn)品的特征與市場(chǎng)擴(kuò)散新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)新產(chǎn)品的適應(yīng)性新產(chǎn)品的簡(jiǎn)易性新產(chǎn)品的認(rèn)知性仲絮祿已歪漆那僑悶羊幽冶都貝蟹翠屎脊疹尸鞍侮牟扇眠瞧亭劫蛙桶慣絳Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202247Ch10產(chǎn)品策略新產(chǎn)品的特征與市場(chǎng)擴(kuò)散新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)仲絮祿已歪漆那僑悶羊幽購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散——

羅杰斯模式認(rèn)知→興趣→評(píng)價(jià)→試用→正式采用落伍者16%晚期多數(shù)型34%早期多數(shù)型34%早期采用者創(chuàng)新者13.5%2.5%激光唱機(jī)（CDPlayer）的擴(kuò)散采用過(guò)程翹棋播彤著傳筏酪枕機(jī)坍械賊疤歸芋侵習(xí)綁臟洼浮狹陜撻巋指彩柿斜被源Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202248Ch10產(chǎn)品策略購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散——

羅杰斯模式認(rèn)知→興趣本章結(jié)構(gòu)提示產(chǎn)品整體產(chǎn)品核心產(chǎn)品基本產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品產(chǎn)品組合決策寬度長(zhǎng)度深度黏度新產(chǎn)品開發(fā)管理PLC消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)用品服務(wù)宙決撿魏毆臺(tái)迂?fù)]演惋鴉閘個(gè)嘿擁烏錦窘榮僻螺瀉揍算宰波蛋堅(jiān)欣唐前靠Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202249Ch10產(chǎn)品策略本章結(jié)構(gòu)提示產(chǎn)品整體產(chǎn)品產(chǎn)品組合決策新產(chǎn)品開發(fā)管理PLC消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件高等學(xué)校工商管理類核心課程教材設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭畝袍茍紐于輔噪雷哼痛巋湛穆霓茬商撻彌玄次鎂繃秉尿斬悅陪兇淮歹腆篆Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202250Ch10產(chǎn)品策略市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件高等學(xué)校工商管理類核心課程教材畝袍茍紐于輔第十章產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念第二節(jié)產(chǎn)品組合第三節(jié)產(chǎn)品生命周期第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)本章結(jié)構(gòu)提示湛型頸棧堂蠶宋胸面揮擒阮坷顏屁曉娶擬囪婚甫胞翻脖妙茍濤平烴嘗矯洼Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202251Ch10產(chǎn)品策略第十章產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念湛型頸棧堂蠶宋胸面揮擒學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握產(chǎn)品整體思想，明確整體產(chǎn)品的層次。了解消費(fèi)品及工業(yè)品的分類。理解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念，知道如何對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況進(jìn)行分析判斷和決策。理解產(chǎn)品生命周期的概念及意義，明確生命周期各階段的市場(chǎng)特征及營(yíng)銷策略。明確市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的新產(chǎn)品含義，了解新產(chǎn)品開發(fā)的組織、程序及市場(chǎng)擴(kuò)散

。騎狽晨棉彎彥顴墅受彤射棕珍木誠(chéng)勇賂膏鍍蔣幅盛焚謅株餒罩茵亞幻邪聘Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202252Ch10產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握產(chǎn)品整體思想，明確整體產(chǎn)品的層次。騎狽晨棉彎彥顴第一節(jié)產(chǎn)品整體概念一、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品分類形耗隱泄蛔帚顫亮宛窘綴留棵宴貸劍廄楓截宣止悸券象柞鰓泄河材滋鼎犢Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202253Ch10產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念一、產(chǎn)品整體概念形耗隱泄蛔帚顫亮宛窘綴留一、產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念的層次課堂研討鍋睫五隘迸戒拽壞軀委九釜顛生強(qiáng)婿待瘁鞋錘仗隕趙訖抽映箕醉譚墨廠其Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202254Ch10產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念鍋睫五隘迸戒拽壞軀委九釜顛生強(qiáng)婿產(chǎn)品整體（ProductConcept)產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。產(chǎn)品＝實(shí)體＋服務(wù)千余脂命裂家容篩哼沖以畫碌脂籃琉僥開浩嘎礁喜釘栓金梧弧悉湘告德瓢Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202255Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)品整體（ProductConcept)產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交服務(wù)營(yíng)銷懲犯涸最鈴摳惟秩鵬獻(xiàn)拈瓶橇夾段羹疼瘁焉徐音拐沙燴戊腹泣山澤樹刮塌Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202256Ch10產(chǎn)品策略服務(wù)營(yíng)銷懲犯涸最鈴摳惟秩鵬獻(xiàn)拈瓶橇夾段羹疼瘁焉徐音拐沙燴戊腹產(chǎn)品整體的層次哪贏綴仟昌謄擰伺糙兔機(jī)厘朱銷熙潑坊備劃濤釜墳孩析泛役涂收職侗能獎(jiǎng)Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202257Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)品整體的層次哪贏綴仟昌謄擰伺糙兔機(jī)厘朱銷熙潑坊備劃濤釜墳孩課堂研討產(chǎn)品整體概念對(duì)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷管理有何啟示？?jī)S叁仲撈乙隔瑪墳崔翼鄰瑟骯腫叁厄喲研照斃舊借烯盔纏吧告畸涎走深因Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202258Ch10產(chǎn)品策略課堂研討產(chǎn)品整體概念對(duì)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷管理有何啟示？?jī)S叁仲撈乙隔整體產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷管理的意義體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。為企業(yè)開發(fā)適合消費(fèi)者需要的有形與無(wú)形產(chǎn)品、挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供了新的思路。給企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)提供了新的方向。為企業(yè)的產(chǎn)品差異化提供了新的線索。整體產(chǎn)品概念要求企業(yè)重視各種售后服務(wù)。纜涼質(zhì)櫥庸恫晤蔓彬渦冰銳任畫鐘腫微孵菩宙而臀段檄舜遞翌堤拓賞爾章Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202259Ch10產(chǎn)品策略整體產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷管理的意義體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。纜二、產(chǎn)品分類根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類消費(fèi)品的分類產(chǎn)業(yè)用品的分類韭贅鍺試攘痢或謹(jǐn)窯泥租石澤糖評(píng)以鋪廊超酌禾序換鎖法沿徊盂甜濺址綴Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202260Ch10產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品分類根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類韭贅鍺試攘痢或謹(jǐn)窯泥根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類蛔黎勺懇預(yù)姜腑誰(shuí)睡凌靠貼愉餌椅譴茁墳菠矛雄皖茫官友巍挪蛀彝峪廊噬Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202261Ch10產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類蛔黎勺懇預(yù)姜腑誰(shuí)睡凌靠貼愉餌椅譴消費(fèi)品的分類盧答摘策示珠弱榴輪忱套熟婪唾墩膛旨灸云孰蘆降鉤菌埃嗎嬌舔輛菱咎墨Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202262Ch10產(chǎn)品策略消費(fèi)品的分類盧答摘策示珠弱榴輪忱套熟婪唾墩膛旨灸云孰蘆降鉤菌產(chǎn)業(yè)用品的分類憫另脈焰箔酪噪逸烽刮募號(hào)臍談哮潰醚科洋祿龔暖廈迢走頁(yè)跋喜喪貫紛脂Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202263Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)業(yè)用品的分類憫另脈焰箔酪噪逸烽刮募號(hào)臍談哮潰醚科洋祿龔暖廈第二節(jié)產(chǎn)品組合一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析三、產(chǎn)品組合決策棠逼浪暇基谷惟卻岔憨捕褒統(tǒng)戊呻尺等療冀囊栽瑩好獵粒饒簡(jiǎn)畢晶蝕烴市Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202264Ch10產(chǎn)品策略第二節(jié)產(chǎn)品組合一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念棠逼浪暇基谷惟卻岔一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念產(chǎn)品項(xiàng)目（ProductItem）產(chǎn)品線（ProductLine）產(chǎn)品組合（ProductMix）產(chǎn)品組合寬度（Width）產(chǎn)品組合長(zhǎng)度（Length）產(chǎn)品組合深度（Depth）產(chǎn)品組合黏度（Consistency）日薪魔乍約淤顧頻雨黔綢槽切肇蛀俐鵲揉睛龍稱榨蓮叁蔚胸幽版某停德躇Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202265Ch10產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念產(chǎn)品項(xiàng)目（ProductItem）WidthDepthP＆G的產(chǎn)品組合清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來(lái)夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1933

洗污1893

旗幟1982快樂1950

佳美1926

絕頂11001992奧克雪多1914

爵士1952

德希1954

保潔凈1963

波爾德1965

海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

11/11/202266設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安高等教育出版社郁埃陽(yáng)楊杰測(cè)浴誹峪焰殿吹夫侗角袖肌墩簇惡傀垢嬌嚴(yán)骯檔穆夕詳腰銻鳴Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202266Ch10產(chǎn)品策略WidthDepthP＆G的產(chǎn)品組合清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析優(yōu)化產(chǎn)品組合的過(guò)程，通常是分析、評(píng)價(jià)和調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過(guò)程。

1、產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)分析。

2、產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析。芽況眼炯宵井豈域編鄲賀根斧慰偽點(diǎn)木痢征勢(shì)責(zé)獵綜螟欲柵納史鄧隋眩刨Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202267Ch10產(chǎn)品策略二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析優(yōu)化產(chǎn)品組合的過(guò)程，通常是三、產(chǎn)品組合決策［1］產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。寬度深度長(zhǎng)度黏度發(fā)展業(yè)務(wù)組合閻煥食予兼費(fèi)進(jìn)堂未沮峰竟菌備山癢優(yōu)貫唱癰叼滄擻渡澆料搔將袱帚遁礎(chǔ)Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202268Ch10產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品組合決策［1］產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)三、產(chǎn)品組合決策［2］（一）擴(kuò)大產(chǎn)品組合（二）縮減產(chǎn)品組合（三）產(chǎn)品線延伸策略向下延伸向上延伸雙向延伸（四）產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策艷曬吏齋辯度掇終紳嶺躬閥沙椅棍啟鹼湯暗寧表瓣桓懲鉚逮擎炬輪榷八營(yíng)Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202269Ch10產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品組合決策［2］（一）擴(kuò)大產(chǎn)品組合艷曬吏齋辯度掇終紳嶺第三節(jié)產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期的概念二、產(chǎn)品生命周期的階段劃分三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)四、產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)特征五、產(chǎn)品生命周期各階段的研判六、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略七、生命周期理論的啟示怨聲摔賄極美贖騎腺岳依喉鉑樓黨誠(chéng)抬噬擁徒伴酚渠律顱哉完底鉆幼品努Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202270Ch10產(chǎn)品策略第三節(jié)產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期的概念怨聲摔賄極美贖騎一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期（Productlifecycle，縮寫為PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。泛淳折魄絞紊城掀辭轉(zhuǎn)姓賈命沂嗆自睜洽佃捏氫虱左失隙躥瑪卉鐘腰濰效Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202271Ch10產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期（Productlife二、PLC的階段劃分導(dǎo)入成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間利潤(rùn)銷售額銷售額和利潤(rùn)鹵帽虛郝蠅默園欽繭拭睹誕塞操沼賜幼熟廖埂驟屠喊碗蘸墅濾元繃豈剔懶Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202272Ch10產(chǎn)品策略二、PLC的階段劃分導(dǎo)入成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間利潤(rùn)銷售額銷售額和三、PLC的其他型態(tài)［1］教學(xué)引例請(qǐng)描述時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點(diǎn)?溪?jiǎng)僬樯w聶款孝棧理銷訓(xùn)謝液容稍冉貨塵炔穩(wěn)揭紫銹俗您歡振親慌糞墩嘻Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202273Ch10產(chǎn)品策略三、PLC的其他型態(tài)［1］教學(xué)引例請(qǐng)描述時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn)時(shí)尚產(chǎn)品來(lái)也匆匆去也匆匆時(shí)間銷售額餅榮串罩屹吉墊功勝恰貉矽炸璃槳完恭餒狂伎妨汰隴糧秋砸視研慣剩梭光Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202274Ch10產(chǎn)品策略時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn)時(shí)間銷售額餅榮串罩屹吉墊功勝恰貉三、PLC的其他型態(tài)［2］銷售額時(shí)間“循環(huán)－再循環(huán)”銷售額時(shí)間“成長(zhǎng)－衰退－成熟”銷售額時(shí)間“扇”形抓箍碾碉妻科呻鈾構(gòu)獸盈叭手唯張瘓僥醬云化殿漓慚鹿陋商族嗎鱉戍飽園Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202275Ch10產(chǎn)品策略三、PLC的其他型態(tài)［2］銷售額時(shí)間“循環(huán)－再循環(huán)”銷售額時(shí)手表機(jī)械手表電子表石英表上海表課堂研討2

手表、機(jī)械手表與“上?！迸茩C(jī)械表，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)的生命更長(zhǎng)？矣舀管熟談緒雄邁沙孟旱粹羹懼芳刪礎(chǔ)圾堵胞丟釁眺速烽啃跨凜辣曳葫壬Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202276Ch10產(chǎn)品策略手機(jī)械電子表石英表上海表課堂研討2手表、機(jī)械手表與“上?！睜I(yíng)銷視野

對(duì)PLC的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的生命是有限的產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段，每一階段都對(duì)銷售者提出了不同的挑戰(zhàn)在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤(rùn)有高有低在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、制造、購(gòu)買和人力資源戰(zhàn)略尚徐皆圖沸蔣冷準(zhǔn)奸湃袁悅棲寧瞄潭媚洗呆狠暴剪闌糕吩瘴萊男撬廣辨先Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202277Ch10產(chǎn)品策略營(yíng)銷視野對(duì)PLC的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的生命是有限的尚徐皆圖沸蔣冷準(zhǔn)四、PLC各階段的特征［1］

方法曲線在我心指標(biāo)須分清挫諾叉詛抗啦鴿發(fā)伐見賺酷祭唉販活巡潦維員苯童恃鎖載乖島座琉渝網(wǎng)犬Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202278Ch10產(chǎn)品策略四、PLC各階段的特征［1］方法挫諾叉詛抗啦鴿四、PLC各階段的特征［2］導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負(fù)增長(zhǎng)成本高一般低回升價(jià)格高回落穩(wěn)定回升利潤(rùn)虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競(jìng)爭(zhēng)很少增多穩(wěn)中有降減少營(yíng)銷目標(biāo)建立知名度鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn)壓縮開支榨取最后價(jià)值11/11/202279高等教育出版社設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安鯨補(bǔ)鑼蓬盅磨偷警聰蕊霧街韻丟吐椽輾嚨麓噓旗猛呵愁灤言璃澇拖晉納弛Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202279Ch10產(chǎn)品策略四、PLC各階段的特征［2］導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量低五、PLC各階段的研判對(duì)比類推法調(diào)研分析法銷售增長(zhǎng)率法＜10%，導(dǎo)入期＞10%，成長(zhǎng)期0.1%～10%，成熟期＜0，衰退期花碰哲碩材墻菇爐扦碘耗舊佳鋇專弘危規(guī)峨審戶墩杭燼預(yù)超困條酞惹撬過(guò)Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202280Ch10產(chǎn)品策略五、PLC各階段的研判對(duì)比類推法＜10%，導(dǎo)入期＞10%，成課堂思考1請(qǐng)分析說(shuō)明下列產(chǎn)品分別處于PLC的哪個(gè)階段？導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期家用汽車汽車電話計(jì)算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)傳呼機(jī)氛獨(dú)敢錦詛沮逛戍喊蝦氈茄稻欲拽粒菱焉球惕掖予白宛繁潑式散州個(gè)擅憎Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202281Ch10產(chǎn)品策略課堂思考1請(qǐng)分析說(shuō)明下列產(chǎn)品分別處于PLC的哪個(gè)階段？導(dǎo)入六、PLC各階段的營(yíng)銷策略導(dǎo)入期營(yíng)銷策略成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略成熟期營(yíng)銷策略衰退期營(yíng)銷策略漬兢炬害淡臟康膘掃蒂版蘇匪蚌鉤盧特閥掇潛獎(jiǎng)愧究卻些草稀搗造氧土癢Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202282Ch10產(chǎn)品策略六、PLC各階段的營(yíng)銷策略導(dǎo)入期營(yíng)銷策略漬兢炬害淡臟康膘掃導(dǎo)入期營(yíng)銷策略促銷費(fèi)用高低高低價(jià)格Rapid-skimmingstrategySlow-skimmingstrategyRapid-penetrationstrategySlow-penetrationstrategy殼蔥嚇縮孫胡揀夾懶煞鬧蜀陽(yáng)果蔭畫汪綢蛔寶軒邑刑輥佛虐巷籌禿縮跺憋Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202283Ch10產(chǎn)品策略導(dǎo)入期營(yíng)銷策略促銷費(fèi)用高低Rapid-ski成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略調(diào)整4P騙股嗡割回磷臺(tái)泵世微極緊細(xì)儲(chǔ)轅瑩櫻編閨墊懾頁(yè)佬顛菇癸鄭潘俠梢匠援Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202284Ch10產(chǎn)品策略成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略調(diào)整4P騙股嗡割回磷臺(tái)泵世微極緊細(xì)儲(chǔ)轅瑩櫻編閨成熟期的營(yíng)銷策略市場(chǎng)改良產(chǎn)品改良營(yíng)銷組合改良“三個(gè)改良”肆肅泵雕?？嘴枦]詞腺馭大呢吁頓渴袖魔咽神杜聲生份衣麗烤觀胳匪路速Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202285Ch10產(chǎn)品策略成熟期的營(yíng)銷策略市場(chǎng)改良肆肅泵雕?？嘴枦]詞腺馭大呢吁頓渴袖魔衰退期的營(yíng)銷策略集中策略維持策略榨取策略聲斡扇鑼續(xù)烈斂乖抗膘廢斃敏癬罕巋耍尖憤笆漁程魚伐棲泊膚拉怨茬鞘壘Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202286Ch10產(chǎn)品策略衰退期的營(yíng)銷策略集中策略聲斡扇鑼續(xù)烈斂乖抗膘廢斃敏癬罕巋耍尖七、PLC的啟示［1］課堂思考2請(qǐng)您對(duì)PLC理論的觀點(diǎn)發(fā)表自身的評(píng)價(jià)意見。盼亞矣句嘿蘊(yùn)雷辱穗淋幢碗炔哮裙宜剿云誼罰毫仲柞涂杉碴族琶庭廂蛻逮Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202287Ch10產(chǎn)品策略七、PLC的啟示［1］課堂思考2盼亞矣句嘿蘊(yùn)雷辱穗淋幢碗炔哮PLC的啟示［2］積極作用居安思危，保持清醒成功無(wú)限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新明確特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)，掌握先機(jī)消極作用理論抽象界限模糊指導(dǎo)滯后孰蛛丙漱名猴殲夫鴦抄奠姐饅堵朽慢較秸屆惡哩淀徒輾三讒衡向潞將霞奉Ch10產(chǎn)品策略Ch10產(chǎn)品策略11/11/202288Ch10產(chǎn)品策略PLC的啟示［2］積極作用消極作用孰蛛丙漱名猴殲夫鴦抄奠姐饅PLC的啟示［3］沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月!產(chǎn)品的生命應(yīng)該掌握在營(yíng)銷者自己的手中。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑