王者升級 重裝出擊

企劃培訓部王者升級重裝出擊——健康寶A款震撼登場課程大綱萬能升級需求分析目標市場推動指引

課程大綱萬能升級需求分析目標市場推動指引

國內首款萬能型健康險獲得銷售人員和客戶的青睞樹立銷售人員銷售高額件信心占據公司產品銷售半壁江山提升隊伍收入、增強隊伍穩(wěn)定再談萬能回首萬能——產品特征期繳，可追加保費0（出生28天）——59周歲至70歲疾病180天，意外無等待期180天交費方式：投保年齡：保險期間：等待期：觀察期：回首萬能——產品責任健康寶護理保險金身故保險金老年關愛金疾病身故意外身故水陸交通意外身故航空意外身故回首萬能——產品流程初始費用期交保費個人帳戶老年關愛金身故/護理金部分領取追加保費保單利率/最低保證利率持續(xù)獎金保單管理費風險保險費初始費用2.5%2%A款萬能升級更多

利好更好

賣點更快

回報萬能升級——產品特征期繳，可追加保費0（出生28天）——60周歲至70歲疾病180天，意外無等待期180天交費方式：投保年齡：保險期間：等待期：觀察期：萬能升級——產品責任健康寶護理保險金身故保險金老年關愛金疾病身故意外身故水陸交通意外身故航空意外身故賬戶價值+基本保險金額萬能升級——產品責任健康寶護理保險金身故保險金老年關愛金疾病身故意外身故水陸交通意外身故航空意外身故賬戶價值萬能升級——產品責任健康寶護理保險金身故保險金老年關愛金疾病身故意外身故水陸交通意外身故航空意外身故賬戶價值+基本保險金額×2賬戶價值+基本保險金額×3回首萬能——產品流程初始費用期交保費個人帳戶老年關愛金身故/護理金部分領取追加保費保單利率/最低保證利率持續(xù)獎金風險保險費初始費用保單管理費2.5%2%利好1目前本公司不收取保單管理費，但本公司保留收取此項費用的權利，行使時本公司會書面通知投保人。每年少扣除96元費用。每年多增加96元參與復利滾存！10年、20年、30年呢？值得期待?。。』厥兹f能——產品流程初始費用期交保費個人帳戶老年關愛金身故/護理金部分領取追加保費保單利率/最低保證利率持續(xù)獎金風險保險費初始費用2.5%2%保單年度123456年及以后部分領取費用扣除比例10%8%6%4%2%0%部分領取費用每個保單年度的前三次部分領取不收取部分領取費用。每個保單年度內從第四次部分領取開始，按每次20元的標準從個人賬戶價值中扣減部分領取費用。公司有權以最近一次部分領取費用的標準為基礎調整此項費用，但每次調整的幅度不超過40%。

利好2取消前5年部分領取按比例扣除費用，大大增強客戶資金的靈活性和流轉性。新規(guī)“每個保單年度的前三次部分領取不收取部分領取費用”基本可視為部分領取不收取費用。定活兩便領取自由利好3免除退保費用！免除后顧之憂！保單年度123456年及以后退保費用扣除比例10%8%6%4%2%0%動起來更精彩課程大綱萬能升級需求分析目標市場推動指引

靈活投資保底理財方便持續(xù)交費獎勵多多緩期交費保障不變額費可調靈活自由

保障全面突出護理帳戶價值透明公開

定活兩便領取自由萬能保險的賣點？我們的銷售習慣我認可我想賣滔滔不絕大談賣點不愛我放了我只愿一生跟你走他認可他想買有的放矢需求分析√能夠設身處地為別人著想、洞察別人心理的人，永遠不必擔心自己的前途。首先要把握對方心中最迫切的欲望。如果能做到這點，就可以如魚得水，否則就辦不成任何事情。戴爾·卡耐基

《激發(fā)他人的強烈需求》由80年猴票想到的原本沒有----無所謂得到原本已有----有所謂失去需求分析原則已有的可能失去的挽回的方法人生兩大追求財務自由消費家庭幸福責任人生不同階段的家庭責任錢家庭成熟期養(yǎng)老準備期參加工作所需風險保障購房結婚準備養(yǎng)老子女獨立子女出生購

車子女教育時期瞻養(yǎng)父母安享晚年單身期家庭形成期家庭成熟期養(yǎng)老準備期空巢期人生不同階段的消費支出0203040506070歲收入趨勢消費趨勢618黃金儲備期42-50錢已有的可能失去的挽回的方法分析錢的問題收入、儲蓄、其它負利率通貨膨脹投資風險人生風險……萬能險賣點讓客戶珍惜

已經擁有的讓客戶明白

將會失去的讓客戶找到

可以解決的萬能保險需求分析課程大綱萬能升級需求分析目標市場推動指引

該把萬能賣給誰？人人都需要萬能保險成長期

單身期家庭形成期家庭成熟期

養(yǎng)老準備期空巢期儲蓄個人保障購房結婚購車子女教育儲蓄贍養(yǎng)父母養(yǎng)老準備穩(wěn)定投資保障收入負債目標市場研討成長期（0——19周歲）單身期（20——29周歲）家庭形成/成熟期（30——49周歲）養(yǎng)老準備期（50——60周歲）課程大綱萬能升級需求分析目標市場推動指引

系統(tǒng)培訓——細節(jié)決定成敗1、組織針對產品的系統(tǒng)研討，制定一整套適合本機構特點的培訓方案，并優(yōu)化培訓教案；2、至少在早會進行連續(xù)一周的產品培訓（產品知識、銷售話術、產品組合、工具使用）；3、后續(xù)每周各營業(yè)單位至少安排2個以上和萬能險相關早會專題；4、全員通關，確保人人達標。萬能推動（一）事前萬能推動（二）銷售氛圍營造——過程勝于結果1、作為“開門紅”主推產品重點炒作；2、職場粘貼萬能險巨幅海報；3、廣播晨會每日宣讀萬能險業(yè)績；4、營業(yè)單位“每日萬能之星”分享；5、定期/不定期舉辦“萬能險高手論壇”沙龍；6、萬能產品說明會；7、相關競賽方案支持。事中追蹤與匯報——追蹤勝于激勵1、由個險分管總直接掛帥的“一日一區(qū)一單”追蹤；2、每日公布萬能戰(zhàn)報，連續(xù)兩日無單營業(yè)區(qū)經理向個險部負責人匯報并提出整改措施；3、一周無單營業(yè)區(qū)經理帶