會議發(fā)言稿怎么寫

會議發(fā)言稿怎么寫發(fā)言稿的寫法比較敏捷，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那么嚴(yán)格，可以依據(jù)會議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等狀況而有所區(qū)分。下面是我為大家收集的會議發(fā)言稿怎么寫例文，盼望你喜愛。

會議發(fā)言稿怎么寫篇1

我們公司比較幸運的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源，銷售會議發(fā)言稿。就像好文章需要好的素材一樣，由于有了“fronius”，我們有了明確的品牌建設(shè)方向。

當(dāng)然在公司剛建立初期，帶有個人主義顏色的管理和市場活動對于公司起步來說是必不行少且至關(guān)重要，這些制造性的活動對于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的基礎(chǔ)。但我們從來沒有偏離過做為“fronius”代言人的建設(shè)。

1998年fronius推出數(shù)字化機(jī)型，我們從1999年公司創(chuàng)建全面進(jìn)入市場推廣工作。當(dāng)時讓數(shù)字化焊接電源技術(shù)成為主流方向，建立新的主流品類是我們的主導(dǎo)思想。對于一個新的品牌，在初期我們自身積累不夠的前提下，我們的目標(biāo)客戶群定位：一類是科研院校，由于這類客戶是最能接受焊接高新技術(shù)的群體，也是很好的傳播者，另最關(guān)鍵的是他們的設(shè)備使用特點（不用于生產(chǎn)，而是用于討論），不會彰顯我們初期的不足，服務(wù)于該類客戶，不如說是我們學(xué)習(xí)的過程，所以公司在那一時間段把這類作為目標(biāo)客戶。另一類是fronius歐洲勝利客戶在國內(nèi)的延長，這是借助fronius在汽車制造、機(jī)車的勝利應(yīng)用后，我們的又一個客戶群，而這些高質(zhì)量的客戶的確給我們帶來了很好的市場效應(yīng)。漸漸地，在20__年后，有許多跟隨的國外聞名品牌，甚至國產(chǎn)品牌。在某一層面說，這些品牌都是盟友，正是這種協(xié)同效應(yīng)將數(shù)字化電源打造成眾所周知的主流產(chǎn)品，樹立了數(shù)字化焊接電源新的品類。“fronius焊接的數(shù)字化技術(shù)的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時成就的。所以說fronius勝利的經(jīng)營之道，就是塑造了“磁心”，擅長應(yīng)用同類及各類群體影響力，其不但吸引用戶也吸引了各品牌仿而效之。當(dāng)各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電源，有人對市場受到?jīng)_擊而憂心忡忡的時候，我們公司內(nèi)部的共識是：這是一件好事，是市場時機(jī)趨于成熟的信號。fronius品牌對我們公司的進(jìn)展來說，它的價值是具備了樹立一個新品類的特質(zhì)。我們的任務(wù)是在中國市場上樹立這一品類領(lǐng)頭羊的地位。

當(dāng)然有追隨也引發(fā)了競爭，這就過渡到我們其次個市場階段，就是目前這個階段。我們需要在已經(jīng)被眾多品牌烘托好的市場氛圍里去獵取直接效益，對于一個品牌來說是一個收獲的季節(jié)。但我們?nèi)绾稳ナ煜じ偁?，如何?yīng)對競爭，是現(xiàn)階段我們市場工作所面臨的問題。不過我們公司的熟悉是清楚的，我們都意識到雖然產(chǎn)品和服務(wù)都日趨同質(zhì)化，市場競爭也會日趨激烈，但“差異性”就是競爭力，我們的工作重點不是戰(zhàn)勝競爭對手，而是贏得客戶，所以競爭對手始終都不是我們的比較基準(zhǔn)，我們努力做的是熟悉自己的及他人的特長和弱點，查找和建設(shè)差異性，專注于打造優(yōu)勢，從而去挖掘和鞏固目標(biāo)客戶群。

一個企業(yè)，無論經(jīng)營什么，都必需有客戶，這一點不言自明。以客戶為導(dǎo)向，這是當(dāng)下最時髦的口號。但畢竟什么客戶才算得上是公司的資產(chǎn)，我們以什么樣的客戶為導(dǎo)向呢？許多經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)都仔細(xì)思索過，但我信任答案不會是全都的。有人會簡潔的把客戶資產(chǎn)等同于我們有多少個客戶，也就是公司客戶的總數(shù)量。也有人會認(rèn)為利潤率較高的客戶才是公司的資產(chǎn)。當(dāng)然還會有人把客戶的終身價值（lifetime）作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識是：只有特別滿足，認(rèn)可我們的服務(wù)并樂于向別人推舉者才是公司真正的客戶資產(chǎn)，客戶凈推介值越高，就說明公司越有進(jìn)展?jié)摿?。有些專家在評估猜測一個企業(yè)的有機(jī)增長，只考察這一個指標(biāo)就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推舉者，除了我們有好的產(chǎn)品資源外，關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價值導(dǎo)向，服務(wù)意識，和我們的力量。這是浩大的系統(tǒng)工程，需要一個漸進(jìn)的積累過程。所以如何塑造企業(yè)道德，讓企業(yè)實行基于誠信的道德策略，如何建立正確的營銷理念，以價值觀為準(zhǔn)繩去開發(fā)和鞏固客戶，并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中、企業(yè)文化氛圍營造過程中，這些都是我們公司這一進(jìn)展階段課題。

這一階段可以說是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個性及內(nèi)涵的階段。目標(biāo)就是：用一種明確的價值訴求，讓用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，在其心目中形成一種劇烈、鮮亮的感知，當(dāng)能在有需求的第一時間想到。

實現(xiàn)這一目標(biāo)，最基本是兩個方面的建設(shè)：

一是提升公司的軟實力也就是修煉內(nèi)力?；A(chǔ)是提高員工的技能，對于員工技能，除了公司進(jìn)展初期強(qiáng)調(diào)的專業(yè)學(xué)問之外，在這一進(jìn)展階段，我們以客戶導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩，培育多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有力量讓各項工作順當(dāng)?shù)亻_展，成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動企業(yè)贏利力量和增長。

另一方面是提升服務(wù)意識，提升到“為客戶制造客戶”的高度。我們公司把服務(wù)分為三個層級。第一層級就是：我常常聽到許多市場工作人員在和客戶溝通時的表態(tài)：我們肯定為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，其實這是最基本的要求；其次階段，是為客戶供應(yīng)解決問題的方案。在這個層級上，如何解決客戶的問題？要求我們擁有許多解決問題的資源，還有是學(xué)問、閱歷、信息。解決問題的資源涉及的面特別廣，我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過，其實能告知客戶一根鎢針從哪里買最好，從哪里買最廉價，從哪里買最快這也是為客戶解決問題。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神，有海納百川的包涵；服務(wù)第三個層級也就是最高層級，即“為客戶制造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強(qiáng)的競爭力去獵取客戶這是一方面。清楚該行業(yè)各競爭對手的實際狀態(tài)，進(jìn)展趨勢，了解新技術(shù)，新的工藝，并能給客戶市場方向做一些提點和建議等等，這是新的高要求。假如我們能在關(guān)心客戶在拓展其客戶的力量上下功夫，那會漸漸進(jìn)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊。這個團(tuán)隊就真正達(dá)到了具備訓(xùn)練客戶及與客戶重新商討價值主見的力量。這是我們科盈全員的期望。

會議發(fā)言稿怎么寫篇2

同志們：

今日，我們在這里專題召開澂江九中教研活動研討會，我對大家表示熱鬧的慶賀！如何直面現(xiàn)實，面對全體同學(xué)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，重視訓(xùn)練公正，促進(jìn)學(xué)校和諧優(yōu)質(zhì)進(jìn)展，是教學(xué)研討會的主題。并通過教研活動研討對老師進(jìn)行思想訓(xùn)練，訓(xùn)練全體老師要把自身成長作為一種需要，作為一種事業(yè)來追求，讓想當(dāng)一名好老師成為內(nèi)在的需要，激發(fā)其產(chǎn)生自主進(jìn)展的動機(jī)，樹立終身學(xué)習(xí)的理念

為進(jìn)一步打造我校的教研強(qiáng)勢、教研優(yōu)勢，鞏固和持續(xù)澂江九中教研活力、實力?，F(xiàn)在，我結(jié)合實際，談幾點教研工作看法：

一、以務(wù)實的態(tài)度來落實常規(guī)

教學(xué)常規(guī)管理工作是基礎(chǔ)性的工作，也是提高質(zhì)量的根本。假如說教學(xué)質(zhì)量是果實，那么，教學(xué)常規(guī)管理工作就是播種、澆水、除草、施肥······要想獲得好的收成，常規(guī)管理工作的重要性不言而喻。

1、大力培育和提高老師的業(yè)務(wù)力量。以人為本，進(jìn)展學(xué)校的關(guān)鍵，是以進(jìn)展老師的業(yè)務(wù)力量為根本，來進(jìn)展學(xué)校的優(yōu)勢訓(xùn)練品牌，形成學(xué)校的強(qiáng)勢訓(xùn)練教學(xué)效應(yīng)。各校要圍繞教研中心，著力提升全體老師的教研業(yè)務(wù)水平。有方案、有系統(tǒng)、有重點的強(qiáng)化好兩項培訓(xùn)工作。

2、要提高青年老師素養(yǎng)。各校要組織開展“每學(xué)期讀一本訓(xùn)練專著”的老師讀書活動，提升青年老師的訓(xùn)練理論水平，使每一個青年老師都要熟識課程理念、熟識課程標(biāo)準(zhǔn)、熟識教學(xué)策略、熟識教材內(nèi)涵。保證教研運程科學(xué)、快速，體現(xiàn)新課程，新生命。

3．抓學(xué)科教學(xué)討論，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。制定教研專題，各學(xué)科教研組要抓住本學(xué)科教學(xué)中的一個主要問題，制定出討論和實施策略，圍繞研討專題，依托有效課堂構(gòu)建，搞好專題研討活動；開展課例討論，要組織學(xué)科展現(xiàn)溝通活動，把最新的教研成果呈現(xiàn)出來，使大家相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，共同提高。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，樂觀溝通，展現(xiàn)區(qū)域教研強(qiáng)勢效應(yīng)。

教研工作是學(xué)校的生命線，各校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，明確責(zé)任和職能，完善管理制度，健全教研長效機(jī)制，做到：校長的管理中心是教研，科室的服務(wù)中心是教研，老師的工作中心是教研?？冃Э己说闹攸c是教研，使教研工作成為學(xué)校進(jìn)展的高速軌道。

教研工作還是學(xué)校的立校之基。盼望各校能依據(jù)自己的實際，努力發(fā)掘自身的教研優(yōu)勢，進(jìn)一步健全完善各項教研方案，創(chuàng)新教研措施，制定教研創(chuàng)爭目標(biāo)，樂觀爭創(chuàng)特色學(xué)校和教研示范學(xué)校，以扎實踏實務(wù)實的教研工作作風(fēng)，打造澂江九中研強(qiáng)勢品牌。

感謝大家！

會議發(fā)言稿怎么寫篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事

大家好!

今日我很興奮能和大家在一起共同慶祝新年的到來。首先，我代表我們行政人事部向各位同仁致以新年的問候和祝愿，其次祝福我們的公司在新的一年里更上一層樓，同時祝福大家身體健康，工作順當(dāng)，萬事如意!

時間飛逝，歲月如梭，不知不覺中我來到咱們公司已經(jīng)有1年多的時間了，細(xì)數(shù)這段時間，辛苦勞碌但卻充實而有意義，是公司磨練了我的意志，給我信念和士氣，帶給我成長的空間。對于個人而言，他不僅僅讓我從一個PC售后轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)網(wǎng)管，同時更是教我學(xué)會做人、做事。在這1年的時間里我通過不懈努力取得了一點成果，但也存在著很多不足，回顧過去的一年里的工作，我把我們部門的工作成果拿出來與大家共享，盼望與大家共同進(jìn)步。

從年初到現(xiàn)在的時間里，我們先后參與了公司的內(nèi)部裝修以及服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的整體改造。集團(tuán)電話系統(tǒng)的更新，前臺門禁系統(tǒng)的調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)殺毒系統(tǒng)的組建，網(wǎng)絡(luò)下載文件單項傳送的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)及網(wǎng)絡(luò)掃描儀系統(tǒng)的應(yīng)用，優(yōu)化了文件服務(wù)器的結(jié)構(gòu)，以及解決之前存在的一些技術(shù)問題等。

一分耕耘，一分收獲。20__年，我們用汗水換來了豐收，我們用拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報，我們的盼望得到了實現(xiàn)。期間我們有許多工作閱歷值得總結(jié)，有勞動成果值得我們珍惜。在過去的20__年，我作為剛到公司工作的第一年，在工作中面臨著各種壓力，但是我非但沒有望而卻步，相反能夠與大家能夠緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，堅持我自己的抱負(fù)及信念，用我的頑強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在團(tuán)隊扶持下，井井有條地按方案完成了預(yù)定任務(wù)，為20__年畫下了一個完善的句號。這就是我與我們團(tuán)隊的成功，我為我是這個公司的一員而感到驕傲!在此，我向我們公司的各位成員致以最崇高的敬意，尤其是感謝領(lǐng)導(dǎo)我們這個公司的領(lǐng)導(dǎo)，他們面對著比我們還要大的壓力，正是有了他們的帶領(lǐng)，我們這個公司才能走到更美妙的明天。

以上只是我個人的愚見，作為一個職場人，我要走的路還有許多，我自身還有許多不行避開的缺點。與初入公司時面對新環(huán)境新問題的茫然無措相比，今日我還能站在這里，也是與各位對我的包涵與無私的關(guān)心是分不開的。我要學(xué)習(xí)各位身上堅韌的品質(zhì)，面對困難不服輸?shù)木?，在即將到來的新的一年里，我要加?qiáng)自我管理、自我約束，努力提高自身技術(shù)水平，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下、在大家的關(guān)心與鼓舞下，一同攜手，為把我們的公司推向一個新的進(jìn)展高度而不斷努力!

會議發(fā)言稿怎么寫篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)同事，下午好！

兩年前的一個下午，我也在這里與大家共享了我的級組出現(xiàn)的一些好人好事。兩年后的今日，有點物是人非的感覺，我又有了新的級組新的團(tuán)隊，再次耽擱大家的時間聊聊我和我團(tuán)隊的故事，假如有言語不當(dāng)之處，敬請諒解。

分擔(dān)憂困遠(yuǎn)比共享成就重要。我在當(dāng)班主任的時候，就把一個班治理成一個家；同樣在擔(dān)當(dāng)級組長的時候，我也致力于把一個級組的老師都凝聚在一起成為一個家。一個家里的親人當(dāng)然要有福同享有難同當(dāng)了。我對自己的要求是，分擔(dān)是我的義務(wù)，共享是我的意外。所以當(dāng)班主任在辦公室處理同學(xué)問題的時候，當(dāng)班主任約見家長的時候，我都會放下手中的事務(wù)，在一旁傾聽，了解狀況，推斷正誤，以便隨時做好參加其中的預(yù)備。例如：一個同學(xué)在宿舍玩手機(jī)被宿管抓住了，班主任很惱火，一氣之下摔了同學(xué)的手機(jī)，怎么辦？同學(xué)這時肯定是被怒火掌握住了，根本不會接受訓(xùn)練。這個時侯就我就該出手了，先穩(wěn)定同學(xué)的心情，然后讓他回憶大事的來龍去脈，暗中引導(dǎo)他說出老師之前的提出的要求以及他自己的錯誤的思想，并且用我們打造無手機(jī)級組的紀(jì)律約束他。穩(wěn)定了孩子，我立刻給班主任出辦法——先發(fā)制人，先打電話給他的家長：“這小子太大膽，不管管不行了。手機(jī)我已經(jīng)給他毀滅了”。這個時候，家長一般都會順勢支持的。這樣我在最需要的時候支持了班主任，并且關(guān)心他化解了摔手機(jī)帶來的惡性后果。一旦家長不理解，氣概洶洶的來了，我也會首當(dāng)其沖迎上去。像我是個女的，接待男家長是最有優(yōu)勢的，男人總不能太犯難女人吧。對于同樣的事情，班主任們跟我說過他們最厭煩的是，他們正在怒氣沖沖的，你走過去，不痛不癢的摸摸孩子的頭：“這孩子不錯，下次留意，上課去吧！”這是明顯的不作為嘛。我記得有這么一句話：當(dāng)官不為民做主，不如回家賣紅薯。當(dāng)然老師在這件事上不夠冷靜，事情過后底下再溝通（留意：不是訓(xùn)練老師）效果會很好。我的級組的老師們常常戲謔我，說我是擋子彈的。還記得一個晚上我正外面逛街，一個班主任給我電話，說有一個美術(shù)老師在課堂上跟同學(xué)有點不開心，家長來了很不客氣，讓我快來救急。我馬上打的趕回來，場面不好看，家長有五六個，我粗略了解狀況，后來我一個眼色級組七八個老師加入了爭論，人多力氣大，最終圓滿解決了問題。至于共享勝利的果實，其實我沒有奢望過，但是它卻自然而然的來了。比如陸虎老師取得班主任力量大賽第一名，他還特地請我喝了酒。比如這次知道我們級組期中測試前十名占5名的時候（其中有4個重點班），我在歡快谷，我們級組的老師處處找我，告知我喜訊。每當(dāng)這個時候，我都會說一句口頭禪：低調(diào)。

關(guān)于低調(diào)和高調(diào)。我個人比較崇尚低調(diào)做人，高調(diào)做事。取得成果的時候，不滿意。不滿是向上的車輪。做事從不投機(jī)取巧，踏踏實實，一步一個腳印。這是我對自己的要求?；蛟S大家不信任，到現(xiàn)在為止，我還在堅持手寫教案，每一個學(xué)問點，每一項新的設(shè)計想法我都會體現(xiàn)在教案中，每一堂課后我都用紅筆把我的反思補(bǔ)填在教案里。我的這一點曾經(jīng)影響過我的同學(xué)，他們的語文筆記乃至于其他科的筆記，用劉江偉老師的話來說可以賣錢，用全輝娥老師的話來說是可以出版。我的這種作風(fēng)也在影響著我的團(tuán)隊，我參與過每一個小組的小組備課會議，記得英語組的會（組長：陳明化）在會議中爭論課上小品怎么演放什么歌曲之類的，我直言我的觀點，盼望他們就能夠更務(wù)實，后來的組會就集中在難點的突破上了，小組會上的思維含量增加了。高調(diào)做事體現(xiàn)在凡事都提高要求，敢于定目標(biāo)，做操高要求，衛(wèi)生高要求，集隊高要求，連唱歌、板報都要求高。例如：開學(xué)初我就組織各班的宣揚委員會議，告知他們我們級的板報要圖文并茂、主題鮮亮，還要求他們每一次出完板報后肯定要檢查有沒有錯別字。記得上一次202出完板報后，他們的宣揚小組參觀其他班級的，覺得自慚形穢，竟然在檢查的前一天擦掉重來，連班主任都覺得惋惜。除此而外，我還特地組織過文娛委員會議、衛(wèi)生委員會議、生活委員會議，向他們提出要求?；蛟S是受我的感染，我們級的班級在訂立目標(biāo)的時候都比較高調(diào)。就拿這次期中來說吧，光我們級要爭一般班第一的班級就有4個。208班同學(xué)目標(biāo)進(jìn)入班級前十的就有十人。（最終3人進(jìn)入）。210班沒有實現(xiàn)一般班第一的目標(biāo)，我看到班主任的桌面擺著如下的表格：與6班各科的差距；與6班各分?jǐn)?shù)段人數(shù)的分布的對比；與月考一相比進(jìn)退狀況；生物學(xué)科的落后生狀況分析。令我們看了都汗顏，210班是這次考試的一般班其次，可是他們堅決的說：我們的目標(biāo)是第一。不僅僅是班級，同樣我們個個備課組在制定目標(biāo)的時候，毋庸置疑，目標(biāo)肯定是第一。求上居中，求優(yōu)居上吧。假如這一次沒有實現(xiàn)目標(biāo)沒有關(guān)系，下一次找差距，再沖擊。例如：我們級的歷史就是由倒數(shù)第一漸漸上升到實現(xiàn)目標(biāo)的，老梅幽默的說：“只要我們上課不看電影，一切皆有可能?！逼鋵嵏矣诙ㄒ粋€高的目標(biāo)，你已經(jīng)很讓人仰慕了，假如能夠持之以恒的去實現(xiàn)那么你就更宏大了。

關(guān)于和諧和合作。這二者貌似沒有聯(lián)系，其實時相輔相成的。和諧這個詞現(xiàn)在可以說是使用率最高的詞，甚至本網(wǎng)上評為最惡俗的詞。不過我自己覺得正由于我的團(tuán)隊里和諧的氛圍給我們極大的心理支持。好多的辛苦甚至是苦痛，就在彼此的關(guān)愛和溫馨的氣氛中化解了。平常我們不發(fā)牢騷，不說人長短，但是玩笑可以開、治理同學(xué)的絕技可以講、訓(xùn)練自家孩子的方法可以相互學(xué)習(xí)。例如我訓(xùn)練孩子的名言：假如你現(xiàn)在不對孩子狠，將來.對他更狠。得到級組老師的普遍認(rèn)可，成了我們的家訓(xùn)。要想長期和諧，真正和諧，關(guān)鍵還是要合作。班主任之間是相互合作的，你幫我看女生宿舍，我?guī)湍憧茨猩奚幔銕臀掖蛴”砀?，我?guī)湍憬M織隊伍；科任老師要協(xié)作班主任的工作，班主任要支持科任老師的工作，到了同學(xué)的面前要相互的樹立。還有就是小組內(nèi)老師通力合作，有一份力發(fā)一份光，決不行以藏著掖著，集體的力氣肯定比個人的力氣強(qiáng)大，我們堅信。比如我上次團(tuán)隊中的13班和這次團(tuán)隊中的7班，都是特別麻煩的班級，我們團(tuán)隊中的每一個人都在為這樣的落后班級憂愁，同時也獻(xiàn)計獻(xiàn)策。比如我現(xiàn)在走到樓下辦公室，就會被劉婷和黃元會扯住，討輪7班的問題，他們兩個表示想在7班上上班會課。所以我們團(tuán)隊中最弱的班級也在班級35名前。我個人與班主任與班級的合作主要體現(xiàn)在對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生我有一套“莊稼”理論。對待后進(jìn)生要想農(nóng)人對待莊稼一樣，在同學(xué)的頭腦里中下良好的種子要班主任和各班老師做，后續(xù)的施肥（也就是不斷注入新的動力）要我和他們一起做，一旦后進(jìn)生的問題比較嚴(yán)峻了就需要我這個殺蟲高手來滅蟲了。209班佟老師遇到麻煩的同學(xué)就會問一句：“要不要送到級長那里去呀？”這時他們的反應(yīng)往往是：“還是不要吧，太恐怖了！”正由于這樣，班主任常常利用我唱白臉，扮演兇神惡煞的角色，班主任就可以成為后進(jìn)生的伴侶，后進(jìn)生又比較講義氣，這樣我和班主任們演的一出雙簧就達(dá)到目的了。只有大家心往一處想，才能夠有開心的合作！對了，怎樣統(tǒng)一思想步調(diào)全都呢？我的方法是開會，會議就是為了統(tǒng)一思想嘛。用校內(nèi)生活小結(jié)會統(tǒng)一同學(xué)的思想：“含淚播種的人定能含笑收獲”“鋼鐵是這樣煉成的”“讓優(yōu)秀進(jìn)入我們的血液”“榜樣就在你的身邊”等等，是我的發(fā)言題目，上屆中考狀元張巧蕾也是我在第一次同學(xué)會議上樹立的榜樣。用每個月一次的老師大會統(tǒng)一老師的思想，預(yù)備一點水果，預(yù)備一些數(shù)據(jù)，最終統(tǒng)一幾句話，是我的慣例：付出不肯定有收獲，不付出肯定沒有收獲；堅決做正確的事；高效絕不是一句空話；我們要立志成為同學(xué)生命中的“貴人”，絕不能成為同學(xué)生命中的“罪人”。本次家長會我們也統(tǒng)一了這樣兩句話：安靜的湖面練不出強(qiáng)悍的水手，沒有傘的孩子才會努力奔跑。是不是挺有勸說力的？

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，由于時間短暫，我不能再連續(xù)深談，我深感教書這份工作不好做，同學(xué)打不得罵不得說不得。在這種現(xiàn)狀下，做出點成果太不簡單。所以我的團(tuán)隊中優(yōu)秀的老師們做出的成果我把它稱之為成就，不為過吧。我人微言輕，但是我會盡我所能公正公正的評價他們的勞動成果，常言道“人不患貧患不均”，應(yīng)付出了的、努力了的、優(yōu)異的賜予肯定要賜予確定和嘉獎。記得有一次我與強(qiáng)校長歷時一個小時的談話，談我們級組的一個稍有爭議的老師，我懇請領(lǐng)導(dǎo)給這位老師一點時間，她肯定會成為最最優(yōu)秀的老師?，F(xiàn)在時隔半年，她的確成為了我們團(tuán)隊中的領(lǐng)頭羊。在這里我要感謝強(qiáng)校長的理解和支持。我是多么喜愛我的團(tuán)隊！再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會說出了這句話。本周周一強(qiáng)校長一大早就來到了我們級組，親切接見了六樓的班主任們。他說：感覺大家的臉上洋溢著幸福。聽了這句話，我是多么快樂。由于只有心里輕松的人臉上才會呈現(xiàn)幸福，也只有心里輕松的人才有力量負(fù)重。我是多么期盼我們?nèi)咳嗽趶?qiáng)校長的帶領(lǐng)下在可愛的東華園里制造更多的幸福。當(dāng)然：假如你沒有為集體制造幸福，你就無權(quán)享受幸福。這句話我們用來共勉吧！感謝！

會議發(fā)言稿怎么寫篇5

各位同仁、各位商界伴侶，很榮幸、大家下午好！

很興奮能有這樣的機(jī)會，和大家一起共享一年來公司所經(jīng)受的點點滴滴；剛才陳__總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真實切的感受到在陳__董事長和陳__總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個特別美麗的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿足的成果單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的進(jìn)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家共享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳__董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完善對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，同時也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)斗時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)伴侶，對你們的支持和協(xié)作表示感謝！

三、公司將來的營銷方向和重點：

談到營銷或許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個特別復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡潔的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳__