房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)你必須知道的十件事

2027-10月-22關(guān)于營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)——你必須須知道道的十十件事事情Sorry一個(gè)可可愛(ài)的的誤會(huì)會(huì)所謂的的“策策劃，，你必必須知知道的的十件件事””是不可可能在在看完完這個(gè)個(gè)PPT之之后就就明白白的分門(mén)別別類(lèi)，，循序序漸進(jìn)進(jìn)方向>位置近期房房地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)10種新趨趨勢(shì)創(chuàng)新：：舊元元素的的新組組合案例：：找標(biāo)標(biāo)桿，，學(xué)先先進(jìn)方法論論：方方向大大于位位置1品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的新方方向從求龍龍湖跳跳樓，，到秋秋收保保利秋收行行動(dòng)圖圖全系聯(lián)聯(lián)動(dòng)全產(chǎn)品品系二代升升級(jí)二代聯(lián)聯(lián)動(dòng)品牌業(yè)主城市眾生兵器展展德云社社見(jiàn)面面會(huì)國(guó)慶獻(xiàn)獻(xiàn)禮老業(yè)主主回饋饋推廣線線活動(dòng)線線產(chǎn)品線線保利中中國(guó)保利南南京保利二二代保利和和院品牌線線四載耕耕耘南南京，，金秋秋喜獲獲碩果果，品品牌盛盛世，，舉城城共享享【結(jié)論】品牌聯(lián)聯(lián)動(dòng)的的多重重新意意尤以一一線品品牌為為多。。當(dāng)品牌牌聯(lián)動(dòng)動(dòng)，或或多項(xiàng)項(xiàng)目聯(lián)聯(lián)動(dòng)時(shí)時(shí)，我我們看看到了了華潤(rùn)潤(rùn)在重重慶的的“華華潤(rùn)房房”系系列，，當(dāng)然然還有有萬(wàn)科科“幸幸福系系”案案例，，品牌牌聯(lián)動(dòng)動(dòng)或項(xiàng)項(xiàng)目聯(lián)聯(lián)動(dòng)，，已經(jīng)經(jīng)突破破了原原有的的聯(lián)合合促銷(xiāo)銷(xiāo)，而而同時(shí)時(shí)要求求必須須兼顧顧品牌牌美譽(yù)譽(yù)度、、傳播播力、、高低低產(chǎn)品品組合合互相相拉伸伸等等等多重重作用用。2從愛(ài)馬馬仕皮皮帶，，到一一杯鮮鮮榨蔬蔬果汁汁掌門(mén)人人自我我營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的新新方向向這位奔奔跑的的姿勢(shì)勢(shì)和表表情，，同樣樣傲嬌嬌的男男子，，與他他掌印印的恒恒大集集團(tuán)土土肥圓圓的形形象，，非常常一致致。愛(ài)愛(ài)馬仕仕也救救不了了他們們。下一杯杯果汁汁的預(yù)預(yù)告照照片，，儼然然熱播播劇派派頭潘石屹屹“榨榨果汁汁上了了人民民網(wǎng)””、““每天天播報(bào)報(bào)美領(lǐng)領(lǐng)館空空氣污污染指指數(shù)””、““轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)正能能量雞雞湯語(yǔ)語(yǔ)錄””，與與他的的SOHO銀河項(xiàng)項(xiàng)目““健康康有機(jī)機(jī)自循循環(huán)的的新一一代辦辦公商商業(yè)體體”賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，，息息息相關(guān)關(guān)。掌門(mén)人人自己己的炒炒作與與包裝裝，與與其作作品有有著千千絲萬(wàn)萬(wàn)縷的的聯(lián)系系。潘石屹屹對(duì)此此駕輕輕就熟熟別忘了了，房房地產(chǎn)產(chǎn)界第第一個(gè)個(gè)項(xiàng)目目微博博的建建立者者，不不是萬(wàn)萬(wàn)科，，是SOHO?！窘Y(jié)論】成也是是他，，敗也也是他他3從產(chǎn)品品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，到到產(chǎn)品品線的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品包包裝的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變變二部目目前服服務(wù)的的紅豆豆·香江豪豪庭項(xiàng)項(xiàng)目，，也是是非品品牌房房企copy產(chǎn)品線線營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的案案例之之一。。產(chǎn)品線線營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)看似似復(fù)制制黏貼貼簡(jiǎn)單單易上上手，，實(shí)則則是對(duì)對(duì)房企企自我我愿景景和實(shí)實(shí)力的的強(qiáng)大大拷問(wèn)問(wèn)。實(shí)非易事。。卻是方向向?！窘Y(jié)論】房企品牌體體系，周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率第一，，營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化復(fù)制4從住房子，，到用房子子對(duì)產(chǎn)品價(jià)值值的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變房子不是僅僅僅用來(lái)住住的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的的突破口開(kāi)開(kāi)始來(lái)自于于“非住””的賣(mài)點(diǎn)度假，投資資，移民，，教育置業(yè)業(yè)，各種需需求，使得得房子功能能的營(yíng)銷(xiāo)包包裝方向，，開(kāi)始趨向向于“非住住”的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，從而突突破競(jìng)爭(zhēng)，，贏得獨(dú)特特的占位，，吸引精準(zhǔn)準(zhǔn)客戶。的鴻意·萬(wàn)山庭院項(xiàng)項(xiàng)目，在疊疊加別墅的的包裝上，，利用南外外近的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，塑造南南外里的““陪讀別墅墅”賣(mài)點(diǎn)，，40%以上業(yè)主均均為南外家家長(zhǎng)。當(dāng)咖啡變成成優(yōu)雅生活活標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)當(dāng)高爾夫變變成富貴之之家的標(biāo)配配，房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)應(yīng)緊跟潮流流，創(chuàng)造新新賣(mài)點(diǎn)價(jià)值值?！窘Y(jié)論】另辟蹊徑，，擴(kuò)大受眾眾5從買(mǎi)一套房房子，到買(mǎi)買(mǎi)下整個(gè)世世界對(duì)配套功能能的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變客戶在成長(zhǎng)長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)更更應(yīng)如此。。連剛需客戶戶都不再滿滿足地鐵口口和24小時(shí)麥當(dāng)勞勞，何況需需求更深不不可測(cè)的豪豪宅別墅客客戶。羲和做24小時(shí)泳池及及泳池專(zhuān)用用電梯，麥麥哲理在15㎡的衛(wèi)生間間里設(shè)計(jì)芬芬蘭桑拿房房、雙人按按摩浴缸、、雨林沖淋淋和日本檜檜木養(yǎng)生浴浴，世貿(mào)中中心提供24小時(shí)金陵飯飯店外賣(mài)送送餐及大廚廚私房菜服服務(wù)等，都都將是未來(lái)來(lái)在配套服服務(wù)領(lǐng)域的的突破新案案例?！窘Y(jié)論】從有吃有喝喝，到對(duì)客客放矢6從客戶地圖圖，到客戶戶心圖對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)心理的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變客戶購(gòu)買(mǎi)心心理的決策策，不僅來(lái)來(lái)自于需求求的被滿足足，還包括括情感與價(jià)價(jià)值觀的被被滿足。當(dāng)產(chǎn)品趨同同時(shí)，“我我和你想得得一樣”、、“我配得得上你”、、“你住在在這里才更更有面子””等感情因因素，就上上升為決定定成交的重重要因素。。找到客戶地地圖很簡(jiǎn)單單，找到客客戶心圖，，很難?！窘Y(jié)論】營(yíng)銷(xiāo)革命3.0，揣著價(jià)值值觀找客戶戶7從梁朝偉，，到張姓生生活家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)事件件的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變僅僅使用梁梁朝偉的照照片，上海海世貿(mào)濱江江花園已熱熱銷(xiāo)無(wú)限。。當(dāng)年的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用3億元（總銷(xiāo)銷(xiāo)100億），梁朝朝偉的代言言費(fèi)不過(guò)1000萬(wàn)。非常劃劃算。牧山麗景因因傳為張國(guó)國(guó)立與張默默父子和好好的新聞事事件，紅了了一把。塑造一個(gè)和和業(yè)主共鳴鳴的生活家家，可以像像奢侈品一一樣拍大片片，可以結(jié)結(jié)合他近期期的熱門(mén)作作品，可以以請(qǐng)他出席席粉絲活動(dòng)動(dòng)，可以請(qǐng)請(qǐng)他試住，，然后傳點(diǎn)點(diǎn)緋聞，可可以制造點(diǎn)點(diǎn)假新聞例例如他價(jià)值值千萬(wàn)的首首飾盒，放放在車(chē)?yán)餂](méi)沒(méi)鎖，保安安照看了一一夜……這些不難，，難的是全全部做到營(yíng)銷(xiāo)事件的的炒作，是是從品牌、、產(chǎn)品、體體驗(yàn)、推廣廣到客戶接接訪的系列列動(dòng)作，缺缺一不可。?！窘Y(jié)論】全方位滲透透8從如有雷同同，到萌系系治愈系包裝體驗(yàn)的的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變變一只黃鴨，，紅了世界界。大黃鴨、哆哆啦A夢(mèng)、輕松熊熊、蒙奇奇奇。。。這這些虛構(gòu)的的卡通人物物，或者說(shuō)說(shuō)是普通的的玩偶為什什么會(huì)如此此被追捧？？缺乏溝通通交流的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)社會(huì)，，每個(gè)人都都或多或少少存在著無(wú)無(wú)法疏導(dǎo)的的情感病癥癥，從而產(chǎn)產(chǎn)生了治愈愈系文化及及相關(guān)的衍衍生產(chǎn)物，，如溫和清清新的春風(fēng)風(fēng)葉茂中“客客群體驗(yàn)的的新趨勢(shì)””——治愈系9從口碑戰(zhàn)，，到口水仗仗PK競(jìng)盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變祝賀奧迪奪奪得2006年南非年度度最佳汽車(chē)車(chē)獎(jiǎng)——來(lái)自2006年世界年度度最佳汽車(chē)車(chē)祝賀audi和BMW贏得選美比比賽勝利——來(lái)自2006年年度最佳佳引擎祝賀BMW贏得2006年世界最佳佳車(chē)輛獎(jiǎng)；；——來(lái)自2000-2006連續(xù)六屆利利曼24小時(shí)大賽冠冠軍保利與萬(wàn)科科的“湖邊邊還是路邊邊”保利與棲霞霞的“春天天還是秋天天”保利領(lǐng)導(dǎo)曽曽嘆息，如如果梧桐語(yǔ)語(yǔ)旁邊還有有個(gè)家世一一樣好的““他”，一定能突破破現(xiàn)有價(jià)格格現(xiàn)在，輪到到了金地。。其實(shí)任何PK對(duì)手，都不不是要真的的打架，他他們只是基基于自己與與對(duì)手的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)差異，，尋找不同同賣(mài)點(diǎn)，制制造“調(diào)戲戲”，引發(fā)發(fā)關(guān)注。沒(méi)辦法，圍圍觀的人們們，想看的的總是吵架架，真打起起來(lái)，圍觀觀者反而散散去，怕惹惹事上身。?！窘Y(jié)論】祝金地，不不論春秋，，四季大賣(mài)賣(mài)10從花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，到花小小錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變推廣新渠道道：移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)，手手機(jī)，電腦腦，APP，微電影銷(xiāo)售新渠道道：展示、、服務(wù)、銷(xiāo)銷(xiāo)售系統(tǒng)；；一手、二二手聯(lián)合代代理直銷(xiāo)新渠道道：O2O，線上