2021中房錦里11月工作總結(jié)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案

作計(jì)劃)尾盤(pán)項(xiàng)目 在售項(xiàng)目 新推項(xiàng)目 市場(chǎng)解析-銷(xiāo)售數(shù)據(jù)2021年度吳忠地產(chǎn)市場(chǎng)各項(xiàng)目銷(xiāo)售金額(截止11.15日)序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)總套數(shù)主力產(chǎn)品總銷(xiāo)售套數(shù)本年銷(xiāo)售套數(shù)本年銷(xiāo)售金額(萬(wàn)元)去化率剩余套數(shù)18887827798522488.06%2如意人家7053443038861.73%3中房·錦里78032532528677.9441.67%4光耀府89188928926451.7599.78%25林溪賦423562.2840.08%2906城市印象78971822120216.6491.00%7祥云湖畔35723823866.67%8麗景河畔036923068.33%9天悅府664/////4悅江南284////284合計(jì)453.762599 市場(chǎng)解析-銷(xiāo)售數(shù)據(jù)項(xiàng)目名稱(chēng)總套數(shù)主力產(chǎn)品銷(xiāo)售去化率剩余來(lái)電來(lái)訪成交成交價(jià)格優(yōu)惠政策銷(xiāo)售動(dòng)作中房錦里78032541.67%4553156957根據(jù)備案價(jià)銷(xiāo)售，無(wú)優(yōu)惠平銷(xiāo)如意人家70561.73%437007198認(rèn)購(gòu)立減1萬(wàn)元，成交送四萬(wàn)元家電禮包(電視、冰箱等)對(duì)外輸出全民經(jīng)紀(jì)人成交傭金8000元(11月底結(jié)束)悅江南284//284/5上周無(wú)新增認(rèn)籌 (累計(jì)131組/認(rèn)籌2萬(wàn)元；開(kāi)盤(pán)贈(zèng)送客戶(hù)1萬(wàn)元車(chē)位券/麗景河畔54036968.33%/416438交2萬(wàn)減3萬(wàn)，按揭每平米減100，一次性每平米減150；全民經(jīng)濟(jì)成交傭金1%。成交送家電三件套(電動(dòng)車(chē)、冰箱、微波爐)城市印象78971891.00%71/627500購(gòu)房成功贈(zèng)送微波爐一個(gè)，車(chē)位全款優(yōu)惠3.5門(mén)冰箱平銷(xiāo)林溪賦48440.08%29022129400車(chē)位原總價(jià)13.8萬(wàn)平銷(xiāo)天悅府664//664/2//11月13日展廳進(jìn)場(chǎng)，蓄客期/宏遠(yuǎn)紫宸園88878288.06%/37950/祥云湖畔35723866.67%/006500根據(jù)備案價(jià)銷(xiāo)售，無(wú)優(yōu)惠合計(jì)5928-3331259792城城市印象祥云湖畔祥云湖畔麗景河麗景河畔濟(jì)成交傭金1%。如意人家如意人家1、11月10日恒昌地產(chǎn)向吳忠慈善總會(huì)捐款10萬(wàn)助力品牌宣傳；金蛋禮品有羊毛毯，微波爐等進(jìn)行導(dǎo)客；紫宸紫宸園本周進(jìn)行2場(chǎng)直播，每場(chǎng)平均1200人次，最高在線146人；悅悅江南上周來(lái)訪5組；無(wú)認(rèn)籌(總計(jì)認(rèn)籌131組)贈(zèng)送客戶(hù)1萬(wàn)元車(chē)位券；上周視頻輸出物業(yè)價(jià)值點(diǎn)；11月14日148㎡樣板間開(kāi)放；林林溪賦中介推薦成交獎(jiǎng)勵(lì)5000元/套 市場(chǎng)解析-市場(chǎng)小結(jié)轉(zhuǎn) 11月來(lái)電來(lái)訪成交數(shù)據(jù)來(lái)訪統(tǒng)計(jì)來(lái)電415來(lái)訪上周來(lái)電來(lái)訪數(shù)據(jù)寧夏中房錦里來(lái)電來(lái)訪成交第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第二周 第三周 第四周 13//6////易居10//7////合計(jì)23//5//55//城南片區(qū)42611月1-7日青銅峽城南片區(qū)42611月1-7日青銅峽033濱河西區(qū)033市中心723紅寺堡101靈武022金積112合計(jì)31其他022城東片區(qū)城北片區(qū)其他合計(jì)1313111月1-7日城南片區(qū)336青銅峽022城東片區(qū)224城北片區(qū)011濱河西區(qū)257市中心4紅寺堡101靈武011金積134銀川011給父母購(gòu)房/養(yǎng)老022教育改善011給子女購(gòu)房46功能改善29品質(zhì)改善3811月1-11月8-合計(jì)31投資202首置2577日3165334322111000頭擋頭紹介站11月1-7日113201101001111311月8-14日6533432211100031合計(jì)7665443221111144客推新轉(zhuǎn)圈薦介經(jīng)大營(yíng)/業(yè)企位756148811月1-7日政府機(jī)關(guān)011其他088退休134無(wú)業(yè)011私單戶(hù)73231合計(jì)總結(jié)：市中心為來(lái)訪客戶(hù)居住區(qū)域主力，其次為濱河西區(qū)來(lái)訪客戶(hù)，建議加大重點(diǎn)片區(qū)推廣力度及拓客力度；總結(jié)：來(lái)訪客戶(hù)工作區(qū)域以市中心為主力，其次為濱河西區(qū)及總結(jié)：來(lái)訪客戶(hù)工作職業(yè)主要以個(gè)體戶(hù)為主；青銅峽，建議后期工作日加大地緣性及周邊縣市拓客力度；11月1-7日11月8-14日合計(jì)戶(hù)型資金產(chǎn)品面積問(wèn)題戶(hù)型決策地段人未到訪項(xiàng)目位置099學(xué)區(qū)配套347交房時(shí)間101價(jià)格257合計(jì)144其他112134022123123336總結(jié)：來(lái)訪客戶(hù)主要以改善為主；總結(jié)：來(lái)訪客戶(hù)主要獲知途徑為項(xiàng)目門(mén)頭；總結(jié)：客戶(hù)購(gòu)房抗性主要是項(xiàng)目位置，建議對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行價(jià)值說(shuō)辭深挖并培訓(xùn)，利用價(jià)值點(diǎn)弱化客戶(hù)抗性；上周來(lái)電數(shù)據(jù)分析置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)姓名認(rèn)知途徑需求產(chǎn)品需求面積置業(yè)目的意向價(jià)格關(guān)注因素購(gòu)房抗性1月4日張釗孫先生房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)小高層首次置業(yè)6000-6300學(xué)區(qū)1月9日張釗蔡先生房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)高層首次置業(yè)6000-6300價(jià)格交房時(shí)間11月13日張釗楊艷展廳門(mén)頭高層改善居住環(huán)境6000-6300學(xué)區(qū)置業(yè)顧問(wèn)業(yè)主姓名樓棟成交產(chǎn)品面積年齡家庭構(gòu)成購(gòu)房決策者財(cái)務(wù)掌控者工作區(qū)域工作行業(yè)工作單位居住區(qū)域置業(yè)動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目原因馬銀雙馬金龍37#31-40歲三口之家妻子丈夫?yàn)I河西區(qū)個(gè)體商戶(hù)個(gè)體濱河西區(qū)首置婚房馬銀雙蘇振洋37#新25-30歲單身父母父母濱河西區(qū)個(gè)體商戶(hù)個(gè)體濱河西區(qū)首置婚房趙米娜馬海琳37#25-30歲單身父母父母城東片區(qū)個(gè)體商戶(hù)婆廠區(qū)小工城東片區(qū)首置婚房馬銀雙王梅風(fēng)37#51-60歲多口之家丈夫丈夫?yàn)I河西區(qū)個(gè)體商戶(hù)個(gè)體濱河西區(qū)首置婚房易居金榮何淑芳37#51-60歲三口之家本人本人青銅峽學(xué)校青銅峽小學(xué)市中心品質(zhì)改善功能改善隊(duì)和項(xiàng)目老業(yè)主活動(dòng)保證每位業(yè)主都聯(lián)系維護(hù)三次以上；ll隊(duì)上周策劃工作總結(jié)-項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出上周通過(guò)對(duì)項(xiàng)目168配套及戶(hù)型痛點(diǎn)海報(bào)進(jìn)行輸出來(lái)呈現(xiàn)項(xiàng)目配套自身優(yōu)勢(shì)上周策劃工作總結(jié)-活動(dòng)輸出行直播推廣，同時(shí)針對(duì)吳忠疫情后置業(yè)思考進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查析：析：在線人數(shù)69人，新增視頻號(hào)粉絲17人；戶(hù)關(guān)注；直播時(shí)有條有序；市場(chǎng)客戶(hù)；上周策劃工作總結(jié)-直播總結(jié)以寧夏中房“撩房季”，解鎖地產(chǎn)的N種可能為直播主題，持續(xù)進(jìn)行線上發(fā)聲播時(shí)間增關(guān)注品領(lǐng)取表1套12個(gè)23套14套15個(gè)26箱1每日通過(guò)摘錄吳忠實(shí)時(shí)新聞、天氣預(yù)報(bào)及生活小貼，提高置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)之間的粘性，促進(jìn)老帶新的同時(shí)進(jìn)行客戶(hù)二次邀約逼定；1、根據(jù)銷(xiāo)售反饋，小報(bào)內(nèi)容選擇貼近日常生活，客戶(hù)觀看度較高；2、根據(jù)每天新聞時(shí)事，增加地產(chǎn)信息，讓客戶(hù)了解地產(chǎn)的同時(shí)了解項(xiàng)目，促進(jìn)到訪；通過(guò)寧夏中房暖冬置業(yè)季，設(shè)置老業(yè)主專(zhuān)屬福利活動(dòng)，進(jìn)行感恩回饋，對(duì)業(yè)主增加維系；會(huì)員卡便于業(yè)主在家觀影，抽獎(jiǎng)號(hào)統(tǒng)一編輯短信發(fā)送制定號(hào)碼，工作人員核對(duì)后，根據(jù)最終的獲獎(jiǎng)名單統(tǒng)一線上充值；自銷(xiāo)與易居團(tuán)隊(duì)均有老業(yè)主進(jìn)行注冊(cè)時(shí)客戶(hù)認(rèn)為操作繁瑣且花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)不愿參加，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行客戶(hù)回訪后，對(duì)于客戶(hù)的參與情況未能完全摸透；源為儀表廠展架植入】?本周老業(yè)主推薦量較低，任需要借助后續(xù)項(xiàng)從團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)上分析，易居團(tuán)隊(duì)在渠道拓展上面仍然存在“偏科”；建議易居在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部加強(qiáng)拓客培訓(xùn) 貨量盤(pán)點(diǎn)樓棟號(hào)面積總套數(shù)自銷(xiāo)認(rèn)購(gòu)易居認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)套數(shù)面積金額認(rèn)購(gòu)套數(shù)面積金額認(rèn)購(gòu)套數(shù)面積金額27#3888.03274623572145.12152295441742.911223281328#202010.03155685975913.65709906161096.38846953629#243000.48216606081428.8104159521571.681124465630#242713.21972068091285.294176601030302031#1578.611145209871004.5773190104574.04413308832#4271.57295865812283.86157599521987.711382662940#4021.5266183011742.65115908982278.851502740324#7267869.12503494764636.8294937743232.322085570223#722851.66180562992128.42134690266723.24458727334#241713.72125458631428.1104394152285.62210644839#205717.150412120005717.1504121225#4536.4438288420004536.44382884226#85640.143898041128.028920434512.08349776137#726723.9240498648425042.94304070031680.9810091645合計(jì)/56832542535.4828677936624168.1316153333818367.35125246028剩余房源24357.54%42.46%24#8月14日20一單元二單元23#8月21日20一單元二單元26#8月28日28一單元二單元25#8月28日8月8日3434一單元二單元27#32#40#一單元二單元8月8日34一單元二單元8月8日34一單元二單元28#8月8日82一單元二單元29#8月8日43一單元二單元30#8月8日43一單元二單元31#8月8日43一單元34#8月27日43一單元二單元39#8月27日43一單元二單元37#月1日一單元二單元號(hào)時(shí)間類(lèi)型品情況數(shù)套率套數(shù)單元剩余情況一衛(wèi)㎡元63，頂樓2套樓樓走)、0元/㎡)現(xiàn)階段無(wú)優(yōu)勢(shì)，14樓6500元/㎡，價(jià)格居高3，14樓1套一衛(wèi)元未售，12-18層未售，戶(hù)受外界因素影響較重(學(xué)區(qū)、位置)26#一衛(wèi)元5%暫時(shí)封控：已售9層西戶(hù)1套，16層?xùn)|戶(hù)1套一方面在8月底推出此樓棟價(jià)格過(guò)高，客戶(hù)對(duì)比下40#的洋房134㎡才6600元/㎡，還有新風(fēng)，公攤也低。雖然當(dāng)時(shí)首開(kāi)整體去化較好款問(wèn)題有很多退房，所以更多客戶(hù)在此時(shí)間段更愿意選擇暫時(shí)封控：已售3套東戶(hù)1、5、7層各一套25#層兩衛(wèi)元4：樓棟位置非常好，前后無(wú)遮擋(二單元會(huì)遮擋部分采光)，但是價(jià)格極高，堪比洋房，最貴7500元/㎡(中間七樓)，相對(duì)于32#、40#性?xún)r(jià)比不高整體封控，未售層兩衛(wèi)元8/2/3/5/6/10層，西戶(hù)2套2、10層面無(wú)遮擋，離大門(mén)比較遠(yuǎn)，但是價(jià)格略高，剩余的房多，且延遲至今客戶(hù)量較少3樓，1套西戶(hù)2樓層元842/3層各一套，西戶(hù)2層1套4，2套西戶(hù)2/3層0#層兩衛(wèi)元1層一套#當(dāng)時(shí)首開(kāi)去化非常好，因?yàn)閮r(jià)格較低，幾乎售罄，但是后期多多，按揭問(wèn)題、首付款問(wèn)題等，退出的房源因客戶(hù)量9套4層、8層，西戶(hù)6套4層、6-10層28#兩衛(wèi)元55%95樓，2套一樓，1套東戶(hù)2樓剩余9套，多為頂?shù)?套，西戶(hù)2套：1樓、2樓兩衛(wèi)元30/單元3套，頂?shù)讟?，主要為樓層抗?樓、2樓、6樓兩衛(wèi)元52，143的客戶(hù)對(duì)價(jià)格無(wú)抗性，但是對(duì)樓層抗性較大3戶(hù)1樓，2套頂樓兩衛(wèi)元11未售1套：東戶(hù)1樓，精裝樣板間0/34#元50%4樓，1套1樓，1套2樓推，距離首開(kāi)143大平米洋房推售差距19天，大平米，且二單元在西邊受38#采光影響，因此東單元去82-5層已售(4套)，西戶(hù)全部未售39#兩衛(wèi)元525%7暫時(shí)封控：未售7套，僅售2套4樓，1套3樓(西戶(hù))此樓棟所在位置緊鄰慶王路，比較吵鬧，143的客戶(hù)多為改善，寧8暫時(shí)封控：未售8套，僅售1個(gè)4樓(東戶(hù))，1個(gè)5樓(西戶(hù))兩衛(wèi)元54樓，2套頂樓，1套西戶(hù)16樓價(jià)格低，整體去化較好，但是10月下旬受疫情影響，售樓部關(guān)閉因此剩房源20套，截止目前客戶(hù)極少；37#西邊靠著幼戶(hù)比較冷，吳忠客戶(hù)不喜歡10層以上的房源，因此剩比較多套：4樓、18樓；西戶(hù)9套：10樓-合計(jì)/////56832557.2%243243// 剩余房源分析23#、24#、26#、37#28453.17%小高層25#、27#、32#、40#559.38%洋房28#、29#、30#、31#、34#、39#63.71%45可以看到其中主要抗性為一方面在8月底推出此樓棟價(jià)格過(guò)高，客戶(hù)對(duì)比下40#的洋房134㎡才6600元/㎡，還有新風(fēng)，公攤也低。所以更多客戶(hù)在此時(shí)間段更愿意選擇大面積的134㎡房源(27#、32#、40#)，目前處于封控狀態(tài)；雖然37#與23#都是120㎡，且37#有團(tuán)購(gòu)房口徑，客戶(hù)更愿意選擇37#，導(dǎo)致23#去化慢；于封控狀態(tài)，該樓棟位置非常好，前后無(wú)遮擋(二單元會(huì)遮擋部分采光)，但是25#價(jià)格極高，均價(jià)7162元/㎡，堪比洋房，最貴的是七樓達(dá)到7500元/㎡，相對(duì)于同類(lèi)型的小高層32#、40#性?xún)r(jià)比明顯不高，且同價(jià)位客戶(hù)更愿意選擇143㎡的洋房(39#-31#)，因此擠壓下反而洋房去化較好；客戶(hù)因樓層問(wèn)題抗性較大，且現(xiàn)階段整體客戶(hù)量不足，去化停滯；洋房去化，34#棟剩余12套，二單元在西邊受38#采光影響較大，因此東單元去化較好。去化較慢的原因和當(dāng)時(shí)推售節(jié)點(diǎn)有關(guān)，距離首開(kāi)洋房的推售節(jié)點(diǎn)相隔19天，時(shí)間較短，大平米客戶(hù)積累量不夠；39#當(dāng)時(shí)和34#一起推售，因此樓棟所在位置緊鄰慶王路，比較吵鬧，143的客戶(hù)多為改善，寧愿選擇靠里面的34#，因去化不好目前處于封控狀態(tài)。去化較慢的還有該產(chǎn)品屬于純改善客戶(hù)，難找尋，而現(xiàn)有客戶(hù)定位匹配度不高，因此去化較慢 剩余房源分析項(xiàng)目于8月8日首開(kāi)，當(dāng)月加推4次，除了首開(kāi)外其余加推去化較差，加推頻次較高，客戶(hù)量不足，導(dǎo)致產(chǎn)品越積越多，時(shí)間越久去化難度更大；同類(lèi)型產(chǎn)品不應(yīng)在同一時(shí)間加推，應(yīng)根據(jù)手里意向客戶(hù)情況合理加推，如洋房34#、39#；且不該提早加推26#，26#本身對(duì)比下來(lái)產(chǎn)品質(zhì)素較差：價(jià)格高、兩梯兩戶(hù)一衛(wèi)、無(wú)新風(fēng)；項(xiàng)目部分樓棟存在定價(jià)問(wèn)題，25#小高層、26#高層產(chǎn)品價(jià)格高于洋房產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致去化受阻；目前西區(qū)已推售房源已經(jīng)賣(mài)花，在高頻加推和加推產(chǎn)品較多的情況下，客戶(hù)被“洗來(lái)洗去”，置業(yè)顧問(wèn)也對(duì)房源推售失去邏輯；項(xiàng)目8月首開(kāi)熱度已經(jīng)打響，雖然高頻加推，但是銷(xiāo)售氛圍以及大環(huán)境均利好明顯，9月應(yīng)該“趁熱打鐵”，但是置業(yè)顧問(wèn)疲于解決8月已售房源的各種問(wèn)題，無(wú)力進(jìn)行新房源的去化，多方原因?qū)е?月的節(jié)點(diǎn)錯(cuò)失，9月下旬過(guò)后房地產(chǎn)蕭條的大環(huán)境逐步滲透到客戶(hù)，直接影響客戶(hù)購(gòu)房意向，且10月再次收到疫情波折，近兩個(gè)月客戶(hù)量明顯不足，銷(xiāo)售幾乎停滯，尤其金九銀十后進(jìn)入房地產(chǎn)淡季，銷(xiāo)售更是“蜀道難“；項(xiàng)目首開(kāi)后項(xiàng)目人員極度不穩(wěn)定，銷(xiāo)售能級(jí)差距大，銀川過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售(高銷(xiāo))出現(xiàn)了明顯的“水土不服”。36#4-12層3西戶(hù)，7東戶(hù)3-9層一單元24#0//2頂樓/237#44-17層/92F、10F、12F、/40#0//24F、7F二單元229#0//16F二單元134#41-5層2單元23F、5F二單元628#0//1/1128㎡的客戶(hù)目前有25組，但是36#總套數(shù)72套，建議如果加推只加推1個(gè)單元(36套)，避免客戶(hù)流失的同時(shí)保證產(chǎn)品的去化率，避免房源再次賣(mài)花和擠壓；目前120㎡意向客戶(hù)有15組，37#客戶(hù)占到13組，目前37#總共剩余20套房源，這13組客戶(hù)的梳理極為重要，需要逐一盤(pán)點(diǎn)，全部轉(zhuǎn)化，將37#清盤(pán)(可以在11月份包裝37#的清盤(pán)方案)；剩余意向客戶(hù)中143㎡有6組，相對(duì)于改善客戶(hù)這6組客戶(hù)需要通過(guò)品質(zhì)、身份、價(jià)值等進(jìn)行客戶(hù)的痛點(diǎn)引導(dǎo)，摸排清楚客戶(hù)抗性點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化目前182㎡僅有1組，但該類(lèi)客戶(hù)價(jià)值比較高，需要慎重且周密的逼定計(jì)劃，做好逼定前的籌備工作，本月務(wù)必轉(zhuǎn)化。易居購(gòu)房抗性2易居購(gòu)房抗性2000決策人未到訪7月8月9月合計(jì)開(kāi)盤(pán)間2000與競(jìng)比444024樓棟位置000101產(chǎn)品設(shè)計(jì)522009貸款000101項(xiàng)目位置960898資金202821181戶(hù)型面積74231學(xué)區(qū)配套6094079交房間21合計(jì)20776566其他90852926188250450自銷(xiāo)購(gòu)房抗性4003503002502000地段學(xué)區(qū)配套交房時(shí)間1472612地段學(xué)區(qū)配套交房時(shí)間147261232413731319021977227合計(jì)93736425價(jià)格20000000030007331113211000002184218月9月合計(jì)針對(duì)難去化的3棟樓：25#、26#、39#繼續(xù)進(jìn)行封控，分產(chǎn)品類(lèi)型擠壓客戶(hù)將其他同類(lèi)型樓棟產(chǎn)目前置業(yè)顧問(wèn)推售邏輯為：先推37#120㎡房源(價(jià)格最低)，樓棟以及面積段不合適后開(kāi)始推雙衛(wèi)的40#的134㎡，若因樓層不合適了再推26(128㎡)/27#(134㎡)； 詳細(xì)梳理所有來(lái)訪未成交客戶(hù)抗性點(diǎn)，分類(lèi)型、分問(wèn)題逐一進(jìn)行深挖，撬動(dòng)現(xiàn)有客戶(hù)資源，找尋可成交的機(jī)會(huì)點(diǎn)；通過(guò)現(xiàn)階段意向客戶(hù)梳理達(dá)到50組，除去蓄客的25組，在不加推36#的情況下剩余25組客戶(hù)，這些客戶(hù)如何引導(dǎo)、如何轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)階段業(yè)績(jī)沖刺重點(diǎn)，需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全員將每一組意向客戶(hù)仔細(xì)分析，不放過(guò)每一個(gè)問(wèn)題，極盡轉(zhuǎn)化。早茶券派發(fā)客戶(hù)構(gòu)成早茶券派發(fā)客戶(hù)構(gòu)成分類(lèi)數(shù)量1意向客戶(hù)2居意向客戶(hù)3道文萃社區(qū)2乃光湖社區(qū)54供熱4伊利3儀表廠2新區(qū)醫(yī)院3板橋264業(yè)主老業(yè)主3255易居資源出租車(chē)公司24市政、平安、疾控中心、保健所8銀行、水務(wù)、友誼醫(yī)院6廣告公司2社區(qū)2社區(qū)46合計(jì)46011月16日、20日、24日、28日，晚八點(diǎn)觀看視頻直播活動(dòng)參與互動(dòng)話題，中獎(jiǎng)后憑后臺(tái)私信即可至售樓部領(lǐng)取蓋章抵用券(每場(chǎng)5張50元兌換券，共計(jì)4場(chǎng)，合計(jì)老業(yè)主、定向意向客戶(hù)定向活動(dòng)期間針對(duì)邀約客戶(hù)，到訪售樓部并轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售信息單圖超過(guò)15分鐘即可領(lǐng)取，先到先得，送完為止(業(yè)主325份+意向客戶(hù)66份=391份，均為50元兌換券)；對(duì)于廠區(qū)、學(xué)校、社區(qū)、事業(yè)單位以及大客戶(hù)、中介等維系類(lèi)的客戶(hù)(詳見(jiàn)下方客戶(hù)構(gòu)成表，)根據(jù)數(shù)量盤(pán)客可以將69張未蓋章抵用券分發(fā)至廠區(qū)等負(fù)責(zé)人，并明確憑工作證/工作對(duì)接人(韓久健、張嘉新、徐琛)到訪蓋章即可使用，且每個(gè)工作證僅限一張抵用券，不得帶領(lǐng)?？蛻?hù)參與線上H5小游戲(游戲上線時(shí)間11月16日-30日)，達(dá)到對(duì)應(yīng)積分可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)禮品【200份(200張20元、錦里玩偶100個(gè)】； 新客戶(hù)找尋——錦里拉面節(jié)現(xiàn)階段小區(qū)陸續(xù)逐漸解封，通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)售樓部到訪，為案場(chǎng)引流；同時(shí)增加客戶(hù)在售樓部的駐留時(shí)間，為置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)提供交談的機(jī)會(huì)，促進(jìn)成交；提升市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和話題熱度，擬計(jì)劃借助此主題文化背景，打造中房錦里疫情后請(qǐng)您吃拉面這一話題。通過(guò)贈(zèng)送早茶代金券的形式，維系老業(yè)主，促進(jìn)老帶新轉(zhuǎn)化成交。通過(guò)小禮品加活動(dòng)單頁(yè)的派送，簡(jiǎn)短宣貫項(xiàng)目及活動(dòng)內(nèi)容的同時(shí)，滲透目標(biāo)圈層(保險(xiǎn)精英、教育機(jī)構(gòu)、商超商場(chǎng)等)；通過(guò)參與H5活動(dòng)、錦小魚(yú)視頻介紹等增加錦里公眾號(hào)粉絲數(shù)量，提升粉絲基數(shù)擴(kuò)大傳播范圍，借助后續(xù)微推及重點(diǎn)活動(dòng)提高項(xiàng)目的知名度以及對(duì)品牌的認(rèn)可度、美譽(yù)度； 錦里拉面節(jié)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)主題：解封后的第一頓早茶—錦里來(lái)請(qǐng)活動(dòng)方式：通過(guò)參與活動(dòng)獲得不同金額的代金券，持代金券可以到指定早茶店進(jìn)行消費(fèi)1年11月18日-2021年11月30日 新品加推造勢(shì)時(shí)將目前128#的積累意向客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 線上直播引流上流 錦小魚(yú)探店計(jì)劃活動(dòng)簡(jiǎn)述：錦小魚(yú)視頻系列是獨(dú)立于推廣線條之外的單獨(dú)推廣方向，疫情居家隔離期間，客戶(hù)對(duì)于美食、戶(hù)外等都有不同程度的渴望。錦小魚(yú)回歸后的新