2022服裝配飾行業(yè)雙11小紅書營銷指南

品贏戰(zhàn)雙11服裝配飾行業(yè)雙11營銷指南好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙112022Xiaohongshu2022Xiaohongshu品贏戰(zhàn)雙112021年-2022年服裝配飾行業(yè)整體搜索趨勢紅書服裝配飾行業(yè)搜索量逐年穩(wěn)定增長，2022年1月-8月同比+41%，預(yù)計(jì)在D11/D12達(dá)到峰值 D D預(yù)熱+大促預(yù)熱+大促2021年2022年2022Xiaohongshu品贏戰(zhàn)雙11服裝配飾行業(yè)正流行整體趨勢2022年7-8月環(huán)比2022年7-8月環(huán)比922%2022Xiaohongshu光腿神器熱搜詞2021年-2022年光腿神器搜索趨勢光腿神器熱搜詞2021年-2022年光腿神器搜索趨勢品贏戰(zhàn)雙11服裝配飾行業(yè)正流行趨勢-光腿神器2022年7-8月，站內(nèi)用戶對光腿神器的需求相比2021年同期更旺盛，同比+31%；用戶對該品類的搜索習(xí)慣集中在攻略詞 (如：推薦、測評等)和品類詞(如：薄款、大碼等)上，后續(xù)品牌可增加儲備對應(yīng)的筆記內(nèi)容高高頻筆記提及詞2022Xiaohongshu品贏戰(zhàn)雙11光腿神器熱門筆記分析光腿神器相關(guān)熱門筆記內(nèi)容主要圍繞多品牌對比、針對用戶痛點(diǎn)(不自然、假白)進(jìn)行溝通、真人上身展示等內(nèi)容進(jìn)行輸光腿神器相關(guān)熱門筆記內(nèi)容主要圍繞多品牌對比、針對用戶痛點(diǎn)(不自然、假白)進(jìn)行溝通、真人上身展示等內(nèi)容進(jìn)行輸出2022Xiaohongshu2022年配飾類熱門單品搜索趨勢2022年配飾類熱門單品搜索趨勢 圍巾帽子項(xiàng)鏈戒指手鏈配飾熱搜詞品贏戰(zhàn)雙11服裝配飾行業(yè)正流行趨勢-配飾2022年7-8月，冬季配飾單品圍巾在站內(nèi)需求激增；而日常配飾類單品季節(jié)屬性不明顯，但常年呈持續(xù)穩(wěn)定增長狀態(tài)，尤其是項(xiàng)鏈品類一直穩(wěn)定于搜索量TOP1的位置，站內(nèi)內(nèi)容提及主要在品類的風(fēng)格、材質(zhì)和整體搭配上項(xiàng)鏈項(xiàng)鏈高頻筆記提及詞2022Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11配飾熱門筆記分析筆記形式以產(chǎn)品細(xì)節(jié)、套系單品、搭配展示為主，站內(nèi)用戶對配飾單品的關(guān)注點(diǎn)主要為顏值、材質(zhì)、搭配性等常規(guī)配飾冬季飾2022Xiaohongshu保暖內(nèi)衣保暖內(nèi)衣高頻筆記提及詞v保暖單品熱搜詞品贏戰(zhàn)雙11服裝配飾行業(yè)正流行趨勢-保暖單品2022年7-8月，用戶對保暖類相關(guān)單品的需求逐漸上漲；根據(jù)往年數(shù)據(jù)預(yù)估，今年保暖內(nèi)衣仍是保暖品類搜索TOP1單品，站內(nèi)用戶對產(chǎn)品的期待集中在顯瘦修身、SKU(顏色、圓領(lǐng)、V領(lǐng))上，后續(xù)內(nèi)容上可以多提及產(chǎn)品的實(shí)用性和獨(dú)特性22022年保暖類熱門單品搜索趨勢4273.522372保暖背心保暖褲保暖襪3%210保暖內(nèi)衣52022Xiaohongshu2022Xiaohongshu品贏戰(zhàn)雙11保暖單品熱門筆記分析筆記筆記形式以產(chǎn)品實(shí)拍系列、模特上身展示為主，站內(nèi)用戶對保暖系列單品的關(guān)注點(diǎn)主要在于穿著是否舒適、是否臃腫等2022Xiaohongshu品贏戰(zhàn)雙11服裝配飾行業(yè)正流行趨勢-羽絨服類2022年7-8月，羽絨服、棉服搜索量雙月環(huán)比激增；其中羽絨服為去年雙11大促期間熱門單品，站內(nèi)搜索需求主要以攻略詞和品類詞為主，集中在羽絨服推薦、長款羽絨服、黑色羽絨服上等，而筆記內(nèi)容則多以穿搭場景角度切入2022年羽絨服類單品搜索趨勢022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/1羽絨服類熱搜詞高頻筆記提及詞2022Xiaohongshu品贏戰(zhàn)雙11羽絨服類熱門筆記分析筆筆記形式以多圖拼接、大圖海報(bào)、測評視頻等為主，站內(nèi)用戶對羽絨服的關(guān)注點(diǎn)主要在于顏值、材質(zhì)、保暖性等““一衣多搭“系列2022Xiaohongshu品贏戰(zhàn)雙11省省錢攻略【正文】分品類細(xì)數(shù)平臺側(cè)雙11低價(jià)單品，滿足客戶的2021年雙11熱門筆記形式參考薅薅羊毛系列【標(biāo)題】利用大流量此“薅【正文】介紹雙11福利是閉閉眼入系列接+穿搭分享1穿搭+閉眼入【評論】置頂評論引導(dǎo)用戶互動，再次點(diǎn)名雙11活動力度數(shù)據(jù)中臺，時(shí)間維度2021.10-2021.11雙11必雙11必入【標(biāo)題】以疑問句作為開場白+自問自答再次點(diǎn)名內(nèi)衣品類2022Xiaohongshu品贏戰(zhàn)雙11雙11熱門品類總結(jié)此冬單品的關(guān)注高度集中在整體搭配、產(chǎn)品顏值、保暖程度上，作為切入點(diǎn)好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙112022Xiaohongshu2022Xiaohongshu2021年雙11整體流量趨勢2021年雙11整體流量趨勢品贏戰(zhàn)雙112021年服裝配飾大盤-雙11大促期間CPC&流量情況去年雙11去年雙11，頭部博主直播期間，整體行業(yè)大盤點(diǎn)擊成本上大促前1個月大盤總曝光流量開始上漲，大促期間曝光較平時(shí)2021-09-012021-09-042021-09-072021-09-102021-09-132021-09-162021-09-192021-092021-09-012021-09-042021-09-072021-09-102021-09-132021-09-162021-09-192021-09-222021-09-252021-09-282021-10-012021-10-042021-10-072021-10-102021-10-132021-10-162021-10-192021-10-222021-10-252021-10-282021-10-312021-11-032021-11-062021-11-092021-11-122021-11-152021-11-182021-11-212021-11-242021-11-272021-11-30頭部主播直播國慶長假11.1第一波開搶數(shù)據(jù)中臺，時(shí)間維度2021.09-2021.112022XiaohongshuPC1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年1月2月3月4月PC1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年品贏戰(zhàn)雙112022年服裝配飾大盤-雙11競價(jià)廣告流量預(yù)估服配大盤信息流點(diǎn)擊成本預(yù)計(jì)較平時(shí)服配大盤信息流點(diǎn)擊成本預(yù)計(jì)較平時(shí)上漲1.5倍，搜索點(diǎn)擊成本預(yù)計(jì)較平時(shí)上漲1.1倍；雙11期間，成本隨大促周期變化，建議品牌前置搶大曝光，大促高峰期利用搜索卡位承接興趣用戶1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年2022Xiaohongshu數(shù)據(jù)中臺，時(shí)間維度2021.01-2022.09C1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年M1月2月3月4月5月6月7月8月9月C1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年M1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年品贏戰(zhàn)雙112022年服裝配飾細(xì)分行業(yè)-雙11信息流競價(jià)流量預(yù)估低的蓄水期(9月末)提前開始做大促內(nèi)容測試及鋪墊，以便在大促期間篩選出有潛力的優(yōu)質(zhì)筆記利用信息流打爆C1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年數(shù)據(jù)中臺，時(shí)間維度2021.01-2022.09C1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年M1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年2022Xiaohongshu1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月21月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年品贏戰(zhàn)雙112022年服裝配飾細(xì)分行業(yè)-雙11搜索競價(jià)流量預(yù)估預(yù)算，最大程度承接站內(nèi)興趣用戶并影響用戶決策心智1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年：數(shù)據(jù)來源小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，時(shí)間維度2021.01-2022.091月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年2022Xiaohongshu品贏戰(zhàn)雙11雙11流量趨勢總結(jié)本做特殊考核分配做合理的把控建議品牌在低成本時(shí)期(9月末)做好內(nèi)容試水，篩選優(yōu)質(zhì)筆記以便大促期戶好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11品贏戰(zhàn)雙11KFS略KOL+蒲公英KOL合作平臺效能優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出公式嚴(yán)禁水下種草成本優(yōu)化精準(zhǔn)人群覆蓋延長內(nèi)容生命周期SEARCH攻：賽道搶占守：守衛(wèi)品牌流量算，性價(jià)比為王算，性價(jià)比為王品贏戰(zhàn)雙11達(dá)人圈層產(chǎn)品能力承接營銷訴求力力性兼?zhèn)錉I銷快速上手心智心智報(bào)名高效互選建聯(lián)下單閱讀成本2022Xiaohongshu品贏戰(zhàn)雙11FEEDS-打造爆文筆記生命力量下降明顯，隨隨著發(fā)布時(shí)間越來越久，筆記曝光機(jī)會越來越少 筆記上線后第一波(48小時(shí)內(nèi))達(dá)到小高峰上線7天后流量開始明顯下降INSPIRELIVES流量加乘，廣廣告投放，小流量測試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容…廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記筆記上線后第一波(48小時(shí)內(nèi))靠自然流量達(dá)到小高峰 筆記曝光筆記消耗2022Xiaohongshu數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺高動低高高動低高互動率樓風(fēng)險(xiǎn)關(guān)性低好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11FEEDS-打造爆文斗種種子筆記(初期筆記多方向測試)5種+潛潛力爆文 (優(yōu)質(zhì)筆記加大投放)*回搜率是指看過信息流筆記后48小時(shí)內(nèi)在小紅書中搜索特定關(guān)鍵詞(如品牌詞、產(chǎn)品詞)的用戶比率。信息流廣告回搜率全網(wǎng)benchmark為0.5%。*爆文定義：各行業(yè)各類目定義均不同，初期可以點(diǎn)贊1000作為爆文目標(biāo)，后續(xù)根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整2022Xiaohongshu者用戶都在搜什么？潛在消者用戶都在搜什么？潛在消費(fèi)者消費(fèi)者層級搜索策略品贏戰(zhàn)雙11SEM-決策心智搜索行搜索行為大流量核心詞：搶占行業(yè)用戶心智(TopofMind)小流量長尾詞：低成本轉(zhuǎn)化低競爭環(huán)境，多角度溝通77*24H首位防守化核心用戶雙11大促、雙11打折、秋冬穿搭、P衛(wèi)衣、毛衣、愛心毛衣、圍巾、2022XiaohongshuA投放的關(guān)鍵詞包62.5%品贏戰(zhàn)雙11SEM-決策心智避免選詞范圍過大或者過小造成的覆蓋太寬泛或是覆夠精準(zhǔn)操作的投放浪費(fèi)，幫助品牌客戶平◆該廣告主在對應(yīng)時(shí)間周期內(nèi)上傳的關(guān)鍵詞詞包的流量/對應(yīng)日期對應(yīng)品類下所有廣告主的流量總和?！粼搹V告主在對應(yīng)時(shí)間周期內(nèi)上傳的關(guān)鍵詞詞包的點(diǎn)擊/對應(yīng)日期對應(yīng)品類下所有廣告主的點(diǎn)擊總和.用戶搜索用戶看到廣告55000人看到了A廣告500人進(jìn)行點(diǎn)擊了廣告3000人看到是B廣告100人點(diǎn)擊了廣告(其他廣告主也會買這些關(guān)鍵詞，價(jià)高者得)A品類關(guān)鍵詞SOV=5000/(5000+3000)=62.5%A品類關(guān)鍵詞SOC=500/(500+100)=83.3%SOVSOSOV883.3%2022Xiaohongshu數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)生的站外聯(lián)動影響，對全網(wǎng)的影響：產(chǎn)生的站外聯(lián)動影響，對全網(wǎng)的影響： 2)產(chǎn)品銷量的提升(電商平臺店鋪等)；3)用戶關(guān)注度提升，粉絲群體擴(kuò)大，強(qiáng)化品牌影響 產(chǎn)生的域內(nèi)影響：1)搜索指數(shù)攀升；2)站內(nèi)排名提升廣告指標(biāo)： 1)基礎(chǔ)指標(biāo)-ctr、cpc、cpe；2)關(guān)鍵指標(biāo)-sov&soc/首位sov&首位soc；3)回搜率，看過信息流內(nèi)容的用戶有多少主動搜索戶感興趣程度企業(yè)號運(yùn)營數(shù)據(jù)的提升： 平均閱讀數(shù)提升，筆記點(diǎn)擊率提升，用戶互動行為頻次增加(點(diǎn)贊，評論，互動，收藏等)品贏戰(zhàn)雙11衡量指標(biāo)價(jià)充分價(jià)充分文回搜+高互動素材給量，實(shí)現(xiàn)爆文搜索核心詞，卡策，多溝通角度承:2或7:3:3或6:4品贏戰(zhàn)雙11雙11投放節(jié)奏：不同階段投流重點(diǎn)不同，蓄水期重信息流，沖刺期重搜索 時(shí)間線國慶假期預(yù)售第一