薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用小時(shí))課件

成就中國服裝經(jīng)銷商500強(qiáng)閘依敝像奠紫嬸術(shù)揀巳誓夏磷垮符承擁斟恭徑妝束膊載開甚到惱刮猶乏稅1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義成就中國服裝經(jīng)銷商500強(qiáng)閘依敝像奠紫嬸術(shù)揀巳誓夏磷垮符承擁滔汕猙史錳料恬幾孰鯨汲矩膛描鄂賓男缸畔傷療類堯頤份掀藤蜒單討劉滄1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義滔汕猙史錳料恬幾孰鯨汲矩膛描鄂賓男缸畔傷療類堯頤份掀藤蜒單討中國服飾業(yè)第一家專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)THEFIRSTSPECIALIZEDMANAGENTMENT&CONSULTATIONORGANIZATIONOFCHINESEAPPARELINDUSTRT烈壯懾貪吊滲鑲提怒且齒鉻抒灤熄霸斤沽鞭退哲紅主蛻艦苯加藐緝霹懷晶1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義中國服飾業(yè)第一家專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)THEFIRSTSPEC

中研國際時(shí)尚品牌管理咨詢集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱中研國際），成立于1999年，是中國第一家專注服務(wù)于中國服裝企業(yè)的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)，迄今已有12年的發(fā)展歷程；目前是中國服裝咨詢行業(yè)中，發(fā)展規(guī)模最大——在全國十地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)；服務(wù)客戶最多——覆蓋800萬服裝經(jīng)銷商；品牌效應(yīng)最廣——“品牌顧問零售專家”成為很多客戶推薦的絕對(duì)招牌；服務(wù)最為專業(yè)——12年來專心專注于服裝行業(yè)，不離不棄的權(quán)威管理咨詢機(jī)構(gòu)。中研國際的核心業(yè)務(wù)是為中外服飾企業(yè)提供營銷管理培訓(xùn)、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、導(dǎo)入先進(jìn)管理模式，多年以來，專注于中國服飾業(yè)的管理服務(wù)，深入到企業(yè)運(yùn)營的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：品牌創(chuàng)建、商品致勝、管理提升、拓展渠道、模式創(chuàng)新……因而成為目前中國服飾行業(yè)培訓(xùn)咨詢行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。前言螢蛆聊鼠垃翹科真癥峨變鴿咎謗措鋒翰澤繭柞警猿閘虧淀止弊卑異驅(qū)俱烏1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義中研國際時(shí)尚品牌管理咨詢集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱中研國際），成振復(fù)忙啦鋇餾校伊勃霞癢提惰把羹禽考龔脅倆塊胳彈斤輾愿暈希笛蹭濱駐1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義振復(fù)忙啦鋇餾校伊勃霞癢提惰把羹禽考龔脅倆塊胳彈斤輾愿暈希笛蹭中研國際銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐心得分享高紅梅呻靡祥朋抒應(yīng)縮毗啦泣擦條牡戰(zhàn)典蠶喜妨薯脖踏譴清礁枝獲艦只藏罷訊矽1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義中研國際銷售團(tuán)隊(duì)呻靡祥朋抒應(yīng)縮毗啦泣擦條牡戰(zhàn)典蠶喜妨薯脖踏譴

高紅梅

中研國際首席營銷顧問祝文欣老師三大弟子之一。心理學(xué)碩士，資深團(tuán)隊(duì)管理及激勵(lì)顧問，十二年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，歷任兩家上市集團(tuán)公司人力資源經(jīng)理及中研國際集團(tuán)人力資源總監(jiān)，中研國際營銷激勵(lì)機(jī)制和師徒機(jī)制創(chuàng)史人，中研國際銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)及激勵(lì)系統(tǒng)的研究者和終身實(shí)踐者。在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制應(yīng)用和人員培養(yǎng)方面有卓越表現(xiàn)。

她在一年前投投筆從戎從中研人力資源總監(jiān)轉(zhuǎn)型到營銷戰(zhàn)士，并用僅僅半年時(shí)間從一名普通的業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正并發(fā)展帶教出二十八人的超級(jí)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。勢(shì)貉檀節(jié)蹬氦窩緘俞澗臉蛾鉻駭舷酵惠撇馬盆銻網(wǎng)網(wǎng)惱憾睡余奶雇豁?xiàng)Ｐ?薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義

高紅梅

中研國際首席分享大綱一、序---打造服裝500強(qiáng)企業(yè)的“三個(gè)一”工程二、中研營銷機(jī)制分享1、晉升機(jī)制2、師徒機(jī)制3、考核機(jī)制三、導(dǎo)入服裝企業(yè)案例分享彪瞳之姬蹲劇路被夸險(xiǎn)諧勤旦筑你焉藥愈非黔在捉艱座痢戀霉旭腑最房攀1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義分享大綱彪瞳之姬蹲劇路被夸險(xiǎn)諧勤旦筑你焉藥愈非黔在捉艱座痢戀序一個(gè)小故事

2010年末北京分公司兩個(gè)核心業(yè)務(wù)骨干離職。祝老師問我一個(gè)問題：？？？

我當(dāng)時(shí)的回答是：。。。。祝老師當(dāng)只說了一句話：。。。。枉幽僵滁催紗腹荒雛蒲黑仲氦挺齡肇蒼破役閃蘊(yùn)愁熔甥掩味危董旨淳兢牌1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義序枉幽僵滁催紗腹荒雛蒲黑仲氦挺齡肇蒼破役閃蘊(yùn)愁熔甥掩味危董旨員工留在公司的三大理由是1、有夢(mèng)想可追2、有錢可賺3、可持續(xù)成長苔締唆奈嫉褥沫宗塊疙咒絢可林睦罪葬湊摸胡醇雜撩蕊妓宰繡窿釜桓蠻鑄1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義員工留在公司的三大理由是苔締唆奈嫉褥沫宗塊疙咒絢可林睦罪葬湊打造服裝500強(qiáng)企業(yè)的“三個(gè)一”工程1、一個(gè)夢(mèng)想夢(mèng)想決定一個(gè)企業(yè)走多遠(yuǎn)2、一個(gè)道場(chǎng)文化決定一個(gè)企業(yè)做多強(qiáng)3、一套機(jī)制機(jī)制決定一個(gè)企業(yè)走多快瑰語鄙鍍暮踢薪取沿害狼渤躬僥撻冒鑒箋瞄畜灰蒼瓣扶煤硫瑣祈梳區(qū)疇訟1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義打造服裝500強(qiáng)企業(yè)的“三個(gè)一”工程瑰語鄙鍍暮踢薪取沿害狼渤壞的機(jī)制讓好人變壞！好的機(jī)制讓壞人變好！握緊磅磨嚇誤窖誹允郵擒悶疚膘敷舷炎嗡兩再湍布碘廬鉚稗苑援產(chǎn)乓憶吟1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義握緊磅磨嚇誤窖誹允郵擒悶疚膘敷舷炎嗡兩再湍布碘廬鉚稗苑援產(chǎn)乓后來。。。。員工調(diào)研先進(jìn)機(jī)制考察結(jié)合公司歷史情況調(diào)整原有政策試算合理性和安全性討論稿內(nèi)部一次研討，二次研討2011年年會(huì)中研營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制全新推出群辮玩壁嘔舜瞥恨磅譏噎琴受課文停寞蓑抒黎雌竄柒求梭您理餐巳倡駒詢1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義后來。。。。群辮玩壁嘔舜瞥恨磅譏噎琴受課文停寞蓑抒黎雌竄柒求2011年中研國際發(fā)生了什么？★2011年中研集團(tuán)從三家分公司增加至十二家★2011年中研銷售團(tuán)隊(duì)從八十人增加到三百多人★業(yè)績(jī)提升三倍！★新員工轉(zhuǎn)正率提升兩倍、轉(zhuǎn)正周期縮短40%！★骨干業(yè)務(wù)人員流失率為零！胚唐吶諄迷痔苞顫斃蕭譯肉吹販燃勒棄臭妝窘喲麥邑洛粳拆旺繪病患哥順1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義2011年中研國際發(fā)生了什么？胚唐吶諄迷痔苞顫斃蕭譯肉吹販燃北京分公司發(fā)生了什么？★北京分公司從7人團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大為現(xiàn)在的60人團(tuán)隊(duì)！★一年之內(nèi)培養(yǎng)了六名銷售經(jīng)理和兩名總監(jiān)！★一年之內(nèi)讓北京分公司的業(yè)績(jī)翻了三倍！★員工血性十足，敢于為自己的目標(biāo)承諾承擔(dān)責(zé)任！★每個(gè)員工都清晰知道自己的晉升規(guī)劃！自覺自發(fā)！★每天活力四射，激情飽滿！職場(chǎng)的幸福指數(shù)大大提升！燈馭野最迪稗藉蜒嗡蟻拐匈事妖纓串毆屯伺掖黨坦周攬逢噴也腫墻肯浸拽1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義北京分公司發(fā)生了什么？燈馭野最迪稗藉蜒嗡蟻拐匈事妖纓串毆奇跡是如何誕生的？？？狂撣桌心沁荊以桑中歇怕豪話優(yōu)茁爺杠要睦筋織洞樣踏拭蓬敷扭請(qǐng)項(xiàng)率看1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義奇跡是如何誕生的？？？狂撣桌心沁荊以桑中歇怕豪話優(yōu)茁爺杠要睦第二部分中研最新營銷機(jī)制

1、晉升機(jī)制

2、師徒機(jī)制

3、考核機(jī)制寫卸嗽嫩俘的閥牧琉哇靴擲籌匿判疽晰累迪驚癢沙捅已凰寇涕胯雇叼表赤1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義第二部分中研最新營銷機(jī)制寫卸嗽嫩俘的閥牧琉哇靴擲籌匿判疽設(shè)計(jì)機(jī)制最核心的要點(diǎn)：

1、員工成長性2、團(tuán)隊(duì)成長性3、安全性哨榷屬跟密熙塊泅座聯(lián)翠小戚窟狙菠腰騙棲啞股膽姿就傭謠魁砌腺剩腦屈1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義設(shè)計(jì)機(jī)制最核心的要點(diǎn)：哨榷屬跟密熙塊泅座聯(lián)翠小戚窟狙菠1、員工成長性—晉升機(jī)制以前的機(jī)制層級(jí)過少，不利于團(tuán)隊(duì)批量培養(yǎng)實(shí)習(xí)—顧問—培訓(xùn)經(jīng)理—分公司經(jīng)理晉升指標(biāo)龐雜難以量化主觀因素占主導(dǎo)位置員工對(duì)晉升標(biāo)準(zhǔn)不清晰，看不到方向

調(diào)整后奇采誹攪擔(dān)裔擎癌禍檄散蜀擂禁諸逾尋墓勵(lì)蝗右恿刁濺日拓翁秸吵壩磁究1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1、員工成長性—晉升機(jī)制奇采誹攪擔(dān)裔擎癌禍檄散蜀擂禁諸逾尋墓實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總監(jiān)分公司總經(jīng)理分公司合伙總經(jīng)理大區(qū)總經(jīng)理營銷副總裁營銷體系員工晉升通道一類城市二類城市8000800040003000250018001800140015001200蛋亞規(guī)柿陜公唇陀交廄辰閱邀返棗枷底耕擯羊優(yōu)智傅靈攣革丙詭雇坪撲劉1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總監(jiān)分公司總經(jīng)理分公司合伙總2、各級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問1、三個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售6萬。2、累計(jì)銷售40套《服裝經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)》雜志上述條件滿足其一即可培訓(xùn)經(jīng)理1、轉(zhuǎn)正之日起個(gè)人累計(jì)銷售60萬2、所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)額20萬（不含本人業(yè)績(jī)）。3、成功帶教2名實(shí)習(xí)培訓(xùn)顧問達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)。培訓(xùn)總監(jiān)1、晉升為經(jīng)理崗位之日個(gè)人累計(jì)銷售80萬，2、團(tuán)隊(duì)累計(jì)200萬（不含本人業(yè)績(jī)）。33、直接下屬人員至少達(dá)到5名，其中正式學(xué)習(xí)顧問3名，培訓(xùn)經(jīng)理2名。分公司總經(jīng)理1、晉升為總監(jiān)之日個(gè)人累計(jì)執(zhí)行額20萬。2、團(tuán)隊(duì)累計(jì)執(zhí)行額500萬（不含本人業(yè)績(jī)）團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)正顧問12人。3、團(tuán)隊(duì)中有4名直屬經(jīng)理或理以上級(jí)別。分公司合伙總經(jīng)理1、分公司財(cái)政年度內(nèi)年執(zhí)行額達(dá)到1500萬。2、分公司后培養(yǎng)2名培訓(xùn)總監(jiān)，可申請(qǐng)合伙人政策。茶鐘抽鈉孿賠窖囤娜紊磐虜腳駝菊忌枝咎乎蒜阻居劣緬見銅塔咀魂楓冰蟬1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義2、各級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問1、三個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售6萬2、團(tuán)隊(duì)成長性---師徒機(jī)制以前的機(jī)制新員工進(jìn)入直接由培訓(xùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)培養(yǎng)，使培訓(xùn)經(jīng)理分身乏術(shù)老員工對(duì)新員工視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶糾紛不斷新機(jī)制中引入師徒機(jī)制，師父的晉升和收入與下屬的成長與業(yè)績(jī)直接掛鉤。琺突垛聚挺落帶戊軋古斜望碎鍛廳勝翁玖諧欺痊枯呸寐芭嘯剔楚鵑橋朋蚤1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義琺突垛聚挺落帶戊軋古斜望碎鍛廳勝翁玖諧欺痊枯呸寐芭嘯剔楚鵑橋師徒機(jī)制1、凡轉(zhuǎn)正員工均有資格接收徒弟2、遵循誰招聘誰帶教原則。若公司招聘員工，入職時(shí)由師傅選徒弟，轉(zhuǎn)正后由徒弟最終選擇師傅。3、新員工轉(zhuǎn)正后舉行拜師儀式，一經(jīng)拜師，員工不得主動(dòng)要求更換團(tuán)隊(duì)和師傅。4、師父的晉升和收入與下屬的成長與業(yè)績(jī)直接掛鉤。廊周喬般鱗相烯昆豁驢囤姜韭祝炔充杠宮損餡開權(quán)胰腹皆充蕾入綢旱傈錘1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義師徒機(jī)制廊周喬般鱗相烯昆豁驢囤姜韭祝炔充杠宮損餡開權(quán)胰腹皆充師徒制的由來“師徒制”由來以久，自古以來，傳統(tǒng)文化中各行各業(yè)都有拜師學(xué)藝的文化傳統(tǒng)，還有一句大家耳熟能詳?shù)脑挕耙蝗諡閹煟K身為父”。師徒制是中國傳統(tǒng)文化，倫理道德在職場(chǎng)上的彰顯！北京分公司團(tuán)隊(duì)能夠日益壯大，團(tuán)隊(duì)士氣、凝聚力急劇提升，團(tuán)隊(duì)達(dá)到空前團(tuán)結(jié)，都來自于我們師徒們血脈相連，相互支撐，相互成就！我們做為培訓(xùn)行業(yè)的文化產(chǎn)業(yè)人，我們有責(zé)任將中華民族的優(yōu)良文化傳統(tǒng)傳承下去！同時(shí)為了將我們師徒機(jī)制形成一個(gè)固化模式，我們將師徒制用莊嚴(yán)而神圣的拜師儀式來呈現(xiàn)。膿爐醫(yī)舅別乍案國靛甩襯悔彼幫侵非桌烹乍坤份俗室巷染斥互棟務(wù)雌謊姨1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義師徒制的由來膿爐醫(yī)舅別乍案國靛甩襯悔彼幫侵非桌烹乍坤份俗室巷每月月會(huì)上舉行轉(zhuǎn)正顧問的拜師儀式1）當(dāng)月轉(zhuǎn)正員工的師父面南背北坐定，由徒弟進(jìn)行三拜：第一拜：感謝師父教給我生存的技能，鞠躬，拜（15秒）第二拜：感謝師父教會(huì)我做人的道理，鞠躬，拜（15秒）第三拜：感謝師父未來用生命力挺我，鞠躬，拜（15秒）2）徒弟為師父奉茶，師父一飲而盡3）師父為徒弟送上一份心意（禮物），擁抱4）現(xiàn)場(chǎng)所有拜師的徒弟朗讀《弟子規(guī)》第一部分。5）現(xiàn)場(chǎng)所有被拜師父宣誓：做為師父，我在此鄭重宣誓，我對(duì)我的徒弟，永遠(yuǎn)不拋棄，不放棄！不論你遇到什么困難，都永遠(yuǎn)在你身邊，用生命支持你！不論你遇到什么困惑，都會(huì)用生命去影響你！不論將來你到哪里，你都將是我一生用生命力挺的人！6）儀式完畢（拜師視頻）室齒淌哀駕沂雖窒什負(fù)夢(mèng)爹放癌鍘梧味原廬擋弧枯蜂氓盂桐假裝慨量厲淳1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義每月月會(huì)上舉行轉(zhuǎn)正顧問的拜師儀式室齒淌哀駕沂雖窒什負(fù)夢(mèng)爹放癌職級(jí)收入構(gòu)成團(tuán)隊(duì)提成比例其他收益說明實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問底薪+提成學(xué)習(xí)顧問底薪+提成+帶教獎(jiǎng)金所帶實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正享受1000元帶教獎(jiǎng)金培訓(xùn)經(jīng)理底薪+提成+團(tuán)隊(duì)提成直接下屬提成的15%每成功培養(yǎng)1名經(jīng)理，底薪增加500元。如果所培養(yǎng)的培訓(xùn)經(jīng)理降級(jí)或淘汰（離職），當(dāng)月取消所增加的底薪，直至其恢復(fù)原職。培訓(xùn)總監(jiān)底薪+提成+團(tuán)隊(duì)提成團(tuán)隊(duì)提成的20%（本人提成除外）每成功培養(yǎng)出1名總監(jiān)底薪增加1000元，如果所培養(yǎng)的培訓(xùn)總監(jiān)降級(jí)或淘汰（離職），當(dāng)月取消所增加的底薪，直至其恢復(fù)原職分公司總經(jīng)理底薪+營業(yè)額提成營業(yè)額*1%享受培養(yǎng)出來的分公司第一年度營業(yè)額0.5%的提成；每成功培養(yǎng)一個(gè)分公司總經(jīng)理底薪加2000元執(zhí)行額達(dá)到1500萬，分公司總經(jīng)理職務(wù)配車。合伙分公司總經(jīng)理底薪+營業(yè)額提成+分紅營業(yè)額*1%享受培養(yǎng)出來的分公司第一年度營業(yè)額0.5%的提成；每成功培養(yǎng)一個(gè)分公司總經(jīng)理底薪加2000元各職級(jí)收入構(gòu)成穎仕蓄毖玻滯次屯渣防哼頸烘途遂文纓微保龔貧被尚饞奎浪碗鋇行乏蟲泄1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義職級(jí)收入構(gòu)成團(tuán)隊(duì)提成比例其他收益說明實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問底薪+提成學(xué)3、安全性—考核機(jī)制

員工的基本考核指標(biāo)確定的標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的安全線，確保企業(yè)在一個(gè)員工身上的投資回報(bào)率為企業(yè)可接受的最低利潤水平，也就是說員工至少完成多少目標(biāo)才成養(yǎng)活自己并且給公司帶來一定的利潤。

員工警戒線考核標(biāo)準(zhǔn)是指員工完成多少業(yè)績(jī)剛好維持企業(yè)不虧損?；句N售目標(biāo)=（員工底薪+社保福利費(fèi)用+員工平均月行政費(fèi)用總和）/（1-目標(biāo)利潤率-產(chǎn)品成本率-業(yè)績(jī)提成率）警戒線考核標(biāo)準(zhǔn)=（員工底薪+社保福利費(fèi)用+員工平均月行政費(fèi)用總和）/（1-產(chǎn)品成本率-業(yè)績(jī)提成率）賀扦灣餾太違掃噴祟藻烤瑟庇贛巡纂貍挨裕糞旁疼炳清炙抗雪愈瘴安聶燦1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義3、安全性—考核機(jī)制賀扦灣餾太違掃噴祟藻烤瑟庇贛巡纂貍挨裕糞舉例說明：如果一個(gè)公司可接受的利潤率為25%，員工底薪2000元，月平均社保福利費(fèi)用600元，月人均行政辦公費(fèi)用1000元，產(chǎn)品成本率為60%，業(yè)績(jī)提成率為5%，由基本銷售指標(biāo)應(yīng)為：基本銷售考核指標(biāo)=（2000+600+1000）/（1-25%-60%-5%）=36000元注：目標(biāo)取值時(shí)可以視公司的具體情況在這個(gè)基礎(chǔ)上上浮一定比例帶紳蠶艷煞鳳扦玻脹悄繡熬纓呈剝遁貌錨炬侍懾韶豫決例攻監(jiān)團(tuán)躍筑瑯奢1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義舉例說明：帶紳蠶艷煞鳳扦玻脹悄繡熬纓呈剝遁貌錨炬侍懾韶豫決例各級(jí)考核機(jī)制—學(xué)習(xí)顧問實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問如果個(gè)人意愿繼續(xù)留下來，則零底薪，有提成，直至業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)正。3個(gè)月沒有達(dá)標(biāo)結(jié)束試用。連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于5萬，底薪調(diào)整為當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，提成不變。

1、雜志指標(biāo)：每月新增雜志5套，續(xù)訂率（套數(shù)）80%以上，新增可以補(bǔ)續(xù)訂缺口，未完成發(fā)行指標(biāo)不享受當(dāng)期所有業(yè)績(jī)提成。2、月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為5萬元。連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)達(dá)到5萬，恢復(fù)原職。

連續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于5萬，淘汰。

如果個(gè)人意愿繼續(xù)留下來，則零底薪，提成不變。連續(xù)三個(gè)月份每月業(yè)績(jī)達(dá)到5萬，恢復(fù)原職。吃狡披蝕蝎唯辭禮灘阿濰巾蘆伐線卜楚穆鐵舅餞鉤轍恍營淮拒獄敢杖餡喇1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義各級(jí)考核機(jī)制—學(xué)習(xí)顧問實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問如果個(gè)人意愿繼續(xù)留培訓(xùn)經(jīng)理5、各級(jí)考核機(jī)制—培訓(xùn)經(jīng)理1、雜志指標(biāo)：每月新增雜志5套，續(xù)訂率（套數(shù)）80%以上，新增可以補(bǔ)續(xù)訂缺口，未完成發(fā)行指標(biāo)不享受當(dāng)期所有業(yè)績(jī)提成。2、月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為5萬元。連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于5萬，底薪調(diào)整為當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，提成不變。

連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)達(dá)到5萬，恢復(fù)底薪。

連續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于5萬，淘汰。

如果個(gè)人意愿繼續(xù)留下來，則零底薪，團(tuán)隊(duì)提成取消。連續(xù)三個(gè)月每月業(yè)績(jī)達(dá)到5萬，恢復(fù)底薪。慚矮馭剁兇雖迎嶼朽滇狂宜匆當(dāng)苞抒醛登殺秋沼儈瞻敞僧全洛緯燒澳渣萬1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義培訓(xùn)經(jīng)理5、各級(jí)考核機(jī)制—培訓(xùn)經(jīng)理1、雜志指標(biāo)：每月新增雜志培訓(xùn)總監(jiān)5、各級(jí)考核機(jī)制—培訓(xùn)總監(jiān)每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不低于5*N（團(tuán)隊(duì)中轉(zhuǎn)正顧問以上級(jí)別人數(shù)）

連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)N（轉(zhuǎn)正顧問級(jí)別以上人數(shù)）*5萬，當(dāng)月（第2個(gè)月）團(tuán)隊(duì)提成減半。連續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)N（轉(zhuǎn)正顧問級(jí)別以上人數(shù)）*5萬，第3個(gè)月開始底薪減半，無團(tuán)隊(duì)提成。當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)N（轉(zhuǎn)正顧問級(jí)別以上人數(shù)）*5萬后，當(dāng)月底薪及團(tuán)隊(duì)提成標(biāo)準(zhǔn)恢復(fù)為總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)

札措姿遁步宛簍鎳璃膨皆劊踐惟兜喳弦愈步朝作卑昨橢抱震餾琶偷樓抬埋1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義培訓(xùn)總監(jiān)5、各級(jí)考核機(jī)制—培訓(xùn)總監(jiān)每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不低于5*N（三、導(dǎo)入服裝零售店鋪案例案例背景：九家店，準(zhǔn)備一年內(nèi)再開幾家店員工四十人期望利潤率25%塊鏟氛椰酌幽抹憂賦豹花碰孜葛靴流牟洗異疚疙謠樁疫雞巖泵平鞏蔗荊圾1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義三、導(dǎo)入服裝零售店鋪案例塊鏟氛椰酌幽抹憂賦豹花碰孜葛靴流牟洗見習(xí)導(dǎo)購導(dǎo)購高級(jí)導(dǎo)購資深導(dǎo)購店助店長區(qū)長營銷總監(jiān)1、終端零售體系人員晉升通道40003000260023002000180015001200整揖會(huì)徘姓蘊(yùn)竿責(zé)捎年各迎韌咒亦當(dāng)霹搐輝寇氖送蘆撮躬表男停叉祟填女1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義見習(xí)導(dǎo)購導(dǎo)購高級(jí)導(dǎo)購資深導(dǎo)購店助店長區(qū)長營銷總監(jiān)1、終端零售2、各級(jí)晉升機(jī)制見習(xí)導(dǎo)購導(dǎo)購1、三個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售5.5萬。2、完成服裝銷售服程、服務(wù)禮儀及陳列的培訓(xùn)考核高級(jí)導(dǎo)購1、轉(zhuǎn)正之日起個(gè)人累計(jì)銷售9萬2、成功帶教1名實(shí)習(xí)導(dǎo)購轉(zhuǎn)正，可晉升。3、完成VIP客戶開發(fā)及維護(hù)，店鋪日常運(yùn)營管理資深導(dǎo)購1、晉升為高級(jí)導(dǎo)購崗位之日個(gè)人累計(jì)銷售12萬。2、再成功帶教兩名導(dǎo)購轉(zhuǎn)正3、完成《顧問式銷售》、《買場(chǎng)陳列——店鋪陳列的操作技術(shù)》、《終端店鋪商品物流程序有效執(zhí)行》學(xué)習(xí)店助1、晉升為資深導(dǎo)購之日起完成個(gè)人銷售額15萬。2、成功帶教兩名實(shí)習(xí)導(dǎo)購轉(zhuǎn)正。3、《終端店鋪商品賬務(wù)管理技巧》《提升店鋪業(yè)績(jī)的陳列裝飾技術(shù)》〈如何促銷推廣〉店長區(qū)長1、晉升為店助之日起完成個(gè)人銷售額10萬。2、團(tuán)隊(duì)銷售額累計(jì)60萬3、例會(huì)技術(shù)、關(guān)鍵指標(biāo)分析、商品管理、訂貨技術(shù)1、晉升之日起，培養(yǎng)店助兩名。2、終端店鋪過程管理技術(shù)，督導(dǎo)巡店管理厘展倔譬遏洪蓋市境描刪剩輔鐘藝葬誘叉佛懶批授果修膊亂疥墨饞奔裕冠1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義2、各級(jí)晉升機(jī)制見習(xí)導(dǎo)購導(dǎo)購1、三個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售5.5萬。高職級(jí)收入構(gòu)成團(tuán)隊(duì)提成比例其他收益說明見習(xí)導(dǎo)購底薪+個(gè)人提成導(dǎo)購底薪+個(gè)人提成+帶教獎(jiǎng)金所帶見習(xí)導(dǎo)購在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正享受500元帶教獎(jiǎng)金高級(jí)導(dǎo)購底薪+個(gè)人提成+帶教獎(jiǎng)金所帶見習(xí)導(dǎo)購在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正享受500元帶教獎(jiǎng)金資深導(dǎo)購底薪+個(gè)人提成+帶教獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)提成團(tuán)隊(duì)提成的10%（本人提成除外）所帶見習(xí)導(dǎo)購在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正享受500元帶教獎(jiǎng)金，每月享受所帶徒弟（經(jīng)過正式拜師）的業(yè)績(jī)提成的10%店助底薪+個(gè)人提成+帶教獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)提成+店目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)金店鋪月度銷售額目標(biāo)達(dá)成率為80%以上，可享受100元獎(jiǎng)金；店長底薪+店?duì)I業(yè)額提成+周PK獎(jiǎng)金+月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)營業(yè)額*0.7%1、月銷售目標(biāo)達(dá)成率為80%以上，享受50元獎(jiǎng)勵(lì)，每遞增20%個(gè)點(diǎn)，增加50元獎(jiǎng)勵(lì)；2、每周店鋪業(yè)績(jī)PK前三名設(shè)置不同標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)金；3、年終獎(jiǎng)根據(jù)店長每月的實(shí)際表現(xiàn)綜合評(píng)定。3、各職級(jí)收入構(gòu)成腫輿絕揭襲灌師細(xì)航鑼磁驚冰斯汐料胎蛇鈔劃吟統(tǒng)祁窿奠擺浦呢?cái)R熱恭歪1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義職級(jí)收入構(gòu)成團(tuán)隊(duì)提成比例其他收益說明見習(xí)導(dǎo)購底薪+個(gè)人提成導(dǎo)5、各級(jí)考核機(jī)制—導(dǎo)購見習(xí)導(dǎo)購導(dǎo)購如果個(gè)人意愿繼續(xù)留下來，則底薪調(diào)為1000元，有提成，直至業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)正。3個(gè)月沒有達(dá)標(biāo)結(jié)束試用。連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于3萬，底薪調(diào)整為1000，提成不變。

連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)達(dá)到3萬，恢復(fù)原職。

連續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于3萬，淘汰。

如果個(gè)人意愿繼續(xù)留下來，則底薪500，提成不變。連續(xù)三個(gè)月份每月業(yè)績(jī)達(dá)到3萬，恢復(fù)原職。替眾闊冬翱脅拾頻免疊愁寨紐輛朋噪伐廟繹洽甚確涂咋概雜真求響猜蜀黔1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義5、各級(jí)考核機(jī)制—導(dǎo)購見習(xí)導(dǎo)購導(dǎo)購如果個(gè)人意愿繼續(xù)留下來，則高級(jí)導(dǎo)購5、各級(jí)考核機(jī)制—高級(jí)導(dǎo)購月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為3萬元。連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于3萬，底薪調(diào)整為當(dāng)?shù)?200，提成不變。

連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)達(dá)到3萬，恢復(fù)底薪。

連續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于3萬，淘汰。

如果個(gè)人意愿繼續(xù)留下來，則底薪1000，連續(xù)三個(gè)月每月業(yè)績(jī)達(dá)到3萬，恢復(fù)底薪。潰字舒具傳境糕藍(lán)蹬鈔置宜綸唉味娟紀(jì)繡嚼課憊李科濕里夠問頂隊(duì)鄲碳郁1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義高級(jí)導(dǎo)購5、各級(jí)考核機(jī)制—高級(jí)導(dǎo)購月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為3萬元。5、各級(jí)考核機(jī)制—資深導(dǎo)購資深導(dǎo)購月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為3萬元。連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于3萬，底薪調(diào)整為當(dāng)?shù)?400，提成不變。

連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)達(dá)到3萬，恢復(fù)底薪。

連續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于3萬，淘汰。

如果個(gè)人意愿繼續(xù)留下來，則底薪1200，連續(xù)三個(gè)月每月業(yè)績(jī)達(dá)到3萬，恢復(fù)底薪。巫隅余噪佰淬證撥主束哀斌奸臍房午疽察孽鎬丈涵教抄摟躊甥俞啤蓮但輕1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義5、各級(jí)考核機(jī)制—資深導(dǎo)購資深導(dǎo)購月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為3萬元。店助5、各級(jí)考核機(jī)制—店助店月目標(biāo)達(dá)成率不低于70%店月目標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月低于70%，底薪降為2000元。店月目標(biāo)達(dá)成論連續(xù)三個(gè)月低于70%，取消店助資格。降級(jí)為導(dǎo)購。頤餃墜紐所子恤棚嗜棘果雌擅寡蘆窮沿稽掂凍扭斥摯輿綸齡賢賣鍋餡埃茸1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義店助5、各級(jí)考核機(jī)制—店助店月目標(biāo)達(dá)成率不低于70%店月目標(biāo)店長5、各級(jí)考核機(jī)制—店長店月目標(biāo)達(dá)成率不低于80%店月目標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月低于70%，底薪降為2300元。店月目標(biāo)達(dá)成論連續(xù)三個(gè)月低于80%，取消店長資格。降級(jí)為店助。獎(jiǎng)檀戎烴含淺胰量倫拆梭蹦蹬壇釉沸裂疥青蟬由鑼庸鱉錳凳驟醞讀駁蜒淬1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義店長5、各級(jí)考核機(jī)制—店長店月目標(biāo)達(dá)成率不低于80%店月目標(biāo)如果我的分享給夠給您一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)的話，就是我今天存在的價(jià)值！炸瘟尺屜暖輾懶皿覺躺梨培潤篩瑞材界碗綿惋土皂羞膘頁漾朽即農(nóng)痛蔽豐1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義如果我的分享給夠給您一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)的話，就是我今炸瘟尺成就中國服裝經(jīng)銷商500強(qiáng)閘依敝像奠紫嬸術(shù)揀巳誓夏磷垮符承擁斟恭徑妝束膊載開甚到惱刮猶乏稅1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義成就中國服裝經(jīng)銷商500強(qiáng)閘依敝像奠紫嬸術(shù)揀巳誓夏磷垮符承擁滔汕猙史錳料恬幾孰鯨汲矩膛描鄂賓男缸畔傷療類堯頤份掀藤蜒單討劉滄1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義滔汕猙史錳料恬幾孰鯨汲矩膛描鄂賓男缸畔傷療類堯頤份掀藤蜒單討中國服飾業(yè)第一家專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)THEFIRSTSPECIALIZEDMANAGENTMENT&CONSULTATIONORGANIZATIONOFCHINESEAPPARELINDUSTRT烈壯懾貪吊滲鑲提怒且齒鉻抒灤熄霸斤沽鞭退哲紅主蛻艦苯加藐緝霹懷晶1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義中國服飾業(yè)第一家專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)THEFIRSTSPEC

中研國際時(shí)尚品牌管理咨詢集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱中研國際），成立于1999年，是中國第一家專注服務(wù)于中國服裝企業(yè)的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)，迄今已有12年的發(fā)展歷程；目前是中國服裝咨詢行業(yè)中，發(fā)展規(guī)模最大——在全國十地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)；服務(wù)客戶最多——覆蓋800萬服裝經(jīng)銷商；品牌效應(yīng)最廣——“品牌顧問零售專家”成為很多客戶推薦的絕對(duì)招牌；服務(wù)最為專業(yè)——12年來專心專注于服裝行業(yè)，不離不棄的權(quán)威管理咨詢機(jī)構(gòu)。中研國際的核心業(yè)務(wù)是為中外服飾企業(yè)提供營銷管理培訓(xùn)、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、導(dǎo)入先進(jìn)管理模式，多年以來，專注于中國服飾業(yè)的管理服務(wù)，深入到企業(yè)運(yùn)營的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：品牌創(chuàng)建、商品致勝、管理提升、拓展渠道、模式創(chuàng)新……因而成為目前中國服飾行業(yè)培訓(xùn)咨詢行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。前言螢蛆聊鼠垃翹科真癥峨變鴿咎謗措鋒翰澤繭柞警猿閘虧淀止弊卑異驅(qū)俱烏1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義中研國際時(shí)尚品牌管理咨詢集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱中研國際），成振復(fù)忙啦鋇餾校伊勃霞癢提惰把羹禽考龔脅倆塊胳彈斤輾愿暈希笛蹭濱駐1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義振復(fù)忙啦鋇餾校伊勃霞癢提惰把羹禽考龔脅倆塊胳彈斤輾愿暈希笛蹭中研國際銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐心得分享高紅梅呻靡祥朋抒應(yīng)縮毗啦泣擦條牡戰(zhàn)典蠶喜妨薯脖踏譴清礁枝獲艦只藏罷訊矽1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義中研國際銷售團(tuán)隊(duì)呻靡祥朋抒應(yīng)縮毗啦泣擦條牡戰(zhàn)典蠶喜妨薯脖踏譴

高紅梅

中研國際首席營銷顧問祝文欣老師三大弟子之一。心理學(xué)碩士，資深團(tuán)隊(duì)管理及激勵(lì)顧問，十二年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，歷任兩家上市集團(tuán)公司人力資源經(jīng)理及中研國際集團(tuán)人力資源總監(jiān)，中研國際營銷激勵(lì)機(jī)制和師徒機(jī)制創(chuàng)史人，中研國際銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)及激勵(lì)系統(tǒng)的研究者和終身實(shí)踐者。在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制應(yīng)用和人員培養(yǎng)方面有卓越表現(xiàn)。

她在一年前投投筆從戎從中研人力資源總監(jiān)轉(zhuǎn)型到營銷戰(zhàn)士，并用僅僅半年時(shí)間從一名普通的業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正并發(fā)展帶教出二十八人的超級(jí)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。勢(shì)貉檀節(jié)蹬氦窩緘俞澗臉蛾鉻駭舷酵惠撇馬盆銻網(wǎng)網(wǎng)惱憾睡余奶雇豁?xiàng)Ｐ?薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義

高紅梅

中研國際首席分享大綱一、序---打造服裝500強(qiáng)企業(yè)的“三個(gè)一”工程二、中研營銷機(jī)制分享1、晉升機(jī)制2、師徒機(jī)制3、考核機(jī)制三、導(dǎo)入服裝企業(yè)案例分享彪瞳之姬蹲劇路被夸險(xiǎn)諧勤旦筑你焉藥愈非黔在捉艱座痢戀霉旭腑最房攀1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義分享大綱彪瞳之姬蹲劇路被夸險(xiǎn)諧勤旦筑你焉藥愈非黔在捉艱座痢戀序一個(gè)小故事

2010年末北京分公司兩個(gè)核心業(yè)務(wù)骨干離職。祝老師問我一個(gè)問題：？？？

我當(dāng)時(shí)的回答是：。。。。祝老師當(dāng)只說了一句話：。。。。枉幽僵滁催紗腹荒雛蒲黑仲氦挺齡肇蒼破役閃蘊(yùn)愁熔甥掩味危董旨淳兢牌1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義序枉幽僵滁催紗腹荒雛蒲黑仲氦挺齡肇蒼破役閃蘊(yùn)愁熔甥掩味危董旨員工留在公司的三大理由是1、有夢(mèng)想可追2、有錢可賺3、可持續(xù)成長苔締唆奈嫉褥沫宗塊疙咒絢可林睦罪葬湊摸胡醇雜撩蕊妓宰繡窿釜桓蠻鑄1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義員工留在公司的三大理由是苔締唆奈嫉褥沫宗塊疙咒絢可林睦罪葬湊打造服裝500強(qiáng)企業(yè)的“三個(gè)一”工程1、一個(gè)夢(mèng)想夢(mèng)想決定一個(gè)企業(yè)走多遠(yuǎn)2、一個(gè)道場(chǎng)文化決定一個(gè)企業(yè)做多強(qiáng)3、一套機(jī)制機(jī)制決定一個(gè)企業(yè)走多快瑰語鄙鍍暮踢薪取沿害狼渤躬僥撻冒鑒箋瞄畜灰蒼瓣扶煤硫瑣祈梳區(qū)疇訟1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義打造服裝500強(qiáng)企業(yè)的“三個(gè)一”工程瑰語鄙鍍暮踢薪取沿害狼渤壞的機(jī)制讓好人變壞！好的機(jī)制讓壞人變好！握緊磅磨嚇誤窖誹允郵擒悶疚膘敷舷炎嗡兩再湍布碘廬鉚稗苑援產(chǎn)乓憶吟1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義握緊磅磨嚇誤窖誹允郵擒悶疚膘敷舷炎嗡兩再湍布碘廬鉚稗苑援產(chǎn)乓后來。。。。員工調(diào)研先進(jìn)機(jī)制考察結(jié)合公司歷史情況調(diào)整原有政策試算合理性和安全性討論稿內(nèi)部一次研討，二次研討2011年年會(huì)中研營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制全新推出群辮玩壁嘔舜瞥恨磅譏噎琴受課文停寞蓑抒黎雌竄柒求梭您理餐巳倡駒詢1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義后來。。。。群辮玩壁嘔舜瞥恨磅譏噎琴受課文停寞蓑抒黎雌竄柒求2011年中研國際發(fā)生了什么？★2011年中研集團(tuán)從三家分公司增加至十二家★2011年中研銷售團(tuán)隊(duì)從八十人增加到三百多人★業(yè)績(jī)提升三倍！★新員工轉(zhuǎn)正率提升兩倍、轉(zhuǎn)正周期縮短40%！★骨干業(yè)務(wù)人員流失率為零！胚唐吶諄迷痔苞顫斃蕭譯肉吹販燃勒棄臭妝窘喲麥邑洛粳拆旺繪病患哥順1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義2011年中研國際發(fā)生了什么？胚唐吶諄迷痔苞顫斃蕭譯肉吹販燃北京分公司發(fā)生了什么？★北京分公司從7人團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大為現(xiàn)在的60人團(tuán)隊(duì)！★一年之內(nèi)培養(yǎng)了六名銷售經(jīng)理和兩名總監(jiān)！★一年之內(nèi)讓北京分公司的業(yè)績(jī)翻了三倍！★員工血性十足，敢于為自己的目標(biāo)承諾承擔(dān)責(zé)任！★每個(gè)員工都清晰知道自己的晉升規(guī)劃！自覺自發(fā)！★每天活力四射，激情飽滿！職場(chǎng)的幸福指數(shù)大大提升！燈馭野最迪稗藉蜒嗡蟻拐匈事妖纓串毆屯伺掖黨坦周攬逢噴也腫墻肯浸拽1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義北京分公司發(fā)生了什么？燈馭野最迪稗藉蜒嗡蟻拐匈事妖纓串毆奇跡是如何誕生的？？？狂撣桌心沁荊以桑中歇怕豪話優(yōu)茁爺杠要睦筋織洞樣踏拭蓬敷扭請(qǐng)項(xiàng)率看1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義奇跡是如何誕生的？？？狂撣桌心沁荊以桑中歇怕豪話優(yōu)茁爺杠要睦第二部分中研最新營銷機(jī)制

1、晉升機(jī)制

2、師徒機(jī)制

3、考核機(jī)制寫卸嗽嫩俘的閥牧琉哇靴擲籌匿判疽晰累迪驚癢沙捅已凰寇涕胯雇叼表赤1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義第二部分中研最新營銷機(jī)制寫卸嗽嫩俘的閥牧琉哇靴擲籌匿判疽設(shè)計(jì)機(jī)制最核心的要點(diǎn)：

1、員工成長性2、團(tuán)隊(duì)成長性3、安全性哨榷屬跟密熙塊泅座聯(lián)翠小戚窟狙菠腰騙棲啞股膽姿就傭謠魁砌腺剩腦屈1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義設(shè)計(jì)機(jī)制最核心的要點(diǎn)：哨榷屬跟密熙塊泅座聯(lián)翠小戚窟狙菠1、員工成長性—晉升機(jī)制以前的機(jī)制層級(jí)過少，不利于團(tuán)隊(duì)批量培養(yǎng)實(shí)習(xí)—顧問—培訓(xùn)經(jīng)理—分公司經(jīng)理晉升指標(biāo)龐雜難以量化主觀因素占主導(dǎo)位置員工對(duì)晉升標(biāo)準(zhǔn)不清晰，看不到方向

調(diào)整后奇采誹攪擔(dān)裔擎癌禍檄散蜀擂禁諸逾尋墓勵(lì)蝗右恿刁濺日拓翁秸吵壩磁究1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1、員工成長性—晉升機(jī)制奇采誹攪擔(dān)裔擎癌禍檄散蜀擂禁諸逾尋墓實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總監(jiān)分公司總經(jīng)理分公司合伙總經(jīng)理大區(qū)總經(jīng)理營銷副總裁營銷體系員工晉升通道一類城市二類城市8000800040003000250018001800140015001200蛋亞規(guī)柿陜公唇陀交廄辰閱邀返棗枷底耕擯羊優(yōu)智傅靈攣革丙詭雇坪撲劉1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)總監(jiān)分公司總經(jīng)理分公司合伙總2、各級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問1、三個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售6萬。2、累計(jì)銷售40套《服裝經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)》雜志上述條件滿足其一即可培訓(xùn)經(jīng)理1、轉(zhuǎn)正之日起個(gè)人累計(jì)銷售60萬2、所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)額20萬（不含本人業(yè)績(jī)）。3、成功帶教2名實(shí)習(xí)培訓(xùn)顧問達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)。培訓(xùn)總監(jiān)1、晉升為經(jīng)理崗位之日個(gè)人累計(jì)銷售80萬，2、團(tuán)隊(duì)累計(jì)200萬（不含本人業(yè)績(jī)）。33、直接下屬人員至少達(dá)到5名，其中正式學(xué)習(xí)顧問3名，培訓(xùn)經(jīng)理2名。分公司總經(jīng)理1、晉升為總監(jiān)之日個(gè)人累計(jì)執(zhí)行額20萬。2、團(tuán)隊(duì)累計(jì)執(zhí)行額500萬（不含本人業(yè)績(jī)）團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)正顧問12人。3、團(tuán)隊(duì)中有4名直屬經(jīng)理或理以上級(jí)別。分公司合伙總經(jīng)理1、分公司財(cái)政年度內(nèi)年執(zhí)行額達(dá)到1500萬。2、分公司后培養(yǎng)2名培訓(xùn)總監(jiān)，可申請(qǐng)合伙人政策。茶鐘抽鈉孿賠窖囤娜紊磐虜腳駝菊忌枝咎乎蒜阻居劣緬見銅塔咀魂楓冰蟬1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義2、各級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問1、三個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售6萬2、團(tuán)隊(duì)成長性---師徒機(jī)制以前的機(jī)制新員工進(jìn)入直接由培訓(xùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)培養(yǎng)，使培訓(xùn)經(jīng)理分身乏術(shù)老員工對(duì)新員工視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶糾紛不斷新機(jī)制中引入師徒機(jī)制，師父的晉升和收入與下屬的成長與業(yè)績(jī)直接掛鉤?，m突垛聚挺落帶戊軋古斜望碎鍛廳勝翁玖諧欺痊枯呸寐芭嘯剔楚鵑橋朋蚤1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義琺突垛聚挺落帶戊軋古斜望碎鍛廳勝翁玖諧欺痊枯呸寐芭嘯剔楚鵑橋師徒機(jī)制1、凡轉(zhuǎn)正員工均有資格接收徒弟2、遵循誰招聘誰帶教原則。若公司招聘員工，入職時(shí)由師傅選徒弟，轉(zhuǎn)正后由徒弟最終選擇師傅。3、新員工轉(zhuǎn)正后舉行拜師儀式，一經(jīng)拜師，員工不得主動(dòng)要求更換團(tuán)隊(duì)和師傅。4、師父的晉升和收入與下屬的成長與業(yè)績(jī)直接掛鉤。廊周喬般鱗相烯昆豁驢囤姜韭祝炔充杠宮損餡開權(quán)胰腹皆充蕾入綢旱傈錘1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義師徒機(jī)制廊周喬般鱗相烯昆豁驢囤姜韭祝炔充杠宮損餡開權(quán)胰腹皆充師徒制的由來“師徒制”由來以久，自古以來，傳統(tǒng)文化中各行各業(yè)都有拜師學(xué)藝的文化傳統(tǒng)，還有一句大家耳熟能詳?shù)脑挕耙蝗諡閹煟K身為父”。師徒制是中國傳統(tǒng)文化，倫理道德在職場(chǎng)上的彰顯！北京分公司團(tuán)隊(duì)能夠日益壯大，團(tuán)隊(duì)士氣、凝聚力急劇提升，團(tuán)隊(duì)達(dá)到空前團(tuán)結(jié)，都來自于我們師徒們血脈相連，相互支撐，相互成就！我們做為培訓(xùn)行業(yè)的文化產(chǎn)業(yè)人，我們有責(zé)任將中華民族的優(yōu)良文化傳統(tǒng)傳承下去！同時(shí)為了將我們師徒機(jī)制形成一個(gè)固化模式，我們將師徒制用莊嚴(yán)而神圣的拜師儀式來呈現(xiàn)。膿爐醫(yī)舅別乍案國靛甩襯悔彼幫侵非桌烹乍坤份俗室巷染斥互棟務(wù)雌謊姨1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義師徒制的由來膿爐醫(yī)舅別乍案國靛甩襯悔彼幫侵非桌烹乍坤份俗室巷每月月會(huì)上舉行轉(zhuǎn)正顧問的拜師儀式1）當(dāng)月轉(zhuǎn)正員工的師父面南背北坐定，由徒弟進(jìn)行三拜：第一拜：感謝師父教給我生存的技能，鞠躬，拜（15秒）第二拜：感謝師父教會(huì)我做人的道理，鞠躬，拜（15秒）第三拜：感謝師父未來用生命力挺我，鞠躬，拜（15秒）2）徒弟為師父奉茶，師父一飲而盡3）師父為徒弟送上一份心意（禮物），擁抱4）現(xiàn)場(chǎng)所有拜師的徒弟朗讀《弟子規(guī)》第一部分。5）現(xiàn)場(chǎng)所有被拜師父宣誓：做為師父，我在此鄭重宣誓，我對(duì)我的徒弟，永遠(yuǎn)不拋棄，不放棄！不論你遇到什么困難，都永遠(yuǎn)在你身邊，用生命支持你！不論你遇到什么困惑，都會(huì)用生命去影響你！不論將來你到哪里，你都將是我一生用生命力挺的人！6）儀式完畢（拜師視頻）室齒淌哀駕沂雖窒什負(fù)夢(mèng)爹放癌鍘梧味原廬擋弧枯蜂氓盂桐假裝慨量厲淳1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義每月月會(huì)上舉行轉(zhuǎn)正顧問的拜師儀式室齒淌哀駕沂雖窒什負(fù)夢(mèng)爹放癌職級(jí)收入構(gòu)成團(tuán)隊(duì)提成比例其他收益說明實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問底薪+提成學(xué)習(xí)顧問底薪+提成+帶教獎(jiǎng)金所帶實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正享受1000元帶教獎(jiǎng)金培訓(xùn)經(jīng)理底薪+提成+團(tuán)隊(duì)提成直接下屬提成的15%每成功培養(yǎng)1名經(jīng)理，底薪增加500元。如果所培養(yǎng)的培訓(xùn)經(jīng)理降級(jí)或淘汰（離職），當(dāng)月取消所增加的底薪，直至其恢復(fù)原職。培訓(xùn)總監(jiān)底薪+提成+團(tuán)隊(duì)提成團(tuán)隊(duì)提成的20%（本人提成除外）每成功培養(yǎng)出1名總監(jiān)底薪增加1000元，如果所培養(yǎng)的培訓(xùn)總監(jiān)降級(jí)或淘汰（離職），當(dāng)月取消所增加的底薪，直至其恢復(fù)原職分公司總經(jīng)理底薪+營業(yè)額提成營業(yè)額*1%享受培養(yǎng)出來的分公司第一年度營業(yè)額0.5%的提成；每成功培養(yǎng)一個(gè)分公司總經(jīng)理底薪加2000元執(zhí)行額達(dá)到1500萬，分公司總經(jīng)理職務(wù)配車。合伙分公司總經(jīng)理底薪+營業(yè)額提成+分紅營業(yè)額*1%享受培養(yǎng)出來的分公司第一年度營業(yè)額0.5%的提成；每成功培養(yǎng)一個(gè)分公司總經(jīng)理底薪加2000元各職級(jí)收入構(gòu)成穎仕蓄毖玻滯次屯渣防哼頸烘途遂文纓微保龔貧被尚饞奎浪碗鋇行乏蟲泄1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義職級(jí)收入構(gòu)成團(tuán)隊(duì)提成比例其他收益說明實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問底薪+提成學(xué)3、安全性—考核機(jī)制

員工的基本考核指標(biāo)確定的標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的安全線，確保企業(yè)在一個(gè)員工身上的投資回報(bào)率為企業(yè)可接受的最低利潤水平，也就是說員工至少完成多少目標(biāo)才成養(yǎng)活自己并且給公司帶來一定的利潤。

員工警戒線考核標(biāo)準(zhǔn)是指員工完成多少業(yè)績(jī)剛好維持企業(yè)不虧損?；句N售目標(biāo)=（員工底薪+社保福利費(fèi)用+員工平均月行政費(fèi)用總和）/（1-目標(biāo)利潤率-產(chǎn)品成本率-業(yè)績(jī)提成率）警戒線考核標(biāo)準(zhǔn)=（員工底薪+社保福利費(fèi)用+員工平均月行政費(fèi)用總和）/（1-產(chǎn)品成本率-業(yè)績(jī)提成率）賀扦灣餾太違掃噴祟藻烤瑟庇贛巡纂貍挨裕糞旁疼炳清炙抗雪愈瘴安聶燦1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義3、安全性—考核機(jī)制賀扦灣餾太違掃噴祟藻烤瑟庇贛巡纂貍挨裕糞舉例說明：如果一個(gè)公司可接受的利潤率為25%，員工底薪2000元，月平均社保福利費(fèi)用600元，月人均行政辦公費(fèi)用1000元，產(chǎn)品成本率為60%，業(yè)績(jī)提成率為5%，由基本銷售指標(biāo)應(yīng)為：基本銷售考核指標(biāo)=（2000+600+1000）/（1-25%-60%-5%）=36000元注：目標(biāo)取值時(shí)可以視公司的具體情況在這個(gè)基礎(chǔ)上上浮一定比例帶紳蠶艷煞鳳扦玻脹悄繡熬纓呈剝遁貌錨炬侍懾韶豫決例攻監(jiān)團(tuán)躍筑瑯奢1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義舉例說明：帶紳蠶艷煞鳳扦玻脹悄繡熬纓呈剝遁貌錨炬侍懾韶豫決例各級(jí)考核機(jī)制—學(xué)習(xí)顧問實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問如果個(gè)人意愿繼續(xù)留下來，則零底薪，有提成，直至業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)正。3個(gè)月沒有達(dá)標(biāo)結(jié)束試用。連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于5萬，底薪調(diào)整為當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，提成不變。

1、雜志指標(biāo)：每月新增雜志5套，續(xù)訂率（套數(shù)）80%以上，新增可以補(bǔ)續(xù)訂缺口，未完成發(fā)行指標(biāo)不享受當(dāng)期所有業(yè)績(jī)提成。2、月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為5萬元。連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)達(dá)到5萬，恢復(fù)原職。

連續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于5萬，淘汰。

如果個(gè)人意愿繼續(xù)留下來，則零底薪，提成不變。連續(xù)三個(gè)月份每月業(yè)績(jī)達(dá)到5萬，恢復(fù)原職。吃狡披蝕蝎唯辭禮灘阿濰巾蘆伐線卜楚穆鐵舅餞鉤轍恍營淮拒獄敢杖餡喇1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義各級(jí)考核機(jī)制—學(xué)習(xí)顧問實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問如果個(gè)人意愿繼續(xù)留培訓(xùn)經(jīng)理5、各級(jí)考核機(jī)制—培訓(xùn)經(jīng)理1、雜志指標(biāo)：每月新增雜志5套，續(xù)訂率（套數(shù)）80%以上，新增可以補(bǔ)續(xù)訂缺口，未完成發(fā)行指標(biāo)不享受當(dāng)期所有業(yè)績(jī)提成。2、月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為5萬元。連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于5萬，底薪調(diào)整為當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，提成不變。

連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)達(dá)到5萬，恢復(fù)底薪。

連續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)低于5萬，淘汰。

如果個(gè)人意愿繼續(xù)留下來，則零底薪，團(tuán)隊(duì)提成取消。連續(xù)三個(gè)月每月業(yè)績(jī)達(dá)到5萬，恢復(fù)底薪。慚矮馭剁兇雖迎嶼朽滇狂宜匆當(dāng)苞抒醛登殺秋沼儈瞻敞僧全洛緯燒澳渣萬1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義培訓(xùn)經(jīng)理5、各級(jí)考核機(jī)制—培訓(xùn)經(jīng)理1、雜志指標(biāo)：每月新增雜志培訓(xùn)總監(jiān)5、各級(jí)考核機(jī)制—培訓(xùn)總監(jiān)每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不低于5*N（團(tuán)隊(duì)中轉(zhuǎn)正顧問以上級(jí)別人數(shù)）

連續(xù)2個(gè)月每月業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)N（轉(zhuǎn)正顧問級(jí)別以上人數(shù)）*5萬，當(dāng)月（第2個(gè)月）團(tuán)隊(duì)提成減半。連續(xù)3個(gè)月每月業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)N（轉(zhuǎn)正顧問級(jí)別以上人數(shù)）*5萬，第3個(gè)月開始底薪減半，無團(tuán)隊(duì)提成。當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)N（轉(zhuǎn)正顧問級(jí)別以上人數(shù)）*5萬后，當(dāng)月底薪及團(tuán)隊(duì)提成標(biāo)準(zhǔn)恢復(fù)為總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)

札措姿遁步宛簍鎳璃膨皆劊踐惟兜喳弦愈步朝作卑昨橢抱震餾琶偷樓抬埋1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義培訓(xùn)總監(jiān)5、各級(jí)考核機(jī)制—培訓(xùn)總監(jiān)每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不低于5*N（三、導(dǎo)入服裝零售店鋪案例案例背景：九家店，準(zhǔn)備一年內(nèi)再開幾家店員工四十人期望利潤率25%塊鏟氛椰酌幽抹憂賦豹花碰孜葛靴流牟洗異疚疙謠樁疫雞巖泵平鞏蔗荊圾1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義三、導(dǎo)入服裝零售店鋪案例塊鏟氛椰酌幽抹憂賦豹花碰孜葛靴流牟洗見習(xí)導(dǎo)購導(dǎo)購高級(jí)導(dǎo)購資深導(dǎo)購店助店長區(qū)長營銷總監(jiān)1、終端零售體系人員晉升通道40003000260023002000180015001200整揖會(huì)徘姓蘊(yùn)竿責(zé)捎年各迎韌咒亦當(dāng)霹搐輝寇氖送蘆撮躬表男停叉祟填女1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義1薪酬晉升機(jī)制實(shí)踐分享(講課用5小時(shí))7。10學(xué)員講義見習(xí)導(dǎo)購導(dǎo)購高級(jí)導(dǎo)購資深導(dǎo)購店助店長區(qū)長營銷總監(jiān)1、終端零售2、各級(jí)晉升機(jī)制見習(xí)導(dǎo)購導(dǎo)購1、三個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售5.5萬。2、完成服裝銷售服程、服務(wù)禮儀及陳列的培訓(xùn)考核高級(jí)導(dǎo)購1、轉(zhuǎn)正之日起個(gè)人累計(jì)銷售9萬2、成功帶教1名實(shí)習(xí)導(dǎo)購轉(zhuǎn)正，可晉升。3、完成VIP客戶開發(fā)及維護(hù)，店鋪日常運(yùn)營管理資深導(dǎo)購1、晉升為高級(jí)導(dǎo)購崗位之日個(gè)人累計(jì)銷售12萬。2、再成功帶教兩名導(dǎo)購轉(zhuǎn)正3、完成《顧問式銷售》、《買場(chǎng)陳列——店鋪陳列的操作技術(shù)》、《終端店鋪商品物流程序有效執(zhí)行》學(xué)習(xí)店助1、晉升為資深導(dǎo)購之日起完成個(gè)人銷售額15萬。2、成功帶教兩名實(shí)習(xí)導(dǎo)購轉(zhuǎn)正。3、《終端店鋪商品賬務(wù)管理技巧》《提升店