小紅書服飾行業(yè)運營實操解法

小小紅書商業(yè)化品牌業(yè)務(wù)部搜索廣告發(fā)前診斷定目標(biāo)找賣點驚喜盒子搜索彩蛋定制H5……搜索廣告發(fā)前診斷定目標(biāo)找賣點驚喜盒子搜索彩蛋定制H5……時尚IPREDesignREDay……信息流合+信息流模式持續(xù)打造爆文，利用好內(nèi)容擴大品牌影響力和傳播力+承接精準(zhǔn)TA的同時對話目標(biāo)TA公英選品牌專業(yè)號配合策略創(chuàng)作者IDEA法論助力品牌找準(zhǔn)正確賽道，茁壯成長Advocate智效果衡效果衡量XIAOHONGSHUFASHIONXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN隨著發(fā)布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少上線7天后流量開始明顯下降 曝光筆記上線后第一波(48小時內(nèi))達(dá)到小高峰KFS之F|信息流黃金資源持續(xù)輸送曝光，延長優(yōu)質(zhì)筆記生命力 自然筆記在無流量加持下的表現(xiàn)商域流量加持后的表現(xiàn)上線5天后流量下降明顯上線5天后流量下降明顯能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期廣告投放，小流量測試，調(diào)整封面廣告投放，小流量測試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容…廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記筆記上線后第一波(48小時內(nèi))靠自然流量達(dá)到小高峰 筆記曝光筆記消耗數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFAXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN高有種草性爆文潛質(zhì)加大預(yù)算打造爆文種草性強但不易打爆增加干貨型內(nèi)容或引導(dǎo)互動低高互動率爆文潛力建議及時放棄有爆文潛質(zhì)但有歪樓風(fēng)險優(yōu)化內(nèi)容，增強產(chǎn)品相關(guān)性不唯一低KFS之F|信息流回搜和互動率數(shù)據(jù)雙重把控，反哺內(nèi)容優(yōu)化,提高爆文率打造爆文漏斗文種子筆記(初期筆記多方向測試)種子筆記(初期筆記多方向測試)5種+潛力爆文潛力爆文 (優(yōu)質(zhì)筆記加大投放)爆文爆文*此處涉及的數(shù)量僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實際情況和預(yù)算而定XIAOHONGSHUFASHIXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN搜索策略搜索策略心詞：搶占行業(yè)用戶心智(TopofMind)詞：低成本轉(zhuǎn)化低競爭環(huán)境，多角度溝通7*247*24H首位防守承接同類品，最大化轉(zhuǎn)化核心用戶搜索行為搜索行為景詞:行業(yè)通用詞/品類/IP詞:消消費者層級同類型消費者XIAOHONGSHUFASHIXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANT愛心T恤83.3%FASHIONkingFASHION用戶搜索用戶搜索50005000人看到了A廣告500人進(jìn)行點擊了廣告而可以避免選詞范圍過大或者過小造成的覆蓋太寬泛或是覆蓋不足，可以避免投放不夠精準(zhǔn)操作的投放浪費，幫助品牌客戶平衡投放廣度和精準(zhǔn)度3000人看到是B廣告100人點擊了廣告(其他廣告主也會買這些關(guān)鍵詞，價高者得)對應(yīng)日期對應(yīng)品類下所有廣告主的流量總和。62.5%◆該廣告主在對應(yīng)時間周期內(nèi)上傳的關(guān)鍵詞詞包的點擊/對應(yīng)日期對應(yīng)品類下所有廣告主的點擊總和.XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN，優(yōu)質(zhì)筆記分詞性精細(xì)化承接關(guān)鍵詞承接同類品人群透場景人群品類人群XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN，優(yōu)質(zhì)筆記分詞性精細(xì)化承接關(guān)鍵詞承接同類品人群透場景人群品類人群牌人群520情侶穿搭、夏季穿搭、示例XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANFASHIONSOV%7*24h首位展現(xiàn)SOV%承接素材策略策略SOVXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN指標(biāo)衡量|不同時期不同指標(biāo)，分階段衡量更有效 ；小紅書站外影響小紅書站內(nèi)影響 )搜索指數(shù)攀升 1)基礎(chǔ)指標(biāo)-ctr、cpc、cpe；小紅書廣告價值2)關(guān)鍵指標(biāo)-sov&soc/首位sov&首位soc；3)回搜，看過信息流內(nèi)容的用戶有多少主動搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，表明用戶感興趣程度企業(yè)號運營數(shù)據(jù)的提升： 企業(yè)號價值沉淀XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN守?互動和回搜雙重把控高效打爆文，深度種草?DMP精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群攻?關(guān)鍵詞SOV、品類SOV (確立占位目標(biāo))?筆記熱詞(產(chǎn)品詞>IP詞>品類詞>場景受眾詞)草策略量信息流高效種草信息流高效種草搜索精準(zhǔn)承接埋關(guān)鍵詞用戶看(記)什么?IP詞(差異化)考)XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN篩選優(yōu)質(zhì)種子文章重投流持續(xù)打造爆文KFS營銷長線種草組合建議—持續(xù)打爆，爆品帶新品內(nèi)容存量較多內(nèi)容存量較多消費者信任度較高知名度較高搜索量較高賽道賽道SOV搶占對標(biāo)同類品主動承接絲量10W+預(yù)算比重OL3絲量10W+預(yù)算比重OL35%3-10W+10%粉絲量算比重比重55%粉絲量1-3W+場景詞場景詞20%品類詞35%品牌詞25%增加品專保護(hù) 接賽道卡位詞SOV具體粉絲檔位分級視整體預(yù)算量級調(diào)整關(guān)具體粉絲檔位分級視整體預(yù)算量級調(diào)整議僅為舉例，以客戶實際情況做調(diào)整無痕、無鋼圈內(nèi)衣搜索趨勢己適020/7/12021/7/12022/7/XIAOHONGSHUFASHIONPLANX無痕、無鋼圈內(nèi)衣搜索趨勢己適020/7/12021/7/12022/7/XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANAAdvocate無尺碼內(nèi)衣”概念無尺碼內(nèi)衣”概念品類新賽道求胸部解放、舒適內(nèi)衣筆記詞云內(nèi)衣筆記詞云無痕內(nèi)衣，無鋼圈內(nèi)衣需求持續(xù)增長人強化品牌調(diào)性，強調(diào)舒適度和自由度廣告精準(zhǔn)觸達(dá)，搶占年輕消費者心智 收口類投放 收口類投放OOTD入OOTD入統(tǒng)鋼圈內(nèi)衣市場體搜索提升傳統(tǒng)傳統(tǒng)“無鋼圈內(nèi)衣”檢索趨勢被“無尺碼內(nèi)衣”超越ubras搜索趨勢名列前茅012XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHU012XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN指南指南夏日防曬好物爆品選擇TOP2內(nèi)衣?行業(yè)毛利高增速會單品TOP5防曬衣?在的夏季作為防曬深，但是是大的單品夏季內(nèi)衣訴求洞察匹配得出流打爆文1搜索趨勢深用戶心智蕉內(nèi)電商銷量名列前茅CASE：蕉內(nèi)—潛力新品牌攻堅戰(zhàn)AAdvocate科普類達(dá)人背書提升產(chǎn)品信賴值幫助蕉內(nèi)找到增長第二曲線蕉內(nèi)單品SOV排名SKU關(guān)鍵詞投前1-2月SOV排名SOV排名軟支撐3文胸42文胸品牌推薦01涼皮防曬衣05防曬服04防曬衣推薦05防曬衣測評03接搜索XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN測試素材&優(yōu)化CTR效果預(yù)算分配：10%waysOn服飾行業(yè)重點單品/非標(biāo)品類引爆策略數(shù)據(jù)洞察找人群定賽道根據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察反饋優(yōu)化產(chǎn)品&營銷方向 預(yù)熱引爆長效種草(如有)確立產(chǎn)品定位&品牌形象代言人官宣(站內(nèi)&站外)喜盒子30%核心關(guān)鍵詞SOV卡位30%索品專信息流GD信息流GDXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFAXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN適當(dāng)多鋪KOL內(nèi)容打底預(yù)算側(cè)重信息流曝光單品/品類引爆組合建議—快速打爆，提升品牌聲量度較低度較低KFS營銷粉絲量10W+預(yù)算比重OL4KFS營銷粉絲量10W+預(yù)算比重OL40%30%3-10W+粉絲量40%算比重比重40%30%絲量1-3W+場景詞場景詞15%%品類詞50%品類曝光品牌詞20%具體粉絲檔位分級視整體預(yù)算量級調(diào)整關(guān)具體粉絲檔位分級視整體預(yù)算量級調(diào)整議僅為舉例，以客戶實際情況做調(diào)整XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 視覺物料轟炸開屏+火焰話題+信息流流量全覆蓋下筆記TOP20元素珠空蝶結(jié)花花花瑰花香三款元素新中式下搜索熱度春來草生概念物料信息流投放蘭花紋有更大搜索需求蓮花三款元素21年春季搜索趨勢新中式穿搭XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 視覺物料轟炸開屏+火焰話題+信息流流量全覆蓋下筆記TOP20元素珠空蝶結(jié)花花花瑰花香三款元素新中式下搜索熱度春來草生概念物料信息流投放蘭花紋有更大搜索需求蓮花三款元素21年春季搜索趨勢新中式穿搭新增筆記趨勢蘭花紋初春更受歡迎話題頁內(nèi)容預(yù)埋2022年較去年同期增長2826%東方摩登下游搜索詞蘭花紋搜索詞排名zara2020蘇格蘭花紋搭配蘭花蓮花小團(tuán)花+山系露營大熱2021年小紅書露營筆記發(fā)布量同比增長5倍時尚探店趨勢時尚探店保持全年熱度3-5月為上半年高峰衣WOM怎么畫Online“新中式穿搭”熱度持續(xù)走高但新中式賽道的服飾卻沒有元素被用戶記住動+1433%zara2019蘇格蘭花紋搭配立體化種草打通O2O正循環(huán)卷”經(jīng)典東方元素1個標(biāo)志性元素更能被用戶記住OfflineENCEOnline東方營地打卡CASE：JNBY—東方美學(xué)元素打造“摩登印花”標(biāo)志性品類產(chǎn)品AAdvocate新中式穿搭下新中式穿搭下筆記關(guān)鍵詞排名2022年三月2022年四月zararienyrienyzara夏姿·陳nrevivomeg viviennetam 江南布衣衣g良品icicleennetam官官方推廣線下打卡有獎活動+小紅書博主探店發(fā)文jnby東方摩登jnby蘭花紋