我國集成電路行業(yè)發(fā)展概況分析

我國集成電路行業(yè)發(fā)展概況分析營銷部門與內(nèi)部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動的利益關(guān)系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動，必須設(shè)立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標(biāo)與計劃時，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財務(wù)、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產(chǎn)部門對各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營銷計劃的實施，必須取得生產(chǎn)部門的充分支持；市場營銷調(diào)研預(yù)測和新產(chǎn)品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經(jīng)理及其辦事機構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營銷決策，市場營銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級目標(biāo)，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準(zhǔn)和推動下實施。市場細(xì)分的作用市場細(xì)分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營銷者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場，營銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場并確定以哪些細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，細(xì)分市場對企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機會。這種環(huán)境機會能否發(fā)展成為市場機會，取決于兩點：與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機會能否比競爭者具有優(yōu)勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細(xì)分為起點——通過市場細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場細(xì)分對所有企業(yè)都至關(guān)重要，對中小企業(yè)尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低。通過市場細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟效益，求得生存和發(fā)展。（二）有利于選擇目標(biāo)市場不進行市場細(xì)分，企業(yè)選擇市場就可能是盲目的；不認(rèn)真鑒別各個細(xì)分市場的特點，就不能進行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業(yè)食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進一步的調(diào)查分析，按照不同細(xì)分市場的需求特點，將購買者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團體用戶，三是家庭主婦。三個細(xì)分市場對凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對雞的品質(zhì)要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強。根據(jù)這些特點，公司重新選擇了目標(biāo)市場，以飲食業(yè)和團體用戶為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細(xì)分的結(jié)果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業(yè)沒有認(rèn)真進行市場細(xì)分，沒有掌握目標(biāo)市場的特點，因而營銷組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標(biāo)顧客的社會地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細(xì)分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競爭能力企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細(xì)分可以改變這種差別。市場細(xì)分以后，每一細(xì)分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場機會，利用競爭者的弱點，同時有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場占有率，增強競爭能力。尤其是對于中小型企業(yè)，通過市場細(xì)分，把企業(yè)的優(yōu)勢力量集中在企業(yè)選定的細(xì)分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉(zhuǎn)化為局部市場上的絕對優(yōu)勢。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷對路、獲得消費者忠誠企業(yè)在了解不同細(xì)分市場需求特征及市場已有商品的基礎(chǔ)上細(xì)分市場，開發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費者能找到與他們的需求緊密相關(guān)的產(chǎn)品。消費者可能感到，一個特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費者會更加忠實于特定企業(yè)。例如，在激烈的電腦市場競爭中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細(xì)分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不同優(yōu)惠策略，實現(xiàn)了顧客忠誠度的提升。我國集成電路行業(yè)發(fā)展概況隨著國民經(jīng)濟和信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，以及集成電路產(chǎn)業(yè)加速向國內(nèi)轉(zhuǎn)移及趨勢的加強，近年來我國集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年至2020年，我國集成電路行業(yè)市場規(guī)模由3,015.4億元增至8,848.0億元，復(fù)合增長率達(dá)19.65%，大幅高于全球增長速度。我國集成電路行業(yè)市場結(jié)構(gòu)我國集成電路產(chǎn)業(yè)按照產(chǎn)業(yè)鏈分工不同，可劃分為芯片設(shè)計、芯片制造以及封裝測試產(chǎn)業(yè)。位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的芯片設(shè)計業(yè)主要是根據(jù)終端產(chǎn)品的需要，選擇不同的系統(tǒng)、模塊和門電路并進行特定的組合，確定工藝方案和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過設(shè)計軟件輸出電路設(shè)計的版圖，以實現(xiàn)相關(guān)的功能需求。芯片設(shè)計行業(yè)的固定資產(chǎn)投入規(guī)模較小，通常具有較高的利潤率。集成電路制造處于產(chǎn)業(yè)鏈中游，根據(jù)集成電路設(shè)計企業(yè)的電路版圖，通過專用設(shè)備在晶圓上進行氧化、點膠、光刻、清洗、注入、退火等不同工藝操作。集成電路封裝測試是集成電路制造的最后一個環(huán)節(jié)，本環(huán)節(jié)的企業(yè)大多為勞動密集型，技術(shù)含量偏低。封測企業(yè)將集成電路制造商生產(chǎn)出的晶圓進行封裝，加工成獨立的具有一定電氣功能的芯片，并測試可靠性。隨著我國集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，芯片設(shè)計、芯片制造和封裝測試三個子行業(yè)的格局正在不斷變化，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，其中芯片設(shè)計的市場占比由2014年的34.74%增至2020年的42.70%。電源管理芯片行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r1、全球電源管理芯片行業(yè)發(fā)展概況電源管理芯片廣泛應(yīng)用于各類電子產(chǎn)品中，由于電子產(chǎn)品內(nèi)部各電路模塊的供電需求多種多樣，電源管理芯片種類繁多，且其性能的優(yōu)劣對于整機性能具有重要意義。隨著消費電子產(chǎn)品、智能家居、新能源汽車等下游市場的快速發(fā)展，電源管理芯片的市場空間亦獲得較大提升，全球電源管理芯片市場呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢，市場規(guī)模由2015年的191億美元增至2020年的330億美元，復(fù)合增長率為11.56%。2、我國電源管理芯片市場概況我國電源管理芯片行業(yè)起步較晚，相較占據(jù)市場主導(dǎo)地位的發(fā)達(dá)國家具有一定差距。進入21世紀(jì)以來，作為消費電子產(chǎn)品、家用電器、通信、工業(yè)控制和新能源汽車等領(lǐng)域的重要元件，下游需求的持續(xù)擴大帶動了我國電源管理芯片產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。根據(jù)中國半導(dǎo)體協(xié)會的統(tǒng)計，我國電源管理芯片市場呈現(xiàn)平穩(wěn)上升的態(tài)勢，市場規(guī)模由2015年的520億元增至2020年的781億元，復(fù)合增長率為8.47%，我國的電源管理芯片市場是全球市場的重要組成部分，2020年占全球市場的比重超過30%。全球電源管理芯片市場集中度高，以TI為代表的全球電源管理芯片前五大企業(yè)的市場占比合計超過70%，而國內(nèi)電源管理芯片市場也基本為歐美企業(yè)所占據(jù)，2020年，我國前十大本土電源管理芯片設(shè)計企業(yè)的市場份額合計僅為7.51%，空間巨大。3、電源管理芯片的細(xì)分種類電源管理芯片種類繁多，包括AC-DC、DC-DC、LDO、PFM/PWM、PFC等電壓、頻率或功率調(diào)制芯片、熱插拔（HotSwap）控制芯片、恒流驅(qū)動芯片和過壓、過流防護芯片，以及電池充放電管理芯片等，且每類產(chǎn)品又進一步劃分為多種細(xì)分產(chǎn)品，以滿足各種類型電子產(chǎn)品的需要。（1）移動電源近年來，隨著智能手機、平板電腦、無線耳機等消費電子產(chǎn)品的銷量和性能的不斷提升，充電需求隨之提升，消費者對充電便捷性和充電速度的要求也相應(yīng)提升；2017年以來，共享移動電源市場的發(fā)展為全球移動電源市場帶來新一輪提速，前述發(fā)展趨勢促使全球移動電源市場規(guī)模持續(xù)擴大。根據(jù)GrandViewResearch的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年至2019年，全球移動電源市場規(guī)模由7.2億美元增至68.4億美元，復(fù)合增長率達(dá)111.79%，預(yù)計到2027年將達(dá)到277.5億美元，2019年至2027年間復(fù)合增長率為19.13%。iiMediaResearch統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)移動電源市場呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，市場規(guī)模自2012年的58億元增至2020年的371億元，復(fù)合增長率達(dá)26.11%，移動電源行業(yè)的蓬勃發(fā)展給電源管理芯片市場帶來新的增長動力。隨著消費者對快速充電要求越來越高，快充快放功能已成為移動電源的重要賣點，為快充移動電源市場帶來更廣闊的發(fā)展空間。（2）快充電源適配器電源適配器（Poweradapter）是小型、便攜式電子設(shè)備的供電設(shè)備，一般由外殼、變壓器、電感、電容、控制芯片和PCB板等元器件組成。近年來，我國電子信息產(chǎn)業(yè)保持平穩(wěn)增長，規(guī)模以上企業(yè)的收入由2013年的9.32萬億元增至2020年的12.35萬億元，電源適配器行業(yè)隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保持增長態(tài)勢。2019年，我國電源適配器行業(yè)總產(chǎn)值約為2,115.7億元，2011年以來的復(fù)合增長率為6.2%，預(yù)計未來5年將保持6.0%的增長率。隨著消費電子產(chǎn)品電池容量及耗電速度的不斷提高，人們對于縮短充電時長的訴求愈發(fā)強烈，快充電源適配器的滲透率將逐步提升，手機品牌廠商、第三方充電頭廠商通過技術(shù)升級爭相推出更高功率、更安全、更便攜的快充電源適配器，而第三代半導(dǎo)體材料GaN相較于Si半導(dǎo)體材料具有更高的工作頻率，更高的承載功率和較低的開關(guān)損耗，成為快充電源適配器的主要選擇。根據(jù)BCCResearch的預(yù)測，2017年全球快充電源適配器市場規(guī)模為17.27億美元，占全球電源適配器市場的20.20%，預(yù)計2022年快充電源適配器的市場規(guī)模將增長至27.43億美元，復(fù)合增長率高達(dá)9.69%。（3）無線充電設(shè)備近年來，電子產(chǎn)品的充電技術(shù)和場景趨于多元化，無線充電技術(shù)應(yīng)運而生。無線充電基于電磁互換理論，即在無線充電基座（發(fā)射器）將交流電轉(zhuǎn)換成磁場輸出，通過接收器將磁場轉(zhuǎn)換成交流電給設(shè)備使用，而無線充電芯片作為重要元件之一置于發(fā)射器的變頻設(shè)備前端以及接收器中，其功能是實現(xiàn)直流電與交流電的相互轉(zhuǎn)換。無線充電技術(shù)不需要匹配充電插口，使用方便，極大地方便消費者，市場得以穩(wěn)步擴張。根據(jù)Statista統(tǒng)計，無線充電設(shè)備的出貨量由2016年的3.6億臺增至2019年的9.9億臺，預(yù)計將于2022年超過20億臺。作為無線充電設(shè)備的重要元件之一，無線充電芯片的市場規(guī)模相應(yīng)增長。（4）智能手機、平板電腦和筆記本電腦移動電源、電源適配器和無線充電器主要為智能手機、平板電腦等移動智能終端以及筆記本電腦等電子產(chǎn)品充電，因此相關(guān)電子產(chǎn)品的出貨量間接影響行業(yè)產(chǎn)品的市場空間。全球智能手機出貨量自2011年起持續(xù)保持快速增長，至2016年全球智能手機出貨量達(dá)14.73億部，創(chuàng)歷史高點，近年來消費者換機需求有所減弱，智能手機出貨量較為平穩(wěn)，2019年出貨量為13.71億部，2020年受疫情影響降至12.92億部。中國是智能手機制造和消費大國，2019年國內(nèi)手機出貨量3.89億部，約占全球手機出貨量的28%。根據(jù)Canalys預(yù)測，2023年全球5G手機的出貨量將達(dá)到近8億部，中國作為全球5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點區(qū)域，有望成為最大的5G智能手機市場，出貨量占比預(yù)計超過30%。隨著智能手機性能和快充需求的提升，滿足快充需求的移動電源和充電器市場將迎來良好的發(fā)展機遇。筆記本電腦和平板電腦作為消費電子行業(yè)的核心產(chǎn)品，歷年出貨量較為平穩(wěn)，預(yù)計未來其充電器配置的電源管理芯片的市場需求將保持平穩(wěn)增長。根據(jù)Statista統(tǒng)計，2021年全球筆記本電腦市場規(guī)模將達(dá)到1,252億美元，近6年來的復(fù)合增長率為7.46%。隨著人們對辦公設(shè)備便捷性要求的提高，近年來我國筆記本電腦的市場規(guī)模也在不斷擴大，由2015年的222.19億元增長至2021年的1,121.31億元，復(fù)合年增長率達(dá)30.97%，增速高于全球平均水平。作為筆記本電腦電源適配器的重要配件，電源管理芯片受益于筆記本電腦市場的增長。（5）智能電動工具電動工具應(yīng)用廣泛且具有低值易耗特性，2017年以來出貨量保持增長趨勢。電動工具是快充協(xié)議芯片的重要應(yīng)用市場之一。近年來，隨著電鉆、電動螺絲刀和沖擊扳手等電動工具向小型化、便攜化方向發(fā)展，無繩類電動工具滲透率提升，無繩類電動工具的良好使用體驗有賴于支持快充功能的電源管理芯片。根據(jù)《中國電動工具行業(yè)發(fā)展白皮書（2021年）》，2020年全球電動工具出貨量約4.9億臺，無繩類電動工具占比從2011年的30%提升至2020年的64%，以此測算2020年無繩類電動工具出貨量約為3.14億臺。中國是世界主要的電動工具生產(chǎn)國，我國電動工具行業(yè)在承接國際分工轉(zhuǎn)移的過程中不斷發(fā)展，目前占據(jù)全球85%以上的出貨量，行業(yè)外向型特征明顯。2020年中國電動工具市場規(guī)模約為809億元，2015至2020年的復(fù)合增長率為5.6%，預(yù)計到2025年中國電動工具市場規(guī)模約為937億元。（6）智能家居智能家居是人工智能技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)在消費端融合的重點領(lǐng)域，系A(chǔ)IoT時代實現(xiàn)終端智能互聯(lián)的重要應(yīng)用場景，得益于近年來物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，全球智能家居行業(yè)快速發(fā)展。電源管理芯片作為智能家居產(chǎn)品的重要組成部分，將隨著智能家居市場的發(fā)展迎來增長空間。根據(jù)StrategyAnalytics發(fā)布《2019年全球智能家居市場》，2019年全球消費者在智能家居方面的支出達(dá)到1,030億美元，預(yù)計將以11％的復(fù)合增長率增長，2023年將達(dá)1,570億美元。對于中國市場，2025年中國智能家居市場規(guī)模有望突破8,000億元，2017至2025年的復(fù)合增長率達(dá)15.86%，保持較高增長速度。行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機遇（1）國家政策的支持和鼓勵為集成電路行業(yè)帶來巨大的發(fā)展機遇集成電路行業(yè)是國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)之一，我國集成電路行業(yè)起步較晚，資金投入長期不足，使得自給率較低，對進口頗為依賴，加之近年來美國對中國科技發(fā)展的不斷打壓，國內(nèi)集成電路行業(yè)的供應(yīng)鏈安全面臨較大壓力。為支持集成電路行業(yè)的發(fā)展，我國近年來先后出臺了《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進綱要》《中國制造2025》《國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》《新時期促進集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策》《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》等一系列財稅、投融資、研發(fā)、進出口、人才、知識產(chǎn)權(quán)、市場應(yīng)用和國際合作相關(guān)政策鼓勵，為集成電路行業(yè)的發(fā)展提供助力。未來，國家產(chǎn)業(yè)政策的持續(xù)支持和鼓勵將為業(yè)內(nèi)企業(yè)的快速成長持續(xù)注入動力，國內(nèi)集成電路設(shè)計企業(yè)面臨巨大的發(fā)展機遇。（2）電源管理芯片應(yīng)用領(lǐng)域多樣化，市場空間廣闊電源管理芯片擁有豐富的下游應(yīng)用領(lǐng)域，除消費電子、計算機、家用電器和工業(yè)控制等傳統(tǒng)領(lǐng)域外，隨著新能源汽車、儲能、AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)、智能電動工具、5G、可穿戴設(shè)備和云計算等新興領(lǐng)域的發(fā)展，電源管理芯片的應(yīng)用愈發(fā)廣泛，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代要求亦持續(xù)提高。終端應(yīng)用領(lǐng)域的多元化以及終端客戶對產(chǎn)品要求的提升，帶來廣闊的市場空間。（3）電源管理芯片設(shè)計行業(yè)飛速發(fā)展，趨勢增強國內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)起步較晚，技術(shù)水平和產(chǎn)品體系與國際知名芯片設(shè)計企業(yè)差距較大，使得國內(nèi)終端用戶多以國際知名廠商產(chǎn)品作為首要選擇，空間較大。近年來，國內(nèi)電源管理芯片設(shè)計行業(yè)處于快速發(fā)展期，國內(nèi)企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域逐步與國外廠商展開競爭，形成較強的趨勢。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）技術(shù)實力、市場份額與國際知名廠商存在較大的差距歐美國家或地區(qū)的集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的技術(shù)積累和產(chǎn)品創(chuàng)新，具備完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套、豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及領(lǐng)先的技術(shù)水平，具有明顯的競爭優(yōu)勢，特別在高端芯片領(lǐng)域，國產(chǎn)芯片的市場占有率較低，與國際知名廠商仍存在較大差距。（2）專業(yè)技術(shù)人才缺乏高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)團隊是集成電路設(shè)計企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)升級的基礎(chǔ)，需要具備多學(xué)科背景且熟練掌握電路、產(chǎn)品工藝流程、方案設(shè)計等專門技術(shù)。雖然我國集成電路行業(yè)已培養(yǎng)、儲備了一批精英技術(shù)人才，但仍無法滿足集成電路市場不斷增長的人才需求，未來對于專業(yè)技術(shù)人才的爭奪將是整個行業(yè)面臨的壓力和挑戰(zhàn)。集成電路行業(yè)簡介集成電路（integratedcircuit）是一種微型電子器件，其采用一定的工藝將一個電路中所需的晶體管、電阻、電容、電感等元件及布線相互連接，制作在一塊或多塊半導(dǎo)體晶片或介質(zhì)基片上，最終封裝在管殼內(nèi)，成為具有所需電路功能的微型結(jié)構(gòu)。集成電路行業(yè)是關(guān)系國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，在推動國家經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、提高人們生活水平以及保障國家安全等方面發(fā)揮著廣泛而重要的作用，已成為當(dāng)前國際競爭的焦點和衡量一個國家或地區(qū)現(xiàn)代化程度及綜合國力的重要標(biāo)志。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及國家對集成電路行業(yè)的大力支持，我國集成電路產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，技術(shù)水平顯著提升。從產(chǎn)業(yè)鏈分工的角度來看，集成電路行業(yè)主要包括集成電路設(shè)計業(yè)，集成電路制造業(yè)以及集成電路封裝測試業(yè)。從產(chǎn)品分類的角度來看，集成電路依其功能可分為模擬芯片和數(shù)字芯片，其中數(shù)字芯片可細(xì)分為微元件（MicroIC）、存儲器芯片（MemoryIC）和邏輯電路芯片（LogicIC），而模擬芯片可細(xì)分為電源管理芯片（PowerManagementIC）和信號鏈芯片（SignalChainIC）。2020年，全球集成電路市場中數(shù)字芯片占比為84.61%，模擬芯片占比為15.39%。在模擬芯片中，信號鏈芯片的市場規(guī)模占比約為37.95%，電源管理芯片的占比為62.05%。擴大總需求市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細(xì)分市場“新的細(xì)分市場”指該細(xì)分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細(xì)分市場的同類產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個細(xì)分市場，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細(xì)分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業(yè)在原細(xì)分市場的需求飽和后可設(shè)法進入新的細(xì)分市場，擴大原有產(chǎn)品的適用范圍，說服新細(xì)分市場的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和，可著重開發(fā)農(nóng)村市場。轎車在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)及時了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營銷人員應(yīng)說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習(xí)慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可以通過及時提醒顧客更換產(chǎn)品而擴大市場需求，包括：提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時間和應(yīng)當(dāng)更換的時間；提醒顧客注意產(chǎn)品當(dāng)前的性能狀況。輪胎經(jīng)營企業(yè)在售出輪胎之后的適當(dāng)時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復(fù)使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念從20世紀(jì)70年代起，隨著經(jīng)濟全球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務(wù)等問題日益突出，要求企業(yè)顧及消費者和利益相關(guān)者的整體與長遠(yuǎn)利益，即社會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學(xué)界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念、績效營銷觀念等。其共同點是認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者、利益相關(guān)者和整個社會的長遠(yuǎn)利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位營銷觀念或社會營銷觀念。全方位營銷觀念認(rèn)為，所有事物都與營銷相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該以對營銷項目、過程和活動的開發(fā)、設(shè)計及實施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護與增進顧客和社會的福利。全方位營銷主要包括關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷四個部分。其中，關(guān)系營銷要求企業(yè)與重要團體—一顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關(guān)系，形成營銷網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。整合營銷要求通過設(shè)計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價值的能力最大化。內(nèi)部營銷要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵有能力的員工，使之更好地為顧客服務(wù)?？冃I銷要求審視營銷獲得的商業(yè)回報，并更廣泛地關(guān)注營銷對法律、倫理、社會和環(huán)境的影響和效應(yīng)。全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發(fā)展。市場營銷觀念的中心是滿足消費者的需求，進而實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強調(diào)消費者的利益，不過它認(rèn)為謀求消費者的利益必須符合企業(yè)的利潤目標(biāo)，當(dāng)兩者發(fā)生沖突時，保障企業(yè)的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強調(diào)，要以實現(xiàn)消費者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的市場營銷決策應(yīng)同時考慮到：消費者的需求與愿望；消費者和社會的長遠(yuǎn)利益；企業(yè)及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)代市場環(huán)境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。市場需求預(yù)測方法科學(xué)的營銷決策，不僅要以市場營銷調(diào)研為出發(fā)點，而且要以市場需求預(yù)測為依據(jù)。市場需求預(yù)測是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供關(guān)于未來市場需求的預(yù)測性信息，并以此作為營銷決策的依據(jù)。市場需求預(yù)測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調(diào)查法購買者意向調(diào)查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉(zhuǎn)化為購買行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測法特別有效。但是，潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測。調(diào)查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費者座談會等。例如，采用概率調(diào)查表向消費者調(diào)查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預(yù)測市場需求。銷售人員包括基層的營業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒有受過預(yù)測技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經(jīng)濟形勢和企業(yè)營銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點是比較簡捷，無須復(fù)雜的計算；缺點是容易受個人認(rèn)識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗和判斷以求得預(yù)測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測。二是單獨預(yù)測集中法。由每位專家單獨提出預(yù)測意見，再由項目負(fù)責(zé)人員綜合專家意見得出結(jié)論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預(yù)測結(jié)果。該方法的特點是專家互不見面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時要經(jīng)過四五輪，意見才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實際。（四）市場試驗法市場試驗法是指在新產(chǎn)品投放市場或老產(chǎn)品開辟新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費者反應(yīng)，預(yù)測銷售量。該方法由于時間長、費用大，因而多用于投資大、風(fēng)險高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測。（五）時間序列分析法時間序列分析法是指將某種經(jīng)濟統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進行推算，用以預(yù)測未來發(fā)展趨勢。其主要特點是以時間的推移來研究和預(yù)測市場需求趨勢，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運用其因果關(guān)系進行預(yù)測。產(chǎn)品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2）周期（C）。許多商品銷售受經(jīng)濟周期影響，銷售額往往呈波浪形運動。認(rèn)識循環(huán)周期，對中期預(yù)測相當(dāng)重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無法預(yù)測，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。（六）直線趨勢法直線趨勢法是指運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。（七）統(tǒng)計需求分析法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計分析來揭示和說明。運用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測因素和方程的過程中，可以找到多個方程。用上述方程預(yù)測需求量，首先要預(yù)測平均溫度和人均收入，并注意可能影響預(yù)測值的因素，如觀察值過少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。市場導(dǎo)向組織創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)要求企業(yè)創(chuàng)造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業(yè)在此基礎(chǔ)上也開始認(rèn)識到兼顧行業(yè)、合作伙伴、社區(qū)和國家利益對企業(yè)成功經(jīng)營與發(fā)展的重要地位。然而，在實踐中真正貫徹這種觀念，保證企業(yè)健康成長，卻并不容易。面對現(xiàn)代科技迅速發(fā)展、市場環(huán)境急劇變遷和競爭日趨激烈的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須對自身組織與管理制度進行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務(wù)的機制。里特爾咨詢公司在總結(jié)卓有成效的公司管