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文檔簡介

企業(yè)用市場分析模企業(yè)用戶市場析模板1企業(yè)信息分析1.1

消主分a)類型（性）b)年營業(yè)收c)行業(yè)d)人員數(shù)量2消費者需求分析2.1

目企客所行的展狀a)行業(yè)發(fā)展狀b)行業(yè)競爭勢分析2.2

行內品應現(xiàn)a)行業(yè)整體本產品應用水平b)行業(yè)整體本產品投資水平c)行業(yè)未來資和應趨勢d)行業(yè)未來本產品投資與應用勢Tel:Fax:WelcomeourWorldhttp://

企業(yè)用市場分析模2.3

目企對品求析a)目標企業(yè)行業(yè)中發(fā)展水平b)目標企業(yè)行業(yè)中本產品（或關產品的應水平與入水平c)目標企業(yè)競爭對對本產品（相關產）的用水平投入水平d)目標企業(yè)本產品需求分析示例用戶記本電腦需求分用需基功功需附功服需質需心需

定描電腦的基本功能便攜軟件無線上網超強待機售后服務快速維修穩(wěn)定可靠品牌身份

定描基本配置：CPU,顯示器…重量少于2KG,待大于1時操作系統(tǒng)、辦公室系統(tǒng)無線網卡高能電池一年免費保修2小時快修2年內不發(fā)生重大質量問題，如CPU,硬盤，顯示器等傾向選擇市場前5名牌外觀時尚，有品位2.4

對品買策析a)購買類型b)購買情景征2c)決策人員析31

企業(yè)采購可以分成隨意性購買、日常低優(yōu)先性購買、簡單修正性購買、判斷性新購買、復雜修正重新購買和戰(zhàn)略性新購買等6種模。2

購買情景特征主要分為購買重要性、任務不確定性、選擇范圍寬度和買方權力。不同的購買類型，其情景特征差別很大。對最終的決策影響也截然不同。3

不同的購買類型，其決策人是不同的。示例：Tel:Fax:WelcomeourWorldhttp://

企業(yè)用市場分析模3企業(yè)客戶市場規(guī)模析3.1

企客市規(guī)估a)市場界定b)市場需求定c)市場規(guī)模析3.2

企客市規(guī)預4市場發(fā)展現(xiàn)狀與未發(fā)展趨勢導入期成長期成熟期

購買類型判斷性新購簡單修訂重新購買日常低優(yōu)先性購買

決策團隊大小大中小

影響決策是關鍵性部門設計及研發(fā)（使用者）生產及高層管理采購4

需要對不同市場進行界定。目前在分析研究中市場分成：潛在市場、可描述市場、值得廠商投入的市場、通過營銷手段可以達到的市場以及目前已經滲透

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