大型促銷活動心得體會范文五篇

大型促銷活動心得體會范文五篇使用促銷手段旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程鼓勵。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動人們的購置熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地理解產(chǎn)品。下面給大家整理的大型促銷活動心得體會范文五篇，希望大家喜歡!

大型促銷活動心得體會范文1

一個(gè)良好的促銷主題往往會產(chǎn)生較大的震撼效果，因此應(yīng)針對整個(gè)促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題。

促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：

一是"新"，即促銷內(nèi)容、促銷形式、促銷口號要富有新意，這樣才干吸引人。

二是"實(shí)"，即簡單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。

按促銷主題來劃分，促銷活動可分為以下四種：

1、開業(yè)促銷活動

開業(yè)促銷活動是促銷活動中最首要的一種，因?yàn)樗挥幸淮?，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價(jià)格、效勞、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。因此經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動都非常重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個(gè)好的印象。一般開業(yè)當(dāng)日的業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的5倍左右。

2、年慶促銷活動

年慶促銷活動的首要性僅次于開業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮?。對此供?yīng)商通常都會給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的1.5%-2倍。

3、例行性促銷活動

例行性促銷一般是為啦配合國定節(jié)日、民俗節(jié)日及方面風(fēng)俗、行事等而舉辦的促銷活動。通常而言超市每月均會舉辦2-3次例行性活動，以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購置品項(xiàng)及金額，促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間增高2-3成。

4、競爭性促銷活動

競爭性促銷活動往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競爭店采取特價(jià)促銷活動或年慶促銷活動時(shí)一般均會推出競爭性促銷活動以免營業(yè)額衰退。

大型促銷活動心得體會范文2

_-_年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價(jià)，搶購〞的商品促銷活動，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開場天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行才能，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被-迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾常

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

大型促銷活動心得體會范文3

作為一名大二的學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很重要的。在學(xué)校的安排下我們來到內(nèi)江雨潤公司實(shí)習(xí)。除了周一到周五在車間實(shí)習(xí)外，每周六、日還會在超市當(dāng)促銷員。這對于我來說是一個(gè)珍貴的時(shí)機(jī)，我要在實(shí)習(xí)中來證明自己的才能，在實(shí)習(xí)中積累社會經(jīng)歷，為將來正式工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的根底。

因?yàn)樵诔挟?dāng)促銷員，直接面對的是零售顧客，精神相貌是非常重要的，無論在什么時(shí)候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深入印象。

第一周促銷我們是在民樂卓爾超市。我們在超市還要做品味，我們要盡量讓顧客品味我們的產(chǎn)品，這樣才更能理解我們產(chǎn)品的口感。接下來幾周促銷我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市，相對于民樂卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太理解我們雨潤產(chǎn)品，可是在這里做品味也有很多顧客品味我們的產(chǎn)品，起初很多人不愿品味，但我們都會用禮貌以及微笑讓顧客來品味。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的理解了我們的產(chǎn)品。

對于促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓別人理解自己。我覺得要做好促銷員首先要理解產(chǎn)品。在顧客問及商品的一些問題時(shí)，自己的介紹能使顧客理解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費(fèi)。

對于我們來說，促銷是相比照較少的。對于促銷員來說跟顧客是一種生疏的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理，同時(shí)應(yīng)讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。

在促銷中我們也遇到了形形色色的人，每個(gè)人的道德及素質(zhì)不同，會使在促銷中遇到很多問題?？墒俏覀儾荒芨櫩桶l(fā)生不愉快。要保持良好的心態(tài)。有時(shí)候品味的人不是很多的時(shí)候，我們也不能氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結(jié)，自我進(jìn)步。

促銷是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對不同的顧客，這也需要我們的堅(jiān)持。

每次促銷完畢讓我在勞累中得到更多的是快樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的才能也有所進(jìn)步，在促銷中也學(xué)到很多，比方人與人之間的交流等等。

大型促銷活動心得體會范文4

促銷時(shí)間：20_.x.20----20_.x.15

促銷地點(diǎn)：永輝超市王牌路店

促銷人員：

促銷產(chǎn)品：百特、貝貝星、優(yōu)康力、康美包系列

促銷主語：百喜盈門，特賀新年

促銷總結(jié)：本次活在時(shí)間從20_年x月x日到20_年x月x日，共25天活動時(shí)間，總銷售額__x元(百特_x提，金額_x元;貝貝星_x提，金額_x元;優(yōu)康力_x提，金額_x元;康美包系列_x提，金額_x元);同比去年增長率_%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實(shí)際增長率也到達(dá)了x%，超過了活動前8%的預(yù)計(jì)增長目的。

活動時(shí)間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷售頂峰情況，在x月x日至x月x日之間出現(xiàn)了連續(xù)平均營業(yè)額6000元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動費(fèi)用：人員共計(jì)_x名，加班_x人/次;

禮品發(fā)放情況：與去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范圍之內(nèi)。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大，知名度相比伊利、蒙牛還有一定的間隔，所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量。

在25日活動內(nèi)總計(jì)賣場銷售98450元。與永輝超市合作看，這種形式給消費(fèi)者帶來一些新意，當(dāng)然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時(shí)，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點(diǎn)產(chǎn)品，在大門上方免費(fèi)懸掛了12米_18米的大型海報(bào)，不但給我們的本次活動進(jìn)展了宣傳，同時(shí)也讓消費(fèi)者買得放心，喝得安心。

本次活動盡管獲得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，但是在實(shí)際執(zhí)行中仍然存在很多的缺乏之處，詳細(xì)表如今：

1、前期準(zhǔn)備：

本次活動在時(shí)間選擇上存在缺乏，總體來講，前期的活動氣氛營造不夠，尤其是賣場布置方面還有所欠缺，從元旦到20日，我們活動的效果與正常銷售無異，本來應(yīng)該在15日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會到天友產(chǎn)品在春節(jié)的系列活動，但是由于人力的原因略顯缺乏;春節(jié)前一周營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。但是從數(shù)據(jù)上看，我們在宣傳上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。

2、方案缺乏：

本次促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定賣場根底，在單個(gè)活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是明顯有違市場規(guī)那么，很多促銷品對于顧客來講不具有吸引力，一樣檔次產(chǎn)品所裝備的贈品，天友贈品的吸引力明顯低于競品。企劃部應(yīng)多匯總最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊

3、執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七〞，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在促銷員心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念〞。另外，活動在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)展細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售〞，也限制了銷售額的增長。

20_年方案：

克制種種困難躲避以上情況，每項(xiàng)活動都具備以下5個(gè)要素：

1、準(zhǔn)確的賣場背景;

2、周密的方案;

3、親密的結(jié)合;

4、親密的配合;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

大型促銷活動心得體會范文5

4月x日終于把我們__年，第二場振奮人心的促銷活動盼來啦!本次活動通過公司各級指導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得了佳績“增幅45%〞。本人代表榮泰店的同仁們對本次促銷活動作個(gè)總結(jié)。詳細(xì)情況如下：

活動主題：“慶五一，_真情送大禮!〞

活動對象：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民?；顒臃绞剑浩放扑幤诽貎r(jià)，保健品買贈，額度買贈

賣場形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內(nèi)懸掛萬青LG，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區(qū)〞給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!

宣傳工作：發(fā)傳單，貼橫幅，店內(nèi)宣傳(分工細(xì)致到個(gè)人，各盡其責(zé))商品管理：提早對特價(jià)藥品，常用藥品，本季藥品(清熱解毒藥品)，流感(口罩，抗病毒中西藥，家居消毒品)

活動運(yùn)行情況：①銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)。

③活動贈品統(tǒng)計(jì)

分析說明：

A.業(yè)績統(tǒng)計(jì)圖上看，25，29，1號業(yè)績不理想，特別是25號連根本的日目的額都達(dá)不到，主要原因是人流量只有79人次。根據(jù)3，4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會下降，因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會出游。26號.2號.3號的營業(yè)額出奇的好。主要是客單價(jià)上升!11天活動期的客單價(jià)是45.51元。

B.人流統(tǒng)計(jì)表上看，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心，把客單價(jià)沖上去才是的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈品，對只有贈品才能影響客單價(jià)。所以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用贈品來誘

惑顧客，就是進(jìn)步客單價(jià)的一種途徑。

C.活動贈品的統(tǒng)計(jì)上看，我們店的贈品本錢控制得還可以。促銷贈品費(fèi)用對于任何一家企業(yè)來說，都是一筆不低的費(fèi)用。因此，我們要學(xué)會運(yùn)用一些技巧，即可以到達(dá)促銷目的，又可以控制贈品本錢。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是擅長應(yīng)用廠商的贈品資源。①比方顧客購置惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈送惠普生的贈品，并將惠普生的贈品折算成現(xiàn)金給顧客解釋，比方送30粒的維生素E膠囊，價(jià)值44元，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來。②對于一些急急忙忙沖進(jìn)來購置大單的顧客，在沒時(shí)機(jī)進(jìn)步營業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動。③對于購置超過298元的顧客，盡的努力去說服顧客不拆單。④對于一些低毛率的產(chǎn)品，都將剔除掉。

效勞質(zhì)量月執(zhí)行以來，本店的禮儀效勞，效勞溝通都有了標(biāo)準(zhǔn)化。本店在第一次效勞質(zhì)量月得了倒數(shù)第二，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求。評比的成績出來，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來，因此我們做出了自我團(tuán)隊(duì)的檢討?？偨Y(jié)缺乏之處，推出整改措施。賣場上我們做到:衛(wèi)生每3天一小搞,每星期一大搞,店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé).防止衛(wèi)生死角存在.賣場始終保持干凈,整潔,空氣新穎,溫馨適宜.員工儀容儀表上嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行.

效勞上我們做到.關(guān)心無巨細(xì)，效勞無止境.對于進(jìn)店的顧客,我們第一時(shí)間送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)心問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用〞效勞用語〞,〞請〞字領(lǐng)先,〞謝〞字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)心顧客開場,到無止境的效勞禮