茂名電動車市場開發(fā)的策劃書-亦

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)2009-2010年第一學期《應用寫作》科目考查卷茂名電動自行車市場開發(fā)的策劃書策劃人：策劃時間：2009年12月23日一、背景分析：近年來，我國輕型電動車產(chǎn)業(yè)保持80%以上的增長速度，全國輕型電動車的保有量已超過2000萬輛。在我國的絕大多數(shù)城市和農(nóng)村，“摩托車太危險了，汽車太貴了，公交車太擁擠了，自行車蹬起來太累了。”這樣抱怨的聲越來越響，人們把目光投向了電動自行車，使得電動自行車慢慢地溶入了社會生活之中，且漸漸成為人們習慣的個人交通工具。二、策劃意義：縱觀全世界，現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展最快在中國，中國又是一個貧油的國家。所以電動這樣的一個機遇和品牌來到這里。因為人民有需求，因為要發(fā)展，但因貧油，中國面臨的壓力和能源壓力很大。而電動自行車推動了交通工具電動化，順應國家能源戰(zhàn)略。而且隨著近年來消費者環(huán)保意識及健康意識的日益高漲，電動自行車銷售量及經(jīng)銷門店網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)不斷增長的勢頭。三、市場分析：1、市場情況：隨著我國城市的日益擴大和鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化的加快，中國居民依賴人力自行車交通的現(xiàn)狀已呈冰解之勢，電動自行車大市場勢在必然。2、競爭情況據(jù)中國自行車協(xié)會的統(tǒng)計，全國現(xiàn)在有名有姓的電動車生產(chǎn)企業(yè)多達1400多家，現(xiàn)年生產(chǎn)電動車550萬輛。一些大的電動品牌已占有一部分固定的消費者，而中小品牌也在努力瓜分剩余消費市場。2009年消費者歡迎的電動自行車品牌有：01.37598票0237486票0329245票.0428179票0526662票00626290票00724521票00824454票00922225票11021785票隨著電動自行車核心部件電池的高性能化、輕量小型化技術(shù)的普遍，變化大、更新快成為電動自行車市場的最大特點。3、消費者情況：較注重電動自行車性能：如電池容量大、騎行里程長、爬坡能力強、乘座舒適。農(nóng)村的消費者比較注重價格和真正的實惠，可以購買產(chǎn)品時贈送一些很實用的小電器。4、茂名ABC電動車情況：優(yōu)勢：1、采用國內(nèi)首家獨創(chuàng)發(fā)明專利產(chǎn)品——電動自行車水密型防水電機，電池容量大、騎行里程長、爬坡能力強、乘座舒適2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)外胎，安全騎行，堅固耐磨；3、前大燈組合靈活照明，安全變換遠近光，更加提高在夜間騎行的安全系數(shù)；4、卓越的減震系統(tǒng)給您帶來平穩(wěn)、舒適的乘駕感受；5、BM在線維護充電器，充電、修復合二為一，有效規(guī)避充電安全隱患；6、OEM專供、專業(yè)技術(shù)、綠源專用的“三?！笨尚迯碗姵?，性能優(yōu)越，續(xù)行里程超長；7、安全可靠的緊急熄火開關(guān)，總線控制，有效避免行駛“飛車”；8、人性化的常規(guī)制動和緊急制動組合，為用戶提供優(yōu)秀的制動效果和安全保障劣勢：產(chǎn)品進入茂名市場時間晚，失去搶占市場的先機，消費者對ABC品牌未能優(yōu)先認識。目前市場電動車品牌眾多，市場容量有限，且強勢品牌已經(jīng)初見端倪。四、市場預測：在中國，電動自行車正把小汽車遠遠甩在后面。據(jù)了解在2008年，中國人購買了2100萬輛電動自行車，而汽車的銷量僅為940萬輛。中國目前的機動車保有量約為2500萬輛，而電動車保有量相當于這個數(shù)字的四倍.。電動車制造業(yè)的門檻低，揭示了電動自行車的市場潛在需求與潛在機會。五、產(chǎn)品銷售定位：1、市場定位：產(chǎn)品面對的市場可以分為地市級市場縣市級市場和農(nóng)村市場。產(chǎn)品銷售主體為廣大成年人和青少年2、消費人群定位：喜歡享受大自然和運動的朋友（大中專學生）。中低收入的工薪者（賣場的商鋪和個體經(jīng)營戶）。上班族（多為20-40歲的女性）和業(yè)務員。3、價格定位：根據(jù)調(diào)查，在有購買意的人群中，有66.8%的市民認為能夠承受1500-2000元的電動自行車價格。因此，建議ABC電動自行車的價格可定位于2200元左右，這樣不致于因價格因素失去一部分消費者。六、營銷策略：1、關(guān)注自身企業(yè)的建設(shè)發(fā)展，也要關(guān)注電動自行車行業(yè)的健康發(fā)展，并要積極參與關(guān)系到產(chǎn)業(yè)前途命運的大事。2、關(guān)注每一個技術(shù)細節(jié)，電動自行車作為一種消費產(chǎn)品，最終是要消費者買單的，而消費者買單與否，取決于產(chǎn)品是否有足夠吸引消費者的獨特性能，在電動車技術(shù)上要求突破市場原有技術(shù)，加速在高速行星減速大扭矩電機的研究和制造，數(shù)字式和模擬式控制系統(tǒng)的研究和制造，智能式充電器的研究和制造，BTM和BM(on—line)等蓄電池修復技術(shù)的研究和制造，防飛車裝置的開發(fā)和應用，交互式電池管理（IBMS）的研究，程序電機的開發(fā)應用，EABS系統(tǒng)的推廣應用等，隨著電動自行車核心部件電池的高性能化、輕量小型化的技術(shù)3、關(guān)注每一個消費需求，以質(zhì)量可靠，性能優(yōu)越，款式豐富的電動車產(chǎn)品來滿足市場需求，同時也以認真克己盡責的態(tài)度為顧客服務，尋找消費者最喜歡的電動自行車和滿足消費者日益高漲的綠色新生活消費需求，力求在售后服務方面，使消費者對于ABC電動自行車品牌產(chǎn)生一種信賴感，以打造最權(quán)威的電動車風云榜為宗旨。4、注重廣告與促銷策略：產(chǎn)品的知名度和美譽度離不開平面媒體的配合，加強在當?shù)仉娨暸_的產(chǎn)品宣傳投入，懸掛宣傳條幅，張貼宣傳畫。實行街頭流動車展、購買ABC產(chǎn)品送某飯店的餐券、新華書店的購書券，還有抽獎活動等等戰(zhàn)略。參考文獻：1、《2009央視網(wǎng)電動車頻道消費者最喜歡的電動車品牌評選》。2、《杭州市民日常交通工具使用情況調(diào)查報告》。3、《XX電動自行車杭州市場上市策劃方案(1)》。4、《國際高級商務策劃師梁市場環(huán)境分析：

一、宏觀環(huán)境分析

二、