紅酒營銷策劃方案范文

紅酒營銷策劃方案范文紅灑作為一種文化的象征，向來被上流社會所尊敬，因此紅酒代理和加盟也越來越多地遇到人們的喜歡，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。下面是紅酒營銷策劃方案范文，歡迎參閱。紅酒營銷策劃方案范文1紅灑——作為一種文化的象征，向來被上流社會所尊敬，因此紅酒代理和加盟也越來越多地遇到人們的喜歡，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。但是由于好多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而以致眾多的紅酒代理商和加盟商收益稀少，從業(yè)興趣大減。關(guān)于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中軒露頭角已經(jīng)成為事實擺在了眼前。(一)信息推行資源庫營銷能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%的收益平時來自于20%的客戶，我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M行詳盡的檢查，從他們哪里能夠認識一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的議論和要求，我們能夠再供應更完滿的信息，滿足對客戶的要求。其他，我們建立特地的電話營銷中心(自然要有好的管理與詳盡的區(qū)分)，對部分客戶試一試電話營銷，或先進行電話銷售，再派銷售代表前往洽商訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系保護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們能夠經(jīng)過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來供應更詳盡的資料，加鼎力度銷售我們的產(chǎn)品，咨詢對方的一些要求。(二)通路推行1.零售終端能夠在一類、二類城市建立自己的做事處與銷售終端，利處是直接湊近客戶，方便與客戶交流，便與產(chǎn)品價錢管理與質(zhì)量問題辦理。在建立自己的銷售網(wǎng)點中間，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設(shè)一家旗艦店東營專賣，用公司名牌建立銷售網(wǎng)點，進一步的直接面抵花銷集體。更好的市場民心檢查。能更直接找到花銷人群。2.網(wǎng)絡(luò)推行與銷售利用人員銷售、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速經(jīng)過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有必定認識，將最后歸整好的主要市場集中精髓力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，創(chuàng)辦銷售氛圍，制造熱賣事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，理所應當?shù)膶a(chǎn)品推給分銷商。其他，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的地域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子取水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或激勵措施，增加他的收益，給他更多的敬愛與支持，想切入馬上能夠形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可以能?自然這屬于“紅海"攻擊，但是其中一技巧。一個再生的公司，再生的產(chǎn)品，想要快速立足市場，還需要找尋自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了地域或不被大品牌側(cè)重的地域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。(三)有效捆綁1.與大品牌的捆綁在選擇零售終端地點或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌周邊擺放，第一給花銷者有同質(zhì)感，利用價錢優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該花銷者。2.周邊行業(yè)的關(guān)系捆綁如裝修專柜或與之相當套的產(chǎn)品，可在花銷者購置的同時，引起關(guān)系，方便花銷者關(guān)系購置?；蛞鸹ㄤN者的購置欲，引起關(guān)系購置(四)平臺推行1、新聞宣告會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞宣告會，借助新聞媒體與聲威部門，提升暗藏客戶對公司的認識，提升公司形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、大型展會第一能夠參加技術(shù)展覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)展覽會，供應產(chǎn)品實物和詳盡資料。對其他客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的能夠提升我公司的有名度，而且還能夠和其他客戶進行交流，知音知彼，戰(zhàn)無不勝。3、裝材商場(商家)展位推行屬于平臺推行范圍，在一個花銷集體不是一般化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不但是那說不出的50%廣告費，而且花銷過高，新建立的公司必定負擔過重。找到與自己最貼近的商場，但是也就找到了最大的花銷資源，一個再生的公司和花銷者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是能夠省去了自己找尋、培訓、建立同期維修服務(wù)站的花銷。紅酒營銷策劃方案范文2今世進口紅酒市場存在的背景：進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感覺，一是花銷市場需求增加很快，二是市場的供應混淆，投資經(jīng)營進口紅酒的公司來自于不一樣樣的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有快要千家公司涉及紅酒市場。用平時的話講“太亂”，“太煩躁”!在現(xiàn)時市場下，冒充偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自己公司銷售的紅酒能有打破性的增加，必定擁有一套完滿的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。一、進口紅酒的市場大體：當前進口葡萄酒的市場所區(qū)以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟發(fā)達地域高于欠發(fā)達地域。但是深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此關(guān)于進口紅酒的趨必定然需求增加，但是在深圳地域：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)好多，這些集體擁有足夠的經(jīng)濟條件，跟著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，當?shù)赜虻纳钏揭膊粩嗵嵘?，追求精神享受也層見迭出，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時興健康的生活水平，因此關(guān)于紅酒在深圳地域擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。二、進口紅酒的競爭敵手：我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應當先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何認識一個地域紅酒的市場，從什么渠道去認識自己的競爭敵手。從而做到，知音知彼，戰(zhàn)無不勝。以下是自己對當?shù)赜蚋偲返囊恍┮娊猓?一)國內(nèi)紅酒：(運用4P戰(zhàn)略分析)(1)價錢優(yōu)勢：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好似老王朝干紅，在市場據(jù)有很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位對比較較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質(zhì)感上就有必定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那栽花銷場合，幾乎是不用看酒的質(zhì)量的，而且夜店會全力介紹在紅酒中兌飲料改良酒的口胃，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的收益銷售”。(2)地域優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比好多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒遇到國家政策、有關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下，好多經(jīng)銷商經(jīng)過不一樣樣渠道拿貨，在質(zhì)量和價錢進步行不公正競爭，攪亂了市場次序”。三、自己關(guān)于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：一、我們賣的是什么?(對自己公司紅酒的深度認識)二、我們把它賣給誰?(我們公司對目標集體的分類)三、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)四、怎么讓人想買?(營銷技巧的嫻熟以及品牌的影響)五、購置今后的見解?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))六、怎么建立長遠合作?(公司賞賜終端的服務(wù)和利益)七、怎么建立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)八、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段聯(lián)合)四、自己對銷售進口紅酒的手段：一、第一要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要認識自己產(chǎn)品的獨到賣點二、其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必定具備營銷力，公信力，和流傳力(網(wǎng)絡(luò)銷售)三、再次選擇招代理商。但是要對紅酒的推行做一個詳盡的估量，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推行的詳盡計劃。此后經(jīng)過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐漸把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己仔細去對待。(店面專柜銷售)四、選擇一個大本營，自己第一做好大本營周邊的浸透，第一檢查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型商場等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推行。(業(yè)務(wù)拓展)五、定位自己的客戶，進行團購優(yōu)惠，比目標對一些公司，銀行，逢年過節(jié)送禮。六、做好整合營銷，找尋一些商場合作，推出購置果籃配送酒杯等活動綜上所述是自己關(guān)于銷售紅酒的一些手段，基于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會跟著計劃的改變而完滿我的營銷手段。紅酒營銷策劃方案范文3今世進口紅酒市場存在的背景：進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感覺，一是花銷市場需求增加很快，二是市場的供應混淆，投資經(jīng)營進口紅酒的公司來自于不一樣樣的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有快要千家公司涉及紅酒市場。用平時的話講“太亂”，“太煩躁”!在現(xiàn)時市場下，冒充偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自己公司銷售的紅酒能有打破性的增加，必定擁有一套完滿的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。一、進口紅酒的市場大體：當前進口葡萄酒的市場所區(qū)以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟發(fā)達地域高于欠發(fā)達地域。但是深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此關(guān)于進口紅酒的趨必定然需求增加，但是在深圳地域:白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)好多，這些集體擁有足夠的經(jīng)濟條件，跟著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，當?shù)赜虻纳钏揭膊粩嗵嵘非缶裣硎芤矊右姷?，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時興健康的生活水平，因此關(guān)于紅酒在深圳地域擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。二，進口紅酒的競爭敵手：我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應當先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何認識一個地域紅酒的市場，從什么渠道去認識自己的競爭敵手。從而做到，知音知彼，戰(zhàn)無不勝。以下是自己對當?shù)赜蚋偲返囊恍┮娊猓?一)，國內(nèi)紅酒：(運用4P戰(zhàn)略分析)(1)價錢優(yōu)勢：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好似老王朝干紅,在市場據(jù)有很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位對比較較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質(zhì)感上就有必定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那栽花銷場合，幾乎是不用看酒的質(zhì)量的，而且夜店會全力介紹在紅酒中兌飲料改良酒的口胃，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的收益銷售”。(2)地域優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比好多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒遇到國家政策、有關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下，好多經(jīng)銷商經(jīng)過不一樣樣渠道拿貨，在質(zhì)量和價錢進步行不公正競爭，攪亂了市場次序”。三，自己關(guān)于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：一：我們賣的是什么?(對自己公司紅酒的深度認識)二，我們把它賣給誰?(我們公司對目標集體的分類)三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)四，怎么讓人想買?(營銷技巧的嫻熟以及品牌的影響)五，購置今后的見解?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))六，怎么建立長遠合作?(公司賞賜終端的服務(wù)和利益)七，怎么建立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段聯(lián)合)四，自己對銷售進口紅酒的手段：一，第一要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要認識自己產(chǎn)品的獨到賣點二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必定具備營銷力，公信力，和流傳力(網(wǎng)絡(luò)銷售)三，再次選擇招代理商。但是要對紅酒的推行做一個詳盡的估量，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推行的詳盡計劃。此后經(jīng)過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐漸把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己仔細去對待。(店面專柜銷售)四，選擇一個大本營，自己第一做好大本營周邊的浸透，第一檢查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型商場等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推行。(業(yè)務(wù)拓展)五，定位自己的客戶，進行團購優(yōu)惠，比目標對一些公司，銀行，逢年過節(jié)送禮。六，做好整合營銷，找尋一些商場合作，推出購置果籃配送酒杯等活動綜上所述是自己關(guān)于銷售紅酒的一些手段，基于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會跟著計劃的改變而完滿我的營銷手段。五，自己的目標第一階段：學習——積累期一、仔細學習紅酒文化，打好基礎(chǔ)