外貿(mào)流程手冊(cè)

外貿(mào)流程手冊(cè)一．外貿(mào)主導(dǎo)政策做外貿(mào)首先需要大概的了解國(guó)家目前對(duì)于我們出口的大方針政策：目前由于我國(guó)外貿(mào)出口的過快增長(zhǎng)，帶來了外貿(mào)順差過大的突出矛盾，故目前正在推行優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，抑制“高耗能、高污染、資源性”產(chǎn)品出口的政策，從而來促進(jìn)外貿(mào)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和進(jìn)出口貿(mào)易的平衡，減少貿(mào)易摩擦，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，故我們要看一看目前我們的產(chǎn)品是否屬于被國(guó)家調(diào)整限制出口的范圍，如果是那么我們出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，是否可以考慮朝國(guó)家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換。目前國(guó)家出口的部分優(yōu)惠措施如出口退稅，中小企業(yè)扶持基金，出口創(chuàng)匯補(bǔ)貼，出口信用保險(xiǎn)等，我們是否可以去爭(zhēng)取到這樣的優(yōu)惠來提升企業(yè)自身的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二.外貿(mào)準(zhǔn)備開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，兩個(gè)基本準(zhǔn)備：1.專職的外貿(mào)業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推廣操作，回復(fù)買家詢盤以及客戶信息管理。外貿(mào)業(yè)務(wù)人員日常工作內(nèi)容：通過阿里巴巴客戶管理系統(tǒng)及阿里軟件進(jìn)行客戶開發(fā)跟進(jìn)，詢盤處理、樣品寄送、訂單確認(rèn)、訂單執(zhí)行、報(bào)關(guān)裝運(yùn)、制單結(jié)匯、核銷退稅。2.擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)或找專業(yè)外貿(mào)公司代理出口(1)申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)大致流程如下：到工商局給營(yíng)業(yè)執(zhí)照做增項(xiàng)（經(jīng)營(yíng)范圍須包含“貨物進(jìn)出口”或“技術(shù)進(jìn)出口”業(yè)務(wù)）→到外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)科備案→到所在地海關(guān)注冊(cè)登記→到省商檢局備案，取得商檢代碼→所在地工商局、稅務(wù)局網(wǎng)上認(rèn)定蓋章→所在地外經(jīng)貿(mào)局網(wǎng)上審核蓋章→所在地外匯管理局審批蓋章，取得核銷號(hào)碼→企業(yè)將海關(guān)注冊(cè)登記書傳真到市外經(jīng)貿(mào)局備案附：對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記程序如下：

（一）領(lǐng)取《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》（以下簡(jiǎn)稱《登記表》）。對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者可以通過商務(wù)部政府網(wǎng)站（）下載，或到所在地備案登記機(jī)關(guān)領(lǐng)取《登記表》(樣式附后)。

（二）填寫《登記表》。對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者應(yīng)按《登記表》要求認(rèn)真填寫所有事項(xiàng)的信息，并確保所填寫內(nèi)容是完整的、準(zhǔn)確的和真實(shí)的；同時(shí)認(rèn)真閱讀《登記表》背面的條款，并由企業(yè)法定代表人或個(gè)體工商負(fù)責(zé)人簽字、蓋章。

（三）向備案登記機(jī)關(guān)提交如下備案登記材料：

1、按本條第二款要求填寫的《登記表》；

2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

3、組織機(jī)構(gòu)代碼證書復(fù)印件；

4、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者為外商投資企業(yè)的，還應(yīng)提交外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書復(fù)印件；

5、依法辦理工商登記的個(gè)體工商戶（獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者），須提交合法公證機(jī)構(gòu)出具的財(cái)產(chǎn)公證證明；依法辦理工商登記的外國(guó)（地區(qū)）企業(yè)，須提交經(jīng)合法公證機(jī)構(gòu)出具的資金信用證明文件。

備案登記機(jī)關(guān)應(yīng)自收到對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者提交的上述材料之日起5日內(nèi)辦理備案登記手續(xù)，在《登記表》上加蓋備案登記印章。

備案登記機(jī)關(guān)在完成備案登記手續(xù)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)完整準(zhǔn)確地記錄和保存對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者的備案登記信息和登記材料，依法建立備案登記檔案。

對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者應(yīng)憑加蓋備案登記印章的《登記表》在30日內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門辦理開展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需的有關(guān)手續(xù)。逾期未辦理的，《登記表》自動(dòng)失效。

(2)如何選擇出口代理公司（針對(duì)無(wú)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司）：a.出口代理公司應(yīng)有多年從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，并具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。熟悉國(guó)家最新外貿(mào)政策法規(guī)，具有良好的外貿(mào)服務(wù)意識(shí)。b.選擇資金信用良好的出口代理公司，能夠及時(shí)將買家的貨款和國(guó)家退稅款支付給您。c.簽訂合同中要注意具體明確雙方權(quán)責(zé)費(fèi)用期限，如報(bào)關(guān)費(fèi)用，貨運(yùn)費(fèi)用，商檢費(fèi)用等外貿(mào)公司如何收費(fèi)，外貿(mào)公司收匯核銷后多少個(gè)工作日將貨款打給我們工廠都需要事先確認(rèn)。PS.買單出口有一部分公司用買單出口這種方式來進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)，基本上這是一種不規(guī)范的操作，出口企業(yè)的利益是無(wú)法得到國(guó)家保護(hù)的，這里也介紹一下。（1）何為買單出口？其實(shí)在正常的規(guī)范的國(guó)際貿(mào)易手續(xù)中，是沒有“買單出口”這種方法的。買單出口,就是沒有出口權(quán)的企業(yè)買別人的核銷單,以別的進(jìn)出口公司的名義出口,發(fā)貨人圖個(gè)方便。而外貿(mào)公司根本就收不到錢，在搞定國(guó)外客戶的前提下，外匯還是匯入發(fā)貨人指定的帳戶，這就是買單出口。（2）買單出口和代理出口的區(qū)別？從這個(gè)意義來理解，我們不難發(fā)現(xiàn)，“買單出口”實(shí)際上是一種不正規(guī)的操作方法。可以解決一些沒有出口權(quán)的小企業(yè)，在發(fā)貨時(shí)辦理出口手續(xù)的問題。這與我們平時(shí)所說的找外貿(mào)公司代理是不同的，中國(guó)的外匯管制要求誰(shuí)出口，誰(shuí)就收回美金，誰(shuí)來核銷。打個(gè)比方我用A公司的核銷單出口，A公司就必需收回相對(duì)應(yīng)的美金才行；但是如果你采用買單出口，根本就不會(huì)將美金匯到提供核銷單的外貿(mào)公司，這就造成了外匯混亂。如果用A公司的核銷單出口，美金又匯到A公司，那就掛靠（代理出口），屬于正當(dāng)操作。買單出口和找外貿(mào)公司代理操作之間的差別就是看你要不要退稅，你不要退稅，自己買核銷單自己可以操作，你要退稅，沒出口權(quán)，最終還是要找代理。（3）買單出口的風(fēng)險(xiǎn)和隱患？a.根據(jù)中國(guó)目前的各項(xiàng)管理制度,出口報(bào)關(guān)后就要收外匯,來核銷出口報(bào)關(guān)上填寫的外匯金額.出口后還要根據(jù)產(chǎn)品的不同來辦理退稅手續(xù).所謂代理報(bào)關(guān)(買單)就沒有這兩個(gè)環(huán)節(jié).而實(shí)際上,代理報(bào)關(guān)的人或公司是必須辦完這兩個(gè)環(huán)節(jié)的.他們會(huì)用各種辦法來處理這兩個(gè)環(huán)節(jié)中需要的文件.這就造成了很多公務(wù)員的違法操作.

b.再則就是工廠不用開銷售發(fā)票,也不辦理退稅.這就會(huì)給開假發(fā)票的人有機(jī)會(huì)來騙取國(guó)家的出口退稅.而真正的生產(chǎn)企業(yè),雖然省了開發(fā)票的麻煩,但在稅款上他們?nèi)匀灰?核定稅",如果開了發(fā)票交了稅,就可以不用再交"核定稅"了.

c.最后是:如果在出口業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題,就一定會(huì)很難處理了.因?yàn)?出口時(shí)報(bào)關(guān)單上的生產(chǎn)企業(yè)名稱一定不是實(shí)際的出口企業(yè).您都不知道是誰(shuí),這由代理報(bào)關(guān)的人或單位擅自填寫.萬(wàn)一有問題出現(xiàn),就很難辦了.

d.買單出口的風(fēng)險(xiǎn)還有就是很容易發(fā)生海關(guān)查驗(yàn)。

總之正規(guī)的較大的出口企業(yè)是不愿意做這種買單出口業(yè)務(wù)的.中小企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展,他們做這種操作可以理解,但風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)不少.一旦出事,賺來的恐怕不夠被罰款了.(3)外貿(mào)活動(dòng)中需打交道的部門外經(jīng)貿(mào)委、海關(guān)、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局（商檢局）、外匯管理局、銀行國(guó)際業(yè)務(wù)部、稅務(wù)局、貿(mào)促會(huì)/商會(huì)、保險(xiǎn)公司Ps.建議將以上所有機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式通過不同途徑獲得，如海關(guān)可以查詢最新的貨物退稅及編碼，進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局可以查詢貨物的商檢費(fèi)用，外匯管理局設(shè)計(jì)到最后的核銷退稅等等。三．.基本出口流程詢價(jià)→報(bào)價(jià)/寄樣→接受/簽約→報(bào)運(yùn)/報(bào)關(guān)→制單/結(jié)匯→核銷/退稅注：上圖可以在電腦上按住Ctrl+鼠標(biāo)滑輪向后滾動(dòng)放大來查看1.交易磋商的程序詢盤→發(fā)盤→還盤→接受→簽訂合同Enquiry→Offer→Bid→Acceptance→Order2.出口合同的履行預(yù)付款（或信用證）→備貨→確認(rèn)交貨/品質(zhì)→報(bào)運(yùn)→裝箱→報(bào)關(guān)→開船→制單→結(jié)匯→核銷→退稅附：簽定合同注意事項(xiàng)

一、合同條款要體現(xiàn)我國(guó)的對(duì)外政策

1.成交對(duì)象和交貨目的港要貫徹我國(guó)的對(duì)外政策。政策不允許的不能成交，也不能將貨物發(fā)往政策不允許的地區(qū)。

2.對(duì)香港、澳門出口合同的裝運(yùn)口岸不能寫中國(guó)口岸或中國(guó)上海，必須寫具體港口名稱，如上海。不能將港澳與中國(guó)并列。有的外貿(mào)公司在出口合同格式的裝運(yùn)口岸欄里已鉛印了CHINESEPORTS字樣的，在制作合同同時(shí)更應(yīng)引起注意。

3.對(duì)那些明確規(guī)定需在國(guó)內(nèi)辦理投保的國(guó)家，不要強(qiáng)制對(duì)方接受CIF條件。

二、合同條款內(nèi)容要一致

1.成交條件與保險(xiǎn)條款要一致。CIF條件成交的應(yīng)當(dāng)是我方保險(xiǎn)，F(xiàn)OB或C&F條件成交的應(yīng)當(dāng)是對(duì)方保險(xiǎn)。

2.成交條件與交貨港口要一致。CIF或C&F條件要附帶一個(gè)目的港即卸貨港，F(xiàn)OB條件要有裝運(yùn)港。

3.單價(jià)和總值要保持一致，在幣別的使用上也要一致。

4.包裝條件與刷嘜標(biāo)記要一致。散裝貨不能有刷嘜的要求。

5.付款方式與裝運(yùn)期限要一致。

6.合同總數(shù)量與分批裝運(yùn)的數(shù)量要一致。

7.交貨期與信用證開到日期要一致。

8.有的格式合同對(duì)某些條款是填寫內(nèi)容和供選擇的，在制作合同時(shí)要正確填寫或刪除。不刪除或刪錯(cuò)了都會(huì)造成條款內(nèi)容不一致。

三、合同條款的內(nèi)容要明確

1.對(duì)交貨目的港不要只寫國(guó)名地區(qū)名稱，如美國(guó)港口等，因一個(gè)國(guó)家有很多港口只寫國(guó)名不利于船舶的安排。對(duì)有重名港口名稱后要寫上國(guó)名。如維多利亞，加拿大、幾內(nèi)亞等國(guó)家都有叫維多利亞的港口。如對(duì)方派船合同，裝港必須明確，卸港則可按買方要求辦理。

2.對(duì)合同的交貨期，信用證開到日期等的書寫上，應(yīng)寫明年月，不能只寫月，不寫年。

3.對(duì)包裝條件的規(guī)定要明確，應(yīng)列明用什么東西包裝及每件(包)的重量。

4.必須明確保險(xiǎn)由誰(shuí)辦理，并須明確保險(xiǎn)險(xiǎn)別及適用條款。

5.一般均應(yīng)訂上溢短裝比例，散裝大宗貨一般為5-10%，一般件雜貨為1-5%。

6.在合同中必須明確支付方式。對(duì)信用證必須明確是不可撤銷的。并須明確開到地點(diǎn)和時(shí)間，到期地點(diǎn)以及受益人名稱。對(duì)開到地點(diǎn)、開支時(shí)間和到期地點(diǎn)一般均應(yīng)在中國(guó)境內(nèi)，對(duì)信用證的有效期至少掌握在裝船期后15天。

7.對(duì)合同中嘜頭標(biāo)記，應(yīng)爭(zhēng)取按國(guó)際通常做法制作，即橫式，共為4行，每行不超過17個(gè)字母，第一行為收貨人縮寫，第二行為合同號(hào)碼，第三行為目的港名稱，第四行為箱號(hào)或件數(shù)。

8.對(duì)整船出運(yùn)的貨物，往往會(huì)涉及到滯期/速遣條款。我方派船合同一般發(fā)生在國(guó)外目的港，對(duì)方派船合同發(fā)生在國(guó)內(nèi)裝港。因此，應(yīng)根據(jù)不同情況，分別在合同上附上一份運(yùn)輸條款。

四、加強(qiáng)審核，盡量避免差錯(cuò)

1.合同簽訂后，要對(duì)合同號(hào)、買方地址、電掛、電傳、傳真、成交方式、單價(jià)、幣制、包裝重量、溢短比例、裝卸港、保險(xiǎn)、信用證開到地點(diǎn)等條款一一進(jìn)行審核，防止漏打、錯(cuò)打。

2.要防止英文拼寫錯(cuò)誤，特別是對(duì)品名、價(jià)格條款、目的港等更要認(rèn)真審核，防止打印上的錯(cuò)誤，盡量減少和避免差錯(cuò)。

總之，合同是一個(gè)法律文件，必須嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待。合同履行的大量工作都集中反映在運(yùn)輸部門。合同簽訂得好壞，對(duì)順利履行合同關(guān)系極大。作為運(yùn)輸部門，更應(yīng)做好對(duì)合同中有關(guān)運(yùn)輸條款的把關(guān)工作，為日后的順利履行打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。3.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)/價(jià)格條款—PriceTerm以下所以列出的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義都是以最常用的《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》為準(zhǔn)的，在和買家簽訂合同的時(shí)候要注意買家是否規(guī)定用別的條約，如《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》或《1932年華沙—牛津規(guī)則》，雖然比較少但如果萬(wàn)一有此約定日后就會(huì)產(chǎn)生分歧，所以我們還是先預(yù)防比較好。（1）三種最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交貨CFR/CNF(CostandFreight)成本加運(yùn)費(fèi)CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)貨裝上船后的風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)辦理租船，訂艙誰(shuí)辦理保險(xiǎn)誰(shuí)支付運(yùn)費(fèi)誰(shuí)支付保險(xiǎn)費(fèi)用FOB買方買方買方買方買方CFR買方賣方買方賣方買方CIF買方賣方賣方賣方賣方注：以上三種方式只適用于海運(yùn)，不適用于海陸聯(lián)運(yùn)；CFR特別注意裝船后應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知，以便買方及時(shí)投保，否則賣方應(yīng)承擔(dān)貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)和損失；采用買家指定FOB成交，建議對(duì)買家的貨代進(jìn)行詳細(xì)了解，包括資質(zhì)，信用等信息。附：以上三種術(shù)語(yǔ)的變形，一般情況下，變形只是為了解決費(fèi)用分擔(dān)問題，并不改變風(fēng)險(xiǎn)劃分、交貨地點(diǎn)等問題。FOBFOBLinerTerms班輪條件—賣方不負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)FOBUnderTackle吊鉤下交貨—同上FOBStowed包括理艙—賣方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)FOBTrimmed包括平艙—同上FOBST包括理艙和平艙—同上CIFCIF“ExShip‘sHold”（CIF艙底交貨）——買方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)CIFLinerTerms(CIF班輪條件)——賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。CIFLanded（CIF卸到岸上）——賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能支出的駁船費(fèi)在內(nèi)。CIFUnderShip‘sTackle（CIF船舶吊鉤下交貨）——賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起卸到船舶吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費(fèi)用。CFRCFRLinerTerms班輪條件CFRLanded卸到岸上CFRExTackle吊鉤下交貨CFRExShip’sHold艙底交貨（2）更多貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：E組啟運(yùn)(Departure)EXW(ExWorks)工廠交貨含義：賣方在其所在地將備妥的貨物交付買方，以履行其交貨義務(wù)。F組主要運(yùn)費(fèi)未付(MainCarriageUnpaid)(1)FCA(FreeCarrier)貨交承運(yùn)人含義：賣方在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人照管，即履行了其交貨義務(wù)注意：FCA術(shù)語(yǔ)來源于FOB術(shù)語(yǔ)，其基本含義、責(zé)任劃分原則是相同的，但FCA適用于任何運(yùn)輸方式（空、陸、海、多式聯(lián)運(yùn)），嚴(yán)格來講，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)只是FCA術(shù)語(yǔ)的一個(gè)特例。(2)FAS(FreeAlongsideShip)裝運(yùn)港船邊交貨含義：賣方將符合合同的貨物交至指定的裝運(yùn)港船邊，即完成交貨義務(wù)。C組主要運(yùn)費(fèi)已付(MainCarriagePaid)(1)CPT(CarriagePaidTo)運(yùn)費(fèi)付至目的地含義：本術(shù)語(yǔ)由CFR術(shù)語(yǔ)發(fā)展而來，適用于任何運(yùn)輸方式賣方辦理貨物至指定目的地的運(yùn)輸并支付運(yùn)費(fèi)，在將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給承運(yùn)人接管時(shí)，完成交貨義務(wù)。注意：賣方只承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)，在多式聯(lián)運(yùn)情況下，承擔(dān)貨物交給第一承運(yùn)人之前的風(fēng)險(xiǎn)；與CFR術(shù)語(yǔ)一樣，賣方要在裝貨后及時(shí)通知買方，以便買方投保。(2)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地（象征性交貨）含義：本術(shù)語(yǔ)由CIF術(shù)語(yǔ)發(fā)展而來，適用于任何運(yùn)輸方式賣方辦理貨物至指定目的地的運(yùn)輸，并取得貨運(yùn)保險(xiǎn)，在將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給承運(yùn)人保管時(shí)，完成交貨義務(wù)。D組抵達(dá)(Arrival)(1)DAF(DeliveredAtFrontier)邊境交貨含義：賣方自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)將貨物交至邊境指定地點(diǎn)，由買方接管后，即完成交貨義務(wù)，賣方不負(fù)責(zé)將貨物卸下。(2)DES(DeliveredExShip)目的港船上交貨含義：賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用將貨物交至指定目的港，在目的港船上即完成交貨。(3)DEQ(DeliveredExQuay)目的港碼頭交貨含義：賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用將貨物交至指定目的港，在目的港碼頭完成交貨。(4)DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完稅交貨含義：賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（除進(jìn)口稅費(fèi)外）將貨物交至指定的買方目的地，不負(fù)責(zé)將貨物卸下，即完成交貨。注意：此術(shù)語(yǔ)用于不需辦理海關(guān)手續(xù)的國(guó)家之間，如關(guān)稅同盟或更高層次的經(jīng)濟(jì)一體化組織。(5)DDP(DeliveredDutyPaid)完稅后交貨含義：賣方自負(fù)全部風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用將貨物交至買方目的地，完成交貨。案例（一）：我方出口手表到印度，按FCAShanghaiAirport簽約。交貨期8月。出口企業(yè)8月31日將該手表運(yùn)到上海虹橋機(jī)場(chǎng)并由航空公司收貨開具航空運(yùn)單。我方即電傳印度發(fā)出裝運(yùn)通知。9月2日手表抵達(dá)孟買，將到貨通知連同發(fā)票和航空運(yùn)單送交孟買XX銀行。該銀行即通知印商提貨、付款，但印商以延遲交貨為由拒絕。根據(jù)案例（一），分析最后結(jié)果：FCA(FREECARRIER)“貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）”是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。此案例中沒有指明承運(yùn)貨物的航空公司是否為買方所指定的，但即便買方?jīng)]有指定，賣方也可按慣例指定航空公司運(yùn)輸（費(fèi)用到付，即買方承擔(dān)），只要賣方在約定的時(shí)間內(nèi)（8月31日前，包括8月31日）將貨交承運(yùn)人，賣方即完成交貨，買方需按約付費(fèi)，所謂的延遲交貨不成立，賣方應(yīng)立即支付所有款項(xiàng)。案例（二）：我國(guó)某內(nèi)陸出口公司于2000年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價(jià)1800美元，F(xiàn)OB新港，共54000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船，不料貨物在天津存?zhèn)}后的第二天，倉(cāng)庫(kù)午夜著火，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸。否則無(wú)法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將信用證的效期和裝運(yùn)期各延長(zhǎng)15天。根據(jù)案例（二），分析最后結(jié)果：我國(guó)一些進(jìn)出口企業(yè)長(zhǎng)期以來不管采用何種運(yùn)輸方式，對(duì)外洽談業(yè)務(wù)或報(bào)盤仍習(xí)慣用FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。但在滾裝、滾卸、集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，船舷無(wú)實(shí)際意義時(shí)應(yīng)盡量改用FCA、CPT及CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。該出口公司所在地正處在鐵路交通的干線上，外運(yùn)公司和中遠(yuǎn)公司在該市都有集裝箱中轉(zhuǎn)站，既可接受拼箱托運(yùn)也可接受整箱托運(yùn)。假如當(dāng)初采用FCA（該市名稱）對(duì)外成交，出口公司在當(dāng)?shù)貙?200箱交中轉(zhuǎn)站或自裝自集后將整箱（集裝箱）交中轉(zhuǎn)站，不僅風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方，而且當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)人（即中轉(zhuǎn)站）簽發(fā)的貨運(yùn)單據(jù)即可在當(dāng)?shù)劂y行辦理議付結(jié)匯。該公司自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)往天津，再集裝箱出口，不僅加大了自身風(fēng)險(xiǎn)，而且推遲結(jié)匯。（3）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用小結(jié)：從E組→F組→C組→D組，總趨勢(shì)是：賣方義務(wù)負(fù)擔(dān)逐漸加重，而買方義負(fù)擔(dān)則漸趨減輕。EXW賣方義務(wù)最輕，而DDP下賣方義務(wù)最重。a.考慮所使用的運(yùn)輸方式《2000年通則》對(duì)每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所適用的運(yùn)輸方式都作出了規(guī)定，例如：FOB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)只適用海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸，而不適用于空運(yùn)、鐵路和公路運(yùn)輸。如買賣雙方擬使用空運(yùn)、鐵路和公路運(yùn)輸，則應(yīng)選用FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)。在我國(guó)，隨著使用集裝箱運(yùn)輸和多式聯(lián)運(yùn)方式的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，為適應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)，可以適當(dāng)擴(kuò)大使用FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)。b.考慮運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)的因素各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成各不相同，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是構(gòu)成價(jià)格的一部分，因此，在選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，應(yīng)考慮運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)的因素。一般來說，在出口貿(mào)易中，我方應(yīng)爭(zhēng)取選用CIF和CFR術(shù)語(yǔ)。在進(jìn)口貿(mào)易中，應(yīng)爭(zhēng)取選用FOB術(shù)語(yǔ)。對(duì)FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)的選用也應(yīng)按上述原則掌握。這樣有利于節(jié)省運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的外匯支出，并有利于促進(jìn)我國(guó)對(duì)外運(yùn)輸事業(yè)和保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。另外，在選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，還應(yīng)注意運(yùn)費(fèi)變動(dòng)的趨勢(shì)。當(dāng)運(yùn)費(fèi)看漲時(shí)，為了避免承擔(dān)運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險(xiǎn)，出口時(shí)應(yīng)選用FOB術(shù)語(yǔ)，進(jìn)口時(shí)應(yīng)選用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)。如因某種原因，采用由我方安排運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，則應(yīng)對(duì)貨價(jià)進(jìn)行調(diào)整，將運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去。c.考慮貨物的特點(diǎn)在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物的品種繁多，不同類別的貨物具有不同的特點(diǎn)，對(duì)運(yùn)輸方面的要求各不相同，運(yùn)費(fèi)開支的大小也有差異。有些貨物價(jià)值較低，但運(yùn)費(fèi)占貨價(jià)的比重較大，對(duì)這類貨物，出口應(yīng)選用FOB術(shù)語(yǔ)，進(jìn)口選用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)。此外，成交量的大小，也涉及運(yùn)輸安排的難易和經(jīng)濟(jì)核算的問題，因此，也要考慮貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用。d.考慮國(guó)外港口裝卸條件和港口習(xí)慣各國(guó)港口的裝卸條件不同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各異，港口的裝卸作業(yè)習(xí)慣也有差別。對(duì)于裝卸條件較差、裝卸費(fèi)用較高和習(xí)慣上須由買方承擔(dān)裝船費(fèi)、賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)的港口，我進(jìn)口時(shí)應(yīng)采用FOBStowed或FOBTrimmedd或FOBST貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，出口時(shí)采用CIFExship’sh01d或CFRExship’sh01d貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。e.按實(shí)際需要，靈活掌握選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，也要根據(jù)實(shí)際需要，做到靈活掌握。例如，有些國(guó)家為了支持本國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定在進(jìn)口時(shí)，須由本國(guó)辦理保險(xiǎn)，我方為表示與其合作的意向，出口也可采用FOB或CFR術(shù)語(yǔ)。又如，我在出口大宗商品時(shí)，國(guó)外買方為了爭(zhēng)取到運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的優(yōu)惠，要求自行辦理租船訂艙和保險(xiǎn)，為了發(fā)展雙方貿(mào)易，也可采用FOB術(shù)語(yǔ)。在進(jìn)口貿(mào)易中，如進(jìn)口貨物的數(shù)量不大，也可采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。4.國(guó)際結(jié)算及融資—Payment匯款方式（T/T:TelegraphicTransfer）托收方式（Collection）D/P（DocumentsAgainstPayment）付款交單D/A（DocumentsAgainstAcceptance）承兌交單信用證方式（LetterofCredit）預(yù)付款A(yù)dvancePayment貨到付款CashOverDelivery,COD跟單托收信用證DocumentaryCredit,DC付款交單DocumentAgainstPayment,D/P承兌交單AcceptanceAgainstPayment,D/A賒賬銷售OpenAccount,OAT/T電匯匯款定義：是匯款人委托銀行以電報(bào)、電傳、環(huán)球銀行間金融電訊網(wǎng)絡(luò)方式，指示出口地某銀行作為匯入行，解付一定金額給收款人的匯款方式應(yīng)用：預(yù)付貨款A(yù)dvancePayment貨到付款CashOverDelivery特點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大（預(yù)付貨款的買方及貨到付款的賣方）資金負(fù)擔(dān)不平衡（預(yù)付貨款的買方及貨到付款的賣方）手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用少Collection托收定義：是出口方委托本地銀行根據(jù)其要求通過進(jìn)口地銀行向進(jìn)口方提示單據(jù)，收取貨款的結(jié)算方式分類：出口跟單托收（提單+匯票+發(fā)票等）出口光票托收（匯票）托收當(dāng)事人：委托人（Principal）托收行（RemittingBank）代收行（CollectingBank）付款人（Payer或Drawee）D/P&D/AD/PSight：即期付款交單出口方開具即期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見票后即須付款，貨款后取得貨運(yùn)單據(jù)

D/Paftersight：遠(yuǎn)期付款交單指出口方開具遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后，于匯票到期日或以前付款贖單D/A：承兌交單是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進(jìn)口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法信用證概念是銀行應(yīng)買方要求和指示向賣方開立的、在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)符合信用證條款，即期或在一個(gè)可以確定的將來日期，兌付一定金額的書面承諾信用證特點(diǎn)開證行負(fù)第一性的付款責(zé)任，不以申請(qǐng)人是否付款為前提信用證是一項(xiàng)獨(dú)立自足的文件，它以貿(mào)易合同為依據(jù)而開立，但是一經(jīng)開立就不再受到貿(mào)易合同的牽制信用證業(yè)務(wù)是純單據(jù)的業(yè)務(wù)。信用證業(yè)務(wù)中，各當(dāng)事人處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物、服務(wù)及/或其他行為信用證結(jié)算的優(yōu)點(diǎn)銀行信譽(yù)作保證，降低收款風(fēng)險(xiǎn)單據(jù)買賣，只要議付單據(jù)與L/C要求“表面相符”，銀行審核就可以付款信用證操作標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)務(wù)越發(fā)簡(jiǎn)化和完善信用證項(xiàng)下可開展多種貿(mào)易融資確認(rèn)L/C為結(jié)算方式后賣家注意事項(xiàng)在合同中規(guī)定信用證到達(dá)賣家日期。盡早通知買家開證，正本信用證應(yīng)不遲于交貨期前1-2個(gè)月達(dá)到賣家請(qǐng)買家將開證申請(qǐng)書傳給賣家確認(rèn)，核實(shí)相關(guān)條款，防止軟條款收到正本信用證后審證，單據(jù)沒有問題時(shí)再開始安排生產(chǎn)信用證的主要分類即期/遠(yuǎn)期信用證SightVs.UsanceL/C不可撤銷/可撤銷IrrevocableVs.RevocableL/C保兌/非保兌ConfirmedVs.UnconfirmedL/C可轉(zhuǎn)讓/不可轉(zhuǎn)讓TransferableVs.Non-transferableL/C信用證操作流程(LetterofCredit)信用證的常用單證

B/L(billoflading)海運(yùn)提單InsurancePolicy保險(xiǎn)單Invoice發(fā)票PackingList裝箱單Draft/BillofExchange匯票InspectionCertificate檢驗(yàn)證C/OorFormAC/O產(chǎn)地證信用證結(jié)算對(duì)賣家的風(fēng)險(xiǎn)開證行私自放單/開證行挑剔單據(jù)/開證行倒閉應(yīng)對(duì)措施：和國(guó)內(nèi)銀行了解開證行資信情況指定開證行或保兌行選擇T/T付款方式信用證結(jié)算要求單證一致、單單一致.不一致會(huì)產(chǎn)生不符點(diǎn)，銀行可以拒付應(yīng)對(duì)措施：審證時(shí)防止軟條款交單前仔細(xì)審核單據(jù)不符點(diǎn)產(chǎn)生，和買家聯(lián)系確認(rèn)不符點(diǎn)贖單信用證融資裝運(yùn)前打包貸款PackingCredit裝運(yùn)后即期押匯SightNegotiation/遠(yuǎn)期押匯DiscountingAgainstAcceptance信用證融資方式

打包貸款正本信用證+銷售合同申請(qǐng)出口押匯以匯票及/或單據(jù)作為抵押品。押匯行墊款付給出口商，然后將匯票及/單據(jù)寄至開證行向其收取貨款歸還墊款匯票貼現(xiàn)承兌信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票，經(jīng)指定承兌行審單相符，承兌匯票后，要求該行自己貼現(xiàn)提早把匯票凈款付給受益人，對(duì)其融資，承兌行寄單給開證行，并通知匯票到期日，等到到期日它就獲得開證行的償付，歸還墊款付款/承兌交單融資融資

結(jié)算方式對(duì)比結(jié)算方式手續(xù)費(fèi)用對(duì)出口商的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)進(jìn)口商的風(fēng)險(xiǎn)資金負(fù)擔(dān)匯款預(yù)付貨款簡(jiǎn)單低最小最大不平衡貨到付款最大最小托收稍繁中中中較平衡信用證最繁高小大平衡附：福費(fèi)廷福費(fèi)廷(Forfaiting)是在以延期付款成交的大型設(shè)備的貿(mào)易中，出口商把經(jīng)過進(jìn)口商承兌的，期限在半年至五、六年甚至更長(zhǎng)的遠(yuǎn)期匯票，無(wú)追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行(或大金融公司)，提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式，它屬于出口信貸的一種類型。假定某機(jī)械進(jìn)出口公司通過中國(guó)進(jìn)出口銀行做福費(fèi)廷業(yè)務(wù)，其做法與步驟如下：一、機(jī)械公司先與進(jìn)出口銀行聯(lián)系詢價(jià)，將交易的有關(guān)情況，如進(jìn)口商的詳細(xì)情況、財(cái)務(wù)狀況、支付能力等；合同金額、延付期限、幣種、支付方式、結(jié)算票據(jù)種類；出口商品的名稱、數(shù)量；有關(guān)進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口許可和支付許可；預(yù)計(jì)訂立合同的時(shí)間、預(yù)計(jì)交貨時(shí)間等內(nèi)容書面提交給進(jìn)出口銀行。二、進(jìn)出口銀行審查上述資料后，如認(rèn)為可行，就向機(jī)械公司提交一個(gè)參考的貼現(xiàn)率報(bào)價(jià)，以便出口商測(cè)算出口設(shè)備的報(bào)價(jià)。三、機(jī)械公司向進(jìn)出口銀行確認(rèn)報(bào)價(jià)后，與進(jìn)口商簽署貿(mào)易合同，在合同中明確規(guī)定使用福費(fèi)廷。四、出口商向進(jìn)口商簽發(fā)遠(yuǎn)期匯票，該匯票必須取得進(jìn)口往來銀行的擔(dān)保，保證當(dāng)進(jìn)口商不能履行付款義務(wù)時(shí)，由擔(dān)保銀行無(wú)條件支付有關(guān)款項(xiàng)。擔(dān)保行的資信必須取得出口商所在地銀行（即中國(guó)進(jìn)出口銀行）的認(rèn)可。五、出口商在貨物發(fā)出后，將全部貨運(yùn)單據(jù)通過銀行系統(tǒng)寄交進(jìn)口商。進(jìn)口商將自己承兌并經(jīng)擔(dān)保行擔(dān)保的遠(yuǎn)期匯票寄回給出口商，單據(jù)的寄送辦法按合同規(guī)定辦理，可以憑信用證條款寄單，也可以跟單托收。六、出口商取得經(jīng)進(jìn)口商承兌，并經(jīng)擔(dān)保銀行擔(dān)保的匯票后，便按事先約定，以無(wú)追索權(quán)的形式將其向進(jìn)出口銀行辦理貼現(xiàn)，取得現(xiàn)款。5.出口退稅出口退稅程序

（1）有關(guān)證件的送驗(yàn)及登記表的領(lǐng)取

企業(yè)在取得有關(guān)部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)的文件和工商行政管理部門核發(fā)的工商登記證明后，應(yīng)于30日內(nèi)辦理出口企業(yè)退稅登記。

（2.）退稅登記的申報(bào)和受理

企業(yè)領(lǐng)到"出口企業(yè)退稅登記表"后，即按登記表及有關(guān)要求填寫，加蓋企業(yè)公章和有關(guān)人員印章后，連同出口產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)批準(zhǔn)文件、工商登記證明等證明資料一起報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，稅務(wù)機(jī)關(guān)經(jīng)審核無(wú)誤后，即受理登記。（3）填發(fā)出口退稅登記證

稅務(wù)機(jī)關(guān)接到企業(yè)的正式申請(qǐng)，經(jīng)審核無(wú)誤并按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后，核發(fā)給企業(yè)"出口退稅登記（4）出口退稅登記的變更或注銷

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化或某些退稅政策發(fā)生變動(dòng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要變更或注銷退稅登記。出口退稅附送材料

（1）報(bào)關(guān)單。報(bào)關(guān)單是貨物進(jìn)口或出口時(shí)進(jìn)出口企業(yè)向海關(guān)辦理申報(bào)手續(xù)，以便海關(guān)憑此查驗(yàn)和驗(yàn)放而填具的單據(jù)。

（2）出口銷售發(fā)票。這是出口企業(yè)根據(jù)與出口購(gòu)貨方簽訂的銷售合同填開的單證，是外商購(gòu)貨的主要憑證，也是出口企業(yè)財(cái)會(huì)部門憑此記帳做出口產(chǎn)品銷售收入的依據(jù)。

（3）進(jìn)貨發(fā)票。提供進(jìn)貨發(fā)票主要是為了確定出口產(chǎn)品的供貨單位、產(chǎn)品名稱、計(jì)量單位、數(shù)量，是否是生產(chǎn)企業(yè)的銷售價(jià)格，以便劃分和計(jì)算確定其進(jìn)貨費(fèi)用等。

（4）結(jié)匯水單或收匯通知書。

（5）屬于生產(chǎn)企業(yè)直接出口或委托出口自制產(chǎn)品，凡以到岸價(jià)cif結(jié)算的，還應(yīng)附送出口貨物運(yùn)單和出口保險(xiǎn)單。

（6）有進(jìn)料加工復(fù)出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)的企業(yè)，還應(yīng)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送進(jìn)口料、件的合同編號(hào)、日期、進(jìn)口料件名稱、數(shù)量、復(fù)出口產(chǎn)品名稱，進(jìn)料成本金額和實(shí)納各種稅金額等。

（7）產(chǎn)品征稅證明。

（8）出口收匯已核銷證明。

（9）與出口退稅有關(guān)的其他材料。

6.外貿(mào)相關(guān)價(jià)格計(jì)算（1）報(bào)價(jià)FOB=（進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)）/匯率CFR=（進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)）/匯率CIF=（進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)+凈利潤(rùn)）/匯率注：國(guó)內(nèi)費(fèi)用包含：加工整理費(fèi)包裝費(fèi)保管費(fèi)（倉(cāng)租、火險(xiǎn)）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）證件費(fèi)用（商檢，產(chǎn)地證，許可，報(bào)關(guān)費(fèi)）裝船，起吊駁船費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)預(yù)計(jì)損耗郵電費(fèi)（電報(bào)/電傳）國(guó)外費(fèi)用包含：國(guó)外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用）國(guó)外保險(xiǎn)（運(yùn)輸保險(xiǎn)）（2）運(yùn)費(fèi)計(jì)算1）海運(yùn)費(fèi)計(jì)算：a.重貨/拋貨：T（噸）/M3（立方米）；體積單位換算成立方米，重量單位換算成噸，體積大則為拋貨，重量大則為重貨。例如：外箱尺寸為：50x40x30（cm）；重量：30kg；計(jì)算得出：體積為：0.06M3，重量為：0.03T；體積>重量，該貨物是拋貨。b.拼箱/整柜拼箱LCL：LessThanContainerLoad整柜FCL：FullContainerLoad每種貨柜都有最大體積數(shù)和最大載重量。要根據(jù)貨物的總體積和總重量合理選擇拼箱和整柜。Ps.相關(guān)規(guī)格干貨箱Dry冷藏箱Reefer開頂箱OpenTop框架箱FlatRackLWHLWHLWHLWH20589023502390543522862245590023302337562821782159401200023502390115522266220012000233023371176221781986HC12000235027001155822862505//////7.出口信用保險(xiǎn)介紹含義：出口信用保險(xiǎn)作為國(guó)際通行做法，是世界各國(guó)用來支持本國(guó)產(chǎn)品出口的一項(xiàng)政策性措施，其目的在于通過國(guó)家承擔(dān)收匯風(fēng)險(xiǎn)來鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大出口。已經(jīng)有100多年的發(fā)展歷史（1919英國(guó)）由它支持的出口貿(mào)易占了全球整體出口貿(mào)易的12%-15%；歐洲國(guó)家的平均比例是20%-25%，個(gè)別國(guó)家甚至達(dá)到了40%。符合WTO有關(guān)規(guī)定，是政府利用經(jīng)濟(jì)手段支持本國(guó)出口的重要措施。四、有效回復(fù)買家詢盤1.收到買家詢盤時(shí)應(yīng)該如何處理？第一：對(duì)買家詢盤評(píng)級(jí)，排列優(yōu)先級(jí)第二：回復(fù)所有來自買家的詢盤1）如何對(duì)買家詢盤評(píng)級(jí)？查看詢盤的內(nèi)容：詢盤是否正規(guī)：買家的公司名稱是否能通過互聯(lián)網(wǎng)查到；詢盤是否具體明確：是否列明具體產(chǎn)品、數(shù)量、顏色、規(guī)格、交貨時(shí)間、包裝等；聯(lián)系方式是否詳盡：是否留有公司名稱，電話，傳真，郵箱，地址，網(wǎng)址，聯(lián)系人，職務(wù)；優(yōu)先回復(fù)有具體產(chǎn)品要求、買家市場(chǎng)對(duì)口的詢盤。所有詢盤應(yīng)當(dāng)天回復(fù)，不能及時(shí)回復(fù)的，也要回復(fù)買家已經(jīng)收到詢盤，正在核算價(jià)格等原因?qū)⒃谑裁磿r(shí)間回復(fù)。2）如何回復(fù)買家詢盤？a.回復(fù)需要包含哪些信息主題稱呼、致謝回答客戶提出的問題公司介紹和產(chǎn)品介紹結(jié)束語(yǔ)聯(lián)絡(luò)方式Tips：1.公司介紹我們可以給客戶介紹些什么信息：獨(dú)特賣點(diǎn)員工情況質(zhì)量控制程序公司新聞工廠規(guī)模貿(mào)易服務(wù)設(shè)備特殊生產(chǎn)能力參展情況代理商及代表處質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)委托加工服務(wù)研究與開發(fā)能力其他主要客戶2.產(chǎn)品介紹我們可以給客戶介紹些什么信息：獨(dú)特賣點(diǎn)完整的產(chǎn)品規(guī)格大幅、清晰的彩色照片特點(diǎn)、功能及好處產(chǎn)品應(yīng)用顏色、尺寸及材料款式及選擇最小訂貨量運(yùn)輸與包裝具體事宜交貨方式價(jià)格付款條件b.下面是一個(gè)回復(fù)模版：DearMr.XXX,（如果知道買家的姓名,要寫具體的稱呼,不要用Dearsir）Itisnicetohearfromyouagain.YouinquiredaboutourbamboobasketsonSeptember15,2006.Wesentyouacatalogatthattime.Wecansendyouasecondcatalogifyouneed.YouarenottheonlyimporterinBrazilthathasaskedusaboutbamboobaskets.WehavealsoreceivedinquiresfromABCcompany,UniversalCoLtdinBrazil,buttheyalwaysinquiredanotherkindofbaskets.Iwillintroducethiskindofbasketforyouifyouneed.WouldyoulikemetohelpyoubymakingaspecialsampleforyouBrazilmarket?Weareaprofessionalbambooproductsmanufacturewith14yearsexperiencesinChina,offeringover1,500variouskindsofbambooproductsandmonthlyoutputupto5millionspieces.WearethebestmanufacturerthatyoucantrustinChina.Thedetailsfortheproduct(astheattachedphoto)youinquiredasfollowing:Price:USD1.80/pc(FOBShanghai)MinimumOrderQuantity:2,000pcDeliveryTime:30daysafterthereceiptofL/CorT/TLookingforwardtohearingfromyousoon.BestRegardsIreneManagingDirector-----------------------------------------------------XXXCORP.Add:QingchunRoad,Tel:XXXXXXFax:XXXXXXE-mail:XXXXXXWebsite:XXXXXXTips:1.注意回復(fù)詢盤不僅僅是介紹產(chǎn)品信息或提供給買家一個(gè)公司的網(wǎng)址鏈接，還要在郵件中介紹公司背景、出口經(jīng)驗(yàn)、供貨能力等買家希望了解的信息，讓買家全面了解公司，使您的回復(fù)在眾多的回復(fù)中脫穎而出。2.有些業(yè)務(wù)員會(huì)把回復(fù)模版郵件直接發(fā)給買家，這樣回復(fù)沒有針對(duì)性，不能引起買家的注意。要先對(duì)買家做個(gè)了解，了解一下買家的市場(chǎng)，看看買家的聯(lián)系方式中是否有網(wǎng)址或企業(yè)郵箱，或到搜索引擎上用公司名稱搜索一下，了解這個(gè)買家背景（主營(yíng)產(chǎn)品、公司類型、公司實(shí)力等），再制定有針對(duì)性的報(bào)價(jià)和回復(fù)。2.買家沒有回復(fù)應(yīng)該怎么辦？a.詢盤是需要多次跟進(jìn)的，您是否有做了二次跟蹤。買家沒有回復(fù)，不要一味等回復(fù)，要主動(dòng)和買家聯(lián)系，確認(rèn)是否有收到您的回復(fù)，目前的采購(gòu)意向和進(jìn)展。訂單是多次跟進(jìn)的結(jié)果。b.了解買家的采購(gòu)行為買家的采購(gòu)行為分為：即時(shí)采購(gòu)、下個(gè)采購(gòu)期的準(zhǔn)備、開發(fā)新產(chǎn)品、和現(xiàn)有的供應(yīng)商做價(jià)格比較等；只有即時(shí)采購(gòu)才可能有馬上的回復(fù)和訂單，但其他的采購(gòu)行為對(duì)供應(yīng)商也是很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，要保持和買家的聯(lián)系，發(fā)送新產(chǎn)品/新報(bào)價(jià)給買家，邀請(qǐng)買家來參觀工廠，提醒買家我是這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)供應(yīng)商，一定能贏得商業(yè)機(jī)會(huì)。c.建立買家檔案是給買家提供良好服務(wù)和交易順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。需記錄買家詳細(xì)聯(lián)系資料、買家感興趣的產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、寄樣、是否參觀工廠的等信息?？梢远ㄆ诤Y選出不同類型的買家，采用不同的跟進(jìn)方式和推銷方案，贏得更多的訂單。五、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范在國(guó)際貿(mào)易中有很多具有“誘惑性”的陷阱，在交易過程中要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，一定要謹(jǐn)慎操作，以免受騙上當(dāng)，遭受損失。下面和大家一起分析幾個(gè)案例，看看應(yīng)該如何防范：案例一：某公司是生產(chǎn)飾品的企業(yè)，收到一封詢價(jià)來自國(guó)內(nèi)xx城市的xx物資中心，訂單總數(shù)為59萬(wàn)人民幣。經(jīng)過幾次聯(lián)系后，對(duì)方要求上門洽談合同，該企業(yè)就派了2名業(yè)務(wù)員上門。一切進(jìn)行得似乎很順利，在多次宴請(qǐng)對(duì)方吃飯和拿走了價(jià)值幾百元的中華煙后，合同順利簽訂。談好生效日是對(duì)方把合同打到公司帳上。但對(duì)方一直沒有打款，也聯(lián)系不上。這是典型的騙吃騙喝型。訂單詐騙基本特征：1.訂單出現(xiàn)的很突然，主動(dòng)找上門，有種天上掉餡餅的感覺；2.訂單數(shù)額通常很大；3.以“**物資中心”“**代表處”“**進(jìn)出口公司”等外貿(mào)公司名頭為主；4.答應(yīng)簽單迅速；5.對(duì)生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品質(zhì)量及工廠規(guī)模等等，不關(guān)心，且從不要求到廠家進(jìn)行考察；6.一定要求生產(chǎn)廠商到對(duì)方公司簽定合同；這類騙子的防范的方法1.初次簽單要對(duì)對(duì)方的情況做嚴(yán)格的審查2.輕易不到對(duì)方的地方去，特別是跨省不熟悉的地方。3.如果遇到首次特別大的訂單要謹(jǐn)慎4.對(duì)于回扣的態(tài)度：不見兔子不撒鷹，絕不能先付回扣。案例二：一位自稱是尼日利亞政府官員的人與他取得聯(lián)系，稱尼政府將發(fā)布一個(gè)為非洲難民提供T恤衫的競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，數(shù)量為95萬(wàn)件，總金額達(dá)65.55萬(wàn)美元，并稱在自己的幫助下有可能中標(biāo)。這位官員還好心地為他介紹了律師。不過，在開始工作前，這位官員要求他先支付律師費(fèi)1650美元。這其實(shí)就是一個(gè)典型的設(shè)誘餌騙取錢財(cái)?shù)尿_局，其基本特征為：1.產(chǎn)品通常為高科技產(chǎn)品或稀缺產(chǎn)品2.一個(gè)有貨可供，同時(shí)或者不多久就會(huì)有另一個(gè)大量要貨3.多以軍隊(duì)采購(gòu)或政府身份獲取企業(yè)信任4.有時(shí)還會(huì)先成交一些小單子獲取信任這類騙子的特點(diǎn)和防范的方法1.謹(jǐn)慎處理自己不熟悉的產(chǎn)品2.對(duì)于軍隊(duì)采購(gòu)或者政府的后勤部門采購(gòu)要審核其身份3.不要相信天上掉下餡餅的故事案例三：土耳其的海關(guān)有個(gè)執(zhí)行條例：超過45天無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的貨物，海關(guān)有權(quán)沒收拍賣，而原收貨人有優(yōu)先獲得該貨物的權(quán)利。進(jìn)口方往往用各種理由拖延，拖到海關(guān)的法定拍賣期限，他們就以低價(jià)將貨物買走，之后再高價(jià)賣出分贓。這類騙子防范的方法：1.針對(duì)于外貿(mào)一定要有熟悉外貿(mào)流程的專業(yè)人員2.了解買方市場(chǎng)的貿(mào)易法規(guī)，采用安全的付款方式。3.所有的單據(jù)要仔細(xì)核查4.過分承諾要謹(jǐn)慎案例四：騙子公司一般擁有產(chǎn)品進(jìn)出口權(quán)。他們通常以優(yōu)惠的價(jià)格作誘餌，聲稱可以幫企業(yè)將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，并誘使其簽訂合同。之后再稱產(chǎn)品出口必須具備進(jìn)出口地的衛(wèi)生許可證、檢驗(yàn)檢疫證等等相關(guān)證件，可以給企業(yè)代辦相關(guān)認(rèn)證，從而騙取企業(yè)所謂的“認(rèn)證費(fèi)”，資金到手后卻沒了下文。這類騙子防范的方法1.對(duì)對(duì)方公司的資信做調(diào)查2.咨詢權(quán)威認(rèn)證公司案例五河南某外貿(mào)公司曾收到一份以英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)麥加利銀行伯明翰分行(STANDARDCHARTEREDBANKLTD.BIRMINGHAMBRANCH,ENGLAND)名義開立的跟單信用證，金額為USD37,200.00元，通知行為倫敦國(guó)民西敏寺銀行(NATIONALWESTMINSTERBANKLTD.LONDON)。信用證要求貨物空運(yùn)至尼日利亞。因該證沒有象往常一樣經(jīng)受益人當(dāng)?shù)劂y行專業(yè)人員審核，發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)可疑之處：1)信用證的格式很陳舊，信封無(wú)寄件人地址，且郵戳模糊不清，無(wú)法辯認(rèn)從何地寄出；2)信用證限制通知行－倫敦國(guó)民西敏寺銀行議付；有違常規(guī)；3)信用證的簽名為印刷體，而非手簽，且無(wú)法核對(duì)；根據(jù)以上幾點(diǎn)，銀行初步判定該證為偽造信用證，后經(jīng)開證行總行聯(lián)系查實(shí)，確是如此。從而避免了一起偽造信用證件詐騙。這種詐騙一般有如下特征：1.信用證不經(jīng)通知，而直達(dá)受益人手中，且信封無(wú)寄件人詳細(xì)地址，郵戳模糊；2.所用信用證格式為陳舊或過時(shí)格式；3.信用證簽字筆劃不流暢，或采用印刷體簽名；4.信用證條款自相矛盾，或違背常規(guī)；5.信用證要求貨物空運(yùn)，或提單做成申請(qǐng)人(進(jìn)口商)為受貨人。Tips：防范關(guān)鍵點(diǎn)1.天上不會(huì)掉餡餅，要有風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)。高金額和高利潤(rùn)的訂單一定要謹(jǐn)慎處理；2.了解對(duì)方的真實(shí)信息：網(wǎng)址、固定電話、公司背景、不誠(chéng)信紀(jì)錄等；3.對(duì)新客戶進(jìn)行行業(yè)及產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)測(cè)試；4.提升自身專業(yè)度，了解國(guó)際貿(mào)易流程和出口市場(chǎng)相關(guān)法規(guī)；附錄世界主要城市與北京時(shí)差表[說明:+表示早上北京時(shí)間;-表示遲于北京時(shí)間]ASIA亞洲City城市時(shí)差A(yù)badan阿巴丹[伊朗]-4:30AbuDhabi阿布扎比[阿聯(lián)酋]-4Aden亞丁[也門]-5Amman安曼[約旦]-6Ankara安卡拉[土耳其]-6Baghdad巴格達(dá)[伊拉克]-5Baku巴庫(kù)[阿塞拜疆]-6BandarSeriBegawan斯里巴加灣港[文萊]0Bangkok曼谷[泰國(guó)]-1Beirut貝魯特[黎巴嫩]-6Bombay孟買[印度]-2:30Calcutta加爾各答[印度]-2:30Colombo科倫坡[斯里蘭卡]-2:30Damascus大馬士革[敘利亞]-6Dhaka達(dá)卡[孟加拉]-2Djakarta雅加達(dá)[印度尼西亞]-1Guangzhou廣州[中國(guó)]0Hanoi河內(nèi)[越南]-1HongKong中國(guó)香港0Irkutsk伊爾庫(kù)次克[俄羅斯]0Islamabad伊斯蘭堡[巴基斯坦]-3Jerusalem耶路撒冷[巴勒斯坦]-6Karachi卡拉奇[巴基斯坦]-3Katmandu加德滿都[尼泊爾]-2:30KualaLumpur吉隆坡[馬來西亞]0Kuwait科威特[科威特]-5Kyoto京都[日本]1Macao澳門地區(qū)0Manila馬尼拉[菲律賓]0Mecca麥加[沙特]-5Nagasaki長(zhǎng)崎[日本]1NewDelhi新德里[印度]-2:30Nikolayevsk-on-Amure尼古拉耶夫斯克(廟街)[俄羅斯]1Omsk鄂木斯克[俄羅斯]-3Osaka大阪[日本]1PhnomPenh金邊[柬埔寨]-1Pyongyang平壤[朝鮮]1Rangoon仰光[緬甸]-1:30Rawalpindi拉瓦爾品第[巴基斯坦]-3Seoul漢城[南朝鮮]1Shanghai上海[中國(guó)]0Singapore新加坡[新加坡]0Taibei臺(tái)北[中國(guó)]0Tehran德黑蘭[伊朗]-4:30Tokyo東京[日本]1UlanBator烏蘭巴托[蒙古]0Vladivostok符拉迪沃斯托克(海參崴)[俄羅斯]2Yokohama橫濱[日本]1EUROPE歐洲City城市時(shí)差A(yù)berdeen阿伯丁[英國(guó)]-8Amsterdam阿姆斯特丹[荷蘭]-7Antwerp安特衛(wèi)普[比利時(shí)]-7Athens雅典[希臘]-6Belfast貝爾法斯特[英國(guó)]-8Belgrade貝爾格萊德[南斯拉夫]-7Berlin柏林[德國(guó)]-7Birmingham伯明翰[英國(guó)]-8Bonn波恩[德國(guó)]-7Brussels布魯塞爾[比利時(shí)]-7Bucharest布加勒斯特[羅馬尼亞]-6Budapest布達(dá)佩斯[匈牙利]-7Constantsa康斯坦薩[羅馬尼亞]-6Copenhagen哥本哈根[丹麥]-7Dublin都柏林[愛爾蘭]-8Edinburgh愛丁堡[英國(guó)]-8Frankfurt法蘭克福[德國(guó)]-7Gdansk格但斯克[波蘭]-7Geneva日內(nèi)瓦[瑞士]-7Genoa熱那亞[意大利]-7Gibraltar直布羅陀[英國(guó)殖民地]-7Glasgow格拉斯哥[英國(guó)]-8Hamburg漢堡[德國(guó)]-7Helsinki赫爾辛基[芬蘭]-6Istanbul伊斯坦布爾[土耳其]-6Kiev基輔[烏克蘭]-5Leeds利茲[英國(guó)]-8Leipzig萊比錫[德國(guó)]-7Lisbon里斯本[葡萄牙]-8Liverpool利物浦[英國(guó)]-8London倫敦[英國(guó)]-8Madrid馬德里[西班牙]-7Manchester曼徹斯特[英國(guó)]-8Marseilles馬塞[法國(guó)]-7Milan米蘭[意大利]-7Moscow莫斯科[俄羅斯]-5Munich慕尼黑[德國(guó)]-7Murmansk摩爾曼斯克[俄羅斯]-5Odessa敖德薩[烏克蘭]-5Oslo奧斯陸[挪威]-7Paris巴黎[法國(guó)]-7Prague布拉格[捷克]-7Reykjavik雷克雅未克[冰島]-8Rome羅馬[意大利]-7Rotterdam鹿特丹[荷蘭]-7St.Peterburg圣彼得堡[俄羅斯]-5Sofia索非亞[保加利亞]-6Stockholm斯德哥爾摩[瑞典]-7Tirana地拉那[阿爾巴尼亞]-7Vatican梵蒂岡[羅馬教廷所在地]-7Venice威尼斯[意大利]-7Vienna維也納[奧地利]-7Warsaw華沙[波蘭]-7Zurich蘇黎世[瑞士]-7AMERICA美洲City城市時(shí)差A(yù)nchorage安克雷奇[美國(guó)]-17Asuncion亞松森[巴拉圭]-12Atlanta亞特蘭大[美國(guó)]-13Baltimore巴爾的摩[美國(guó)]-13Belem貝倫[巴西]-11Bogota波哥大[哥倫比亞]-13Boston波士頓[美國(guó)]-13Brasilia巴西利亞[巴西]-11BuenosAires布宜諾斯艾利斯[阿根廷]-11Caracas加拉加斯[委內(nèi)瑞拉]-12Chicago芝加哥[美國(guó)]-14Churchill丘吉爾港[加拿大]-14Colon科隆[巴拿馬]-13Dallas達(dá)拉斯[美國(guó)]-14Denver丹佛[美國(guó)]-15Detroit底特律[美國(guó)]-13Edmonton埃德蒙頓[加拿大]-15Havana哈瓦那[古巴]-13Houston休斯敦[美國(guó)]-14Kingston金斯敦[牙買加]-13LaPaz拉巴斯[玻利維亞]-12LasVegas拉斯韋加斯[美國(guó)]-16Lima利馬[秘魯]-13LosAngeles洛杉磯[美國(guó)]-16MexicoCity墨西哥城[墨西哥]-14Miami邁阿密[美國(guó)]-13Montevideo蒙得維的亞[烏拉圭]-11Montreal蒙特利爾[加拿大]-13NewOrleans新奧爾良[美國(guó)]-14NewYork紐約[美國(guó)]-13Ottawa渥太華[加拿大]-13Panama巴拿馬城[巴拿馬]-13Paramaribo帕拉馬里博[蘇里南]-11Philadelphia費(fèi)城[美國(guó)]-13Pittsburgh匹茲堡[美國(guó)]-13Port-of-Spain西班牙港[特立尼達(dá)和多巴哥]-12Quebec魁北克[加拿大]-13Riadejaneiro里約熱內(nèi)盧[巴西]-11saintLouis圣路易斯[美國(guó)]-14SaltLakeCity鹽湖城[美國(guó)]-15SanDiego圣迭戈[美國(guó)]-16SanFrancisco舊金山(圣弗蘭西斯科)[美國(guó)]-16SanJuan圣胡安[波多黎各]-12Santiago圣地亞哥[智利]-12Seattle西雅圖[美國(guó)]-16Toronto多倫多[加拿大]-13Vancouver溫哥華[加拿大]-16Washington華盛頓[美國(guó)]-13Winnipeg溫尼伯[加拿大]-14AFRICA非洲City城市時(shí)差A(yù)bidjan阿比讓[科特迪瓦]-8AddisAbaba亞的斯亞貝巴[埃塞俄比亞]-5Alexandria亞歷山大[埃及]-6Algiers阿爾及爾[阿爾及利亞]-7Bamako巴馬科[馬里]-8Banghazi班加西[利比亞]-6Beira貝拉[莫桑比克]-6Brazzaville布拉柴維爾[剛果]-7Cairo開羅[埃及]-6CapeTown開普敦[南非]-6Dakar達(dá)喀爾[塞內(nèi)加爾]-8DarelBeida達(dá)爾貝達(dá)(卡薩布蘭卡)[摩洛哥]-8DaresSalaam達(dá)累斯薩拉姆[坦桑尼亞]-5Djibouti吉布提[吉布提]-5Douala杜阿拉[喀麥隆]-7Durban德班[南非]-6Gaborone哈博羅內(nèi)[博茨瓦納]-6Johannesburg約翰內(nèi)斯堡[南非]-6Kampala坎帕拉[烏干達(dá)]-5Kano卡諾[尼日利亞]-7Khartoum喀土穆[蘇丹]-6Kinshasa金沙薩[民主剛果]-7Lagos拉各斯[尼日利亞]-7LasPalmas拉斯帕耳馬斯[加那利群島]-8Luanda羅安達(dá)[安哥拉]-7Lusaka盧薩卡[贊比亞]-6Maputo馬普托[莫桑比克]-6Mogadishu摩加迪沙[索馬里]-5Mombasa蒙巴薩[肯尼亞]-5Monrovia蒙羅維亞[利比里亞]-8Nairobi內(nèi)羅畢[肯尼亞]-5Ndjamena恩賈梅納[乍得]-7Niamey尼亞美[尼日爾]-8Nouakchott努瓦克肖特[毛里塔尼亞]-8Pointe-Noire黑角[剛果]-7PortLouis路易港[毛里求斯]-4Pretoria比勒陀利亞[南非]-6Rabat拉巴特[摩洛哥]-8SaoTome圣多美[圣多美和普林西比]-8Tananarive塔那那利佛[馬達(dá)加斯加]-5Tripoli的黎波里[利比亞]-6Tunis突尼斯[突尼斯]-7Windhoek溫得和克[納米比亞]-6OCEANIAANDPACIFICLSLANDS大洋洲及太平洋島嶼City城市時(shí)差A(yù)gana阿加尼亞[關(guān)島]2Apia阿皮亞[西薩摩亞]-19Auckland奧克蘭[新西蘭]4Brisbane布里斯班[澳大利亞]2Canberra堪培拉[澳大利亞]2Fremantle弗里曼特爾[澳大利亞]0Hobart霍巴特[澳大利亞]2Honolulu火奴魯魯(檀香山)[美國(guó)]-18Melburne墨爾本[澳大利亞]2Noumea努美阿[法屬新喀里多尼亞]3Papeete帕皮提[法屬波利尼西亞]-18Perth佩思[澳大利亞]0PortMoresby莫爾茲比港[巴布亞新幾內(nèi)亞]2Suva蘇瓦[斐濟(jì)]4Sydney悉尼[澳大利亞]2vila維拉港[瓦努阿圖]3Wellington惠靈頓[新西蘭]4亞洲國(guó)家或地區(qū)區(qū)號(hào)國(guó)家或地區(qū)區(qū)號(hào)馬來西亞0060印度尼西亞0062菲律賓0063新加坡0065泰國(guó)0066文萊00673日本0081韓國(guó)0082越南0084朝鮮00850香港00852澳門00853柬埔寨00855老撾00856中國(guó)0086臺(tái)灣00886孟加拉國(guó)00880土耳其0090印度0091巴基斯坦0092阿富汗0093斯里蘭卡0094緬甸0095馬爾代夫00960黎巴嫩00961約旦00962敘利亞00963伊拉克00964科威特00965沙特阿拉伯00966阿曼00968以色列00972巴林00973卡塔爾00974不丹00975蒙古00976尼泊爾00977伊朗0098歐洲國(guó)家或地區(qū)區(qū)號(hào)國(guó)家或地區(qū)區(qū)號(hào)俄羅斯007希臘0030荷蘭0031比利時(shí)0032法國(guó)0033西班牙0034直布羅陀00350葡萄牙00351盧森堡00352愛爾蘭00353冰島00354阿爾巴尼亞00355馬耳他00356塞浦路斯00357芬蘭00358保加利亞00359匈牙利00336德國(guó)00349南斯拉夫00338意大利0039圣馬力諾00223梵蒂岡00396羅馬尼亞0040瑞士0041列支敦士登004175奧地利0043英國(guó)0044丹麥0045瑞典0046挪威0047波蘭0048

非洲國(guó)家或地區(qū)區(qū)號(hào)國(guó)家或地區(qū)區(qū)號(hào)埃及0020摩洛哥00210阿爾及利亞00213突尼斯00216利比亞00218岡比亞00220塞內(nèi)加爾00221毛里塔尼亞00222馬里00223幾內(nèi)亞00224科特迪瓦00225布基拉法索00226尼日爾00227多哥00228貝寧00229毛里求斯00230利比里亞00231塞拉利昂00232加納00233尼日利亞00234乍得00235中非00236喀麥隆00237佛得角00238圣多美00239普林西比00239赤道幾內(nèi)亞00240加蓬00241剛果00242扎伊爾00243安哥拉00244幾內(nèi)亞比紹00245阿森松00247塞舌爾00248蘇丹00249盧旺達(dá)00250埃塞俄比亞00251索馬里00252吉布提00253肯尼亞00254坦桑尼亞00255烏干達(dá)00256布隆迪00257莫桑比克00258贊比亞00260馬達(dá)加斯加00261留尼旺島00262津巴布韋00263納米比亞00264馬拉維00265萊索托00266博茨瓦納00267斯威士蘭00268科摩羅00269南非0027圣赫勒拿00290阿魯巴島00297法羅群島00298北美洲國(guó)家或地區(qū)區(qū)號(hào)國(guó)家或地區(qū)區(qū)號(hào)美國(guó)001加拿大001中途島001808夏威夷001808威克島001808安圭拉島001809維爾京群島001809圣盧西亞001809波多黎各001809牙買加001809巴哈馬001809巴巴多斯001809阿拉斯加001907格陵蘭島00299南美洲國(guó)家或地區(qū)區(qū)號(hào)國(guó)家或地區(qū)區(qū)號(hào)?？颂m群島00500伯利茲00501危地馬拉00502薩爾瓦多00503洪都拉斯00504尼加拉瓜00505哥斯達(dá)黎加00506巴拿馬00507海地00509秘魯0051墨西哥0052古巴0053阿根廷0054巴西0055智利0056哥倫比亞0057委內(nèi)瑞拉0058玻利維亞00591圭亞那00592厄瓜多爾00593法屬圭亞那00594巴拉圭00595馬提尼克00596蘇里南00597烏拉圭00598

大洋洲國(guó)家或地區(qū)區(qū)號(hào)國(guó)家或地區(qū)區(qū)號(hào)澳大利亞0061新西蘭0064關(guān)島00671科科斯島006722諾福克島006723圣誕島006724瑙魯00674湯加00676所羅門群島00677瓦努阿圖00678斐濟(jì)00679科克群島00682紐埃島00683東薩摩亞00684西薩摩亞00685基里巴斯00686常用縮略語(yǔ)縮寫全寫中文名稱A/W

All

Water全水路

ANER

Asia

NorthAmerica

EastboundRate

亞洲北美東行運(yùn)費(fèi)協(xié)定

B/L

Bill

of

Lading

海運(yùn)提單

B/R

Buying

Rate

買價(jià)

BAF

Bunker

AdjustmentFactor

燃油附加費(fèi)

C&F

CostandFreight

成本加海運(yùn)費(fèi)

C.C

Collect

運(yùn)費(fèi)到付

C.S.CContainer

Service

Charge

貨柜服務(wù)費(fèi)

C.Y.

Container

Yard

貨柜場(chǎng)

C/(CNEE)Consignee

收貨人

C/Dcustomsdeclaration報(bào)關(guān)單C/O

Certificate

of

Origin

產(chǎn)地證

CAF

Currency

Adjustment

Factor

貨幣匯率附加費(fèi)

CFS

Container

Freight

Station

散貨倉(cāng)庫(kù)

CHB

Customs

House

Broker

報(bào)關(guān)行

CIF

Cost+Insurance+Fright

成本，保險(xiǎn)加海運(yùn)費(fèi)

CIP

Carriage

and

Insurance

Paid

To

運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地

COMM

Commodity

商品

CPT

Carriage

Paid

To

運(yùn)費(fèi)付至目的地

CTN/CTNScarton/cartons紙箱CTNR

Container

柜子

D/A

Document

Against

Acceptance

承兌交單

D/O

Delivery

Order

到港通知

D/P

Document

Against

Payment

付款交單

DAF

Deli