醫(yī)療美容行業(yè)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

醫(yī)療美容醫(yī)院共享新零售模式商業(yè)計劃書目錄第一部分項目基本情況介紹 3一、項目概況 3二、項目定位 4三、市場分析 4四、競爭情況 7五、項目運營模式 7六、項目利潤 7第二部分蜜拉貝爾情況介紹 7一、簡介 8二、特色 8三、宗旨 8四、團隊 8第三部分項目運營推廣 9一、運營規(guī)劃 9二、項目推廣 10第四部分資金規(guī)劃 11一、資金規(guī)劃 11二、未來三年資金規(guī)劃 11三、未來三年資金支出預測 11四、未來三年利潤計算 12第五部分風險及其規(guī)避 13一、資金風險 13二、市場風險 13三、管理風險 13第一部分項目基本情況介紹一、項目概況200-3001、項目名稱：醫(yī)療美容醫(yī)院共享零售新模式2、項目地址：成都市3、項目建筑面積：補充下4、項目主營業(yè)務：運用藥物、手術、醫(yī)療器械及其他方式對人體容貌和身體部位形態(tài)進行美化重塑5、項目投資總額：1000二、項目定位本項目主要以打造專業(yè)性強、技術過硬、負責到底、多元化、全2-3三、市場分析★需求情況隨著我國在國際化市場的發(fā)展，受周邊國家（韓國、泰國）的（包括自身和他人baby拉貝兒，從而讓品牌的持續(xù)發(fā)展道路越走越遠?！锟尚行苑治鲂袠I(yè)發(fā)展越見成熟入發(fā)展期。2015年，受顏值經(jīng)濟影響，醫(yī)療美容市場異?；馃徇M入爆發(fā)性成長期，不僅為從業(yè)者帶來了巨大商機，也引發(fā)了許多20185構均面臨盈利難等問題，市場正式進入洗牌階段，醫(yī)美也成為了了大眾消費品。19291997入發(fā)展期。2015年，受顏值經(jīng)濟影響，醫(yī)療美容市場異?；馃徇M入爆發(fā)性成長期，不僅為從業(yè)者帶來了巨大商機，也引發(fā)了許多20185構均面臨盈利難等問題，市場正式進入洗牌階段，醫(yī)美也成為了了大眾消費品。風險低受歡迎年全球醫(yī)美案例數(shù)量23.4（國家包括美國、巴西、日本、墨西哥、意大利、德國、哥倫比亞、泰國），相年全球醫(yī)美案例數(shù)量23.4（國家包括美國、巴西、日本、墨西哥、意大利、德國、哥倫比亞、泰國），相比2016年基本維持不變（除以上還包括臺灣、韓國。整體來看，全球醫(yī)美案例數(shù)量增速維持在7%左右，非手術案例數(shù)量多超過手術類。非手術類項目本身風險相對較低、恢復期短，不具有永久性不可逆轉療效，更適合醫(yī)美風險規(guī)避的消費者和喜歡嘗鮮的大眾消費者。目前增速緩慢，市場進入調(diào)整階段3.目前增速緩慢，市場進入調(diào)整階段艾瑞預測20191739速減緩至20.1%2013-2017年，醫(yī)美行業(yè)為高速發(fā)展階段，大量機構涌現(xiàn)以滿足消費者需求，2015年受社交媒體網(wǎng)紅文化影響，消費者數(shù)量及需求進一步提升。2018年為行業(yè)轉折艾瑞預測20191739速減緩至20.1%2013-2017年，醫(yī)美行業(yè)為高速發(fā)展階段，大量機構涌現(xiàn)以滿足消費者需求，2015年受社交媒體網(wǎng)紅文化影響，消費者數(shù)量及需求進一步提升。2018年為行業(yè)轉折點，大量中小機構面臨盈利難等問題。市場呈現(xiàn)供需不匹配狀（）一面是新增消費者量下降，且需求旺盛的消費者難以找到合適機構與醫(yī)生；另一面是大量中小機構因醫(yī)療、運營人才缺失導致的新客不足、老客流失等問題；因此市場增速緩慢下滑。艾瑞預計經(jīng)過2-4年的機構自我調(diào)整與改革，以及年輕一代消費需求及能力的提升，市場將逐步回暖。消費潛力大4.消費潛力大30歲左右女性需求與消費能力高于其他年齡群，醫(yī)療美容可30歲左右女性需求與消費能力高于其他年齡群，醫(yī)療美容可以伴隨女性一生，不同年齡階段的女性關注的部位與消費的項以伴隨女性一生，不同年齡階段的女性關注的部位與消費的項目的也略有不同，多與時代審美相關。目前，30+女性在調(diào)整面部的同時開始進行身體塑形，且伴隨消費能力的提升更加關注手術類項目。此外，女性多在35到6500元左右。年齡層相對較低的女性群體，多通過注射進目的也略有不同，多與時代審美相關。目前，30+女性在調(diào)整面部的同時開始進行身體塑形，且伴隨消費能力的提升更加關注手術類項目。此外，女性多在35到6500元左右。年齡層相對較低的女性群體，多通過注射進行面部輪廓調(diào)整，如瘦臉、雙眼皮與鼻整形。而40+的女性，多希望通過醫(yī)美緩解面部衰老，投入到醫(yī)美項目中的花費逐年穩(wěn)定。供應難度大5.供應難度大據(jù)統(tǒng)計年鑒顯示，2018年我國整形醫(yī)院與美容醫(yī)院醫(yī)生約7419（）與新氧2018年底記錄的31701位差距較大，其差距主要來自醫(yī)美門診部、診所、口腔機構及生活美容等領域。然而，與醫(yī)據(jù)統(tǒng)計年鑒顯示，2018年我國整形醫(yī)院與美容醫(yī)院醫(yī)生約7419（）與新氧2018年底記錄的31701位差距較大，其差距主要來自醫(yī)美門診部、診所、口腔機構及生活美容等領域。然而，與醫(yī)美發(fā)展相對成熟的國家對比，我國人均整形外科醫(yī)生數(shù)量遠遠不足。同時，培養(yǎng)一位優(yōu)秀醫(yī)美醫(yī)生需要10（53年碩士/33/?？婆嘤柡螅€需取得各地衛(wèi)生部批準主診醫(yī)師資格證）。因此，在醫(yī)美需求旺盛的今天，催生了大量無證人員非法上崗，引發(fā)行業(yè)亂象。醫(yī)美機構增長情況6.醫(yī)美機構增長情況整體來看，我國到底擁有多少家“合規(guī)”醫(yī)美機構仍然是個迷，且不同平臺數(shù)據(jù)差異較大。統(tǒng)計年鑒顯示，2018年整形外科整體來看，我國到底擁有多少家“合規(guī)”醫(yī)美機構仍然是個迷，且不同平臺數(shù)據(jù)差異較大。統(tǒng)計年鑒顯示，2018年整形外科醫(yī)院和醫(yī)療美容醫(yī)院共451家，增速11.9%；而據(jù)天眼查與公開信息核算，2018年全國共有11000+醫(yī)美機構（醫(yī)院、門診開信息核算，2018年全國共有11000+醫(yī)美機構（醫(yī)院、門診部、診所類）；第三方醫(yī)美平臺（新氧、更美、悅美等）入駐機構數(shù)量約3000多家（除美容外，還包括部分口腔、眼科、體檢等）。此外，網(wǎng)上也有傳言，我國“黑”診所數(shù)量是合規(guī)診所的4倍。該現(xiàn)象也說明了醫(yī)美行業(yè)高速增長下的亂象。在此背景下，2016年中國整形美容協(xié)會發(fā)起機構評級，2018年9部、診所類）；第三方醫(yī)美平臺（新氧、更美、悅美等）入駐機構數(shù)量約3000多家（除美容外，還包括部分口腔、眼科、體檢等）。此外，網(wǎng)上也有傳言，我國“黑”診所數(shù)量是合規(guī)診所的4倍。該現(xiàn)象也說明了醫(yī)美行業(yè)高速增長下的亂象。在此背景下，2016年中國整形美容協(xié)會發(fā)起機構評級，2018年9180，201912相比全國1萬+醫(yī)美機構，A級機構僅有不到100家，機構審核評級推進緩慢。四、競爭情況中國醫(yī)療美容市場競爭格局呈現(xiàn)高度分散狀態(tài)，且近幾年分散因此機構很難將運營經(jīng)驗跨省市復制。我國的連鎖醫(yī)美集團也多采用各地區(qū)自主經(jīng)營的形式。此外，伴隨成本的提升，醫(yī)美機構經(jīng)營者也多選擇開設中小型機構，以應對快速變化的消費者。中國醫(yī)療美容市場競爭格局呈現(xiàn)高度分散狀態(tài)，且近幾年分散因此機構很難將運營經(jīng)驗跨省市復制。我國的連鎖醫(yī)美集團也多采用各地區(qū)自主經(jīng)營的形式。此外，伴隨成本的提升，醫(yī)美機構經(jīng)營者也多選擇開設中小型機構，以應對快速變化的消費者。五、項目運營模式新的商業(yè)模式——醫(yī)療美容醫(yī)院共享零售新模式3088311%2六、項目利潤（要收入為客戶咨詢診斷、醫(yī)美項目），純利潤將為萬以上，利潤率高達%，具體收費明細如下：1、皮膚價格對應病癥對應病癥（人均）（人均）利潤率2、肉毒價格對應病癥對應病癥（人均）（人均）利潤率3、玻尿酸、線雕價格對應病癥對應病癥（人均）（人均）利潤率4、鼻部價格對應病癥對應病癥（人均）（人均）利潤率5、胸部價格對應病癥對應病癥（人均）（人均）利潤率6、脂肪價格對應病癥對應病癥（人均）（人均）利潤率7、面部輪廓對應病癥對應病癥（人均）（人均）利潤率8、其他價格收費項目收費項目（人均）（人均）利潤率第二部分蜜拉貝兒基本情況介紹一、簡介付費定制性質醫(yī)療美容醫(yī)院，目的是為了幫助消費者滿足調(diào)整改善自身面貌、身體部位形態(tài)的需求，將咨詢、實施、售后三方面相互結合，營造出三和一體的特色醫(yī)美環(huán)境，主打專業(yè)性和信賴感，顛覆以往消費者在小機構或黑作坊買不到甚至入坑式的消費模式，形成消費者與醫(yī)院和諧美好的氛圍，良性互動，開展院方案例共享計劃，為消費者滿足自身需求，提高溝通效率，提供了豐富的選擇。二、特色★微笑服務映，才能讓客戶的后期交涉溝通更加愉快、放心?！锼饺擞喼票卷椓η蟠蛟烊轿?、多元化的一體式項目體系，因此每一位客戶都會由專人負責，不會出現(xiàn)客戶“被轉手”的現(xiàn)象，主治醫(yī)師一跟到底，直到達到客戶滿意，同時，也會根據(jù)客戶的實際情況做出最準確的判斷及精準的服務方案，不讓客戶多花一分錢，不讓客戶有任何不滿。讓客戶選擇蜜拉貝兒后擁有完美的消費體驗。★隱私保密客戶在消費過程中沒有后顧之憂，加強客戶體驗?！餆o障礙售后為了更好的擴大市場品牌和維護客戶，蜜拉貝兒會設立完善的售后機制，重點解決客戶消費后的一切問題，讓客戶完全放心機構，改善市場上因醫(yī)美售后惡性案例導致的大眾對醫(yī)美惡評的整體行業(yè)環(huán)境。三、宗旨放心、專業(yè)的消費場所，樹立品牌形象。四．團隊姓名職位行業(yè)榮譽姓名職位行業(yè)榮譽第三部分項目運營推廣一、運營規(guī)劃（一）初期（1）項目導入市場，提高項目知名度，樹立品牌形象。以各大目標客戶群體及周邊市場為戰(zhàn)略中心，向全市進行市場擴展。項目前期應加大品牌宣傳，提升品牌知名度。擴大團隊規(guī)模，提升售后服務質量和售后平臺建立。（二）中期（2）項目運營體系已經(jīng)成熟，完善管理體系，擴大規(guī)模，建立分院。進一步完善和健全推廣網(wǎng)絡；優(yōu)化增加項目服務，發(fā)掘新推廣市場，預計市場占有率達到30%-40%，成為本城市的一線醫(yī)美品牌。（三）長期（3）展市場空間，擴大市場占有率，打造連鎖醫(yī)美品牌。二、項目推廣（一）線下推廣地聚集垂直用戶追隨者，在專業(yè)領域內(nèi)快速擴大知名度。（二）線上推廣1、社交媒體：制作一個展示我們項目的相關視頻，進而在抖音、微博、微信、等社交通信工具進行推廣。引起客戶的好奇心，并采用線上抽獎的方式，讓中獎者享受抽獎福利。2、官網(wǎng)自營：在有一定市場影響力的前提下，建立官網(wǎng)。充分利用項目品牌影響力，開通互聯(lián)網(wǎng)通道，發(fā)布項目信息、提供官方的在線訂購，設立活動論壇等，充分利用官網(wǎng)的公信力和吸引力，形成自營渠道，實現(xiàn)項目后期的市場擴展。3v產(chǎn)品宣傳，有效的保證項目的市場推廣最大程度提高市場占有率。4、公眾號：在微博和微信上都建立公眾號，前期靠關注和轉發(fā)消的關注量后開始接受廣告。第四部分資金規(guī)劃一、資金規(guī)劃本項目已投資 萬元具體資金規(guī)劃如下1、項目推廣費用： 萬元2、人工費用： 萬元3、設備購買費： 萬元4、場地租賃建設費用： 元5、其他費用： 元二、未來三年資金規(guī)公司項目投入資本為 萬元，。第一年預計 萬元，第二年預萬元（含未分配利潤），第三年預計 萬元（含未分配利潤）。三、未來三年資金支出預測成本費用預測表 單位：萬元項目項目第一年第二年第三年項目（萬元）2020年項目（萬元）2020年2021年2022年主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本營業(yè)費用管理費用凈利潤凈利率材料成本人工成本宣傳成本場地成本合計四、未來三年利潤計算2020-2022萬元，呈逐年遞增，項目擁有足夠的盈利空間。具體利潤分析如下表：第五部分風險及