中國能源行業(yè)發(fā)展分析報告

太陽能行業(yè)分析報告目錄第一章行業(yè)現(xiàn)狀 41．行業(yè)術(shù)語及差不多知識 41．1太陽能進展歷史 51．2太陽能資源狀況分析 111．3行業(yè)特點及經(jīng)濟特征 151．4太陽能技術(shù)應(yīng)用 17第二章行業(yè)市場分析 202．太陽能熱水器的市場進展?fàn)顩r 202．1太陽能熱水器與同類產(chǎn)品市場占有率比較 202．2太陽能熱水器市場銷售狀況 26第三章行業(yè)營銷能力狀況分析 303．太陽能熱水器行業(yè)營銷狀況分析 303．1太陽能熱水器行業(yè)營銷環(huán)境分析 303．2區(qū)域行業(yè)市場狀況分析 323．3太陽能產(chǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀 343．4行業(yè)銷售模式及渠道特點 36第四章阻礙行業(yè)進展的關(guān)鍵因素（按重要性依次排列） 384．我國太陽能熱水器行業(yè)的以后 384．1制約太陽熱水器市場的幾個障礙因素 394．2我國政府對太陽熱水器行業(yè)的支持 404．3以后進展值得注意的幾個方面 424．4政策建議 43第五章行業(yè)知名企業(yè)簡介 445．1北京太陽能研究所（桑普） 445．2北京天普太陽能工業(yè)有限公司 455．3浙江美大 465．4淮陰輝煌 475．5山東力諾新能源集團 485．6北京清華陽光公司 485．7華揚太陽能熱水器有限公司 495．8北京桑寶金太陽新能源技術(shù)有限公司 505．9山東億家太陽能有限公司 515．10北京天鳴陽光太陽能科技有限公司 52第六章以后3年行業(yè)市場進展預(yù)測 526．1整體行業(yè)進展趨勢 526．2進展對策 536．3技術(shù)進步 53第一章行業(yè)現(xiàn)狀1．行業(yè)術(shù)語及差不多知識太陽能是太陽內(nèi)部連續(xù)不斷的核聚變反應(yīng)過程產(chǎn)生的能量。地球軌道上的平均太陽輻射強度為1367kw/m2。地球赤道的周長為40000km，從而可計算出，地球獲得的能量可達173,000TW。在海平面上的標(biāo)準(zhǔn)峰值強度為1kw/m2，地球表面某一點24h的年平均輻射強度為0.20kw/m2，相當(dāng)于有102,000TW的能量，人類依靠這些能量維持生存，其中包括所有其他形式的可再生能源（地?zé)崮苜Y源除外）盡管太陽能資源總量相當(dāng)于現(xiàn)在人類所利用的能源的一萬多倍，但太陽能的能量密度低，而且它因地而異，因時而變，這是開發(fā)利用太陽能面臨的要緊問題。太陽能的這些特點會使它在整個綜合能源體系中的作用受到一定的限制。太陽是一個巨大、久遠、無盡的能源。盡管太陽輻射到地球大氣層的能量僅為其總輻射能量（約為3.75×1026W）的22億分之一，但已高達173,000TW，也確實是講太陽每秒鐘照耀到地球上的能量就相當(dāng)于500萬噸煤。地球上的風(fēng)能、水能、海洋溫差能、波浪能和生物質(zhì)能以及部分潮汐能差不多上來源于太陽；即使是地球上的化石燃料（如煤、石油、天然氣等）從全然上講也是遠古以來貯存下來的太陽能，因此廣義的太陽能所包括的范圍特不大，狹義的太陽能則限于太陽輻射能的光熱、光電和光化學(xué)的直接轉(zhuǎn)換。隨著人類社會的不斷進展，人與自然的矛盾也愈來愈突出。目前全世界范圍面臨的最為突出的問題是環(huán)境與能源，即環(huán)境惡化和能源短缺。那個問題因此要通過各國政府采取正確的對策來處理，進展新能源技術(shù)．將是解決這一問題最為有效的方法。事實上近年來人們對太陽能技術(shù)的研制和利用，已顯示了積極有效的作用。這一新型能源的進展，既可解決人類面臨的能源短缺，又不造成環(huán)境污染。盡管太陽能技術(shù)的成本還較高以及性能還有待進一步提高，但隨著太陽能科學(xué)的不斷進步，太陽能技術(shù)應(yīng)用愈來愈顯示了誘人的進展前景。能夠預(yù)見，在下個世紀(jì)，太陽能技術(shù)將扮演更為重要的角色。大陽能是人類取之不盡，用之不竭的可再生能源，也是清潔能源，不產(chǎn)生任何的環(huán)境污染。為了充分有效地利用太陽能，人們進展了多種太陽能材料。按性能和用途大體上可分為光熱轉(zhuǎn)換材料，光電轉(zhuǎn)換材料，光化學(xué)能轉(zhuǎn)換材料和光能調(diào)控變色材料等。由此而形成太陽能光熱利用，光電利用，光化學(xué)能利用和太陽能光能調(diào)控等相應(yīng)技術(shù)。1．1太陽能進展歷史據(jù)記載，人類利用太陽能已有3000多年的歷史。奇妙的太陽能世界差不多給我們帶來了許多實惠和向往，為人類的文明與進步做出了巨大貢獻。太陽能的進展和應(yīng)用源遠流長，在人類歷史上已有專門多記載：陽燧取火

：西周（公元前11世紀(jì)）時，我們的祖先就用金屬凹面鏡會聚陽光點燃艾絨取得火種，即“陽燧取火”技術(shù)。這是人類太陽能應(yīng)用最早記載。太陽能盾牌：公元前3世紀(jì)，希臘科學(xué)家阿基米德利用許多磨亮的金屬盾牌，會聚陽光燒毀了攻擊西西里島東部西拉修斯港的一支羅馬艦隊，為保衛(wèi)自己的家園立下了赫赫戰(zhàn)功。削冰成圓聚陽光：一千多年前，我國晉代張華著的《博物志》一書中，有“削冰成圓，舉以向日，以艾承其影，則得火”的記載。

太陽能抽水機：1615年，利用太陽能加熱空氣使其膨脹做功的抽水機問世，首次實現(xiàn)了把太陽能轉(zhuǎn)換為機械能。

太陽能透鏡：1774年，在法國巴黎進行了用兩塊透鏡聚焦陽光使金屬融化的表演。1.1.1太陽能將太陽能作為一種能源和動力加以利用，只有300多年的歷史。真正將太陽能作為“近期急需的補充能源”，“以后能源結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)”，則是近來的事。20世紀(jì)70年代以來，太陽能科技突飛猛進，太陽能利用日新月異。近代太陽能利用歷史能夠從1615年法國工程師所羅門·德·考克斯在世界上發(fā)明第一臺太陽能驅(qū)動的發(fā)動機算起。該發(fā)明是一臺利用太陽能加熱空氣使其膨脹作功而抽水的機器。在1615年～1900年之間，世界上又研制成多臺太陽能動力裝置和一些其它太陽能裝置。這些動力裝置幾乎全部采納聚光方式采集陽光，發(fā)動機功率不大，工質(zhì)要緊是水蒸汽，價格昂貴，有用價值不大，大部分為太陽能愛好者個人研究制造。20世紀(jì)的100年間，太陽能科技進展歷史大體可分為七個時期，下面分不予以介紹。第一時期(1900-1920)

在這一時期，世界上太陽能研究的重點仍是太陽能動力裝置，但采納的聚光方式多樣化，且開始采納平板集熱器和低沸點工質(zhì)，裝置逐漸擴大，最大輸出功率達73.64kW，有用目的比較明確，造價仍然專門高。建筑的典型裝置有：1901年，在美國加州建成一臺太陽能抽水裝置，采納截頭圓錐聚光器，功率：7.36kW；1902-1908年，在美國建筑了五套雙循環(huán)太陽能發(fā)動機，采納平板集熱器和低沸點工質(zhì)；1913年，在埃及開羅以南建成一臺由5個拋物槽鏡組成的太陽能水泵，每個長62.5m，寬4m，總采光面積達1250m2。第二時期（1920-1945）

在這20多年中，太陽能研究工作處于低潮，參加研究工作的人數(shù)和研究項目大為減少，其緣故與礦物燃料的大量開發(fā)利用和發(fā)生第二次世界大戰(zhàn)（1935-1945）有關(guān)，而太陽能又不能解決當(dāng)時對能源的急需，因此使太陽能研究工作逐漸受到冷落。第三時期（1945-1965）

在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的20年中，一些有遠見的人士差不多注意到石油和天然氣資源正在迅速減少，呼吁人們重視這一問題，從而逐漸推動了太陽能研究工作的恢復(fù)和開展，同時成立太陽能學(xué)術(shù)組織，舉辦學(xué)術(shù)交流和展覽會，再次興起太陽能研究熱潮。在這一時期，太陽能研究工作取得一些重大進展，比較突出的有：1955年，以色列泰伯等在第一次國際太陽熱科學(xué)會議上提出選擇性涂層的基礎(chǔ)理論，并研制成有用的黑鎳等選擇性涂層，為高效集熱器的進展制造了條件；1954年，美國貝爾實驗室研制成有用型硅太陽電池，為光伏發(fā)電大規(guī)模應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。此外，在這一時期里還有其它一些重要成果，比較突出的有：1952年，法國國家研究中心在比利牛斯山東部建成一座功率為50kW的太陽爐。1960年，在美國佛羅里達建成世界上第一套用平板集熱器供熱的氨-水汲取式空調(diào)系統(tǒng)，制冷能力為5冷噸。1961年，一臺帶有石英窗的斯特林發(fā)動機問世。在這一時期里，加強了太陽能基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)材料的研究，取得了如太陽選擇性涂層和硅太陽電池等技術(shù)上的重大突破。平板集熱器有了專門大的進展，技術(shù)上逐漸成熟。太陽能汲取式空調(diào)的研究取得進展，建成一批實驗性太陽房。對難度較大的斯特林發(fā)動機和塔式太陽能熱發(fā)電技術(shù)進行了初步研究。第四時期(1965-1973）

這一時期，太陽能的研究工作停滯不前，要緊緣故是太陽能利用技術(shù)處于成長時期，尚不成熟，同時投資大，效果不理想，難以與常規(guī)能源競爭，因而得不到公眾、企業(yè)和政府的重視和支持。第五時期（1973-1980）

自從石油在世界能源結(jié)構(gòu)中擔(dān)當(dāng)主角之后，石油就成了左右經(jīng)濟和決定一個國家生死存亡、進展和衰退的關(guān)鍵因素，1973年10月爆發(fā)中東戰(zhàn)爭，石油輸出國組織采取石油減產(chǎn)、提價等方法，支持中東人民的斗爭，維護本國的利益。其結(jié)果是使那些依靠從中東地區(qū)大量進口廉價石油的國家，在經(jīng)濟上遭到沉重打擊。因此，西方一些人驚呼：世界發(fā)生了“能源危機”（有的稱“石油危機”）。這次“危機”在客觀上使人們認(rèn)識到：現(xiàn)有的能源結(jié)構(gòu)必須完全改變，應(yīng)加速向以后能源結(jié)構(gòu)過渡。從而使許多國家，尤其是工業(yè)發(fā)達國家，重新加強了對太陽能及其它可再生能源技術(shù)進展的支持，在世界上再次興起了開發(fā)利用太陽能熱潮。1973年，美國制定了政府級陽光發(fā)電打算，太陽能研究經(jīng)費大幅度增長，同時成立太陽能開發(fā)銀行，促進太陽能產(chǎn)品的商業(yè)化。日本在1974年公布了政府制定的“陽光打算”，其中太陽能的研究開發(fā)項目有：太陽房、工業(yè)太陽能系統(tǒng)、太陽熱發(fā)電、太陽電池生產(chǎn)系統(tǒng)、分散型和大型光伏發(fā)電系統(tǒng)等。為實施這一打算，日本政府投入了大量人力、物力和財力。70年代初世界上出現(xiàn)的開發(fā)利用太陽能熱潮，對我國也產(chǎn)生了巨大阻礙。一些有遠見的科技人員，紛紛投身太陽能事業(yè)，積極向政府有關(guān)部門提建議，出書辦刊，介紹國際上太陽能利用動態(tài)；在農(nóng)村推廣應(yīng)用太陽灶，在都市研制開發(fā)太陽熱水器，空間用的太陽電池開始在地面應(yīng)用……。1975年，在河南安陽召開“全國第一次太陽能利用工作經(jīng)驗交流大會”，進一步推動了我國太陽能事業(yè)的進展。這次會議之后，太陽能研究和推廣工作納入了我國政府打算，獲得了專項經(jīng)費和物資支持。一些大學(xué)和科研院所，紛紛設(shè)立太陽能課題組和研究室，有的地點開始籌建太陽能研究所。當(dāng)時，我國也興起了開發(fā)利用太陽能的熱潮。這一時期，太陽能開發(fā)利用工作處于前所未有的大進展時期，具有以下特點：各國加強了太陽能研究工作的打算性，許多國家制定了近期和遠期陽光打算。開發(fā)利用太陽能成為政府行為，支持力度大大加強。國際間的合作十分活躍，一些第三世界國家開始積極參與太陽能開發(fā)利用工作。研究領(lǐng)域不斷擴大，研究工作日益深入，取得一批較大成果，如CPC、真空集熱管、非晶硅太陽電池、光解水制氫、太陽能熱發(fā)電等。各國制定的太陽能進展打算，普遍存在要求過高、過急問題，對實施過程中的困難可能不足，希望在較短的時刻內(nèi)取代礦物能源，實現(xiàn)大規(guī)模利用太陽能。例如，美國曾打算在1985年建筑一座小型太陽能示范衛(wèi)星電站，1995年建成一座500萬kW空間太陽能電站。事實上，這一打算后來進行了調(diào)整，至今空間太陽能電站還未升空。太陽熱水器行業(yè)開始實現(xiàn)商業(yè)化，太陽能產(chǎn)業(yè)初步建立，但規(guī)模較小，經(jīng)濟效益尚不理想。第六時期（1980-1992）70年代興起的開發(fā)利用太陽能熱潮，進入80年代后不久開始落潮，逐漸進入低谷。世界上許多國家相繼大幅度削減太陽能研究經(jīng)費，其中美國最為突出。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的要緊緣故是：世界石油價格大幅度回落，而太陽能產(chǎn)品價格居高不下，缺乏競爭力；太陽能技術(shù)沒有重大突破，提高效率和降低成本的目標(biāo)沒有實現(xiàn)，以致動搖了一些人開發(fā)利用太陽能的信心；核電進展較快，對太陽能的進展起到了一定的抑制作用。受80年代國際上太陽能低落的阻礙，我國太陽能研究工作也受到一定程度的削弱，有人甚至提出：太陽能利用投資大、效果差、貯能難、占地廣，認(rèn)為太陽能是以后能源，主張外國研究成功后我國引進技術(shù)。盡管，持這種觀點的人是少數(shù)，但十分有害，對我國太陽能事業(yè)的進展造成不良阻礙這一時期，盡管太陽能開發(fā)研究經(jīng)費大幅度削減，但研究工作并未中斷，有的項目還進展較大，而且促使人們認(rèn)真地去審視以往的打算和制定的目標(biāo)，調(diào)整研究工作重點，爭取以較少的投入取得較大的成果。第七時期（1992-至今）由于大量燃燒礦物能源，造成了全球性的環(huán)境污染和生態(tài)破壞，對人類的生存和進展構(gòu)成威脅。在如此背景下，1992年聯(lián)合國在巴西召開“世界環(huán)境與進展大會”，會議通過了《里約熱內(nèi)盧環(huán)境與進展宣言》，《21世紀(jì)議程》和《聯(lián)合國氣候變化框架公約》等一系列重要文件，把環(huán)境與進展納入統(tǒng)一的框架，確立了可持續(xù)進展的模式。這次會議之后，世界各國加強了清潔能源技術(shù)的開發(fā)，將利用太陽能與環(huán)境愛護結(jié)合在一起，使太陽能利用工作走出低谷，逐漸得到加強。世界環(huán)發(fā)大會之后，我國政府對環(huán)境與進展十分重視，提出10條對策和措施，明確要“因地制宜地開發(fā)和推廣太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮堋⒊毕?、生物質(zhì)能等清潔能源”，制定了《中國21世紀(jì)議程》，進一步明確了太陽能重點進展項目。1995年國家計委、國家科委和國家經(jīng)貿(mào)委制定了《新能源和可再生能源進展綱要》（1996-2010），明確提出我國在1996-2010年新能源和可再生能源的進展目標(biāo)、任務(wù)以及相應(yīng)的對策和措施。這些文件的制定和實施，對進一步推動我國太陽能事業(yè)發(fā)揮了重要作用。1996年，聯(lián)合國在津巴布韋召開“世界太陽能高峰會議”，會后發(fā)表了《哈拉雷太陽能與持續(xù)進展宣言》，會上討論了《世界太陽能10年行動打算》（1996-2005），《國際太陽能公約》，《世界太陽能戰(zhàn)略規(guī)劃》等重要文件。這次會議進一步表明了聯(lián)合國和世界各國對開發(fā)太陽能的堅決決心，要求全球共同行動，廣泛利用太陽能。1992年以后，世界太陽能利用又進入一個進展期，其特點是：太陽能利用與世界可持續(xù)進展和環(huán)境愛護緊密結(jié)合，全球共同行動，為實現(xiàn)世界太陽能進展戰(zhàn)略而努力；太陽能進展目標(biāo)明確，重點突出，措施得力，有利于克服以往忽冷忽熱、過熱過急的弊端，保證太陽能事業(yè)的長期進展；在加大太陽能研究開發(fā)力度的同時，注意科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，進展太陽能產(chǎn)業(yè)，加速商業(yè)化進程，擴大太陽能利用領(lǐng)域和規(guī)模，經(jīng)濟效益逐漸提高；國際太陽能領(lǐng)域的合作空前活躍，規(guī)模擴大，效果明顯。通過以上回憶可知，在本世紀(jì)100年間太陽能進展道路并不平坦，一般每次高潮期后都會出現(xiàn)低潮期，處于低潮的時刻大約有45年。太陽能利用的進展歷程與煤、石油、核能完全不同，人們對其認(rèn)識差不大，反復(fù)多，進展時刻長。這一方面講明太陽能開發(fā)難度大，短時刻內(nèi)專門難實現(xiàn)大規(guī)模利用；另一方面也講明太陽能利用還受礦物能源供應(yīng)，政治和戰(zhàn)爭等因素的阻礙，進展道路比較曲折。盡管如此，從總體來看，20世紀(jì)取得的太陽能科技進步仍比以往任何一個世紀(jì)都大。到了九十年代，中國太陽能行業(yè)風(fēng)起云涌，真空管式太陽能熱水器已和燃氣、電熱水器形成了“三足鼎立”的局面。到2000年我國已有500個具有一定規(guī)模生產(chǎn)的太陽能生產(chǎn)企業(yè)。太陽能市場正在以20％－30%的速度遞增。1．1．2我國太陽能的進展地球上的礦物能源是有限的。按照目前全世界的能源消費增長率進展下去，包括煤炭在內(nèi)的礦物燃料，到二十一世紀(jì)中葉就要消耗殆盡。我國能源總產(chǎn)量從九十年以來有了較大進展。但1993年人均能耗只有943千克標(biāo)準(zhǔn)煤，僅為世界平均能耗的47%，遠低于中等進展中國家的水平。而且，我國的煤、油、氣人均資源也只有世界人均資源的三分之一。目前，我國能源供應(yīng)緊張，尤其電力供不應(yīng)求，全國仍有28個無電縣和上萬個無電鄉(xiāng)村，約1.2億農(nóng)村人中還未用上電。當(dāng)今世界許多國家都十分重視太陽能的開發(fā)利用。美國家用太陽熱水器普及率達65%，日本也已達20%。我國是進展中國家。人均能源資源少。經(jīng)濟實力薄弱，交通不甚發(fā)達，而太陽能資源卻特不豐富，開發(fā)和利用太陽能將大大緩解我國能源供需矛盾。隨著人民生活水平的提高，我國民用能耗急劇增長。近年來，家用電器的進展異常迅速，總耗量已達430.8億度并持續(xù)增長。太陽能在滿足人民生活需要方面有多種用途，如發(fā)電，取暖、供熱水等。但在目前，能以商品形式大量供應(yīng)市場的只有太陽能熱水器。我國政府一直重視新能源和可再生資源的開發(fā)利用，提出了"因地制宜，多能互補，綜合利用，講求效益"的總體方針。1992年國務(wù)院提出了對環(huán)境和進展采取的十條對策和措施。1994年，制定了1995-2010年新能源和可再生熱利用行業(yè)現(xiàn)狀提出了"企業(yè)上規(guī)模、技術(shù)上水平、質(zhì)量上檔次、市場要規(guī)范"的行業(yè)進展方針。通過二、三十年來的努力，太陽能熱水器行業(yè)已成為一個有巨大進展前景的新興行業(yè)。目前在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平上差不多達到國際九十年代先進水平，在產(chǎn)品產(chǎn)銷量方面已占世界第一位。可能在不久的今后，我國將成為太陽能熱水器最大的出口國。1．2太陽能資源狀況分析太陽能是太陽內(nèi)部連續(xù)不斷的核聚變反應(yīng)過程產(chǎn)生的能量。盡管太陽輻射到地球大氣層的能量僅為其總輻射能量（約為3.75×1026W）的22億分之一，但已高達173,000TW，也確實是講太陽每秒鐘照耀到地球上的能量就相當(dāng)于500萬噸煤。人類依靠這些能量維持生存，其中包括所有其他形式的可再生能源（地?zé)崮苜Y源除外）盡管太陽能資源總量相當(dāng)于現(xiàn)在人類所利用的能源的一萬多倍，但太陽能的能量密度低，同時因地而異，因時而變。現(xiàn)在已有的有關(guān)太陽能資源的資料大部分是利用地面太陽測量儀器收集的。這種收集資料的方法耗資專門大，而且許多地區(qū)至今還沒有此類資料。對這些地區(qū)的太陽能資源情況則依靠天氣資料用近似方法進行估算。由于缺少可靠的資源數(shù)據(jù)，太陽能開發(fā)利用工作受到了阻礙。1.2.1我國的太陽能資源

我國幅員寬敞，有著十分豐富的太陽能資源。據(jù)估算，我國陸地表面每年同意的太陽輻射能約為50x1018kJ，全國各地太陽年輻射總量達335～837kJ／cm2·a，中值為586kJ／cm2·a。從全國太陽年輻射總量的分布來看，西藏、青海、新疆、內(nèi)蒙古南部、山西、陜西北部、河北、山東、遼寧、吉林西部、云南中部和西南部、廣東東南部、福建東南部、海南島東部和西部以及臺灣省的西南部等寬敞地區(qū)的太陽輻射總量專門大。尤其是青藏高原地區(qū)最大，那兒平均海拔高度在4000m以上，大氣層薄而清潔，透明度好，緯度低，日照時刻長。例如被人們稱為“日光城”的拉薩市，1961年至1970年的平均值，年平均日照時刻為3005.7h，相對日照為68％，年平均晴天為108.5天，陰天為98.8天，年平均云量為4.8，太陽總輻射為816kJ／cm2·a，比全國其它省區(qū)和同緯度的地區(qū)都高。全國以四川和貴州兩省的太陽年輻射總量最小，其中尤以四川盆地為最，那兒雨多、霧多，晴天較少。例如素有“霧都”之稱的成都市，年平均日照時數(shù)僅為1152.2h，相對日照為26％，年平均晴天為24.7天，陰天達244.6天，年平均云量高達8.4。其它地區(qū)的太陽年輻射總量居中。

我國太陽能資源分布的要緊特點有：太陽能的高值中心和低值中心都處在北緯22°～35°這一帶，青藏高原是高值中心，四川盆地是低值中心；太陽年輻射總量，西部地區(qū)高于東部地區(qū)，而且除西藏和新疆兩個自治區(qū)外，差不多上是南部低于北部；由于南方多數(shù)地區(qū)云霧雨多，在北緯30°～40°地區(qū)，太陽能的分布情況與一般的太陽能隨緯度而變化的規(guī)律相反，太陽能不是隨著緯度的增加而減少，而是隨著緯度的增加而增長。

按同意太陽能輻射量的大小，全國大致上可分為五類地區(qū)：一類地區(qū)

全年日照時數(shù)為3200～330O小時，輻射量在670～837x104kJ／cm2·a。相當(dāng)于225～285kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量。要緊包括青藏高原、甘肅北部、寧夏北部和新疆南部等地。這是我國太陽能資源最豐富的地區(qū)，與印度和巴基斯坦北部的太陽能資源相當(dāng)。特不是西藏，地勢高，太陽光的透明度也好，太陽輻射總量最高值達921kJ／cm2·a，僅次于撒哈拉大沙漠，居世界第二位，其中拉薩是世界聞名的陽光城。二類地區(qū)

全年日照時數(shù)為3000～3200小時，輻射量在586～670x104kJ／cm2·a，相當(dāng)于200～225kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量。要緊包括河北西北部、山西北部、內(nèi)蒙古南部、寧夏南部、甘肅中部、青海東部、西藏東南部和新疆南部等地。此區(qū)為我國太陽能資源較豐富區(qū)。三類地區(qū)

全年日照時數(shù)為2200～3000小時，輻射量在502～586x104kJ／cm2·a，相當(dāng)于170～200kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量。要緊包括山東、河南、河北東南部、山西南部、新疆北部、吉林、遼寧、云南、陜西北部、甘肅東南部、廣東南部、福建南部、江蘇北部和安徽北部等地。需要更多的分析報告，請到四類地區(qū)

全年日照時數(shù)為1400～2200小時，輻射量在419～502x104kJ／cm2·a。相當(dāng)于140～170kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量。要緊是長江中下游、福建、浙江和廣東的一部分地區(qū)，春夏多陰雨，秋冬季太陽能資源還能夠。五類地區(qū)全年日照時數(shù)約1000～1400小時，輻射量在335～419x104kJ／cm2·a。相當(dāng)于115～140kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量。要緊包括四川、貴州兩省。此區(qū)是我國太陽能資源最少的地區(qū)。表1－1中國太陽能資源分布地區(qū)類型年日照時數(shù)（h/a）年輻射總量（MJ/m2·a）等量熱量所需標(biāo)準(zhǔn)燃煤（kg）包括的要緊地區(qū)國外相當(dāng)?shù)貐^(qū)備注一類3200-33006680-8400225～285kg寧夏北部，甘肅北部，新疆南部，青海西部，西藏西部印度，巴基斯坦太陽能資源最豐富地區(qū)二類3000-32005852-6680200～225kg河北西北部，山西北部，內(nèi)蒙南部，寧夏南部，甘肅中部，青海東部，西藏東南部，新疆南部印度尼西亞的雅加達較豐富地區(qū)三類2200-30005016-5852山東，河南，河北東南部，山西南部，新疆北部，吉林，遼寧，云南，陜西北部，甘肅東南部，廣東南部

中等地區(qū)四類1400-20004180-5016湖南，廣西，江西，浙江，湖北，福建北部，廣東北部，陜西南部，安徽南部意大利的米蘭較差地區(qū)五類1000-14003344-4180四川大部分地區(qū)，貴州巴黎，莫斯科最差地區(qū)一、二、三類地區(qū)，年日照時數(shù)大于2000h，輻射總量高于586kJ／cm2·a，是我國太陽能資源豐富或較豐富的地區(qū)，面積較大，約占全國總面積的2／3以上，具有利用太陽能的良好條件。四、五類地區(qū)盡管太陽能資源條件較差，但仍有一定的利用價值。1．2．2世界國家、地區(qū)太陽能資源量可能表1－2世界國家、地區(qū)太陽能資源量國家／地區(qū)太陽能

資源程度預(yù)測的總能源利用量（MTOE）1985200020102020加拿大低200230250280美國中／高1800206022502400西北歐低600685750800西南歐中450515565600東歐中／低400500580700前蘇聯(lián)中／低1200150017402000中東高150225295375北非高70105135175中美中／高150225295375南美北部中175260340440南美南部中／高120180235300巴西中125185240310澳大利亞新西蘭高60707590東南亞+大洋洲中150225295375日本+亞洲中／低450515565700中國+朝鮮中750111514501875印巴地區(qū)高4005957751000南非高50556080中非中100150195250世界總計

7400939511090131251．3行業(yè)特點及經(jīng)濟特征1．3．1太陽能行業(yè)特點太陽能作為一種新能源，它與常規(guī)能源相比有三大特點：它是人類能夠利用的最豐富的能源，足以供地球人類使用幾十億年。地球上，不管何處都有太陽能，能夠就地開發(fā)利用，不存在運輸問題，尤其對交通不發(fā)達的農(nóng)村、海島和邊遠地區(qū)更有利用價值。太陽能是一種潔凈的能源。在開發(fā)和利用時，可不能發(fā)生廢渣、廢水、廢氣，也沒有噪音，更可不能阻礙生態(tài)平衡，絕對可不能造成污染與公害。1．3．2太陽能熱水器經(jīng)濟特征太陽輻射量的大小決定了太陽能熱水器的使用環(huán)境，但由于國內(nèi)各地工業(yè)進展水平的不平衡及市場推廣力的阻礙，從全國來看，太陽能熱水器占熱水器行業(yè)的10％左右，即年需求量約80萬套，太陽能熱水器占比（與當(dāng)?shù)責(zé)崴魇袌鲂枨罅肯啾龋┹^大的省份要緊有：云南（70％左右）、陜西（19％）、寧夏（20％）、甘肅（34％）、江蘇（25％）、山東（30％）、山西（45％）、河南（20％）、安徽（20％）。圖1－1太陽能熱水器占熱水器市場需求量之比

從世界范圍來看，1998年世界太陽能熱水器的總保有量約5400萬m2。按照人均使用太陽能熱水器面積，塞浦路斯和以色列居世界首位，分不為1m2/人和0.7m2/人。日本和以色列分不有20%與80%家庭使用太陽能熱水器。我國熱水器的戶用比例只有3%，與日本的20%和以色列的我國的太陽能熱水器工業(yè)近幾年逐步走向成熟，除了技術(shù)不斷改進、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高外，為適應(yīng)國際大市場的要求，提出國家標(biāo)準(zhǔn)要與國際接軌，因此在2002年，由國家標(biāo)準(zhǔn)治理委員會領(lǐng)導(dǎo)，通過專家的調(diào)研和分析論證，對一些標(biāo)準(zhǔn)進行了修改、補充完善，陸續(xù)制定頒布了四項國家標(biāo)準(zhǔn)和三項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分不是《家用太陽熱水系統(tǒng)熱性能實驗方法》（GB/T18708-2002）、《太陽熱水系統(tǒng)設(shè)計、安裝及工程驗收技術(shù)規(guī)范》（GB/T18713-2002）、《太陽集熱器熱性能室內(nèi)試驗方法》（GB/T18974-2003）、《家用太陽熱水器/系統(tǒng)技術(shù)條件》（GB/T19141-2003）和《太陽熱水裝置輔助電加熱技術(shù)條件》（NY/T513-2002）、《家用太陽熱水器儲水箱》（NY/T514-2002）、《家用太陽熱水系統(tǒng)安裝運行、維護技術(shù)規(guī)范》（NY/T651-2002）。2002年往常頒布的11項標(biāo)準(zhǔn)，加上新頒布的這7項，從實驗、治理、產(chǎn)品對我們現(xiàn)在太陽熱水器的品種、售后服務(wù)，安裝驗收等方面進行全方位的規(guī)范，構(gòu)成了一個差不多完善的熱水器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系。

目前在市場上占主導(dǎo)地位的太陽能熱水器要緊有整體儲熱型、平板型和真空管型三種。整體儲熱型、平板型與真空管型熱水器（又分為全玻璃真空管和熱管性全玻璃真空管，簡稱VTCHP）的比例分不為20%、45%和35%。目前太陽能熱水器要緊用于家庭，其次是廠礦機關(guān)公共場所等。表1－3我國太陽能熱水器行業(yè)的要緊經(jīng)濟特征市場規(guī)模產(chǎn)值達100億元，年產(chǎn)量1000萬m2，居世界第一。競爭角逐范圍和方式由于安裝和運輸?shù)染壒剩壳耙o是區(qū)域性競爭。一些聞名品牌如皇明、清華陽光、輝煌等要緊以電視廣告的形式在全國范圍內(nèi)進行競爭，其它品牌要緊表現(xiàn)為價格競爭。年市場增長率20%~30%。所處生命周期時期快速成長期。行業(yè)中公司數(shù)量有從業(yè)廠家2000多家，年銷售額超過1億元企業(yè)有10家，年銷售額1000萬元以上的近百家?？蛻粢o是家庭購買，其次是廠礦機關(guān)公共場所等。垂直整合度混合性整合。如安徽的麗光企業(yè)后向整合到生產(chǎn)玻璃管，皇明企業(yè)前向整合在全國范圍內(nèi)開設(shè)特許專賣店。進入/退出難度進入壁壘一般。要緊有兩種——新建一個最小有效規(guī)模的工廠所需的資本（建筑成本不超過500萬元）；二是能否在工廠的50公里技術(shù)/革新生產(chǎn)技術(shù)不標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才剛剛確定（VTCHP太陽能熱水器市場還缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），但行業(yè)的革新較快。產(chǎn)品特色要緊有悶曬式、平板式和真空管三類，每一類不同品牌的產(chǎn)品差不多上是同一的，沒有什么差不。規(guī)模經(jīng)濟各個企業(yè)的生產(chǎn)成本隨規(guī)模經(jīng)濟阻礙而明顯下降。學(xué)習(xí)和經(jīng)驗效應(yīng)新進入者有一個學(xué)習(xí)過程。生產(chǎn)能力利用率不高。隨生產(chǎn)能力利用率的提高，單位生產(chǎn)成本下降明顯。產(chǎn)業(yè)贏利水平贏利水平較高，在熱水器行業(yè)平均利潤率以上。利潤追隨產(chǎn)品需求的強弱變化，受季節(jié)性變化阻礙較大。

近兩年真空管熱水器銷量劇增，真空管太陽能熱水器已成為家庭戶用銷售的主流。山東皇明、清華陽光、安徽麗光和江蘇華揚、輝煌等企業(yè)紛紛進入真空管型太陽能熱水器市場，并加大了技術(shù)開發(fā)和市場推廣力度。以后太陽能熱水器的進展將呈現(xiàn)以下趨勢：太陽能熱水器與建筑物結(jié)合更完善，小型化和大面積化將并行不悖；太陽能熱水器的結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化，可能會由目前的整體式向分體式進展、水箱設(shè)計由非承壓式向承壓式過渡、核心集熱裝置將由VTCHP逐漸取代全玻璃真空集熱管、溫控裝置自動化程度將進一步進展；太陽能熱水器市場將逐步由無序化向有序化，不規(guī)范化向規(guī)范化方向進展；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和技術(shù)進入壁壘會進行市場的“適者生存”。1．4太陽能技術(shù)應(yīng)用1．4．1太陽能技術(shù)太陽能是取之不盡，用之不完的綠色新能源，隨著我國國民經(jīng)濟的飛速進展，太陽能越來越被廣泛地利用，讓我們來認(rèn)識一下太陽能的家族。太陽能熱發(fā)電：要緊是把太陽的能量聚攏在一起，加熱來驅(qū)動汽輪機發(fā)電。太陽能光伏發(fā)電：將太陽能電池組合在一起，大小規(guī)模隨意。可獨立發(fā)電，也可并網(wǎng)發(fā)電。太陽能水泵：正在取代太陽能熱動力水泵，九十年代我國研制的2.5kw光伏水泵在新疆運用。太陽能熱水：我國自從1958年研制出第一臺熱水器后，通過四十多年的努力，我國太陽能熱水器產(chǎn)、銷量均占世界首位。太陽能建筑：太陽能建筑有三種形式：被動式：結(jié)構(gòu)簡單，造價低，以自然熱交換方式來獲得能量；主動式：結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，造價較高，需要電做輔助能源；“零能建筑”：結(jié)構(gòu)復(fù)雜，造價高，全部建筑所需要的能量都由“太陽屋頂”來提供太陽能干燥：70年代后，太陽能干燥器迅速進展，尤其在農(nóng)村，對許多農(nóng)副產(chǎn)品做了太陽能干燥的試驗。太陽灶：太陽灶可分為熱箱式和聚光式兩類，我國是世界上推廣應(yīng)用太陽灶最多的國家。太陽能制冷與空調(diào)：是節(jié)能型的綠色空調(diào)，無噪聲，無污染，可專門快地投入商業(yè)化生產(chǎn)。太陽能其他用途：可淡化海水，利用太陽光催化治理環(huán)境，培養(yǎng)能源植物，在通信、運輸、農(nóng)業(yè)、防災(zāi)、陰極愛護、消費、電子產(chǎn)品等諸多方面，都有廣泛的應(yīng)用。

1．4．2太陽能熱水器技術(shù)應(yīng)用太陽能熱水器通常由集熱器、絕熱貯水箱、連接管道、支架和操縱系統(tǒng)組成。按使用分類，可分為季節(jié)性熱水器、全年性熱水器以及有輔助熱源的全天候太陽能熱水器。按集熱器原理和結(jié)構(gòu)可分為平板型熱水器和真空管熱水器。按工質(zhì)流淌方式不同，一般分為悶曬型、循環(huán)型和直流型三種。

太陽能集熱器是太陽能熱水器接收太陽能量并轉(zhuǎn)換為熱能的核心部件和技術(shù)關(guān)鍵，其造價約占太陽能熱水器總造價的二分之一左右。五玻璃管式太陽能熱水器依照熱介質(zhì)的不同又可分為全玻璃真空管集熱器和熱管真空管（玻璃金屬結(jié)合）集熱器兩種。它們的要緊關(guān)鍵部件是真空集熱管或熱管真空集熱管。目前國內(nèi)最普及的全玻璃真空集熱管像一個拉長的暖水瓶，由兩根管長為1.2米或1.5米,內(nèi)外徑分不為37毫米和47毫米的同心圓玻璃管經(jīng)抽真空而成的。全玻璃真空集熱管材料、工藝和結(jié)構(gòu)簡單，可靠性好，具有極大的應(yīng)用前景。

太陽能熱水器水箱是貯存熱水的裝置，其結(jié)構(gòu)、容量、保和氣材料將直接阻礙熱水器的性能和運行的質(zhì)量。水箱的種類，按外形分有方形、扁盒型、圓柱型、球形水箱；按放置方法分有立式和臥式兩種；按耐壓狀態(tài)分有常壓的開式水箱和耐壓的閉式水箱；按是否有輔助熱源可分為一般水箱和具有輔助熱源的水箱；按換熱的方式不同可分為直接換熱水箱和二次換熱的間接熱交換水箱。

生產(chǎn)水箱的材料的質(zhì)量，對水箱的耐壓、耐溫、防滲漏及水質(zhì)阻礙專門大。目前國內(nèi)水箱的常用材料有鋼板進行防腐處理或搪瓷、鍍鋅鋼板、防銹鋁板、毒塑料或玻璃鋼、不銹鋼板等。水箱的熱特性包括放熱特性、加熱特性、保溫特性。放熱特性確實是希望水箱內(nèi)的熱水都能放出來，方便利用。家用水箱可采納直立式，冷水從下部頂入，熱水從上部流出。加熱特性是大多數(shù)水箱內(nèi)的水是上部熱起來，然后下部出慢慢熱起來。保溫特性指水溫下降的快慢，與水箱的封密性、保溫材料、環(huán)境溫度、水容量大小等相關(guān)。第二章行業(yè)市場分析2．太陽能熱水器的市場進展?fàn)顩r2．1太陽能熱水器與同類產(chǎn)品市場占有率比較作為中國最龐大的產(chǎn)業(yè)群——熱水器行業(yè)，歷來就有“三晉分立”之講。其大伙兒族中的三“兄弟”：太陽能、燃氣、電熱水器，伴隨著人們環(huán)保意識的不斷增強，其“分立”的態(tài)勢也愈演愈烈，“兄弟”之爭一波未平一波又起。誰是誰非？誰是以后的主流？2．1．1我國熱水器行業(yè)分析統(tǒng)計資料顯示，我國的太陽能、燃氣、電熱水器廠家總共約有3800家，其中太陽能熱水器3000多家。在如此一個龐大的產(chǎn)業(yè)群中，彼此進展專門不平衡。燃氣、電熱水器盡管起步較早，在國外有可借鑒的生產(chǎn)線和經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)相對較成熟，產(chǎn)銷表面上看來保持平穩(wěn)增長，但在700多家氣、電企業(yè)中，國內(nèi)市場實際總需求不足1500萬臺的量，僅為年產(chǎn)能3000萬臺的一半，且連年不斷發(fā)生“廣告戰(zhàn)”、“品牌戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”，加之燃氣、電熱水器均需要能源、安全性有待提高、人們的環(huán)保意識不斷增強等因素阻礙，已局部地出現(xiàn)了“品牌萎縮”現(xiàn)象，明顯供大于求。太陽能作為后起之秀，以其安全、清潔、環(huán)保、方便、經(jīng)濟、零使用費用等，廣為大眾青睞，其市場正以年30-40%以上的速度快速增長，據(jù)推算到2010年有600多億元的市場“蛋糕”。美中不足的是，太陽能產(chǎn)業(yè)有待規(guī)范，真正有實力、年產(chǎn)值過億元的、把品牌視為自己生命線的企業(yè)為數(shù)不多，為數(shù)許多的小牌、雜牌危害行業(yè)進展，需要進行行業(yè)凈化。

2．1．1．1我國燃氣、電熱水器市場分布從上個世紀(jì)后80年代至今，我國燃氣、電熱水器市場分布呈“南高北低”的特點，普及率由南向北依次遞減，廣東、重慶、廣西、福建、四川、浙江、上海、北京、青海和黑龍江等，到2002年底，城鎮(zhèn)居民每百戶擁有量從75.8臺呈階梯式降到18.9臺。而太陽能熱水器普及率則北方高于南方，山東、河北、內(nèi)蒙、河南、安徽、江蘇、山西、陜西、甘肅、寧夏、遼寧、湖北等市場較成熟，這些地區(qū)光照充足，消費者對太陽能的認(rèn)知度高，有些地區(qū)太陽能的市場份額占整個熱水器的60%以上。因此，隨著能源的日益緊缺和人們環(huán)保意識的不斷增強，太陽熱水器在北方迅猛進展的同時，南方市場也會席卷綠色狂潮。從城鄉(xiāng)差不來看，燃氣、電熱水器普及率在全國從大都市到農(nóng)村保有量呈明顯遞減之勢，城鄉(xiāng)差不較大。北京、廣東的保有量均在80%左右，但農(nóng)村僅為12%，同時集中于廣東、上海、江蘇、浙江等東南沿海地區(qū)。在城鎮(zhèn)，電熱水器與燃氣熱水器保有量的比例為30：70；在農(nóng)村，電熱水器與燃氣熱水器之比為20：80。其中電熱水器消費市場集中在北方地區(qū)，燃氣熱水器消費市場集中在南方地區(qū)。燃氣與電熱水器市場在地區(qū)間呈“此消彼長”之勢，兩者保持明顯的替代關(guān)系。從市場銷售現(xiàn)狀看，燃氣熱水器保有量較低的省份，電熱水器反而較高，反之亦然。然而整體上，電熱水器增長速度要快于燃氣式增長速度，即熱水器市場增長呈現(xiàn)“氣慢電快”差不多特征。2．1．1．2我國太陽能熱水器市場分布我國太陽熱水器的生產(chǎn)大戶要緊集中在北方地區(qū)的山東、北京等省市，如在“中國太陽谷”——山東德州，有皇明、億家能等品牌；在北京有清華陽光、桑普等品牌。過去，由于農(nóng)村受電、氣的制約，經(jīng)濟、環(huán)保的太陽能在北方農(nóng)村普及率比都市高，但隨著一些都市解除對太陽能安裝的禁忌，太陽能在大江南北日益風(fēng)靡，成為現(xiàn)代文明生活不可缺少的家庭耐用品，太陽熱水器也成為人們地位、身份、快節(jié)奏、時尚的象征。由于后起之秀的帶動，我國熱水器行業(yè)總體市場前景樂觀，太陽能熱水器年30%以上的高增長率仍會使熱水器市場保持平穩(wěn)增長。因此市場的增長要緊依據(jù)收入水平、環(huán)保意識、用電氣環(huán)境、住房條件改善、價格因素等，同時因地區(qū)的不同而不同。2．1．1．3我國太陽能、燃氣及電熱水器市場分額及以后進展趨勢隨著三峽工程的建設(shè)和我國都市加大電網(wǎng)擴容和老居民的電網(wǎng)改造，大功率電器的使用不再受限制。2002年居民用戶的供電可靠率比1997年提高了4.3個百分點，推動了電熱水器在都市的銷量。國家對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度不斷加大，加快農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)和改造的步伐，家電消費環(huán)境大為改善，農(nóng)電價格也相對下降，刺激了農(nóng)民對家電的消費量，從而加快了農(nóng)村家電的普及速度。我國占總?cè)丝?0.9%的7.8億農(nóng)民，組成了2.38億個家庭，任何家電商品的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬臺（件）的需求量。然而由于電熱水器的安全性問題，使其增長打了折扣。燃氣熱水器更因在許多地點“氣量”不足而“舉步維艱”。相對而言，太陽能取之不盡用之不竭，只要有光線，太陽熱水器就會生產(chǎn)熱水，方便地供人們洗浴、洗菜、洗衣之用，太陽熱水工程更是在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、生活中發(fā)揮著巨大作用。據(jù)此，有專家指出，隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的不斷完善和對可再生能源的大力支持，以后熱水器行業(yè)的進展趨勢將以太陽熱水器為主導(dǎo)，電、燃氣熱水器為輔，三者互相共生。據(jù)上世紀(jì)末的一項統(tǒng)計，中國都市家庭中，53.2%的人擁有燃氣熱水器，30.5%的人擁有的電熱水器，擁有太陽熱水器的人為16.3%。但2003年6月調(diào)查，擁有三者的比例分不是46.23%、25.35%、28.42%，且從近期的都市家庭購買預(yù)期調(diào)查則表明，以后3-5年內(nèi)三者的比例將進一步演變?yōu)?0.58%、21.2%、48.22%。能夠講，太陽能市場進展十分看好。圖2－11999年三類熱水器市場占有率圖2－22003年三類熱水器市場占有率圖2－32007年三類熱水器市場占有率預(yù)測圖2－4三類熱水器走勢分析我國目前差不多進入新的經(jīng)濟增長周期，可能2004年我國熱水器市場銷售量增長將接近25%。但由于競爭的加劇，燃氣、電熱水器的價格戰(zhàn)有可能性進一步升級，而太陽能以其安全、環(huán)保等優(yōu)點處于絕對優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，目前58.52%的居民家庭表示要在以后5年中購買太陽能或更換燃氣、電熱水器。太陽能行業(yè)市場“蛋糕”巨大。燃氣熱水器能夠連續(xù)供應(yīng)熱水，但其安全問題多年來一直困擾著消費者，盡管國家“西氣東輸”政策已實施，為燃氣熱水器的進展殺出了一點“血路”，然而消費者的安全心理不能完全消除、使用成本高及壽命短又制約了燃氣熱水器的進一步進展，近幾年其市場份額一直走低正是這些因素的綜合反應(yīng)。太陽熱水器安全、經(jīng)濟、節(jié)能、環(huán)保、方便，同時它差不多被列為國家重點扶持的產(chǎn)品之列。盡管存在對服務(wù)的要求較高、體積大、主機須安裝在屋頂?shù)纫蛩?，但隨著技術(shù)的不斷提高，特不是作為其心臟的“三高”真空管的問世，吸熱更多，熱水更豐富，深受消費者喜愛。縱觀我國熱水器行業(yè)，市場仍有較大的進展空間，特不是黃金產(chǎn)業(yè)太陽能，潛力特不大。在以后熱水器市場中，太陽熱水器市場更具魅力，而燃氣、電熱水器只要在安全、節(jié)能、使用壽命等方面下功夫，也會分得一杯羹。2．1．2太陽能熱水器的需求范圍及進展方向長期以來，洗澡用水是熱水器的惟一用途，通過熱水器企業(yè)長期的培育，消費者差不多同意了熱水器提供廚房熱水這一新觀念。調(diào)查顯示，在53.6％的消費者家庭中，熱水器承擔(dān)了洗澡和廚房熱水兩項功能，這也是促進熱水器市場容量增加的全然緣故。從消費者目前對熱水器產(chǎn)品的應(yīng)用范圍我們能夠看出，熱水器正在轉(zhuǎn)變單一功能，越來越多的家庭要求熱水器承擔(dān)廚房用熱水的需求。由于目前消費者對家庭中央熱水器那個產(chǎn)品不熟悉，調(diào)查結(jié)果顯示，消費者的預(yù)期購買依舊更趨向于選擇容積量較大的一般熱水器。隨著熱水器產(chǎn)品應(yīng)用范圍的拓展，熱水器產(chǎn)品會不斷在功能上進行改進，以滿足消費者新的需求。都市家庭熱水器普及率在７０％左右。中國家電市場調(diào)查研究課題組通過近４年的連續(xù)性調(diào)查發(fā)覺，我國都市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率差不多穩(wěn)定在７０％左右，都市家庭較高的普及率講明熱水器市場總體上已進入成熟時期。近幾年來，燃氣熱水器受直排改強排以及行業(yè)競爭等因素的阻礙，其市場份額不斷下降，帶來了太陽能熱水器市場占有率的成倍增長。然而由于燃氣熱水器本身擁有強大的市場基礎(chǔ)，加上西氣東輸對沿線都市燃氣熱水器市場的提升，短時期內(nèi)燃氣熱水器仍會有一定的市場份額。由于燃氣資源相對缺乏，因此太陽能利用在我國有專門好的進展前景。而且安全、節(jié)能、環(huán)保、不占用室內(nèi)空間、使用成本低等優(yōu)勢也將使太陽熱水器的市場份額在中、小都市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷上升，與燃氣熱水器、電熱水器形成三足鼎立的市場態(tài)勢。2．1．3熱水器進展優(yōu)劣勢分析2．1．3．1投資收益分析需要更多的分析報告，請到表2－1三類熱水器投資收益比較項目（類型）太陽能熱水器電熱水器燃氣熱水器第一次投資8萬2萬3萬每年能耗（元）0.28萬2.5萬2萬5年總投資（元）9.4萬15.5萬12.8萬年維修費（元）/0.2萬0.15萬使用壽命15年4-5年5-6年安全性能安全有漏電危險有中毒備注以用250名職員或50個床位的招待所為例由上表相關(guān)數(shù)據(jù)及信息可知，太陽能熱水器在投資收益及安全方面具有極大優(yōu)勢。2．1．3．2熱水器品牌競爭狀況熱水器行業(yè)總體來講，品牌集中度較低，處于相對分散的競爭狀態(tài)。海爾進入電熱水器市場是在萬家樂之后，但海爾借助其強大的品牌阻礙力，在電熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，成為家電業(yè)的榜樣。統(tǒng)計資料顯示，萬家樂、萬和等品牌在知名度方面仍維持在行業(yè)的前列。但從近3年調(diào)查的數(shù)據(jù)看出，萬家樂、萬和等知名品牌差不多停滯不前，兩者在品牌建設(shè)方面存在問題。總體上看，近年來市場上競爭力強勁的太陽熱水器品牌和電熱水器的知名度指標(biāo)大幅度提高，如皇明、億家能、阿里斯頓等。在品牌的家庭擁有率方面，單就太陽能熱水器而言，家庭擁有最高的是桑普、皇明、億家能、清華陽光、力諾、華揚等。通常來講，進入行業(yè)時刻較長的品牌，其在家庭累計的數(shù)量較大，相應(yīng)其家庭擁有率較高。目前，熱水器產(chǎn)品之間的同質(zhì)化傾向嚴(yán)峻，以后企業(yè)需要在工業(yè)設(shè)計和外觀材質(zhì)方面來突出自身特點，以求在零售現(xiàn)場吸引消費者更多的關(guān)注。熱水器產(chǎn)品的最終競爭點依舊要落在產(chǎn)品外觀設(shè)計和功能方面。2．2太陽能熱水器市場銷售狀況2．2．1太陽能熱水器類型及其市場狀況現(xiàn)在，太陽熱水器的性能價格比已可與電熱水器和燃氣熱水器相競爭，它己與電熱水器和燃氣熱水器并列成為在市場上提供生活熱水三種設(shè)備之一。中國成為名副事實上的世界上最大的太陽熱水器的生產(chǎn)和應(yīng)用的國家。中國的太陽熱水器品種要緊有真空管型熱水器（含熱管真空管型），平板型熱水器和問曬型熱水器三大類，其市場份額見表2－2。市場的地區(qū)分布見圖2－5。表2－2我國不同類型太陽能熱水器的市場狀況真空管型平板型悶曬型銷售萬m2市場份額％銷售萬m2市場份額％銷售萬m2市場份額％1999年264551583358122000年39465153256110圖2－5我國太陽能熱水器國內(nèi)銷售的地區(qū)分布2．2．2太陽能熱水器市場調(diào)查2．2．2．1太陽能熱水器市場價格調(diào)查依照太陽能熱水器的價格、規(guī)格、分類及其性能、特點，我國太陽能熱水器市場價格見表2－3。表2－3太陽能熱水器市場價格、規(guī)格及其性能調(diào)查結(jié)果價格豪華型：3500—4500（元/臺）一般型：1000—1500（元/臺）規(guī)格供二人使用120升供三人使用140升供四人使用160升供五人使用180升供二套浴室使用230升分類自動型：帶副水箱全自動，披屋面全自動型、陽臺壁掛全自動、屋脊式全自動型、抗凍型其它：悶曬型、循環(huán)型、直線型等款式多樣化，能與建筑完美結(jié)合性能特點結(jié)構(gòu)簡單，裝置安全可靠，使用壽命一般在10年以上。熱效高，保溫性好，經(jīng)久耐用獨特特點有利于愛護環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示，我國太陽能熱水器：款式多樣，規(guī)格齊全；對周圍造成的視覺效果良好，外型美觀、小巧，使它能與建筑和諧搭配起來；清潔、安全，對環(huán)境無污染，這是太陽能所獨具的特點，是其它能源無法比擬的。綜合上述表格，太陽能熱水器還有其改進特點以及重要優(yōu)勢如下：高效、節(jié)能，盡管較一般熱水器有300—400元之差，但太陽能熱水器每年每臺節(jié)約700元左右，相對提高了利用價值。使用安全，全自動型，分不設(shè)自動上水，自動操縱顯示，水位、報警、光電互補裝置，全電腦數(shù)字模糊操縱系統(tǒng)。讓用戶省心。針對低水壓用戶，底層用戶，分不設(shè)有各式類型，例：免水壓A型，即熱式B型，保證熱水管即開即熱，完全解決底層用戶管徑長，水耗多，及北方嚴(yán)寒地帶冬季爆管等問題。2．2．2．2太陽能熱水器用戶中意度調(diào)查對近半年來安裝太陽能熱水器家庭做了隨機調(diào)查（總數(shù)20戶）。表2－4太陽能熱水器用戶調(diào)查購買緣故戶數(shù)比率%價格1680%外觀15%質(zhì)量信譽保證210%潮流15%調(diào)查結(jié)果顯示：關(guān)于家庭安裝，人們最為關(guān)懷的是其價格，其次是質(zhì)量，款式與當(dāng)代的流行性。價格實惠：一般型熱水器600—700元左右，太陽能熱水器盡管比其他熱水器價格高，但以其最重要的優(yōu)勢“光電互補”每年能夠節(jié)約大量的耗能的鈔票。而且有不同規(guī)格，可針對不同家庭使用。質(zhì)量值得信賴，它一般采納高科技材料，真空集熱管，采納耐冷熱、耐沖擊、抗冰霜的雙層高硼玻璃，采納不銹鋼方管、槽鋼等。有一定的承壓能力，耐腐蝕，無毒，真空管密封圈采納耐高溫，高壓的硅膠材料等等。出于對潮流的追求，不容置疑，太陽能熱水器在銷售市場上已占據(jù)專門大一部分。從款式上看，從以往的單一式，設(shè)計成了供不同地區(qū)，不同高度，不同屋頂環(huán)境的多種風(fēng)格，外型美觀、小巧，使它能與建筑和諧搭配起來。2．2．2．3太陽能熱水器專賣店調(diào)查據(jù)一家一般型專賣店調(diào)查顯示：表2－5太陽能專賣店調(diào)查開店時刻：3年地點：一般城區(qū)（非市中心）總規(guī)模狀況：全市共有二十幾家其個體規(guī)模：中檔銷售狀況：1—2臺/日平均臺利潤：200—400元旺季：九月份—四、五月份日銷售：2—3臺淡季：六月份—八月份日銷售：0—1臺表2－6太陽能熱水器2001年與1998年銷售比較2001年1998年價格（單位：元）1000—1500/平均1500——2000/平均功能全自動、光電兩用自動、光電兩用性能受太陽位置阻礙小，24小時隨開隨用，水溫均勻水溫時冷時熱，易受太陽位置阻礙。其他更重于外觀化，使它較1998年更美觀，耐用安裝維修方便，使用壽命更長。日銷售1—2臺0—1臺調(diào)查結(jié)果顯示：比較1998年與2001年太陽能熱水器的價格、功能、性能以及淘汰比較，顯而易見，它的升級換代是如何迅速。其價格明顯下降了30%，產(chǎn)品效益卻逐年提高，銷售市場不斷擴展，綠色環(huán)保太陽能熱水器具有許多熱水器沒有的特點，使一般熱水器的銷售道路日益狹窄，這充分體現(xiàn)了太陽能熱水器的進展之快，前景之廣。2．2．3太陽能熱水器銷售量及總安裝量隨著人們生活的不斷提高，對生活熱水需求的激增促進了太陽熱水器市場的迅速進展，成為產(chǎn)業(yè)進展的原動力。到2000年中國已有約500個具有一定規(guī)模生產(chǎn)的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)。其中，有10個企業(yè)的年銷售額超過1億元，12個的年銷售額在5000萬至1億元之間，31個在1000萬至5000萬之間。近年來，太陽熱水器的市場以20％－30％的速率遞增。2000年的銷售量已達600萬m2，總安裝量己達2600萬m2。表2－31998－2000年太陽能熱水器的銷售量和總安裝量1998年1999年2000年年銷售量（萬m2）340480610總安裝量（萬m2）150020002600第三章行業(yè)營銷能力狀況分析3．太陽能熱水器行業(yè)營銷狀況分析3．1太陽能熱水器行業(yè)營銷環(huán)境分析3．1．1太陽能熱水器產(chǎn)品生命周期分析每一種產(chǎn)品都有自己的生命周期，那個生命周期大致可分為四個時期：導(dǎo)入期、增長期、成熟期、衰退期。由于可獲得資料的局限性，我們只能通過銷售增長率方法來推斷目前我國太陽能熱水器大致所處的生命周期。據(jù)有關(guān)資料介紹銷售增長率的經(jīng)驗數(shù)據(jù)是：表3－1行業(yè)銷售增長率與所處生命周期關(guān)系銷售增長率所處生命周期>10%增長期0.1~10%成熟期接近0或小于0衰退期據(jù)統(tǒng)計，我國太陽能熱水器市場增長率為20～30％，2003年銷售量400萬平方米，整個太陽能行業(yè)產(chǎn)值已超過35億元。據(jù)預(yù)測，到2015年，全國家庭住宅太陽能熱水器普及率將達到20～30％，約2．23億平方米的市場擁有量，年產(chǎn)值438億元。由此可見，我國目前太陽能熱水器正處在成長期。3．1．2太陽能熱水器行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)圖3－1太陽能熱水器行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭潛在進入者實力生產(chǎn)廠商短期利益生產(chǎn)廠家要緊威脅次要威脅****購買方供應(yīng)方電熱水器燃氣熱水器替代品威脅注：現(xiàn)有企業(yè)間競爭大圓圈內(nèi)的藍色圓圈為桑普太陽能熱水器。其他小圓圈為其他的一些小的生產(chǎn)廠家，表示現(xiàn)在市場上有繁多的小太陽能熱水器生產(chǎn)廠商。從上面的圖我們能夠大致看出，在這五種競爭力量中，潛在的進入者特不是一些知名的生產(chǎn)廠商的進入威脅以及現(xiàn)有市場上一些大的生產(chǎn)廠商的品牌正逐步形成是處于支配地位、起決定性作用的競爭力量。潛在進入者潛在的進入者或新加入者會帶來新的生產(chǎn)能力，帶來新的物質(zhì)資源，從而對已有的市場份額的格局提出重新分配的要求。太陽能熱水器的進入壁壘低，潛在的競爭者專門容易進入。目前，如海爾、玩家樂等老熱水器生產(chǎn)廠家已進入太陽能熱水器行業(yè)，他們將運用已有的資源優(yōu)勢對太陽能熱水器市場產(chǎn)生強有力的沖擊，他們加入的結(jié)果無疑將是產(chǎn)品價格下跌或企業(yè)內(nèi)在成本增加，使得太陽能熱水器的獲利能力降低?，F(xiàn)有競爭者之間的競爭目前太陽能熱水器市場上有桑普、皇明、天普、力諾等近十家較大的生產(chǎn)廠商，這幾家生產(chǎn)廠商差不多逐漸地打響了自己的品牌，市場占有率居于前列。3．1．3太陽能熱水器企業(yè)產(chǎn)品定位圖3－2太陽能熱水器企業(yè)產(chǎn)品定位圖低質(zhì)量低質(zhì)量高質(zhì)量低價高價一批小的生產(chǎn)廠商以低價低質(zhì)量的產(chǎn)品占據(jù)了消費水平較低的市場實力較為雄厚的生產(chǎn)廠商以高質(zhì)量高價位的產(chǎn)品占據(jù)了消費水平較高的市場3．2區(qū)域行業(yè)市場狀況分析3．2．1區(qū)域行業(yè)市場的范疇及構(gòu)成北京在我國四個直轄市中消費水平居第二位，僅次于上海。2003年上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為8118元，同比增長12%；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入4284元，同比增長10%。北京中心城區(qū)為東城、西城、宣武、崇文四個區(qū)，近年來海淀、朝陽、豐臺、石景山也實現(xiàn)了都市化，居民差不多為都市人口，故北京市內(nèi)稱為八大城區(qū)。遠郊區(qū)只有延慶、密云仍為縣城，其他如大興、昌平、通州、順義、房山、門頭溝、懷柔、平谷行政均已改為區(qū)。由于太陽能熱水器地產(chǎn)地銷的特點明顯，加之北京全年光照時刻較長，北京地區(qū)也是太陽能熱水器的要緊銷區(qū)。然而，由于城區(qū)內(nèi)樓頂安裝有限制，其市場要緊集中在郊區(qū)，城區(qū)專門少，只有不到7%的普及率。在郊區(qū)的縣城區(qū)內(nèi)，太陽能熱水器能占到近30%的市場份額；而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、太陽能能占到85%以上的市場份額。圖3－3北京城區(qū)、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)太陽能熱水器占熱水器市場份額比較圖供水質(zhì)量的好壞關(guān)于熱水器產(chǎn)品的使用壽命阻礙專門大，一般而言，地下水不如水庫水。北京市區(qū)內(nèi)的自來水北城多來自于密云水庫，南城多源自于地下水，水質(zhì)差不多維持在二、三級標(biāo)準(zhǔn)。近年，南城的水質(zhì)問題也已得到了專門大改善。截止2003年7月，北京都市的供水范圍已擴大到東至通州衛(wèi)星城、西至中關(guān)村科技園進展區(qū)、南至南苑、北至回龍觀地區(qū)，逐漸向郊區(qū)延伸。四環(huán)周邊地區(qū)以及大興區(qū)差不多具備了接通市政大管網(wǎng)自來水的條件。目前，北京市居民生活用水為每立方為2.90元，其中自來水價和水資源費為每立方米2.30元，污水處理費為每立方米0.60元。3．2．2區(qū)域特征總的來看，目前北京太陽能熱水器市場處于進展時期，不夠成熟。品牌林立，幾個要緊廠家并沒絕對優(yōu)勢一些小地點品牌仍占據(jù)著不小的市場份額（60%左右）。品牌優(yōu)勢沒形成。銷售渠道還比較單一化，還需企業(yè)擴大銷售渠道。一些建材市場、家電連鎖市場還有待廠家進一步深入開發(fā)。在營銷方面，有待企業(yè)加大力度，引導(dǎo)消費者的消費觀念。從簡單的價格觀念向內(nèi)在的質(zhì)量與服務(wù)上轉(zhuǎn)變。隨著國家對太陽能熱水器的一系列標(biāo)準(zhǔn)的出臺，行業(yè)門檻的提高，一大批小廠將被淘汰出局，市場將會逐步趨于良性競爭時期。各廠家應(yīng)抓住這一機遇，努力提升自己的質(zhì)量、品牌知名度，拓展市場，以占據(jù)更大的市場空間。3．3太陽能產(chǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀3．3．1北京區(qū)域太陽能熱水器產(chǎn)品狀況表3－2北京區(qū)域太陽能熱水器產(chǎn)品狀況3．3．2太陽能熱水器品牌分布北京是全國三大太陽能熱水器生產(chǎn)基地之一，目前大小廠家近百家。要緊集中在大興、密云、懷柔、門頭溝等郊區(qū)。主流制造商包括北京桑普、清華陽光、北京天普、北京神光等，其它為中小太陽能企業(yè)。山東的皇明、億家能等企業(yè)設(shè)有駐京機構(gòu)。由于太陽能熱水器企業(yè)的進入門檻較低，一部分作坊工廠也存在，使太陽能成為目前北京熱水器行業(yè)最為混亂的一個市場。在北京市場上流通的太陽能品牌不下百種，但品牌的集中度并不高。其中中小品牌占有了專門大的市場份額。大約近60%。其他幾家大廠家也只是占據(jù)了剩下的40%的市場份額，其中還包括了外地駐京企業(yè)。表3－3太陽能熱水器生產(chǎn)廠家北京市場占有率廠家品牌占有率（％）北京桑普陽光太陽能技術(shù)有限公司桑普25北京清華陽光公司清華陽光7.8北京天普太陽能集團天普6.1北京神光太陽能熱水器（集團）有限公司神光3.6北京四季沐歌太陽能有限公司四季沐歌4.8北京天鳴陽光太陽能科技有限公司天鳴25北京桑寶金太陽新能源技術(shù)公司桑寶23北京環(huán)普光學(xué)工業(yè)公司環(huán)普2.4山東皇明太陽能有限公司皇明6.7山東億家能太陽能有限公司億家能5.13．3．3市場特點在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，真空集熱管占主導(dǎo)地位，平板式太陽能熱水器所占比例差不多專門少，另外還有一部分確實是以太陽能和電力相結(jié)合的新型太陽能熱水器?？偟膩碇v目前的太陽能熱水器已不是往常那種簡單的熱水器產(chǎn)品，它正向著多樣化、系統(tǒng)化、智能化的方向進展。在地區(qū)分布上，農(nóng)村、城郊的普及率明顯高于城區(qū)市場，呈現(xiàn)出“以農(nóng)村包圍都市”的明顯分布態(tài)勢。差不多是以四環(huán)為分界線向外逐漸增多，其在西、北四環(huán)表現(xiàn)更為明顯。品牌分布上，市場的集中度并不高。這要緊是因為消費者普遍認(rèn)為太陽能熱水器不存在什么安全問題，只要能用就能夠了，沒有太強的品牌意識，對售報服務(wù)也不太在意。在價位分布上，以2000-2500元的檔為主，約占60%。3．4購買類型及選擇傾向目前北京市場上常見的太陽能熱水器要緊分為三類，一類是平板循環(huán)式，一類是真空管式，第三類是太陽能與電力相結(jié)合的新型智能式熱水器。目前北京市場上銷售量最好的是真空管集熱式太陽能熱水器，從容量上看，在120升上下。真空管式太陽能熱水器是目前技術(shù)最為成熟的一類產(chǎn)品。目前企業(yè)不管是從科研力度依舊營銷力度上，真空管式太陽能熱水器的投入差不多上最大的，各種型號無奇不有，能夠滿足不同消費者的要求。平板式太陽能熱水器，它是最早的一種太陽能熱水器之一。由于其技術(shù)含量低，熱利用率低，差不多是趨于淘汰的產(chǎn)品?，F(xiàn)在消費者在購買過程中差不多專門少考慮到此類產(chǎn)品。目前占市場份額最大的一類確實是近幾年興起的真空管集熱式太陽能熱水器。包括全玻璃真空管式和超級導(dǎo)熱金屬集熱真空管式兩種。約占70%的份額。其技術(shù)成熟，熱利用率高，價格方面也比較適中，因此廣泛得到消費者的信賴，是目前要緊的選擇類型。關(guān)于光電結(jié)合的新型太陽能熱水器來講，它依舊太陽能熱水器家族中的新品。集太陽能熱水器和電熱水器的優(yōu)點于一身，能夠24小時提供熱水，技術(shù)含量要求較高，目前只有少數(shù)比較大的廠家在做，市場定位較高，消費者對其了解不多，現(xiàn)在一般還專門少考慮。只是，能夠確信的是，隨著技術(shù)的不斷完善，成本的不斷降低，廠家推廣力度的加大，這種光電結(jié)合的太陽能熱水器在今后一定會成為一種進展趨勢?，F(xiàn)在大部分消費者關(guān)于熱水器要緊依舊用于洗浴，因此講120升的容量差不多能夠滿足一個家庭的洗浴用水。只是隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對生活熱水的需求量增大，大容積的熱水器確信會越來越受到大伙兒的歡迎。

3．4行業(yè)銷售模式及渠道特點圖3－42004年6月太陽能熱水器硬廣告投放前十品牌對比（萬元）

3．4．1北京本地企業(yè)在銷售上大多選擇開設(shè)專賣店直銷的方式廠家直接走終端渠道，面對最終客戶，差不多上不設(shè)立經(jīng)銷商。廠家直接面對最終客戶，其優(yōu)點確實是能夠省去經(jīng)銷商這一中間環(huán)節(jié)，從而降低成本，如此在售價上能夠取得一定的優(yōu)勢。在京郊各區(qū)縣大量建立專賣店。在這方面沒有明顯的地區(qū)選擇，幾乎不分主次地區(qū)，各地區(qū)投入差不多差不多。從目前來看，一個一般專賣店的成本大約在3000-4000元左右，月銷量在15臺以上。3．4．2總代理、經(jīng)銷商的方式要緊是外地駐京企業(yè)所采取的銷售方式盡可能多的進展本地經(jīng)銷商?？偞硗ㄟ^集中進貨以降低成本，然后再以批發(fā)的形式批發(fā)給本地銷售商。保持著在市場上的競爭力。要緊表現(xiàn)在與北京一些區(qū)縣的農(nóng)機公司、建材五金商店等保持良好的合作關(guān)系。3．3．3建材市場也是一個比較好的銷售渠道只是其涉及到一個進場費的問題，這一費用大約在2-3萬，目前各廠家還較少進入。即使進入也是選擇那些遠郊的建材市場，北京四環(huán)的建材市場進入者寥寥無幾。3．3．4太陽能熱水工程是一個不容忽視的銷售渠道他的客戶群要緊是賓館、食堂、學(xué)校、醫(yī)院等等。其特點是出貨量相對較大，利潤率較高。一般選擇中高檔機型。需要更多的分析報告，請到3．3．5小區(qū)的展示促銷假如預(yù)備充分，運用得當(dāng)，也是一個不錯的銷售方式。

第四章阻礙行業(yè)進展的關(guān)鍵因素（按重要性依次排列）4．我國太陽能熱水器行業(yè)的以后技術(shù)含量低是我國太陽熱水器進一步進展的制約因素之一。目前絕大部分太陽熱水器未采納加壓式，也沒有研制出與建筑專門好結(jié)合的產(chǎn)品。市場上銷售的太陽熱水器質(zhì)量和價格參差不齊，如1臺2m2左右的真空管熱水器，不同的品牌之間價格可相差1000元左右。究其全然緣故是太陽熱水器技術(shù)檔次相對較低，開發(fā)的新產(chǎn)品和新技術(shù)易于模仿，因此容易形成在低水平上的競爭。90年代中期，太陽熱水器生產(chǎn)和銷售是一個高利潤行業(yè)，一般利潤率在50%上下。豐厚的利潤和低檔的技術(shù)吸引了大批中小投資者介入，使得太陽熱水器行業(yè)得到迅速進展。到2000年，我國差不多擁有1000多家太陽熱水器生產(chǎn)廠，但其中真正技術(shù)上有水平、產(chǎn)品質(zhì)量上檔次、經(jīng)營有規(guī)模的企業(yè)十分有限。2000年銷售收入為61億元人民幣，平均到每個企業(yè)不到500萬元，銷售規(guī)模上億元的企業(yè)僅10家。為了爭奪市場，2001年太陽熱水器行業(yè)開始了廣告大戰(zhàn)，試圖在較短的時刻內(nèi)形成所謂龍頭企業(yè)。盡管目前太陽熱水器的利潤相對豐厚，由于產(chǎn)品檔次的雷同和門檻太低，大企業(yè)或企業(yè)財團專門難有所作為，少數(shù)幾個大企業(yè)集團曾試圖進入太陽熱水器行業(yè)，并進行了嘗試，效果不專門理想；風(fēng)險投資和其它投資基金對太陽熱水器行業(yè)也不愿插足。此外，由于市場需求的多樣化，導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律在此失效，大不容易做強，小不容易淘汰。在這種情況下，假如大型企業(yè)不制定出合適的經(jīng)營戰(zhàn)略，專門難在短期內(nèi)像家用電器行業(yè)那樣迅速兼并進展，進而形成少數(shù)企業(yè)主導(dǎo)市場的局面。

綜上所述，太陽熱水器行業(yè)的春秋戰(zhàn)國時代還要持續(xù)一段時刻。只是，近兩年太陽熱水器產(chǎn)業(yè)差不多出現(xiàn)的一個顯著變化是大企業(yè)開始重視科技投入和技改投入，如清華陽光和山東皇明等都投入了較多的資金，其力度在全行業(yè)是專門突出的，但與其它行業(yè)相比尚相差較遠。4．1制約太陽熱水器市場的幾個障礙因素我國太陽熱水器產(chǎn)業(yè)快速進展的一個專門重要的緣故，是市場需求的拉動?？赡芴枱崴魇袌鲈诮窈笙喈?dāng)長時刻內(nèi)還將保持持續(xù)穩(wěn)定的增長，這是推動我國太陽熱水器產(chǎn)業(yè)接著進展的重要的外在因素。然而火爆市場的背后隱藏著極大的危機，這些問題得不到解決，太陽熱水器市場的持續(xù)進展有可能受到阻礙。這些問題集中在以下幾個方面：4．1．1部分產(chǎn)品質(zhì)量低劣

市場上大多數(shù)太陽熱水器產(chǎn)品是依照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，質(zhì)量有保證，受到用戶的歡迎。然而，也有一些太陽熱水器產(chǎn)品質(zhì)量低劣，在用戶中造成專門壞阻礙。最常見的問題是使用壽命短。正常的壽命應(yīng)該是10~15年，但許多太陽熱水器的壽命只有3~5年。質(zhì)量問題假如不盡快解決，將不僅阻礙到太陽熱水器市場的擴大，還會對整個太陽熱水器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生消極的阻礙。4．1．2正常的市場條件和不正當(dāng)?shù)母偁?/p>

有些生產(chǎn)廠受經(jīng)濟利益的驅(qū)動，使用劣質(zhì)材料，以次充好，牟取利潤，蒙騙用戶，嚴(yán)峻地擾亂了太陽熱水器市場，損害了消費者的利益，危害整個太陽熱水器產(chǎn)業(yè)。同時太陽熱水器行業(yè)缺乏有效的檢測和監(jiān)督機制，也助長了這種現(xiàn)象的蔓延。4．1．3重視生產(chǎn)和銷售，輕視服務(wù)

和我國許多企業(yè)一樣，部分太陽熱水器企業(yè)存在重視生產(chǎn)而忽視服務(wù)的通病。在1000多家生產(chǎn)廠中，除了少數(shù)企業(yè)有比較完善的質(zhì)量監(jiān)督和售后服務(wù)體系之外，多數(shù)沒有建立相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)體系，嚴(yán)峻地阻礙了市場的健康進展。相反，在發(fā)達國家，服務(wù)公司比生產(chǎn)廠多。例如在美國，1997年有40家生產(chǎn)廠，116家技術(shù)服務(wù)公司，比例為1:3，而我國是4:1。這種生產(chǎn)企業(yè)多而服務(wù)公司少的情況，將制約我國太陽熱水器市場的進展壯大。4．1．4科技投入較少，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢

由于企業(yè)規(guī)模的限制，我國大多數(shù)太陽熱水器企業(yè)缺乏研發(fā)隊伍和相應(yīng)的科技