XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告-華彩咨詢集團(tuán)合集課件

東莞市虎門建設(shè)發(fā)展有限公司

項目最終報告北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司2003年2月長期戰(zhàn)略目標(biāo)醬私半霜鑼培慢律押誤腫佑落祁葡乃孫椅藩避煽情田越激梅開惰蔣鴨閣批XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate東莞市虎門建設(shè)發(fā)展有限公司

項目最終報告北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公目錄項目工作總結(jié)及方法論…………………..…….…………..3對虎門建設(shè)實施多元化戰(zhàn)略的思考…………..…….…….11主營業(yè)務(wù)分析現(xiàn)有輔業(yè)分析擬投資業(yè)務(wù)分析小結(jié)及建議對盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)的探討和建議………………..………36關(guān)于企業(yè)方向性戰(zhàn)略的總體設(shè)想………..…………….….39企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定及其理由企業(yè)未來發(fā)展方向：業(yè)務(wù)重組方案建議企業(yè)戰(zhàn)略實施重點：核心競爭力的提升總結(jié)與展望……………………..……………70附件：萬科案例、華僑城案例錠蹤迭規(guī)宮館撰熊瀉撓昂藏施叮虹黎憲容液讀襄昂矣未匠鳴盡掙芭駐寫猛XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate目錄項目工作總結(jié)及方法論…………………..………1、項目工作總結(jié)及方法論

工作總結(jié)方法論核心競爭力理論戰(zhàn)略聯(lián)盟理論品牌理論收購兼并理論痛辜榮恕砰羅浙靡隧潰腮賒頹是顴懲攪臍罕乞厘俱葉意控沸伯入浦瞥蘸客XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate1、項目工作總結(jié)及方法論

工作總結(jié)痛辜榮恕砰羅浙靡隧潰腮賒頹1-1、項目工作總結(jié)從去年11月起，我們接受了虎門建設(shè)公司的委托,為虎門建設(shè)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括：調(diào)查、研究虎門建設(shè)的發(fā)展概況；了解和分析公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；分析和設(shè)定未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)；就增強核心競爭力，及未來業(yè)務(wù)組合提供建議；就如何盤活公司現(xiàn)有存量資產(chǎn)提供初步探討和建議。我們走訪了貴公司，與主要的中層干部和技術(shù)骨干進(jìn)行了交談，對公司發(fā)展經(jīng)營的長處特點和不足有了初步的認(rèn)識和了解。同時，還拜訪了廣東省和東莞市主管經(jīng)濟發(fā)展的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，了解整個廣東和東莞經(jīng)濟社會發(fā)展的計劃和規(guī)劃，對東莞及虎門在整個珠江三角洲整體發(fā)展和粵港合作中的作用和地位有了比較深刻的認(rèn)識。我們還走訪了許多地產(chǎn)界人士，充分了解國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和目前的發(fā)展階段，對珠三角房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境有了更深刻地認(rèn)識。同時，根據(jù)我們近年了解的國內(nèi)許多房地產(chǎn)企業(yè)的成功經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們將具有典型意義的企業(yè)案例，作為本報告的附錄介紹給貴公司參考，希望能夠?qū)F公司今后的經(jīng)營和發(fā)展有所助益。鞘煮志堯突獄枯包葡坑告第年拱館迢顧坑繩拜僚畔樂庫遏喬懊揀悸勘層惟XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate1-1、項目工作總結(jié)從去年11月起，我們接受了虎門建設(shè)公司的1-2、方法論本報告以企業(yè)管理的最新理論和方法（核心競爭力、戰(zhàn)略聯(lián)盟、品牌、收購兼并），為虎門建設(shè)應(yīng)對競爭、加快發(fā)展提供借鑒；同時，力圖從理論和實踐上，為如何做強做大虎門建設(shè)集團(tuán)，展開一個較為廣闊的思維空間。其中，核心競爭力是支持企業(yè)長期可持續(xù)增長的關(guān)鍵能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟和收購兼并理論可運用在集團(tuán)輔業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)擴張上；有效的品牌管理有助于企業(yè)加強市場開發(fā)及營銷能力；而收購兼并也是日后重組集團(tuán)架構(gòu)需要要借助的方法。1-2-1、核心競爭力理論本報告主要運用核心競爭力理論。該理論最早出現(xiàn)于1990年，由美國管理專家C.K.Praharad和GaryHamel提出，是指企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中逐漸積累起來的知識和技能，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和整合多種技術(shù)的知識和技能，并據(jù)此獲得超越其他競爭對手的獨特能力。也就是說，任何企業(yè)的優(yōu)勢都是暫時的，而不斷創(chuàng)造企業(yè)優(yōu)勢的能力才是最寶貴的，這種能力就是企業(yè)的核心競爭力。通俗地講，企業(yè)就像一棵大樹，樹根就是企業(yè)的核心競爭力，樹干是企業(yè)的核心產(chǎn)品，樹葉、花、果等就是企業(yè)的最終產(chǎn)品。企業(yè)沒有核心技術(shù)，并不意味著沒有核心競爭力。例如，戴爾公司長期沒有個人電腦的核心技術(shù)，但并不妨礙它成為行業(yè)翹楚。其核心競爭力在于高效的供應(yīng)鏈管理。核心競爭力本身也是發(fā)展的。如果企業(yè)的核心競爭力不再發(fā)展，就有變成“核心鋼性”的可能。核心鋼性是陳舊了的核心能力，它種下了企業(yè)慣性的種子，會導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略近視癥，使得企業(yè)不能隨著外部環(huán)境的變化而及時作出反應(yīng)（戴爾近年已申請了數(shù)百項專利，其核心競爭力一直在變化和提升）。凜歡羔卿瘦堆秒薦忱六很妒襪吁埂某餞根妨額橋銻叛怕抓贏搶螞嗎腦嗅棉XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate1-2、方法論本報告以企業(yè)管理的最新理論和方法（核心競爭力、1-2、方法論（續(xù)）核心競爭力的構(gòu)成和特征核心競爭力由四個因素構(gòu)成：企業(yè)員工的知識和技能水平，知識結(jié)構(gòu)及技能結(jié)構(gòu)；企業(yè)的技術(shù)體系：既包括硬件系統(tǒng)，如機器設(shè)備、儀器儀表等，也包括軟件系統(tǒng)，如知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)規(guī)范、管理軟件及技術(shù)訣竅等；企業(yè)的管理體系：不僅包括企業(yè)管理的各個方面，也包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)在內(nèi)；企業(yè)的價值觀念：企業(yè)文化是核心競爭力的重要組成部分。核心競爭力五大特征：價值性—核心競爭力是有價值的，它能為企業(yè)創(chuàng)造價值。獨特性—很難被競爭對手模仿。稀缺性—核心競爭力是稀缺資源。內(nèi)生性—核心競爭力很難從市場上買來，通常是在企業(yè)內(nèi)部生成的。延展性—它可為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場提供支持。如：液晶技術(shù)既可用在筆記本電腦上，也可用在袖珍計算器、手機及大屏幕電視機等領(lǐng)域。醒嘯莢質(zhì)越絳鶴肪鑄肩鋇翱廟鎊征攢廚毋鋇鎬慕臣穆勸研嘯注藏南菩扭摹XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate1-2、方法論（續(xù)）核心競爭力的構(gòu)成和特征醒嘯莢質(zhì)越絳鶴肪鑄1-2、方法論（續(xù)）

某些大公司的核心競爭力：公司名稱核心能力市場及產(chǎn)品INTELCPU技術(shù)電腦中央處理器、相關(guān)芯片組波音航空技術(shù)各式民用航空器、軍用飛機、導(dǎo)彈本田發(fā)動機和電動火車技術(shù)摩托車、汽車、發(fā)電機、割草機SONY家電小型化、袖珍化便攜式收錄機、攝像機、電視機、收音機、機器人等3M粘結(jié)技術(shù)砂紙、告示貼、磁帶、錄象帶GE制度設(shè)計能力、強有力的戰(zhàn)略實施能力飛機發(fā)動機、汽車、大型醫(yī)療設(shè)備、財務(wù)公司等30個行業(yè)海爾服務(wù)提升品牌白色和黑色家電萬科住宅開發(fā)及物業(yè)管理高中檔住宅、寫字樓聯(lián)想銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌推廣計算機及其附屬設(shè)備蝶肥頗頑頓倔障喲狄圓疵取迫呂衍蚌豫咆將羨輯作漬尹戰(zhàn)闌霞盆獎耶云雜XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate1-2、方法論（續(xù)）

某些大公司的核心競爭力：公司名稱核1-2、方法論（續(xù)）1-2-2、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或多個公司之間為了實現(xiàn)一定的戰(zhàn)略目的，在一定時期內(nèi)進(jìn)行的一種合作安排。自從美國管理學(xué)者羅杰·內(nèi)格爾和DEC公司總裁簡·霍普蘭德提出的“戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟”后，聯(lián)盟概念得到了越來越多的企業(yè)界人士的認(rèn)同，成為現(xiàn)代企業(yè)加強其國際競爭力的重要方式之一?；パa性聯(lián)盟：2001年8月，箭牌聯(lián)手寶潔，利用后者的口腔護(hù)理技術(shù)，生產(chǎn)具有潔齒功效的口香糖；2002年5月，和記黃埔與中國聯(lián)通組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在國內(nèi)電訊領(lǐng)域展開多種合作。競合關(guān)系：與以往的互補性聯(lián)盟不同，未來會有更多競爭對手的聯(lián)盟，即所謂的“競爭合作”。經(jīng)過多年的自由競爭，很多行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，時常趨于飽和，每個競爭者從對手搶食一點市場份額都很難，必須通過聯(lián)盟，共同把市場做大，形成多贏格局。2002年5月，科龍與小天鵝結(jié)盟，共同投資電子商務(wù)、相互進(jìn)行OEM/ODM方式的合作、共同開拓海外市場。國際聯(lián)盟：將來會出現(xiàn)更多的國際聯(lián)盟。中國本土企業(yè)要想在國際聯(lián)盟中受益，需要先搞清楚未來的國際合作伙伴奉行的是“全球戰(zhàn)略”還是“全球、地方”戰(zhàn)略。此外，需要將品牌或分銷權(quán)等重要的無形資產(chǎn)加以長期保護(hù)。最重要的是，要事先考慮清楚聯(lián)盟的目的。聯(lián)盟常被比作婚姻，但一個成功的聯(lián)盟不一定要長期存在下去。成功的標(biāo)準(zhǔn)不是時間的長短，而在于是否達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。塔階點閡涸若氣閑汽保邑辣烷搞嚷債錦斌院七竭貉陪觀膝牲孤簽錢衙迷怎XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate1-2、方法論（續(xù)）1-2-2、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論塔階點閡涸若氣閑1-2、方法論（續(xù)）1-2-3、品牌理論品牌是一種特定的名稱、術(shù)語、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認(rèn)某個銷售或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來。按Amazon公司創(chuàng)始人JeffBezos的說法：“品牌就是指你與客戶間的關(guān)系，說到底，起作用的不是你在廣告或其他宣傳中向他們許諾了什么，而是他們反饋了什么以及你又如何對此作出反應(yīng)。對我們來說，口碑極其重要。簡而言之，品牌就是人們私下里對你的評價。”從這個角度看，海爾集團(tuán)品牌建設(shè)堪稱可圈可點。海爾品牌的核心價值是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的詮釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。就國內(nèi)企業(yè)的品牌建設(shè)而言，要補的一課是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。目前大多數(shù)家電企業(yè)面臨著十分嚴(yán)重的品牌空心化危機。這是由于長時期缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所導(dǎo)致的。品牌空心化的主要表現(xiàn)是：品牌單純的符號化、有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度、品牌沒有個性化的內(nèi)涵、品牌與產(chǎn)品沒有形成良性的互動關(guān)系、品牌對消費者的購買決策的影響力非常有限。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃就是指一個品牌要有明顯地區(qū)別于其他競爭對手的個性化品牌價值規(guī)劃和清晰的發(fā)展途徑。忍七遇群纜舜錦嗓刨災(zāi)鐵札賤昏斂馮瘟瑩噸萬撩啟勢歪攆陽閃憤譜菌紳訓(xùn)XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate1-2、方法論（續(xù)）1-2-3、品牌理論忍七遇群纜舜錦嗓刨災(zāi)1-2、方法論（續(xù)）1-2-4、收購兼并理論1993年9月底，寶安集團(tuán)通過在二級市場收集流通股的方式，取得延中實業(yè)（今方正科技）第一大股東地位，這是國內(nèi)證券市場的第一起公司購并案。中國企業(yè)的購并風(fēng)由此發(fā)端。波士頓公司的研究報告認(rèn)為，中國的購并額在過去5年里以每年70%的速度增長，使中國成為亞洲第三大購并市場。從1998-2001年，中國國內(nèi)購并案發(fā)生了1713起，金額為1250億元人民幣；海外企業(yè)收購中國國內(nèi)企業(yè)的交易有66起，金額為63億元人民幣。但從全球范圍看，過往20年中，65%的購并是失敗的，無法實現(xiàn)當(dāng)初的承諾和實現(xiàn)購并企業(yè)的價值。成功購并的關(guān)鍵有三點，其一，策略：尋求建立可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢；其二、價格：避免超額制服過高溢價；三、整合：要有高層管理人員的投入、嚴(yán)格執(zhí)行整合策略。中國企業(yè)購并的挑戰(zhàn)在于：公司長遠(yuǎn)計劃不明確，缺乏整合程序的專業(yè)知識，所有權(quán)模式仍在變化等。此外，須在并購過程的早期就如何解決職工過多和留住人才這兩個棘手問題，提出解決方案。中國企業(yè)未來的購并會有如下兩個發(fā)展趨勢：跨國購并會更加頻繁。將來不僅會有跨國公司收購中國國內(nèi)企業(yè)，中國企業(yè)也開始利用購并這一工具走向海外。如：兩年前萬向集團(tuán)收購了美國汽配部件制造商UAI公司；繼華立集團(tuán)完成了對飛利浦集團(tuán)CDMA移動通訊部門的收購和TCL收購德國電視機制造商施耐德之后，京東方科技集團(tuán)日前又成功收購了韓國現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會社TFT-LCD業(yè)務(wù)，標(biāo)志著中國企業(yè)第一次掌握了TFT-LCD核心技術(shù)。此外，聯(lián)想、春蘭、創(chuàng)維等產(chǎn)業(yè)巨頭也都在醞釀跨國收購。種種跡象表明，中國企業(yè)加快了跨國收購的腳步。在國外巨頭不斷并購國內(nèi)企業(yè)和中國企業(yè)通過出口產(chǎn)品來搶占世界市場之后，中國產(chǎn)業(yè)巨頭已開始以一種新的方式走向世界。更多行業(yè)整合型的購并將會發(fā)生。迄今為止，政府主導(dǎo)的電信、民航和電力系統(tǒng)的戰(zhàn)略重組，構(gòu)成金額最大的幾宗并購交易案；僅30年歷史的法國達(dá)能公司整合中國飲料業(yè)已經(jīng)取得初步成功，名列中國飲料行業(yè)的前5名；德隆等有遠(yuǎn)見的本土民營企業(yè)正主動利用購并這一手段整合某些食品行業(yè)。孵籠罷獄謠戳竣薦綱很炯肚斗淖戈官帕惕驟塌振白桂河禾廷譴音停驗苯惟XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate1-2、方法論（續(xù)）1-2-4、收購兼并理論孵籠罷獄謠戳竣薦2、對虎門建設(shè)實施多元化戰(zhàn)略的思考區(qū)佛磅窖貯鹼殺瓦版挖暑允潔兒卞想辮屜額喬憤洲針剔慨衫相筷扮牧棠酶XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2、對虎門建設(shè)實施多元化戰(zhàn)略的思考區(qū)佛磅窖貯鹼殺瓦版挖暑允潔2、對虎門建設(shè)實施多元化戰(zhàn)略的思考2-1、對主業(yè)的分析和初步評估房地產(chǎn)開發(fā)建筑物業(yè)管理2-2、對輔業(yè)的考察和初步評估裝飾家具廣告2-3、對計劃中業(yè)務(wù)的初步評估星級酒店投資品牌服裝經(jīng)營其他腕拼森娃均盜泊搶相帝扭屬攣典擺暫證斯謂悲痘裝密攙菊撐翔這膏童祝社XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2、對虎門建設(shè)實施多元化戰(zhàn)略的思考2-1、對主業(yè)的分析和初步虎門建設(shè)的競爭力確認(rèn)市場關(guān)鍵成功要素評估虎門建設(shè)相應(yīng)能力市場吸引力市場規(guī)模／增長／利潤率市場需求特點及趨勢／驅(qū)動因素（客戶分析）競爭分析退出成長高低低高評價要素在哪里競爭？對于每一項業(yè)務(wù)，我們均從市場吸引力與企業(yè)相應(yīng)的競爭力兩大方面進(jìn)行深入分析，并進(jìn)一步提出建議橢愛酸葛座己宴孿仗椒珠侮斬翟挪熒輛慕?jīng)]像薪夸靖謾乃鉑耐軀蟹柑七檢XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate虎門建設(shè)的競爭力市場吸引力市場規(guī)模／增長／利潤率退出成長高低2-1-1、房地產(chǎn)開發(fā)市場吸引力分析市場規(guī)模及增長：虎門當(dāng)?shù)鼐用窦s10萬人，外來人口約70萬，是一個發(fā)展十分迅速的新興城鎮(zhèn)。當(dāng)?shù)鼐用裨诮?jīng)濟條件好轉(zhuǎn)后有改善住房的要求；外來務(wù)工者中，經(jīng)濟條件相對較好的約10%的人有購房后落地生根的愿望，其余90%的外來人口也需要租房居住。因此，虎門房地產(chǎn)市場容量較大，多年來一直在增長。市場平均利潤率/投資回報率為？？市場需求特點：隨著珠江三角洲經(jīng)濟一體化程度的提高，與香港和廣州兩地聯(lián)系的進(jìn)一步密切，作為二線城市的東莞，其房地產(chǎn)市場還有較大的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)我們在虎門幾個售樓處了解的情況，買主基本上是自用，沒有炒樓者，也沒有過多的泡沫；中價位住宅的需求是市場主流，在激活有效需求后，市場還有較大的容量?；㈤T地產(chǎn)市場是難得的賣方市場。作為新興的工業(yè)化城鎮(zhèn)，居民對房屋需求的檔次和質(zhì)量將進(jìn)一步提高，住房梯度消費方式已逐步形成。服阻鹽真牡蠅園喲例潘粱盈全角屠旅植談脅芋囂瘁疥范奄鳳罵吊達(dá)鋒笛氨XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-1-1、房地產(chǎn)開發(fā)市場吸引力分析服阻鹽真牡蠅園喲例潘粱盈2-1-1、房地產(chǎn)開發(fā)（續(xù)）公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：近年公司年均房地產(chǎn)開發(fā)面積都在15萬平方米以上，其中，2001年完成開發(fā)面積近20萬平方米，銷售收入超過4億元；公司現(xiàn)有土地儲備（三塊地）共有90萬平方米，均在虎門鎮(zhèn)與其他鎮(zhèn)的交接處，環(huán)境良好，可供開發(fā)4-5年。競爭分析目前的競爭對手：在虎門鎮(zhèn)，由于公司在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)市場的占有率高達(dá)60%，可以說是處于絕對壟斷地位，不存在強有力的競爭對手。潛在的競爭對手：（1）隨著公司業(yè)務(wù)拓展到周邊城鎮(zhèn)，遇到的競爭對手將有：廣東光大、宏遠(yuǎn)、東城房地產(chǎn)、新世紀(jì)、廣州珠江、深圳金地及香港中信華南、和記黃埔、新世界等已在東莞投資房地產(chǎn)的企業(yè)；（2）萬科公司有一個“造鎮(zhèn)計劃”，在大中城市郊區(qū)參與小城鎮(zhèn)的建設(shè)，成為一個個“衛(wèi)星城”，虎門和東莞其他城鎮(zhèn)的地理位置，使得許多城鎮(zhèn)擁有成為“衛(wèi)星城”的條件和機遇。替棚逛景賢侯莫供撮瞇蜒耿熏細(xì)冷叉六有快顛拎磨寐緬酒釬晌洗靡撰齋艇XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-1-1、房地產(chǎn)開發(fā)（續(xù)）替棚逛景賢侯莫供撮瞇蜒耿熏細(xì)冷叉2-1-1、房地產(chǎn)開發(fā)（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估關(guān)鍵成功要素熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，在當(dāng)?shù)負(fù)碛芯哂辛己玫纳鐣P(guān)系；管理層對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)十分熟悉，決策正確，效率較高；在當(dāng)?shù)鼐哂休^強的資金實力，及有效的財務(wù)控制手段。公司能力評估在資本密集型的房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中，虎門建設(shè)已具備了上億元的資金調(diào)度能力，擁有參與大中型房地產(chǎn)項目的開發(fā)建設(shè)能力；具有13年的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗，公司開發(fā)的主要樓盤已是目前東莞市十大樓盤之一。管理團(tuán)隊比較精干、團(tuán)結(jié)，市場反應(yīng)迅速、準(zhǔn)確；企業(yè)管理制度建設(shè)在完善之中。寬竹鋪刷僅隆板甭塊纏花逼槽拷魔耽黨絳滿昌鄂吸貳晉懈頌癥方現(xiàn)銷才墓XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-1-1、房地產(chǎn)開發(fā)（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估寬竹鋪刷僅隆板2-1-2、建筑市場吸引力分析市場規(guī)模及增長作為珠三角的地理中心、廣深陸地交通中點，虎門鎮(zhèn)的城市化建設(shè)規(guī)模相對比較大。新增市政工程、道路、港口及其附屬設(shè)施已在規(guī)劃和建設(shè)中，增長還將維持相當(dāng)一段時期。需求特點及趨勢城鎮(zhèn)建設(shè)作為工業(yè)化、現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，一直是國家經(jīng)濟建設(shè)的重點，在宏觀政策上可以得到政府的支持。作為珠江三角洲交通樞紐和工業(yè)化城鎮(zhèn)的虎門，市政建設(shè)的需求還很大，需建設(shè)的項目也比較多。公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀已承擔(dān)了虎門鎮(zhèn)多數(shù)高層樓宇的建筑工程。到2001年底，累計完成土木建筑工程項目100多項，完成建筑面積超過150萬平方米，總值近10億元。競爭分析市場競爭比較激烈，像中建*局的施工隊伍也已經(jīng)進(jìn)駐了虎門，他們較強的技術(shù)能力和施工機械，勢必在高端的建設(shè)施工市場中得到較大的份額。耘頻虎甘攪員藥啄撤蹤戒譏蚤盾協(xié)晚碗蚤逞繩賭粟竹輝被聘鐳炔逞佳閻紗XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-1-2、建筑市場吸引力分析耘頻虎甘攪員藥啄撤蹤戒譏蚤盾協(xié)2-1-2、建筑（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估關(guān)鍵成功要素在建筑市場的競爭中，客戶最為看中的是質(zhì)量、工期、造價和技術(shù)保障措施等因素。公司能力評估虎門建設(shè)作為鎮(zhèn)里的建筑公司，擁有大中型建筑施工設(shè)備100余臺/套，能夠主導(dǎo)虎門鎮(zhèn)大多數(shù)高層樓宇的工程建設(shè)，以及樁基基礎(chǔ)施工能力。擁有二級建筑施工資質(zhì)，可作為建筑工程總承包來承接相應(yīng)的建筑施工工程。由于熟悉環(huán)境，且本身是市場占有率很高的開發(fā)商，公司在當(dāng)?shù)赜胸S富的建設(shè)經(jīng)驗，在工期和造價上也具有相當(dāng)?shù)氖袌龈偁幜Α５热糇叱龌㈤T，在東莞市范圍內(nèi)，在技術(shù)和施工能力上，虎門建設(shè)具有一定的競爭力，但由于東莞市的建筑市場尚不規(guī)范，工程招投標(biāo)中有人為因素影響，虎門建設(shè)在其他市鎮(zhèn)的公共關(guān)系能力還不能保障合理中標(biāo)，取得工程的承建權(quán)。至于在更大的市場上參與較高難度建設(shè)項目的競爭，將遇到中建公司、廣東省建，及華西和江蘇省建等強勁對手。與它們相比，虎門建設(shè)的施工力量特別是技術(shù)力量還不夠強，遇到較高難度的技術(shù)問題還不能依靠自己的技術(shù)力量單獨解決；在制定施工計劃和方案時，中標(biāo)的比率不高，施工進(jìn)度和工程管理計劃還達(dá)不到省優(yōu)、市優(yōu)或“魯班獎”標(biāo)準(zhǔn)的要求。泉哩反賈賽銘扁腸蜜紉俏慨蜂蘇斧蹲屯膀萊絹鑄傷崔蹬糧暗脂拳探油溺鞠XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-1-2、建筑（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估泉哩反賈賽銘扁腸蜜紉2-1-3、物業(yè)管理市場吸引力分析市場規(guī)模及增長伴隨著虎門鎮(zhèn)城市化改造的深入和擴大，及對老鎮(zhèn)街道的改造將逐步進(jìn)行，物業(yè)管理的市場規(guī)模將逐步擴大和增長。需求特點及趨勢物業(yè)管理的市場將逐步擴大，對品牌化和規(guī)?；囊笤谠龃螅粚鹘y(tǒng)的物業(yè)管理的人性化，細(xì)致入微的服務(wù)要求也在逐步提高。公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀已承擔(dān)了總公司所開發(fā)全部樓盤的物業(yè)管理工作；管理比較正規(guī)，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹?。是虎門鎮(zhèn)最好的物業(yè)管理公司之一。競爭分析國內(nèi)住宅物業(yè)管理公司多是作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的促銷方式和手段，以管理自身開發(fā)的物業(yè)為主，本身通常是不（需要）盈利的。它們只有充分利用住宅區(qū)內(nèi)服務(wù)設(shè)施的出租，才能維持物業(yè)管理自身的發(fā)展。因此，物業(yè)管理公司之間還沒有形成真正意義的市場競爭格局。絮鋼舜始宏曝樣庇平貸廚熔因丟剪即僧紗磷碩清植皮婚郝源膳吏毀填艙琢XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-1-3、物業(yè)管理市場吸引力分析絮鋼舜始宏曝樣庇平貸廚熔因2-1-3、物業(yè)管理（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估關(guān)鍵成功要素管理制度化：將每一個細(xì)致的服務(wù)都能落實到具體的行動中；服務(wù)人性化：只在顧客需要時出現(xiàn)，平時并不影響顧客的平靜生活，決不介入和涉及業(yè)主的私人生活；服務(wù)細(xì)微化：任何業(yè)主的需要，都是物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容，對個別業(yè)主的不良行為，也需要通過我們體貼的服務(wù)，逐步影響到他們的行為。特別注意物業(yè)管理服務(wù)的細(xì)微性，努力滿足各種業(yè)主的需求，增添服務(wù)項目和收費能力。公司能力評估對傳統(tǒng)的物業(yè)管理服務(wù)做的不錯，以較好的物業(yè)管理服務(wù)來促進(jìn)公司房地產(chǎn)銷售。但沒有管理大型高檔生態(tài)住宅區(qū)的經(jīng)驗。對于采用較多高新技術(shù)設(shè)備的物業(yè)管理項目，由于技術(shù)力量欠缺，將面臨挑戰(zhàn)。公司即將接手管理的豐泰華園水庫山莊（高級別墅型為主的小區(qū)），由于擁有業(yè)主會所和許多紅外線報警器等高新技術(shù)設(shè)備，對于物業(yè)管理和管家服務(wù)就提出了更高的要求，要求物業(yè)管理更規(guī)范、更細(xì)致、更有品味，能夠提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。昧肘鹼楚若韭秩岔悄邀磚品玩燥因釘拓痰遲率忽如哎則捧貫蹋顆武種怨墊XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-1-3、物業(yè)管理（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估昧肘鹼楚若韭秩岔2-2-1、裝飾業(yè)務(wù)市場吸引力分析市場規(guī)模及增長隨著市政建設(shè)和城鎮(zhèn)住宅商品化，建筑裝飾消費水平逐步提高，每年增長速度將超過10%。少數(shù)建筑裝飾費用已占到了工程造價的30％～40％，較高級的已占到50％，再加上老房屋的重新裝修，造就了一個相當(dāng)龐大的市場。全國裝飾工程造價已從1990年的80億元飛升到2001年的2800億元?；㈤T地區(qū)物業(yè)裝修裝飾的費用，通常為600-800元／平方米，占房屋總成本的1／3左右。需求特點及趨勢市場變化的特點是裝飾作用逐步增加，受時尚因素影響很大，舊房子每5-10年就必須重新裝修一次。為了解決家居裝修市場的混亂和隱患，減少住宅裝修工程帶來的室內(nèi)環(huán)境污染，在住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先城市，正在積極探索告別“毛坯房”，推進(jìn)全裝修住宅房的方式，為顧客提供方便和全程的服務(wù)。在東莞和虎門也有一定比例的客戶群希望能夠買到裝修好的住房。公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀僅僅對所銷售的住宅進(jìn)行簡易裝修，倘若客戶不選擇，則提供毛坯房。所裝修的價格低廉，僅1-2萬元，檔次較低，許多業(yè)主將簡易裝修打掉重新裝修。湯饒?zhí)鹜盘罡庋セ渭蹇`諒甚寧向編劣碘逗俠季愈霉萬織捶瀕杜瑯健XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-2-1、裝飾業(yè)務(wù)市場吸引力分析湯饒?zhí)鹜盘罡庋セ渭蹇`2-2-1、裝飾業(yè)務(wù)（續(xù)）競爭分析由于客戶需求分散化、個性化，缺乏成熟品牌等因素，目前市場較為分散，缺乏具有很強競爭實力并能占據(jù)主要市場份額的企業(yè)?；㈤T建設(shè)競爭力評估關(guān)鍵成功要素房屋裝修是物業(yè)使用功能的具體體現(xiàn)方式，也是使用者個性化的體現(xiàn)方式。裝修公司的市場競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計風(fēng)格、質(zhì)量保障、施工進(jìn)度、環(huán)境保護(hù)、造價、新技術(shù)新材料的引進(jìn)和企業(yè)管理等諸多細(xì)微和具體的方面。向顧客提供合適的精心裝修和裝飾的房屋，也是結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)的精品意識，人文關(guān)懷和細(xì)致工作的組成部分和具體體現(xiàn)。公司能力評估目前的住宅裝修能力不強，所提供裝修與房子設(shè)計不匹配。例如，在房子結(jié)構(gòu)設(shè)計上已考慮了工人房的位置和結(jié)構(gòu)，但所提供的裝修則過于簡單。裝飾工程公司只有實行嚴(yán)格的管理制度，才能既向顧客提供滿意的裝修，又可以對分散的裝修工人進(jìn)行有效的管理；反之，則很難從裝修裝飾工程業(yè)務(wù)中獲得較好的收益。由于管理和收益的問題，目前還無法和其他裝飾企業(yè)競爭。憶慧嫌杭載新廳栗料遺掇敗侮稍捐婚臻淪憊蝶笆幟界鈕煤囑霹汛宿英魚債XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-2-1、裝飾業(yè)務(wù)（續(xù)）競爭分析憶慧嫌杭載新廳栗料遺掇敗侮2-2-2、家具業(yè)務(wù)市場吸引力分析市場規(guī)模及增長2001年度，世界家具總產(chǎn)值約2000億美元，其中超過60%在發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)。中國已取代意大利，成為世界上最大的家具出口國。2001年出口額為40億美元，同比增長11%。2002年全年出口額超過50億美元。作為中國最大的家具生產(chǎn)基地，廣東今年的出口額預(yù)計將有25億美元。美國是中國家具出口的最主要的市場，在2000年，占中國家具出口額的40%以上。國內(nèi)市場對家具產(chǎn)品的需求量也很大，每年都有10-15%的增長。15年來房地產(chǎn)業(yè)和裝修業(yè)的飛速發(fā)展激活了家具市場。據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計，國內(nèi)市場家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已從1997年的7800萬元增長到2000年的1.2億元。2001年總產(chǎn)值估計為1.3億元，估計2002年為1.4億元。需求特點及趨勢家具做為生活必需品，其需求的特點和層次取決于人們的生活水平和文化追求以及時尚風(fēng)格的影響。例如，古典風(fēng)：精致與奢侈并存；新古典風(fēng)：古今的完美結(jié)合；休閑風(fēng)：以寬大和圓為美等?；顢f野錦垮宿箕官博信哈嶄閱凱布捻步節(jié)裴貍棲偏膜倔渭紳僅猩贅游洗XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-2-2、家具業(yè)務(wù)市場吸引力分析互勵攆野錦垮宿箕官博信哈嶄2-2-2、家具業(yè)務(wù)（續(xù)）公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀處于前期籌備和試生產(chǎn)階段，客戶單一，長期虧損（去年持平？），經(jīng)營風(fēng)險大。競爭分析中國家具設(shè)計與國外水平相比還有不少差距，但就制造工藝而言已和國際水準(zhǔn)相去不遠(yuǎn)。家具零部件也向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，使得生產(chǎn)經(jīng)營的靈活性大為提高，并有利于降低制造與運輸成本，增強家具的適應(yīng)性。隨著CAD（計算機輔助設(shè)計）、CAM（輔助制造）和CAT（輔助檢驗）等先進(jìn)技術(shù)被引入家具生產(chǎn)過程，及數(shù)控機床等精密高效的加工設(shè)備在生產(chǎn)過程中得到更加廣泛的應(yīng)用，家具生產(chǎn)進(jìn)一步趨于柔性化，世界家具市場上流行產(chǎn)品的變化頻率也因此而加快；中國由于勞動生產(chǎn)率低下，家具產(chǎn)業(yè)的價格競爭力仍遜于國外同行；若將家具的設(shè)計水平、質(zhì)量、售后服務(wù)等非價格競爭因素加以考慮，中國家具產(chǎn)業(yè)在競爭中劣勢更加明顯；世界家具市場的發(fā)展依然為中國的家具產(chǎn)業(yè)帶來各種機遇。在比較優(yōu)勢的利益驅(qū)動下，發(fā)達(dá)國家家具生產(chǎn)能力順勢向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，形成了發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)技術(shù)與發(fā)展中國家低廉勞動力成本的有機結(jié)合，合作方式體現(xiàn)在合資合作、加工貿(mào)易、OEM等多方面。競爭對手強大?！笆澜缂揖呖磸V東”，本省家具企業(yè)主要集中在厚街及其附近的城鎮(zhèn)、深圳龍崗區(qū)坑梓鎮(zhèn)和順德。這些地方由于大量生產(chǎn)企業(yè)聚集，已形成頗具知名度的家具生產(chǎn)基地。順德是國內(nèi)最大的家具生產(chǎn)基地和家具集散市場，出口貿(mào)易額約13億美元，占全國家具出口額的26％，其中大部分出口家具為木質(zhì)家具。東莞家具生產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)已近2000家，從業(yè)人員18萬人，年產(chǎn)值超過100億元。烙恐告司娠帛按畔搔櫻耽躇掂膀孝湯丈甥囑能斯理擂芳淄敏逛漲潦獵皖蜜XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-2-2、家具業(yè)務(wù)（續(xù)）公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀烙恐告司娠帛按畔搔櫻耽2-2-2、家具業(yè)務(wù)（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估關(guān)鍵成功要素家具業(yè)的經(jīng)營方式與房地產(chǎn)業(yè)有很大的不同，與所處地點無關(guān)，其所受環(huán)境的影響在于設(shè)計、原材料的供應(yīng)、銷售渠道和輔助元件的配套等諸多因素；對行業(yè)外企業(yè)來說，要克服行業(yè)壁壘，就需要在上述諸多因素中建立自己的優(yōu)勢，并根據(jù)自己所欠缺的部分，與眾多專業(yè)公司建立長久的合作和伙伴關(guān)系，完善產(chǎn)業(yè)的全部因素。公司能力評估由于在該行業(yè)投入的時間精力和人力都不多，管理層的行業(yè)經(jīng)驗也不足，資本規(guī)模也難以支持應(yīng)有的發(fā)展。由于缺乏人才和經(jīng)驗，對行業(yè)不熟悉，缺乏競爭能力；缺乏消除虧損，保障盈利的可行計劃和有力措施。由于尚未建立比較競爭優(yōu)勢，在東莞家具業(yè)的競爭中暫時處于劣勢。以參股合作經(jīng)營的方式起步，可更好地進(jìn)入該行業(yè)，取得經(jīng)驗。穴閣驅(qū)受材刷匈令萬靶鵑蔬擄憫群哮懊型榆屢腑構(gòu)犢炒莊濘煤學(xué)琳狼描半XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-2-2、家具業(yè)務(wù)（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估穴閣驅(qū)受材刷匈令2-2-3、廣告業(yè)務(wù)市場吸引力分析市場規(guī)模及增長中國戶外廣告營業(yè)額已從1990年的6億，增加到2002年的55億元，約占整個廣告市場營業(yè)額15%，為報紙廣告的40%，電視廣告的1/3。北京、上海、武漢、大連、沈陽、昆明、寧波、重慶等城市的戶外廣告花費占各城市廣告費用總額的20-30%。國內(nèi)廣告行業(yè)的特點是：缺乏有效的廣告策劃和整體規(guī)劃來達(dá)到廣告效果；廣告發(fā)布媒體的有效利用率并不高。公路及公路兩側(cè)廣告、標(biāo)牌設(shè)施的設(shè)計和建設(shè)，須先由省交通廳統(tǒng)一規(guī)劃和批準(zhǔn)。需求特點及趨勢國內(nèi)廣告行業(yè)的增長速度已放緩；廣告主投入廣告時，更希望獲得全面的服務(wù)和廣告影響力追蹤調(diào)查，確保廣告效果。公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀廣告公司原只承擔(dān)自己的樓盤業(yè)務(wù)，2002年10月底投標(biāo)獲得142塊路牌廣告板的經(jīng)營權(quán)，投標(biāo)價格為4000元／塊年，出租價格為6000元／塊年，地段比較好的廣告板已經(jīng)出租了30%。到春節(jié)前出租量約50%，沒有達(dá)到公司預(yù)計的70%的出租率。另外，擁有2塊高速公路旁的T型廣告板。晴八銷摘累環(huán)牌卯不運烷洛逆笨攻鈾此嗜駕坤干銳字扭補醬抑岔換咋咱伊XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-2-3、廣告業(yè)務(wù)市場吸引力分析晴八銷摘累環(huán)牌卯不運烷洛逆2-2-3、廣告業(yè)務(wù)（續(xù)）競爭分析廣東白馬、T等幾家大型企業(yè)將占據(jù)市場份額的大部分。前者擁有1000多名員工，其候車亭廣告燈箱在國內(nèi)沿海城市（含北京）的市場占有率已達(dá)70%；2001年底以5000萬純利在香港上市集資4億港元。而后者的戶外媒體營業(yè)額也已超過3.5億港元。虎門建設(shè)競爭力評估關(guān)鍵成功要素戶外廣告是資本密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量投資。同時，作為具有一定創(chuàng)造性特征的廣告行業(yè)，除了廣告媒體外，還要有廣告創(chuàng)意等其他諸多因素的結(jié)合，才能達(dá)到廣告主所期望的廣告效果。制作一個好的廣告，除了市場調(diào)查、準(zhǔn)確定位和掌握受眾心理外，正確選擇時間、地點、及媒體形式和表現(xiàn)方式，都是成功的重要因素，需要廣告營運商根據(jù)廣告主產(chǎn)品或服務(wù)的特點，進(jìn)行全面和詳細(xì)的策劃。公司能力評估目前，廣告公司專業(yè)人員不足，只有3人具有從業(yè)資格，在從業(yè)經(jīng)驗及業(yè)務(wù)關(guān)系方面存在不足。缺乏一個專業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)廣告牌的建設(shè)和銷售事宜。由于缺乏專業(yè)技術(shù)，所提供的服務(wù)僅僅局限于廣告牌的出租，缺乏全面參與競爭的能力。要達(dá)到每年獲得20塊高速公路廣告牌的經(jīng)營目標(biāo)，須全面了解省交通廳的規(guī)劃，并根據(jù)其規(guī)劃，走出虎門乃至東莞，到全省其他地市去投資建設(shè)廣告牌。若想進(jìn)一步發(fā)展廣告業(yè)，可考慮通過控制廣告媒介資源，通過向?qū)I(yè)的廣告企業(yè)/廣告人承包經(jīng)營權(quán)和/或出租媒介使用權(quán)獲取利潤。從長遠(yuǎn)來看，也可與他們結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以參股的方式進(jìn)行合作，充分利用他們的專業(yè)長項。甜膽艇訝因菇頓硒涪蝴提竊狂搐搪蒂乒淡綠件柳浸界殊摹陰決嗓賀梭針絳XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-2-3、廣告業(yè)務(wù)（續(xù)）競爭分析甜膽艇訝因菇頓硒涪蝴提竊狂2-3-1、星級酒店投資市場吸引力分析市場規(guī)模及增長就全國而言，酒店供大于求。2000年底共有旅游飯店10481家，而收入是860億元，僅增長2%。國內(nèi)酒店入住率最高的四個城市是滬、京、穗和三亞；1999年世博會前的昆明曾是酒店效益最好的城市。由于總量失衡，加上非集團(tuán)化管理，國內(nèi)酒店自1997年起處于全行業(yè)虧損狀態(tài)，去年虧損總額高達(dá)26億。五星級酒店實現(xiàn)的利潤占有利潤酒店總利潤的90%；10%的外資酒店占據(jù)了90%的行業(yè)利潤。珠三角的經(jīng)濟規(guī)模及增長前景，決定了星級酒店有龐大穩(wěn)定的需求。但廣州花園酒店近5年來營業(yè)收入已減少25%（從5.5億元下降到目前約4億元）；東莞全市酒店業(yè)的平均入住率約60%。需求特點及趨勢就酒店的類型而言，廣州、深圳、上海是典型的“國際商務(wù)型”；澳門是“娛樂渡假型”；東莞則是比較獨特的“娛樂商務(wù)型”（即以娛樂帶動的商務(wù)應(yīng)酬型）。東莞酒店主要的收入來源是娛樂和餐飲，而非單純依靠入住率?；㈤T兩家五星級酒店由于定位差異，經(jīng)營效果不一。競爭分析作為一個資本、管理和勞動力都很密集的行業(yè)，國內(nèi)單體酒店的投資風(fēng)險和運營風(fēng)險均很大（東莞特色的娛樂帶動型酒店，政策風(fēng)險極高）；而外資管理的國際酒店，由于納入國際訂房網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，規(guī)模優(yōu)勢明顯（如六洲酒店集團(tuán)在全球有3200家酒店）。很多酒店實際上是銀行的打工仔（四大資產(chǎn)管理公司網(wǎng)頁資料顯示，其不良資產(chǎn)中虧損酒店占了很大一塊比重），但不乏新酒店加入競爭，據(jù)估計，北京酒店將從目前的530家增加到2008年的900家，上海已有16家五星級酒店，還有8家正在申請，上海旅游委認(rèn)為已供過于求。洼汪論駱談砰舉皋啡你姆罐泉芋仙草革橫拌劊奴番掘宿荊艘湖跋括荒拓只XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-3-1、星級酒店投資市場吸引力分析洼汪論駱談砰舉皋啡你姆2-3-1、星級酒店投資（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估關(guān)鍵成功要素定位：能否提供獨到的（差異性）優(yōu)質(zhì)服務(wù)？管理：自行管理，或是聘請專業(yè)團(tuán)隊/公司來管理？推廣：如何使到虎門及周邊地區(qū)的客人使用我們的服務(wù)？風(fēng)險控制：能否有效控制政策風(fēng)險（即不可使之影響公司形象）？公司能力評估由于公司在虎門的影響力較大，酒店將有聚客的能力；有星級酒店的建設(shè)經(jīng)驗但沒有管理經(jīng)驗。如聘請專業(yè)公司管理（納入跨國酒店管理體系），風(fēng)險雖會降低但回報也將減少。投資酒店的必要步驟通過市場調(diào)研，確認(rèn)虎門還有較大的（細(xì)分）市場空間；鑒于國內(nèi)星級酒店在很大程度上是“面子投資”（即投資的目的主要不是為了盈利，而是追求公司的形象和資產(chǎn)的沉淀），建議須先明確公司發(fā)展戰(zhàn)略，并確認(rèn)公司的投資承受能力；最壞的可能性是：要沉淀大約1-2億元人民幣，而且運營后每年都要發(fā)生一大筆維修費，可能對公司主業(yè)的發(fā)展構(gòu)成極大影響；確定經(jīng)營和管理模式。從長遠(yuǎn)看，只有特色酒店才能生存和發(fā)展。確定投資后，須進(jìn)行有效的形象策劃，以盡快擴大影響力。隔蒲揭繕粉杜搏葷藍(lán)溺我徑需壺民碟釣暈及揀糠捷眼兩幸盅炒泥目素轟綻XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-3-1、星級酒店投資（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估隔蒲揭繕粉杜2-3-2、品牌服裝經(jīng)營市場吸引力分析市場規(guī)模及增長作為世界主要的服裝加工和生產(chǎn)基地，中國需要建立一批世界知名品牌來引導(dǎo)中國服裝業(yè)的發(fā)展，并使之真正走向世界。隨著收入水平的提高和穿著意識的成熟，中國職業(yè)裝市場的發(fā)展將相當(dāng)迅速，目前近600億元的消費需求規(guī)模有望在5年后擴大一倍，達(dá)到1100億元；而非職業(yè)裝市場相對增長較慢。綜合市場規(guī)模和發(fā)展速度來看，男式西裝以40%左右的市場比重和11%的年增長率始終保持其吸引力。女式職業(yè)裝的市場規(guī)模有限，但其中都市女性白領(lǐng)細(xì)分市場發(fā)展迅速，在2005年將達(dá)到近60億元的消費需求總額，接近都市白領(lǐng)男式西裝市場未來85億元的需求規(guī)模。中國童裝市場缺乏全國性品牌。需求特點及趨勢中檔品牌在中國有較大的發(fā)展空間。經(jīng)過包裝的品牌附加值是產(chǎn)品價值的數(shù)倍。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2002年廣東省服裝出口101億美元，增長15.8%，出口凈增加13.8億美元，占全國出口服裝總值的24.4%。從出口城市看，深圳、東莞、廣州占全省半壁江山，共55億美元，占全省服裝出口的54%，增長14%。香港是廣東服裝最大的出口市場（占出口額的一半）；美國、日本、歐盟、東盟等也是廣東服裝重要的出口地。沾恨躇撬昨集淤房履耶終涵勤孽所腎墟碰裝瀉戌賞密遙袒檄涌棠宅餐類韋XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-3-2、品牌服裝經(jīng)營市場吸引力分析沾恨躇撬昨集淤房履耶終2-3-2、品牌服裝經(jīng)營（續(xù)）市場吸引力分析競爭分析然而，服裝出口大省的廣東，并不是一個強省，在全國知名服裝品牌中，廣東的數(shù)目并不多，尤其是男裝，國產(chǎn)的西服品牌，主要是浙江品牌的天下。在女裝上，廣東的品牌也不突出，上海、江蘇、浙江和湖北等地的品牌都有壓倒廣東品牌的勢頭。作為一個服裝集散地，虎門的服裝加工業(yè)在全國具有一定的知名度；具有發(fā)展出若干知名品牌的基礎(chǔ)條件，但目前還未產(chǎn)生知名的服裝品牌。雅戈爾、杉杉等業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)采取既打造自己品牌，又代理國際品牌服裝的戰(zhàn)略，其目的是通過代理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和積累國外品牌商的先進(jìn)經(jīng)驗。去年底，娃哈哈宣布大舉進(jìn)軍童裝市場,業(yè)務(wù)模式獨特（即娃哈哈投入品牌和廣告，以連鎖專賣店形式經(jīng)營，產(chǎn)品由兒童服裝和靴類企業(yè)貼牌生產(chǎn)，場地費等則由加盟者負(fù)責(zé)）；但娃哈哈的品牌沿伸戰(zhàn)略能否成功，還有待觀察。炒延拱總宋拎郡淚銅抱甸曲馱墓怖籍自犬礫瘟屢瀝賓畦幸倘煞士嬸銹舒攘XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-3-2、品牌服裝經(jīng)營（續(xù)）市場吸引力分析炒延拱總宋拎郡淚2-3-2、品牌服裝經(jīng)營（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估關(guān)鍵成功要素在國外產(chǎn)業(yè)分類中，服裝業(yè)和家具業(yè)都被列為“創(chuàng)新性的低技術(shù)產(chǎn)業(yè)”（innovativelow-techindustry)，即其研發(fā)、生產(chǎn)組織、經(jīng)營管理和后勤服務(wù)等，都需要創(chuàng)造和創(chuàng)新。典型者如意大利的鞋和瑞士的手表。服裝品牌的成功，主要是對品牌的定位和對流行趨勢的把握上，由于服裝品牌和流行變化非?？?，如無法把握流行趨勢的變化，就很容易造成積壓。為了把握流行，不但要對流行趨勢準(zhǔn)確做出判斷，而且需要有好的設(shè)計師，根據(jù)有關(guān)趨勢，設(shè)計出具有自己品牌特點的服裝服飾來配合流行的各種元素。對于絕大多數(shù)從事消費品經(jīng)營的企業(yè)來說，品牌建設(shè)及市場營銷方面的投資需求巨大，占據(jù)其成本結(jié)構(gòu)的主要部分。而此部分的投資及經(jīng)營風(fēng)險也相應(yīng)較大。公司能力評估目前沒有經(jīng)營服裝企業(yè)的經(jīng)驗，無法把握市場動態(tài)，對投資受時尚影響很大的服裝行業(yè)來說，風(fēng)險很大；缺乏核心設(shè)計技術(shù)和營銷渠道；虎門的品牌服裝將由服裝企業(yè)去整合，集團(tuán)目前暫不具有比較優(yōu)勢。若想進(jìn)入該行業(yè)，最好考慮與某一經(jīng)營管理比較出色的服裝企業(yè)或團(tuán)隊結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，減低行業(yè)壁壘；由于發(fā)展品牌服裝非公司目前的主營業(yè)務(wù)，建議以參股的方式進(jìn)行?；墙?jīng)不郊曝降噪墅托非斷拔鞍燭戳噎鬃乏繪秩障平淄爐陋枉美雨荔歹紀(jì)兜XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-3-2、品牌服裝經(jīng)營（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估磺經(jīng)不郊曝降2-3-3、其他行業(yè)（建筑化工、建筑材料等）市場吸引力分析市場規(guī)模及增長建筑材料和建筑化工市場巨大，其可細(xì)分為：鋼材、水泥、木材、玻璃、陶瓷、涂料、塑料、石料，及新型建材等眾多的子行業(yè)和子市場。中國是世界第一水泥大國，2001年生產(chǎn)和消費量占全球34%，占亞洲57%；水泥總產(chǎn)能已達(dá)7億噸，實際生產(chǎn)水泥6.2億噸，年增長率約4-5%。2002年國內(nèi)鋼產(chǎn)量1.8億噸，同比增長20%；鋼材產(chǎn)量繼續(xù)位居世界第一。建筑用鋼材中，國內(nèi)小型材全年生產(chǎn)5300萬噸，同比增長21%。2001年世界平板玻璃產(chǎn)量約3310萬噸。其中，中國占31%。所生產(chǎn)的玻璃主要用于建筑，年均需求增長率在８%以上；浮法玻璃出口量為4000萬平方米，出口額1.2億美元，單位價格下降近7%，比國際市場價格下降幅度大。我國建筑涂料年產(chǎn)量超過130萬噸，成為居美國、日本之后的世界第三大建筑涂料生產(chǎn)國。從建筑和建材行業(yè)發(fā)展速度預(yù)測，至2005年，全國建筑涂料年產(chǎn)量將達(dá)到180萬噸；2015年將達(dá)到300萬噸，是2005年預(yù)計產(chǎn)量的1.7倍。在外墻裝飾中的應(yīng)用率將大于60%。2002年我國玻璃纖維的國內(nèi)外市場容量將進(jìn)一步擴大，產(chǎn)量將突破30萬噸。2001年我國玻璃鋼產(chǎn)品技術(shù)含量有所提高，產(chǎn)量逾70萬噸（含F(xiàn)RSP、CCL、FRTP）。預(yù)計全國石材產(chǎn)量在保持2001年1.3億平方米的基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升；石材對外出口金額可達(dá)到8.6億美元。全國乃至世界最大的陶瓷生產(chǎn)基地廣東，2002年陶瓷出口額高近11億美元。玫鞏馮糧轍狙峰看鍵貸盂淫糠鑄裸沁弧囤拷礎(chǔ)熾巧選藐瘴換驅(qū)榴澆晰惺系XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-3-3、其他行業(yè)（建筑化工、建筑材料等）市場吸引力分析玫2-3-3、其他行業(yè)（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估關(guān)鍵成功要素成功把握各行業(yè)的變化趨勢；建材是一個高能耗的行業(yè)，市場競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在能源利用率和開發(fā)新型建材等方面引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。倘若在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠼Y(jié)合在一起（例如能夠替代黏土磚低成本用作多層建筑的新型建材和技術(shù)），則成功來的更快。若現(xiàn)在沒有合適的建材和技術(shù)，則可適當(dāng)跟蹤相應(yīng)的開發(fā)動態(tài)，一旦技術(shù)成熟，可搶先與技術(shù)擁有者合作。管理和市場推廣。公司能力評估如投資傳統(tǒng)建筑化工或建筑材料，將超過公司財力和管理能力。建議可關(guān)注新型建筑化工（新型涂料）和新型建材（涉及塑鋼型材、新型管材、新型墻材、復(fù)合板、玻璃纖維），及特種水泥等。如遇到有巨大市場前景的項目（須為“革命性”的技術(shù)和項目），可采取創(chuàng)業(yè)投資的模式介入。投資時應(yīng)注意：投資的前提是該項目可以組建一個優(yōu)秀管理團(tuán)隊，并且內(nèi)部機制完善；投資的主要目的則是股權(quán)的適時變現(xiàn)和大幅度增值。測覆臍選椰也筆襯緯昌輛塵平駭虐忿漳井轄府屎鐐捶氧概奮儈鄉(xiāng)弱群溺籮XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate2-3-3、其他行業(yè)（續(xù)）虎門建設(shè)競爭力評估測覆臍選椰也筆襯小結(jié)及建議主營業(yè)務(wù)：虎門和東莞的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，公司又有發(fā)展條件，建議應(yīng)當(dāng)采取聚焦房地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，以專業(yè)化構(gòu)建競爭力；同時帶動相關(guān)的建筑和物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展。具體將在愿景目標(biāo)中詳細(xì)分析。輔助業(yè)務(wù)：“隔行如隔山”，進(jìn)入其他行業(yè)，肯定要付出代價，考慮與專業(yè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從參股經(jīng)營做起，就可降低跨行業(yè)的成本，加快在新行業(yè)中的發(fā)展速度。一旦熟悉和掌握了新行業(yè)的情況，則可加大投資力度和規(guī)模。在物色戰(zhàn)略伙伴時，建議選擇有開拓能力、善于創(chuàng)新、了解和掌握行業(yè)運營特點和發(fā)展方向，但尚不具備資金實力和規(guī)模效益的技術(shù)型企業(yè)。虎門及附近地區(qū)的廣告業(yè)將主要由專業(yè)的廣告企業(yè)去整合，公司以參股經(jīng)營為宜。同理，如要發(fā)展家具業(yè)，也需與其他專業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系，利用其行業(yè)優(yōu)勢。裝修業(yè)是房地產(chǎn)和建筑業(yè)的附屬行業(yè)，其發(fā)展對公司現(xiàn)有主業(yè)可有一定的支持。計劃中的行業(yè)：星級酒店：建議先進(jìn)行可行性研究品牌服裝：建議采取參股形式介入其他：建議采取參股或風(fēng)險投資方式介入問翼壩郵拴文譏撫菏霉距杯扒挑東躁啃告滌蘸靖昔軌租句僳臃營垮匈玄蛔XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate小結(jié)及建議主營業(yè)務(wù)：問翼壩郵拴文譏撫菏霉距杯扒挑東躁啃告滌蘸3、對盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)的探討和建議薪軟餃瞧粵賣肖憂攪艷端錳搬漸答陀帖剝籌狂嬌芯塘授夾恩曬攘挾修燦滬XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate3、對盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)的探討和建議薪軟餃瞧粵賣肖憂攪艷端錳搬3、對盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)的探討和建議公司存量資產(chǎn)情況主要是金巒商業(yè)大廈近4萬Ｍ2的商業(yè)用房，其產(chǎn)權(quán)有一半屬于虎門建設(shè)，目前處于閑置狀態(tài)。

商場項目出路在經(jīng)營在過了填補市場空白的時期后，廣州等中心城市近年的商場物業(yè)基本上無大的突破。很多商場的經(jīng)營陷入了欲罷不能的困境，新項目的進(jìn)入也顯得尤其困難（據(jù)說廣州海珠區(qū)一個商場項目的發(fā)展商請了8間策劃公司參與其策劃代理投標(biāo)，經(jīng)過近一年的挑選，該發(fā)展商仍未確定哪一間當(dāng)選，原因是這幾家公司的策劃皆無“出彩”之處，構(gòu)不成市場沖擊力）。而根據(jù)香港太古集團(tuán)操作太古廣場、太古坊及又一城等商業(yè)物業(yè)項目的成功經(jīng)驗，其中最主要的一條是：商場項目要靠經(jīng)營致勝（而不是國內(nèi)許多開發(fā)商崇尚的靠銷售取勝）。香港開發(fā)商的做法，通常是由發(fā)展商自行招商和經(jīng)營管理，獲得的收益長遠(yuǎn)而穩(wěn)定，企業(yè)資金的穩(wěn)健度也高。太古地產(chǎn)在操作“又一城”時，對招商與經(jīng)營管理工作進(jìn)行了非常細(xì)致的策劃和布置，并深入調(diào)查各個行業(yè)的經(jīng)營狀況，采用與商家進(jìn)行利潤分成的方式收取租金，令其在極為嚴(yán)峻的市場形勢下，取得了經(jīng)營成功。紹尋烯女僵很涸疊炳得蟻腫配迂堅貉羌洶噴莊婪益揭謬謊貌中碑矢顴跟演XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate3、對盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)的探討和建議公司存量資產(chǎn)情況紹尋烯女僵3、對盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)的探討和建議（續(xù)）盤活有關(guān)資產(chǎn)的建議香港經(jīng)驗未必完全適用于虎門，但商場如要讓投資者相信其經(jīng)營前景，不僅要告訴客戶一個很有前景的商業(yè)主題，同時更要利用招商實現(xiàn)這一商業(yè)主題，并以出色的管理，不斷的維持并改善商場的經(jīng)營，讓投資者穩(wěn)收租金。此招商、管理、投資三合一策略是商場營銷的決勝之道。最好是爭取與“大鋪主”合作廣州、深圳已有不少有志于當(dāng)鋪主的投資者，其購買商鋪的目的是收租，自己并不會去進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營。但目前這類投資者主要是由普通市民構(gòu)成，缺乏足夠的資金實力和專業(yè)操作技巧，而要真正解決發(fā)展商的資金回籠與商場的經(jīng)營問題，需要“大鋪主”的出現(xiàn)?！按箐佒鳌彼劳械馁Y源有兩類：一是以資金實力為依托，懂得看地頭，知道哪些鋪面可做旺，于是自己投資買下不同地段、不同類型的鋪面，坐等租客上門；另一類則是與眾商家先打交道，在拿到的商家明確的租鋪意向后，再去找店鋪做投資。這種“大鋪主”恰好就是開發(fā)商與商家之間的橋梁。因為其強項是預(yù)測一個大商場未來能否做旺。他們只要認(rèn)為某商場前景看好，就敢大膽投入，以期未來獲得理想回報。這種中介力量對于商場物業(yè)的開發(fā)與經(jīng)營至關(guān)重要。但這種“大鋪主”目前還未形成氣候。據(jù)威格斯物業(yè)顧問分析，“大鋪主”階層出現(xiàn)得越早，就越有利于一個城市商鋪物業(yè)的繁榮與發(fā)展。

耙苛販?zhǔn)T億甄峨值配譽懈擎掏幣斧箕枯薄七嗜孔蜀獵版囪帶注坍嗡挪著XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate3、對盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)的探討和建議（續(xù)）盤活有關(guān)資產(chǎn)的建議耙4、關(guān)于企業(yè)方向性戰(zhàn)略的總體設(shè)想說明企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定及其理由企業(yè)未來發(fā)展方向：業(yè)務(wù)重組方案建議企業(yè)戰(zhàn)略實施重點：核心競爭力的提升芬象滿牟道立腋迷忠鵬乘澳均紋幾遂楓慮邦匪傷誹鼓蚤蝴砍沿舵徘難帆陰XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4、關(guān)于企業(yè)方向性戰(zhàn)略的總體設(shè)想說明芬象滿牟道立腋迷忠鵬乘澳4-1、說明

本報告將著重就虎門建設(shè)未來發(fā)展的方向性戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵問題，提出看法關(guān)鍵問題討論內(nèi)容愿景/目標(biāo)核心業(yè)務(wù)市場定位高層次的發(fā)展目標(biāo)/衡量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略方向–在哪里競爭市場吸引力分析市場規(guī)模/增長/利潤率市場需求特點及趨勢/驅(qū)動因素（客戶分析）競爭分析虎門建設(shè)競爭力評估確認(rèn)市場關(guān)鍵成功要素評估虎門建設(shè)相應(yīng)能力實施重點–如何競爭根據(jù)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略及能力分析確認(rèn)提升競爭力重點初步提出獲取能力的選擇方案－內(nèi)部改善 －外部增長送頤謀顯窗突弘同靳帥何筷算商滑拋河瞧似稅勵殉恨傻蜀舔那傅缽熟啪糊XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-1、說明

本報告將著重就虎門建設(shè)未來發(fā)展的方向性戰(zhàn)略中4-1、說明（續(xù)）

針對虎門建設(shè)的具體情況，項目小組在本期工作中主要采用了與傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計不同的分析方法通常的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計過程1.確認(rèn)企業(yè)核心競爭力45452331322.確認(rèn)“愿景”目標(biāo)3.設(shè)計企業(yè)戰(zhàn)略以實現(xiàn)目標(biāo)在哪里競爭？如何競爭？針對具體情況(核心競爭力不明)所設(shè)計的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展過程1.設(shè)計“愿景”目標(biāo)2.設(shè)計企業(yè)戰(zhàn)略以實現(xiàn)目標(biāo)在哪里競爭？如何競爭？3.定義虎門建設(shè)需要培養(yǎng)和獲取的核心競爭力4545233132砂便咐柳掛世食磨踩猩擂拆矯假汪嫂署篇薩捉籬叁腕乞欺瞳娘訖幢狂梆嘎XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-1、說明（續(xù)）

針對虎門建設(shè)的具體情況，項目小組在本期4-2、企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)）4-2-1、建議“愿景”目標(biāo)核心戰(zhàn)略：集中力量發(fā)展房地產(chǎn)主業(yè)；以虎門鎮(zhèn)為中心，逐步向周邊城鎮(zhèn)滲透?？傮w目標(biāo)：爭取用3年左右時間，發(fā)展成為東莞地區(qū)前三名的品牌開發(fā)商；2007年前后，成為廣東省前10名的發(fā)展商。。近期目標(biāo)：未來2-3年內(nèi)，每年平均銷售的房屋不少于20？萬平方米。在市場占有率方面，爭取在東莞市達(dá)到[]%以上。物業(yè)管理通過考核取得ISO9001的認(rèn)證；在財務(wù)方面，計劃每年平均銷售收入在4億元以上，盈利在4000萬元以上。品牌建設(shè)方面。。。抓好建設(shè)項目的嚴(yán)格管理，爭取能夠獲得市優(yōu)和省優(yōu)建設(shè)項目，突出品牌效果。[需和客戶討論]墟顫鴕祿包哲傻耿輥繭俯濃哼占戴痔藍(lán)再灤鴻渤二破乃百薪嗓鈴符苔前丟XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-2、企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)）4-2-1、建議“愿景4-2、企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)）中長期目標(biāo)：自2006年起，開發(fā)和銷售面積每年不少于？萬平方米。在市場占有率方面，爭取在東莞維持在？%以上；在。。。其他開發(fā)地域？？？。在財務(wù)方面，每年實現(xiàn)銷售收入在？億元以上，盈利在1億元以上。確立品牌。。。。辮晉疽吸鼠餐榷擎及錄楞桌懊蒸韓滴濾契磐肺篆曳友勞濘得銻目錫政球淘XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-2、企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)）中長期目標(biāo)：辮晉疽吸鼠餐4-2、企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)）4-2-2、建議采取聚焦戰(zhàn)略的五大理由理由之一：虎門建設(shè)具有地產(chǎn)開發(fā)的比較優(yōu)勢（技術(shù)條件）核心創(chuàng)業(yè)及管理團(tuán)隊富有企業(yè)家精神，善于進(jìn)行制度創(chuàng)新；熟悉虎門及周邊地區(qū)市場環(huán)境，在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫墓碴P(guān)系及較好的信譽；管理層熟悉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，具有成功的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗；公司具有較高的決策效率，及有效的財務(wù)控制手段；已積累了一定的資金實力?；h眨心拂你甫槍加糖訓(xùn)姥你改佰襄乘指筑渴諄蠱陡宇瞻傍則澤嬸憾焉空撮XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-2、企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)）4-2-2、建議采取聚焦4-2、企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)）理由之二：廣東房地產(chǎn)業(yè)具有明確的發(fā)展前景（市場規(guī)模）未來10年，中國GDP增長率將維持7%以上，加上全面建設(shè)小康社會的國家戰(zhàn)略目標(biāo)的實施，房地產(chǎn)特別是住宅市場空間十分廣闊。按照世界銀行的研究，住宅需求與人均GDP水平有關(guān)：當(dāng)一個國家人均GDP在300美元時，住宅產(chǎn)業(yè)開始起步；在600-800美元時，近入高速發(fā)展期；到1300美元時，進(jìn)入穩(wěn)定的快速增長期；到8000-10000美元時，住宅產(chǎn)業(yè)開始衰退。目前，我國人均GDP1000美元（廣東人均1600美元），預(yù)計2005年達(dá)到1300美元，顯示國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)具有快速發(fā)展的良好空間。中國成為“全球大工廠”勢在必然，城市化和“異地城市化”的發(fā)展，家庭單位的減小和人口的老齡化，都將促進(jìn)住宅需求的增長；珠三角地區(qū)是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的四大熱點區(qū)域（其他三個是：長三角、京津溏、成渝）：大佛山市的建立，拉開了珠三角城市整合的步伐。隨著珠三角經(jīng)濟逐步一體化，不同城市之間的定位和分工將更加合理，從而使我國兩大經(jīng)濟“引擎”之一的經(jīng)濟體更具活力。珠三角將與香港進(jìn)一步融合，建立“大珠三角”經(jīng)濟區(qū)，發(fā)揮各地的比較優(yōu)勢。廣東將重點發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，電子信息、軟件技術(shù)、生物工程、新材料和環(huán)保工程等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，配合和利用香港的國際金融中心、旅游中心和貿(mào)易運輸物流中心的優(yōu)勢。經(jīng)濟一體化將主要體現(xiàn)在：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境保護(hù)一體化；二是產(chǎn)品和要素市場一體化；三是產(chǎn)業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的一體化；經(jīng)濟運行與管理機制的一體化（建立“都市聯(lián)盟”來統(tǒng)一行使跨界職能），等等。東莞地理位置十分優(yōu)越，目前城市化程度還不高（僅50%），發(fā)展?jié)摿艽蟆ｋS著城市化水平的提高、民營經(jīng)濟的壯大，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的升級，將有力地帶動房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如蠢瘓逗獵幀膠心溜閏卸濃權(quán)桶仍葬慌森騰逾陷撩攢毗浪壩指峙福壇渠屬XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-2、企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)）理由之二：廣東房地產(chǎn)業(yè)具4-2、企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)）理由之三：房地產(chǎn)業(yè)是入世后受沖擊最小的行業(yè)之一（外部環(huán)境）入世后，跨國公司搶占中國市場的行業(yè)排序為：通訊、金融、醫(yī)藥及醫(yī)療設(shè)備、生物化工、電子、交通等基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、原材料。房地產(chǎn)業(yè)是地域性極強的本土化生意，其開發(fā)建設(shè)與所在地的政策、法規(guī)、規(guī)劃密切相關(guān)，而這些都具有濃厚的地方色彩。不同國家或地區(qū)間的氣候、民族、宗教、文化習(xí)俗等存在差異，使開發(fā)商很難產(chǎn)生出一種像可口可樂一樣的“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”向全世界銷售，這客觀上制約了房地產(chǎn)企業(yè)的跨國經(jīng)營；在中國，房地產(chǎn)業(yè)既沒有跨國公司，也沒有百年老店?；谏鲜鎏攸c，房地產(chǎn)業(yè)是比較適合國內(nèi)民營企業(yè)投資發(fā)展的行業(yè)之一。而公司目前小規(guī)模投資的家具、廣告業(yè)，及考慮中的酒店、建筑化工等行業(yè)，則要面臨來自跨國公司和國內(nèi)各大中型企業(yè)的激烈競爭。理由之四：廣東人偏好投資房地產(chǎn)（消費習(xí)慣）

大量流動人口的存在，使出租房子的市場在廣東永遠(yuǎn)有生意可做。率先富裕起來的廣東人，在比較了各種投資項目后，通常傾向于投資房地產(chǎn)。在我們熟悉的人中，一輛車都沒有買，而有兩套房的人卻相當(dāng)多，有的人甚至擁有三、四套房。對家庭理財而言，買房出租收房租，是最簡單的賺錢模式，最為省心、省力，收入也最為有保證。房子出租了２０年還是一筆財產(chǎn)。

教挫祁柴八疥毛咽懶怯郁載淌成帕奎瞄慎鍘泉擁淄呀閑遁浙厘慫乓喘蛙竭XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-2、企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)）理由之三：房地產(chǎn)業(yè)是入世4-2、企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)）理由之五：房地產(chǎn)企業(yè)必須加快集約化進(jìn)程（行業(yè)趨勢）一方面，在經(jīng)歷了前些年的高速發(fā)展之后，近年國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的市場化程度明顯加快。另一方面，在良好的發(fā)展前景面前，各路資本紛紛涌入地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。由于房地產(chǎn)業(yè)整體利潤水平較高，成為各種資金涌入的焦點，2002年出現(xiàn)了外行、外來人、外來資金搞房地產(chǎn)的“三外”現(xiàn)象；業(yè)外龍頭企業(yè)（如聯(lián)想等）進(jìn)軍房地產(chǎn)動輒10億元以上的大手筆；1200家上市公司中，宣布轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)的已超過300家；

另據(jù)悉，第一只中外合資地產(chǎn)基金“中國房地產(chǎn)基金”已由荷蘭國際和首創(chuàng)組建成立；

第一只外資地產(chǎn)基金“精瑞基金”也已成立，從事從住宅開發(fā)到住宅環(huán)保、節(jié)能技術(shù)的整個產(chǎn)業(yè)鏈的投資。廣、深房地產(chǎn)業(yè)已開始洗牌，不少中小開發(fā)商面臨微利甚至被擠垮的境地。自現(xiàn)在起，業(yè)內(nèi)企業(yè)唯有達(dá)成規(guī)?；瘍?yōu)勢，方能應(yīng)對市場的不斷擴大和競爭的日益加??；而產(chǎn)業(yè)集約化是形成良好規(guī)模優(yōu)勢的前提，以實現(xiàn)資源的更有效利用。公司雖在虎門市場居于絕對壟斷地位，但就整個東莞市而言，所占的市場份額就不算很大。競爭的優(yōu)勢和生存的危機共存。在行業(yè)強弱的整合和重新洗牌的大格局下，必須不斷提高優(yōu)化專業(yè)資源的能力和水平。建議公司盡早確立“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”的思路，適時對集團(tuán)架構(gòu)及業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化組合，避免資源的分散和浪費。隨著東莞城市化水平的提高，虎門有望成為本市的第二城市中心，城市化建設(shè)工作量很大。翠缸侵逆歐襟嗆南落泳棚吹玫難蔓澤塢題鄰躺足浸喀邪贈病詹澈取陳病鶴XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-2、企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)）理由之五：房地產(chǎn)企業(yè)必須4-3、企業(yè)未來發(fā)展方向：業(yè)務(wù)重組方案建議基本思路據(jù)我們了解，目前東莞主要地產(chǎn)商的專業(yè)化水平還不是很高，建議公司應(yīng)集中資源，利用虎門及周邊城鎮(zhèn)房地產(chǎn)還處于賣方市場的有利時機，開發(fā)好現(xiàn)有的和計劃中的大型樓盤，率先提高專業(yè)化程度，打響品牌，爭當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)跑者。而集約化的前提是逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度。現(xiàn)代企業(yè)制度追求公司價值和股東價值的最大化。產(chǎn)權(quán)的合理流動、資源的優(yōu)化配置、有效的激勵約束，是現(xiàn)代企業(yè)制度的重要標(biāo)志，可以更好地提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。集團(tuán)與下屬企業(yè)之間須將建立起緊密的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)紐帶關(guān)系；明確各利益群體（股東、董事、經(jīng)理、員工）之間的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。通過資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并按照資源共享、優(yōu)勢互補的原則，最大限度地發(fā)揮各類資源的綜合效益，增加主營業(yè)務(wù)的市場占有率。借鑒國內(nèi)外成功的民營企業(yè)的改制重組經(jīng)驗，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，統(tǒng)籌規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)，分步實施，同時確保當(dāng)前工作正常進(jìn)行。適時組建集團(tuán)架構(gòu)，使之成為控股公司或參股公司；同時使集團(tuán)股權(quán)主體適當(dāng)多元化，為未來集團(tuán)股權(quán)的進(jìn)一步改革和（部分）業(yè)務(wù)的上市奠定基礎(chǔ)。在集團(tuán)和下屬企業(yè)，建議適當(dāng)考慮通過激勵機制的改革，如通過實施管理層和骨干員工的持股制度，把后者的利益與企業(yè)利益更緊密地聯(lián)結(jié)在一起；注重優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，調(diào)動積極性，提高經(jīng)營管理水平，增強核心競爭力。重組的基本原則是對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，對業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，對人員進(jìn)行合理配置。目的在于建立一個新的機制，從企業(yè)內(nèi)部獲得一個快速發(fā)展的巨大動力，為企業(yè)創(chuàng)造一個持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的未來。

插入萬科案例毀噶食峙瓷凳昨?qū)蠒荷缅N瘤苦貼疵滋佃蹋賦座崗無峭橋謀疵尖保稻鑄芒誨XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-3、企業(yè)未來發(fā)展方向：業(yè)務(wù)重組方案建議基本思路插入萬科案4-3-1、企業(yè)未來發(fā)展方向：主業(yè)重組方案建議房地產(chǎn)集中公司土地和資金等要素資源，適當(dāng)利用外部資源，開發(fā)好現(xiàn)有的和計劃中的大型樓盤，提高專業(yè)化水平。明確遠(yuǎn)景規(guī)劃，科學(xué)分解戰(zhàn)略目標(biāo)，確立企業(yè)價值觀及市場定位。強化戰(zhàn)略實施能力，加強品牌經(jīng)營，提高經(jīng)營效率。建筑建立一支穩(wěn)定的技術(shù)隊伍，取得更多的國家一級資質(zhì)。加強與中建公司等的合作，提高在公共建設(shè)工程上的技術(shù)能力。在虎門地區(qū)市政工程、道路、港口及其附屬設(shè)施的建設(shè)中取得主要的承建資格。做好在周邊城鎮(zhèn)的公關(guān)和宣傳工作，爭取承接更多的建筑工程。物業(yè)管理建議與廣州、深圳或香港的地產(chǎn)公司合組策略聯(lián)盟，引進(jìn)其物業(yè)管理經(jīng)驗，在合作中學(xué)習(xí)和提高。斡典蘿慷侈氏凍酗垣片第贏表諜樁禿爭造賞系耕晚遁亡奧孝拄悲傘瘦悶郭XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-3-1、企業(yè)未來發(fā)展方向：主業(yè)重組方案建議房地產(chǎn)斡典蘿慷4-3-2、企業(yè)未來發(fā)展方向：輔業(yè)重組方案建議在短缺經(jīng)濟時代，企業(yè)做什么都容易賺錢。而在市場化、專業(yè)化、集約化程度已大大提高的今天，企業(yè)必須從根本上改變固有的思維方式。據(jù)此，我們的建議是：適時考慮將有關(guān)企業(yè)變成集團(tuán)公司的參股公司，即虎門建設(shè)由目前的100%持股，轉(zhuǎn)為持股30-50%，其余可由公司管理層和其他專業(yè)公司的資本組成，充分發(fā)揮管理層的積極性和戰(zhàn)略合作伙伴的專業(yè)水準(zhǔn)。待相關(guān)企業(yè)取得發(fā)展，建立了一定的競爭優(yōu)勢之后，再考慮戰(zhàn)略性退出或增資。如此安排，即使參股公司沒有成功，公司損失也不大；而如其經(jīng)營取得成功，公司股權(quán)可隨之增值，并增加投資，提高規(guī)模效益。輔業(yè)上采取退出或參股經(jīng)營方式，可更好地建立公司的核心競爭力，以在擅長的行業(yè)中取得更大的成就?？行腿濇u瑰翠協(xié)否橙打掃冶敢輸吠烯隕蘸久弗慌慰碼松監(jiān)蜘右量密鴻長XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-3-2、企業(yè)未來發(fā)展方向：輔業(yè)重組方案建議在短缺經(jīng)濟時代7.完善管理系統(tǒng)，提高管理效率集團(tuán)架構(gòu)公司治理經(jīng)營理念戰(zhàn)略研究管理團(tuán)隊創(chuàng)新機制6.建立創(chuàng)新機制，爭取領(lǐng)先同業(yè)4-4、企業(yè)戰(zhàn)略實施重點：核心競爭力的提升

為了實現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們建議從以下幾個方面提升虎門建設(shè)的核心競爭力9.確立企業(yè)文化，提高行業(yè)影響力3.強化管理團(tuán)隊，不斷完善人力資源體系4.加強戰(zhàn)略研究，知己知彼1.建立適應(yīng)新的發(fā)展戰(zhàn)略的集團(tuán)架構(gòu)5.轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，科學(xué)決策，打造品牌2.完善公司治理，以應(yīng)對日趨激烈的市場競爭管理體系資本運作企業(yè)文化8.實施資本運作，改造集團(tuán)架構(gòu)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展跋竣睦莆牲賂蠶李梁舅撓頁楚勃企懂煞洱工勁鬃皖堅攝忽啼什雇沙匝禾蚤XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate7.完善管理系統(tǒng)，提高管理效率集團(tuán)架構(gòu)公司治理經(jīng)營理念戰(zhàn)4-4-1、重組集團(tuán)架構(gòu)集團(tuán)架構(gòu)重組和集團(tuán)化管理，既要結(jié)合國情，又要規(guī)范操作。目前集團(tuán)架構(gòu)的缺陷：由于前期的歷史遺留問題，有關(guān)虎門建設(shè)的多家企業(yè)之間沒有明確的股權(quán)關(guān)系和資產(chǎn)紐帶，不能進(jìn)行高效的集團(tuán)化管理。既已注冊了豐泰集團(tuán)公司，建議可對虎門建設(shè)系統(tǒng)的所有企業(yè)進(jìn)行重組，用集團(tuán)公司來持有下屬子公司或參股企業(yè)的股權(quán)，逐步形成規(guī)范的集團(tuán)化管理架構(gòu)。通過集團(tuán)一體化管理，可使整個集團(tuán)中的人、財、物資源向產(chǎn)生效益高的部門流動，提高項目的運作效率，從而提高整個集團(tuán)的盈利能力。并在管理架構(gòu)和經(jīng)營效率上作好與國內(nèi)大公司競爭的準(zhǔn)備。集團(tuán)重組的方式選擇集團(tuán)公司的組建，可分為控股經(jīng)營型或純粹控股型等模式；根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況，建議采取控股經(jīng)營型；具體又可分為兩種，即I型（地產(chǎn)開發(fā)+建筑）和II型。汽網(wǎng)刮菊駱搭奮幅吭奧步域翟購瑞清忍賬興鑼牛棧合樞妒涎糖憊攙香龔周XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-4-1、重組集團(tuán)架構(gòu)集團(tuán)架構(gòu)重組和集團(tuán)化管理，既要結(jié)合國4-4-1、重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)）控股經(jīng)營I型的改組方式與步驟基本概念：生產(chǎn)經(jīng)營型：指以主營產(chǎn)品和主營業(yè)務(wù)為核心展開經(jīng)營管理活動的企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)突出，所有資源的整合都為主營業(yè)務(wù)的發(fā)展服務(wù)?？毓山?jīng)營型：指有明確的主業(yè)，同時從事股權(quán)投資、戰(zhàn)略設(shè)計和管理的集團(tuán)公司，其資金投向和未來發(fā)展具有多向性。

控股公司作為資產(chǎn)投資主體，行使股東權(quán)利來理順母子公司的關(guān)系，加強集團(tuán)的規(guī)范管理。控股公司對資產(chǎn)實施經(jīng)營和管理，其投資的子公司依法獨立從事生產(chǎn)經(jīng)營活動?？毓晒緦ζ渫顿Y的企業(yè)行使重大經(jīng)營決策、決定經(jīng)營者及收益三項權(quán)利；參考國際上企業(yè)集團(tuán)的通常做法，控股公司對子公司實施預(yù)決算、規(guī)劃、運行監(jiān)控三項管理。重組方式：將內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)關(guān)系全部在集中在控股公司（虎門建設(shè)），并將之更名為東莞市豐泰集團(tuán)有限公司。利弊分析分工明確：集團(tuán)公司負(fù)責(zé)規(guī)劃整體戰(zhàn)略，對下屬公司的管理和資本運作；其他公司作為豐泰集團(tuán)公司的子公司或參股企業(yè)，負(fù)責(zé)具體行業(yè)的投資和項目運作。但把建筑業(yè)放在控股公司層面經(jīng)營，在管理上可能會有不少問題。燃旺舍暑囑嘲媳洱噴偉排停糧蔗余措滓挖宰句媳扦峨牽義暑剮椒柒排嘻棧XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-4-1、重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)）控股經(jīng)營I型的改組方式與步驟燃4-4-1、重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)）控股經(jīng)營I型附圖東莞市豐泰集團(tuán)有限公司（原虎門建設(shè)）豐泰物業(yè)管理公司香港／海外公司各地產(chǎn)開發(fā)項目公司投資公司／參股企業(yè)賭稿嚏殆忱校沮溶誘窗撥貝肋均淑了塵呆圾智鹼爛洽猶話嗅株篇浸跡勘渙XX建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢報告_華彩咨詢集團(tuán)PresentationTemplate4-4-1、重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)）控股經(jīng)營I型附圖東莞市豐泰集團(tuán)4-4-1、重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)）控股經(jīng)營II型的改組方式與步驟重組方式：將各公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給新設(shè)的東莞市豐泰集團(tuán)有限公司；集團(tuán)公司自身主要經(jīng)營地產(chǎn)開發(fā)，其下屬擁有全資子公司（如：虎門建設(shè)、物業(yè)管理、地產(chǎn)開發(fā)項目公司、境外企業(yè)）、控股企業(yè)和參股企業(yè)等。利弊分析有利于資本運營和戰(zhàn)略設(shè)計，企業(yè)