會(huì)展需求分析匯總課件

第二章

會(huì)展需求分析郭昱guoyush@163.com第二章

會(huì)展需求分析郭昱第一節(jié)會(huì)展市場

2第一節(jié)2市場幾種定義：市場是某種商品買賣雙方通過交易實(shí)現(xiàn)交換的場所市場是商品從生產(chǎn)到流通過程中各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和。市場是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者的集合。3市場幾種定義：3會(huì)展市場在會(huì)展產(chǎn)品交換過程中反映的各種經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和。在現(xiàn)代會(huì)展中，會(huì)展市場反映了會(huì)展需求者與供給者之間、會(huì)展需求者之間、會(huì)展供給者之間的關(guān)系，集中反映了會(huì)展產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程中的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)性。4會(huì)展市場在會(huì)展產(chǎn)品交換過程中反映的各種經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總會(huì)展市場會(huì)展活動(dòng)是一種綜合性活動(dòng)涉及多利益主體會(huì)展市場是個(gè)大系統(tǒng)，是會(huì)展交易關(guān)系的總和。5會(huì)展市場會(huì)展活動(dòng)是一種綜合性活動(dòng)5會(huì)展市場的三個(gè)基本元素：1會(huì)展交易主體2會(huì)展交易客體3會(huì)展交易法規(guī)及其監(jiān)管者、市場管理者6會(huì)展市場的三個(gè)基本元素：1會(huì)展2會(huì)展3會(huì)展交易法規(guī)及其監(jiān)管者會(huì)展市場機(jī)制是會(huì)展市場運(yùn)行的實(shí)現(xiàn)機(jī)制指會(huì)展市場在運(yùn)行過程中，發(fā)揮其功能的憑借，即會(huì)展市場憑借什么來調(diào)節(jié)社會(huì)資源在各個(gè)不同部門和企業(yè)之間的分配比例。會(huì)展市場機(jī)制是會(huì)展市場中供求、價(jià)格、競爭三大構(gòu)成要素之間相互聯(lián)系、相互作用和相互制約的關(guān)系7會(huì)展市場機(jī)制是會(huì)展市場運(yùn)行的實(shí)現(xiàn)機(jī)制會(huì)展市場機(jī)制是會(huì)展市場中會(huì)展價(jià)格機(jī)制：是會(huì)展價(jià)格形成、價(jià)格變動(dòng)及其作用的內(nèi)在因素的有機(jī)聯(lián)系和過程。8會(huì)展價(jià)格機(jī)制：8會(huì)展競爭機(jī)制是會(huì)展市場競爭與價(jià)格、供求等因素之間相互制約和相互聯(lián)系而發(fā)揮作用的機(jī)制。9會(huì)展競爭機(jī)制9會(huì)展供求機(jī)制會(huì)展供求機(jī)制的作用在于調(diào)節(jié)會(huì)展供給和會(huì)展需求之間的關(guān)系。10會(huì)展供求機(jī)制10補(bǔ)充資料：我國會(huì)展業(yè)的供求矛盾11補(bǔ)充資料：11會(huì)展市場的特性1、會(huì)展市場的多樣性

需求/供給主體多樣性，產(chǎn)品多樣性2、會(huì)展市場的輻射性3、會(huì)展市場活動(dòng)的區(qū)域性4、會(huì)展市場信息的強(qiáng)集聚性5、會(huì)展產(chǎn)業(yè)的綠色生態(tài)性6、會(huì)展市場活動(dòng)時(shí)間上的非連續(xù)性12會(huì)展市場的特性1、會(huì)展市場的多樣性12第二節(jié)會(huì)展需求主體13第二節(jié)131、會(huì)展需求的含義會(huì)展需求是人們對(duì)會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的需求表現(xiàn)為：需求者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的購買欲望需求者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的購買能力會(huì)展市場中的一種有效需求141、會(huì)展需求的含義會(huì)展需求是人們對(duì)會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的需求14會(huì)展需求量的變化會(huì)展需求主體按會(huì)展商品或服務(wù)本身的價(jià)格的變化而有不同需求量的變化，在圖形中表現(xiàn)為沿需求曲線移動(dòng)會(huì)展需求的變化消費(fèi)者因價(jià)格以外因素的變化而引起對(duì)商品需求量的變化，在圖形上表現(xiàn)為需求曲線本身左右位置移動(dòng)。15會(huì)展需求量的變化會(huì)展需求的變化15會(huì)展需求主體：參展商與會(huì)者觀眾16會(huì)展需求主體：16會(huì)展需求的類型（1）按會(huì)展需求主體的購買欲望和購買能力：會(huì)展現(xiàn)實(shí)需求會(huì)展?jié)撛谛枨螅?）按會(huì)展需求主體是否受內(nèi)部因素和外部因素影響：會(huì)展內(nèi)生需求會(huì)展外生需求17會(huì)展需求的類型（1）按會(huì)展需求主體的購買欲望和購買能力：17（3）按需求主體數(shù)量：會(huì)展個(gè)人需求會(huì)展市場需求（4）按需求主體性質(zhì)：企業(yè)會(huì)展需求政府會(huì)展需求個(gè)體會(huì)展需求18（3）按需求主體數(shù)量：18（5）按需求主體對(duì)會(huì)展需求的目的：交易型需求享樂型需求交流型需求19（5）按需求主體對(duì)會(huì)展需求的目的：192、會(huì)展需求動(dòng)機(jī)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，人們有了會(huì)展需要，才進(jìn)一步產(chǎn)生購買欲望，進(jìn)而發(fā)生購買行為。202、會(huì)展需求動(dòng)機(jī)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，人們有了會(huì)展需要，才進(jìn)一步產(chǎn)未滿足的會(huì)展需求緊張驅(qū)動(dòng)力會(huì)展行為未實(shí)現(xiàn)的會(huì)展需求已實(shí)現(xiàn)的會(huì)展需求緊張得以緩解會(huì)展需求動(dòng)機(jī)過程21未滿足的會(huì)展需求緊張驅(qū)動(dòng)力會(huì)展行為未實(shí)現(xiàn)的會(huì)展需求已實(shí)現(xiàn)的會(huì)會(huì)展需求主體的需求動(dòng)機(jī)參展商銷售產(chǎn)品推介宣傳新產(chǎn)品或服務(wù)，樹立品牌進(jìn)行市場調(diào)查，挖掘市場培養(yǎng)顧客、潛在客戶、經(jīng)銷商獲得媒體曝光或提升知名度，加強(qiáng)公司形象22會(huì)展需求主體的需求動(dòng)機(jī)22與會(huì)者交流溝通聚會(huì)2323觀眾購買需求（顯性、潛在）信息需求享樂需求交流需求2424第三節(jié)影響會(huì)展需求的因素

25第三節(jié)251、宏觀因素（1）經(jīng)濟(jì)因素最基本的影響因素主要考慮國民生產(chǎn)總值（GNP）對(duì)會(huì)展需求的影響。（2）社會(huì)文化因素價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字、宗教信仰、美學(xué)藝術(shù)等差異的存在。261、宏觀因素（1）經(jīng)濟(jì)因素26（3）政治法律因素政治穩(wěn)定性相關(guān)的法律法規(guī)（4）人口因素人口數(shù)量人口素質(zhì)人口結(jié)構(gòu)及其變化27（3）政治法律因素27（5）地理因素地理位置市場輻射力產(chǎn)業(yè)輻射力（6）技術(shù)因素會(huì)展中人們所有行事方法的總和。28（5）地理因素282、微觀因素（1）會(huì)展商品或服務(wù)價(jià)格會(huì)展需求價(jià)格曲線PDQP1P2P0Q1Q0Q2292、微觀因素（1）會(huì)展商品或服務(wù)價(jià)格PDQP1P2P0Q1QPPQQ

一般性會(huì)展需求曲線品牌性會(huì)展需求曲線DD30PPQQDD30（2）會(huì)展相關(guān)商品或服務(wù)價(jià)格由于相關(guān)商品或服務(wù)價(jià)格發(fā)生了變化，使其需求量發(fā)生變動(dòng)替代品互補(bǔ)品31（2）會(huì)展相關(guān)商品或服務(wù)價(jià)格31（3）會(huì)展資源會(huì)展組織者吸引參會(huì)者的資源（4）會(huì)展需求主體的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)展需求主體是否參與會(huì)展取決于消費(fèi)者剩余。（5）個(gè)人閑暇時(shí)間針對(duì)觀眾32（3）會(huì)展資源32第四節(jié)會(huì)展需求預(yù)測與分析

33第四節(jié)33會(huì)展需求預(yù)測內(nèi)容掌握與會(huì)展需求相關(guān)的基本市場信息和相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息建立會(huì)展需求預(yù)測模型對(duì)會(huì)展的發(fā)展前景作出預(yù)測確定會(huì)展產(chǎn)品類型、需求量和價(jià)格34會(huì)展需求預(yù)測內(nèi)容掌握與會(huì)展需求相關(guān)的基本市場信息和相關(guān)產(chǎn)業(yè)信會(huì)展經(jīng)濟(jì)是一種風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)通過需求預(yù)測來盡量降低會(huì)展風(fēng)險(xiǎn)35會(huì)展經(jīng)濟(jì)是一種風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)35會(huì)展需求預(yù)測步驟確定展會(huì)需求預(yù)測的目標(biāo)收集與展會(huì)需求相關(guān)的市場信息選擇合適的預(yù)測方法分析和評(píng)估預(yù)測結(jié)果編制展會(huì)需求預(yù)測報(bào)告36會(huì)展需求預(yù)測步驟確定展會(huì)需求預(yù)測的目標(biāo)36會(huì)展需求預(yù)測方法（1）會(huì)展消費(fèi)者興趣導(dǎo)向預(yù)測法基本原理：參展商品目標(biāo)市場的存在是吸引參展商參展的根本原因會(huì)展存在以參展商存在為前提參展商存在以專業(yè)觀眾存在為條件從消費(fèi)者出發(fā)，尋找主題37會(huì)展需求預(yù)測方法（1）會(huì)展消費(fèi)者興趣導(dǎo)向預(yù)測法37預(yù)測過程預(yù)測消費(fèi)者興趣漩渦循環(huán)找出最大興趣的市場，預(yù)測會(huì)展需求38預(yù)測過程38預(yù)測模型分析信息，對(duì)消費(fèi)者興趣等級(jí)排序收集消費(fèi)者信息找出最大興趣對(duì)應(yīng)的展品市場預(yù)測會(huì)展產(chǎn)品類型列舉相關(guān)的產(chǎn)品類型按遠(yuǎn)近程度排列產(chǎn)品類型39預(yù)測模型分析信息，對(duì)消費(fèi)者興趣等級(jí)排序收集消費(fèi)者信息找出最大（2）市場細(xì)分法基本原理按一種或幾種變量，把整個(gè)市場細(xì)分為若干個(gè)有相似需求和欲望的消費(fèi)者群體的子市場。選擇變量行業(yè)屬性地理因素40（2）市場細(xì)分法40程度分析細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)品使用范圍

行業(yè)發(fā)展前景細(xì)分市場的盈利能力方法應(yīng)用41程度分析41（3）類比預(yù)測法基本原理利用兩種會(huì)展產(chǎn)品的時(shí)間差異和形式上的相同或相似，預(yù)測會(huì)展產(chǎn)品需求42（3）類比預(yù)測法42預(yù)測過程a定量類比確定預(yù)測目標(biāo)乙會(huì)展找出與乙相似的甲會(huì)展，甲過程居先畫出甲乙時(shí)間軌跡根據(jù)甲預(yù)測乙b定性類比社會(huì)文化精神文明等的類比43預(yù)測過程43（4）專家調(diào)查預(yù)測法基本原理確定預(yù)測課題并選10－15專家函詢反復(fù)4－5輪專家意見趨于一致44（4）專家調(diào)查預(yù)測法44專家挑選專家要有代表性代表面要寬函詢表設(shè)計(jì)目標(biāo)清楚力求簡明無附加條件有最晚期限45專家挑選45（5）時(shí)間序列趨勢外推法水平趨勢非水平趨勢顯性趨勢線性趨勢和季節(jié)波動(dòng)46（5）時(shí)間序列趨勢外推法46一般情況下：消費(fèi)者興趣導(dǎo)向預(yù)測、市場細(xì)分預(yù)測適用會(huì)展產(chǎn)品類型預(yù)測類比預(yù)測、時(shí)間序列預(yù)測適用會(huì)展數(shù)量價(jià)格預(yù)測47一般情況下：47會(huì)展需求的發(fā)展趨勢專業(yè)化國際化品牌化網(wǎng)絡(luò)化48會(huì)展需求的發(fā)展趨勢專業(yè)化48ThankYou!ThankYou!第二章

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會(huì)展需求分析郭昱第一節(jié)會(huì)展市場

51第一節(jié)2市場幾種定義：市場是某種商品買賣雙方通過交易實(shí)現(xiàn)交換的場所市場是商品從生產(chǎn)到流通過程中各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和。市場是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者的集合。52市場幾種定義：3會(huì)展市場在會(huì)展產(chǎn)品交換過程中反映的各種經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和。在現(xiàn)代會(huì)展中，會(huì)展市場反映了會(huì)展需求者與供給者之間、會(huì)展需求者之間、會(huì)展供給者之間的關(guān)系，集中反映了會(huì)展產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程中的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)性。53會(huì)展市場在會(huì)展產(chǎn)品交換過程中反映的各種經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總會(huì)展市場會(huì)展活動(dòng)是一種綜合性活動(dòng)涉及多利益主體會(huì)展市場是個(gè)大系統(tǒng)，是會(huì)展交易關(guān)系的總和。54會(huì)展市場會(huì)展活動(dòng)是一種綜合性活動(dòng)5會(huì)展市場的三個(gè)基本元素：1會(huì)展交易主體2會(huì)展交易客體3會(huì)展交易法規(guī)及其監(jiān)管者、市場管理者55會(huì)展市場的三個(gè)基本元素：1會(huì)展2會(huì)展3會(huì)展交易法規(guī)及其監(jiān)管者會(huì)展市場機(jī)制是會(huì)展市場運(yùn)行的實(shí)現(xiàn)機(jī)制指會(huì)展市場在運(yùn)行過程中，發(fā)揮其功能的憑借，即會(huì)展市場憑借什么來調(diào)節(jié)社會(huì)資源在各個(gè)不同部門和企業(yè)之間的分配比例。會(huì)展市場機(jī)制是會(huì)展市場中供求、價(jià)格、競爭三大構(gòu)成要素之間相互聯(lián)系、相互作用和相互制約的關(guān)系56會(huì)展市場機(jī)制是會(huì)展市場運(yùn)行的實(shí)現(xiàn)機(jī)制會(huì)展市場機(jī)制是會(huì)展市場中會(huì)展價(jià)格機(jī)制：是會(huì)展價(jià)格形成、價(jià)格變動(dòng)及其作用的內(nèi)在因素的有機(jī)聯(lián)系和過程。57會(huì)展價(jià)格機(jī)制：8會(huì)展競爭機(jī)制是會(huì)展市場競爭與價(jià)格、供求等因素之間相互制約和相互聯(lián)系而發(fā)揮作用的機(jī)制。58會(huì)展競爭機(jī)制9會(huì)展供求機(jī)制會(huì)展供求機(jī)制的作用在于調(diào)節(jié)會(huì)展供給和會(huì)展需求之間的關(guān)系。59會(huì)展供求機(jī)制10補(bǔ)充資料：我國會(huì)展業(yè)的供求矛盾60補(bǔ)充資料：11會(huì)展市場的特性1、會(huì)展市場的多樣性

需求/供給主體多樣性，產(chǎn)品多樣性2、會(huì)展市場的輻射性3、會(huì)展市場活動(dòng)的區(qū)域性4、會(huì)展市場信息的強(qiáng)集聚性5、會(huì)展產(chǎn)業(yè)的綠色生態(tài)性6、會(huì)展市場活動(dòng)時(shí)間上的非連續(xù)性61會(huì)展市場的特性1、會(huì)展市場的多樣性12第二節(jié)會(huì)展需求主體62第二節(jié)131、會(huì)展需求的含義會(huì)展需求是人們對(duì)會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的需求表現(xiàn)為：需求者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的購買欲望需求者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的購買能力會(huì)展市場中的一種有效需求631、會(huì)展需求的含義會(huì)展需求是人們對(duì)會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的需求14會(huì)展需求量的變化會(huì)展需求主體按會(huì)展商品或服務(wù)本身的價(jià)格的變化而有不同需求量的變化，在圖形中表現(xiàn)為沿需求曲線移動(dòng)會(huì)展需求的變化消費(fèi)者因價(jià)格以外因素的變化而引起對(duì)商品需求量的變化，在圖形上表現(xiàn)為需求曲線本身左右位置移動(dòng)。64會(huì)展需求量的變化會(huì)展需求的變化15會(huì)展需求主體：參展商與會(huì)者觀眾65會(huì)展需求主體：16會(huì)展需求的類型（1）按會(huì)展需求主體的購買欲望和購買能力：會(huì)展現(xiàn)實(shí)需求會(huì)展?jié)撛谛枨螅?）按會(huì)展需求主體是否受內(nèi)部因素和外部因素影響：會(huì)展內(nèi)生需求會(huì)展外生需求66會(huì)展需求的類型（1）按會(huì)展需求主體的購買欲望和購買能力：17（3）按需求主體數(shù)量：會(huì)展個(gè)人需求會(huì)展市場需求（4）按需求主體性質(zhì)：企業(yè)會(huì)展需求政府會(huì)展需求個(gè)體會(huì)展需求67（3）按需求主體數(shù)量：18（5）按需求主體對(duì)會(huì)展需求的目的：交易型需求享樂型需求交流型需求68（5）按需求主體對(duì)會(huì)展需求的目的：192、會(huì)展需求動(dòng)機(jī)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，人們有了會(huì)展需要，才進(jìn)一步產(chǎn)生購買欲望，進(jìn)而發(fā)生購買行為。692、會(huì)展需求動(dòng)機(jī)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，人們有了會(huì)展需要，才進(jìn)一步產(chǎn)未滿足的會(huì)展需求緊張驅(qū)動(dòng)力會(huì)展行為未實(shí)現(xiàn)的會(huì)展需求已實(shí)現(xiàn)的會(huì)展需求緊張得以緩解會(huì)展需求動(dòng)機(jī)過程70未滿足的會(huì)展需求緊張驅(qū)動(dòng)力會(huì)展行為未實(shí)現(xiàn)的會(huì)展需求已實(shí)現(xiàn)的會(huì)會(huì)展需求主體的需求動(dòng)機(jī)參展商銷售產(chǎn)品推介宣傳新產(chǎn)品或服務(wù)，樹立品牌進(jìn)行市場調(diào)查，挖掘市場培養(yǎng)顧客、潛在客戶、經(jīng)銷商獲得媒體曝光或提升知名度，加強(qiáng)公司形象71會(huì)展需求主體的需求動(dòng)機(jī)22與會(huì)者交流溝通聚會(huì)7223觀眾購買需求（顯性、潛在）信息需求享樂需求交流需求7324第三節(jié)影響會(huì)展需求的因素

74第三節(jié)251、宏觀因素（1）經(jīng)濟(jì)因素最基本的影響因素主要考慮國民生產(chǎn)總值（GNP）對(duì)會(huì)展需求的影響。（2）社會(huì)文化因素價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字、宗教信仰、美學(xué)藝術(shù)等差異的存在。751、宏觀因素（1）經(jīng)濟(jì)因素26（3）政治法律因素政治穩(wěn)定性相關(guān)的法律法規(guī)（4）人口因素人口數(shù)量人口素質(zhì)人口結(jié)構(gòu)及其變化76（3）政治法律因素27（5）地理因素地理位置市場輻射力產(chǎn)業(yè)輻射力（6）技術(shù)因素會(huì)展中人們所有行事方法的總和。77（5）地理因素282、微觀因素（1）會(huì)展商品或服務(wù)價(jià)格會(huì)展需求價(jià)格曲線PDQP1P2P0Q1Q0Q2782、微觀因素（1）會(huì)展商品或服務(wù)價(jià)格PDQP1P2P0Q1QPPQQ

一般性會(huì)展需求曲線品牌性會(huì)展需求曲線DD79PPQQDD30（2）會(huì)展相關(guān)商品或服務(wù)價(jià)格由于相關(guān)商品或服務(wù)價(jià)格發(fā)生了變化，使其需求量發(fā)生變動(dòng)替代品互補(bǔ)品80（2）會(huì)展相關(guān)商品或服務(wù)價(jià)格31（3）會(huì)展資源會(huì)展組織者吸引參會(huì)者的資源（4）會(huì)展需求主體的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)展需求主體是否參與會(huì)展取決于消費(fèi)者剩余。（5）個(gè)人閑暇時(shí)間針對(duì)觀眾81（3）會(huì)展資源32第四節(jié)會(huì)展需求預(yù)測與分析

82第四節(jié)33會(huì)展需求預(yù)測內(nèi)容掌握與會(huì)展需求相關(guān)的基本市場信息和相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息建立會(huì)展需求預(yù)測模型對(duì)會(huì)展的發(fā)展前景作出預(yù)測確定會(huì)展產(chǎn)品類型、需求量和價(jià)格83會(huì)展需求預(yù)測內(nèi)容掌握與會(huì)展需求相關(guān)的基本市場信息和相關(guān)產(chǎn)業(yè)信會(huì)展經(jīng)濟(jì)是一種風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)通過需求預(yù)測來盡量降低會(huì)展風(fēng)險(xiǎn)84會(huì)展經(jīng)濟(jì)是一種風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)35會(huì)展需求預(yù)測步驟確定展會(huì)需求預(yù)測的目標(biāo)收集與展會(huì)需求相關(guān)的市場信息選擇合適的預(yù)測方法分析和評(píng)估預(yù)測結(jié)果編制展會(huì)需求預(yù)測報(bào)告85會(huì)展需求預(yù)測步驟確定展會(huì)需求預(yù)測的目標(biāo)36會(huì)展需求預(yù)測方法（1）會(huì)展消費(fèi)者興趣導(dǎo)向預(yù)測法基本原理：參展商品目標(biāo)市場的存在是吸引參展商參展的根本原因會(huì)展存在以參展商存在為前提參展商存在以專業(yè)觀眾存在為條件從消費(fèi)者出發(fā)，尋找主題86會(huì)展需求預(yù)測方法（1）會(huì)展消費(fèi)者興趣導(dǎo)向預(yù)測法37預(yù)測過程預(yù)測消費(fèi)者興趣漩渦循環(huán)找出最大興趣的市場，預(yù)測會(huì)展需求87預(yù)測過程38預(yù)測模型分析信息，對(duì)消費(fèi)者興趣等級(jí)排序