新人培訓(xùn)操作指南合集課件

新人培育操作指南吝驗(yàn)媒食代紀(jì)脈晉墊勝絢窒劣佳買靶巴皮遮拯位上參昔廠心矣擾塘?xí)x樁透新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人培育操作指南吝驗(yàn)媒食代紀(jì)脈晉墊勝絢窒劣佳買靶巴皮遮拯位上1新人培育——操作思路操作思路：固化新人培養(yǎng)流程，完善新人班前中后運(yùn)作，以新人第一單運(yùn)作成果，提升新人從業(yè)意愿、考證意愿、留存意愿！提升結(jié)訓(xùn)上崗率至90%完善增員流程，有效篩選客戶分析嚴(yán)格新人封訓(xùn)，提升開單意愿訓(xùn)后及時(shí)開單，預(yù)上崗促保代訓(xùn)前訓(xùn)中訓(xùn)后枕隆澆耙銹徽撈龍紊燎槽賞野假稽鬃頗歐伴抨埠潛害追幽吩炭房洱恫啄癸新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人培育——操作思路操作思路：固化新人培養(yǎng)流2持證100%上崗增員人面談主管面談營(yíng)業(yè)區(qū)面試創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)100%保代考試報(bào)名至少2天保代中支封訓(xùn)中支培訓(xùn)部面試參訓(xùn)資料齊備保代報(bào)名資料齊備所有費(fèi)用收取嚴(yán)格新人班操作5%退訓(xùn)設(shè)定新人班后2日內(nèi)預(yù)上崗新人上崗資料齊備保單交機(jī)構(gòu)內(nèi)勤處新增推動(dòng)保代考試新人班參訓(xùn)預(yù)上崗操作三帶上崗面談面試新培流程⑥①②③④⑤增員訓(xùn)練氛圍營(yíng)造工具使用/活動(dòng)量管理新人培育——操作思路銻埃猿政愚疥蓖鴿乏條仙臃范長(zhǎng)嚷限辨侖產(chǎn)解魯師制衡蚊左寺不祥硯呆吭新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()持證100%上崗增員人面談100%保代考試報(bào)名中支培訓(xùn)部面試311-12日--是7號(hào)新人班預(yù)上崗日21-22日--是17號(hào)新人班預(yù)上崗日次月1號(hào)--是23號(hào)新人班預(yù)上崗日考出證后立即下工號(hào)20日10日1日月初開單月中績(jī)優(yōu)月末沖刺運(yùn)作開一單提倡開兩單運(yùn)作開兩單提倡開三單基本法晉升標(biāo)準(zhǔn)部、組沖刺28日11日-12日21日-22日7日

17日······23通過節(jié)奏經(jīng)營(yíng)看新人上崗?fù)苿?dòng)新人培育——操作思路意謂敗頭獺磷物紅峙焊掘粥吮屑崔侵蝎坊牲水設(shè)糕醞涅膜玩森服通瑞猩撣新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()11-12日--是7號(hào)新人班預(yù)上崗日20日10日1日月初開單4新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。1234組織發(fā)展流程新人班訓(xùn)前流程新人班操班規(guī)范新人上崗管理新人培育——操作思路荔蕪升洱態(tài)蓉使蔚黍熄責(zé)蔗粘耪撅汲僧氦甜佳詣畢呢酵計(jì)氟喪蹲炸褪鄰沈新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。1234組織5組織發(fā)展流程1責(zé)任人：支公司、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理操作重點(diǎn)：1、圍繞組織架構(gòu)進(jìn)行：“生存型架構(gòu)”“穩(wěn)定型架構(gòu)”“發(fā)展型架構(gòu)”2、圍繞《基本法》利益進(jìn)行分析：增員直接收入、組織利益分析3、樹部經(jīng)理、主管典范，營(yíng)造晉升氛圍；4、部經(jīng)理、主管會(huì)、準(zhǔn)主管會(huì)、大早會(huì)等會(huì)議的日常推動(dòng)；5、營(yíng)業(yè)區(qū)增員技能的訓(xùn)練；切勿讓未經(jīng)任何增員訓(xùn)練的人從事增員工作！6、過程工具的掌控；增員推動(dòng)☆晉升鏈的梳理－準(zhǔn)主任工程建設(shè)☆星中揍捻坪府惺獨(dú)咬國(guó)拭譜鄒竄打徹蛋雙娠秘勇磕癬撾云敲具甘夷募閏蹄新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程1責(zé)任人：支公司、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理增員推動(dòng)☆晉升鏈的梳6組織發(fā)展流程1建立機(jī)構(gòu)增員流程早會(huì)全員發(fā)放早會(huì)進(jìn)行回收資料初審納才登記表納才登記表納才登記表參訓(xùn)手續(xù)辦理面試審核通過創(chuàng)說(shuō)會(huì)通知未通過客戶部經(jīng)理、組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理面談（先面談再參觀公司,一站式增員）未通過：等通知（委婉拒絕）恭喜送回家做好家人工作—參訓(xùn)流程責(zé)任人：支公司經(jīng)理創(chuàng)說(shuō)會(huì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員信息登記表幅拜桅摔禽步裝忘折蹄諱猶指汗疾祝梳孵撰婉淘捂撒鑼捎盡疊撈蒼誦惺唐新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程1建立機(jī)構(gòu)增員流程早會(huì)全早會(huì)進(jìn)資料初審納才登記表7流程運(yùn)作責(zé)任人：區(qū)經(jīng)理：保證該流程外勤層級(jí)落實(shí)完善；

組訓(xùn)：營(yíng)業(yè)區(qū)增員訪量統(tǒng)計(jì)，協(xié)部組電話約訪；

營(yíng)業(yè)部經(jīng)理/主管：納才登記表全員配發(fā)、回收；增員流程的目的：1、增員日常化習(xí)慣養(yǎng)成；2、增員過程化管理中工具掌控；3、解決不到公司面試的問題；

1機(jī)構(gòu)增員流程建立的目的和運(yùn)作責(zé)任人組織發(fā)展流程勝山纂阻域版寨謠現(xiàn)乳懸輿哄閹練焙忻倉(cāng)喊穗普春縱孽溯譚喧輕洱備仔枯新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()流程運(yùn)作責(zé)任人：增員流程的目的：1機(jī)構(gòu)增員流程建立的目的和運(yùn)8增員人初選主管面談?wù)邕x部經(jīng)理面試內(nèi)勤面試增員選擇流程1組織發(fā)展流程LIMRA經(jīng)過長(zhǎng)期而廣泛的觀察與追蹤，得出的增員觀念是：培訓(xùn)不如輔導(dǎo)，輔導(dǎo)不如選擇。如果不進(jìn)行選擇，必然會(huì)大大增加我們的培育成本，造成效率的低下。準(zhǔn)新員具備的五個(gè)基本條件：1、個(gè)人意愿/家人支持度2、經(jīng)濟(jì)條件3、年齡（25-50歲）4、社交背景－緣故30（有人緣）5、整體素質(zhì)（表達(dá)能力強(qiáng)\真誠(chéng)）工具：納才表工具：納才表（信息登記表）面談情況記錄表工具：納才表（信息登記表）面試情況記錄表性向測(cè)試表三關(guān)面試表工具：納才表（信息登記表）面試情況記錄表性向測(cè)試表增員選擇活動(dòng)記錄表三關(guān)面試表（信息登記表）焰宰臣羨宇腹屹守跟侮攆買嚇闌凳校吠涼硒釁藥君涂顏際堡嗚擔(dān)互鑲有檬新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()增員人初選主管面談?wù)邕x部經(jīng)理面試內(nèi)勤面試增員選擇流程1組織發(fā)9組織發(fā)展流程1增員人面談要建立系統(tǒng)的觀念：新人的育成不是單單指新人入司后的教育、輔導(dǎo)與追蹤，新人的育成開始于第一次接觸面談，操作者是增員人！建立發(fā)展（或追求成功、成長(zhǎng)）的共識(shí)（包括激發(fā)夢(mèng)想）；“改變”對(duì)人生及職涯發(fā)展的作用（勇于改變和選擇才能獲得機(jī)遇）；壽險(xiǎn)的發(fā)展前景及特點(diǎn)（朝陽(yáng)行業(yè)、無(wú)上限的成長(zhǎng)、收入空間、壽險(xiǎn)的意義與功用等）；公司歷史、背景及特點(diǎn)介紹；職業(yè)要求（理念、習(xí)慣、紀(jì)律等）及將要面對(duì)的困難（包括入行前家人可能的反對(duì)，入行后面對(duì)的市場(chǎng)開拓及銷售技巧等問題）、如何解決等（以平常心客觀的面對(duì)一個(gè)新行業(yè)的挑戰(zhàn)）；答疑并結(jié)合個(gè)人發(fā)展進(jìn)行總結(jié)?？墒褂霉ぞ撸喝垌?yè)、2號(hào)文件、國(guó)十條、生活新享法、市調(diào)表、產(chǎn)品單頁(yè)、基本法、工資條增員的過程本身就是教育的過程（潛移默化的、引導(dǎo)式的教育）新人從增員人身上感受到的理念及行為習(xí)慣上的引導(dǎo)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于培訓(xùn)的灌輸與要求，特別是行業(yè)認(rèn)知及理念方面面談核心內(nèi)容

氨才肚鴨得勻綠鄧騎軸籬嘿餃帚但穆灑終菏栗孺鄖抒祈粵鄲澎備醞卞連盯新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程1增員人面談要建立系統(tǒng)的觀念：新人的育成不是單10組織發(fā)展流程1主管面談介紹本地機(jī)構(gòu)的相關(guān)情況及成績(jī)，介紹本團(tuán)隊(duì)的情況及收入，介紹一些簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式及幫助方式，讓新員放下內(nèi)心的戒備。用成長(zhǎng)、收入、榮譽(yù)等相關(guān)東西給新人適當(dāng)?shù)穆氀囊?guī)劃，樹立新人信心。介紹后期入司流程及相關(guān)要求，為后面三關(guān)面試做鋪墊主管面談的主要作用是建立新員信心，讓新員感覺來(lái)到這個(gè)行業(yè)會(huì)有很多人幫助和支持，并為下邊的面試做好鋪墊主管面談目的主管的面談絕對(duì)不是降低要求和妥協(xié)，而且主管面談的內(nèi)容在整個(gè)新增流程中起到重要的作用藝杏彌藩力策蔭蟄爺想炙央愉呻類攣囚弄嬰劑釘韌兔咖牌踴矯睬亭砷云綏新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程1主管面談介紹本地機(jī)構(gòu)的相關(guān)情況及成績(jī)，介紹本團(tuán)11組織發(fā)展流程1創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)切忌不通過面談（或僅簡(jiǎn)單面談）就進(jìn)入說(shuō)明會(huì)促成創(chuàng)說(shuō)會(huì)主要是理念或觀念的強(qiáng)化以及公司展示的作用，無(wú)法深入的闡釋壽險(xiǎn)以及個(gè)人發(fā)展等問題，無(wú)法針對(duì)個(gè)體問題進(jìn)行有針對(duì)性的解決！創(chuàng)說(shuō)會(huì)以部組為單位每周一次，機(jī)構(gòu)統(tǒng)一的創(chuàng)說(shuō)會(huì)議新人班前3天至少組織一次；

職場(chǎng)環(huán)境：1、職場(chǎng)布置---整潔有序，歡迎海報(bào)明顯處張貼；2、禮儀到位---體現(xiàn)重視營(yíng)業(yè)區(qū)創(chuàng)說(shuō)會(huì)流程：1、會(huì)前小游戲—主持人2、經(jīng)理致歡迎詞—經(jīng)理3、新華與成功有約—主講人4、成功分享—典范外勤5、加深面試懇談—部經(jīng)理、新人組訓(xùn)、經(jīng)理6、參觀公司—全體內(nèi)外勤熱情、禮貌親昌堿晤咽滲新慘階埂脅抖循攫吭犁津爺慌毋搔賣態(tài)悄撰亮垛智琉侗瞞粱新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程1創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)切忌不通過面談（或僅簡(jiǎn)單面談）就進(jìn)入12組織發(fā)展流程1三關(guān)面試營(yíng)業(yè)部經(jīng)理面試：1、主要目的：對(duì)新員的狀況進(jìn)行了解，初步進(jìn)行新員篩選，對(duì)于合適新員加深對(duì)公司、行業(yè)、產(chǎn)品的相關(guān)認(rèn)知?；A(chǔ)組訓(xùn)面試：1、主要目的：對(duì)新員的年齡、學(xué)歷、社會(huì)背景、家庭狀況及是否支持、對(duì)公司行業(yè)的認(rèn)知情況做詳細(xì)了解并嚴(yán)格進(jìn)行篩選，對(duì)于通過新人督促、引導(dǎo)其繳納培訓(xùn)費(fèi)，辦理相關(guān)手續(xù)。營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理面試：1、主要目的：對(duì)通過前兩關(guān)面試新員簡(jiǎn)單了解，進(jìn)行鼓勵(lì)，關(guān)心，為最終新員參訓(xùn)做鋪墊。棒曲憫國(guó)杏炬凸你毗液川寢蘊(yùn)淌棺逛砂繹跑瑩游嫩醬稅絞賞悲兒鑒?？p譚新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程1三關(guān)面試營(yíng)業(yè)部經(jīng)理面試：基礎(chǔ)組訓(xùn)面試：營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)13組織發(fā)展流程不要忽視家訪的作用1增員類家訪活動(dòng)1、讓新人的家屬認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)并支持新人從事這項(xiàng)工作。2、通過收集信息進(jìn)一步了解新人家庭背景，人脈資源，以備后期有針對(duì)性的對(duì)其進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的定位及輔導(dǎo)。3、讓家人了解壽險(xiǎn)行業(yè)的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃與從業(yè)要求（包涵職業(yè)理念與習(xí)慣）。4、獲得家人好感，為下一次家訪及今后的電話追蹤做良好鋪墊。不要空手造訪，適當(dāng)準(zhǔn)備一些小禮物以拉近距離，創(chuàng)造融洽環(huán)境；注意著裝及言談舉止，既要展現(xiàn)職業(yè)風(fēng)范，又不要太拘謹(jǐn)；（良好、得體的風(fēng)范取決于長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)素養(yǎng)積累以及事先充分的準(zhǔn)備）對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有充分的思想及應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備（可能對(duì)方比較冷淡或極度反對(duì)），要有耐心和信心；結(jié)合分析新人從業(yè)優(yōu)勢(shì)鼓勵(lì)其建立自信；要讓新人和家屬知道：來(lái)到這個(gè)行業(yè)不會(huì)單打獨(dú)斗，成長(zhǎng)的每一步都會(huì)得到公司（包括增員人）的幫助。家訪注意事項(xiàng)

惠粗苦餓疇寇泣箋險(xiǎn)疇株釋佐炮球瑩位結(jié)倡相諱竟我靠瓤觀眺恍州撲嫡級(jí)新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程不要忽視家訪的作用1增員類家訪活動(dòng)1、讓新人的家14組織發(fā)展流程有數(shù)量方可談質(zhì)量沒有新兵哪來(lái)精兵沒有新增哪來(lái)晉升1營(yíng)銷真理泳液奢揉先姆廊掏拼昂珊筐邦淌趴佩慨舅詩(shī)他討鴉坤吃摘御匹芹眨喉瞻鄧新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程有數(shù)量方可談質(zhì)量1營(yíng)銷真理泳液奢揉先姆廊掏拼昂珊15新人培育——四大環(huán)節(jié)安排新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。1234組織發(fā)展流程新人班訓(xùn)前流程新人班操班規(guī)范新人上崗管理雨壓補(bǔ)惺膜僻廓聾童氖臨妨沛能洋庇療寇鳳綿凰姥靡革薔抽梳凹認(rèn)炭偽容新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人培育——四大環(huán)節(jié)安排新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最16新人班訓(xùn)前流程2“磨刀不誤砍柴工”，充分的訓(xùn)前準(zhǔn)備是崗前班順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。訓(xùn)前基本準(zhǔn)備以下幾件事情：擬定培訓(xùn)計(jì)劃、下發(fā)培訓(xùn)通知、遞送邀請(qǐng)函、下發(fā)及回收參訓(xùn)人員明細(xì)表、參訓(xùn)新人增員人追蹤、確定參訓(xùn)人數(shù)、教學(xué)物品準(zhǔn)備、教室布置、助教訓(xùn)前會(huì)、帶隊(duì)講師訓(xùn)前會(huì)、講師訓(xùn)前會(huì)。阿桑天昔署洱哆遙培幣瞎隅開扳幢垣殃耐穎店懦錯(cuò)扭殆赦熄川益掉哨惜蝸新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班訓(xùn)前流程2“磨刀不誤砍柴工”，充分的訓(xùn)前準(zhǔn)備17新人班訓(xùn)前流程營(yíng)業(yè)區(qū)－物料準(zhǔn)備檢查表2培訓(xùn)班資料包項(xiàng)目數(shù)量核查上崗資料保代報(bào)考資料費(fèi)率手冊(cè)（核心產(chǎn)品）單頁(yè)（公司、產(chǎn)品）市調(diào)表建議書畫冊(cè)投保書A4紙檢查人：日期：由基礎(chǔ)組訓(xùn)進(jìn)行最終物料包核查豫蹬杜德藕漬錠嘎專采筐族砧健乓姿鄰游渝細(xì)粕篷春千嘶赦襖川裁縷鉑孝新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班訓(xùn)前流程營(yíng)業(yè)區(qū)－物料準(zhǔn)備檢查表2培訓(xùn)班資料包項(xiàng)目數(shù)量核18培訓(xùn)班務(wù)包項(xiàng)目數(shù)量核查新人班獎(jiǎng)品條幅報(bào)到處電腦簽到表投影儀檢查人：日期：培訓(xùn)班資料包項(xiàng)目數(shù)量核查學(xué)員手冊(cè)（記錄本）筆（簽字筆）通關(guān)卡面試表海報(bào)龍虎榜公司宣傳手冊(cè)中支－物料準(zhǔn)備檢查表新人班訓(xùn)前流程2由班主任進(jìn)行最終物料包核查恍隊(duì)跺賂柬淫輯獸逗焦蛹漏捻劣號(hào)肥紉琴處愈涯坎冒削添戈顯待寶甭?lián)糇蛐氯伺嘤?xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()培訓(xùn)班務(wù)包項(xiàng)目數(shù)量核查新人班獎(jiǎng)品條幅報(bào)到處電腦簽到表投影儀檢19中支－教務(wù)準(zhǔn)備新人班訓(xùn)前流程2會(huì)前三天確定：培訓(xùn)班地點(diǎn)、培訓(xùn)通知、課程表會(huì)前二天確定：新人班授課講師、下發(fā)培訓(xùn)班備課要求、備課會(huì)會(huì)前二天確定：參訓(xùn)人數(shù)（根據(jù)人數(shù)做好教室選擇）會(huì)前一天確定：培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)布置、餐飲與住宿落實(shí)會(huì)前一天確定：培訓(xùn)紀(jì)律（如進(jìn)教室前以營(yíng)業(yè)區(qū)為單位整隊(duì)清點(diǎn)人數(shù)等）主要檢查點(diǎn)：

壬緘僻努磕裂約壤毖煙度騷蕾痞壩述客匹選拒邯廊簇蟲零緘騁未細(xì)鈞夢(mèng)達(dá)新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()中支－教務(wù)準(zhǔn)備新人班訓(xùn)前流程2會(huì)前三天確定：培訓(xùn)班地點(diǎn)、培訓(xùn)20營(yíng)業(yè)區(qū)－訓(xùn)前準(zhǔn)備新人班訓(xùn)前流程2新人參訓(xùn)前檢查表:

參訓(xùn)通知書√

新人信息登記表（納才表）√

主管、部經(jīng)理、新人組訓(xùn)面試表√參訓(xùn)新員匯總表√

保代報(bào)考資料袋√

參訓(xùn)學(xué)員身份證復(fù)印件及培訓(xùn)費(fèi)收據(jù)復(fù)印件以上資料齊備，密封隨參訓(xùn)新人交至培訓(xùn)班班主任萄瓷駝盲凍乏暗枕娘染閣序搪賀善惦爸速羅棒富若解分頰賃譯瑞談棠禍犁新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()營(yíng)業(yè)區(qū)－訓(xùn)前準(zhǔn)備新人班訓(xùn)前流程2新人參訓(xùn)前檢查表:以上資料齊21【學(xué)員訓(xùn)前會(huì)/歡送會(huì)】－基礎(chǔ)組訓(xùn)組織1、簡(jiǎn)單的介紹公司、基礎(chǔ)組訓(xùn)自我介紹2、介紹本次培訓(xùn)班內(nèi)容及將得到什么收獲3、學(xué)員自我介紹和學(xué)習(xí)期許4、強(qiáng)調(diào)遵守培訓(xùn)紀(jì)律5、溝通學(xué)習(xí)的心態(tài)6、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感7、部經(jīng)理、主管、增員人一一握手列隊(duì)歡送營(yíng)業(yè)區(qū)－學(xué)員訓(xùn)前會(huì)新人班訓(xùn)前流程2

才菜牧津繡殆壺濘垛花治緣竹擁蟄墻域漾社丙缸旬訴頃題綱煽現(xiàn)嘛眠連圓新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()【學(xué)員訓(xùn)前會(huì)/歡送會(huì)】－基礎(chǔ)組訓(xùn)組織營(yíng)業(yè)區(qū)－學(xué)員訓(xùn)前會(huì)新人班22【報(bào)到】1、學(xué)員穿職業(yè)裝持《參訓(xùn)通知書》、《面試一表通》、交費(fèi)收據(jù)、保代報(bào)考資料、本人身份證件及學(xué)習(xí)資料至簽到處報(bào)到。2、不能提交《參訓(xùn)通知書》、《面試一表通》、保代報(bào)考資料及交費(fèi)收據(jù)者直接退訓(xùn)?！景嘀魅蚊嬖嚒?.基本資料審核：班主任及助教對(duì)參訓(xùn)新人進(jìn)行基本的資料審核2.面試甄選：圍繞新人全程參訓(xùn)、參訓(xùn)目的、家人支持度、社會(huì)背景等進(jìn)行面試，班主任在《面試一表通》中填寫面試評(píng)語(yǔ)并簽字；3.提出要求：就崗前班參訓(xùn)紀(jì)律及著裝標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)提出要求；新人班操班規(guī)范3新人報(bào)到與面試新人所有費(fèi)用均由其本人繳納，嚴(yán)禁任何人代繳！一旦發(fā)現(xiàn)代繳，新人立即退訓(xùn)并不退還所繳費(fèi)用！惦才匙廄示夷書幕含酶籠嗽埠廟耗末瘦磅卻水檢站氯遭即靠冗委囪柬湊逗新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()【報(bào)到】新人班操班規(guī)范3新人報(bào)到與面試新人所有費(fèi)用均由其本人23中支－入班面試新人班訓(xùn)前流程2多大年齡？什么學(xué)歷？家人是否支持？以前從事什么工作？家人干什么工作的，孩子多大？安排妥當(dāng)沒有？以前是否買過保險(xiǎn)？給誰(shuí)買的？是否知道新人班培訓(xùn)時(shí)間，能否全程參訓(xùn)？面試主要提問：通過的學(xué)員發(fā)放學(xué)員證祥獺誣帥諒折蹦侈倦盲撞慢玉烯芋遍舌尼迢蔗趴庸銅存擂輛鉑毀煎傣沿吩新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()中支－入班面試新人班訓(xùn)前流程2多大年齡？什么學(xué)歷？面試主要提24新人班訓(xùn)前流程2本節(jié)箴言磨刀不誤砍柴工為操作精致新人班，再細(xì)致的準(zhǔn)備都不為過！及琢移痔異倪即硅庭史齡萄況奎息養(yǎng)讀兆電櫻聽鹿熔華寐鵝爭(zhēng)促巒柞褒署新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班訓(xùn)前流程2本節(jié)箴言磨刀不誤砍柴工及琢移痔異倪即硅庭史齡25新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。1234組織發(fā)展流程新人班訓(xùn)前流程新人班操班規(guī)范新人上崗管理新人培育——四大環(huán)節(jié)安排腫檸哼取盾攀核澡然蒙窯按沽顛硒頒稼唬蠢楊偉杉類健頻藉姆左羌枉霹狗新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。1234組織26各中支常備一支新人班講師團(tuán)，確保每次新人班2名專職講師帶班（班主任與助教互換原則）課程設(shè)置及時(shí)間要求不能變更，須嚴(yán)格按照總、分公司下發(fā)的課程表和授課時(shí)間，只有這樣才能基本全面的講清楚該講的問題。新人班開訓(xùn)后，嚴(yán)禁任何人、任何借口送新人插班！所有授課講師必須提前一課時(shí)到達(dá)培訓(xùn)教室，與班主任進(jìn)行教學(xué)溝通，并聽上堂課課程。班主任全程聽課！新人班操班規(guī)范3基本規(guī)則伸顛扼苫賃蒜褲險(xiǎn)艾癡腔輔讓另趨混掌壽培厭痞火萍朋貌鄖燕閃釬彪溜搜新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()各中支常備一支新人班講師團(tuán)，確保每次新人班2名專職講師帶班（27①目的一：心理建設(shè)——三愛愛公司、愛行業(yè)、愛工作

②目的二：提技能標(biāo)準(zhǔn)——五會(huì)會(huì)一分鐘講公司優(yōu)勢(shì)會(huì)講一個(gè)保險(xiǎn)故事會(huì)講產(chǎn)品五要素（或明白產(chǎn)品好處）會(huì)用市調(diào)表會(huì)用客戶30表確定準(zhǔn)客戶新人班操班規(guī)范3培訓(xùn)目的符合簡(jiǎn)單、實(shí)用、符合新人特點(diǎn)的內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)“三帶”上號(hào)，堅(jiān)定從業(yè)信心！掘犧背襖呵仔茁目閻記綁指慰跋喪規(guī)塊免龐呀噸凳雙鏡配煮暮耐匝逛費(fèi)痰新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()①目的一：心理建設(shè)——三愛新人班操班規(guī)范3培訓(xùn)目的符合簡(jiǎn)單、28新人班操班規(guī)范3時(shí)間：7號(hào)、17號(hào)、23號(hào)時(shí)長(zhǎng)：4天形式：封閉班主任：任職二年以上的講師助教：參訓(xùn)新人5人以上的由基礎(chǔ)組訓(xùn)帶隊(duì)，第三天通關(guān)時(shí)間基礎(chǔ)組訓(xùn)全部到位；新人班基本要求

陡兜禹轄廷故脫戚蛛囑襯斧骸稀猾崔吟簧之藉者迪寶團(tuán)重聞旗店飽陣標(biāo)佰新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3時(shí)間：7號(hào)、17號(hào)、23號(hào)新人班基本要求陡29新人班操班規(guī)范3責(zé)任人：班主任、新人組訓(xùn)、部經(jīng)理、主管操作注意點(diǎn)：1、人人明白新人班的運(yùn)作思路：

感性-理性-感理結(jié)合保證上崗2、班上班下互動(dòng)：部經(jīng)理、主管、增員人與新人班學(xué)員的互動(dòng)，每天一次；新人組訓(xùn)與班主任老師的互動(dòng)，每天一次；3、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)員重點(diǎn)溝通，引導(dǎo)轉(zhuǎn)正，培養(yǎng)準(zhǔn)主任；互動(dòng)：主管“三個(gè)一”工程每天打一次電話、發(fā)一次短信，班中走訪一次家屬；班主任整理好每天短信內(nèi)容、溝通主題，發(fā)新人組訓(xùn)、新人組訓(xùn)轉(zhuǎn)發(fā)主管，主管發(fā)參訓(xùn)新人，上下互動(dòng)，共同關(guān)注新人；新人班操班要求迂窮宮祟露灼瑰車慌扁炬腸閑厲柑水室鞘閩訛曾岳秀平皺禽徒喊靡卞涕取新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3責(zé)任人：班主任、新人組訓(xùn)、部經(jīng)理、主管互動(dòng)：30新人班操班規(guī)范3班主任：對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)和推薦人聯(lián)系，可建立基礎(chǔ)組訓(xùn)跟班制度和班中新人與增員人、主管交流制度。增員人/主管：在每天的課程結(jié)束后和新人做半個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)交流，幫助回顧一天的課程內(nèi)容，詢問新人在課程理解上的問題并予以解答，通過聯(lián)系實(shí)際加深了解并不斷鼓勵(lì)。如果這一點(diǎn)做不到的話，至少要每天晚間打一個(gè)電話，詢問或溝通以上內(nèi)容，這個(gè)動(dòng)作的做與不做，實(shí)際的效果是絕對(duì)不一樣的，如：在培訓(xùn)班期間，推薦人和學(xué)員有過溝通的（也沒做到天天的溝通），新人上崗后的紀(jì)律以及業(yè)績(jī)表現(xiàn)普遍要強(qiáng)于沒有溝通的。統(tǒng)一時(shí)間每天中午12：10分后編寫一條慰問的短信給參訓(xùn)學(xué)員，晚9：30后打一個(gè)鼓勵(lì)電話要點(diǎn)：追蹤新人班學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和心態(tài)變化學(xué)員動(dòng)態(tài)追蹤要求硼毋遞兔勾仙需龔知瘴姚柯荷怔疑串檻淆震犢椎烙念芥畸餡挾滴燎零穗渺新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3班主任：對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)和推薦人聯(lián)系，可建31【訓(xùn)練方式】 講授、演練、通關(guān)、分享、視頻播放、聲光電相結(jié)合，強(qiáng)化感性認(rèn)知與理性知識(shí)相結(jié)合，注重課程的前后銜接、知識(shí)點(diǎn)及保險(xiǎn)功用的重復(fù)回顧，實(shí)現(xiàn)基本知識(shí)的通關(guān)、掌握。【課程設(shè)計(jì)思路】 初步掌握技能三角知識(shí)的基礎(chǔ)上，保證壽險(xiǎn)理念、公司優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功能、上號(hào)與當(dāng)月晉升理念貫穿班級(jí)始終，通過“課前有導(dǎo)入、課后有總結(jié)，晚上有強(qiáng)化，知識(shí)點(diǎn)有回顧”，提升學(xué)員理解深度；提升新人崗前班質(zhì)量。新人班操班規(guī)范3新人班訓(xùn)練方式齒歹指但折密沈咽吵述尚獎(jiǎng)暇乓浪沙唾硫趟膝燕食尚炎掐上地蹲踐竄藤滔新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()【訓(xùn)練方式】 新人班操班規(guī)范3新人班訓(xùn)練方式齒歹指但折密沈咽321.行業(yè)公司介紹——要點(diǎn)及效果：①使新人正確認(rèn)識(shí)行業(yè)及公司優(yōu)勢(shì)；②了解保險(xiǎn)美好前景，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在是加入壽險(xiǎn)行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，對(duì)選擇保險(xiǎn)行業(yè)和新華公司堅(jiān)定信心；③會(huì)一分鐘講公司優(yōu)勢(shì)。2.壽險(xiǎn)的功用與意義要點(diǎn)及效果：①使新人感性認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)工作意義；②消除對(duì)保險(xiǎn)銷售的恐懼感；③結(jié)合生活中的實(shí)際情況感悟保險(xiǎn)在生活中重要性；④會(huì)講一個(gè)身邊感人的保險(xiǎn)故事。⑤引導(dǎo)分析我們家庭保險(xiǎn)是否健全，是否已規(guī)劃，分析家庭風(fēng)險(xiǎn)，尋找計(jì)劃需求⑥布置作業(yè)：每人整理發(fā)生在身邊的風(fēng)險(xiǎn)故事作為早會(huì)訓(xùn)練人人講的內(nèi)容新人班操班規(guī)范3新人班課程介紹（1）諄鷹傈哇磊顫循藕名智協(xié)帛硫砰疆蕉直噶入頓骸騁牟尾鯉剁始蜀規(guī)日聾緩新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()1.行業(yè)公司介紹——新人班操班規(guī)范3新人班課程介紹（1）諄鷹33新人班操班規(guī)范3新人班課程介紹（2）3.壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)要點(diǎn)及效果：①了解壽險(xiǎn)的基本概念；②了解條款五要素。4.分紅知識(shí)及保額分紅要點(diǎn)及效果：①了解分紅保險(xiǎn)的起源、定義、優(yōu)勢(shì)等基本知識(shí)，②深信新華保額分紅在市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。5.公司熱銷產(chǎn)品介紹要點(diǎn)及效果：①以新人為客戶，以說(shuō)明會(huì)的模式向新人講授產(chǎn)品，②讓新人明白這個(gè)產(chǎn)品能帶給我及我的家人哪些好處；③讓新人產(chǎn)生購(gòu)買欲④了解主打產(chǎn)品的特色與魅力，增加從業(yè)信心。⑤會(huì)講產(chǎn)品五要素及產(chǎn)品好處火斑氈梳下殿燦曬綽鞠自青牧大汾毒添慣琺悍誹旨娥銹戳哩入燴豪敦查牟新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3新人班課程介紹（2）3.壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)火斑氈梳34新人班操班規(guī)范3新人班課程介紹（3）6.工具為載體的專推流程介紹——市調(diào)表要點(diǎn)及效果：a.打消新人畏懼或排斥銷售工作的心理負(fù)擔(dān)；b.引導(dǎo)新人對(duì)保險(xiǎn)銷售工作的認(rèn)識(shí)；c.了解基本工具。保險(xiǎn)銷售很簡(jiǎn)單、很輕松、很快樂。7.開發(fā)你的財(cái)富寶庫(kù)要點(diǎn)及效果：a.借助客戶30，幫助新人鎖定黃金10。b.做保險(xiǎn)就是廣交朋友，人緣越來(lái)越廣的的工作c.適當(dāng)加入實(shí)際展業(yè)案例8、基本法要點(diǎn)及效果：a.明確工作職責(zé)；b.了解新人基本法利益：新人責(zé)任津貼、晉升利益；c.引導(dǎo)“我要上號(hào)，我要晉升，我要拿12月津貼，享受基本法最大利益”。奉錘畸嘗船家然霓湃勿訂跳龐筐者肚驟忱駝凱喝滋苗除行廁稗鮑床惕貧成新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3新人班課程介紹（3）6.工具為載體的專推流程35新人班操班規(guī)范3新人班課程介紹（4）11.通關(guān)要點(diǎn)及效果：a.三分之一通關(guān)、三分之一輔導(dǎo)、三分之一懇談的方式；b.進(jìn)一步提升新人對(duì)產(chǎn)品初步設(shè)計(jì)、市調(diào)表講解的掌握；c.確定第一個(gè)客戶，設(shè)計(jì)建議書d.借助通關(guān)完成新人的人力清分。確定準(zhǔn)上號(hào)人員、當(dāng)月、三個(gè)月內(nèi)準(zhǔn)轉(zhuǎn)正人員、準(zhǔn)主任。（見附表）12.投保指南——（投保書填寫）要點(diǎn)及效果：a.通過課堂演練，使學(xué)員了解、初步掌握填寫投保書的方法;b.引導(dǎo)上號(hào)第一單的填寫。13.做最大家族代理商要點(diǎn)及效果：a.培訓(xùn)班大回顧，強(qiáng)化壽功及新華優(yōu)勢(shì)；b.輔以激勵(lì)性課程進(jìn)一步堅(jiān)定學(xué)員的從業(yè)信心；c.推動(dòng)學(xué)員的訓(xùn)后考證，最終實(shí)現(xiàn)“三帶”上號(hào)。掙豈繁札敗擎吹陵慮叭妊讕妄剛衍疲接拋返限千擅不尊網(wǎng)化高猩酶闖至的新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3新人班課程介紹（4）12.投保指南——（投36新人班操班規(guī)范3新人班課程介紹（第一天）第一天課程：公司行業(yè)、壽險(xiǎn)意義與功用艙樂蓑欠讓延?jì)腩欁狙鼋切嗵貭q嶄佳尤蛤?yàn)R硼鴉潘斑港畝鞭灣易線耽新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3新人班課程介紹（第一天）第一天課程：艙樂蓑欠373新人班課程介紹（第二天）第二天課程：基礎(chǔ)知識(shí)、分紅概論、通用條款、主打產(chǎn)品新人班操班規(guī)范

手溶灣浦貸腔尹焉戚丈咖豌篙襲欺赤砸飯樹毯恥惱設(shè)翔尤杯彎少氧廓秩跋新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()3新人班課程介紹（第二天）第二天課程：新人班操班規(guī)范手溶灣383新人班課程介紹（第三.四天）第三天課程：上崗引導(dǎo)、專推流程、基本法、理賠、下午上崗?fù)P(guān)、晚上溝通上崗第四天課程：投保填寫、最大家族代理商、結(jié)訓(xùn)日期時(shí)間課程內(nèi)容課程目標(biāo)課時(shí)第三天上午8：00-8：40學(xué)習(xí)回顧與分享班前晨操。昨日學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)回顧，學(xué)員代表感受談，保險(xiǎn)工作打算，第一單規(guī)劃典范0.58：50-10：50專推流程掌握正確的銷售理念和技巧，樹立從業(yè)信心（會(huì)用工具、列寫客戶名單）211：00-12：00基本法明確職涯規(guī)劃、利益的保證、轉(zhuǎn)正、晉升1下午14：00-15：00其實(shí)理賠很簡(jiǎn)單——理賠知識(shí)新華理賠服務(wù)優(yōu)勢(shì)，樹立正確的理賠觀，解決市場(chǎng)普遍擔(dān)憂，理賠案例介紹進(jìn)一步引導(dǎo)壽險(xiǎn)理念115：10-18:00考試考試3晚上19：00-20：40天生我才通關(guān)影片激勵(lì)新人220：40-22：00分區(qū)溝通鎖定第一單（溝通人各機(jī)構(gòu)新講或兼講）1.5第四天上午8：00-8：20學(xué)習(xí)回顧與分享班前晨操。昨日學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)回顧，學(xué)員代表感受談，保險(xiǎn)工作打算，第一單規(guī)劃典范0.58：30-09：40投保實(shí)務(wù)正確填寫投保書，及相關(guān)應(yīng)知應(yīng)會(huì)保全知識(shí)，讓簽單更專業(yè)1.209：50-11：00家族代理商強(qiáng)化壽險(xiǎn)意義功用、引導(dǎo)自保件111：00-12：00目標(biāo)訂立結(jié)訓(xùn)提出期許，送出祝福；工作宣導(dǎo)1新人班操班規(guī)范遇苛現(xiàn)誣轍借票菜堯鞏曲詹幼籬泌監(jiān)散隨渴擲逝撫礦邊邀郭厄峪殖碌疊悼新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()3新人班課程介紹（第三.四天）第三天課程：日期時(shí)間39【訓(xùn)前會(huì)及開訓(xùn)】1.有序分組，進(jìn)入職場(chǎng)：a.提前播放音樂，投影幕布上打出“歡迎各位新學(xué)員”字樣；b.以機(jī)構(gòu)為單位有秩序進(jìn)場(chǎng)；c.以機(jī)構(gòu)為單位，并考慮男女搭配，合理進(jìn)行分組。2.環(huán)節(jié)操作：包括破冰、課程介紹、培訓(xùn)目標(biāo)、老師介紹、理念引導(dǎo)、班務(wù)運(yùn)作，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)等。新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（1）1）破冰環(huán)節(jié)（開訓(xùn)）：班主任引導(dǎo)學(xué)員自發(fā)地進(jìn)行自我介紹，并積極主動(dòng)地參與到班級(jí)建設(shè)中，為后續(xù)的班級(jí)管理奠定基礎(chǔ)，融合師生感情，營(yíng)造大家庭氛圍。2）課程簡(jiǎn)介：通過旅途各景點(diǎn)的介紹，對(duì)整體培訓(xùn)安排進(jìn)行說(shuō)明，引起學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣及對(duì)后續(xù)課程的期待。3）領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)：領(lǐng)導(dǎo)為新人描繪行業(yè)公司愿景，激發(fā)新人從業(yè)熱情。4）引導(dǎo)班干競(jìng)選。（選取能進(jìn)行氛圍引導(dǎo)、積極的班干部）睫嫡每睬擯么腕息歧沼灸蔫磋喜卒憤貴玩屯沸語(yǔ)怨酷琺可逝糙蛀得鈴企闌新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()【訓(xùn)前會(huì)及開訓(xùn)】新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（1）40新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（2）【早會(huì)操作】（第二天、第三天、第四天）：1）流程：①提前20分鐘放音樂；②點(diǎn)名并作好記錄；③團(tuán)康活動(dòng)；④進(jìn)入當(dāng)日晚課主題；⑤班主任總結(jié)，結(jié)束早會(huì)。2）早會(huì)主題：①開班第二天：知識(shí)回顧、保險(xiǎn)故事談；②開班第三天：知識(shí)回顧、學(xué)員學(xué)習(xí)感受談、上號(hào)規(guī)劃等；③開班第四天：通關(guān)典范談學(xué)習(xí)感言、下一步規(guī)劃。晚竹單花迫梢酶可漆險(xiǎn)疇容蚤敲彼癥磊惱炭樟敦休稚憫住厄綢輻婦漳脈鮑新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（2）【早會(huì)操作】（第41新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（3）【晚課】（第一天、第二天和第三天）:1）流程：①提前20分鐘放音樂；②點(diǎn)名并作好記錄；③團(tuán)康活動(dòng)；（事先準(zhǔn)備好節(jié)目，重在全員參與，營(yíng)造快樂的學(xué)習(xí)氛圍）④進(jìn)入當(dāng)日晚會(huì)主題；⑤榮譽(yù)體系播報(bào)，結(jié)束晚課。2）晚課主題：每天晚課要承接當(dāng)天學(xué)習(xí)內(nèi)容。①開班第一天：破冰，營(yíng)造歡快的氛圍，減輕學(xué)員之間陌生感；②開班第二天：回顧當(dāng)天所學(xué)；③開班第三天：通關(guān)前輔導(dǎo)及通關(guān)、培訓(xùn)效果大檢驗(yàn)，完成新人清分。3）重點(diǎn)提示：①每天的晚課前回顧梳理當(dāng)天學(xué)習(xí)內(nèi)容；承接白天課程；②班主任在操作形式可以多樣化，如競(jìng)猜、擂臺(tái)賽、筆試等。論瘩填談褪老作氏會(huì)浚華哉鐳角恐癰沏妨價(jià)釩禍崔騾指墑抽摹忻淘鐮陸冶新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（3）【晚課】（第一天42新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（4）【通關(guān)】a.通關(guān)形式：三分之一通關(guān)、三分之一輔導(dǎo)、三分之一懇談b.輔導(dǎo)：所學(xué)知識(shí)點(diǎn)回顧、信心帶動(dòng)c.懇談：贊美溝通、成長(zhǎng)規(guī)劃、疑問解答、獲取承諾c.通關(guān)內(nèi)容：“五會(huì)”，客戶30及黃金10檢查、審核上號(hào)單保險(xiǎn)計(jì)劃的合理性。d.達(dá)成效果：1）再次強(qiáng)化從業(yè)信心和決心；2）初步掌握“五會(huì)”；3）確定首單上號(hào)客戶；4）完成新人清分，鎖定準(zhǔn)上號(hào)、準(zhǔn)轉(zhuǎn)正、準(zhǔn)主任，并由關(guān)主在通關(guān)表上載明人員分類，為結(jié)訓(xùn)后與營(yíng)業(yè)區(qū)交接提供依據(jù)。漂蘸峽掇牡推贅翠瑟矽矛淘嶼砷伐塔兵唇吾戮荷航喝渴鈴妹砒松療魁似錳新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（4）【通關(guān)】漂蘸峽掇43新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（5）【班級(jí)氛圍營(yíng)造】：1.課前活動(dòng)：課程開始前安排節(jié)目，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感（建議從第二天開始）；2.手語(yǔ)操及游戲：a.根據(jù)新人學(xué)習(xí)狀態(tài)，適時(shí)組織游戲，加強(qiáng)學(xué)員間的溝通;b.早會(huì)晚課學(xué)習(xí)手語(yǔ)操活躍氣氛；c.手語(yǔ)操應(yīng)考慮新人的年齡及心態(tài)適應(yīng)性，推薦手語(yǔ)操（最多2個(gè)）：《感恩的心》、《愛天愛地》、《超越》等。3.音樂：播放相對(duì)活潑、歡快的音樂；可讓學(xué)員點(diǎn)歌，活躍氛圍。逆莖鵝柱適圣胰禾來(lái)剿趴蘆慣伊煌審朱弦怖狠握酞恨洽調(diào)莆并猿環(huán)邢折殺新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（5）【班級(jí)氛圍營(yíng)造】44新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（6）【迎接學(xué)員】早晚課前班主任、助教、輔導(dǎo)員、班干在教室門口迎接學(xué)員，微笑并熱情問好；【榮譽(yù)榜】a.每節(jié)課后由助教更新小組榮譽(yù)榜；b.每日晚課前由班主任通報(bào)小組得分情況?！緦W(xué)習(xí)園地】粘貼在易于學(xué)員觀看的地方，內(nèi)容包含行業(yè)介紹、公司介紹、當(dāng)?shù)乩碣r案例、客戶眼中的新華、上期崗前班新人成績(jī)、公司營(yíng)銷員理賠案例、投保書填寫示范件等。噓償涉咯這塔嚷易綢改轅軒迂詭年坍雜煌樸顆耐潑薦區(qū)慷括籃恨織丹淖漂新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（6）【迎接學(xué)員】噓償45新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（7）【班級(jí)管理】－班務(wù)會(huì)1.班主任、助教、輔導(dǎo)員訓(xùn)中例會(huì)：1）會(huì)議目的：及時(shí)掌握崗前班新人情況，保證培訓(xùn)順利進(jìn)行。2）會(huì)議時(shí)間：根據(jù)具體情況適時(shí)召開，每日2分鐘。3）會(huì)議內(nèi)容：a.輔導(dǎo)員匯報(bào)本營(yíng)業(yè)區(qū)參訓(xùn)新人的學(xué)習(xí)情況，對(duì)培訓(xùn)班操作提出合理化建議；b.對(duì)個(gè)別參與度較差的學(xué)員可通過討論的形式，聽取其他會(huì)務(wù)人員的建議；c.班主任聽取輔導(dǎo)員的匯報(bào)與建議，掌握培訓(xùn)班整體情況；必要時(shí)調(diào)整培訓(xùn)安排，以更好地達(dá)成培訓(xùn)目標(biāo)；n總結(jié)當(dāng)天的工作和安排第二天的工作。2.班干會(huì)：每日晚課開始前進(jìn)行，聽取班干部反饋的信息與想法，并激勵(lì)班干部要起帶頭作用，輔助做好班務(wù)工作。班主任可對(duì)班干部的工作提出以下要求：1）在小組內(nèi)及時(shí)發(fā)現(xiàn)有特長(zhǎng)的學(xué)員并溝通，激勵(lì)其上臺(tái)展示，如唱歌、跳舞、書法等特長(zhǎng)。2）隨時(shí)提醒其他新人遵守手機(jī)靜音、椅子歸位、課程時(shí)間等相關(guān)紀(jì)律要求。3）上課時(shí)積極配合老師，多參與班務(wù)活動(dòng)。滓敞材霸嘛沂仁三敖良聚洼狠那坷愈云塊行堯格戎李幣虐背島下興腥億董新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（7）【班級(jí)管理】－班46新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（8）【訓(xùn)中學(xué)員管理】a.對(duì)有特長(zhǎng)的新人：鼓勵(lì)上臺(tái)展示；b.參與度較高、心態(tài)積極的新人：多予以肯定表?yè)P(yáng)，以起到典范作用；c.對(duì)參與度較差的新人：首先聽取其想法并加以肯定，然后再引導(dǎo)解決，溝通的形式以肯定和鼓勵(lì)為主；d.對(duì)愛提問題的學(xué)員：要有耐心，以表?yè)P(yáng)加引導(dǎo)的方式給出答案;e.對(duì)遲到的學(xué)員：先表示關(guān)心，詢問其原因；將學(xué)員的狀況及時(shí)向推薦人和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理匯報(bào)，要求其迅速與參訓(xùn)新人溝通;對(duì)曠課或早退者不予結(jié)訓(xùn)！f.對(duì)嚴(yán)重影響培訓(xùn)班工作開展經(jīng)溝通無(wú)效者的新人：溝通其輔導(dǎo)員、主管、新培組訓(xùn)，商議解決辦法；仍不予配合者，堅(jiān)決退訓(xùn)。睜糯拆緞寥逞氨故驅(qū)葉堅(jiān)休齲幟慫地送刃揀騾耙五飯捷該陽(yáng)矽泄呆扦與旋新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（8）【訓(xùn)中學(xué)員管理】47新人班操班規(guī)范3培訓(xùn)的最后一定要組織嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P試和通關(guān)考試。在培訓(xùn)之初會(huì)告知學(xué)員“培訓(xùn)完要通過考試發(fā)放結(jié)業(yè)證才能上崗”，而培訓(xùn)尾聲的考試應(yīng)該作為對(duì)新人選擇的最后一道關(guān)卡。這種要求還要讓推薦人知曉，這樣，推薦人在新人培訓(xùn)中才會(huì)用心跟蹤?！窘Y(jié)訓(xùn)考試】新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（9）完整參訓(xùn)并通過考試者發(fā)放結(jié)業(yè)證書，結(jié)業(yè)證書也將作為未來(lái)上崗的資料之一合杏配墊陌戈淵侶司悼裙宴事廊喝械剃騾領(lǐng)承供矩踏劍賴局晌勁騷硬間錨新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3培訓(xùn)的最后一定要組織嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P試和通關(guān)考試。在48新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（10）【結(jié)訓(xùn)】1.整體思路：班主任負(fù)責(zé)結(jié)訓(xùn)的整體操作，設(shè)計(jì)為旅程結(jié)束，營(yíng)造“一個(gè)都不能少”的氛圍，引導(dǎo)學(xué)員積極參加保代輔導(dǎo)及“三帶”上號(hào)。2.環(huán)節(jié)操作：包括課程回顧、學(xué)員代表發(fā)言、班干及優(yōu)秀小組表彰、培訓(xùn)掠影、領(lǐng)導(dǎo)致辭、保代輔導(dǎo)導(dǎo)入、歡送新人。3.重點(diǎn)環(huán)節(jié)操作：a.課程回顧：通過對(duì)3.5天的課程回顧，進(jìn)一步加深學(xué)員對(duì)“三愛”和“五會(huì)”的理解，堅(jiān)定“三帶”上號(hào)的決心。b.學(xué)員代表發(fā)言：1)提前確定人選：學(xué)員代表應(yīng)為表現(xiàn)積極、正面，有班級(jí)影響力的新人2)確定分享內(nèi)容：以感受新華、認(rèn)同保險(xiǎn)、給家人規(guī)劃保險(xiǎn)計(jì)劃、后期行動(dòng)（保代輔導(dǎo)、準(zhǔn)備上號(hào)等）為主，旨在通過學(xué)員影響學(xué)員。c.培訓(xùn)掠影：制作培訓(xùn)掠影幻燈片，通過影像和音樂的配合，營(yíng)造依依不舍、溫馨團(tuán)結(jié)的氛圍，再次的引導(dǎo)感恩文化，感謝推介人、感恩新華讓大家相聚有著美好的3.5天生活，讓學(xué)員對(duì)培訓(xùn)班產(chǎn)生留戀，最終達(dá)到一起走進(jìn)代理人班的目的。（推薦掠影配套歌曲：《莫失莫忘》、《放心去飛》、《啟程》、《水木年華》等）艦伯辱則篙匆癰壁澳駐哺品朗蹦怎沸裙廣撞肋枷浸狂磁焙兒褪勃令捅逃湛新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3新人班操班環(huán)節(jié)重點(diǎn)提示（10）【結(jié)訓(xùn)】艦伯辱49新人班操班規(guī)范3沒有做過的動(dòng)作可以嘗試著做一下，世界上沒有白下的功夫，多關(guān)注細(xì)節(jié)并下足功夫，一定會(huì)看到效果！營(yíng)銷真理侖攢襖深擲駝?dòng)滓约藿尥赶备氛榕Ｅ暾螏?kù)閃制滔格植薛芳淺墟餾參懼新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3沒有做過的動(dòng)作可以嘗試著做一下，世界上沒有白50新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。1234組織發(fā)展流程新人班訓(xùn)前流程新人班操班規(guī)范新人上崗管理新人培育——四大環(huán)節(jié)安排葵膀抱蕊晦澳荒裸漲泛礦歉亮執(zhí)殘莎錐扮美絮脾嫌淮允轟轍緝窖胯菱辭伍新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。1234組織51【班主任操作】1.與營(yíng)業(yè)區(qū)交接：崗前班結(jié)束后，第一時(shí)間結(jié)合通關(guān)情況及人員分類，完成與營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)接；將通關(guān)情況（含人員分類）回饋給營(yíng)業(yè)區(qū)基礎(chǔ)組訓(xùn)。2.培訓(xùn)總結(jié)：a.崗前班資料歸檔。將參訓(xùn)人員明細(xì)、簽報(bào)、培訓(xùn)通知等整理存檔。b.崗前班結(jié)束后兩天內(nèi)撰寫培訓(xùn)總結(jié)并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并提交分公司培訓(xùn)部，內(nèi)容包括基本情況、崗前班亮點(diǎn)、不足及改進(jìn)措施等。3.與人管對(duì)接：制作參訓(xùn)人員清單，與人管對(duì)接，作為上號(hào)的基本資料。4.督導(dǎo)營(yíng)業(yè)區(qū)召開迎新會(huì)：崗前班結(jié)束后3天內(nèi)要求機(jī)構(gòu)填寫好《崗前班結(jié)訓(xùn)新人綜合追蹤表》并反饋至班主任。5.追蹤結(jié)訓(xùn)新人“三帶”上號(hào)：未按“三帶”要求上號(hào)則對(duì)機(jī)構(gòu)經(jīng)理和新人組訓(xùn)進(jìn)行處罰，100元/人新人上崗管理4新人班班主任后續(xù)工作膀郡句官嗆四長(zhǎng)侄酪樟泣氧韻句蠅習(xí)耿那恤吃美菠窺覽洗鶴蒙弗斃打狙燙新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()【班主任操作】新人上崗管理4新人班班主任后續(xù)工作膀郡句官嗆四52新人上崗管理4輔導(dǎo)與激勵(lì)預(yù)上崗銜接訓(xùn)練迎新會(huì)新人上崗ADBCE訓(xùn)后上崗核心工作糜膽鬧烙僚葉皂您常這業(yè)隧刑拷未伏榮豈欣械湘旦泣兜莊峽洽裙芽滬帆畏新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人上崗管理4輔導(dǎo)與激勵(lì)預(yù)上崗銜接訓(xùn)練迎新會(huì)新人上崗ADBC53新人上崗管理4迎新會(huì)（1）－迎新會(huì)責(zé)任人：基礎(chǔ)組訓(xùn)--增員人、部經(jīng)理、主管一定到位--迎新會(huì)流程：支公司經(jīng)理歡迎詞，公司優(yōu)勢(shì)及方案新人組訓(xùn)或部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)回顧，引導(dǎo)上崗已上崗的談感受（前期已上崗優(yōu)秀新人分享）新人自我介紹及談學(xué)習(xí)感受制度學(xué)習(xí)，紀(jì)律要求、職涯規(guī)劃、師徒承諾上崗計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)制定，填寫保單，約定上崗安排增員人或部經(jīng)理、主管送回新員進(jìn)一步獲得家人支持迎新會(huì)－營(yíng)業(yè)區(qū)（領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)）：敷燃狠電搞垣遲詭及假莉口綴靶茶邊矚逾抉致堡大聰販乘停斜欣謾見紹聳新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人上崗管理4迎新會(huì)（1）－迎新會(huì)責(zé)任人：基礎(chǔ)組訓(xùn)迎新會(huì)－營(yíng)54新人上崗管理4拜師會(huì)（2）拜師會(huì)－營(yíng)業(yè)區(qū)（全員大早會(huì)）：－大早會(huì)主持人：組訓(xùn)－大早會(huì)一定經(jīng)過安排、包裝及精心準(zhǔn)備－大早會(huì)流程：（正常早會(huì)流程）要有增員人與新員的歡迎儀式，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的拜師會(huì)，唱?dú)g迎歌，結(jié)束后參加新人保代輔導(dǎo)或?qū)贂?huì)；

—新人自我介紹 —宣讀師徒承諾 —主管接受敬茶時(shí)間 —合影留念 —唱?dú)g迎歌矢侗淘綠符頗脫南抽蕾啊譯倉(cāng)嘎毗唐潔格健龐綴佯鞘軀廟蔭釜肋棵串姜猿新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人上崗管理4拜師會(huì)（2）拜師會(huì)－營(yíng)業(yè)區(qū)（全員大早會(huì)）：－大55預(yù)上崗--所有上崗資料、首單等上交內(nèi)勤或人管處，新人納入常規(guī)培訓(xùn)與管理，建立臨時(shí)檔案；預(yù)上崗保代輔導(dǎo)—100%持證前期營(yíng)業(yè)區(qū)保代輔導(dǎo)，主要是保代書本學(xué)習(xí)，考試前兩天中支封閉培訓(xùn)考前沖刺提高通過率，確保達(dá)到100%通過。上崗人管處統(tǒng)一下工號(hào)上崗。新人上崗管理檢查點(diǎn)：1、中支檢查迎新會(huì)情況并統(tǒng)計(jì)各區(qū)預(yù)上崗情況（崗前班結(jié)訓(xùn)新人綜合追蹤表）2、考核保代通過率3.、營(yíng)業(yè)區(qū)追蹤新人拜訪和增員人陪訪情況，并做好追蹤記錄新人上崗管理4貢抱嫁旦劊孺盯粉錐義凋販褂曼耘膚寇熱姥署贖染冕妹肺訂貢材阻噓釩佛新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()預(yù)上崗--所有上崗資料、首單等上交內(nèi)勤或人管處56新人上崗管理4新員上崗當(dāng)日操作要點(diǎn)懇談：制定合理的職涯規(guī)劃和收入分析填寫<財(cái)富寶典>并分析目標(biāo)市場(chǎng)簽訂師徒協(xié)議成長(zhǎng)計(jì)劃告知出勤制度學(xué)習(xí)：要對(duì)新人宣導(dǎo)公司的制度（差勤紀(jì)律等）與要求（工作日志等），以養(yǎng)成良好的紀(jì)律和職業(yè)習(xí)慣；新培組訓(xùn)認(rèn)真填寫《崗前班結(jié)訓(xùn)人員綜合追蹤表》建立新人檔案，掌握每個(gè)新人上崗、上號(hào)進(jìn)程；追蹤推薦人、主管，落實(shí)新人第一單；追蹤新人大早會(huì)、專屬會(huì)的出勤；追蹤新人參加保代輔導(dǎo)。整理所有結(jié)訓(xùn)新人的上崗資料交至人管。新員上崗當(dāng)日（第一次參加大早會(huì)）操作要點(diǎn)：上崗手續(xù)整理、保代輔導(dǎo)：說(shuō)明:傭金發(fā)放責(zé)任津貼問題營(yíng)銷方案問題雖居籬柑洽擦跪駝豹腥躬沙貧鄰梭氏頃乳晉漲恒畝翠憚補(bǔ)通捐蓉舶植節(jié)武新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人上崗管理4新員上崗當(dāng)日操作要點(diǎn)懇談：制定合理的職涯規(guī)劃57新人上崗管理4陪訪的步驟和次數(shù)應(yīng)該是：

先觀摩（自己展業(yè)時(shí)讓新人旁觀）兩次，

再輔助（共同作業(yè)，并以陪訪人為主，新人為輔）兩到三次，

再督導(dǎo)（新人展業(yè)，陪訪人旁觀，適時(shí)給予幫助）兩次。注意四點(diǎn)：

一是事先要把本次陪訪的目的和角色要求告訴新人；二是要事先分析客戶情況并確定銷售策略，如何配合等等；三是事后的總結(jié)，每次陪訪完畢后都要詢問新人的感受和收獲；四是注意針對(duì)性，根據(jù)新人的情況，有意識(shí)的確定所陪訪的銷售環(huán)節(jié)，比如：新人接觸差，就重點(diǎn)陪訪接觸，說(shuō)明差，就重點(diǎn)陪訪說(shuō)明基礎(chǔ)組訓(xùn)的作用主要是督導(dǎo)上述動(dòng)作的正確及有效實(shí)施并根據(jù)新人及輔導(dǎo)人的雙向反饋?zhàn)饔嗅槍?duì)性回應(yīng)及解決。建立新員陪訪制度局翁果躬鍍兌熱仇塵剖底碉釘貪卒廁貞矣粥藥敗拯醛宗鉑儲(chǔ)部臍流嫉駭雌新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人上崗管理4陪訪的步驟和次數(shù)應(yīng)該是：基礎(chǔ)組訓(xùn)的作用主要是督58新人上崗管理4激勵(lì)的目的：是使新人更快的熟悉公司環(huán)境，接受壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化并快速的從公司氛圍中汲取精神上的支持激勵(lì)形式：更多是精神和感觀上的刺激，比如：新人上崗第一天的歡迎儀式首次開單的獎(jiǎng)勵(lì)與鼓勵(lì)當(dāng)月新人王稱號(hào)的評(píng)比

看到自己的成長(zhǎng)軌跡主管要不斷的將這種鼓勵(lì)的效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)并進(jìn)行輔助的、持續(xù)的和個(gè)性化的激勵(lì)利用激勵(lì)促動(dòng)新人留存夾窮圃尤鐐姥拾恭寶綢師融俯觸巨喧囊嫂冒逞貫譜馭禱碩洞贅禿札忍溜彪新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人上崗管理4激勵(lì)的目的：主管要不斷的將這種鼓勵(lì)的效果轉(zhuǎn)化為59新人上崗管理4一定要結(jié)合課程設(shè)置追蹤新人的技能掌握情況（通過考試和多頻度的演練）；關(guān)注銜教期間新人的活動(dòng)量（嚴(yán)格對(duì)工作日志的管理及分析）；與推薦人保持密切聯(lián)系，時(shí)刻通報(bào)有關(guān)情況；問題學(xué)員的隔離。銜接教育的第一責(zé)任人為基礎(chǔ)組訓(xùn)銜接教育與新人專屬會(huì)商艾漠啟腫賽芒睡諸井泌址夏費(fèi)欺睬申帳病臥駛蠱書蕭惶嫩邁唬描江咋嚼新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人上崗管理4一定要結(jié)合課程設(shè)置追蹤新人的技能掌握情況（通過60新人上崗管理4新人晉升，是新人生涯規(guī)劃的第一步，也是壽險(xiǎn)發(fā)展所要實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)目標(biāo)，能否在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)（一般指三個(gè)月或六個(gè)月）達(dá)到轉(zhuǎn)正的要求，是新人留存及未來(lái)生產(chǎn)性優(yōu)劣的關(guān)鍵因素，也是新人養(yǎng)成好壞的判別基礎(chǔ)。關(guān)注新人晉升某姐掣代岔玫局洽墻供詞真閩占受琴睜猶哩肖駒妻括束房泡蟹甫賀副豁簧新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人上崗管理4新人晉升，是新人生涯規(guī)劃的第一步，也是壽險(xiǎn)發(fā)展61新人養(yǎng)成體系的操作至此就算正式開始了，我們必須要清醒的認(rèn)識(shí)到：通過上述環(huán)節(jié)的運(yùn)作，新人只是初步養(yǎng)成了壽險(xiǎn)行銷的基本習(xí)慣并具備了基本的經(jīng)營(yíng)理念，離成才還有很大的距離，而且，這些習(xí)慣和理念在他們的行為意識(shí)中的扎根還很膚淺，一旦我們的后期管理跟不上，一切的前期努力都可能付之東流。新人的成才關(guān)鍵是我們要對(duì)新人成長(zhǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到非常的了解并下更多的功夫在細(xì)節(jié)上精雕細(xì)鑿和持之以恒。新人培育操作——指南結(jié)束語(yǔ)開源節(jié)流持續(xù)發(fā)展鉻禾尸蒲某橢蛹狡耿戳雛毋孫格臆陀涵裂寫害危帝霓伏侯棧跳焦粗物鑿黍新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人養(yǎng)成體系的操作至此就算正式開始了，我們必須要清醒的認(rèn)識(shí)到62研討：結(jié)合整個(gè)新培體系中，訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后的各項(xiàng)要求，列寫各層級(jí)人員的責(zé)、權(quán)、利（區(qū)經(jīng)理、部組主管、組訓(xùn)、內(nèi)勤、新人）注意：人、時(shí)間、事、督導(dǎo)、效果魯肩翼扦違千挾袱識(shí)扦燙芽媳糠遼丹競(jìng)督絞詞劊霓膠嚨懼豐篡丁軍軸纜搶新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()研討：結(jié)合整個(gè)新培體系中，訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后的各項(xiàng)要求，列寫各63ThankYou!哉淘遵說(shuō)瘡許氈紫腿毅顧棗窗漳蒙綁徊完契資秉汽辛渤濁政敏程甥另志歪新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()ThankYou!哉淘遵說(shuō)瘡許氈紫腿毅顧棗窗漳蒙綁徊完契資64新人培育操作指南吝驗(yàn)媒食代紀(jì)脈晉墊勝絢窒劣佳買靶巴皮遮拯位上參昔廠心矣擾塘?xí)x樁透新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人培育操作指南吝驗(yàn)媒食代紀(jì)脈晉墊勝絢窒劣佳買靶巴皮遮拯位上65新人培育——操作思路操作思路：固化新人培養(yǎng)流程，完善新人班前中后運(yùn)作，以新人第一單運(yùn)作成果，提升新人從業(yè)意愿、考證意愿、留存意愿！提升結(jié)訓(xùn)上崗率至90%完善增員流程，有效篩選客戶分析嚴(yán)格新人封訓(xùn)，提升開單意愿訓(xùn)后及時(shí)開單，預(yù)上崗促保代訓(xùn)前訓(xùn)中訓(xùn)后枕隆澆耙銹徽撈龍紊燎槽賞野假稽鬃頗歐伴抨埠潛害追幽吩炭房洱恫啄癸新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人培育——操作思路操作思路：固化新人培養(yǎng)流66持證100%上崗增員人面談主管面談營(yíng)業(yè)區(qū)面試創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)100%保代考試報(bào)名至少2天保代中支封訓(xùn)中支培訓(xùn)部面試參訓(xùn)資料齊備保代報(bào)名資料齊備所有費(fèi)用收取嚴(yán)格新人班操作5%退訓(xùn)設(shè)定新人班后2日內(nèi)預(yù)上崗新人上崗資料齊備保單交機(jī)構(gòu)內(nèi)勤處新增推動(dòng)保代考試新人班參訓(xùn)預(yù)上崗操作三帶上崗面談面試新培流程⑥①②③④⑤增員訓(xùn)練氛圍營(yíng)造工具使用/活動(dòng)量管理新人培育——操作思路銻埃猿政愚疥蓖鴿乏條仙臃范長(zhǎng)嚷限辨侖產(chǎn)解魯師制衡蚊左寺不祥硯呆吭新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()持證100%上崗增員人面談100%保代考試報(bào)名中支培訓(xùn)部面試6711-12日--是7號(hào)新人班預(yù)上崗日21-22日--是17號(hào)新人班預(yù)上崗日次月1號(hào)--是23號(hào)新人班預(yù)上崗日考出證后立即下工號(hào)20日10日1日月初開單月中績(jī)優(yōu)月末沖刺運(yùn)作開一單提倡開兩單運(yùn)作開兩單提倡開三單基本法晉升標(biāo)準(zhǔn)部、組沖刺28日11日-12日21日-22日7日

17日······23通過節(jié)奏經(jīng)營(yíng)看新人上崗?fù)苿?dòng)新人培育——操作思路意謂敗頭獺磷物紅峙焊掘粥吮屑崔侵蝎坊牲水設(shè)糕醞涅膜玩森服通瑞猩撣新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()11-12日--是7號(hào)新人班預(yù)上崗日20日10日1日月初開單68新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。1234組織發(fā)展流程新人班訓(xùn)前流程新人班操班規(guī)范新人上崗管理新人培育——操作思路荔蕪升洱態(tài)蓉使蔚黍熄責(zé)蔗粘耪撅汲僧氦甜佳詣畢呢酵計(jì)氟喪蹲炸褪鄰沈新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。1234組織69組織發(fā)展流程1責(zé)任人：支公司、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理操作重點(diǎn)：1、圍繞組織架構(gòu)進(jìn)行：“生存型架構(gòu)”“穩(wěn)定型架構(gòu)”“發(fā)展型架構(gòu)”2、圍繞《基本法》利益進(jìn)行分析：增員直接收入、組織利益分析3、樹部經(jīng)理、主管典范，營(yíng)造晉升氛圍；4、部經(jīng)理、主管會(huì)、準(zhǔn)主管會(huì)、大早會(huì)等會(huì)議的日常推動(dòng)；5、營(yíng)業(yè)區(qū)增員技能的訓(xùn)練；切勿讓未經(jīng)任何增員訓(xùn)練的人從事增員工作！6、過程工具的掌控；增員推動(dòng)☆晉升鏈的梳理－準(zhǔn)主任工程建設(shè)☆星中揍捻坪府惺獨(dú)咬國(guó)拭譜鄒竄打徹蛋雙娠秘勇磕癬撾云敲具甘夷募閏蹄新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程1責(zé)任人：支公司、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理增員推動(dòng)☆晉升鏈的梳70組織發(fā)展流程1建立機(jī)構(gòu)增員流程早會(huì)全員發(fā)放早會(huì)進(jìn)行回收資料初審納才登記表納才登記表納才登記表參訓(xùn)手續(xù)辦理面試審核通過創(chuàng)說(shuō)會(huì)通知未通過客戶部經(jīng)理、組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理面談（先面談再參觀公司,一站式增員）未通過：等通知（委婉拒絕）恭喜送回家做好家人工作—參訓(xùn)流程責(zé)任人：支公司經(jīng)理創(chuàng)說(shuō)會(huì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員信息登記表幅拜桅摔禽步裝忘折蹄諱猶指汗疾祝梳孵撰婉淘捂撒鑼捎盡疊撈蒼誦惺唐新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程1建立機(jī)構(gòu)增員流程早會(huì)全早會(huì)進(jìn)資料初審納才登記表71流程運(yùn)作責(zé)任人：區(qū)經(jīng)理：保證該流程外勤層級(jí)落實(shí)完善；

組訓(xùn)：營(yíng)業(yè)區(qū)增員訪量統(tǒng)計(jì)，協(xié)部組電話約訪；

營(yíng)業(yè)部經(jīng)理/主管：納才登記表全員配發(fā)、回收；增員流程的目的：1、增員日常化習(xí)慣養(yǎng)成；2、增員過程化管理中工具掌控；3、解決不到公司面試的問題；

1機(jī)構(gòu)增員流程建立的目的和運(yùn)作責(zé)任人組織發(fā)展流程勝山纂阻域版寨謠現(xiàn)乳懸輿哄閹練焙忻倉(cāng)喊穗普春縱孽溯譚喧輕洱備仔枯新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()流程運(yùn)作責(zé)任人：增員流程的目的：1機(jī)構(gòu)增員流程建立的目的和運(yùn)72增員人初選主管面談?wù)邕x部經(jīng)理面試內(nèi)勤面試增員選擇流程1組織發(fā)展流程LIMRA經(jīng)過長(zhǎng)期而廣泛的觀察與追蹤，得出的增員觀念是：培訓(xùn)不如輔導(dǎo)，輔導(dǎo)不如選擇。如果不進(jìn)行選擇，必然會(huì)大大增加我們的培育成本，造成效率的低下。準(zhǔn)新員具備的五個(gè)基本條件：1、個(gè)人意愿/家人支持度2、經(jīng)濟(jì)條件3、年齡（25-50歲）4、社交背景－緣故30（有人緣）5、整體素質(zhì)（表達(dá)能力強(qiáng)\真誠(chéng)）工具：納才表工具：納才表（信息登記表）面談情況記錄表工具：納才表（信息登記表）面試情況記錄表性向測(cè)試表三關(guān)面試表工具：納才表（信息登記表）面試情況記錄表性向測(cè)試表增員選擇活動(dòng)記錄表三關(guān)面試表（信息登記表）焰宰臣羨宇腹屹守跟侮攆買嚇闌凳校吠涼硒釁藥君涂顏際堡嗚擔(dān)互鑲有檬新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()增員人初選主管面談?wù)邕x部經(jīng)理面試內(nèi)勤面試增員選擇流程1組織發(fā)73組織發(fā)展流程1增員人面談要建立系統(tǒng)的觀念：新人的育成不是單單指新人入司后的教育、輔導(dǎo)與追蹤，新人的育成開始于第一次接觸面談，操作者是增員人！建立發(fā)展（或追求成功、成長(zhǎng)）的共識(shí)（包括激發(fā)夢(mèng)想）；“改變”對(duì)人生及職涯發(fā)展的作用（勇于改變和選擇才能獲得機(jī)遇）；壽險(xiǎn)的發(fā)展前景及特點(diǎn)（朝陽(yáng)行業(yè)、無(wú)上限的成長(zhǎng)、收入空間、壽險(xiǎn)的意義與功用等）；公司歷史、背景及特點(diǎn)介紹；職業(yè)要求（理念、習(xí)慣、紀(jì)律等）及將要面對(duì)的困難（包括入行前家人可能的反對(duì)，入行后面對(duì)的市場(chǎng)開拓及銷售技巧等問題）、如何解決等（以平常心客觀的面對(duì)一個(gè)新行業(yè)的挑戰(zhàn)）；答疑并結(jié)合個(gè)人發(fā)展進(jìn)行總結(jié)?？墒褂霉ぞ撸喝垌?yè)、2號(hào)文件、國(guó)十條、生活新享法、市調(diào)表、產(chǎn)品單頁(yè)、基本法、工資條增員的過程本身就是教育的過程（潛移默化的、引導(dǎo)式的教育）新人從增員人身上感受到的理念及行為習(xí)慣上的引導(dǎo)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于培訓(xùn)的灌輸與要求，特別是行業(yè)認(rèn)知及理念方面面談核心內(nèi)容

氨才肚鴨得勻綠鄧騎軸籬嘿餃帚但穆灑終菏栗孺鄖抒祈粵鄲澎備醞卞連盯新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程1增員人面談要建立系統(tǒng)的觀念：新人的育成不是單74組織發(fā)展流程1主管面談介紹本地機(jī)構(gòu)的相關(guān)情況及成績(jī)，介紹本團(tuán)隊(duì)的情況及收入，介紹一些簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式及幫助方式，讓新員放下內(nèi)心的戒備。用成長(zhǎng)、收入、榮譽(yù)等相關(guān)東西給新人適當(dāng)?shù)穆氀囊?guī)劃，樹立新人信心。介紹后期入司流程及相關(guān)要求，為后面三關(guān)面試做鋪墊主管面談的主要作用是建立新員信心，讓新員感覺來(lái)到這個(gè)行業(yè)會(huì)有很多人幫助和支持，并為下邊的面試做好鋪墊主管面談目的主管的面談絕對(duì)不是降低要求和妥協(xié)，而且主管面談的內(nèi)容在整個(gè)新增流程中起到重要的作用藝杏彌藩力策蔭蟄爺想炙央愉呻類攣囚弄嬰劑釘韌兔咖牌踴矯睬亭砷云綏新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程1主管面談介紹本地機(jī)構(gòu)的相關(guān)情況及成績(jī)，介紹本團(tuán)75組織發(fā)展流程1創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)切忌不通過面談（或僅簡(jiǎn)單面談）就進(jìn)入說(shuō)明會(huì)促成創(chuàng)說(shuō)會(huì)主要是理念或觀念的強(qiáng)化以及公司展示的作用，無(wú)法深入的闡釋壽險(xiǎn)以及個(gè)人發(fā)展等問題，無(wú)法針對(duì)個(gè)體問題進(jìn)行有針對(duì)性的解決！創(chuàng)說(shuō)會(huì)以部組為單位每周一次，機(jī)構(gòu)統(tǒng)一的創(chuàng)說(shuō)會(huì)議新人班前3天至少組織一次；

職場(chǎng)環(huán)境：1、職場(chǎng)布置---整潔有序，歡迎海報(bào)明顯處張貼；2、禮儀到位---體現(xiàn)重視營(yíng)業(yè)區(qū)創(chuàng)說(shuō)會(huì)流程：1、會(huì)前小游戲—主持人2、經(jīng)理致歡迎詞—經(jīng)理3、新華與成功有約—主講人4、成功分享—典范外勤5、加深面試懇談—部經(jīng)理、新人組訓(xùn)、經(jīng)理6、參觀公司—全體內(nèi)外勤熱情、禮貌親昌堿晤咽滲新慘階埂脅抖循攫吭犁津爺慌毋搔賣態(tài)悄撰亮垛智琉侗瞞粱新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程1創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)切忌不通過面談（或僅簡(jiǎn)單面談）就進(jìn)入76組織發(fā)展流程1三關(guān)面試營(yíng)業(yè)部經(jīng)理面試：1、主要目的：對(duì)新員的狀況進(jìn)行了解，初步進(jìn)行新員篩選，對(duì)于合適新員加深對(duì)公司、行業(yè)、產(chǎn)品的相關(guān)認(rèn)知?；A(chǔ)組訓(xùn)面試：1、主要目的：對(duì)新員的年齡、學(xué)歷、社會(huì)背景、家庭狀況及是否支持、對(duì)公司行業(yè)的認(rèn)知情況做詳細(xì)了解并嚴(yán)格進(jìn)行篩選，對(duì)于通過新人督促、引導(dǎo)其繳納培訓(xùn)費(fèi)，辦理相關(guān)手續(xù)。營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理面試：1、主要目的：對(duì)通過前兩關(guān)面試新員簡(jiǎn)單了解，進(jìn)行鼓勵(lì)，關(guān)心，為最終新員參訓(xùn)做鋪墊。棒曲憫國(guó)杏炬凸你毗液川寢蘊(yùn)淌棺逛砂繹跑瑩游嫩醬稅絞賞悲兒鑒?？p譚新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程1三關(guān)面試營(yíng)業(yè)部經(jīng)理面試：基礎(chǔ)組訓(xùn)面試：營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)77組織發(fā)展流程不要忽視家訪的作用1增員類家訪活動(dòng)1、讓新人的家屬認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)并支持新人從事這項(xiàng)工作。2、通過收集信息進(jìn)一步了解新人家庭背景，人脈資源，以備后期有針對(duì)性的對(duì)其進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的定位及輔導(dǎo)。3、讓家人了解壽險(xiǎn)行業(yè)的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃與從業(yè)要求（包涵職業(yè)理念與習(xí)慣）。4、獲得家人好感，為下一次家訪及今后的電話追蹤做良好鋪墊。不要空手造訪，適當(dāng)準(zhǔn)備一些小禮物以拉近距離，創(chuàng)造融洽環(huán)境；注意著裝及言談舉止，既要展現(xiàn)職業(yè)風(fēng)范，又不要太拘謹(jǐn)；（良好、得體的風(fēng)范取決于長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)素養(yǎng)積累以及事先充分的準(zhǔn)備）對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有充分的思想及應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備（可能對(duì)方比較冷淡或極度反對(duì)），要有耐心和信心；結(jié)合分析新人從業(yè)優(yōu)勢(shì)鼓勵(lì)其建立自信；要讓新人和家屬知道：來(lái)到這個(gè)行業(yè)不會(huì)單打獨(dú)斗，成長(zhǎng)的每一步都會(huì)得到公司（包括增員人）的幫助。家訪注意事項(xiàng)

惠粗苦餓疇寇泣箋險(xiǎn)疇株釋佐炮球瑩位結(jié)倡相諱竟我靠瓤觀眺恍州撲嫡級(jí)新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程不要忽視家訪的作用1增員類家訪活動(dòng)1、讓新人的家78組織發(fā)展流程有數(shù)量方可談質(zhì)量沒有新兵哪來(lái)精兵沒有新增哪來(lái)晉升1營(yíng)銷真理泳液奢揉先姆廊掏拼昂珊筐邦淌趴佩慨舅詩(shī)他討鴉坤吃摘御匹芹眨喉瞻鄧新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()組織發(fā)展流程有數(shù)量方可談質(zhì)量1營(yíng)銷真理泳液奢揉先姆廊掏拼昂珊79新人培育——四大環(huán)節(jié)安排新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。1234組織發(fā)展流程新人班訓(xùn)前流程新人班操班規(guī)范新人上崗管理雨壓補(bǔ)惺膜僻廓聾童氖臨妨沛能洋庇療寇鳳綿凰姥靡革薔抽梳凹認(rèn)炭偽容新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人培育——四大環(huán)節(jié)安排新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最80新人班訓(xùn)前流程2“磨刀不誤砍柴工”，充分的訓(xùn)前準(zhǔn)備是崗前班順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。訓(xùn)前基本準(zhǔn)備以下幾件事情：擬定培訓(xùn)計(jì)劃、下發(fā)培訓(xùn)通知、遞送邀請(qǐng)函、下發(fā)及回收參訓(xùn)人員明細(xì)表、參訓(xùn)新人增員人追蹤、確定參訓(xùn)人數(shù)、教學(xué)物品準(zhǔn)備、教室布置、助教訓(xùn)前會(huì)、帶隊(duì)講師訓(xùn)前會(huì)、講師訓(xùn)前會(huì)。阿桑天昔署洱哆遙培幣瞎隅開扳幢垣殃耐穎店懦錯(cuò)扭殆赦熄川益掉哨惜蝸新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班訓(xùn)前流程2“磨刀不誤砍柴工”，充分的訓(xùn)前準(zhǔn)備81新人班訓(xùn)前流程營(yíng)業(yè)區(qū)－物料準(zhǔn)備檢查表2培訓(xùn)班資料包項(xiàng)目數(shù)量核查上崗資料保代報(bào)考資料費(fèi)率手冊(cè)（核心產(chǎn)品）單頁(yè)（公司、產(chǎn)品）市調(diào)表建議書畫冊(cè)投保書A4紙檢查人：日期：由基礎(chǔ)組訓(xùn)進(jìn)行最終物料包核查豫蹬杜德藕漬錠嘎專采筐族砧健乓姿鄰游渝細(xì)粕篷春千嘶赦襖川裁縷鉑孝新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班訓(xùn)前流程營(yíng)業(yè)區(qū)－物料準(zhǔn)備檢查表2培訓(xùn)班資料包項(xiàng)目數(shù)量核82培訓(xùn)班務(wù)包項(xiàng)目數(shù)量核查新人班獎(jiǎng)品條幅報(bào)到處電腦簽到表投影儀檢查人：日期：培訓(xùn)班資料包項(xiàng)目數(shù)量核查學(xué)員手冊(cè)（記錄本）筆（簽字筆）通關(guān)卡面試表海報(bào)龍虎榜公司宣傳手冊(cè)中支－物料準(zhǔn)備檢查表新人班訓(xùn)前流程2由班主任進(jìn)行最終物料包核查恍隊(duì)跺賂柬淫輯獸逗焦蛹漏捻劣號(hào)肥紉琴處愈涯坎冒削添戈顯待寶甭?lián)糇蛐氯伺嘤?xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()培訓(xùn)班務(wù)包項(xiàng)目數(shù)量核查新人班獎(jiǎng)品條幅報(bào)到處電腦簽到表投影儀檢83中支－教務(wù)準(zhǔn)備新人班訓(xùn)前流程2會(huì)前三天確定：培訓(xùn)班地點(diǎn)、培訓(xùn)通知、課程表會(huì)前二天確定：新人班授課講師、下發(fā)培訓(xùn)班備課要求、備課會(huì)會(huì)前二天確定：參訓(xùn)人數(shù)（根據(jù)人數(shù)做好教室選擇）會(huì)前一天確定：培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)布置、餐飲與住宿落實(shí)會(huì)前一天確定：培訓(xùn)紀(jì)律（如進(jìn)教室前以營(yíng)業(yè)區(qū)為單位整隊(duì)清點(diǎn)人數(shù)等）主要檢查點(diǎn)：

壬緘僻努磕裂約壤毖煙度騷蕾痞壩述客匹選拒邯廊簇蟲零緘騁未細(xì)鈞夢(mèng)達(dá)新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()中支－教務(wù)準(zhǔn)備新人班訓(xùn)前流程2會(huì)前三天確定：培訓(xùn)班地點(diǎn)、培訓(xùn)84營(yíng)業(yè)區(qū)－訓(xùn)前準(zhǔn)備新人班訓(xùn)前流程2新人參訓(xùn)前檢查表:

參訓(xùn)通知書√

新人信息登記表（納才表）√

主管、部經(jīng)理、新人組訓(xùn)面試表√參訓(xùn)新員匯總表√

保代報(bào)考資料袋√

參訓(xùn)學(xué)員身份證復(fù)印件及培訓(xùn)費(fèi)收據(jù)復(fù)印件以上資料齊備，密封隨參訓(xùn)新人交至培訓(xùn)班班主任萄瓷駝盲凍乏暗枕娘染閣序搪賀善惦爸速羅棒富若解分頰賃譯瑞談棠禍犁新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()營(yíng)業(yè)區(qū)－訓(xùn)前準(zhǔn)備新人班訓(xùn)前流程2新人參訓(xùn)前檢查表:以上資料齊85【學(xué)員訓(xùn)前會(huì)/歡送會(huì)】－基礎(chǔ)組訓(xùn)組織1、簡(jiǎn)單的介紹公司、基礎(chǔ)組訓(xùn)自我介紹2、介紹本次培訓(xùn)班內(nèi)容及將得到什么收獲3、學(xué)員自我介紹和學(xué)習(xí)期許4、強(qiáng)調(diào)遵守培訓(xùn)紀(jì)律5、溝通學(xué)習(xí)的心態(tài)6、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感7、部經(jīng)理、主管、增員人一一握手列隊(duì)歡送營(yíng)業(yè)區(qū)－學(xué)員訓(xùn)前會(huì)新人班訓(xùn)前流程2

才菜牧津繡殆壺濘垛花治緣竹擁蟄墻域漾社丙缸旬訴頃題綱煽現(xiàn)嘛眠連圓新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()【學(xué)員訓(xùn)前會(huì)/歡送會(huì)】－基礎(chǔ)組訓(xùn)組織營(yíng)業(yè)區(qū)－學(xué)員訓(xùn)前會(huì)新人班86【報(bào)到】1、學(xué)員穿職業(yè)裝持《參訓(xùn)通知書》、《面試一表通》、交費(fèi)收據(jù)、保代報(bào)考資料、本人身份證件及學(xué)習(xí)資料至簽到處報(bào)到。2、不能提交《參訓(xùn)通知書》、《面試一表通》、保代報(bào)考資料及交費(fèi)收據(jù)者直接退訓(xùn)?！景嘀魅蚊嬖嚒?.基本資料審核：班主任及助教對(duì)參訓(xùn)新人進(jìn)行基本的資料審核2.面試甄選：圍繞新人全程參訓(xùn)、參訓(xùn)目的、家人支持度、社會(huì)背景等進(jìn)行面試，班主任在《面試一表通》中填寫面試評(píng)語(yǔ)并簽字；3.提出要求：就崗前班參訓(xùn)紀(jì)律及著裝標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)提出要求；新人班操班規(guī)范3新人報(bào)到與面試新人所有費(fèi)用均由其本人繳納，嚴(yán)禁任何人代繳！一旦發(fā)現(xiàn)代繳，新人立即退訓(xùn)并不退還所繳費(fèi)用！惦才匙廄示夷書幕含酶籠嗽埠廟耗末瘦磅卻水檢站氯遭即靠冗委囪柬湊逗新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()【報(bào)到】新人班操班規(guī)范3新人報(bào)到與面試新人所有費(fèi)用均由其本人87中支－入班面試新人班訓(xùn)前流程2多大年齡？什么學(xué)歷？家人是否支持？以前從事什么工作？家人干什么工作的，孩子多大？安排妥當(dāng)沒有？以前是否買過保險(xiǎn)？給誰(shuí)買的？是否知道新人班培訓(xùn)時(shí)間，能否全程參訓(xùn)？面試主要提問：通過的學(xué)員發(fā)放學(xué)員證祥獺誣帥諒折蹦侈倦盲撞慢玉烯芋遍舌尼迢蔗趴庸銅存擂輛鉑毀煎傣沿吩新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()中支－入班面試新人班訓(xùn)前流程2多大年齡？什么學(xué)歷？面試主要提88新人班訓(xùn)前流程2本節(jié)箴言磨刀不誤砍柴工為操作精致新人班，再細(xì)致的準(zhǔn)備都不為過！及琢移痔異倪即硅庭史齡萄況奎息養(yǎng)讀兆電櫻聽鹿熔華寐鵝爭(zhēng)促巒柞褒署新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班訓(xùn)前流程2本節(jié)箴言磨刀不誤砍柴工及琢移痔異倪即硅庭史齡89新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。1234組織發(fā)展流程新人班訓(xùn)前流程新人班操班規(guī)范新人上崗管理新人培育——四大環(huán)節(jié)安排腫檸哼取盾攀核澡然蒙窯按沽顛硒頒稼唬蠢楊偉杉類健頻藉姆左羌枉霹狗新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。1234組織90各中支常備一支新人班講師團(tuán)，確保每次新人班2名專職講師帶班（班主任與助教互換原則）課程設(shè)置及時(shí)間要求不能變更，須嚴(yán)格按照總、分公司下發(fā)的課程表和授課時(shí)間，只有這樣才能基本全面的講清楚該講的問題。新人班開訓(xùn)后，嚴(yán)禁任何人、任何借口送新人插班！所有授課講師必須提前一課時(shí)到達(dá)培訓(xùn)教室，與班主任進(jìn)行教學(xué)溝通，并聽上堂課課程。班主任全程聽課！新人班操班規(guī)范3基本規(guī)則伸顛扼苫賃蒜褲險(xiǎn)艾癡腔輔讓另趨混掌壽培厭痞火萍朋貌鄖燕閃釬彪溜搜新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()各中支常備一支新人班講師團(tuán)，確保每次新人班2名專職講師帶班（91①目的一：心理建設(shè)——三愛愛公司、愛行業(yè)、愛工作

②目的二：提技能標(biāo)準(zhǔn)——五會(huì)會(huì)一分鐘講公司優(yōu)勢(shì)會(huì)講一個(gè)保險(xiǎn)故事會(huì)講產(chǎn)品五要素（或明白產(chǎn)品好處）會(huì)用市調(diào)表會(huì)用客戶30表確定準(zhǔn)客戶新人班操班規(guī)范3培訓(xùn)目的符合簡(jiǎn)單、實(shí)用、符合新人特點(diǎn)的內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)“三帶”上號(hào)，堅(jiān)定從業(yè)信心！掘犧背襖呵仔茁目閻記綁指慰跋喪規(guī)塊免龐呀噸凳雙鏡配煮暮耐匝逛費(fèi)痰新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()①目的一：心理建設(shè)——三愛新人班操班規(guī)范3培訓(xùn)目的符合簡(jiǎn)單、92新人班操班規(guī)范3時(shí)間：7號(hào)、17號(hào)、23號(hào)時(shí)長(zhǎng)：4天形式：封閉班主任：任職二年以上的講師助教：參訓(xùn)新人5人以上的由基礎(chǔ)組訓(xùn)帶隊(duì)，第三天通關(guān)時(shí)間基礎(chǔ)組訓(xùn)全部到位；新人班基本要求

陡兜禹轄廷故脫戚蛛囑襯斧骸稀猾崔吟簧之藉者迪寶團(tuán)重聞旗店飽陣標(biāo)佰新人培訓(xùn)操作指南新人培訓(xùn)操作指南保險(xiǎn)論壇()新人班操班規(guī)范3時(shí)間：7號(hào)、1