銷售崗位職責(zé)和要求

第銷售崗位職責(zé)和要求 銷售崗位職責(zé)和要求

1、遵守公司制度、遵守國家法律法規(guī);

2、維護公司利益，為公司樹立良好形象;

3、認真及時完成公司交給的銷售任務(wù);

4、按照公司要求保持與客戶的溝通聯(lián)系，維護與客戶的關(guān)系;

5、開拓新市場，完善銷售網(wǎng)絡(luò);

6、關(guān)注市場行情，關(guān)注產(chǎn)品銷售狀況，采取有效的防范措施防止問題發(fā)生，降低公司經(jīng)營風(fēng)險;

7、及時收回產(chǎn)品回款;

8、保守公司機密，不泄露和出賣公司信息;

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的.其他工作。

銷售崗位需要具備什么能力

1、自信：擁有自信對于銷售、生活都是非常重要的，作為銷售人員更應(yīng)該自信的應(yīng)對顧客，使顧客通過你自信的表現(xiàn)對你產(chǎn)生信服，這樣更加的有利于銷售。銷售的任何一款產(chǎn)品都不是完美的，如果顧客抓住了產(chǎn)品的缺點，對你采取語言攻擊，這時你還能自信嗎?有時顧客是試探性的，所以銷售人員一定要時刻保持自信;

2、動力：做銷售的動力來源僅僅是因為上不封頂?shù)墓べY嗎?一份好的工作，考量它的并不只有工資，而是能從工作的過程中帶來成就感，如果只是將工資作為你的銷售動力，那么你會非常累，優(yōu)秀的銷售人員總是能在工作中享受著這份成就感，一次次的突破自己，這才是他們的動力來源;

3、韌性：被拒絕后，還能繼續(xù)堅持，總結(jié)經(jīng)驗，為下一次的成功打好基礎(chǔ)，而不是一蹶不振，踟躕不前;

4、精力：在銷售工作中，精力是否充沛，如果能全身心的投入到工作中，不被其他因素影響，全部精力用在成交上，想不成功都難;

5、態(tài)度：在銷售工作中，為人處世的態(tài)度是否積極，這一點非常重要;

6、推理能力：銷售人員通過提問讓顧客回答問題，從答案中尋找分解出對自己有價值的信息，把交談推向自己所期望的方向;

7、競爭意識：任何一個銷售人員都要學(xué)會競爭意識，如果連最基本的競爭意識都沒有，那么銷售還確實不是你能做的;

8、溝通能力：銷售人員就是通過自己和顧客巧妙的溝通，然后將產(chǎn)品賣出去，這就得需要溝通是否清晰，準(zhǔn)確;

9、獨立能力：是否愿意接受別人的指導(dǎo)，還是愿意自主完成;

10、吃苦精神：作為銷售人員必須得有吃苦耐勞的精神，別人一天拜訪10個顧客，你就得拜訪15甚至20個;

11、適應(yīng)能力：如果不能快速適應(yīng)市場環(huán)境，那么你肯定會被淘汰;

12、人際交往能力：如果想要自己成功，擴大交際圈是你最佳的選擇，這就得需要銷售人員必須具備人際交往的能力;

13、工作欲望：如果銷售人員在工作中沒有強烈的工作欲望是不可能完成銷售經(jīng)理下達的工作任務(wù)的;

14、學(xué)習(xí)能力：想要在銷售工作中出類拔萃，那就得看銷售人員的學(xué)習(xí)能力如何;

15、應(yīng)變能力：在工作中，肯定會遇到各種各樣的問題，如果應(yīng)對不及時，將會影響銷售工作的開展;

16、良好的心態(tài)：優(yōu)秀的銷售人員總是能夠進行自我鞭策，努力去做好每一件事情。

銷售崗位的優(yōu)勢

銷售職業(yè)可以鍛煉一個人各方面的能力

1、首先是與人溝通能力。

與產(chǎn)品研發(fā)部門溝通，充分了解所售商品各方面性能，便于向客戶做銷售陳述。與財務(wù)部門溝通，得到公司更多的活動預(yù)算支持，便于組織更多的促銷活動，吸引客戶。

與經(jīng)銷商溝通，可以為公司所售商品爭取更好的陳列位置，更大的陳列面積，便于客戶選擇商品;

與潛在客戶溝通，充分了解客戶需求，匹配合適的商品，最終實現(xiàn)成交;與投訴客戶溝通，了解產(chǎn)品的不足，妥善處理客戶意見，提升客戶對公司的忠誠度。

2、其次是時間管理能力。

時間對于每個人來說都是非常重要的，對于從事銷售的朋友來說，時間就是金錢就更毋庸置疑。

如何合理安排時間來搜集整理客戶資料，何時安排時間進行初次拜訪，何時回訪，進行銷售陳述用多少時間等等，都需要進行認真統(tǒng)籌。

制定科學(xué)的時間表，才能事半功倍，提升銷售效率，一位優(yōu)秀的銷售人員一定是一位時間管理大師。

3、當(dāng)然成為一名專業(yè)的銷售人員，還可以鍛煉邏輯思維能力、語言表達能力、商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力等等。在此不再一一贅述，日后我還會寫文章來與朋友們探討如何提升各方面的專業(yè)能力。

4、最后想告訴大家，銷售職業(yè)是一項非常有挑戰(zhàn)性的工作，工作中會碰到各式各樣的客戶，出現(xiàn)錯綜復(fù)雜的問題，但是將問題一一化解，看到客戶欣然成交，每名銷售人員都會發(fā)自內(nèi)心的感到興奮。

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