影響力,讀后感10篇

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影響力讀后感篇1

讀的過程中，閃現(xiàn)了好多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊!

互惠，承諾與一致，社會認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。

一旦通過手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺的推薦位，越醒目的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評價，人們總是會下意識的關(guān)注人群集中的地方，假若經(jīng)過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數(shù)人都會選擇銷量，評價多的，終究，多數(shù)人的選擇，總是沒錯的。

除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有著相像經(jīng)歷的人，更易獲得群眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內(nèi)，都會讓人甘之如飴。

人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。

稀缺品總是會激發(fā)更強的購買欲，在有競爭壓力的狀況下，注意力會漸漸從產(chǎn)品本身的價值轉(zhuǎn)移到占有欲上，而事實上，物品的稀缺與否，并不會影響其本身的質(zhì)量。

影響力讀后感篇2

每次讀心理學(xué)著作，都會引起自己好多的共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會了好多處理事情的方法，也感悟了大量道理。

書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當(dāng)一種機遇變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護既得利益的猛烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒〞理論：當(dāng)人們的自由選擇受到限制或要挾時，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由(以及與之相關(guān)的商品和服務(wù))。因此，當(dāng)越來越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種阻礙做出抵擋。

在教育教學(xué)中假如能夠了解“心理抗拒〞理論，就會盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機遇，搭建更多的發(fā)展平臺，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設(shè)立機制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個人的優(yōu)點也不一樣，但當(dāng)機遇多到可以充分選擇的時候，每個孩子都會找到成功的點。每一個孩子都是待開發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>

當(dāng)我們遇到很緊急的狀況時，越急躁做出的決定就越簡單偏激，往往會說出一些不負(fù)責(zé)任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕塄曉?，在最緊急的狀況下能靜下心來對前因后果做一個梳理，相信此時的發(fā)言和表態(tài)就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，馬上決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以后，氣象就大不一樣了。

在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。假如讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大好多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的狀況下提出那約束力就更強。

在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監(jiān)視，還會影響到加入的每一個人。教育中我們要擅長使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)嚴(yán)肅的氣氛，引導(dǎo)學(xué)生對自己的行為承諾并記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當(dāng)然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種鼓舞，就會成為我們前行的力量。

靜心品讀，相信還有新的收獲。

影響力讀后感篇3

斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時間，在家里，在公車上，在醫(yī)院。今天終于是把《影響力》看完了，心里有點愉快，又多了一本看書的記錄了。

看完這本書，學(xué)到了什么，體會到了什么?寫讀后感的目的是什么?寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力，三是能加深對書籍的印象。

《影響力》這本書主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷售，利用人類現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放〞的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據(jù)，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺〞幾種因素。

通過文章的閱讀，了解了從前有些狀況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的十分詳細(xì)，不同于國內(nèi)的書籍泛泛而談。此書從根本和相關(guān)實踐得出結(jié)論，并進行擴展，以及面對這些影響力因素時，我們應(yīng)當(dāng)做的正確做法。確實是本好書，讓我又學(xué)到了一些，對于自己以后從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。

突然想起社會認(rèn)同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當(dāng)某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助。這種狀況下大多數(shù)人都會認(rèn)為是由于現(xiàn)今社會的冷漠。但事實上，大多數(shù)狀況是由于社會認(rèn)同影響而為。首先，旁觀者對受害者的受害程度不明了，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據(jù)社會認(rèn)同的原理，就會產(chǎn)生受害者可能不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點原因，不僅能幫忙以后自己碰見的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險時，需求別人幫助時成功率。

總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經(jīng)形成了一些簡單的判斷方法和規(guī)律，而這些方法都有其單一性，并不理智?！队绊懥Α芬粫屛覍θ祟惖乃枷牒鸵恍┰葲]覺察到的行為有了新的認(rèn)識，這本書推薦大家都要去看看。

影響力讀后感篇4

①互惠原理。也就是所謂的人情債，對方給我們?nèi)魏魏锰?，我們潛意識都想給予回報，甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。

②承諾和一致。我們做出承諾之后，會給自己心理壓力，讓自己兌現(xiàn)承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識里說服自己。譬如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現(xiàn)問題，也很簡單妥協(xié)，付出越多，也就越難離開。

③社會認(rèn)同。當(dāng)我們對于選擇不確定時，習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，譬如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是由于冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，由于大家都沒幫，同時，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。

④喜好。我們會自動給長得好看的人一些正面特點，譬如才華、良善、誠懇等，而且自己并沒有意識到這一點，而被評價者由于自我形象與評價的一致性壓力，也會簡單向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生〞，其實更是由于“相貌〞，所以生心。

⑤權(quán)威。人們本能的相信權(quán)威是正確的，譬如和你說話的是一位行業(yè)專家，你潛意識就會相信他的話，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們樂意落實他下的任何指示。譬如，一個穿制服的人會自帶信任光環(huán)，一個有頭銜的人會被別人尊重。

⑥稀缺。一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅由于稀少就馬上變得迷人起來，這種稀缺并不會提高東西的品質(zhì)，但是會催發(fā)人的占有欲。

影響力讀后感篇5

這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請求。

《影響力》希冀讀者學(xué)會一些基本方法來擴大自己對于他人的影響力。其次章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實現(xiàn)一個大的要求首先提出小要求。破這個術(shù)的方法是認(rèn)真識別使用這個技巧后面的意圖，假如是銷售直接拒絕。假如是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時候，及時回報即可。這也就是大量街上的銷售會給予一個小禮物的由來?女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理?第三章承諾和一致描寫了慈善機構(gòu)會讓客戶先允許一個小請求，那樣就把這個人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始套。一個人一旦允許了一件事情，就希望言行一致。

社會認(rèn)同這個章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學(xué)會像其中一個具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會都存在的突出效應(yīng)，成熟社會結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最簡單被商家應(yīng)用，這件商品立刻下架、聯(lián)名款、獨一無二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個個商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個心理學(xué)家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。于我而言，對他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個新的自我形象。

如沐春風(fēng)也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人操縱。

影響力讀后感篇6

在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，其次章的《互惠》，把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很簡單理解，還需要我逐漸去細(xì)讀，下面是我的一點讀書心得。

我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，可能是正面的影響，可能是負(fù)面的影響?？偁栄灾?，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的透露了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗。復(fù)印紙

我們生活的現(xiàn)代社會太繁雜了，而我們接受到的信息也太繁雜，要想自由逍遙的活下去真的不太簡單。有時看似我們是自由的作出決定，其實早已身不由己。擅長利用這種規(guī)律的人輕松的把握著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們依照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清楚的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，由于有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是由于希望遵守承諾，被人尊重，或是為了歸還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有方法，我們必需這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更好玩兒的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物〞。

書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，由于好多人都在用它來謀取利益。

影響力讀后感篇7

社會認(rèn)同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略里最常見的，它的意思是：我們進行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，特別是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時候。

同樣的，社會認(rèn)同原理一方面給予了我們思考和行動的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會認(rèn)同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，周邊有好多路人看到，卻無人伸出援手。每每出現(xiàn)這種報道，都有好多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。

可真的是這樣嗎?

其實真實的原因并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢?首先，當(dāng)現(xiàn)場有幾個可能幫忙的人時，每一個人的責(zé)任感便降低了，每一個人都以為其它人會幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙，結(jié)果卻是沒有一個人幫忙。其次呢，在碰見一件突發(fā)事件時，我們很自然地會先看其它人的反應(yīng)再對這件事的緊急程度做出判斷?？墒?，其它的目擊者也在從其它人那尋覓判斷依據(jù)。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得冷靜穩(wěn)定，因此尋覓證據(jù)的過程也是不動聲色的。于是，每個人都是一副鎮(zhèn)靜自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個非緊急事件。

那么，面對突發(fā)狀況時應(yīng)當(dāng)如何自救呢?首先我們應(yīng)當(dāng)明白旁觀者并非冷漠，只是不了解狀況也不知道自己是否有責(zé)任給予幫助。此刻，你應(yīng)當(dāng)做的是，在旁觀者中尋覓一個看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他、指著他說：那位穿__顏色衣服的先生(女士),請幫我這一條技巧是《影響力》的認(rèn)為這本書里介紹的技巧中我們最應(yīng)當(dāng)記住的。

而要避免機械化地依從于社會認(rèn)同，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)危@一般是很簡單區(qū)分的。

最終，再共享一個小技巧：與我們類似的人的行為對我們最有影響力，所以啊，想要教會家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。

影響力讀后感篇8

影響力的幾個武器：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無形地被影響也影響著他人，可能我們不知道是什么概念，但是它們都大量地被實踐運用著。

凡事皆有兩面性，書中關(guān)于影響力的幾個武器也一樣：假如我們的出發(fā)點是學(xué)習(xí)如何影響操縱他人以利于自我，那影響力就變成了厚黑學(xué)，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時候。要知道凡事有度，過，猶不及;假如我們是為了學(xué)習(xí)提升自我，學(xué)會更加理性地思考并嘗試改善一段關(guān)系，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。好多人常犯的一個錯誤是把自己當(dāng)作聰明人而把其他人都當(dāng)作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能容身立命，到頭來反而聰明反被聰明誤。沒有大聰慧不耍小聰明，始終覺得人與人之間難能難得的是真誠坦蕩，我們真的學(xué)會了換位思考，能夠設(shè)身處地地為他人著想，解決他人的痛點問題自然能夠互惠互利。宏偉的企業(yè)也好各行各業(yè)的翹楚也好，之所以能夠優(yōu)秀而富有影響力和感染力是由于他們都努力打造出了人無我有、人有我優(yōu)的核心競爭力，這是他們無可替代的秘訣，假如沒有實力和能力再多的技巧也只是曇花一現(xiàn)。個人所理解的影響力是內(nèi)在魅力自然而然地散發(fā)，不是刻意為之。一個層次的問題通過同一層次是解決不了的必需通過另一層次才能解決，所以當(dāng)我們不斷提升自我、實現(xiàn)躍遷之后之前所面臨的問題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會隨著個人躍遷而加強。對于簡單受外界影響，個人覺得最有效的方法是提高自我的獨立思考能力，假如平日能夠做到獨立思考而不人云亦云，那么在外面對各種營銷手段也不簡單被套路，而且會跟一樣能夠“吃一塹，長一智〞掉的坑都成為學(xué)習(xí)成長的墊腳石最終還出了書，這也是一種境界了。

影響力讀后感篇9

我們總是尊重權(quán)威，但是有時候我們對“權(quán)威〞卻尊重過了頭，具有獨立思考能力的成年人也會為了聽從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權(quán)威的強大壓力面前，個人的抗?fàn)幜κ鞘置煨〉摹?/p>

一個多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)提供應(yīng)一個社會十分多的好處，遵從權(quán)威人物的意愿對我們來說尋常是一件很實際的事情。但我們也很簡單走進一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不躊躇地依照他們所說的去做。由于在權(quán)威面前思考貌似成了一件多余的事情，因此好多人就放棄了思考。但盲目地聽從權(quán)威會帶來災(zāi)難。

而依從業(yè)者深知我們對權(quán)威的反應(yīng)，也就往往通過偽造權(quán)威來給自己牟利：

1、給自己偽造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的主人有更強的影響力。

2、給自己換上看上去更權(quán)威的衣著。換上相應(yīng)的制服就直接地示意了權(quán)威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當(dāng)有效地贏得完全陌生的人的尊重。

3、給自己配上一些外部標(biāo)志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權(quán)威標(biāo)志。

那我們又該如何保護自己呢?對權(quán)威保持高度的警覺，在決定是否該聽從權(quán)威的看法時，問自己兩個問題：

1、這個權(quán)威是不是一個真正的專家?這包括分析這個權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關(guān)系。問這個問題可以避免機械地聽從權(quán)威帶來的問題，把目光對準(zhǔn)權(quán)威地位的真憑實據(jù)。

2、這個權(quán)威會不會對我們說真話?經(jīng)常停下來想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護自己不受權(quán)威過度影響的安全網(wǎng)。但同時要警戒依從業(yè)者的一個小花招：他們有時候會有意講一些在某種程度上違背自己利益