市場(chǎng)營(yíng)銷分析

市場(chǎng)營(yíng)銷分析市場(chǎng)營(yíng)銷分析市場(chǎng)營(yíng)銷分析資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月市場(chǎng)營(yíng)銷分析版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：市場(chǎng)營(yíng)銷分析銷售需求調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷分析與策劃的開展必須建立在充分?jǐn)?shù)據(jù)支持的基礎(chǔ)上，因此我組成員為此設(shè)計(jì)了關(guān)于自助小藥房需求分析的問卷，旨在了解人們特別是大學(xué)生對(duì)自助售藥的需要。調(diào)研發(fā)現(xiàn)在校大學(xué)生的應(yīng)急藥品需求還是很高的，對(duì)自助售藥抱有支持態(tài)度和較大積極反應(yīng)。此外，對(duì)于自己的實(shí)際身體狀況和一些非處方藥藥品名稱比較熟悉的大學(xué)生比例還是很高的，也就是說，在不需要問診的情況下進(jìn)行自助購藥的購買行為可期，銷售市場(chǎng)是廣闊的。二．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1.營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析政治因素分析我國的國家藥物政策嚴(yán)格中體現(xiàn)著靈活性，主要內(nèi)容包括：基本藥物、價(jià)格合理、財(cái)政支持、供應(yīng)體系、質(zhì)量保證、合理用藥。因此在國家宏觀政策標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行要求下合理售藥是受到政策保護(hù)的。經(jīng)濟(jì)因素分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上每天使用一種以上藥物的人占60%以上，其中37%使用的是OTC進(jìn)行自我治療。目前，全球范圍內(nèi)，OTC都處在飛速增長(zhǎng)中，很多發(fā)展中國家已經(jīng)超過發(fā)達(dá)國家成為主力軍。我國近幾年OTC平均銷售增長(zhǎng)率已經(jīng)位居全球前列，2013年，中國藥品市場(chǎng)總規(guī)模突破10000億元，年增長(zhǎng)率達(dá)百分之十二。銷售額和增長(zhǎng)率的領(lǐng)先足以說明售藥行業(yè)的巨大潛力，中國人口眾多，大學(xué)聚集的大學(xué)城形式都證明著我們創(chuàng)業(yè)的可行性和發(fā)展?jié)摿?。社?huì)因素分析社會(huì)對(duì)購買藥品的便捷性需求越來越高，離居住地較遠(yuǎn)、居住區(qū)附近特別是學(xué)生院校醫(yī)務(wù)室的定時(shí)定點(diǎn)下班等購藥不方便因素也日益凸顯。由于創(chuàng)業(yè)初期成本低、規(guī)模效益小，需要選擇少數(shù)地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，而大學(xué)生的購買意愿和購物行為通常具有代表性，在大學(xué)城學(xué)生聚集區(qū)建造自助售藥機(jī)意義重大且頗具前景。技術(shù)因素分析近年來飲品零食甚至香煙等販賣機(jī)已隨處可見，藥品的自助銷售毫無技術(shù)難度，我組計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)初期不具備資本和產(chǎn)藥、售藥條件的情況下與濟(jì)南地區(qū)大藥房合作售藥，利潤(rùn)共享，因此也不具有產(chǎn)品生產(chǎn)困難。2.營(yíng)銷微觀環(huán)境分析產(chǎn)品分析近些年來，隨著人們需求的不斷變化，OTC市場(chǎng)也在逐漸適應(yīng)變化，突出表現(xiàn)在將目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了分類，如分為兒童藥品、老年人藥品、婦科藥品等。藥品行業(yè)利潤(rùn)很高，壁壘相對(duì)來說不算高，銷售前景好但安全問題需要嚴(yán)格重視。對(duì)于消費(fèi)者最為關(guān)心的藥品安全問題，藥品公司應(yīng)保證所售藥品在法律法規(guī)允許范圍之內(nèi)，藥監(jiān)局監(jiān)管之下，從源頭上保證藥品質(zhì)量安全。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)自動(dòng)販賣機(jī)的定期維護(hù)，藥品更換等。保證藥品在有效期內(nèi)銷售、設(shè)備正常運(yùn)行等。綜上所述，非處方藥自動(dòng)販賣機(jī)有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是傳統(tǒng)銷售渠道及網(wǎng)上銷售渠道的必要補(bǔ)充。自動(dòng)售藥機(jī)在歐美已經(jīng)成為社區(qū)一項(xiàng)重要服務(wù)內(nèi)容，自動(dòng)化、個(gè)性化的售藥方式越來越受到普遍認(rèn)可。隨著我國藥品行業(yè)法律法規(guī)的發(fā)展，非處方藥分級(jí)制度的不斷完善，非處方藥自動(dòng)販賣機(jī)必將成為一項(xiàng)完善的便民措施。加大宣傳力度、合理設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)、豐富藥品種類、適度定價(jià)、營(yíng)造便利的藥品銷售環(huán)境，是促進(jìn)非處方藥自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的必要前提。價(jià)格分析在價(jià)格方面，自動(dòng)售藥機(jī)需要保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能進(jìn)一步推廣。根據(jù)調(diào)查，%的消費(fèi)者表示，40元以下是可接受的銷售價(jià)格范圍。所以，建議通過降低物流成本、管理成本及包裝小型化等辦法來降低自動(dòng)販藥機(jī)藥品的價(jià)格，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者。非處方藥的價(jià)格一般是平價(jià)為主，隨著近幾年我國醫(yī)療保險(xiǎn)制度的推進(jìn)，人們對(duì)藥品的價(jià)格越來越關(guān)心，同時(shí)OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)OTC價(jià)格不斷下調(diào)。企業(yè)通過抬高價(jià)格，然后給予回扣的方式營(yíng)銷將很難在市場(chǎng)生存下去。而自助售賣藥品的方式在一定程度上減少了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，通過機(jī)器售藥、線上聯(lián)系醫(yī)生、與藥房長(zhǎng)期合作抬價(jià)較少的種種優(yōu)勢(shì)被創(chuàng)造出來。渠道分析如前調(diào)查，目前自動(dòng)售藥機(jī)分布網(wǎng)點(diǎn)少，過于單一，僅能滿足大量流動(dòng)消費(fèi)群體的購藥需求。應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)，科學(xué)設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)群體的購藥需求。大學(xué)生消費(fèi)群體不容忽視。一些高校因?yàn)獒t(yī)務(wù)室與學(xué)生宿舍距離較遠(yuǎn)，夜晚和節(jié)假日停休等原因，使得一些突發(fā)性疾病，如胃疼、腹瀉等學(xué)生常見突發(fā)性疾病難以得到及時(shí)有效的救治，學(xué)生往往因?yàn)槿鄙俅祟愃幤?，或者離醫(yī)務(wù)室較遠(yuǎn)等原因，拖延治療，對(duì)學(xué)生身體傷害極大。所以有必要針對(duì)大學(xué)生群體，在校園內(nèi)設(shè)置自動(dòng)販賣機(jī)，輔助校園醫(yī)務(wù)室，延長(zhǎng)藥品供給時(shí)間。在市場(chǎng)做大之后，社區(qū)自動(dòng)售賣藥品也將成為售藥主流，方便社區(qū)生活。比如新建大型社區(qū)的居民，這個(gè)消費(fèi)群體有24小時(shí)就近購買日常所需非處方藥品的巨大需求。廣告與促銷分析在商品競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，已經(jīng)不能固守“酒香不怕巷子深”的觀念，再好的產(chǎn)品也需要促銷。促銷是溝通消費(fèi)者與企業(yè)，激發(fā)消費(fèi)者的興趣和欲望使之產(chǎn)生購買行為的過程。通過促銷，企業(yè)可以傳遞信息、誘導(dǎo)需求、指導(dǎo)消費(fèi)、形成偏好、穩(wěn)定銷售。首先，我們決定采取校園分享微信小程序來開展自助售藥機(jī)廣告促銷，可以采取所有關(guān)注用戶可以免費(fèi)領(lǐng)取愛心創(chuàng)可貼等活動(dòng)，使用傳單、關(guān)注后首單優(yōu)惠等推廣售賣。利用自動(dòng)售藥機(jī)的機(jī)身及觸摸屏等位置，對(duì)企業(yè)的重點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行海報(bào)及視頻宣傳，可以極大地提高企業(yè)形象和知名度。另一方面，還可以嘗試與廣告企業(yè)、上游企業(yè)等開展多種形式的合作。通過合作，利用雙方資源，擴(kuò)大宣傳，降低投資和運(yùn)營(yíng)成本，促進(jìn)自動(dòng)售藥機(jī)市場(chǎng)的普及和推廣。消費(fèi)者購買行為分析首先，校醫(yī)務(wù)室在大學(xué)校園里一般只有一個(gè)固定地