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啟辰全系冰爽團購惠

清涼一夏市場部2015-6-9活動背景與目的1活動思路2活動執(zhí)行34活動注意事項4活動背景隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入人們日常生活，成為重要的代步工具。為滿足人們購車需要，各種金融信貸活動應市場需要而生，為人們的購車提供了極大的方便。汽車行業(yè)目前已進入傳統(tǒng)的淡季，為了打破這種狀態(tài)，啟辰邢臺賽龍店準備舉辦“清涼一夏、樂享啟辰”為主題的夏日冰爽汽車團購活動活動概況

活動主題：清涼一夏樂享啟辰

——啟辰全系夏日冰爽團購會活動時間：2015年6月30號前活動地點：專營店內第四階段活動再宣傳第一階段預熱與人員召集前期宣傳：網絡召集新聞宣傳目標車型介紹第三階段現(xiàn)場團購團購前15天團購日當天團購后一周活動執(zhí)行：熱門車型團購會后期宣傳：團購活動報道采訪車主心得第二階段甄選人員團購前3天活動準備：人員篩選店頭團購準備團購活動時間安排環(huán)節(jié)一：預熱與召集編寫團購文章進行召集，網友通過網絡報名或電話報名均可參與團購活動（對報名信息進行回訪，預先溝通提高團購的成功率）通過刊登專屬團購專題頁面，實現(xiàn)長效活動召集通過推出目標車型試駕與推薦文章，為團購活動預熱論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購買。環(huán)節(jié)二：甄選參與人員匯總線上和線下報名參與客戶，通過電話回訪與客戶分析，篩選意向強烈的意向客戶邀約參與團購會。團購活動內容介紹環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場團購銷售顧問六方位繞車介紹目標車型優(yōu)點，讓客戶了解到車輛的優(yōu)勢與看點。通過試駕，讓消費者充分體會到目標車型所具有的特質，將之前的介紹從理論層面提高至感性層面。團購議價，針對參與消費者人數(shù)與車型，給出合適團購價格將意愿轉化為實際購買。環(huán)節(jié)四：團購后宣傳在通過采訪現(xiàn)場車友的購買心得，現(xiàn)身說法談談對目標車型以及團購會的看法。將活動總結整理成文章進行發(fā)表，起到活動再宣傳的目的，通過全程記述的方式影響潛在客戶的購買。知名汽車專業(yè)論壇與區(qū)域知名論壇，發(fā)表關于此次團購內容文章，再度提升車型與專營店的美譽度。團購商務政策：

智慧50家族：直降1萬（5000現(xiàn)金+車管家+3000禮包+價值2000元冰箱一臺）R30：0利率0月供0手續(xù)費購車送價值1000元洗衣機一臺T70：直降6000元（2000現(xiàn)金+2000禮包+2000元冰箱

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