北京二環(huán)內(nèi)住宅區(qū)推廣策略提報（ppt共45P）

事實不等于真相xx二期推廣策略提報|廣思博傳播機構(gòu)一個真相....矮與射真相是：寸身為shè，委矢為a?我們的某位老祖宗把這兩個字弄錯了，一直錯到今天。問題是，誰關(guān)心呢？事實上，即使所有人都認識到這個錯誤，依然會寫成“射箭”和“矮子”與北京有關(guān)的真相....曾以北京為名的城市：(1).指建康。即今南京市。(2).指京口。在今江蘇鎮(zhèn)江市。(3).指平城。在今山西大同市東北。(4).指太原府。在今山西太原市西南晉源鎮(zhèn)。(5).指大名府。今河北大名縣。(6).金天眷元年改遼上京臨潢府為北京。(7).金貞元元年遷新都于中都大興府(今北京市)，以舊都中京大定府在新都之北，改稱北京。(8).明初指開封府。即今河南開封市。(9).明永樂元年，成祖將他做燕王時的封地北平府改為順天府，建北京，即今北京市。事實是，現(xiàn)在一說北京，在座的各位想到的是什么？與xx有關(guān)的真相....xx：北京，二環(huán)內(nèi)的，108萬㎡不動產(chǎn)物業(yè)以下省略數(shù)千字詳細介紹。廣思博與中信地產(chǎn)的所有人一樣，希望能夠給予xx一個更加深入人心的事實。基于真相之上，所有人都認同的事實。一、北京的事實....一個看似難以理解的事實五道口，是北京嗎？——不是。懷柔是北京嗎？——不是動物園是北京嗎？——不是燕莎是北京嗎？——不是！凱賓斯基是北京嗎？——不是！通州，房山，昌平….都不是北京。即使住在懷柔的別墅，游際于五道口的咖啡館，在燕莎SHOPPING，在中國絕大部分人眼中，不認為這是北京的生活；在全世界的人眼里，更不是。更加典型的例子：即使是說到鳥巢，人們的第一反應也是奧運會，而不是北京！什么是人們心中認知的北京?

天安門，故宮，王府井，西單，大柵欄，后海，三里屯….

早上起來去天安門遛彎遛鳥，去老莫吃飯，去西單逛街，去三里屯party....

這才是人們心中真正的北京生活

你可以不承認，但你無法否認，這種北京印象已經(jīng)在人們心中扎根。因此，廣思博認為，xx傳播要素之一，

就是與人們認知的北京掛鉤xx：北京，二環(huán)內(nèi)的，108萬㎡不動產(chǎn)物業(yè)二、二環(huán)的事實....I老北京認為：一般北京人說進城辦事，那就是去二環(huán)內(nèi)；說出城或者城外面，那就是二環(huán)外。在座的老北京們，相信你們都會認同這一說法。二、二環(huán)的事實....II非老北京認為：引用一個外地人到北京來買房子的經(jīng)典案例“拿一張北京地圖，以天安門為圓心，按照各自不同的經(jīng)濟能力決定半徑，然后拿圓規(guī)畫一個園。再以天壇、王府井等等大家耳熟能詳?shù)牡攸c作為相對坐標點，然后去看項目就讓銷售員指著地圖說項目在哪....這才是他們心中的北京，至于地鐵幾號線如何如何，公交線路如何如何，他們沒有概念，因為這些不是他們心中的北京”。在座的各位可能對此會有爭議，但是相信以各位豐富的地產(chǎn)操盤經(jīng)驗，都曾聽說甚至親身經(jīng)歷過這種情況。因此，廣思博認為，xx傳播要素之二，

就是與人們認知的二環(huán)掛鉤xx：北京，二環(huán)內(nèi)的，108萬㎡不動產(chǎn)物業(yè)三、108萬㎡不動動產(chǎn)物業(yè)業(yè)的事實實....從兩個方方面去綜綜合考量量：營銷層面面：大盤盤意味著著——開發(fā)周期期長—導致—銷售周期期長—導致—銷售難度度越來越越大關(guān)于這一一點，毋毋需多言言，在座座的各位位比我們們更加清清楚。推廣層面面：1.概念總會會冷卻，，賣點總總是有限限的，面面對108萬平米的的超級大大盤，這這是我們們應該第第一考慮慮的問題題。2.一切的賣賣點我們們都需要要一個整整體的平平臺，以以免盲人人摸象、、管中窺窺豹的問問題發(fā)生生。因此，廣廣思博認認為，xx傳播要素素之三，，也是統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)全局的的重中之之重1.擁有一個個與人們認知知的北京京、二環(huán)環(huán)掛鉤的基基礎之上上

給出出讓人們們能夠接接受的，，直接體體現(xiàn)“xx”的事實2.逐步讓人人們接受受，并認認同它xx：北京，，二環(huán)內(nèi)內(nèi)的，108萬㎡不動動產(chǎn)物業(yè)業(yè)如果我們們營造一一個事實實，將xx與人們認知中的的北京掛掛鉤，那那么xx的地位，xx的姿態(tài)都不再是是問題，，xx乃至整個中信信地產(chǎn)將將會在北北京占據(jù)據(jù)舉足輕輕重的一席之地地！或許有人人會說，，“瞰世世界的中中國席””不算嗎嗎？讓我們繼繼續(xù)用事實佐佐證。例一：A：我準備備在xx買套房。。B：xx？A：土鱉，，瞰世界界的中國國席你都都不知道道啊。例二：A：我準備備在xx買套房。。B：那個瞰瞰世界的的中國席席？牛啊啊。A：呵呵，，沒啥，，就是覺覺得那挺挺好。廣思博承承認，““瞰世界界的中國國席”的的確是非常棒的的一句廣廣告語。但是，過過于廣告告化。不不利于構(gòu)成一種種事實而而被廣為為傳播。1.北京：中中國的中中心城市市xx：北京的的中心位位置2.北京：中中國的政政治中心心xx：北京西西貴之地地，舊時時會館聚聚集處，，至今依依然3.北京：中中國的文文化中心心xx：比鄰國國家大劇劇院、國國家博物物館等文文化腹地地........北京與xx的共通點點——區(qū)位北京：最最現(xiàn)代與與最傳統(tǒng)統(tǒng)的建筑筑根植地地xx：保留原原有建筑筑，筑造造現(xiàn)代建建筑建筑只是是承載城城市靈魂魂的容器器鳥巢，水水泡，扭扭曲的門門。。。。一個個個來自外外邦設計計師的作作品成為為北京建建筑的景景觀奇跡跡。于是眾多多的人在在說，中中國建筑筑的魂丟丟了?？墒墙ㄖ幕晔鞘鞘裁?？？建筑的的作用是是什么？？故宮是中中國的魂魂。中國國一天不不亡，誰誰敢動它它一磚一一瓦？難道說，，因為故故宮是中中國紅黃黃兩色為為主，雕雕欄玉砌砌琉璃磚磚瓦所造造，它就就是中國國的魂？？錯！是因為中中國近幾幾百年來來的聲音音都是由由此傳出出的。它是中國國封建王王朝的象象征。是是中國帝帝王與權(quán)權(quán)力的象象征。說說到底，，它是代代表著居居住在其其中的人人。只要中國國人的信信仰不丟丟失，中中國人的的國民精精神沒有有消亡，，那么任任何一個個有國人人的地方方，都有有中國的的魂。xx，保留古古建筑，，在此基基礎之上上建造適適宜國人人居住的的現(xiàn)代建建筑。毫無疑問問是現(xiàn)代代北京建建筑群的的一個縮縮影。北京與xx的共通點點——建筑北京：北京作為為都城，，也是精精英薈萃萃的科技技文化中中心。國國家兩院院院士有有50%在北京，，人才指指標居全全國榜首首。北京京的孩子子有著得得天獨厚厚的受教教育條件件，由于于高校眾眾多，北北京高考考生員的的錄取率率達70%以上。北北京有著著全國最最高級的的管理人人才，最最多的博博士、碩碩士、大大學本專?？茖W生生，有著著最高的的義務教教育普及及率……xx：社區(qū)內(nèi)有有北京師師范大學學附屬中中學，是是教育部部直屬北北京師范范大學的的第一附附中，北北京首批批市級重重點中學學、北京京市首批批示范性性高中校校。是我我國成立立最早的的公立中中學，是是我國最最著名的的中學之之一，在在海內(nèi)外外享有盛盛譽。....當然，這這只是表表象，更更深層次次意義是是：未來來xx內(nèi)的業(yè)主主們的素素質(zhì)將普普遍較高高。從而而進一步步提高xx的整體社社區(qū)素質(zhì)質(zhì)。使xx成為北京京文化社社區(qū)、文文明社區(qū)區(qū)的典范范。我們們對xx的現(xiàn)在有有信心，，同樣，，我們也也對xx的未來有有信心??！廣思博相相信，中中信地產(chǎn)產(chǎn)與那些些賣完房房子就不不管的小小開發(fā)商商有著本本質(zhì)的不不同，因為中信地產(chǎn)產(chǎn)在——使命造城北京與xx的共通點——文化北京：北京人，他非非常認同自己己的北京身份份，他走在中中國的任何一一個角落，他他都覺得這就就是我家。北京“范兒””的表現(xiàn)之一一就是，在中中國的任何一一個角落沒有有異鄉(xiāng)感。這種“范兒””不是說你去去裝什么東西西，而是說你你在一個城市市居住，你對對這個城市有有了感情以后后，你會自然然而然地帶有有這個城市特特性的一種東東西，一種風風格?！本r尚文化化雜志《TIMEOUT》主編李多鈺鈺xx：xx所營造出的生生活氛圍，加加之中信物業(yè)業(yè)的專業(yè)服務務，會給xx的所有業(yè)主們們一種賓至如如歸的感覺。。廣思博相信信，有中信地地產(chǎn)為基礎保保障，xx的所有業(yè)主們們都會將xx作為他們的““家”，而不不是他們“在在北京的房子子”。北京與xx的共通點——范兒北京：說開放北京甚甚至不如大連連，中國第一一個超短裙就就是出現(xiàn)在大大連的街上。。說國際化與與時尚感不如如上海，說古古都歷史甚至至不如西安、、洛陽。但是是它依舊是中中國人民的心心中所向，不不可動搖的中中國首都。xx：四周項目林林立，前門前前、華潤西堤堤紅山、中海海紫御公館等等等，其中不不乏老牌開發(fā)發(fā)商，但是xx這108萬平米的大社社區(qū)就矗立在在這里，任誰誰也無法撼動動。同樣，其其他任何一個個項目，都不不得不將xx視為最大的競競爭對手之一一。而我們，，并不屑與其其爭奪什么，，xx在北京的地位位，同樣是不不可動搖的。。北京與xx的共通點——姿態(tài)我們還可以舉舉出很多很多多的例子，以以證明北京之之于中國和xx之于北京，兩兩者之間，無無論精神層面面還是物質(zhì)層層面，都存在在著許多共通通點。因此廣思博認認為，xx最合適的注腳腳，就是：北京的北京廣義的理解是是以上所有，，可以延伸開開去從任何一一個層面剖析析，同時又不不過于零散狹義的理解是是“中國地產(chǎn)產(chǎn)看北京，北北京地產(chǎn)看中中信”、“北北京是中國的的居住向往，，xx是北京的居住住向往”，大大盤的氣度與與氣勢不言而而喻。北京與xx的共通點....也許有人心里里在懷疑，xx能做到嗎？無論你認為能能或者不能，，你都是對的的。因為xx的未來，掌握握在在座的各各位手里。但是廣思博認認為，一個擁有23年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗的地產(chǎn)公司，，一個在北京二環(huán)內(nèi)內(nèi)的，108萬平米體量的超級大盤，，都沒有底氣氣說自己可以以做到，那么么也沒有其它它項目可以了了。同樣，一個108萬平米的大盤盤，也理所應當?shù)膿頁碛信c之相匹匹配的大盤勢勢！再來看一個事事實與真相我們說到品質(zhì)質(zhì)地產(chǎn)，第一一反應是什么么？沒錯，星星河灣。目前已經(jīng)有很很多項目的品品質(zhì)超越了星星河灣，但是是人們還是認認為星河灣是是品質(zhì)地產(chǎn)的的代表作。這這是事實。真相是，03年到04年，星河灣啟啟動初期用了了一年的時間間去辨證、確確定并最終執(zhí)執(zhí)行“品質(zhì)地地產(chǎn)”的推廣廣路線。并堅堅持貫徹執(zhí)行行，一直至今今未變。當時參與此階階段的主創(chuàng)之之一，現(xiàn)在，，只是廣思博博眾多主創(chuàng)人人員之一。我們有理由相相信，現(xiàn)在，，廣思博可以以做的更快更更好。也許還有人懷懷疑，廣思博博能做到嗎？？目的：讓xx與“北京的北北京”劃等號號步驟：1.與坐標掛鉤2.與文化掛鉤3.與精神掛鉤4.5.6.....當xx與“北京的北北京”所包含含的一切劃等等號的時候，，就自然與