2011年廣州某項目新春暖場活動提案

醒獅鬧新春給力XX城

——廣州·XX城新春暖場活動提案中國·廣州二零一一·貳月謹(jǐn)呈·XX城目錄Part1:整體策略Part2：活動組織Part3:總體及分項執(zhí)行Part1活動策略一個“后亞運(yùn)時代”的到來作為2010年中國最給力的大盤，XX城借力“亞運(yùn)會”取得了良好的銷售業(yè)績及卓越的品牌美譽(yù)度；進(jìn)入2011年，XX城的營銷也邁入了“后亞運(yùn)時代”，仍然有很多客戶關(guān)注XX城，而如何將這些關(guān)注轉(zhuǎn)化成為銷售也成為了“后亞運(yùn)時代”XX城營銷的重要課題。在珠江新城如何體驗(yàn)XX城？XX城的珠江新城體驗(yàn)中心無疑成為了廣州市區(qū)的市民接觸、了解XX城的最佳平臺；這個平臺并不在XX城，因此它承載了三大功能：A.與客戶的深度互動;B.把握每一個傳播XX城價值及賣點(diǎn)的機(jī)會;C.弘揚(yáng)“XX城”的品牌之美。在元宵節(jié)、在珠江新城如何體驗(yàn)XX城？元宵節(jié)期間，到訪客戶將以家庭為主，對XX城的關(guān)注點(diǎn)也將聚焦于家庭置業(yè)、家庭理財?shù)男枨?，客戶的心態(tài)也普遍為“喜慶、歡聚”，對產(chǎn)品的精神訴求也將更為重視；因此本次活動將更注重現(xiàn)場包裝的喜慶氣氛營造、家庭型客戶需求的滿足、XX城品牌美譽(yù)度的弘揚(yáng)。鑒于以上的理解，惟志惟勤認(rèn)為在活動需要詮釋三大關(guān)鍵詞：趣味——讓客戶暢享元宵佳節(jié)，促旺銷售氣氛給力——活動中盡致展現(xiàn)XX城的獨(dú)特賣點(diǎn)及價值慈善——

軟性詮釋XX城品牌之美活動時間：2011年2月13日—2月17日活動主題：醒獅鬧新春給力XX城

活動地點(diǎn)：XX城體驗(yàn)中心活動人數(shù)：400人左右（每天），總體人數(shù)將超千人活動目的：借“后亞運(yùn)東風(fēng)”，邀XX城簽約客戶及誠意客戶共度元宵佳節(jié)，讓客戶感受XX城的項目特色及獨(dú)特品牌理念，加深客戶對XX城項目的理解度和信賴度，為后續(xù)銷售鋪墊。Part2活動組織“醒獅鬧新春，給力XX城”之前期活動宣傳：“醒獅鬧新春春”之前期活活動宣傳：前期活動宣傳傳必須要多方位、多渠渠道、低成本本進(jìn)行宣傳，組組織趣味點(diǎn)及及獎勵名目，，吸引足量的的客戶前來現(xiàn)現(xiàn)場，為XX城的銷售營造造“羊群效應(yīng)應(yīng)”，將是本本次活動取得得極佳效果的的關(guān)鍵；“醒獅鬧新春春”之前期活活動宣傳：前期宣傳點(diǎn)：：A.“兔年元宵全全家樂翻天，，齊聚XX城體驗(yàn)中心??！”B.“賞獅觀燈，，大禮小賞，，XX城體驗(yàn)中心等等您來！”C.“點(diǎn)一盞慈善善燈，獻(xiàn)一份份兔年情”D.“XX城元宵千人嘉嘉年華，邀您您一家盡歡享享！”12“醒獅鬧新春春”之前期宣宣傳：建議推廣渠道道以低成本渠渠道為主：1、短信傳播：：精確客戶群及及泛目標(biāo)人群群；2、網(wǎng)絡(luò)渠道傳傳播：包括網(wǎng)站新聞聞稿、論壇病病毒性傳播、、各種業(yè)主論論壇的傳播；；3、春節(jié)期間的的特定人群傳傳播：如DM傳播、小禮品品贈送的XX城問卷調(diào)查等等；“醒獅鬧新春春”之前期宣宣傳：建議“創(chuàng)新型型”推廣渠道道：1、建立“XX城”微博：通過隨機(jī)饋贈贈禮品的形式式，進(jìn)行微博博上的傳播；；2、“網(wǎng)民現(xiàn)場場競猜”網(wǎng)絡(luò)絡(luò)論壇傳播：：選擇三大論壇壇（建議搜房房、焦點(diǎn)及騰騰訊），為XX城量體裁衣制制作100個燈謎，為猜猜中的第一個個論壇客戶頒頒獎，讓他們們來到現(xiàn)場領(lǐng)領(lǐng)獎，引發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳播熱度度；“醒獅鬧新春春”之前期宣宣傳：燈謎示例：A.謎面：劉翔住住在XX城的哪一區(qū)？？，謎底：田田徑運(yùn)動員樓樓；B.謎面：XX城分為幾大部部分？謎底：：七大部分（（運(yùn)動員村、、技術(shù)官員村村、媒體村、、媒體中心、、后勤服務(wù)區(qū)區(qū)、體育館區(qū)區(qū)及亞運(yùn)公園園七大部分））?！靶血{鬧新春春，給力XX城”之活動概要整體活動基調(diào)調(diào)以“趣味”為主，充分調(diào)調(diào)動來訪客戶戶的參與性，，促旺銷售現(xiàn)現(xiàn)場氣氛；活動過程中應(yīng)應(yīng)該“以戲促銷””，在活動過程中中，將銷售信信息巧妙植入入活動之中，，促進(jìn)客戶的的購房欲望。。鑒于現(xiàn)場客戶戶的需求及有有序組織，因因此我們將活活動的總體分分為三大形式式：A、互動類活動動：與客戶發(fā)生互互動，將XX城賣點(diǎn)巧妙植植入活動之中中，展現(xiàn)XX城獨(dú)特的“給給力價值”。。B、旺場類活動動：極具喜慶性的的大型匯演、、頗有趣味性性的中小型表表演能夠保證證體驗(yàn)中心一一直處于熱鬧鬧喜慶的氛圍圍之中；一、互動類活活動：A.元宵燈謎競猜猜：將XX城的價值做成成燈謎，引發(fā)發(fā)觀眾競猜；；B.家庭DIY大賽：包括剪剪紙DIY、陶藝DIY等；C.神奇馬克杯：：用于全家歡歡樂時光留影影的馬克杯制制作。二、旺場類活活動：A.醒獅鬧春；B.財神大拜年；；C.亞運(yùn)吉祥物賀賀春。“醒獅鬧新春春，給力XX城”之活動執(zhí)行活動執(zhí)行之包裝篇體驗(yàn)中心內(nèi)·招財進(jìn)寶年年年魚物料準(zhǔn)備傳統(tǒng)掛飾中國結(jié)福字貼等注意事項布景工作人員員以透明膠、、雙面膠固定定物品，以免免破壞墻壁注:以上圖片僅供供參考,以現(xiàn)場實(shí)際物物料為主活動執(zhí)行之互動活動類燈謎競猜：現(xiàn)場布置燈謎謎競猜，與來來賓共慶新春春與元宵佳節(jié)節(jié)，更是對中中國傳統(tǒng)文化化的重視與傳傳承，同時將將會在燈謎的的猜題、答題題環(huán)節(jié)與XX城的銷售賣點(diǎn)點(diǎn)融合在一起起，讓主持人人與客戶進(jìn)行行燈謎互動，，傳播XX城價值。注:以上圖片僅供供參考,以現(xiàn)場實(shí)際物物料為準(zhǔn)燈謎競猜：主持人與客戶戶進(jìn)行燈謎互互動，傳播XX城價值。（可可以選擇廣州州市電視臺的的較有名氣的的女性主持人人，作為活動動主持）注:以上圖片僅供供參考,以現(xiàn)場實(shí)際物物料為準(zhǔn)制作流程客戶留影將家庭合影轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)印至馬克杯杯，留作紀(jì)念念物料準(zhǔn)備相機(jī)一部烤杯機(jī)兩臺工作人員3名注意事項開發(fā)商提供用用電線路提供熱水供應(yīng)應(yīng)神奇馬克杯注:以上圖片僅供供參考,以現(xiàn)場實(shí)際物物料為準(zhǔn)展示內(nèi)容經(jīng)典民間手工工藝品風(fēng)車、中國結(jié)結(jié)、燙畫、捏捏面人、糖人人、草編相關(guān)說明業(yè)主可獲得贈贈品每種制品準(zhǔn)備備50份嶺南民間手工工藝注:以上圖片僅供供參考,以現(xiàn)場實(shí)際物物料為準(zhǔn)展示內(nèi)容古今結(jié)合手工工藝品DIY剪紙、陶藝、、手機(jī)掛飾相關(guān)說明陶土及模具100份陶藝師及工作作人員2名注意事項開發(fā)商提供用用水、廢料集集納處陶藝DIY注:以上圖片僅供供參考,以現(xiàn)場實(shí)際物物料為準(zhǔn)展示內(nèi)容古今結(jié)合手工工藝品DIY剪紙、陶藝、、手機(jī)掛飾相關(guān)說明剪紙工藝用紙紙及工具剪紙教師1名注意事項開發(fā)商提供廢廢料集納處剪紙DIY注:以上圖片僅供供參考,以現(xiàn)場實(shí)際物物料為準(zhǔn)活動執(zhí)行之旺場活動類表演內(nèi)容雙獅奪珠繞場一周騰空踩樁相關(guān)說明舞獅隊及鑼鼓鼓12人表演時間15~20分鐘醒獅鬧春注:以上圖片僅供供參考,以現(xiàn)場實(shí)際物物料為主表演內(nèi)容財神人偶裝扮扮，給來賓帶帶來新春喜慶慶及祝福相關(guān)說明可與客戶互動動留影財神大拜年注:以上圖片僅供供參考,以現(xiàn)場實(shí)際物物料為準(zhǔn)表演內(nèi)容亞運(yùn)吉祥物人人偶裝扮相關(guān)說說明可與客客戶互互動留留影亞運(yùn)吉吉祥物物裝扮扮注:以上圖圖片僅僅供參參考,以現(xiàn)場場實(shí)際際物料料為準(zhǔn)準(zhǔn)“醒獅獅鬧新新春，，給力力XX城”活活動流流程（2011年2月17日）9:30———10:00，醒獅獅鬧新新春，，鑼鼓鼓隊及及兩隊隊獅子子繞場場XX城體驗(yàn)驗(yàn)中心心；10:00———12:00，財神神大拜拜年；；亞運(yùn)運(yùn)吉祥祥物齊齊賀春春；燈燈謎競競猜；；傳統(tǒng)統(tǒng)手工工藝DIY制作14:00———1