孫子兵法與商戰(zhàn)智慧課件

報(bào)告人：趙常樂(lè)《孫子兵法》

商戰(zhàn)智慧與TheArtofWar

大商之道1報(bào)告人：趙常樂(lè)《孫子兵法》與TheArtofWar大《孫子兵法》學(xué)習(xí)綱領(lǐng)論領(lǐng)袖的價(jià)值與特質(zhì)論兵家的精神論《孫子兵法》論智慧的真相論《孫子兵法》.....四大指導(dǎo)思想2《孫子兵法》論領(lǐng)袖的價(jià)值與特質(zhì)2【牧野之戰(zhàn)】姜尚：數(shù)萬(wàn)——17萬(wàn)（70萬(wàn)）【柏舉之戰(zhàn)】孫武：3萬(wàn)——20萬(wàn)千里破楚【陰晉之戰(zhàn)】吳起：5萬(wàn)——50萬(wàn)大敗秦軍【巨鹿之戰(zhàn)】項(xiàng)羽：2萬(wàn)——40萬(wàn)殲滅【彭城之戰(zhàn)】項(xiàng)羽：3萬(wàn)——56萬(wàn)殲20萬(wàn)【井陘之戰(zhàn)】韓信：3萬(wàn)——20萬(wàn)滅趙【濰水之戰(zhàn)】韓信：數(shù)萬(wàn)——20萬(wàn)滅齊【官渡之戰(zhàn)】曹操：2萬(wàn)——10余萬(wàn)【赤壁之戰(zhàn)】周瑜：5萬(wàn)——20余萬(wàn)【鄱陽(yáng)湖戰(zhàn)】朱元璋：20萬(wàn)——60萬(wàn)【臺(tái)州之戰(zhàn)】戚繼光：9戰(zhàn)9捷

……血色浪漫歷史告訴我們一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)可以決定一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)弱存亡而一位將軍可以決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)同理一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者可以決定一家企業(yè)的強(qiáng)弱3【牧野之戰(zhàn)】姜尚：數(shù)萬(wàn)——17萬(wàn)（70萬(wàn)）血色浪漫歷史告訴千軍易得一

將難求【姜太公】【孫子】【吳起】【李牧】【白起】【王翦】【廉頗】【項(xiàng)羽】【韓信】【衛(wèi)青】【霍去病】【陳慶之】【李靖】【岳飛】【常遇春】【袁崇煥】【彭德懷】【粟?！俊玖直搿俊沮w括】【馬謖】【李廣利】【王玄謨】【范雍】【范文虎】【李景隆】【袁應(yīng)泰】……這些將軍為何以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)？這些將軍為何以多敗少，以強(qiáng)敗弱？一位優(yōu)秀的將軍應(yīng)具有何德？何能？4千軍易得一將難求【姜太公】【孫子】【吳起】【領(lǐng)袖都是“迷信”的，眾生都是“盲目”的領(lǐng)袖就是讓追隨者，在崇拜與盲從中找到自己的幸福領(lǐng)袖就是把自己“迷信”的讓眾生相信領(lǐng)袖的特質(zhì)5領(lǐng)袖都是“迷信”的，眾生都是“盲目”的領(lǐng)袖就是讓追隨者，在崇群體無(wú)意識(shí)群體無(wú)責(zé)任心群體不具備決策能力群體保守極端所以需要領(lǐng)袖所以需要感召！

真正制造事件改變歷史的，并非人民，人民只是盲從的工具，那么到底是誰(shuí)？是領(lǐng)袖！這些領(lǐng)袖或許是殘暴的或許是仁慈的。他們因?yàn)樽约旱男叛鍪群谩⒂?、甚至是自己的性格缺陷，蠱惑了眾生，制造了一系列神奇的或血腥的歷史事件。模仿傳染從眾…...被偶像·明星·領(lǐng)導(dǎo)影響……被社會(huì)·群體·網(wǎng)絡(luò)傳染…...被環(huán)境·多數(shù)·潮流牽制領(lǐng)袖的價(jià)值6群體無(wú)意識(shí)群體無(wú)責(zé)任心群體不具備決策能力群體保守極端所以需要無(wú)意識(shí)界相對(duì)界絕對(duì)界AbsoluteboundRelativeboundUnconsciousbound大眾知識(shí)分子領(lǐng)袖LeaderIntellectualsThepublic趙常樂(lè)環(huán)境社會(huì)產(chǎn)物文化知識(shí)產(chǎn)物時(shí)代時(shí)勢(shì)產(chǎn)物認(rèn)識(shí)問(wèn)題需要相對(duì)，解決問(wèn)題需要絕對(duì)對(duì)錯(cuò)已不重要，并非領(lǐng)袖堅(jiān)持的一定是對(duì)的相對(duì)本身亦是一種絕對(duì)領(lǐng)袖的世界7無(wú)意識(shí)界相對(duì)界絕對(duì)界AbsoluteboundRelati宗教領(lǐng)袖政治領(lǐng)袖商業(yè)領(lǐng)袖門徒弟子核心骨干股東伙伴平凡無(wú)奇平凡無(wú)奇平凡無(wú)奇宗教信仰商業(yè)模式政治主張精神寄托權(quán)益寄托利益寄托神話傳說(shuō)革命宣傳媒體傳播蕓蕓眾生開(kāi)始迷信推波助瀾領(lǐng)袖是這樣誕生的？召喚眾生領(lǐng)袖誕生核心力量教徒信徒革命同志網(wǎng)商粉絲8宗教領(lǐng)袖政治領(lǐng)袖商業(yè)領(lǐng)袖門徒弟子核心骨干股東伙伴平凡無(wú)奇平凡儒家---孔子---入世哲學(xué)---求于外道家---老子---出世哲學(xué)---求于內(nèi)佛家---佛祖---來(lái)世哲學(xué)---求于未兵家---孫子---亂世哲學(xué)---求于全東方哲學(xué)9儒家---孔子---入世哲學(xué)---求于外道家---老子---爭(zhēng)讓利義詐信《孫子》不裝孫子糾結(jié)的中國(guó)人10爭(zhēng)讓利義詐信《孫子》不裝孫子糾結(jié)的中國(guó)人10中國(guó)男人人格之變遷第一階段：文武兼修殷商周朝：士君子六藝：禮、樂(lè)、書、數(shù)（文德）

射、御（馭）（武德）第二階段：文武對(duì)立春秋戰(zhàn)國(guó)后：第三階段：重文輕（禁）武漢——唐宋：琴、棋、書、畫、詩(shī)、詞、歌、賦第四階段：無(wú)文無(wú)武晚清——當(dāng)代：權(quán)、錢、性、車、房、表剛毅不屈光明磊落慷慨悲壯文人文弱無(wú)恥武人粗暴無(wú)狀兩者各有流弊文弱清高演技超群舞弄權(quán)術(shù)陰險(xiǎn)狡詐膽小如鼠攻于心計(jì)論尚武精神文人騷客理想無(wú)為表為憂國(guó)實(shí)為虛榮沽名釣譽(yù)避世寒酸11中國(guó)男人人格之變遷第一階段：文武兼修殷商周朝：士君子六藝：禮越和平……越松散……越無(wú)力……渴望和平越戰(zhàn)爭(zhēng).......越團(tuán)結(jié)……越強(qiáng)力……渴望戰(zhàn)爭(zhēng)南北朝：公元304年……公元439年遼代：公元907年……1125年（契丹族）金代：公元1115年……1234年（女真族）元代：公元1271年……1368年（蒙古族）清朝：公元1636年……1912年（滿族）近代：1931年……1945年（日本）尚武精神缺失的結(jié)果12越和平……越松散……越無(wú)力……渴望和平越戰(zhàn)爭(zhēng).......越古之所謂善戰(zhàn)者：勝于易勝者也：勝于已敗者也：《孫子兵法》---形篇故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝故曰：勝可知而不可為何以立于不敗之地《孫子兵法》---形篇善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。13古之所謂善戰(zhàn)者：勝于易勝者也：勝于已敗者也：《孫子兵法》--敗者自敗

敗者已敗多元化經(jīng)營(yíng)失敗高層決策失誤超速成長(zhǎng)基礎(chǔ)管理薄弱企業(yè)改制失敗過(guò)度資本運(yùn)作定位不明品牌缺失有名無(wú)實(shí)虛張聲勢(shì)主業(yè)突出高速發(fā)展開(kāi)始大規(guī)模多元化資金缺口越來(lái)越大銀行貸款（成本高）證券市場(chǎng)融資挪用上市公司資金民間高息集資資金鏈緊繃管理失控1234567814敗者自敗敗者已敗多元化經(jīng)營(yíng)失敗主業(yè)突出高速發(fā)展開(kāi)始大規(guī)模先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者?！秾O子兵法》---用間篇唯物主義有神、主觀、意識(shí)無(wú)神、客觀、物質(zhì)唯心主義15先知者，不可取于鬼神，先知者，不可取于鬼神，《先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者。攻城之法為不得已。修櫓轒辒具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也。《孫子兵法》---火攻篇樂(lè)觀主義感性、機(jī)會(huì)、理想理性、威脅、反思悲觀主義16先知者，不可取于鬼神，攻城之法為不得已。修櫓轒先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者。夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者兇命曰費(fèi)留。故曰：明主慮之，良將修之，非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生故明君慎之，良將警之。此安國(guó)全軍之道也。《孫子兵法》---火攻篇現(xiàn)實(shí)主義真愛(ài)、奉獻(xiàn)、唯美自尋死路浪漫主義17先知者，不可取于鬼神，夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者君子不重傷不禽二毛未濟(jì)不攻不以阻隘不鼓不成列宋襄公客絕水而來(lái)，勿迎之于水內(nèi)，令半濟(jì)而擊之，利?！秾O子兵法》---行軍篇

隘形者，我先居之，必盈之待敵險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽(yáng)以待敵?！秾O子兵法》---地形篇我們不是宋襄公，不要那種蠢豬式的仁義道德?！墩摮志脩?zhàn)》---毛澤東18君子不重傷宋客絕水而來(lái)，勿迎之于水內(nèi)，令《孫子萬(wàn)相見(jiàn)真相真相解萬(wàn)相whatisthepower智慧19萬(wàn)相見(jiàn)真相真相解萬(wàn)相whatisthepower智主動(dòng)有序清晰被動(dòng)無(wú)序困惑管理模式商業(yè)模式資源整合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)家庭建設(shè)行業(yè)趨勢(shì)智慧Wisdom20主動(dòng)有序清晰被動(dòng)無(wú)序困惑管理模式商業(yè)模式資源A領(lǐng)導(dǎo)脾氣好但平庸無(wú)能人際和諧公司無(wú)望B領(lǐng)導(dǎo)脾氣不好能力超強(qiáng)壓力較大司強(qiáng)私富20%80%A領(lǐng)導(dǎo)一味民主猶豫不決對(duì)錯(cuò)難料眾人迷茫B領(lǐng)導(dǎo)自負(fù)武斷敢于決策對(duì)錯(cuò)難料方向明確20%80%A領(lǐng)導(dǎo)品行端正情操高尚無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)資源匱乏B領(lǐng)導(dǎo)好吃好喝聲色犬馬位高權(quán)重資源獨(dú)厚20%80%領(lǐng)導(dǎo)的真相做企業(yè)帶團(tuán)隊(duì)核心是創(chuàng)造與分配21A領(lǐng)導(dǎo)B領(lǐng)導(dǎo)20%80%A領(lǐng)導(dǎo)B領(lǐng)導(dǎo)20%80%A領(lǐng)導(dǎo)B領(lǐng)導(dǎo)A公司公司響亮場(chǎng)地豪華平臺(tái)巨大機(jī)會(huì)多多A公司項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)高額利潤(rùn)高薪高福壓力較大B公司項(xiàng)目過(guò)時(shí)利潤(rùn)微薄低薪低福輕松無(wú)事B公司老板仁厚視為家人處處關(guān)心老薪老路A公司車房股份名利雙收一旦背叛身敗名裂B公司想進(jìn)就進(jìn)想出就出毫無(wú)威脅毫無(wú)成本忠誠(chéng)的真相忠誠(chéng)管理：創(chuàng)造機(jī)會(huì)與制造威脅人物+人才人物+人才人物+人才少人才+人少人才+人少人才+人22A公司A公司B公司B公司A公司B公司忠誠(chéng)的真相忠誠(chéng)管理：獨(dú)有公有共有責(zé)任的真相責(zé)任心管理：不斷合理私有化的過(guò)程私有事不關(guān)己隨它去你好我非常不好盯死大家不吃虧誰(shuí)動(dòng)我的跟誰(shuí)急責(zé)任心無(wú)責(zé)任心弱責(zé)任心有責(zé)任心強(qiáng)分配機(jī)制易產(chǎn)生心態(tài)易導(dǎo)致行為23獨(dú)有公有共有責(zé)任的真相責(zé)任心管理：不斷合理私有化的過(guò)程私金錢帝國(guó)—多元化—無(wú)招抓住偶然機(jī)會(huì)發(fā)家利用資本構(gòu)建政商關(guān)系基于關(guān)系拿到政策資源哪行賺錢做什么無(wú)關(guān)聯(lián)多元化集團(tuán)化無(wú)限接近資源分配者這里多出投機(jī)商有錢人利潤(rùn)源于政策資源除了關(guān)系，都是浮云品牌帝國(guó)—專業(yè)化—絕招戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、管理的循環(huán)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的無(wú)限試錯(cuò)獲取技術(shù)、功能、設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)就機(jī)會(huì)與威脅分析并進(jìn)行投資驗(yàn)證聚焦資源放大模式大方位大結(jié)構(gòu)鎖定無(wú)限接近社會(huì)與市場(chǎng)這里多出資本家企業(yè)家利潤(rùn)源于市場(chǎng)需求不斷進(jìn)化不斷創(chuàng)新PK重點(diǎn)：重點(diǎn)：24金錢帝國(guó)—多元化—無(wú)招抓住偶然機(jī)會(huì)發(fā)家無(wú)限接近資源分配者品牌TheArtofWar

《孫子兵法》四大指導(dǎo)思想先

勝思想必

勝思想奇

勝思想全

勝思想25TheArtofWar《孫子兵法》四大指導(dǎo)思想先勝TheArtofWar

《孫子兵法》四大核心思想先勝思想不知敵之情者不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之佐也。故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也《孫子兵法》---用間篇26TheArtofWar《孫子兵法》四大核心思想先勝思故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝，善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。調(diào)研成本為零犯錯(cuò)成本太低糾錯(cuò)成本太高成于偶然，敗于僥幸27故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝攻心為上

好奇心理……作秀……吊足胃口饑餓營(yíng)銷法

眼見(jiàn)為實(shí)心理……實(shí)驗(yàn)……證據(jù)證物要逼真

對(duì)號(hào)入座心理……榜樣……塑造鮮活的成功案例

從眾心理……造勢(shì)……數(shù)量帶動(dòng)觀望到行動(dòng)

僥幸心理……大利……重利之下有勇夫不見(jiàn)棺材不落淚……夠狠……敲山震虎樹(shù)威信

模仿心理……效仿……塑造領(lǐng)袖引領(lǐng)眾人

嫉妒心理……刺激……制造對(duì)立相互攀比

貪利心理……利益……熙熙攘攘皆為利往

避害心理……安全……斬釘截鐵規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

求同心理……榮譽(yù)……加官進(jìn)爵推到人前美國(guó)俄亥俄大學(xué)心理學(xué)和精神病學(xué)教授StevenReiss的一項(xiàng)研究表明，人類所有的行為都是由15種基本的心理和價(jià)值觀所控制。28攻心為上好奇心理……作秀……吊足胃口社交資本引爆點(diǎn)激發(fā)情緒公共性價(jià)值故事性同情、憤怒、驚訝、美麗、有趣、擔(dān)心、開(kāi)心、悲傷、丑陋、極端的……大家都關(guān)注的：經(jīng)濟(jì)、房?jī)r(jià)、名人、重大事件、社會(huì)焦點(diǎn)、流行時(shí)尚等沖突、新奇、“秘密”、謠言、懸念、時(shí)尚、噱頭、主題、方向……實(shí)用價(jià)值：效果、功能、技術(shù)心理價(jià)值：被尊重、被關(guān)心、被認(rèn)同、被感動(dòng)……完整性、生動(dòng)形象、易記、易傳播、成為茶余飯后的談資能炫耀地位、形象、品味、學(xué)識(shí)的像“病毒”一樣入侵什么信息最容易瘋傳？29社交資本引爆點(diǎn)激發(fā)情緒公共性價(jià)值故事性同情、憤怒、驚訝、美麗夫妻店專賣店旗艦店體驗(yàn)館賣產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)品牌奢侈功能推銷電售會(huì)銷坐銷營(yíng)銷網(wǎng)銷品牌店文化產(chǎn)業(yè)升級(jí)犧牲品市場(chǎng)升級(jí)犧牲品模式升級(jí)犧牲品管理升級(jí)犧牲品做戰(zhàn)士不做烈士30夫妻店專賣店旗艦店體驗(yàn)館賣產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)品牌奢侈功能推銷電售會(huì)將孰有能法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練天地孰得賞罰孰明組織運(yùn)轉(zhuǎn)7大系統(tǒng)《孫子兵法》

31將孰有能法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練天地孰得賞罰孰明組織運(yùn)轉(zhuǎn)7大主有道——組織共識(shí)系統(tǒng)將有能——核心干部系統(tǒng)天地得——外部資源系統(tǒng)法令行——管理制度系統(tǒng)兵眾強(qiáng)——內(nèi)部資源系統(tǒng)士卒練——人才培育系統(tǒng)賞罰明——績(jī)效考核系統(tǒng)高績(jī)效組織7大系統(tǒng)32主有道——組織共識(shí)系統(tǒng)高績(jī)效組織7大系統(tǒng)32TheArtofWar

《孫子兵法》四大核心思想必勝思想兵者國(guó)之大事，死生之地存亡之道，不可不查也。將者國(guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)輔隙則國(guó)必弱。33TheArtofWar《孫子兵法》四大核心思想必勝思先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者。凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金然后十萬(wàn)之師舉矣。《孫子兵法》---作戰(zhàn)篇凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬(wàn)家?！秾O子兵法》---間篇34先知者，不可取于鬼神，凡用兵之法，馳車千故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。《孫子兵法》---謀攻篇兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！秾O子兵法》---始計(jì)篇35故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵市場(chǎng)營(yíng)銷銷售規(guī)劃策劃計(jì)劃marketplacemarketingsell市場(chǎng)是蛋糕營(yíng)銷是把刀銷售是出招銷售解決不了市場(chǎng)的問(wèn)題，解決不了營(yíng)銷的問(wèn)題三維一體做營(yíng)銷洞察力吸引力影響力36市場(chǎng)營(yíng)銷銷售規(guī)劃策劃計(jì)劃marketplacemarketi戴維.德普?qǐng)D拉上?；谛Ч妥鲬?zhàn)論

改變使用軍事力量的思維方式，以追求戰(zhàn)略效果為出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定作戰(zhàn)計(jì)劃和實(shí)施軍事行動(dòng)。戰(zhàn)略型營(yíng)銷理論

改變使用推銷力量的思維方式，以追求利潤(rùn)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定推廣計(jì)劃和實(shí)施推廣行動(dòng)。37戴維.德普?qǐng)D拉上?；谛Ч妥鲬?zhàn)論改變使用軍營(yíng)銷控control技術(shù)控功能控時(shí)尚控精神控利益控服務(wù)控安全控網(wǎng)游控微博控手機(jī)控營(yíng)銷的是一種控制術(shù)38營(yíng)銷控control技術(shù)控功能控時(shí)尚控精神控利益控服務(wù)控安全微市場(chǎng)戰(zhàn)略隨著商業(yè)服務(wù)不斷豐富，消費(fèi)者需求不斷新增、改變甚至放棄需求越來(lái)越多元、周期越來(lái)越短，唯有緊跟需求的變化，不斷洞察市場(chǎng)有效調(diào)配銷售資源才能讓營(yíng)銷行為更為有效。微市場(chǎng)大、散、定小、集、變更針對(duì)更匹配更高效大市場(chǎng)戰(zhàn)略微市場(chǎng)戰(zhàn)略微信微電影小“微”啊你可知道我多愛(ài)你！39微市場(chǎng)戰(zhàn)略隨著商業(yè)服務(wù)不斷豐富，消費(fèi)者需求不推銷概念營(yíng)銷概念顧問(wèn)概念營(yíng)銷表現(xiàn)起點(diǎn)焦點(diǎn)工廠產(chǎn)品市場(chǎng)需求問(wèn)題方案體能技能智能特點(diǎn)營(yíng)銷思維的區(qū)分40推銷概念營(yíng)銷概念顧問(wèn)概念營(yíng)銷表現(xiàn)起點(diǎn)焦點(diǎn)工廠產(chǎn)品市場(chǎng)需求問(wèn)題求人交人馭人心理階段過(guò)程被動(dòng)單向互動(dòng)雙向主動(dòng)導(dǎo)向跪著賺錢坐著賺錢站著賺錢結(jié)果營(yíng)銷三階段41求人交人馭人心理階段過(guò)程被動(dòng)單向互動(dòng)雙向主動(dòng)導(dǎo)向跪著賺錢坐著TheArtofWar

《孫子兵法》四大核心思想奇勝思想凡戰(zhàn)者以正合以奇勝故善出奇者無(wú)窮如天地不竭如江海《孫子兵法》---兵勢(shì)篇42TheArtofWar《孫子兵法》四大核心思想奇勝思齊威王田忌上等馬中等馬下等馬上等馬中等馬下等馬競(jìng)爭(zhēng)比資源,相等的資源比規(guī)劃最核心的是作戰(zhàn)雙方主觀指導(dǎo)的能力把握了全局,才能更好的指揮和發(fā)揮局部43齊威王田忌上等馬上等馬競(jìng)爭(zhēng)比資源,相等的資源比規(guī)劃43提高附加值折成禮品卡送卡上門卡太多實(shí)品過(guò)剩禮物成負(fù)擔(dān)現(xiàn)金收回顧客愿意企業(yè)開(kāi)心9折發(fā)卡禮物送到6折收卡￥799.2￥888￥532.8一餅未售

獲利￥266.4實(shí)品變成金融品不賣產(chǎn)品也賺錢市場(chǎng)呈快速、多元、短暫變化。唯有緊跟市場(chǎng)信號(hào)快速變化、創(chuàng)新才是制勝的關(guān)鍵所在。44提高附加值卡太多現(xiàn)金收回9折發(fā)卡禮物送到6折收卡￥799.2阿爾迪(ALDI)簡(jiǎn)單的智慧45阿爾迪(ALDI)45沃爾瑪誰(shuí)能提供更低價(jià)？2006年，沃爾瑪出售在德國(guó)85家分店，宣布全線退出德國(guó)市場(chǎng)……46沃爾瑪誰(shuí)能提供更低價(jià)？2006年，沃爾瑪出售在德國(guó)85家商業(yè)策略探秘：1、大量刪減商品種類2、員工人數(shù)少、效率高3、能小則小，能省則省4、嚴(yán)格的采購(gòu)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)47商業(yè)策略探秘：47同一種商品只有一個(gè)選擇，但品質(zhì)一定是最好的700：5000048同一種商品只有一個(gè)選擇，但品質(zhì)一定是最好的700：50000全球最大的批發(fā)商其單品采購(gòu)量是沃爾瑪?shù)?0倍49全球最大的批發(fā)商49服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù)推廣出奇：渠道選擇、資源整合概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢(shì)推進(jìn)文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢(shì)正兵：扎根奇兵：制勝《孫子兵法》對(duì)營(yíng)銷的啟示50服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù)正兵：扎根《孫子兵法》對(duì)營(yíng)銷的啟速度PK規(guī)模性價(jià)比PK附加值邊緣市場(chǎng)PK中心市場(chǎng)單點(diǎn)突破PK系統(tǒng)思維取悅渠道PK取悅顧客創(chuàng)造性模仿PK創(chuàng)新性創(chuàng)造不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)PK核心競(jìng)爭(zhēng)力51速度PK規(guī)模51市場(chǎng)推廣可以奇,產(chǎn)品質(zhì)量必須正前期銷售可以奇,后期服務(wù)必為正營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可以奇,市場(chǎng)調(diào)研必須正營(yíng)銷技巧可以奇,服務(wù)心態(tài)必須正企業(yè)文化可以奇,企業(yè)管理必須正52市場(chǎng)推廣可以奇,產(chǎn)品質(zhì)量必須正52TheArtofWar

《孫子兵法》四大核心思想全勝思想凡用兵之法全國(guó)為上,破國(guó)次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,破伍次之.《孫子兵法》---謀攻篇53TheArtofWar《孫子兵法》四大核心思想全勝思故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城立體思維同時(shí)進(jìn)行相輔相成是故百戰(zhàn)百勝，非善之善戰(zhàn)者；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善戰(zhàn)者也。54故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻謝謝大家55謝謝大家55報(bào)告人：趙常樂(lè)《孫子兵法》

商戰(zhàn)智慧與TheArtofWar

大商之道56報(bào)告人：趙常樂(lè)《孫子兵法》與TheArtofWar大《孫子兵法》學(xué)習(xí)綱領(lǐng)論領(lǐng)袖的價(jià)值與特質(zhì)論兵家的精神論《孫子兵法》論智慧的真相論《孫子兵法》.....四大指導(dǎo)思想57《孫子兵法》論領(lǐng)袖的價(jià)值與特質(zhì)2【牧野之戰(zhàn)】姜尚：數(shù)萬(wàn)——17萬(wàn)（70萬(wàn)）【柏舉之戰(zhàn)】孫武：3萬(wàn)——20萬(wàn)千里破楚【陰晉之戰(zhàn)】吳起：5萬(wàn)——50萬(wàn)大敗秦軍【巨鹿之戰(zhàn)】項(xiàng)羽：2萬(wàn)——40萬(wàn)殲滅【彭城之戰(zhàn)】項(xiàng)羽：3萬(wàn)——56萬(wàn)殲20萬(wàn)【井陘之戰(zhàn)】韓信：3萬(wàn)——20萬(wàn)滅趙【濰水之戰(zhàn)】韓信：數(shù)萬(wàn)——20萬(wàn)滅齊【官渡之戰(zhàn)】曹操：2萬(wàn)——10余萬(wàn)【赤壁之戰(zhàn)】周瑜：5萬(wàn)——20余萬(wàn)【鄱陽(yáng)湖戰(zhàn)】朱元璋：20萬(wàn)——60萬(wàn)【臺(tái)州之戰(zhàn)】戚繼光：9戰(zhàn)9捷

……血色浪漫歷史告訴我們一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)可以決定一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)弱存亡而一位將軍可以決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)同理一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者可以決定一家企業(yè)的強(qiáng)弱58【牧野之戰(zhàn)】姜尚：數(shù)萬(wàn)——17萬(wàn)（70萬(wàn)）血色浪漫歷史告訴千軍易得一

將難求【姜太公】【孫子】【吳起】【李牧】【白起】【王翦】【廉頗】【項(xiàng)羽】【韓信】【衛(wèi)青】【霍去病】【陳慶之】【李靖】【岳飛】【常遇春】【袁崇煥】【彭德懷】【粟裕】【林彪】……【趙括】【馬謖】【李廣利】【王玄謨】【范雍】【范文虎】【李景隆】【袁應(yīng)泰】……這些將軍為何以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)？這些將軍為何以多敗少，以強(qiáng)敗弱？一位優(yōu)秀的將軍應(yīng)具有何德？何能？59千軍易得一將難求【姜太公】【孫子】【吳起】【領(lǐng)袖都是“迷信”的，眾生都是“盲目”的領(lǐng)袖就是讓追隨者，在崇拜與盲從中找到自己的幸福領(lǐng)袖就是把自己“迷信”的讓眾生相信領(lǐng)袖的特質(zhì)60領(lǐng)袖都是“迷信”的，眾生都是“盲目”的領(lǐng)袖就是讓追隨者，在崇群體無(wú)意識(shí)群體無(wú)責(zé)任心群體不具備決策能力群體保守極端所以需要領(lǐng)袖所以需要感召！

真正制造事件改變歷史的，并非人民，人民只是盲從的工具，那么到底是誰(shuí)？是領(lǐng)袖！這些領(lǐng)袖或許是殘暴的或許是仁慈的。他們因?yàn)樽约旱男叛鍪群谩⒂?、甚至是自己的性格缺陷，蠱惑了眾生，制造了一系列神奇的或血腥的歷史事件。模仿傳染從眾…...被偶像·明星·領(lǐng)導(dǎo)影響……被社會(huì)·群體·網(wǎng)絡(luò)傳染…...被環(huán)境·多數(shù)·潮流牽制領(lǐng)袖的價(jià)值61群體無(wú)意識(shí)群體無(wú)責(zé)任心群體不具備決策能力群體保守極端所以需要無(wú)意識(shí)界相對(duì)界絕對(duì)界AbsoluteboundRelativeboundUnconsciousbound大眾知識(shí)分子領(lǐng)袖LeaderIntellectualsThepublic趙常樂(lè)環(huán)境社會(huì)產(chǎn)物文化知識(shí)產(chǎn)物時(shí)代時(shí)勢(shì)產(chǎn)物認(rèn)識(shí)問(wèn)題需要相對(duì)，解決問(wèn)題需要絕對(duì)對(duì)錯(cuò)已不重要，并非領(lǐng)袖堅(jiān)持的一定是對(duì)的相對(duì)本身亦是一種絕對(duì)領(lǐng)袖的世界62無(wú)意識(shí)界相對(duì)界絕對(duì)界AbsoluteboundRelati宗教領(lǐng)袖政治領(lǐng)袖商業(yè)領(lǐng)袖門徒弟子核心骨干股東伙伴平凡無(wú)奇平凡無(wú)奇平凡無(wú)奇宗教信仰商業(yè)模式政治主張精神寄托權(quán)益寄托利益寄托神話傳說(shuō)革命宣傳媒體傳播蕓蕓眾生開(kāi)始迷信推波助瀾領(lǐng)袖是這樣誕生的？召喚眾生領(lǐng)袖誕生核心力量教徒信徒革命同志網(wǎng)商粉絲63宗教領(lǐng)袖政治領(lǐng)袖商業(yè)領(lǐng)袖門徒弟子核心骨干股東伙伴平凡無(wú)奇平凡儒家---孔子---入世哲學(xué)---求于外道家---老子---出世哲學(xué)---求于內(nèi)佛家---佛祖---來(lái)世哲學(xué)---求于未兵家---孫子---亂世哲學(xué)---求于全東方哲學(xué)64儒家---孔子---入世哲學(xué)---求于外道家---老子---爭(zhēng)讓利義詐信《孫子》不裝孫子糾結(jié)的中國(guó)人65爭(zhēng)讓利義詐信《孫子》不裝孫子糾結(jié)的中國(guó)人10中國(guó)男人人格之變遷第一階段：文武兼修殷商周朝：士君子六藝：禮、樂(lè)、書、數(shù)（文德）

射、御（馭）（武德）第二階段：文武對(duì)立春秋戰(zhàn)國(guó)后：第三階段：重文輕（禁）武漢——唐宋：琴、棋、書、畫、詩(shī)、詞、歌、賦第四階段：無(wú)文無(wú)武晚清——當(dāng)代：權(quán)、錢、性、車、房、表剛毅不屈光明磊落慷慨悲壯文人文弱無(wú)恥武人粗暴無(wú)狀兩者各有流弊文弱清高演技超群舞弄權(quán)術(shù)陰險(xiǎn)狡詐膽小如鼠攻于心計(jì)論尚武精神文人騷客理想無(wú)為表為憂國(guó)實(shí)為虛榮沽名釣譽(yù)避世寒酸66中國(guó)男人人格之變遷第一階段：文武兼修殷商周朝：士君子六藝：禮越和平……越松散……越無(wú)力……渴望和平越戰(zhàn)爭(zhēng).......越團(tuán)結(jié)……越強(qiáng)力……渴望戰(zhàn)爭(zhēng)南北朝：公元304年……公元439年遼代：公元907年……1125年（契丹族）金代：公元1115年……1234年（女真族）元代：公元1271年……1368年（蒙古族）清朝：公元1636年……1912年（滿族）近代：1931年……1945年（日本）尚武精神缺失的結(jié)果67越和平……越松散……越無(wú)力……渴望和平越戰(zhàn)爭(zhēng).......越古之所謂善戰(zhàn)者：勝于易勝者也：勝于已敗者也：《孫子兵法》---形篇故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝故曰：勝可知而不可為何以立于不敗之地《孫子兵法》---形篇善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。68古之所謂善戰(zhàn)者：勝于易勝者也：勝于已敗者也：《孫子兵法》--敗者自敗

敗者已敗多元化經(jīng)營(yíng)失敗高層決策失誤超速成長(zhǎng)基礎(chǔ)管理薄弱企業(yè)改制失敗過(guò)度資本運(yùn)作定位不明品牌缺失有名無(wú)實(shí)虛張聲勢(shì)主業(yè)突出高速發(fā)展開(kāi)始大規(guī)模多元化資金缺口越來(lái)越大銀行貸款（成本高）證券市場(chǎng)融資挪用上市公司資金民間高息集資資金鏈緊繃管理失控1234567869敗者自敗敗者已敗多元化經(jīng)營(yíng)失敗主業(yè)突出高速發(fā)展開(kāi)始大規(guī)模先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者。《孫子兵法》---用間篇唯物主義有神、主觀、意識(shí)無(wú)神、客觀、物質(zhì)唯心主義70先知者，不可取于鬼神，先知者，不可取于鬼神，《先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者。攻城之法為不得已。修櫓轒辒具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也。《孫子兵法》---火攻篇樂(lè)觀主義感性、機(jī)會(huì)、理想理性、威脅、反思悲觀主義71先知者，不可取于鬼神，攻城之法為不得已。修櫓轒先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者。夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者兇命曰費(fèi)留。故曰：明主慮之，良將修之，非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生故明君慎之，良將警之。此安國(guó)全軍之道也?！秾O子兵法》---火攻篇現(xiàn)實(shí)主義真愛(ài)、奉獻(xiàn)、唯美自尋死路浪漫主義72先知者，不可取于鬼神，夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者君子不重傷不禽二毛未濟(jì)不攻不以阻隘不鼓不成列宋襄公客絕水而來(lái)，勿迎之于水內(nèi)，令半濟(jì)而擊之，利?！秾O子兵法》---行軍篇

隘形者，我先居之，必盈之待敵險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽(yáng)以待敵?！秾O子兵法》---地形篇我們不是宋襄公，不要那種蠢豬式的仁義道德?！墩摮志脩?zhàn)》---毛澤東73君子不重傷宋客絕水而來(lái)，勿迎之于水內(nèi)，令《孫子萬(wàn)相見(jiàn)真相真相解萬(wàn)相whatisthepower智慧74萬(wàn)相見(jiàn)真相真相解萬(wàn)相whatisthepower智主動(dòng)有序清晰被動(dòng)無(wú)序困惑管理模式商業(yè)模式資源整合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)家庭建設(shè)行業(yè)趨勢(shì)智慧Wisdom75主動(dòng)有序清晰被動(dòng)無(wú)序困惑管理模式商業(yè)模式資源A領(lǐng)導(dǎo)脾氣好但平庸無(wú)能人際和諧公司無(wú)望B領(lǐng)導(dǎo)脾氣不好能力超強(qiáng)壓力較大司強(qiáng)私富20%80%A領(lǐng)導(dǎo)一味民主猶豫不決對(duì)錯(cuò)難料眾人迷茫B領(lǐng)導(dǎo)自負(fù)武斷敢于決策對(duì)錯(cuò)難料方向明確20%80%A領(lǐng)導(dǎo)品行端正情操高尚無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)資源匱乏B領(lǐng)導(dǎo)好吃好喝聲色犬馬位高權(quán)重資源獨(dú)厚20%80%領(lǐng)導(dǎo)的真相做企業(yè)帶團(tuán)隊(duì)核心是創(chuàng)造與分配76A領(lǐng)導(dǎo)B領(lǐng)導(dǎo)20%80%A領(lǐng)導(dǎo)B領(lǐng)導(dǎo)20%80%A領(lǐng)導(dǎo)B領(lǐng)導(dǎo)A公司公司響亮場(chǎng)地豪華平臺(tái)巨大機(jī)會(huì)多多A公司項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)高額利潤(rùn)高薪高福壓力較大B公司項(xiàng)目過(guò)時(shí)利潤(rùn)微薄低薪低福輕松無(wú)事B公司老板仁厚視為家人處處關(guān)心老薪老路A公司車房股份名利雙收一旦背叛身敗名裂B公司想進(jìn)就進(jìn)想出就出毫無(wú)威脅毫無(wú)成本忠誠(chéng)的真相忠誠(chéng)管理：創(chuàng)造機(jī)會(huì)與制造威脅人物+人才人物+人才人物+人才少人才+人少人才+人少人才+人77A公司A公司B公司B公司A公司B公司忠誠(chéng)的真相忠誠(chéng)管理：獨(dú)有公有共有責(zé)任的真相責(zé)任心管理：不斷合理私有化的過(guò)程私有事不關(guān)己隨它去你好我非常不好盯死大家不吃虧誰(shuí)動(dòng)我的跟誰(shuí)急責(zé)任心無(wú)責(zé)任心弱責(zé)任心有責(zé)任心強(qiáng)分配機(jī)制易產(chǎn)生心態(tài)易導(dǎo)致行為78獨(dú)有公有共有責(zé)任的真相責(zé)任心管理：不斷合理私有化的過(guò)程私金錢帝國(guó)—多元化—無(wú)招抓住偶然機(jī)會(huì)發(fā)家利用資本構(gòu)建政商關(guān)系基于關(guān)系拿到政策資源哪行賺錢做什么無(wú)關(guān)聯(lián)多元化集團(tuán)化無(wú)限接近資源分配者這里多出投機(jī)商有錢人利潤(rùn)源于政策資源除了關(guān)系，都是浮云品牌帝國(guó)—專業(yè)化—絕招戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、管理的循環(huán)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的無(wú)限試錯(cuò)獲取技術(shù)、功能、設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)就機(jī)會(huì)與威脅分析并進(jìn)行投資驗(yàn)證聚焦資源放大模式大方位大結(jié)構(gòu)鎖定無(wú)限接近社會(huì)與市場(chǎng)這里多出資本家企業(yè)家利潤(rùn)源于市場(chǎng)需求不斷進(jìn)化不斷創(chuàng)新PK重點(diǎn)：重點(diǎn)：79金錢帝國(guó)—多元化—無(wú)招抓住偶然機(jī)會(huì)發(fā)家無(wú)限接近資源分配者品牌TheArtofWar

《孫子兵法》四大指導(dǎo)思想先

勝思想必

勝思想奇

勝思想全

勝思想80TheArtofWar《孫子兵法》四大指導(dǎo)思想先勝TheArtofWar

《孫子兵法》四大核心思想先勝思想不知敵之情者不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之佐也。故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也《孫子兵法》---用間篇81TheArtofWar《孫子兵法》四大核心思想先勝思故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝，善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。調(diào)研成本為零犯錯(cuò)成本太低糾錯(cuò)成本太高成于偶然，敗于僥幸82故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝攻心為上

好奇心理……作秀……吊足胃口饑餓營(yíng)銷法

眼見(jiàn)為實(shí)心理……實(shí)驗(yàn)……證據(jù)證物要逼真

對(duì)號(hào)入座心理……榜樣……塑造鮮活的成功案例

從眾心理……造勢(shì)……數(shù)量帶動(dòng)觀望到行動(dòng)

僥幸心理……大利……重利之下有勇夫不見(jiàn)棺材不落淚……夠狠……敲山震虎樹(shù)威信

模仿心理……效仿……塑造領(lǐng)袖引領(lǐng)眾人

嫉妒心理……刺激……制造對(duì)立相互攀比

貪利心理……利益……熙熙攘攘皆為利往

避害心理……安全……斬釘截鐵規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

求同心理……榮譽(yù)……加官進(jìn)爵推到人前美國(guó)俄亥俄大學(xué)心理學(xué)和精神病學(xué)教授StevenReiss的一項(xiàng)研究表明，人類所有的行為都是由15種基本的心理和價(jià)值觀所控制。83攻心為上好奇心理……作秀……吊足胃口社交資本引爆點(diǎn)激發(fā)情緒公共性價(jià)值故事性同情、憤怒、驚訝、美麗、有趣、擔(dān)心、開(kāi)心、悲傷、丑陋、極端的……大家都關(guān)注的：經(jīng)濟(jì)、房?jī)r(jià)、名人、重大事件、社會(huì)焦點(diǎn)、流行時(shí)尚等沖突、新奇、“秘密”、謠言、懸念、時(shí)尚、噱頭、主題、方向……實(shí)用價(jià)值：效果、功能、技術(shù)心理價(jià)值：被尊重、被關(guān)心、被認(rèn)同、被感動(dòng)……完整性、生動(dòng)形象、易記、易傳播、成為茶余飯后的談資能炫耀地位、形象、品味、學(xué)識(shí)的像“病毒”一樣入侵什么信息最容易瘋傳？84社交資本引爆點(diǎn)激發(fā)情緒公共性價(jià)值故事性同情、憤怒、驚訝、美麗夫妻店專賣店旗艦店體驗(yàn)館賣產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)品牌奢侈功能推銷電售會(huì)銷坐銷營(yíng)銷網(wǎng)銷品牌店文化產(chǎn)業(yè)升級(jí)犧牲品市場(chǎng)升級(jí)犧牲品模式升級(jí)犧牲品管理升級(jí)犧牲品做戰(zhàn)士不做烈士85夫妻店專賣店旗艦店體驗(yàn)館賣產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)品牌奢侈功能推銷電售會(huì)將孰有能法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練天地孰得賞罰孰明組織運(yùn)轉(zhuǎn)7大系統(tǒng)《孫子兵法》

86將孰有能法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練天地孰得賞罰孰明組織運(yùn)轉(zhuǎn)7大主有道——組織共識(shí)系統(tǒng)將有能——核心干部系統(tǒng)天地得——外部資源系統(tǒng)法令行——管理制度系統(tǒng)兵眾強(qiáng)——內(nèi)部資源系統(tǒng)士卒練——人才培育系統(tǒng)賞罰明——績(jī)效考核系統(tǒng)高績(jī)效組織7大系統(tǒng)87主有道——組織共識(shí)系統(tǒng)高績(jī)效組織7大系統(tǒng)32TheArtofWar

《孫子兵法》四大核心思想必勝思想兵者國(guó)之大事，死生之地存亡之道，不可不查也。將者國(guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)輔隙則國(guó)必弱。88TheArtofWar《孫子兵法》四大核心思想必勝思先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者。凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金然后十萬(wàn)之師舉矣?！秾O子兵法》---作戰(zhàn)篇凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬(wàn)家?！秾O子兵法》---間篇89先知者，不可取于鬼神，凡用兵之法，馳車千故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之?！秾O子兵法》---謀攻篇兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！秾O子兵法》---始計(jì)篇90故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵市場(chǎng)營(yíng)銷銷售規(guī)劃策劃計(jì)劃marketplacemarketingsell市場(chǎng)是蛋糕營(yíng)銷是把刀銷售是出招銷售解決不了市場(chǎng)的問(wèn)題，解決不了營(yíng)銷的問(wèn)題三維一體做營(yíng)銷洞察力吸引力影響力91市場(chǎng)營(yíng)銷銷售規(guī)劃策劃計(jì)劃marketplacemarketi戴維.德普?qǐng)D拉上校基于效果型作戰(zhàn)論

改變使用軍事力量的思維方式，以追求戰(zhàn)略效果為出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定作戰(zhàn)計(jì)劃和實(shí)施軍事行動(dòng)。戰(zhàn)略型營(yíng)銷理論

改變使用推銷力量的思維方式，以追求利潤(rùn)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定推廣計(jì)劃和實(shí)施推廣行動(dòng)。92戴維.德普?qǐng)D拉上?；谛Ч妥鲬?zhàn)論改變使用軍營(yíng)銷控control技術(shù)控功能控時(shí)尚控精神控利益控服務(wù)控安全控網(wǎng)游控微博控手機(jī)控營(yíng)銷的是一種控制術(shù)93營(yíng)銷控control技術(shù)控功能控時(shí)尚控精神控利益控服務(wù)控