2001年重慶某住宅項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊執(zhí)行計(jì)劃

*****6月市場(chǎng)攻擊執(zhí)行計(jì)劃StrategyAd.Planning{2001.６月}********2002年6月19日一、我們的目標(biāo)是什么？通過(guò)****的品牌積累，我們已經(jīng)建立重慶的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，意味著我們同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已拉開(kāi)一定距離。*****的第一次開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)讓我們看到龍湖的江湖地位，五月底是房交會(huì)也是第二次開(kāi)盤(pán)的時(shí)間，要鞏固地位就要抓住這一有利契機(jī)，成為房交會(huì)中的唯一亮點(diǎn)。經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)和房交會(huì)的熱銷(xiāo)階段，已經(jīng)積累了一定的消費(fèi)群，集中徹底消化這批客戶(hù)，吸引建立新的客戶(hù)群；園林景觀(guān)的確定又增添了幾大賣(mài)點(diǎn)，這是我們熱銷(xiāo)時(shí)期最有力的打擊點(diǎn)，要不斷的攻擊，已促進(jìn)銷(xiāo)售。端午節(jié)的到來(lái)，迎來(lái)了北岸星座的開(kāi)盤(pán)，這是我們制造熱點(diǎn)的又一時(shí)機(jī)。以龍湖名義在全市發(fā)起“義工熱”，從內(nèi)部員工做起，組建一支前所為有的義工隊(duì)伍，以此借機(jī)上市，提升龍湖的整體品牌形象。目標(biāo)：不斷提升我們市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，我們必需不遺力地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)影響。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。二、如何達(dá)到目標(biāo)？第一打擊點(diǎn)第二打擊點(diǎn)第三打擊點(diǎn)第四打擊點(diǎn)2002.5.22房交會(huì)2002.5.31持續(xù)熱銷(xiāo)2002.6.15打品牌戰(zhàn)2002.6.23開(kāi)盤(pán)(北岸星座)***第二次開(kāi)盤(pán)目標(biāo):房交會(huì)唯一亮點(diǎn)目標(biāo):持續(xù)熱銷(xiāo)概念目標(biāo):“義工日”活動(dòng)目標(biāo):開(kāi)盤(pán)信息激起開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售第二高潮不斷配合銷(xiāo)售攻擊市場(chǎng)媒介造勢(shì)吸引關(guān)注力大力宣傳,匯集人氣展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)政府造勢(shì)消化前階段客戶(hù)唯一領(lǐng)袖品牌第一打擊點(diǎn)***房交會(huì)核心訴求點(diǎn)

1、龍湖的品牌 ◆高空大掛幅：龍湖精神◆入口處沖氣拱門(mén)：***開(kāi)盤(pán)信息 2、突出龍湖走出九龍湖概念◆彩旗封殺道路 3、突出生態(tài)環(huán)境的特點(diǎn) ◆環(huán)保概念+玻璃展板

4、強(qiáng)調(diào)成熟的社區(qū)配套 ◆配套設(shè)施圖片+展板 5、搶?xiě)?zhàn)至高點(diǎn) ◆報(bào)紙/雜志等會(huì)刊/專(zhuān)刊封面或封底；布展概念：1、需要強(qiáng)調(diào)氣勢(shì)，形象一定要搶?zhuān)貏e是大掛幅，視覺(jué)需要特別突出； 2、突出主題概念，建議采用生態(tài)環(huán)境的概念出現(xiàn)，同時(shí)兼顧買(mǎi)家非常關(guān)注的配套設(shè)施。3、重點(diǎn)打品牌促進(jìn)銷(xiāo)售，但借銷(xiāo)售堅(jiān)固品牌，一定要爭(zhēng)取展銷(xiāo)會(huì)期間的銷(xiāo)售量。第二打擊點(diǎn)戶(hù)外封殺戶(hù)外廣告牌：機(jī)場(chǎng)、解放碑、觀(guān)音橋戶(hù)外招示布：主要道路掛出內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)和活動(dòng)信息方式：解放碑、觀(guān)音橋、沙坪壩步行街候車(chē)亭燈箱石橋步、一號(hào)橋、兩路口重慶商報(bào)熱銷(xiāo)和賣(mài)點(diǎn)信息

方式：套餐播出有線(xiàn)電視專(zhuān)題新聞的配合（如“樓市縱橫”等專(zhuān)業(yè)節(jié)目）內(nèi)容：北城天街整體項(xiàng)目介紹DM義工日信息發(fā)布注：此階段重點(diǎn)解決如何建立外界影響力的問(wèn)題。 熱銷(xiāo)階段第三打擊點(diǎn)市場(chǎng)攻擊策略：1、以龍湖名義，發(fā)動(dòng)全市人民參與義工活動(dòng)，聯(lián)合內(nèi)部員工，借端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，進(jìn)行一系列公益活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)提升龍湖的品牌形象，讓龍湖上到更一高點(diǎn)。2、同時(shí)政府、媒介為這次活動(dòng)造勢(shì)，全市內(nèi)大力宣傳這次活動(dòng)的可行性，特別是中小學(xué)內(nèi)，得以學(xué)校支持，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)教育。3、鑒于龍湖多項(xiàng)社會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)，建議“義工日”作為每月持續(xù)活動(dòng)項(xiàng)目，加強(qiáng)媒介軟性炒作，成為龍湖貼近市民唯一無(wú)商業(yè)氣的社會(huì)公益活動(dòng)。攻擊核心點(diǎn)：發(fā)起全市愛(ài)國(guó)主義教育“義工日”執(zhí)行方式：★時(shí)間：6月15日（星期六）★邀請(qǐng)人員：龍湖業(yè)主/龍湖內(nèi)部員工/中小學(xué)生/媒介★活動(dòng)地點(diǎn)：敬老院/希望工程地區(qū)/社會(huì)底層區(qū)★活動(dòng)宣傳：報(bào)紙硬性、軟性新聞發(fā)布消息電視、電臺(tái)大量宣傳活動(dòng)意義DM義工日活動(dòng)信息和龍湖精神

第四打擊點(diǎn)

北岸星座開(kāi)盤(pán)

開(kāi)盤(pán)慶典*開(kāi)盤(pán)儀式*小型節(jié)目表演 *抽獎(jiǎng)活動(dòng)

持籌選房活動(dòng)*選房*簽約

現(xiàn)場(chǎng)展示氛圍*熱烈、聚集人氣

三、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作內(nèi)環(huán)境簽約臺(tái)：設(shè)立簽約區(qū)（由禮儀小姐負(fù)責(zé)接待，形成尊貴感）現(xiàn)場(chǎng)氛圍 小點(diǎn)臺(tái)：點(diǎn)心+飲料（由服務(wù)人員倒飲料和發(fā)送小點(diǎn)心，有親切感）

造氛圍區(qū)：公司關(guān)系單位、媒介記者、公司員工在現(xiàn)場(chǎng)增加熱烈氣氛

外環(huán)境開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布：在媒介上發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息營(yíng)銷(xiāo)廣場(chǎng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：制造熱烈的氣氛和場(chǎng)面，讓來(lái)的人容易產(chǎn)生沖動(dòng)

模型展示：需由銷(xiāo)售人員用無(wú)線(xiàn)麥進(jìn)行講解，以免照顧不周引起客戶(hù)不滿(mǎn)

四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)氛圍目標(biāo)：消化前幾次活動(dòng)所積累的客戶(hù)，對(duì)外發(fā)布正式銷(xiāo)售信息 主攻人員：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的流動(dòng)人員（可進(jìn)行傳播行為）、存在的準(zhǔn)買(mǎi)家、來(lái)過(guò)但未落定的客戶(hù)。

輔攻人員：邀請(qǐng)函 龍湖的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主 媒介相關(guān)人員 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及知名人士

方式：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)1、開(kāi)盤(pán)儀式 活動(dòng)2、小型節(jié)目表演

活動(dòng)3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)布置西點(diǎn)、水果、飲料示范氛圍銷(xiāo)售中心開(kāi)放／示范環(huán)境／樣板房開(kāi)放

五、活動(dòng)執(zhí)行程序

【活動(dòng)時(shí)間】6月23日（星期日）AM09：30—12：00

【活動(dòng)地點(diǎn)】銷(xiāo)售中心門(mén)口

【邀請(qǐng)人員】市領(lǐng)導(dǎo)／公司領(lǐng)導(dǎo)／各合作公司主要人員／記者／關(guān)系朋友／業(yè)主／公司職員

【活動(dòng)程序】09：30—09：45鑼鼓表演09：45—10：00嘉賓簽到10：00宣布開(kāi)盤(pán)慶典開(kāi)始

10：00—10：15醒獅表演10：15—10：20政府領(lǐng)導(dǎo)致辭10：20—10：25龍湖領(lǐng)導(dǎo)致辭

10：25開(kāi)盤(pán)慶典剪彩10：25—10：30陪同領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀(guān)模型及樣板間

10：30—11：45持籌選房活動(dòng)11：45—12：00抽獎(jiǎng)活動(dòng)六、媒介介執(zhí)行計(jì)計(jì)劃ProgramTimeNovMayJun202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930FFFFFF有線(xiàn)電視視2月1----------------------------------------------------------------------------------1電臺(tái)2月1------------------------------------------------------------------------------------------------1航空雜志12次DM2次11商報(bào)4次1111晚報(bào)2次11晨報(bào)2次11七、媒介執(zhí)執(zhí)行方案時(shí)間媒媒體體版版式主主題題5月21日重重慶商報(bào)半半版*****第二次次開(kāi)盤(pán)5月31日重重慶商報(bào)半半版***熱熱銷(xiāo)系列6月3日重重慶晨晨報(bào)整整版***熱銷(xiāo)銷(xiāo)+六一活動(dòng)火火爆場(chǎng)面（（軟文）6月10日重重慶商報(bào)半半版***熱銷(xiāo)銷(xiāo)+啤酒節(jié)火爆爆場(chǎng)面（