商業(yè)航天行業(yè)前景分析

商業(yè)航天行業(yè)前景分析品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業(yè)是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統一品牌還是分類、分品設計，一個產品上標一個品牌還是一個產品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產品應該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業(yè)有三種可供選擇的策略，其一是企業(yè)使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業(yè)品牌或生產者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業(yè)將其產品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產品轉賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產，即其他生產者品牌。其三是企業(yè)對部分產品使用自己的品牌，而對另一部分產品使用中間商牌或者其他生產者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經濟衰退，再次加速了中間商品牌的發(fā)展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發(fā)和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質優(yōu)價更優(yōu)”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產廠家都經過嚴格的審核和產品檢測，確保每件商品都擁有領先同類品牌的優(yōu)良品質；同時，自有品牌商品均由生產廠家直接生產，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現與發(fā)展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰(zhàn)。營銷企業(yè)選擇生產者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產者還是中間商，要全面考慮各相關因素，最關鍵的因素是生產者和中間商誰在這個產品分銷鏈上居主導地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般來講，在生產者或制造商的市場信譽良好、企業(yè)實力較強、產品市場占有率較高的情況下，宜采用生產者自有品牌；相反，在生產者或制造商資金括據、市場營銷薄弱的情況下，應以中間商品牌或其他生產者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網絡，即使生產者或制造商有自營品牌的能力，也應考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統分策略品牌，無論歸屬于生產者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權，都必須考慮對所有的產品如何命名問題。是大部分或全部產品都使用一個品牌，還是各種產品分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關品牌運營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統一品牌統一品牌即是企業(yè)所有的產品（包括不同種類的產品）都統一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產的照相機、傳真機、復印機等所有產品都統一使用“Canon”品牌。企業(yè)采用統一品牌策略，能夠降低新產品宣傳費用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現順利推出新產品的愿望；同時也有助于顯示企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象。不過，不可忽視的是，若某一種產品因某種原因（如質量）出現問題，就可能因其他種類產品受牽連而影響全部產品和整個企業(yè)的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當然，統一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區(qū)分產品質量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品牌個別品牌是指企業(yè)對各種不同的產品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業(yè)同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現形式。企業(yè)運用多品牌策略能夠避免統一品牌下的負面株連效應；可以在產品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎；而且，多種不同的品牌代表了不同的產品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業(yè)的促銷費用升高且存在自身競爭的風險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業(yè)對所有產品在分類的基礎上各類產品使用不同的品牌。如企業(yè)可以對自己生產經營的產品分為器具類產品、婦女服裝類產品、主要家庭設備類產品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產品分類，也可以按市場分類。（三）復合品牌策略復合品牌就是指對同一種產品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優(yōu)點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復合品牌策略，按照復合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業(yè)若干產品或全部產品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產品設計不同的副品牌（專屬于特定產品的品牌），以副品牌來突出不同產品的個性。主副品牌策略兼容了統一品牌策略與個別品牌策略的優(yōu)點。它既可以像統一品牌策略一樣實現優(yōu)勢共享，使企業(yè)產品均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業(yè)同時生產兩種或兩種以上性質不同或質量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應有較高的知名度與較好的市場聲譽。產品性質相同或質量一致，那也就無必要設置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯合策略品牌聯合策略是指對同一產品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協作、聯盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯合所產生的傳播效應是“整體遠遠大于單體”。可以說，品牌聯合的擴散效應比單獨品牌要大得多。依照聯合品牌的隸屬關系，品牌聯合策略又可大致分為“自有品牌聯合并用”與“自有品牌與他人品牌聯合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯合、表面聯合，而且更重要的是實質性的深層次的聯合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯合贊助、組合宣傳、共用網絡等具體的品牌聯合形式。競爭者識別每個企業(yè)都要根據內部和外部條件確定自身的業(yè)務范圍并隨著實力的增加而擴大業(yè)務范圍。企業(yè)在確定業(yè)務范圍時都自覺或不自覺地受一定導向支配。企業(yè)的每項業(yè)務包括四個方面的因素：要服務的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術；運用這些技術生產出的產品。企業(yè)確定自身業(yè)務范圍時著眼點不同，業(yè)務范圍導向就不同，競爭者識別和競爭戰(zhàn)略也隨之不同。1、產品導向與競爭者識別產品導向指企業(yè)業(yè)務范圍限定為經營某種定型產品，在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。對照確定業(yè)務范圍的四方面因素可知，產品導向指企業(yè)的產品和技術都是既定的，而購買這種產品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產品導向下，企業(yè)業(yè)務范圍擴大指市場擴大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產品種類或花色品種增多。實行產品導向的企業(yè)僅僅把生產同一品種或規(guī)格產品的企業(yè)視為競爭對手。產品導向的適用條件是：市場的產品供不應求，現有產品不愁銷路；企業(yè)實力薄弱，無力從事產品更新。當原有產品供過于求而企業(yè)又無力開發(fā)新產品時，主要營銷戰(zhàn)略是市場滲透和市場開發(fā)。市場滲透是設法增加現有產品在現有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發(fā)是尋找新的目標市場，用現有產品滿足新市場的需求。2、技術導向與競爭者識別技術導向指企業(yè)業(yè)務范圍限定為經營以現有設備或技術為基礎生產出來的產品。業(yè)務范圍擴大指運用現有設備和技術或對現有設備和技術加以改進而生產出新的花色品種。對照確定業(yè)務范圍的四方面因素可知，技術導向指企業(yè)的生產技術類型是確定的，而用這種技術生產出何種產品、服務于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據市場變化去尋找和發(fā)掘。實行技術導向的企業(yè)把所有使用同一技術、生產同類產品的企業(yè)視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產品仍然有良好前景。與技術導向相適應的營銷戰(zhàn)略是產品改革和一體化發(fā)展，即對產品的質量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術生產與原產品處于同一領域的不同階段的產品。技術導向未把滿足同一需要的其他大類產品的生產企業(yè)視為競爭對手，易于發(fā)生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當滿足同一需要的其他行業(yè)迅猛發(fā)展時，本行業(yè)產品就會被淘汰或嚴重供過于求，繼續(xù)實行技術導向就難以維持企業(yè)生存。3、需求導向與競爭者識別需求導向指企業(yè)業(yè)務范圍確定為滿足顧客的某一需求，運用可能互不相關的多種技術生產出分屬不同大類的產品去滿足這一需求。對照確定業(yè)務范圍的四方面因素可知，需求導向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術、產品和所服務的顧客群體卻隨著技術發(fā)展和市場變化而變化。根據需求導向確定業(yè)務范圍時，應考慮市場需求和企業(yè)實力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務范圍定義為滿足低年級學生練習硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產品，如電腦、錄音機等。實行需求導向的企業(yè)把滿足顧客同一需求的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品。適用條件是市場商品供過于求，企業(yè)具有強大的投資能力、運用多種不同技術的能力和經營促銷各類產品的能力。如果企業(yè)受到自身實力的限制而無法按照需求導向確定業(yè)務范圍，也要在需求導向指導下密切注視需求變化和來自其他行業(yè)的可能的競爭者，在更高的視野上發(fā)現機會和避免危險。需求導向的競爭戰(zhàn)略是新產業(yè)開發(fā)，進入與現有產品和技術無關但滿足顧客同一需求的行業(yè)。4、顧客導向顧客導向指企業(yè)業(yè)務范圍確定為滿足某一群體的需求。業(yè)務范圍擴大指發(fā)展與原顧客群體有關但與原有產品、技術和需求可能無關的新業(yè)務。對照確定業(yè)務范圍的四方面因素可知，顧客導向指企業(yè)要服務的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術和產品是什么，則要根據內部和外部條件加以確定。實行顧客導向的企業(yè)把滿足同一顧客群體的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品、滿足顧客的何種需求。顧客導向的適用條件是企業(yè)在某類顧客群體中享有盛譽和銷售網絡等優(yōu)勢并且能夠轉移到新增業(yè)務上。換句話說，該顧客群體出于對公司的信任和好感而樂于購買公司增加經營的與原產品生產技術上有關或無關的其他產品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產品。顧客導向的優(yōu)點是能夠充分利用企業(yè)在原顧客群體中的信譽、業(yè)務關系或渠道銷售其他類型產品，減少進入市場的障礙，增加企業(yè)銷售和利潤總量。缺點是要求企業(yè)有豐厚的資金和運用多種技術的能力，并且新增業(yè)務若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產品的聲譽和銷售。5、多元導向多元導向指企業(yè)通過對各類產品市場需求趨勢和獲利狀況的動態(tài)分析確定業(yè)務范圍，新發(fā)展業(yè)務可能與原有產品、技術、需求和顧客群體都沒有關系。如寶潔公司經營幼兒食品，菲利浦?莫里斯公司經營啤酒、飲料和冷凍食品等。實行多元導向的企業(yè)把所選定業(yè)務范圍內的所有同類企業(yè)都視為競爭者。適用條件是企業(yè)有雄厚的實力、敏銳的市場洞察力和強大的跨行業(yè)經營的能力。多元導向的優(yōu)點是可以最大限度地發(fā)掘和抓住市場機會，撇開原有產品、技術、需求和顧客群體對企業(yè)業(yè)務發(fā)展的束縛；缺點是新增業(yè)務若未能獲得市場認可將損害原成名產品的聲譽。商業(yè)航天產業(yè)生態(tài)逐步建成（一）商業(yè)航天產業(yè)鏈中國商業(yè)航天已逐步建立產業(yè)生態(tài)，在衛(wèi)星制造、火箭研制和發(fā)射、地面測控、衛(wèi)星服務等產業(yè)均培育了一定數量的企業(yè)。據SIA數據統計，截至2021年底全球衛(wèi)星產業(yè)各板塊中，地面設備制造與衛(wèi)星運營與服務市場規(guī)模占比達到93%，率先實現商業(yè)化。我國產業(yè)鏈上游衛(wèi)星和火箭的研制，尚處于起步階段。（二）商業(yè)航天融資熱點2021年中國商業(yè)航天的投融資，主要集中在衛(wèi)星制造和運載火箭兩大板塊。從各輪次的融資分布來看，主要以早期輪次為主，集中在天使輪到B輪之間，說明目前大量商業(yè)航天民營企業(yè)仍在發(fā)展的早期，處于技術積累和商業(yè)模式探索階段。開啟大航天時代（一）航天產業(yè)未來展望1、地月空間經濟區(qū)行業(yè)概況月球是地球唯一的天然衛(wèi)星，是距離地球最近的天體，自古以來一直都是人類觀察研究的對象。由于月球上具有可供人類開發(fā)和利用的各種獨特資源，可作為人類開展深空探測的理想基地和前哨站。2019年航天科技集團科技委表示，未來中國地月空間經濟總產值可達到10萬億美元以上規(guī)模。中國力爭在2030年完成基礎問題研究和突破關鍵技術，2040年建成高可靠、低成本、航班化的航天運輸系統，2050年左右建成地月空間經濟區(qū)。2021年中國科學院學部設立了地月空間探索與開發(fā)戰(zhàn)略研究項目組，包含總體組與六個專題組，涵蓋了航天科技集團一院、五院、八院、十二院，以及北京航空航天大學、哈爾濱工業(yè)大學、西安電子科技大學、重慶大學等高校。2、衛(wèi)星互聯網行業(yè)概況衛(wèi)星互聯網可理解為將地面基站搬入空中的衛(wèi)星平臺，通過一定數量的衛(wèi)星形成規(guī)模組網，從而構建具備實時信息處理的衛(wèi)星系統。由于衛(wèi)星不受地理地貌環(huán)境影響，具有全覆蓋、高帶寬、低時延、低成本等優(yōu)勢，與地面5G網絡實現深度融合互補。低地球軌道（LEO，距地面300-2000km）僅可容納約6萬顆衛(wèi)星，而且衛(wèi)星所需的通信頻段資源采用先到先得的原則。空間軌道和頻段作為滿足通信衛(wèi)星運行的先決條件，已然成為各國搶占的重點資源，所以保頻占軌具有重要戰(zhàn)略意義。3、太空發(fā)電站行業(yè)概況太空發(fā)電站是指把安裝有光伏電池板的衛(wèi)星輸送至地球同步軌道，將太陽能直接轉化成電能，再把電能轉化為微波束發(fā)回地面，地面設備接收微波并重新轉化成電能輸送給電網。這樣一來既可以避免大氣層對陽光的損耗，也不會受到外界環(huán)境影響，發(fā)電效率高。據測算，太空中光伏電池可產生10-14kw/m2的電力，是地面的幾十倍（0．1-0．4kw/m2）。面臨的技術難題有：1）火箭的運載能力不足，我國目前運載能力最強的長征9號運力為140噸，而建成后的太陽能發(fā)電站的重量將達到數千噸，運力缺口很大。2）雖然空間太陽能電站功率很大，但由于太空中沒有電纜，只能微波傳輸，傳輸效率有待提高。3）太空環(huán)境輻射強烈，溫度變化劇烈，光伏板在太空中的老化速度會遠遠高于地球（約7倍），需要開發(fā)相應的新材料來保護。4、太空采礦行業(yè)概況太空采礦是指從太空中獲得豐富的礦產資源并帶回地球使用，以緩解地球資源短缺。目前太陽系內共有70萬顆以上的小行星，其中90%以上分布在火星和木星軌道之間稱為小行星主帶的區(qū)域。星箭成果顯著，未來可期（一）人造衛(wèi)星分類人造衛(wèi)星是發(fā)射數量最多、用途最廣、發(fā)展最快的航天器，發(fā)射數量約占航天器發(fā)射總數的90%以上。截至2021年底，全球在軌衛(wèi)星共有4852顆，美國2944顆，中國499顆，俄羅斯169顆。按重量可劃分為大衛(wèi)星、小衛(wèi)星、微小衛(wèi)星、微衛(wèi)星、納衛(wèi)星、皮衛(wèi)星還有飛衛(wèi)星，當前商業(yè)航天多采用小衛(wèi)星和微納衛(wèi)星。按用途分類，人造衛(wèi)星可分為科學衛(wèi)星、技術衛(wèi)星和應用衛(wèi)星。其中應用衛(wèi)星供地面實際業(yè)務應用，變現能力強，所具備的商業(yè)價值高。應用衛(wèi)星主要分為通信衛(wèi)星、導航衛(wèi)星、遙感衛(wèi)星三類。（二）人造衛(wèi)星組成結構不論是通信衛(wèi)星、導航衛(wèi)星或是遙感衛(wèi)星，基本結構都由以下部分組成：機械結構、推進系統、熱控結構、電源結構、測運控系統、姿控系統、天線系統、載荷系統。（三）人造衛(wèi)星研制現狀我國衛(wèi)星總裝與相關元器件的制造主要是以中國航天科技集團、中國航天科工集團、中國衛(wèi)星等代表的國營企業(yè)完成，需按照宇航級標準生產制造，導致研制周期長、生產成本高。2021年我國發(fā)射衛(wèi)星117顆，其中商業(yè)衛(wèi)星36顆，截至2021年底共計在軌衛(wèi)星499顆。截至2019年，我國發(fā)布的星座計劃達到20多項，預期單星制造成本為429萬美元，而馬斯克表示星鏈的單顆衛(wèi)星成本可以低于50萬美元，成本差距較大，因此更加需要民營企業(yè)參與商業(yè)航天產業(yè)，發(fā)揮其效率優(yōu)勢，重塑產業(yè)生態(tài)。當前衛(wèi)星研制企業(yè)發(fā)展十分迅速，如長光衛(wèi)星、微納星空、時空道宇、銀河航天等，率先做到了商業(yè)衛(wèi)星的批量制造與成本控制。當前在衛(wèi)星研制領域企業(yè)進展非常迅速，如長光衛(wèi)星、微納星空、時空道宇、銀河航天等，率先做到了商業(yè)衛(wèi)星的批量制造與成本控制。（四）運載火箭行業(yè)概況運載火箭主要由三大系統組成：包括結構系統（又稱箭體結構）、動力系統和電控系統，其中結構系統對新材料和工藝要求較高。發(fā)動機是使用涂層最多的部位，一臺發(fā)動機10000多個零部件中，1/3以上部件需要用到特種功能涂層。熱障涂層：采用耐高溫隔熱的陶瓷材料以涂層的方式與金屬相復合，從而降低高溫環(huán)境下金屬表面溫度。耐磨涂層：WC-Co涂層、CoMoCrSi涂層，Al2O3-SiO2涂層、TiN涂層。封嚴涂層：加強發(fā)動機氣路密封性，通常由金屬（鎳、鈷、銅、鋁等及其合金）與固態(tài)潤滑劑（石墨、聚苯酯、硅藻土）復合形成。防冰涂層：解決發(fā)動機在低溫下結冰的問題，由含氟聚合物（PTFE、氟化聚乙烯、氟碳蠟）與樹脂復合而成。（五）運載火箭動力系統行業(yè)概況運載火箭動力系統的核心是發(fā)動機，發(fā)動機直接影響到推力和有效負載的大小，相當于火箭的心臟，發(fā)動機燃料可分為液態(tài)燃料和固態(tài)燃料。民營企業(yè)由于初期資金有限，用小型固體火箭來作為入門級業(yè)務具有合理性，但這并不應當成為最終的目標。用小型火箭來證明自己的發(fā)射能力和可靠性，爭取資本的支持來開發(fā)大運力重型液體可回收火箭，進入主流市場才是正確的考慮。（六）SpaceX：穩(wěn)坐鏈主地位，引領商業(yè)航天革命提到運載火箭，就一定繞不過SpaceX公司。SpaceX由ElonMusk在2002年6月建立，主要覆蓋運載火箭研制、衛(wèi)星通信、載人往返旅行、深空探測等領域。在運載火箭業(yè)務中，SpaceX開發(fā)了獵鷹系列運載火箭（獵鷹1號、獵鷹9號、獵鷹重型）、龍飛船、星艦，以及梅林、猛禽火箭發(fā)動機。2021年美國完成51次火箭發(fā)射任務，其中SpaceX作為主力軍發(fā)射32次，占總發(fā)射次數的63%。獵鷹9號火箭的成本占總成本的80%，如果能回收重復利用，成本將大幅度降低，同時也能增加發(fā)射的頻次，提高商業(yè)競爭力。SpaceX目前已實現一級火箭與整流罩垂直回收，其技術路徑為前場回收。?前場回收是指子級/助推器飛行結束分離后繼續(xù)向前飛行，通過調整姿態(tài)、反向制動、再點火等操作，飛向海上回收駁船或陸上回收場。2019年SpaceX的重型獵鷹火箭正式商業(yè)運載，并成功實現兩枚助推器與芯級火箭的回收，成本可降至每公斤1500美元。（七）國內火箭發(fā)射現狀我國運載火箭制造企業(yè)有兩類：一類是以航天科技集團、航天科工集團為首的國營企業(yè)，另一類是藍箭航天、星際榮耀、星河動力為代表的民營火箭公司。隨著衛(wèi)星產業(yè)的規(guī)?；鲩L，傳統國營企業(yè)發(fā)射成本高，頻次低，無法充分滿足發(fā)射需求，需要更簡單、廉價、靈活的民營商業(yè)航天補充。2015-2021年，中國運載火箭商業(yè)發(fā)射次數共計84次，其中國營企業(yè)承擔發(fā)射任務77次，占比為92%，是我國商業(yè)發(fā)射的主力軍。民營企業(yè)發(fā)展十分迅速，星際榮耀實現了國內民營火箭首次發(fā)射入軌，星河動力連續(xù)三次發(fā)射入軌成功，目前保持100%的成功率，創(chuàng)造了中國民營火箭發(fā)展的新紀錄。（八）國內火箭產業(yè)環(huán)境根據艾瑞研究院統計，在液體火箭制造測試鏈中，且大多是中國航天集團的子公司，本身市場化存在問題。當前國內商業(yè)航天核心部件主要是依托體制內研究所和航天集團子公司供應，研制模式和供應鏈還未實現完全商業(yè)化。這會導致兩個弊端：一是體制內的核心部件成本定價普遍較高，二是會優(yōu)先供應傳統航天，不符合商業(yè)航天低成本、大批量的訴求。在可回收液體火箭技術路徑已被SpaceX驗證降本有效的基礎上，如何進一步降低成本？針對國內現狀，關鍵點之一在于布局配套供應鏈產業(yè)，降低上游原材料和零部件的成本，實現全制造鏈商業(yè)化。（九）火箭未來方向核動力火箭是指把核裂變反應產生的能量，轉化成熱能或者電能來推動火箭，根據其轉化形式的不同，可分為核熱推進與核電推進火箭。原理是用核反應堆代替?zhèn)鹘y火箭的燃燒室，利用小型核裂變反應堆的高熱量，加熱液氫、甲烷等膨脹率高的工作介質，再經收縮擴張噴管，產生強大的推力。核動力的優(yōu)點在于：1）能量密度高，核燃料產生的比沖是化學燃料的2-3倍。2）重量小，傳統化學燃料占了火箭重量的90%，使用核動力可以大幅降低火箭重量。3）可控性，有成熟的技術可以控制反應堆的中子數量，進而控制核裂變速度。營銷信息系統的內涵與作用每個公司都必須為營銷經理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統（MIS）由人員、設備和程序構成。營銷信息系統對信息進行收集、分類、分析、評估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產品交付顧客使用，為顧客提供各種服務為止的整個市場營銷活動過程中有關的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統是企業(yè)管理信息系統的一個重要的子系統，它的基本任務是搜集顧客對產品質量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關聯的必要的信息，盡量減少雜亂無關的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數不清的大量數據。（3）準確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學，信息能反映客觀實際情況。（4）系統性。營銷信息系統是若干具有特定內容的同質信息在一定時間和空間范圍內形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統；在空間上具有最大的廣泛性，內容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經濟生活的各個領域。伴隨市場經濟的發(fā)展和經濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統是企業(yè)進行營銷決策和編制計劃的基礎，也是監(jiān)督、調控企業(yè)營銷活動的依據。一個四通八達的營銷信息網絡，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結構、多層次的統一的大市場。因此，營銷信息系統關系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統的形成。一個理想的市場營銷信息系統應能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠對信息進行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應當采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數據與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關管理人員最易了解和消化的。體驗營銷的特征1、顧客參與在體驗營銷中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗活動的“主人”，體驗營銷成功的關鍵就是要引導顧客主動參與體驗活動，使其融入你設定的情景當中，透過顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發(fā)現它、喚醒它，消費者就自然愿意和你產生互動。在企業(yè)與顧客的互動中，顧客的感知效果便是體驗營銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗的效果。例如在采摘體驗中，積極的參與者會獲得比較豐富的體驗。2、體驗需求體驗式營銷感覺直觀，形象生動，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費者即時做出購買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗營銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強調消費者消費時是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開展營銷活動，而且要考慮顧客情感的需要，從物質上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗經濟中，消費需求已出現多方面的變化：從消費結構看，情感需要的比重相對物質需要的比重增加；從消費的內容看，個性化的產品和服務需求日益增多；從價值目標看，消費者日益關注產品使用時所產生的感受，并且日益關注環(huán)境保護等公益問題。在營銷設計中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗訴求的產品和服務。3、個性特征個性是一個區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現出來的、相對穩(wěn)定的、影響人的外顯和內隱行為模式的心理特征的總和。在體驗營銷中，由于個性的差異性，精神追求個性化，并且每個人對同一刺激所產生的體驗不盡相同，而體驗又是個人所有的獨一無二的感受，無法復制。因此，與傳統的營銷活動中，強調提供標準化的產品和服務，要滿足消費者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應加強與顧客的溝通，發(fā)掘其內心的渴望，從顧客體驗的角度，在營銷活動的設計中，體現較強的個性特征，在大眾化的基礎上增加獨特、另類，獨具一格，別開生面，滿足追求個性、講究獨特品位的顧客的需求。營銷調研的含義和作用（一）市場營銷調研的含義市場營銷調研就是運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，獲得符合客觀事物發(fā)展規(guī)律的見解，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現機會與問題，從而作為市場預測和營銷決策的依據。菲利普?科特勒認為：營銷調研是通過信息將消費者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。（二）市場營銷調研的作用市場營銷調研是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點，其作用十分重要。1、有利于制定科學的營銷規(guī)劃。營銷調研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額，根據市場需求及其變化、市場規(guī)模和競爭格局、消費者意見與購買行為以及營銷環(huán)境的基本特征，從而科學地制定和調整企業(yè)營銷規(guī)劃。2、有利于優(yōu)化營銷組合企業(yè)根據營銷調研的結果，度量定價、產品、分銷和促銷行為的效果，分析研究產品的生命周期，開發(fā)新產品，制定產品生命周期各階段的營銷策略組合。如根據消費者對現有產品的接受程度，以及對產品及包裝的偏好，改進現有產品，開發(fā)新用途，研究新產品的創(chuàng)意、開發(fā)和設計；測量消費者對產品價格變動的反應，分析競爭者的價格策略，確定合適的定價；綜合運用各種營銷手段，加強促銷活動、廣告宣傳和售后服務，增進產品知名度和顧客滿意度；盡量減少不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約儲運費用，降低銷售成本，提高競爭力。3、有利于開拓新的市場通過市場調研，企業(yè)可發(fā)現消費者尚未滿足的需求，測量市場上現有產品及營銷策略滿足消費者需求的程度，從而不斷開拓新的市場。營銷環(huán)境的變化，往往會影響和改變消費者的購買動機和購買行為，給企業(yè)帶來新的機會和挑戰(zhàn)，企業(yè)可據以確定和調整發(fā)展方向。市場定位戰(zhàn)略差別化是市場定位的根本戰(zhàn)略，差異化需要對消費者有吸引力并與這種產品和服務有關。例如，斯沃琪的手表以鮮艷、時尚吸引了年輕消費群體的眼球；賽百味推出健康的三明治而使自己區(qū)別于其他快餐。然而在有競爭的市場內，公司可能需要超越這些，另外一些途徑還包括向市場提供有差異化的員工、渠道以及形象等等，具體表現在以下四個方面：（一）產品差別化戰(zhàn)略產品差別化戰(zhàn)略是從產品質量、產品款式等方面實現差別。尋求產品特征是產品差別化戰(zhàn)略經常使用的手段。在全球通信產品市場上，蘋果、摩托羅拉、諾基亞、西門子、飛利浦等頗具實力的跨國公司，通過實行強有力的技術領先戰(zhàn)略，在手機、IP電話等領域不斷地為自己的產品注入新的特性，走在市場的前列，吸引顧客，贏得競爭優(yōu)勢，實踐證明，某些產業(yè)特別是高新技術產業(yè)，如果某一企業(yè)掌握了最尖端的技術，率先推出具有較高價值和創(chuàng)新特征的產品，它就能夠擁有一種十分有利的競爭優(yōu)勢地位。產品質量是指產品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌的止痛片比B品牌療效更高，副作用更小，顧客通常會選擇A品牌。但是，這里又帶來新的問題，A產品的質量、價格、利潤三者是否完全呈正比例關系呢？一項研究表明：產品質量與投資報酬之間存在著高度相關的關系，即高質量產品的盈利率高于低質量和……般質量的產品，但質量超過一定的限度時，顧客需求量開始遞減。顯然，顧客認為過高的質量，需要支付超出其質量需求的額外的價值（即使在沒有讓顧客付出相應價格的情況下可能也是如此）.產品款式是產品差別化的一個有效工具，對汽車、服裝、房屋等產品尤為重要。日本汽車行業(yè)中流傳著這樣一句話：“豐田的安裝，本田的外形，日產的價格，三菱的發(fā)動機?！边@體現了日本四家主要汽車公司的核心專長，而“本田”的外形（款式）設計優(yōu)美入時，受到消費者青睞，成為其一大優(yōu)勢。（二）服務差別化戰(zhàn)略服務差別化戰(zhàn)略是向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)質服務。企業(yè)的競爭力越能體現在顧客服務水平上，市場差別化就越容易實現。如果企業(yè)把服務要素融入產品的支撐體系，就可以在許多領域建立針對其他企業(yè)的“進入障礙”。因為服務差別化戰(zhàn)略能夠提高顧客購買總價值，保持牢固的顧客關系，從而擊敗競爭對手。服務戰(zhàn)略在各種市場狀況下都有用武之地，尤其在飽和的市場上。對于技術精密產品，如汽車、計算機、復印機等服務戰(zhàn)略的運用更為有效。強調服務