《美寶蓮指甲油化妝品公關策劃方案》課件

公關策劃—美寶蓮指甲油公關策劃—美寶蓮指甲油目錄策劃說明市場分析企業(yè)分析組合方案效果評估目錄策劃說明市場分析企業(yè)分析組合方案效果評估策劃說明

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活的需求越來越多樣化，從簡單的衣食住行上升到對美的更高追求。愛美之心人皆有之，現(xiàn)今女性更是離不開對化妝的追求。俗話說手是女人的第二張臉，對手的呵護與修飾也是眾多美眉所不能忽視的。策劃說明隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活的需求美寶蓮形象代言人美寶蓮形象代言人市場分析市場分析市場調查1970年全世界第一支指甲油由美寶蓮紐約推出1998年、1999年美寶蓮唇膏銷量連續(xù)兩年穩(wěn)居全國第一，并且在2002年唇膏銷量又獲第一，美寶蓮睫毛膏銷量也高居全國榜首。美寶蓮已經成為中國大眾化妝品市場上最為知名、最為暢銷的彩妝品牌之一市場調查1970年全世界第一支指甲油由美寶蓮紐約推出1998美寶蓮銷量穩(wěn)居中國彩妝市場第一。2000美寶蓮銷量穩(wěn)居美國彩妝市場第一。2001美寶蓮成為澳洲第一彩妝品牌。2002美寶蓮成為世界第一彩妝品牌。2008美寶蓮紐約銷售超過90個國家和地區(qū)。在美的領域為每一位中國女性提供最適合的美妝產品1998問卷調查請問您聽說過美寶蓮這個品牌嗎？A、聽過77.6%B、從未聽過22.4%本題有效填寫人次125您有使用指甲油的習慣嗎?

A、有40%B、沒有60%本題有效填寫人次50您的年齡為?

A、15~18歲0%B、19~22歲86%C、23~26歲10%D、26歲以上4%本題有效填寫人次50問卷調查請問您聽說過美寶蓮這個品牌嗎？您能接受的指甲油價格區(qū)間為？A、10元以下25%B、10元~30元45%C、30元~50元30%D、50元~100元0%E、100元以上0%本題有效填寫人次20您能接受的指甲油價格區(qū)間為？請問您會通過什么方式了解美寶蓮的新品？

[多選題]

選項A、推薦17.65%B、柜臺陳列新品67.65%C、電商廣告58.82%D、雜志推薦41.18%E、網絡推薦38.24%F、朋友介紹58.82%G、其他0%本題有效填寫人次34請問您會通過什么方式了解美寶蓮的新品？以下因素對您購買指甲油品牌的影響程度的排序是?

價格/性價比1.7%

品質1.58%

顏色的多樣性1.34%

外觀1.24%

品牌/口碑0.84%

購買難易程度0.62%

以下因素對您購買指甲油品牌的影響程度的排序是?

價格/性（一）宏觀市場分析生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，指甲油行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。我國國民經濟的快速發(fā)展以及國際金融危機的逐漸消退，我國指甲油行業(yè)重新迎來良好的發(fā)展機遇。新進入企業(yè)不斷的增多，上游原材料價格持續(xù)上漲，導致行業(yè)利潤降低，因此我國指甲油行業(yè)市場競爭也日趨激烈。生活方式的轉變，為產品提供了市場的可能；同時，科學技術的發(fā)展，為產品在質量和創(chuàng)新及其改善方面提供了技術層面的支持。（一）宏觀市場分析生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，（二）微觀市場分析A、大學城現(xiàn)狀據統(tǒng)計，大學城區(qū)本專科學生將達到25萬人，而女生將近占了一半，因此大學城市場需求量高。B、指甲油發(fā)展趨勢福州市是省會城市，各大高校集中，外來打工者繁多，一些白領、家庭主婦、打工妹、學生等女性對美的追求大。這使得指甲油消費群大大增多,特別是在青少年(學生)這塊有了很大的空間,說明平價指甲油市場大有可為。（二）微觀市場分析A、大學城現(xiàn)狀（三）競爭對手分析1.現(xiàn)有競爭者分析目前市場上的指甲油品牌層出不窮，包括大家所熟悉的雅芳，卡姿蘭、雅詩蘭黛、ZA等等。2.替代品競爭分析在替代品競爭方面，指甲油的可替代品包括護理指甲油、指甲修護霜和營養(yǎng)美甲蠟等等。（三）競爭對手分析1.現(xiàn)有競爭者分析企業(yè)分析企業(yè)分析《美寶蓮指甲油化妝品公關策劃方案》課件企業(yè)概況1913年，美國化學家威廉姆斯（T．L．WILLAMS）為幫助他的妹妹美寶（MABEL）贏得她男友切特（CHET）的心，發(fā)明了美寶蓮睫毛膏。切特被美寶充滿魅力的雙眸所吸引，兩人終成眷屬。1915年，威廉姆斯成立了公司。他將他妹妹名字和凡士林的英文拼寫組合在一起，把公司命名為美寶蓮（Maybelline）。企業(yè)概況1913年，美國化學家威廉姆斯（T．L．WILLAM1991年，美寶蓮提出了“美來自內心，美來自美寶蓮”的口號，表達了美寶蓮要再現(xiàn)廣大女性與生俱來的內在美的信念。1996年，歐萊雅集團(L’Oréal)收購美寶蓮。該舉動宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權威更完美的溶合在一起。美寶蓮紐約(Maybelline)美容化妝品，始終致力于追求產品內在質量的完美，為現(xiàn)代女性提供最動人的化妝效果。公司以突破性的專利技術推出了新開發(fā)的妍彩系列（GreatWear）產品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產品。1991年，美寶蓮提出了“美來自內心，美來自美寶蓮”的口號，SWOT分析優(yōu)勢內部因素1、擁有一部分忠實的顧客2、目前，美寶蓮紐約在中國數(shù)百個城市設立了幾千個銷售點外部因素1、有一個較大的營銷網絡，滲透性強2、高品質、低價位、優(yōu)異的性能價格比劣勢1、指甲油屬可有可無物品2、原材料價格上漲，利潤降低機遇1、市場需求量大，女性比率比男性高2、福州市各高校集中，銷售量大威脅1、指甲油對人體有一定危害2、市場競爭大，其它品牌指甲油層出不窮SWOT分析優(yōu)勢內部因素1、擁有一部分忠實的顧客外部因素1、美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領先地位，成就于它彩妝產品的多樣性和高品質。美寶蓮紐約化妝品及時推出最新的時尚色彩，與國際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國的廣大消費者。同時美寶蓮也十分關注亞洲女性自身的特點，力求產品既有來自紐約的時尚，又能夠更適合東方女性的化妝需求。美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領先地位，成就于它彩妝產品的多樣性產品分析產品分析美寶蓮沙龍奧秘甲油

光澤持久、色彩柔美持久。配合弧形精密的刷頭，上色更簡單精準。使消費者在家也能感受專業(yè)沙龍美甲。特別添加鐵和鈣，美甲更強韌。美甲不著劃痕，美麗不再脆弱。美寶蓮沙龍奧秘甲油

光澤持久、色彩柔美持久。配合弧形精密的刷美寶蓮色彩前線指甲油充滿魅力的前線色彩，讓指尖盡現(xiàn)流行時尚,多款鮮亮色彩，帶來繽紛選擇。獨創(chuàng)“晶彩環(huán)繞技術”，點亮指尖色彩，晶燦耀眼，柔滑刷頭，輕松涂抹，便帶來平滑勻衡的效果。多達13款鮮艷色彩的豐富選擇，在演繹十指魅惑的同時，更能迎合多種質感妝效，為隨心所欲的色彩盛宴畫龍點睛，讓你在自由轉換之間，彰顯潮流風格美寶蓮色彩前線指甲油充滿魅力的前線色彩，讓指尖盡現(xiàn)流行時尚,美寶蓮色彩前線淡彩護甲油獨創(chuàng)“晶彩環(huán)繞技術”，點亮指尖色彩柔滑刷頭，輕松涂抹，帶來平滑均衡的效果炫動的色彩，靈動的光澤。柔和淡彩，美甲閃耀健康光澤蘊含滋養(yǎng)成分，指尖閃耀健康光澤美寶蓮色彩前線淡彩護甲油獨創(chuàng)“晶彩環(huán)繞技術”，點亮指尖色彩柔美寶蓮色彩前線修護甲油滋養(yǎng)呵護甲部，防止指甲泛黃-甲面平滑亮澤讓美甲如鉆石般堅韌亮澤！更堅實，更有健康光澤高效保護，指尖色彩更持久。自然淡彩，讓指尖充滿活力美寶蓮色彩前線修護甲油滋養(yǎng)呵護甲部，防止指甲泛黃-甲面平消費群分析消費群分析目標市場白領女性家庭主婦高校學生目標市場白領女性家庭主婦高校學生消費者市場分析一、消費者市場需求多樣化伴隨著經濟的發(fā)展與消費者文化水平的提高，消費者需求將逐漸由“從眾”轉向追求個性。消費者的行為也日漸趨于理性化，面對越來越豐富的商品，消費者從簡單的衣食住行上升到對美的更高追求，其購買行為將表現(xiàn)得更為理性。消費者市場分析一、消費者市場需求多樣化二、消費者購買行為因素多樣化心理因素個人因素文化因素社會因素二、消費者購買行為因素多樣化心理因素個人因素文化因素社會因素美寶蓮炫彩指甲油秀出指尖個性魅力通過我們此次的公關策劃使美寶蓮指甲油的知名度在原來的基礎上提高15%，市場占有率在原來的基礎上提高20%。公關主題公關目標美寶蓮炫彩指甲油秀出指尖個性魅力通過我們此次的公關策公關活動推廣第一階段主題：手摸征選活動尋找最美麗的手目標：擴大影響力，獲取福州消費者響應

活動方案在美寶蓮官方網上發(fā)布福州市手模競選活動的通知，并說明相關事項與要求報名對象：時尚女性與及各高校女生報名方法：可通過網上或現(xiàn)場報名參加活動報名截止時間：2011年11月15日—2011年11月30日比賽時間：2011年12月5日比賽地點：福州寶龍城市廣場比賽當天，美寶蓮福州負責人等在現(xiàn)場進行評選參賽人員，參賽選手需通過140字之內的演講、對美寶蓮的了解、才藝表演、秀靚手四個環(huán)節(jié)。現(xiàn)場觀眾可通過微博或手機互動為選手投票，比賽最終將選取分數(shù)及票數(shù)最高的前25名。公關活動推廣第一階段第二階段

主題：魅力美甲閃耀圣誕目標：通過晚會的促銷功能，提升美寶蓮的知名度，爭取盡可能豐厚的競爭優(yōu)勢。時間：2011年12月25日晚19時—22時地點：福州寶龍城市廣場第二階段宣傳方式：1.媒體：“音樂交通頻道”，“海峽都市報”“巴士廣播網”華南女子學院、福州大學、福建江夏學院等各大高校電臺,同時在美甲書籍、時尚雜志上插入相關廣告2.海報：與美寶蓮福州市分店負責人聯(lián)合安排和制作，務必使每張海報上都有美寶蓮指甲油的標志（其必須張貼在活動現(xiàn)場并且有關此次活動的內容），同時，將第一階段選出的前十名手模持著美寶蓮指甲油系列的海報張貼在東街、中亭、寶龍等站牌，吸引人們眼球。3.橫幅：掛在學校最顯眼的地方和活動現(xiàn)場宣傳方式：前期準備：1、提前兩周跟福州美寶蓮指甲油相關負責人聯(lián)系，以保證活動可以如期舉辦。2、發(fā)邀請函，邀請美寶蓮指甲油福州分公司的人員一起參與本次活動3、場地布置提前一天做好，（包括所以活動的準備務必在前一天全部做好）前期準備：場景設置：

說明：整個設計色調和效果強調活潑、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。（1）充氣門的設置，需貼上美寶蓮標示和晚會活動主題（2）

在寶龍城市廣場上，樹立一棵高大的、掛滿小禮物、小賀卡的圣誕樹；圣誕樹兩旁各站一名圣誕老人，現(xiàn)場觀眾可憑晚會宣傳單獲得圣誕樹上禮物一份

（3）作為主要活動場地，在寶龍城市廣場前方搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式指甲油瓶裝的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物

（4）

圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的T型舞臺；舞臺前方放置吹泡機和數(shù)千只小氣球

（5)

晚會活動現(xiàn)場將有穿著美寶蓮指甲油瓶裝式充氣服裝造型的工作人員進行分發(fā)產品傳單及晚會節(jié)目表

（6）

活動現(xiàn)場將安排兩名主持人（一男一女協(xié)同合作）場景設置：

說明：整個設計色調和效果強調活潑、熱烈和祝福之晚會節(jié)目亮點★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，兩名主持人攜同圣誕老人開場，圣誕老人手捧一蛋造型的抽獎箱，主持人將其放在顯眼位置，并聲明大獎的出現(xiàn)都將與其有關，這時圣誕老人將從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現(xiàn)，主持人宣布晚會開始。

以《爵士圣誕舞》作為開篇，其為圣誕兔女郎的爵士舞表演，可愛性感的兔女郎涂上美寶蓮指甲油，結合愉快、活潑的爵士舞蹈，營造濃濃的圣誕歡樂氣息，在一開場就為觀眾帶來視覺沖擊，增添現(xiàn)場氣氛，為整場活動鋪陳晚會節(jié)目亮點★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，兩名主持人攜同圣熱舞后，播放美寶蓮相關視頻。期間以反映美寶蓮指甲油不同產品風格的模特秀和圣誕共娛為主線，主要為25名手模輪流上場，并配上舒緩動聽的背景音樂。再穿插不同風格的助興節(jié)目，如古典的芭蕾舞、充滿動感的唱跳組合、搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞和單人滑稽表演、電聲小提琴組合表演、熱情奔放的桑巴舞蹈等，整場晚會顯得既高雅又充實。熱舞后，播放美寶蓮相關視頻。晚會抽獎設置三次不同玩法的互動抽獎與現(xiàn)場觀眾互動，第一次抽出三名幸運觀眾，第二次抽出兩名幸運觀眾，第三次抽出最后一名幸運觀眾，由圣誕老人送上獎品，幸運者并可同圣誕老人合照留念，制造起伏跌宕的現(xiàn)場氣氛。晚會抽獎晚會現(xiàn)場互動最佳情侶活動一：晚會現(xiàn)場擺放好已準備的紙條，上面分別寫有楊過、小龍女、林黛玉、賈寶玉、梁山伯、祝英臺、羅密歐、朱麗葉等名字，現(xiàn)場男女分別抽取，然后速配對，完成配對后，分別為對方涂上適合其角色的指甲油，并說明用意，最后選出一、二、三等獎，再由圣誕老人送上美寶蓮系列的指甲油及圣誕樹上的禮品一份晚會現(xiàn)場互動最佳情侶活動二：現(xiàn)場招攬真正情侶，名額有限，邀請舉手歡呼聲最大情侶上場，分別蒙上男生眼睛，讓女生藏在已設置好的紙屏后，只露出雙手，再摘下男生蒙眼的布，讓男生從中找出自己的女友（通過雙手辨別），選對的情侶能得到美寶蓮指甲油系列及禮品，并能得到專業(yè)美甲人員畫上情侶指甲。選錯者同樣能得到美寶蓮提供的小禮品一份及會員卡?；顒颖尘耙魳窞椤洞笫掷∈帧泛汀稜渴帧返壤寺?、活潑歌曲，調動全場氣氛?；顒佣含F(xiàn)場招攬真正情侶，名額有限，邀請舉手歡呼聲最大情侶上★結尾：結尾時，在圣誕音樂的配合下，主持人再次邀請圣誕老人

共同出場，這時，圣誕老人在主持人的請求下，慢慢脫下衣服，此時展現(xiàn)在人們眼前的是一位打扮時尚的女子，原來是獲得手模比賽第一名的美女，只見她微笑著慢慢伸出雙手，手中已沒有了禮物與獎品，大家看到的是一雙涂著漂亮指甲油的靚手。同時地面禮花炮向空中燃放，數(shù)千只氣球緩緩升起，現(xiàn)場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和觀眾相約下一次的相會?！锝Y尾：結尾時，在圣誕音樂的配合下，主持人再次邀請圣誕老人第三階段主題：美寶蓮真情回饋目標：塑造美寶蓮企業(yè)形象，爭取回頭客通過前期宣傳與及中期活動，媒體、報紙的宣傳，后期主要側重回饋工作2012年1月份開始通過“福州晚報的DM廣告單”、“巴士廣播網”等媒體為“真情回饋”活動做前期宣傳。1）在第一階段選取的25名手模中，第一名手模將成為美寶蓮指甲油福州形象代言人，其余手?？上硎茉诟Ｖ菔忻缹毶徶讣子蛯９窦媛毠ぷ鞔?，并獲取一定獎金2）向每位美寶蓮指甲油消費者寄感謝卡。3）征求12星座指甲的設計，亮出你的個性。從中評選出10份優(yōu)秀作品，送出獎金及禮品，并可由國際旅行社帶團前往武夷山旅游。第三階段公關經費預算

第一階段項目

備注

費用

人員費用

工作人員

5000元

場景布置

道具1500元

場地費用

場地租用費

2000元

宣傳費用相關資料

500元

公關經費預算 第一階段項目備注費用人員費用工作人員第二階段項目備注費用人員費用主持人、模特、工作人員40000元場景布置道具、舞臺布置15000元禮品費用指甲油、游戲獎品8000元場地費用場地租用費3000元其他費用服裝、化妝等5000元第二階段項目備注費用人員費用主持人、模特、工作人員40000第三階段項目備注費用人員費用工作人員2500元旅游費用獲獎者2000元禮品費用感謝卡、獎金、獎品10000元其他費用媒體、報紙宣傳5000元合計：99500元第三階段項目備注費用人員費用工作人員2500元旅游費用獲獎者公關效果評估通過三個階段的公關活動，我們相信美寶蓮指甲油在福州市場的知名度和美譽度將會有所提高，,品牌也會深入人心，而且在一定程度上將會大大提升美寶蓮指甲油的市場占有率，并樹立良好的品牌形象，獲取更大的市場份額，進一步擴大美寶蓮指甲油在消費者心中的地位.從而使公司獲得更大的經濟效益.公關效果評估通過三個階段的公關活動，我們相信美寶蓮指甲油在福thanksthanks《美寶蓮指甲油化妝品公關策劃方案》課件《美寶蓮指甲油化妝品公關策劃方案》課件《美寶蓮指甲油化妝品公關策劃方案》課件《美寶蓮指甲油化妝品公關策劃方案》課件《美寶蓮指甲油化妝品公關策劃方案》課件公關策劃—美寶蓮指甲油公關策劃—美寶蓮指甲油目錄策劃說明市場分析企業(yè)分析組合方案效果評估目錄策劃說明市場分析企業(yè)分析組合方案效果評估策劃說明

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活的需求越來越多樣化，從簡單的衣食住行上升到對美的更高追求。愛美之心人皆有之，現(xiàn)今女性更是離不開對化妝的追求。俗話說手是女人的第二張臉，對手的呵護與修飾也是眾多美眉所不能忽視的。策劃說明隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活的需求美寶蓮形象代言人美寶蓮形象代言人市場分析市場分析市場調查1970年全世界第一支指甲油由美寶蓮紐約推出1998年、1999年美寶蓮唇膏銷量連續(xù)兩年穩(wěn)居全國第一，并且在2002年唇膏銷量又獲第一，美寶蓮睫毛膏銷量也高居全國榜首。美寶蓮已經成為中國大眾化妝品市場上最為知名、最為暢銷的彩妝品牌之一市場調查1970年全世界第一支指甲油由美寶蓮紐約推出1998美寶蓮銷量穩(wěn)居中國彩妝市場第一。2000美寶蓮銷量穩(wěn)居美國彩妝市場第一。2001美寶蓮成為澳洲第一彩妝品牌。2002美寶蓮成為世界第一彩妝品牌。2008美寶蓮紐約銷售超過90個國家和地區(qū)。在美的領域為每一位中國女性提供最適合的美妝產品1998問卷調查請問您聽說過美寶蓮這個品牌嗎？A、聽過77.6%B、從未聽過22.4%本題有效填寫人次125您有使用指甲油的習慣嗎?

A、有40%B、沒有60%本題有效填寫人次50您的年齡為?

A、15~18歲0%B、19~22歲86%C、23~26歲10%D、26歲以上4%本題有效填寫人次50問卷調查請問您聽說過美寶蓮這個品牌嗎？您能接受的指甲油價格區(qū)間為？A、10元以下25%B、10元~30元45%C、30元~50元30%D、50元~100元0%E、100元以上0%本題有效填寫人次20您能接受的指甲油價格區(qū)間為？請問您會通過什么方式了解美寶蓮的新品？

[多選題]

選項A、推薦17.65%B、柜臺陳列新品67.65%C、電商廣告58.82%D、雜志推薦41.18%E、網絡推薦38.24%F、朋友介紹58.82%G、其他0%本題有效填寫人次34請問您會通過什么方式了解美寶蓮的新品？以下因素對您購買指甲油品牌的影響程度的排序是?

價格/性價比1.7%

品質1.58%

顏色的多樣性1.34%

外觀1.24%

品牌/口碑0.84%

購買難易程度0.62%

以下因素對您購買指甲油品牌的影響程度的排序是?

價格/性（一）宏觀市場分析生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，指甲油行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。我國國民經濟的快速發(fā)展以及國際金融危機的逐漸消退，我國指甲油行業(yè)重新迎來良好的發(fā)展機遇。新進入企業(yè)不斷的增多，上游原材料價格持續(xù)上漲，導致行業(yè)利潤降低，因此我國指甲油行業(yè)市場競爭也日趨激烈。生活方式的轉變，為產品提供了市場的可能；同時，科學技術的發(fā)展，為產品在質量和創(chuàng)新及其改善方面提供了技術層面的支持。（一）宏觀市場分析生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，（二）微觀市場分析A、大學城現(xiàn)狀據統(tǒng)計，大學城區(qū)本專科學生將達到25萬人，而女生將近占了一半，因此大學城市場需求量高。B、指甲油發(fā)展趨勢福州市是省會城市，各大高校集中，外來打工者繁多，一些白領、家庭主婦、打工妹、學生等女性對美的追求大。這使得指甲油消費群大大增多,特別是在青少年(學生)這塊有了很大的空間,說明平價指甲油市場大有可為。（二）微觀市場分析A、大學城現(xiàn)狀（三）競爭對手分析1.現(xiàn)有競爭者分析目前市場上的指甲油品牌層出不窮，包括大家所熟悉的雅芳，卡姿蘭、雅詩蘭黛、ZA等等。2.替代品競爭分析在替代品競爭方面，指甲油的可替代品包括護理指甲油、指甲修護霜和營養(yǎng)美甲蠟等等。（三）競爭對手分析1.現(xiàn)有競爭者分析企業(yè)分析企業(yè)分析《美寶蓮指甲油化妝品公關策劃方案》課件企業(yè)概況1913年，美國化學家威廉姆斯（T．L．WILLAMS）為幫助他的妹妹美寶（MABEL）贏得她男友切特（CHET）的心，發(fā)明了美寶蓮睫毛膏。切特被美寶充滿魅力的雙眸所吸引，兩人終成眷屬。1915年，威廉姆斯成立了公司。他將他妹妹名字和凡士林的英文拼寫組合在一起，把公司命名為美寶蓮（Maybelline）。企業(yè)概況1913年，美國化學家威廉姆斯（T．L．WILLAM1991年，美寶蓮提出了“美來自內心，美來自美寶蓮”的口號，表達了美寶蓮要再現(xiàn)廣大女性與生俱來的內在美的信念。1996年，歐萊雅集團(L’Oréal)收購美寶蓮。該舉動宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權威更完美的溶合在一起。美寶蓮紐約(Maybelline)美容化妝品，始終致力于追求產品內在質量的完美，為現(xiàn)代女性提供最動人的化妝效果。公司以突破性的專利技術推出了新開發(fā)的妍彩系列（GreatWear）產品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產品。1991年，美寶蓮提出了“美來自內心，美來自美寶蓮”的口號，SWOT分析優(yōu)勢內部因素1、擁有一部分忠實的顧客2、目前，美寶蓮紐約在中國數(shù)百個城市設立了幾千個銷售點外部因素1、有一個較大的營銷網絡，滲透性強2、高品質、低價位、優(yōu)異的性能價格比劣勢1、指甲油屬可有可無物品2、原材料價格上漲，利潤降低機遇1、市場需求量大，女性比率比男性高2、福州市各高校集中，銷售量大威脅1、指甲油對人體有一定危害2、市場競爭大，其它品牌指甲油層出不窮SWOT分析優(yōu)勢內部因素1、擁有一部分忠實的顧客外部因素1、美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領先地位，成就于它彩妝產品的多樣性和高品質。美寶蓮紐約化妝品及時推出最新的時尚色彩，與國際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國的廣大消費者。同時美寶蓮也十分關注亞洲女性自身的特點，力求產品既有來自紐約的時尚，又能夠更適合東方女性的化妝需求。美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領先地位，成就于它彩妝產品的多樣性產品分析產品分析美寶蓮沙龍奧秘甲油

光澤持久、色彩柔美持久。配合弧形精密的刷頭，上色更簡單精準。使消費者在家也能感受專業(yè)沙龍美甲。特別添加鐵和鈣，美甲更強韌。美甲不著劃痕，美麗不再脆弱。美寶蓮沙龍奧秘甲油

光澤持久、色彩柔美持久。配合弧形精密的刷美寶蓮色彩前線指甲油充滿魅力的前線色彩，讓指尖盡現(xiàn)流行時尚,多款鮮亮色彩，帶來繽紛選擇。獨創(chuàng)“晶彩環(huán)繞技術”，點亮指尖色彩，晶燦耀眼，柔滑刷頭，輕松涂抹，便帶來平滑勻衡的效果。多達13款鮮艷色彩的豐富選擇，在演繹十指魅惑的同時，更能迎合多種質感妝效，為隨心所欲的色彩盛宴畫龍點睛，讓你在自由轉換之間，彰顯潮流風格美寶蓮色彩前線指甲油充滿魅力的前線色彩，讓指尖盡現(xiàn)流行時尚,美寶蓮色彩前線淡彩護甲油獨創(chuàng)“晶彩環(huán)繞技術”，點亮指尖色彩柔滑刷頭，輕松涂抹，帶來平滑均衡的效果炫動的色彩，靈動的光澤。柔和淡彩，美甲閃耀健康光澤蘊含滋養(yǎng)成分，指尖閃耀健康光澤美寶蓮色彩前線淡彩護甲油獨創(chuàng)“晶彩環(huán)繞技術”，點亮指尖色彩柔美寶蓮色彩前線修護甲油滋養(yǎng)呵護甲部，防止指甲泛黃-甲面平滑亮澤讓美甲如鉆石般堅韌亮澤！更堅實，更有健康光澤高效保護，指尖色彩更持久。自然淡彩，讓指尖充滿活力美寶蓮色彩前線修護甲油滋養(yǎng)呵護甲部，防止指甲泛黃-甲面平消費群分析消費群分析目標市場白領女性家庭主婦高校學生目標市場白領女性家庭主婦高校學生消費者市場分析一、消費者市場需求多樣化伴隨著經濟的發(fā)展與消費者文化水平的提高，消費者需求將逐漸由“從眾”轉向追求個性。消費者的行為也日漸趨于理性化，面對越來越豐富的商品，消費者從簡單的衣食住行上升到對美的更高追求，其購買行為將表現(xiàn)得更為理性。消費者市場分析一、消費者市場需求多樣化二、消費者購買行為因素多樣化心理因素個人因素文化因素社會因素二、消費者購買行為因素多樣化心理因素個人因素文化因素社會因素美寶蓮炫彩指甲油秀出指尖個性魅力通過我們此次的公關策劃使美寶蓮指甲油的知名度在原來的基礎上提高15%，市場占有率在原來的基礎上提高20%。公關主題公關目標美寶蓮炫彩指甲油秀出指尖個性魅力通過我們此次的公關策公關活動推廣第一階段主題：手摸征選活動尋找最美麗的手目標：擴大影響力，獲取福州消費者響應

活動方案在美寶蓮官方網上發(fā)布福州市手模競選活動的通知，并說明相關事項與要求報名對象：時尚女性與及各高校女生報名方法：可通過網上或現(xiàn)場報名參加活動報名截止時間：2011年11月15日—2011年11月30日比賽時間：2011年12月5日比賽地點：福州寶龍城市廣場比賽當天，美寶蓮福州負責人等在現(xiàn)場進行評選參賽人員，參賽選手需通過140字之內的演講、對美寶蓮的了解、才藝表演、秀靚手四個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場觀眾可通過微博或手機互動為選手投票，比賽最終將選取分數(shù)及票數(shù)最高的前25名。公關活動推廣第一階段第二階段

主題：魅力美甲閃耀圣誕目標：通過晚會的促銷功能，提升美寶蓮的知名度，爭取盡可能豐厚的競爭優(yōu)勢。時間：2011年12月25日晚19時—22時地點：福州寶龍城市廣場第二階段宣傳方式：1.媒體：“音樂交通頻道”，“海峽都市報”“巴士廣播網”華南女子學院、福州大學、福建江夏學院等各大高校電臺,同時在美甲書籍、時尚雜志上插入相關廣告2.海報：與美寶蓮福州市分店負責人聯(lián)合安排和制作，務必使每張海報上都有美寶蓮指甲油的標志（其必須張貼在活動現(xiàn)場并且有關此次活動的內容），同時，將第一階段選出的前十名手模持著美寶蓮指甲油系列的海報張貼在東街、中亭、寶龍等站牌，吸引人們眼球。3.橫幅：掛在學校最顯眼的地方和活動現(xiàn)場宣傳方式：前期準備：1、提前兩周跟福州美寶蓮指甲油相關負責人聯(lián)系，以保證活動可以如期舉辦。2、發(fā)邀請函，邀請美寶蓮指甲油福州分公司的人員一起參與本次活動3、場地布置提前一天做好，（包括所以活動的準備務必在前一天全部做好）前期準備：場景設置：

說明：整個設計色調和效果強調活潑、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。（1）充氣門的設置，需貼上美寶蓮標示和晚會活動主題（2）

在寶龍城市廣場上，樹立一棵高大的、掛滿小禮物、小賀卡的圣誕樹；圣誕樹兩旁各站一名圣誕老人，現(xiàn)場觀眾可憑晚會宣傳單獲得圣誕樹上禮物一份

（3）作為主要活動場地，在寶龍城市廣場前方搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式指甲油瓶裝的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物

（4）

圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的T型舞臺；舞臺前方放置吹泡機和數(shù)千只小氣球

（5)

晚會活動現(xiàn)場將有穿著美寶蓮指甲油瓶裝式充氣服裝造型的工作人員進行分發(fā)產品傳單及晚會節(jié)目表

（6）

活動現(xiàn)場將安排兩名主持人（一男一女協(xié)同合作）場景設置：

說明：整個設計色調和效果強調活潑、熱烈和祝福之晚會節(jié)目亮點★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，兩名主持人攜同圣誕老人開場，圣誕老人手捧一蛋造型的抽獎箱，主持人將其放在顯眼位置，并聲明大獎的出現(xiàn)都將與其有關，這時圣誕老人將從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現(xiàn)，主持人宣布晚會開始。

以《爵士圣誕舞》作為開篇，其為圣誕兔女郎的爵士舞表演，可愛性感的兔女郎涂上美寶蓮指甲油，結合愉快、活潑的爵士舞蹈，營造濃濃的圣誕歡樂氣息，在一開場就為觀眾帶來視覺沖擊，增添現(xiàn)場氣氛，為整場活動鋪陳晚會節(jié)目亮點★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，兩名主持人攜同圣熱舞后，播放美寶蓮相關視頻。期間以反映美寶蓮指甲油不同產品風格的模特秀和圣誕共娛為主線，主要為25名手模輪流上場，并配上舒緩動聽的背景音樂。再穿插不同風格的助興節(jié)目，如古典的芭蕾舞、充滿動感的唱跳組合、搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞和單人滑稽表演、電聲小提琴組合表演、熱情奔放的桑巴舞蹈等，整場晚會顯得既高雅又充實。熱舞后，播放美寶蓮相關視頻。晚會抽獎設置三次不同玩法的互動抽獎與現(xiàn)場觀眾互動，第一次抽出三名幸運觀眾，第二次抽出兩名幸運觀眾，第三次抽出最后一名幸運觀眾，由圣誕老人送上獎品，幸運者并可同圣誕老人合照留念，制造起伏跌宕的現(xiàn)場氣氛。晚會抽獎晚會現(xiàn)場互動最佳情侶活動一：晚會現(xiàn)場擺放好已準備的紙條，上面分別寫有楊過、小龍女、林黛玉、賈寶玉、梁山伯、祝英臺、羅密歐、朱麗葉等名字，現(xiàn)場男女分別抽取，然后速配對，完成配對后，分別為對方涂上適合其角色的指甲油，并說明用意，最后選出一、二、三等獎，再由圣誕老人送上美寶蓮系列的指甲油及圣誕樹上的禮品一份晚會現(xiàn)場互動最佳情侶活動二：現(xiàn)場招攬真正情侶，名額有限，邀請舉手歡呼聲最大情侶上場，分別蒙上男生眼睛，讓女生藏在已設置好的紙屏后，只露出雙手，再摘下男生蒙眼的布，讓男生從中找出自己的女友（通過雙手辨別），選對的情侶能