小商品市場成功因素探究及推廣價(jià)值研究

95/103義烏小商品市場成功因素探討及推廣價(jià)值研究摘要改革開放以來，義烏小商品批發(fā)市場得到了迅猛的進(jìn)展并取得了輝煌的成果，是中國獨(dú)具特色的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。它不但成為了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn)和優(yōu)勢，而且對(duì)全國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的進(jìn)展都起到了巨大的推動(dòng)作用。目前，在我國商品批發(fā)市場蓬勃興起的背景之下，義烏小商品市場成功因素的分析及推廣價(jià)值研究更是具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義和實(shí)踐價(jià)值。本研究從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角動(dòng)身，基于產(chǎn)業(yè)集群的觀點(diǎn)，來分析義烏現(xiàn)象的全然動(dòng)因。本文共分為六章。第一章為緒言，簡要介紹了論文的選題背景、分析框架、要緊觀點(diǎn)及創(chuàng)新之處等內(nèi)容。第二章從歷史環(huán)境、地點(diǎn)需求、產(chǎn)業(yè)積存和鋪墊、先發(fā)效應(yīng)和路徑依靠及企業(yè)家資源五個(gè)方面分析了義烏小商品市場形成的緣故。第三章以波特的鉆石模型為工具，通過產(chǎn)業(yè)集群的六大要素以及它們之間的互動(dòng)機(jī)制來研究義烏小商品市場擁有持續(xù)競爭力的全然緣故。第四章總結(jié)了同類市場成功的必要因素，并通過分析北榮世貿(mào)的案例證明了研究成果的可推廣性。第五章對(duì)義烏小商品市場進(jìn)展的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出了市場所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，并提出了以后進(jìn)展的建議。第六章為結(jié)束語，簡要總結(jié)了本文所得出的重要結(jié)論。關(guān)鍵詞：義烏小商品市場成功因素推廣價(jià)值

SuccessfulessentialsofYiwuSmallCommodityMarketstudyandtheutilityvalueresearchAbstractSincethereformandopeningupprogram,YiwuSmallCommodityMarkethasdevelopedquicklyandhasgotmanyachievements.Itdosenotbecomesthebrightpointandtheadvantageofthelocaleconomics,butalsogreatlypromotesthedevelopmentofthenationaleconomicsandsociety.Nowadays,masssalemarketshasappearednumerouslyandrapidlyinChina,sotheresearchonthesuccessfulessentialsofYiwuSmallCommodityMarketandtheutilityvalueisofgreatimportanceindirectionandpractice.ThispaperembarkingfromtheviewofindustrialeconomicsstudiedthereasonswhyYiwuSmallCommodityMarketcanbesosuccessfulbasingontheindustrialclustersviewpoint.Itincludessixchapters.Theprefaceintroducesthebackground,thestructure,thementalityandthecreativepointsoftheresearch.ThesecondpartstudiestheformationofYiwuSmallCommodityMarketinfiveaspects--thespecialhistory,thecomplicatedandurgentrequirement,theformedindustrialaccumulation,theadvantagesofdevelopingaheadandtheentrepreneurresource.Inthethirdchapter,thepaperanalysestheradicalreasonsoftheillustriousachievementofthemarketthroughtheDiamondModelwhichwaspointedoutbyMichaelE.Porter.TheforthchaptersummarizesthesuccessfulessentialsformasssalemarketsandtakesBeijingBairongasanexampletoprovetheutilityvalueoftheconclusion.Thefifthchapterindicatesthechallengesthatthemarketfacesandbringsforwardsomeconstructiveadvicesonhowtogainmoreadvantagesincompetition.Thelastchapterisacomprehensiveremarksummarizingthemaincontentandtheconclusion.Keywords：YiwuSmallCommodityMarket；successfulessentials；utilityvalueTOC\o"1-3"\h\z目錄第一章緒言 11.1義烏小商品市場的形成背景及現(xiàn)狀 11.2義烏小商品市場的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)和社會(huì)貢獻(xiàn) 11.2.1本地經(jīng)濟(jì)的繁榮 11.2.2全國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展 21.3義烏小商品市場成功因素的借鑒意義 21.4分析框架及要緊觀點(diǎn) 21.4.1分析框架 21.4.2要緊觀點(diǎn) 31.4.3要緊創(chuàng)新點(diǎn) 31.5研究方法和相關(guān)理論回憶 41.5.1研究方法 41.5.2相關(guān)理論回憶 4第二章 義烏小商品市場形成的緣故 62.1歷史環(huán)境 62.1.1經(jīng)商傳統(tǒng) 62.1.2農(nóng)業(yè)資源缺乏 62.1.3政府政策的轉(zhuǎn)變 62.2地點(diǎn)需求 72.3產(chǎn)業(yè)積存和鋪墊 72.4先發(fā)效應(yīng)和路徑依靠 72.5企業(yè)家資源 8第三章義烏小商品市場成功的緣故分析 93.1生產(chǎn)要素 93.1.1自然資源 93.1.2人力資源 103.1.3基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù) 103.1.4資本 113.2相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè) 123.2.1工業(yè) 123.2.2會(huì)展業(yè) 133.2.3相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)對(duì)競爭優(yōu)勢的支持 133.3企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭 153.3.1企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu) 153.3.2企業(yè)競爭 163.4需求條件 163.4.1需求規(guī)模不斷擴(kuò)大 163.4.2需求質(zhì)量不斷提高 163.5鉆石體系的互動(dòng)機(jī)制 183.6政府政策 193.6.1政策進(jìn)展時(shí)期 193.6.2現(xiàn)行政策 193.7機(jī)遇 203.8政府政策和機(jī)遇對(duì)市場的催化作用 213.9義烏小商品市場的公司化運(yùn)作 213.9.1義烏小商品城公司治理結(jié)構(gòu) 223.9.2公司化對(duì)市場的作用 223.10義烏小商品市場的競爭優(yōu)勢 23第四章義烏小商品市場成功經(jīng)驗(yàn)的可推廣性 244.1批發(fā)市場的業(yè)態(tài)前景分析 244.1.1我國商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢分析 244.1.2批發(fā)市場要緊競爭業(yè)態(tài)分析 244.2批發(fā)市場要緊成功因素分析 254.3成功案例分析：北京百榮 27第五章義烏小商品市場面臨的挑戰(zhàn)及進(jìn)展建議 295.1義烏小商品市場面臨的挑戰(zhàn) 295.2義烏小商品市場的進(jìn)展建議 30第六章結(jié)論 32致謝 33參考文獻(xiàn) 34附錄1 35附錄2 36附錄3 37第一章緒言1.1義烏小商品市場的形成背景及現(xiàn)狀義烏的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展條件并不優(yōu)越，在沒有良好的自然資源稟賦，沒有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，沒有政府強(qiáng)力的直接投資推動(dòng)，沒有大量的外商投資的情況下，他們勇于開拓，突破了地域局限，領(lǐng)先發(fā)揮了市場配置資源的作用，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展。特不是改革開放以來，他們以敏銳的市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)和過人的膽略，善于從一針一線微小的商品中，挖掘全國乃至世界無限的商機(jī)，不以利厚而趨之，不以利薄而棄之，培育出了一批具有專業(yè)特色、規(guī)模較大、輻射面廣的商品專業(yè)市場。目前義烏市場經(jīng)營面積達(dá)到260萬平方米，商位5萬多個(gè)，匯合了34個(gè)行業(yè)1502個(gè)大類32萬種商品，市場成交額連續(xù)多年位居全國榜首，產(chǎn)品出口到全世界五大洲的200多個(gè)國家和地區(qū)。2004年10月舉辦的中國義烏國際小商品博覽會(huì)，吸引了來自142個(gè)國家和地區(qū)的12312名外商參會(huì)，15家跨國零售集團(tuán)前來采購商品。同時(shí)，圍繞"進(jìn)展、壯大、集聚、提升"這八字產(chǎn)業(yè)進(jìn)展方針，義烏逐步構(gòu)筑起"小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群"的工業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展格局，培育了服裝、針織、飾品、彩印、拉鏈等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，形成了具有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)集群。義烏市場差不多進(jìn)展成為初具規(guī)模的國際性小商品流通中心、信息中心、研發(fā)中心和展示中心。1.2義烏小商品市場的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)和社會(huì)貢獻(xiàn)義烏小商品市場是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的一大特色和優(yōu)勢，對(duì)當(dāng)?shù)啬酥寥珖慕?jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展起到了巨大的推進(jìn)作用。1.2.1本地經(jīng)濟(jì)的繁榮義烏小商品市場的進(jìn)展有力地推動(dòng)了義烏的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的市場化、專業(yè)化及兩現(xiàn)代化。1．促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)商品化。小商品市場沖破了封閉的自然經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步形成開放的商品經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。義烏小商品市場的繁榮，激發(fā)了農(nóng)民的商品意識(shí)，涌現(xiàn)了一批經(jīng)商務(wù)工的能人，成為進(jìn)展商品經(jīng)濟(jì)的帶頭人；改變了以農(nóng)為主的自然經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成以工商業(yè)為主的商品經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面振興，大大促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的商品化。2．促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)市場化。義烏各類市場的培養(yǎng)和生長，出現(xiàn)了一批專業(yè)批發(fā)市場，越來越多的生產(chǎn)要素進(jìn)入市場，促進(jìn)了要素市場的進(jìn)展，形成了多層次的復(fù)合體系：第一層次，中國小商品城；第二層次，專業(yè)市場、專業(yè)街。目前要緊的專業(yè)市場有農(nóng)貿(mào)城、生產(chǎn)資料市場、木材市場、家具市場、黃金飾品加工市場等，還有化妝品、電器等種類專業(yè)街。第三層次是生產(chǎn)要素市場。目前已初步形成的有運(yùn)輸、勞動(dòng)力、技術(shù)、房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)資料等要素市場。而其中又以運(yùn)輸市場對(duì)小商品市場的支撐作用最為明顯。3．促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)專業(yè)化。目前的義烏已初步形成了“商業(yè)城、工業(yè)鎮(zhèn)、專業(yè)村”的新格局。而其中又是以商業(yè)城帶動(dòng)了工業(yè)鎮(zhèn)和專業(yè)村的進(jìn)展。4．促進(jìn)了農(nóng)村工業(yè)化。近年來，義烏的私營企業(yè)數(shù)、就業(yè)人數(shù)、工業(yè)產(chǎn)值和固定資產(chǎn)快速增長，大量經(jīng)商積存的資金投向工業(yè)領(lǐng)域。5．促進(jìn)了農(nóng)村都市化。市場的進(jìn)展產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)集聚，促進(jìn)了城鎮(zhèn)的建設(shè)。小商品市場的進(jìn)展，促進(jìn)了市場所在地稠城鎮(zhèn)的現(xiàn)代化建設(shè)；帶動(dòng)了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設(shè)；促進(jìn)了人口注入都市，城鎮(zhèn)人口比重迅速增長。義烏市城區(qū)面積已從1980年占地2.3平方公里，進(jìn)展到2002年的32.2平方公里，都市常住人口和流淌人口達(dá)43萬人。全市城鎮(zhèn)比率達(dá)55.2%左右。6．促進(jìn)了人民生活水平的提高和地點(diǎn)財(cái)政收入的增加。1978年義烏的國內(nèi)生產(chǎn)總值僅1.28億元，財(cái)政收入僅1779萬元，農(nóng)民人均收入僅180元。通過改革開放以來20年的進(jìn)展，1997年全市場實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值110億元，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值230億元，財(cái)政收入3.796億元，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資29.6億元。1995年在第三屆全國百強(qiáng)縣評(píng)比中，義烏名列第47位，全省第8位。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值等多項(xiàng)指標(biāo)居全省各縣（市）第1位。1.2.2全國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展1．義烏市場的進(jìn)展推動(dòng)了全國市場的進(jìn)展。義烏市場進(jìn)展到今天，已不僅是區(qū)域性市場，它的商品優(yōu)勢、治理優(yōu)勢，使它成為一個(gè)聞名中外的市場，同時(shí)成為全國與此相關(guān)的市場的源頭，帶動(dòng)了全國批發(fā)市場和集貿(mào)市場的進(jìn)展。2．義烏市場的進(jìn)展帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。義烏市場的進(jìn)展首先帶動(dòng)了義烏當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)和周邊農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。與此同時(shí)，義烏市場的示范效應(yīng)，也對(duì)其他地區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)起了積極的阻礙作用。1.3義烏小商品市場成功因素的借鑒意義近幾年中國商品交易市場進(jìn)展迅猛，日益成為專業(yè)化程度高、門類齊全、吞吐量大、輻射范圍廣的綜合市場體系，為擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，活躍地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了重要作用。在我國商品交易市場蓬勃興起的背景之下，義烏小商品市場成功因素的分析具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義和實(shí)踐意義：1.為原有的商品交易市場指明進(jìn)展方向及改進(jìn)方法，增強(qiáng)市場的競爭力。2.為新市場的成功規(guī)劃和運(yùn)作提供有力的依據(jù)，降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。3.為同類市場的國際化經(jīng)營指明方向。4.幸免在市場建設(shè)時(shí)，人力、財(cái)力、物力的白費(fèi)，提高資源的利用效率。5.使全國的商品交易市場得到更好的進(jìn)展，促進(jìn)地區(qū)乃至全國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展以及社會(huì)的進(jìn)步。1.4分析框架及要緊觀點(diǎn)1.4.1分析框架本文共分為六章。第一章為緒言部分，簡要介紹了選題的背景、現(xiàn)實(shí)意義、論文的分析框架與要緊觀點(diǎn)、研究該課題所使用的方法以及目前國內(nèi)相關(guān)的研究狀況。第二章從專門的歷史環(huán)境，不平常的、復(fù)雜或緊迫的地點(diǎn)需求，業(yè)已存在產(chǎn)業(yè)積存和鋪墊，先發(fā)效應(yīng)和路徑依靠的強(qiáng)化作用及企業(yè)家資源五個(gè)方面分析了義烏小商品市場形成的緣故。第三章以波特的鉆石模型為工具，通過生產(chǎn)要素，需求條件，相關(guān)與支援性產(chǎn)業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭四大內(nèi)生變量加上機(jī)會(huì)和政策兩大外生變量以及它們之間的互動(dòng)機(jī)制來研究市場擁有持續(xù)競爭力的全然緣故。第四章總結(jié)了同類市場成功的必要因素，并通過分析北榮世貿(mào)的案例證明了研究成果的可推廣性。第五章對(duì)義烏小商品市場進(jìn)展的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出了市場所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，并提出了以后進(jìn)展的建議。第六章為結(jié)論，簡要總結(jié)了本文所得出的重要結(jié)論。1.4.2要緊觀點(diǎn)1．關(guān)于義烏小商品市場形成的緣故（1）當(dāng)?shù)卦械慕?jīng)商傳統(tǒng)、農(nóng)業(yè)資源的匱乏以及我國經(jīng)濟(jì)體制和政府政策的變革是市場誕生的專門歷史環(huán)境。（2）零散的農(nóng)村百貨市場、僵化的國有銷售體系、農(nóng)民收入水平的提高使得小商品市場順應(yīng)了需求趨勢。（3）義烏商人積存的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)、原始資本、銷售網(wǎng)絡(luò)以及結(jié)成的群體優(yōu)勢為市場的誕生提供了產(chǎn)業(yè)鋪墊。（4）領(lǐng)先進(jìn)入小商品批發(fā)行業(yè)使得市場具有了先發(fā)優(yōu)勢和路徑依靠的強(qiáng)化作用。（5）當(dāng)?shù)爻湓５钠髽I(yè)家資源對(duì)市場的產(chǎn)生有著極其重要的作用。（6）五大因素相互作用，促成了義烏小商品市場的形成。2．關(guān)于義烏小商品市場成功的緣故（1）市場成功的緣故能夠運(yùn)用波特的鉆石模型進(jìn)行分析。（2）天然資源的缺乏激發(fā)了義烏對(duì)企業(yè)家資源、資金資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源等生產(chǎn)要素的制造和開發(fā)，為市場的競爭優(yōu)勢奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（3）貿(mào)工聯(lián)動(dòng)和會(huì)展業(yè)的進(jìn)展為市場提供了強(qiáng)大的競爭力。（4）家族式企業(yè)逐步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，關(guān)心經(jīng)營者更好地適應(yīng)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和競爭的需要。（5）市場內(nèi)部激烈而公平的自有競爭是促動(dòng)市場進(jìn)展的最重要的因素。（6）國內(nèi)外需求的不斷擴(kuò)大，對(duì)小商品要求的不斷提高以及對(duì)交易效率的追求為小商品市場在交易內(nèi)容及方式上的持續(xù)改進(jìn)提供了動(dòng)力。（7）政府政策的適時(shí)轉(zhuǎn)變和機(jī)遇的促進(jìn)作用使得小商品市場的進(jìn)展得到了更好的支持。（8）四大內(nèi)生變量相互作用，兩大外生變量施加阻礙，共同為市場提供了源源不斷的創(chuàng)新和進(jìn)展動(dòng)力。（9）市場的公司化運(yùn)作是提升市場競爭力的又一重要因素。（10）義烏形成了以小商品市場為核心的產(chǎn)業(yè)集群，獲得了外部經(jīng)濟(jì)的競爭優(yōu)勢以及持續(xù)競爭的能力。3．關(guān)于義烏小商品市場成功經(jīng)驗(yàn)的可推廣性（1）專業(yè)批發(fā)市場要緊的競爭業(yè)態(tài)包括大型超市、倉儲(chǔ)式會(huì)員店、工廠直銷中心、以及網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)等。從中國目前的國情分析，專業(yè)批發(fā)市場仍然具有寬敞的進(jìn)展前景，義烏小商品市場的成功經(jīng)驗(yàn)具有可推廣性。（2）同類型的市場能夠通過在人才、交通網(wǎng)絡(luò)、配套服務(wù)、電子商務(wù)、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)、會(huì)展、外貿(mào)、市場公司化運(yùn)作、政府政策、開發(fā)合理的盈利模式等方面建立優(yōu)勢來獵取持續(xù)競爭力。4．關(guān)于義烏小商品市場面臨的挑戰(zhàn)及進(jìn)展建議義烏小商品市場面臨著同業(yè)競爭、業(yè)態(tài)競爭、自身素養(yǎng)等問題的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，應(yīng)該在支持性產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展、信息技術(shù)的利用、市場國際化等方面進(jìn)行改進(jìn)。1.4.3要緊創(chuàng)新點(diǎn)本文創(chuàng)新之處要緊體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：1.鉆石模型之外，提出了市場的公司化運(yùn)作是提升市場競爭力的又一重要因素。2.提出了合理的市場開發(fā)盈利模式是新市場建立并成功的重要因素，并構(gòu)建了市場利益相關(guān)者關(guān)系結(jié)構(gòu)圖（見附錄1），為從哪些方面處理開發(fā)市場的各主體的利益提供了參考。1.5研究方法和相關(guān)理論回憶1.5.1研究方法本文在研究方法上要緊具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1．理論研究與史實(shí)陳述相結(jié)合。本文始終以史實(shí)貫穿，任何理論上的分析都堅(jiān)持以史實(shí)為基礎(chǔ)。在史實(shí)研究的前提下，運(yùn)用理論進(jìn)行提煉和升華，得出切實(shí)可行的結(jié)論。2．文獻(xiàn)研究與調(diào)查相結(jié)合。在研究本課題的過程中，不僅對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了搜集、汲取、消化，還進(jìn)行了大量的資料調(diào)查。通過對(duì)廣泛的相關(guān)素材的掌握，力求客觀、綜合地、有一定創(chuàng)新地研究義烏小商品市場成功的緣故。3．理論研究與對(duì)策研究相結(jié)合。本文不但分析了義烏小商品市場成功的緣故，更進(jìn)一步提出了它的推廣價(jià)值。在分析小商品市場面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，本文給出了一些以后進(jìn)展的建議。1.5.2相關(guān)理論回憶關(guān)于義烏小商品市場成功的緣故，許多學(xué)者利用了產(chǎn)業(yè)集群的觀點(diǎn)進(jìn)行解釋和分析。產(chǎn)業(yè)集群理論的代表人物和要緊觀點(diǎn)包括：1．從競爭力角度研究。從那個(gè)角度進(jìn)行研究的代表人物是邁克爾·波特。波特在其競爭優(yōu)勢理論中指出，國家的競爭優(yōu)勢，是在由生產(chǎn)要素條件、需求條件、相關(guān)與支援性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭四大內(nèi)生變量和機(jī)會(huì)、政策兩個(gè)外生變量構(gòu)筑的鉆石模型的作用下獲得的，其中，關(guān)鍵因素是產(chǎn)業(yè)的競爭。2．從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度研究。從那個(gè)角度進(jìn)行研究的代表人物有馬歇爾、韋伯、克魯格曼。這種觀點(diǎn)認(rèn)為當(dāng)產(chǎn)業(yè)集中在特定的地區(qū)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)熟練勞工的市場和先進(jìn)的附屬產(chǎn)業(yè)，或產(chǎn)生專門化的服務(wù)業(yè)，以及鐵路交通和其它基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)；企業(yè)集聚還會(huì)引起知識(shí)量的增加和技術(shù)信息的傳播(技術(shù)外溢)。工業(yè)區(qū)位理論的創(chuàng)立者韋伯則從企業(yè)的區(qū)位選擇角度闡明了企業(yè)集群能制造低成本的優(yōu)勢。3．從治理學(xué)角度研究。從那個(gè)角度進(jìn)行研究的代表人物有波奧爾和薩貝爾以及威廉姆森。波奧爾和薩貝爾(1984)認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)組織形式進(jìn)入了柔性專業(yè)化生產(chǎn)方式取代福特制生產(chǎn)方式的第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換時(shí)期，要緊依靠以信任為基礎(chǔ)的合作的非等級(jí)制組織取代了等級(jí)制組織。柔性專業(yè)化為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)集群顯然更能適應(yīng)市場的不確定性。威廉姆森(1975)則從市場與企業(yè)之間的中間組織角度進(jìn)行了分析。4．從社會(huì)學(xué)角度研究。較多學(xué)者從那個(gè)角度對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的形成進(jìn)行研究。他們認(rèn)為，由于偶然因素，一旦某個(gè)區(qū)域領(lǐng)先進(jìn)入某個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，收益遞增將使該產(chǎn)業(yè)在那兒生根開花。這是因?yàn)?，領(lǐng)先者會(huì)取得某種“先行者效益”，出現(xiàn)先行者的實(shí)踐樣板，產(chǎn)生誘導(dǎo)作用，通過相互博奕，促使最初的優(yōu)勢不斷地自我積存和強(qiáng)化，從而形成持久性的優(yōu)勢。我國的許多學(xué)者關(guān)于義烏小商品市場成功的緣故，在上述理論的基礎(chǔ)上，分不從當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化、外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)、政府行為等方面進(jìn)行了具體的論述。1．從義烏小商品市場的進(jìn)展歷史進(jìn)行研究從這種角度動(dòng)身的觀點(diǎn)普遍認(rèn)為義烏小商品市場的競爭力與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的經(jīng)商文化密不可分，充分的創(chuàng)業(yè)精神、信息交流頻繁的商人群體，積存的豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò)是市場形成和持續(xù)興盛的關(guān)鍵因素。2．從外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的角度進(jìn)行研究該類觀點(diǎn)認(rèn)為義烏小商品市場的成功要緊是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)使其獲得了成本、信息搜集、人才等方面的優(yōu)勢，同時(shí)，商業(yè)、工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等多類企業(yè)間的互動(dòng)造就了市場強(qiáng)大的競爭力。3．其它觀點(diǎn)還有一些學(xué)者認(rèn)為，政府政策的轉(zhuǎn)變、支持和正確的引導(dǎo)，市場本身日益規(guī)范化的運(yùn)作和治理以及國際市場開發(fā)等因素對(duì)義烏小商品市場的進(jìn)展起到了相當(dāng)重要的作用。義烏小商品市場形成的緣故義烏小商品市場的形成有其專門而復(fù)雜的緣故。下文以邁克爾·波特在競爭優(yōu)勢理論中提出的觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，加以一定的修改，從專門的歷史環(huán)境,不平常的、復(fù)雜或緊迫的地點(diǎn)需求,業(yè)已存在產(chǎn)業(yè)積存和鋪墊,先發(fā)效應(yīng)和路徑依靠的強(qiáng)化作用以及企業(yè)家資源[10]這五個(gè)方面進(jìn)行分析。2.1歷史環(huán)境2.1.1經(jīng)商傳統(tǒng)義烏人具有長久的經(jīng)商傳統(tǒng)，從清乾隆年間，義烏人已開始“敲糖換雞毛”的商務(wù)活動(dòng)。這種極原始、簡單的物物交換在義烏的歷史上綿延了數(shù)百年，培育了義烏人的經(jīng)商民性[9]。從建國以來至七十年代末，由于政治、經(jīng)濟(jì)種種因素，義烏人“敲糖”行業(yè)一直受到限制。然而這種經(jīng)商傳統(tǒng)則歷久不衰的連續(xù)了下來。2.1.2農(nóng)業(yè)資源缺乏浙江是一個(gè)人多地少的省份，而那個(gè)問題在義烏表現(xiàn)得更為突出：義烏僅占浙江國土面積的1%，但卻擁有占全省1.5%的人口，其人均土地面積僅三分（0.3畝），同時(shí)土地的酸性專門強(qiáng)，不適合種植業(yè)的進(jìn)展。同時(shí)，當(dāng)?shù)赜譀]有什么能夠依靠的其它自然資源。這種惡劣的自然環(huán)境，使義烏人一直在與貧困為伍。窮則思變，為了擺脫這種貧窮落后的局面，義烏人從專門早就開始進(jìn)行簡單的小商品經(jīng)營活動(dòng)了。從某種意義上來講,正是義烏在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的比較劣勢,促使農(nóng)民選擇了小商品流通的專業(yè)化分工。從事“雞毛換糖”的那些農(nóng)民確實(shí)是早期的小商品經(jīng)營者。這種交換總需求量盡管專門大,但單位交易量較小,利潤專門薄。只有像義烏如此一個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件極差的地區(qū),不具備起碼的商業(yè)資本的農(nóng)民,才情愿從事如此不顯眼的微利商業(yè)。2.1.3政府政策的轉(zhuǎn)變1.我國經(jīng)濟(jì)體制的變革1979年以來，中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)生了兩次重大變革，一是家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的推行和普及，使農(nóng)村生產(chǎn)的制度安排和微觀基礎(chǔ)發(fā)生了重大變化，其直接結(jié)果是帶來了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的增長，并使農(nóng)民獲得了制度變革所帶來的收益。二是從1983年開始全面展開的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大轉(zhuǎn)換。同意農(nóng)民從事第二、第三產(chǎn)業(yè)的一系列制度變革，為農(nóng)民進(jìn)入非農(nóng)產(chǎn)業(yè)尋求新的獲利機(jī)會(huì)提供了更多的經(jīng)濟(jì)自由和更大的行為空間[14]。2．當(dāng)?shù)卣叩淖兓?0世紀(jì)70年代末80年代初，地點(diǎn)政府在實(shí)施“禁、趕、堵”等取締性政策失敗后，先是采取了“不公開同意，不明令禁止”的模糊政策，而后又選擇了“明文同意且鼓舞進(jìn)展”的積極政策。1982年，有關(guān)部門分不發(fā)出通告，先后宣布正式開放稠城鎮(zhèn)、廿三里鎮(zhèn)兩個(gè)小商品市場。1984年，義烏縣委明確提出“興商建縣”的戰(zhàn)略方針，出臺(tái)了一套扶持和培育市場的政策措施，直接推動(dòng)了小商品市場的快速進(jìn)展。在打算經(jīng)濟(jì)仍占主導(dǎo)地位的體制轉(zhuǎn)軌初期，地點(diǎn)政府的這種政策取向變化無疑對(duì)專業(yè)市場的興起產(chǎn)生了關(guān)鍵性的作用。2.2地點(diǎn)需求當(dāng)?shù)匦∩唐返氖袌鰻顩r要緊具有以下特點(diǎn)：1.大商人承受不了農(nóng)村生意的零散性，從而放棄了人口分散、貨幣缺乏、需求水平遠(yuǎn)低于市鎮(zhèn)的農(nóng)村商品市場。2.新中國成立后，農(nóng)村的商品銷售完全依靠于打算經(jīng)濟(jì)體制下的農(nóng)村供銷社系統(tǒng),但這種批發(fā)零售體系下的價(jià)格缺乏靈活性,供銷社固定網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營方式專門難適應(yīng)人口較為稀疏的農(nóng)村地區(qū)的需求。3.改革開放以后，隨著農(nóng)村收入水平的提高,村鎮(zhèn)居民對(duì)小商品的種類、數(shù)量的需求都有較大提高。正是由于農(nóng)村市場的需求分散，而原有國有、集體商業(yè)渠道被分割得支離破裂，既沒有規(guī)模優(yōu)勢，也沒有經(jīng)營范圍的優(yōu)勢，因此，要開發(fā)農(nóng)村的小商品市場，就更需要一個(gè)集中的批發(fā)渠道。2.3產(chǎn)業(yè)積存和鋪墊“雞毛換糖”的交易方式在義烏有一種優(yōu)勢,那確實(shí)是群體優(yōu)勢。在中國的其他農(nóng)村地區(qū),各色各樣的貨郎擔(dān)并許多見,但都不如義烏的“雞毛換糖”那樣,具有悠久的人文傳統(tǒng)和廣泛的群眾基礎(chǔ)。因此,早在小商品市場出現(xiàn)之前,由于鄉(xiāng)親鄰里和風(fēng)俗適應(yīng)等緣故,專業(yè)商人所掌握的信息就在義烏籍商人之間交流,從而在事實(shí)上形成了一個(gè)商品信息的集聚中心,也確實(shí)是無形市場。團(tuán)體中的成員并不是孤立的。他們?cè)谏唐沸畔?、商品收購、運(yùn)輸和銷售中通過合作建立了緊密的聯(lián)系。為了有效降低上述過程中的成本,加強(qiáng)商人之間的合作、縮短買賣雙方的空間距離以適應(yīng)市場擴(kuò)展的需要,客觀上需要無形市場向有形市場轉(zhuǎn)變。作為最底層的創(chuàng)新者,他們?cè)谟薪M織地推動(dòng)市場交易制度和產(chǎn)業(yè)集群的形成[4]。隨著日用小商品的生產(chǎn)和需求的增長，義烏“敲糖幫”販賣的路程由近而遠(yuǎn)，南至廣東，西至湖南，北至徐州。70年代以后，沿海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個(gè)體加工業(yè)興起。他們需要有各自的銷售渠道，義烏的商販們便充當(dāng)了這一角色，進(jìn)一步擴(kuò)大了自己的經(jīng)營地域范圍。因此，義烏盡管沒有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，但已形成了一支組織嚴(yán)密的專業(yè)的小商品銷售隊(duì)伍，掌握了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。正是這支隊(duì)伍，建成了后來輻射全國的小商品市場。這些初步的貿(mào)易活動(dòng)使義烏商人淘到了第一桶金，為今后的進(jìn)展積存了充裕的原始資本。2.4先發(fā)效應(yīng)和路徑依靠依照路徑依靠理論，一旦某個(gè)區(qū)域領(lǐng)先進(jìn)入某個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，收益遞增將使該產(chǎn)業(yè)在那兒生根開花。這是因?yàn)?，領(lǐng)先者會(huì)取得某種“先行者效益”，出現(xiàn)先行者的實(shí)踐樣板，產(chǎn)生誘導(dǎo)作用，通過相互博奕，促使最初的優(yōu)勢不斷地自我積存和強(qiáng)化，從而形成持久性的優(yōu)勢[10]。當(dāng)義烏的稠城鎮(zhèn)、廿三里鎮(zhèn)兩個(gè)小商品市場正式開放之時(shí)，全國尚未出現(xiàn)同類型的市場，商品自由流通渠道也十分的單一和僵化。由于處于競爭的真空地帶，義烏小商品市場獲得了極大的先發(fā)優(yōu)勢，從而迅速崛起。市場從1986年占地44000多平方米，攤位5000多個(gè)，進(jìn)展到1994年的占地13.8萬平方米，攤位7000多個(gè)，再到2003年的占地70萬平方米，攤位個(gè)3.5萬個(gè)，義烏中國小商品城的成交額也從1992年的20.54億元飛升至2003年的248.7億元，連續(xù)多年雄居全國第一位。市場的日益繁榮吸引著越來越多的生產(chǎn)要素向其匯聚，使得市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場活力也得到了極大的增強(qiáng)。2.5企業(yè)家資源在集群的最初進(jìn)展時(shí)期，顯著的企業(yè)家活動(dòng)，他們對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并建立新企業(yè)的愿望，他們進(jìn)入現(xiàn)有技術(shù)和市場新領(lǐng)域的能力對(duì)集群的產(chǎn)生是決定性的[1]。因?yàn)槠渌a(chǎn)要素，如資金、設(shè)備、勞動(dòng)力等在短時(shí)刻內(nèi)都能夠得到解決，但與市場經(jīng)濟(jì)向適應(yīng)的企業(yè)家資源則需要一定時(shí)刻的積存。特不是在近現(xiàn)代的中國，政治經(jīng)濟(jì)體制都發(fā)生著重大的轉(zhuǎn)變，假如沒有在思想、觀念和能力方面緊跟時(shí)代變化的企業(yè)家資源，創(chuàng)新性的小商品市場全然不可能建立。而義烏具有經(jīng)商的傳統(tǒng)，早在清代就開始了“雞毛換糖”的商品交易。同時(shí)，他們?cè)诿嫦蚋鞯氐慕?jīng)銷中，增強(qiáng)了冒險(xiǎn)的勇氣，積存了豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，掌握了發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。義烏商人的創(chuàng)業(yè)精神和經(jīng)驗(yàn)有力地推動(dòng)了小商品市場的產(chǎn)生和進(jìn)展。這五大因素為義烏小商品市場的出現(xiàn)提供了人力資源、營銷網(wǎng)絡(luò)資源、原始資本和進(jìn)展機(jī)遇。它們相互阻礙，相互作用，共同孕育了義烏小商品市場的誕生。第三章義烏小商品市場成功的緣故分析在過去20多年的時(shí)刻里，義烏小商品市場取得了令人矚目的輝煌成就，從馬路市場到固定集市，從商品交易到貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，從輻射全國到經(jīng)銷海外，現(xiàn)在的義烏已進(jìn)展為一個(gè)擁有著雄厚實(shí)力的產(chǎn)業(yè)集群。就其成功的緣故，許多學(xué)者分不從外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)、政府行為、國際化貿(mào)易等方面進(jìn)行了詳細(xì)的論述。但這只是競爭力的結(jié)果，而非競爭力的根源。在解釋產(chǎn)業(yè)集群的競爭力來源方面，邁克爾.波特的鉆石體系無疑是最經(jīng)典的模型。依照波特的產(chǎn)業(yè)簇群理論，一個(gè)地區(qū)能否促成某一類產(chǎn)業(yè)簇群的進(jìn)展，取決于六大因素，其中，起決定性作用的四大內(nèi)生變量是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)要素條件、需求條件、相關(guān)與支援性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭，機(jī)會(huì)和政策則是產(chǎn)業(yè)簇群進(jìn)展的兩個(gè)外生變量（見圖1）。外生變量必須通過阻礙內(nèi)生變量才能對(duì)產(chǎn)業(yè)集群起作用。鉆石體系中的每個(gè)關(guān)鍵要素差不多上相互依靠的，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)的效果差不多上建立在其他條件的配合上的。另外，鉆石體系是一個(gè)互動(dòng)的體系，它內(nèi)部的每個(gè)因素都會(huì)強(qiáng)化或改變其他因素的表現(xiàn)[13]。下面，本文將借助于該理論框架，對(duì)義烏小商品市場成功的緣故進(jìn)行分析。企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭需求條件生產(chǎn)要素條件相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)政府產(chǎn)業(yè)簇群模型機(jī)會(huì)圖1鉆石模型3.1生產(chǎn)要素3.1.1自然資源義烏市所處的浙江省是一個(gè)自然資源匱乏的省份，沒有什么能夠依靠的的資源，人均資源擁有量綜合指標(biāo)僅列全國倒數(shù)第七。特不是人多地少那個(gè)問題，在義烏表現(xiàn)得更為突出。不僅如此，當(dāng)?shù)氐耐恋厮嵝赃€專門強(qiáng)，全然不適合種植業(yè)的進(jìn)展。3.1.2人力資源在義烏小商品市場網(wǎng)絡(luò)中，各種參與主體的交往和交流十分頻繁，容易產(chǎn)生信息、知識(shí)的溢出效應(yīng)，因此，生活在這種共享性世界里的人們?nèi)菀撰@得各種隱含性知識(shí)，如治理經(jīng)驗(yàn)、交易技能和交易技巧等。同時(shí)，由于信息流量大、試錯(cuò)頻率高，因此各種知識(shí)的積存速度快，更新頻率也快。這種邊干邊學(xué)所產(chǎn)生的實(shí)踐性知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)?shù)亟?jīng)營者最為寶貴的財(cái)寶。同時(shí)，由于傳統(tǒng)的經(jīng)商活動(dòng)使當(dāng)?shù)厝溯^早地形成了與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的觀念和行為方式，義烏實(shí)現(xiàn)了人力資本的快速轉(zhuǎn)化與增值。這使得經(jīng)營者在獵取商機(jī)方面取得先發(fā)優(yōu)勢，為市場進(jìn)展制造了良好的環(huán)境，也使他們能憑借經(jīng)營治理能力特不是經(jīng)商能力，迅速完成資本原始積存，為市場提供強(qiáng)有力的民間資金支持。同時(shí)，還使越來越多的義烏人敢于經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)，為市場提供了豐富的企業(yè)家資源。此外，義烏小商品市場的繁榮又使其在人才搜尋過程中擁有優(yōu)勢。關(guān)于義烏而言，一方面，其產(chǎn)業(yè)要緊集中在資本和技術(shù)進(jìn)入壁壘較低的食品、紡織、塑料制品等行業(yè)，需要大量的基礎(chǔ)勞動(dòng)力，本地供給已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求；另一方面隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，科技和治理人才顯得越來越重要，而這些資源都比較稀缺，查找難度更大。正因?yàn)樵诹x烏形成了集中而多樣的人才需求，許多查找就業(yè)機(jī)會(huì)的人為了提高就業(yè)幾率和節(jié)約個(gè)人搜索成本，都向義烏匯合，并依據(jù)自己的專業(yè)技能分類集聚，形成了專業(yè)化的勞動(dòng)力市場和人才市場，為當(dāng)?shù)亟?jīng)營者提供了高效的人才庫，大大減少了搜尋費(fèi)用。3.1.3基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù)1．交通：鐵路，浙贛鐵路線橫貫境內(nèi)；公路，境內(nèi)公路縱橫交錯(cuò)，四通八達(dá)，形成10分鐘經(jīng)濟(jì)圈，省道干線穿境而過，出境道路網(wǎng)絡(luò)比較完善，杭金衢高速公路、甬金高速公路已建成通車，，義烏至寧波港及省會(huì)都市杭州行程將縮短為1個(gè)多小時(shí)左右，至上海也只有2個(gè)多小時(shí)左右；航空，義烏機(jī)場已開通廣州、深圳、汕頭、廈門、?？?、上海、北京等都市十多條航線。2．郵政電信：郵政服，義烏市的郵政服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，擁有集資金流、信息流、物流三位一體的綜合網(wǎng)絡(luò)，提供快捷的郵政信函和速遞服務(wù)；電信服務(wù)，電信建成了電信寬帶網(wǎng)、廣電寬帶網(wǎng)，形成了溝通世界的信息高速公路。市場還成立了信息網(wǎng)絡(luò)公司，把要緊的商品信息輸入計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)，創(chuàng)立了“中華商埠”“易舟”等電子商務(wù)網(wǎng)站，提供網(wǎng)上交易服務(wù)平臺(tái)。3．供水供電：都市供水設(shè)施完善，飲用水源達(dá)到國家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，城區(qū)綜合日供水能力15萬噸。2003年9月底又增加日供水能力15萬噸。供電形成了以220千伏和110千伏為主網(wǎng)，35千伏和10千伏為配同網(wǎng)的輸變電網(wǎng)絡(luò)，供電量充足。4．金融服務(wù)：金融機(jī)構(gòu)種類齊全，服務(wù)功能完善，國際結(jié)算渠道順暢，存貸總量居全省縣（市）第一。5．物流：物流系統(tǒng)發(fā)達(dá)，是浙江省三大物流中心之一。以中國小商品城為例，市場擁有直達(dá)國內(nèi)300個(gè)大中都市的300余條聯(lián)托運(yùn)線路，六條鐵路行包專列，浙中地區(qū)唯一的民用機(jī)場。市場緊鄰寧波、上海港，海運(yùn)發(fā)達(dá)，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，日物資吞吐量達(dá)5000余噸。2002年外運(yùn)20萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，同時(shí)，配套建設(shè)了國際物流中心、商城物流中心兩個(gè)現(xiàn)代物流基地，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)，功能完善、高效。6．海關(guān)：金華海關(guān)駐義烏辦事處，于2002年10月18日正式開關(guān)，管轄義烏、東陽、磐安、浦江，物資進(jìn)出口可在義烏“一站式通關(guān)”辦結(jié)海關(guān)手續(xù)。7．生活服務(wù)：市場周圍，賓館、酒店一家挨一家，各種生活?yuàn)蕵吩O(shè)施俱全，為到當(dāng)?shù)刈錾獾念櫩秃屯獾亟?jīng)營戶提供了較好的休息和娛樂場所。8．醫(yī)療衛(wèi)生：擁有設(shè)施先進(jìn)全省一流的市中心醫(yī)院及中醫(yī)院、婦幼保健院等22家醫(yī)療衛(wèi)生單位，現(xiàn)有衛(wèi)技人員3500余人，為市民提供全面的衛(wèi)生防疫、體檢、醫(yī)療和搶救等服務(wù)。9．文化教育：義烏是“文化之鄉(xiāng)”、教育強(qiáng)市?，F(xiàn)有國家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)、示范學(xué)校22所，大、中、小學(xué)生在校生11萬人，高中段教育入學(xué)率達(dá)90.7％，大學(xué)學(xué)齡人口入學(xué)率達(dá)42％。外籍經(jīng)商人員與外來人員子女就學(xué)極為便利。10．義烏小商品市場自身的硬件設(shè)施：義烏小商品市場由最早的馬路市場到簡陋的棚架市場，再到國際性商貿(mào)城，20多年間實(shí)現(xiàn)了市場經(jīng)營環(huán)境的大變樣、大跨越。就義烏國際商貿(mào)城來講，不僅規(guī)模宏大，而且場內(nèi)配套設(shè)施完善、服務(wù)功能齊全、環(huán)境優(yōu)雅。市場專門設(shè)立了外貿(mào)商品采購中心，引進(jìn)了來自18個(gè)國家的80多家外貿(mào)、外運(yùn)以及外商服務(wù)機(jī)構(gòu)；中央空調(diào)、寬帶網(wǎng)、電話進(jìn)入每一個(gè)商位，汽車可直接進(jìn)入每個(gè)樓層；2003年6月開通了義烏中國小商品數(shù)字城，僅一年多時(shí)刻，已進(jìn)展會(huì)員3000多家，上網(wǎng)商品50余萬種，日點(diǎn)擊率達(dá)10萬次左右，并實(shí)現(xiàn)與新浪網(wǎng)等國內(nèi)外知名網(wǎng)站的鏈接；設(shè)立了餐飲美食、電訊服務(wù)、中庭休閑、物流運(yùn)輸、金融租賃等服務(wù)，是全世界最大、現(xiàn)代化程度最高的市場，也是一個(gè)集購物、旅游、休閑于一體的國際性商貿(mào)區(qū)。2004年10月22日開業(yè)的國際商貿(mào)城二期市場，在建設(shè)中就吸納了國際大型商業(yè)中心先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，融多項(xiàng)高科技于一體，配備中央空調(diào)、大型室外和室內(nèi)電子信息屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、液晶電視系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心、消防安全監(jiān)控中心等，設(shè)施精良，功能齊全。它使義烏市場國際標(biāo)準(zhǔn)商位總量得到擴(kuò)張。硬件設(shè)施的建設(shè)加快了市場與國際接軌的步伐。3.1.4資本地區(qū)超常規(guī)的高速進(jìn)展一般都需要依靠外部資金的大力推動(dòng)，然而，從義烏小商品市場形成的背景來看，外源性資本相當(dāng)缺乏。就整個(gè)浙江省而言，外商投資占直接投資和固定資產(chǎn)投資的比重都大大低于全國平均水平。下表是我國東部九省吸引外資額占全國的比重。表1我國東部九省吸引外資額占全國的比重（％）北京天津遼寧上海江蘇山東浙江福建廣東19952.904.093.867.7713.957.233.3810.8727.5719963.7112.446.293.639.7528.0719973.435.415.109.1211.715.983.249.0527.2319984.794.674.847.9514.644.862.919.3026.5419994.954.422.667.1015.225.653.0910.0829.1920004.202.915.117.8916.057.424.038.5728.17同時(shí)，政府的直接投資也相對(duì)不足，因而，義烏小商品市場進(jìn)展所需的資本只能依靠民間個(gè)人投資。盡管這種狀況極大地激發(fā)了經(jīng)營者積極競爭，獵取更豐厚的利潤的熱情，然而個(gè)人資本的積存速度和規(guī)模差不多越來越無法滿足市場飛速進(jìn)展的需要。因此，當(dāng)?shù)卣环矫婕哟笞①Y力度，另一方面確立招商引資工程，在努力擴(kuò)大引資規(guī)模的同時(shí)，全面提高利用外資的質(zhì)量和水平，明確引資重點(diǎn)，進(jìn)一步加大對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)、大型國際采購商、駐義外商和機(jī)構(gòu)的招商引資力度，努力引進(jìn)投資規(guī)模1000萬美元以上的大項(xiàng)目。同時(shí)，拓寬引資渠道，實(shí)行全民招商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年，全市合同利用外資2.4億美元，實(shí)際利用外資7164萬美元，分不比上年增長223%和249%，招商引資取得新突破。由上述狀況能夠看出，義烏在資源的天然秉賦方面具有比較劣勢。但特定時(shí)期內(nèi)，一個(gè)地區(qū)擁有生產(chǎn)要素的多寡，還不及制造生產(chǎn)要素來得重要。義烏小商品市場充分開發(fā)了獨(dú)具特色的人力資源、完備的基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)以及多源型的資本，為小商品市場的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從另一方面來講，自然資源匱乏這一靜態(tài)競爭的劣勢，恰恰是動(dòng)態(tài)競爭中的一項(xiàng)優(yōu)勢。依照統(tǒng)計(jì)的情況能夠看出，市場化改革啟動(dòng)和推進(jìn)的速度與農(nóng)業(yè)資源稟賦條件成反比。人均耕地越多的地區(qū)，如衢州地區(qū)、嘉興地區(qū)、湖州地區(qū)市場化啟動(dòng)和推進(jìn)速度越慢，這是因?yàn)楫?dāng)?shù)爻渑娴霓r(nóng)業(yè)資源使得該地區(qū)產(chǎn)生了依靠的惰性，導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)進(jìn)展效率的缺失。另外，自然資源只是初級(jí)生產(chǎn)要素，是被動(dòng)地繼承得來的，在競爭力上，這類生產(chǎn)因素的重要性差不多越來越低。而義烏由于在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的比較劣勢,一方面，使得當(dāng)?shù)刎毟F落后，另一方面，也使得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民由農(nóng)轉(zhuǎn)商的機(jī)會(huì)成本較小，從而，激發(fā)了他們勇于改革、敢冒風(fēng)險(xiǎn)的市場意識(shí)，專門早就開始從事小商品的經(jīng)營活動(dòng)，同時(shí)在該領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)了由不利的生產(chǎn)要素到全新的競爭優(yōu)勢的制造。3.2相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)以數(shù)種方式制造著優(yōu)勢：首先，它們以有效率、及早、快速，有時(shí)甚至是特惠的方式，傳送最符合成本效率的原料、產(chǎn)品及信息；第二，它們?yōu)槠髽I(yè)提供創(chuàng)新與升級(jí)的優(yōu)勢。這種互動(dòng)由于地點(diǎn)鄰近的特點(diǎn)而具有相互受益與自我強(qiáng)化的效果。義烏小商品市場的相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)具有配套服務(wù)業(yè)完善全面，工業(yè)與商貿(mào)相互促進(jìn)，會(huì)展業(yè)興盛繁榮等特點(diǎn)。3.2.1工業(yè)義烏依托市場優(yōu)勢，逐步構(gòu)筑起規(guī)劃面積達(dá)200平方公里兩大工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展帶，并培育了服裝、針織、工藝品、彩印、拉鏈等優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品。1．服裝：成為國內(nèi)四大襯衫生產(chǎn)基地之一，大陳、蘇溪更是被譽(yù)為“中國襯衫之鄉(xiāng)”。2．針織：以襪業(yè)為主的針織行業(yè)，擁有襪機(jī)6萬多臺(tái)，其中當(dāng)今世界最先進(jìn)的襪機(jī)數(shù)萬臺(tái)，生產(chǎn)總量約占全國的50％。3．工藝品：以飾品、裝飾、相框?yàn)閮?yōu)勢的工藝品行業(yè)，生產(chǎn)裝備日趨現(xiàn)代，款式新潮，風(fēng)靡世界。4．拉鏈：產(chǎn)量占全國的四分之一，銷量占全國市場三分之一強(qiáng)。5．玩具：充氣、塑膠、毛絨等玩具產(chǎn)品暢銷幾十個(gè)國家和地區(qū)。6．印刷：共有大小企業(yè)數(shù)百家，并擁有世界上最先進(jìn)的印刷設(shè)備。7．毛紡：成為國內(nèi)兩大毛紡織品生產(chǎn)基地之一。目前，義烏形成了文教用品、五金家電、工藝飾品、針織服裝、襪業(yè)毛紡、拉鏈玩具、印刷禮品等20余個(gè)在全國具有阻礙力、主導(dǎo)力的核心產(chǎn)業(yè)群。新興的“義烏制造”創(chuàng)下了多個(gè)“全國第一”乃至“世界第一”。自1992年以來，義烏市就開始了經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)。在實(shí)施完成了一、二期3.5平方公里的開發(fā)后，進(jìn)區(qū)工業(yè)企業(yè)已達(dá)296家，總投資額達(dá)50億元。培育出浪莎襪業(yè)、年年紅家具、華鴻工藝、偉海拉鏈、三鼎織帶、王斌相框、順時(shí)針內(nèi)衣等一大批骨干龍頭規(guī)模企業(yè)，其中浪莎被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”。三期開發(fā)的7.1平方公里中，共引進(jìn)工業(yè)企業(yè)56家，其中高新技術(shù)企業(yè)17家，外資企業(yè)16家，規(guī)模龍頭企業(yè)9家，品牌企業(yè)8家，包括3家擁有中國馳名商標(biāo)企業(yè)。四期22平方公里的開發(fā)建設(shè)已于2003年全面啟動(dòng)。當(dāng)?shù)卣€積極申報(bào)了出口加工區(qū)和以開發(fā)區(qū)為龍頭組團(tuán)式進(jìn)展的義西南100平方公里的中國小商品制造基地兩個(gè)國家級(jí)項(xiàng)目。3.2.2會(huì)展業(yè)義博會(huì)開始于1995年，義烏會(huì)展業(yè)從此起步。通過10年的進(jìn)展，義博會(huì)展覽的檔次、規(guī)模、客商參會(huì)活躍程度逐年上升。尤其是2001年梅湖會(huì)展中心啟用后，義博會(huì)的進(jìn)展出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，次年便被升格為由國家商務(wù)部參與主辦的國際性展會(huì)。義博會(huì)帶動(dòng)了專業(yè)展會(huì)的進(jìn)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年有專業(yè)展會(huì)11場，2002年有12場，2003年有13場，2004年增加到17場，國內(nèi)外觀眾和采購商達(dá)18.3萬余人次，實(shí)現(xiàn)成交額34.6億余元。目前，義烏的專業(yè)會(huì)展要緊有以下兩大特點(diǎn)。1．出現(xiàn)了一批品牌專業(yè)展會(huì)。義烏市場發(fā)達(dá)，服裝、針織、飾品、拉鏈、玩具、印刷、五金等特色行業(yè)進(jìn)展迅速，依托市場和這些產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，出現(xiàn)了文體用品展、五金電器展、針織服裝展、玩具禮品展等一批有一定規(guī)模和阻礙力的專業(yè)展會(huì)，吸引了大批國內(nèi)外客商。例如2004五金電器展就吸引了94個(gè)國家和地區(qū)的19520余名貿(mào)易代表和采購商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年全年專業(yè)展中，展覽面積超過7500平方米、展位數(shù)在400個(gè)以上的有6場，占當(dāng)年專業(yè)展總場數(shù)的35%左右。2．會(huì)展服務(wù)專業(yè)化。承辦專業(yè)展會(huì)的主體要緊是展覽服務(wù)公司。從2004年7月起，義烏會(huì)展業(yè)真正走向市場化，展覽服務(wù)公司只要取得相應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照就能夠組織專業(yè)展會(huì)，多家展覽公司在平等競爭中，不斷開發(fā)和組織專業(yè)展覽項(xiàng)目。到2004年為止，義烏已有18家展覽服務(wù)公司，其中來自上海、杭州、南京、蘇州、深圳、香港等地的共有10家。它們的加入促使當(dāng)?shù)氐臅?huì)展不斷走向規(guī)范化、專業(yè)化和國際化。義烏已被人們稱為中國最有進(jìn)展?jié)摿Φ臅?huì)展都市之一，會(huì)展業(yè)進(jìn)展前景十分寬敞。今后的義烏會(huì)展業(yè)將走向國際化、專業(yè)化、市場化、品牌化，申辦與自辦并舉，展覽與會(huì)議并重，強(qiáng)化政策引導(dǎo)，整合會(huì)展資源，規(guī)范會(huì)展市場，優(yōu)化會(huì)展環(huán)境，培育展會(huì)品牌，壯大會(huì)展企業(yè)，形成以義博會(huì)為龍頭，與義烏市場和產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)、多門類、強(qiáng)輻射的會(huì)展業(yè)格局。3.2.3相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)對(duì)競爭優(yōu)勢的支持1．貿(mào)工聯(lián)動(dòng)

義烏的貿(mào)工聯(lián)動(dòng)大致經(jīng)歷了如下四個(gè)進(jìn)展時(shí)期（見表2）：表2義烏貿(mào)工聯(lián)動(dòng)四大進(jìn)展時(shí)期時(shí)期時(shí)段進(jìn)展形態(tài)貿(mào)工聯(lián)動(dòng)方式市場工業(yè)一1979--1982尚未形成，以個(gè)人流淌式直銷為主出現(xiàn)了許多小型家庭作坊前店后廠二1983—1990由“馬路市場”逐步進(jìn)展為早期的專業(yè)市場初步形成了塊狀產(chǎn)業(yè)帶和區(qū)域間的專業(yè)化分工有產(chǎn)業(yè)依托的專業(yè)市場和塊狀經(jīng)濟(jì)三90年代初至中國加入WTO專業(yè)市場逐步興盛，面向國內(nèi)、國際兩個(gè)市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃進(jìn)展，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)的組織方式逐步向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變，走專業(yè)化經(jīng)營之路成為其要緊目標(biāo)工業(yè)進(jìn)展成為促進(jìn)貿(mào)易進(jìn)展的重要因素四中國加入WTO至今專業(yè)市場成為全國同類商品的集散地和銷售中心，國際貿(mào)易不斷擴(kuò)大企業(yè)不斷進(jìn)展壯大。利用信息技術(shù)，提高創(chuàng)新能力成為企業(yè)進(jìn)展新方向貿(mào)工聯(lián)系日益緊密，互相促進(jìn)貿(mào)工聯(lián)動(dòng)有力地推動(dòng)了義烏商業(yè)和工業(yè)的互動(dòng)進(jìn)展：（1）義烏小商品市場促進(jìn)了當(dāng)?shù)毓I(yè)的進(jìn)展。義烏小商品市場的進(jìn)展提高了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競爭力。首先，由于義烏小商品市場擁有種類豐富、品種眾多的商品，具有產(chǎn)品集群效應(yīng)，能為顧客提供極大的選擇空間，大大節(jié)約了顧客選購產(chǎn)品的時(shí)刻和精力，因而能夠吸引更多的顧客前來采購，為企業(yè)的產(chǎn)品提供了寬敞的銷路。其次，專業(yè)市場與制造業(yè)的聯(lián)動(dòng)能使企業(yè)在第一時(shí)刻展示最新的產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品信息得到及時(shí)而有效的傳播，進(jìn)而通過搶占市場先機(jī)獲得競爭優(yōu)勢。此外，隨著企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)展，假如在產(chǎn)品銷售的區(qū)域內(nèi)全面地開展宣傳、鋪設(shè)銷售點(diǎn)、建立銷售渠道必將極大地提高企業(yè)的銷售成本。而專業(yè)市場的進(jìn)展則能變產(chǎn)品找顧客為顧客找產(chǎn)品，從而大大節(jié)約了企業(yè)在營銷方面耗費(fèi)的資源，降低了運(yùn)作成本。同時(shí)，專業(yè)市場也是市場信息中心，顧客的集中使得廠家能夠更準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品供求現(xiàn)狀與趨勢。產(chǎn)品的集中展示也為更方便、更快捷地了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品狀況以及最新的技術(shù)動(dòng)向提供了條件，有利于企業(yè)更敏捷地調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略，提高自身的競爭力。義烏小商品市場培育了當(dāng)?shù)貎?yōu)勢行業(yè)。義烏小商品市場依托市場優(yōu)勢，逐步構(gòu)筑起規(guī)劃面積達(dá)200平方公里兩大工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展帶，并培育了服裝、針織、工藝品、彩印、拉鏈等優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品。（2）工業(yè)的進(jìn)展也為義烏小商品市場注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。義烏的貿(mào)工聯(lián)動(dòng)使得生產(chǎn)企業(yè)和交易市場地理上較為接近，從而減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，大大降低了商品的運(yùn)輸?shù)戎虚g費(fèi)用，使企業(yè)更容易獲得低成本優(yōu)勢，以更低的價(jià)格出售產(chǎn)品，為市場吸引到更多的客戶。貿(mào)工聯(lián)動(dòng)使市場成為了最新產(chǎn)品信息，包括新產(chǎn)品上市、價(jià)格調(diào)整等訊息的誕生地，為客戶提供了第一手的商機(jī)，對(duì)眾多的客戶具有著強(qiáng)大的吸引力。當(dāng)?shù)仄放频男纬蓪?duì)貿(mào)易產(chǎn)生了極大的促進(jìn)作用。地產(chǎn)品牌的形成提高了市場中交易商品的品質(zhì)形象和價(jià)值含量，對(duì)交易市場向著更高層次的進(jìn)展起到了相當(dāng)關(guān)鍵的作用。貿(mào)工一旦有機(jī)結(jié)合，便成為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展前后呼應(yīng)的強(qiáng)有力的“車輪”。一方面，市場的強(qiáng)大吞吐，有力地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，使之不斷與需求相適應(yīng)，大大加快了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和更新?lián)Q代的速度。另一方面，市場有地點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的依托和支撐，有源源不斷、品種繁多的產(chǎn)品供給，市場的進(jìn)一步繁榮興盛就有了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。義烏正是因?yàn)槌晒Φ伛{馭了工貿(mào)之間的雙向推動(dòng)、雙向聯(lián)動(dòng)和雙向互動(dòng)，才保持了快速而強(qiáng)勁的進(jìn)展勢頭。（3）會(huì)展業(yè)的促進(jìn)作用會(huì)展功能多樣,集商品展示、交易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等功能為一體,對(duì)義烏小商品市場的貿(mào)易、技術(shù)交流、信息溝通等諸方面都有著顯著的促進(jìn)作用。通過會(huì)展，企業(yè)能夠展示自己的品牌，通過會(huì)展提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的商品。企業(yè)能夠在專門短的時(shí)刻內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生來自顧客的即時(shí)反應(yīng)。會(huì)展是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)，專業(yè)性會(huì)展更是其所代表行業(yè)的縮影。企業(yè)能夠在會(huì)展中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過展會(huì)期間的調(diào)查和觀看，企業(yè)能夠收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)進(jìn)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的進(jìn)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。會(huì)展是優(yōu)于推銷員推銷、公關(guān)、廣告等手段的高效率、低成本的營銷中介體，有利于降低企業(yè)的營銷生本，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。會(huì)展的舉辦既吸引了大量的國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)場設(shè)點(diǎn)，也吸引了大量的境內(nèi)外客商前來考察、訂貨，為專業(yè)市場構(gòu)筑窗口功能提供了良好的載體，加快了市場的國際化進(jìn)程。高規(guī)格展會(huì)的舉辦有利于提升義烏小商品市場的知名度、美譽(yù)度和整體形象，為市場品牌增加了更高的價(jià)值和吸引力。隨著產(chǎn)品競爭日益激烈，會(huì)展的重要性越來越得到凸顯。會(huì)展作為一個(gè)有效的商務(wù)平臺(tái)，為市場和企業(yè)展示產(chǎn)品、交流技術(shù)、洽談貿(mào)易、收集行情、拓展客戶提供了橋梁和舞臺(tái)，對(duì)義烏小商品市場的進(jìn)展起到了巨大的推動(dòng)作用。3.3企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭3.3.1企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)義烏的進(jìn)展屬于典型的民間力量推動(dòng)類，市場的經(jīng)營者及企業(yè)主的創(chuàng)業(yè)和投資大多出于個(gè)人行為。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也以家庭作坊或家族式企業(yè)為主。如此的企業(yè)結(jié)構(gòu)使其具備了以下優(yōu)勢：1．決策快速。

家族企業(yè)由于它的治理的集權(quán)性，決定了它在決策中的快速性。不存在對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的請(qǐng)示，也無須交董事會(huì)的討論，只要在以家族為主體的治理層形成統(tǒng)一的意見，甚至確實(shí)是家長一個(gè)人即可拍扳。如此一來，能為占據(jù)市場爭取時(shí)刻。2．目標(biāo)一致、反應(yīng)迅速。以家族整體利益來看，在通常情況下，利益的一致性使得各成員對(duì)外部環(huán)境變化具有天然的敏感性，外部尤其是市場變化的信息能專門快傳遞至企業(yè)的每位成員。在執(zhí)行上，由于內(nèi)部信息溝通順暢，成員之間容易達(dá)成共識(shí)，使得政策和決定執(zhí)行得力，同時(shí)，家族整體利益使得家族成員本身具有更高的誘因努力工作，自然地關(guān)心公司的價(jià)值趨向最大化。3．治理成本低。創(chuàng)業(yè)初期，家族企業(yè)成員通過在血緣、地緣關(guān)系結(jié)成強(qiáng)大的聯(lián)盟，如同家庭般的和睦與信任。成員彼此間的信任及了解的程度遠(yuǎn)高于其它非家族企業(yè)的成員，無需額外的監(jiān)督與操縱，能夠使企業(yè)的治理成本降到最低。4．有效組織網(wǎng)絡(luò)。家族企業(yè)家的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能夠形成相互依靠、互通有無的組織間網(wǎng)絡(luò)。這不僅能夠降低市場風(fēng)險(xiǎn)，得到相互支持和學(xué)習(xí)，同時(shí)，也是降低交易成本的有效組織方式。5．最初的融資渠道。中國當(dāng)前特定的經(jīng)濟(jì)金融體制要緊是對(duì)國有企業(yè)服務(wù)的，同時(shí)，由于當(dāng)?shù)赜謽O其缺乏外部注資，因此經(jīng)營和生產(chǎn)的融資渠道相對(duì)單一，通常只能利用家族式的融資網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)時(shí)期企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無疑偏大，現(xiàn)在只有家族資金才情愿承擔(dān)類似高科技進(jìn)展中的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資資金的作用。而且，在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，企業(yè)常常發(fā)生資金困難，現(xiàn)在只有家族人員能夠不計(jì)酬勞地工作，緩解資金的壓力。6．勇于開拓的企業(yè)文化。由于企業(yè)完全由個(gè)人或家族操縱，使企業(yè)完全傳承了當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者的冒險(xiǎn)精神和開拓精神[16]。這些優(yōu)勢關(guān)于義烏小商品市場及當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)的起步和最初時(shí)期的進(jìn)展有著極其重大的意義，它不但提供了充裕的啟動(dòng)資本，還保持了經(jīng)營的靈活性，使銷售和生產(chǎn)能夠緊跟市場需求行情。當(dāng)環(huán)境改變時(shí)，它們通常能使經(jīng)營者比競爭對(duì)手更快速地調(diào)整價(jià)格、消化庫存、降低成本，從而獵取競爭優(yōu)勢。然而，隨著企業(yè)和經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大以及市場競爭的激烈化和國際化，這種家族式的治理方式逐漸顯現(xiàn)出了以下缺陷：內(nèi)部產(chǎn)權(quán)界定不清晰，企業(yè)的治理難以規(guī)范，用人制度具有排他性，缺乏民主機(jī)制，抗風(fēng)險(xiǎn)力不強(qiáng)等。為了更好地適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展的需要，提高市場競爭力，義烏的許多家族式企業(yè)差不多開始向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了資本的社會(huì)化，治理的專業(yè)化，公司治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范化。3.3.2企業(yè)競爭義烏小商品市場采納規(guī)行劃市的治理方法，將同種類型的商品放在相同的區(qū)域內(nèi)，供顧客選擇和購買。由于經(jīng)營攤位眾多，銷售的產(chǎn)品又大致相同，商家面臨的是直接且迫在眉睫的競爭。因而，如何樣制造更大的優(yōu)勢來吸引客戶就成為了所有經(jīng)營者共同關(guān)注的焦點(diǎn)。這種完全競爭的壓力激發(fā)了經(jīng)營者改善和創(chuàng)新的愿望和行動(dòng)。他們必定會(huì)想方設(shè)法運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)來降低采購、運(yùn)輸、庫存等諸多方面的成本，使產(chǎn)品獲得價(jià)格優(yōu)勢；或提高產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次及性能，滿足客戶的差異性需求；或引進(jìn)新品種，制造先發(fā)優(yōu)勢；或提供完善的售后服務(wù)及更多的附加服務(wù)，增加顧客的中意度。而且，他們之間的競爭常常不只是純粹的經(jīng)濟(jì)或商業(yè)競爭，而有更強(qiáng)烈的個(gè)人之爭。他們的競爭不只是為市場占有率，還包括人力資源、技術(shù)優(yōu)勢，以及炫耀的權(quán)利。當(dāng)一家廠商在競爭中脫穎而出，證明進(jìn)步是可能的，同時(shí)就會(huì)引來更多的競爭者加入。當(dāng)此項(xiàng)優(yōu)勢在市場普及之時(shí)，整個(gè)市場的競爭力也得到了提升。但關(guān)于個(gè)體經(jīng)營者來講，原有的優(yōu)勢差不多成為了“共勢”，無法再依靠它獲得領(lǐng)先地位。沒有任何一個(gè)經(jīng)營者能擁有永久的優(yōu)勢，競爭的壓力會(huì)使他時(shí)時(shí)有落后的憂患意識(shí)及超前的欲望，新一輪的創(chuàng)新就此開始。由于國內(nèi)市場的需求量有限，激烈的市場內(nèi)部競爭最終迫使廠商尋求更寬敞的國際市場，并力爭名揚(yáng)海外，以獵取更佳的效益與更高的獲利力。由于差不多通過本國市場激烈競爭的測試，強(qiáng)有力的廠商在國外市場更容易獲得成功。如此的競爭就使市場出現(xiàn)了持續(xù)進(jìn)步和升級(jí)的情況，為市場提供了源源不斷的進(jìn)展動(dòng)力。3.4需求條件從需求條件來看，在具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)上，一個(gè)國家的市場區(qū)間愈大，企業(yè)注意力就愈高，當(dāng)市場區(qū)間較小而且較不理想時(shí)，企業(yè)的興趣就較低；挑剔型的客戶會(huì)迫使企業(yè)舍命創(chuàng)新，達(dá)到比競爭對(duì)手更有利的競爭優(yōu)勢。因而，從重要性來看，需求的特質(zhì)勝過規(guī)模大小。下面，本文將從目前小商品的需求規(guī)模和需求質(zhì)量進(jìn)行分析。3.4.1需求規(guī)模不斷擴(kuò)大1．小商品作為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡奈锲?，存在著永恒的需求。隨著國內(nèi)人民平均收入的增加和生活水平的提高，人們對(duì)小商品的需求量將會(huì)越來越大，對(duì)其在種類、功能、質(zhì)量等方面的要求也將越來越高。這無疑為小商品的生產(chǎn)和貿(mào)易開發(fā)了寬敞的前景。

2．現(xiàn)代交通業(yè)的發(fā)達(dá)，義烏物流體系的進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的建立，大大加強(qiáng)了市場的輻射力。全國乃至海外的需求信息都能快速而及時(shí)地在被義烏小商品市場得到。銷售范圍的不斷擴(kuò)大使得商品需求量穩(wěn)步提高。3．隨著世界范圍內(nèi)新一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)行，發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大變化，世界勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)密集環(huán)節(jié)正加快向中國轉(zhuǎn)移。發(fā)達(dá)國家普遍注重新經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，對(duì)小商品生產(chǎn)往往不十分重視，但他們的生活需要卻離不開小商品。義烏小商品的比較優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢也進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。3.4.2需求質(zhì)量不斷提高需求質(zhì)量的不斷提高不但體現(xiàn)在對(duì)交易內(nèi)容的要求上，也體現(xiàn)在對(duì)交易過程的要求上。1．由于生活水平的提高，人們對(duì)小商品的質(zhì)量、品種、功能等方面有了更高層次的要求。為了滿足和制造消費(fèi)者持續(xù)升級(jí)的需求，小商品生產(chǎn)企業(yè)必須不斷采納新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品、制造新質(zhì)量、開發(fā)新渠道、拓展新網(wǎng)絡(luò)，通過創(chuàng)新來提高自身的素養(yǎng)。企業(yè)的這一行為不但利于樹立各自的品牌，而且促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展和升級(jí)，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)更具競爭力。

以義烏服裝業(yè)為例，專門多企業(yè)都進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，當(dāng)初單一的襯衫產(chǎn)品差不多得到西服、茄克、T恤等系列化產(chǎn)品補(bǔ)充。與此同時(shí)，偏重于短期利益的貼牌加工模式逐步弱化，自創(chuàng)品牌和品牌授權(quán)經(jīng)營之風(fēng)盛行。光“中國襯衫之鄉(xiāng)”大陳鎮(zhèn)，就擁有了“能達(dá)利”、“傲哥”、“挺得帥”等多件浙江省聞名商標(biāo)，其中能達(dá)利服飾還成為了“國家免檢產(chǎn)品”。在義烏的飾品業(yè)中，自主創(chuàng)新是行業(yè)進(jìn)展的基石。義烏飾品行業(yè)的快速進(jìn)展，得益于這幾年來十分重視新產(chǎn)品的研發(fā)。僅浙江新光飾品有限公司研發(fā)中心的專業(yè)研發(fā)人員就達(dá)100多人。中小規(guī)模企業(yè)盡管只有幾十幾百名職員，但也都有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)力量，只要有需要，專門小的加工廠，也能在一天內(nèi)迅速為客戶設(shè)計(jì)出數(shù)款新品。正由于此，義烏飾品行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和花色品種上全面提升，以后來者居上的市場先發(fā)優(yōu)勢和聚攏優(yōu)勢，與青島、廣州形成三足鼎立的格局。2．客戶對(duì)交易效率的追求要求義烏建立高效的運(yùn)行機(jī)制和誠信體系（1）義烏小商品市場建立了高效的運(yùn)行機(jī)制義烏小商品市場的高效的運(yùn)行機(jī)制要緊體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是大批量。義烏市場日商品吞吐量約在12000-15000噸左右，那個(gè)地點(diǎn)匯聚了且國各地的客商，同時(shí)90%以上商品是以批發(fā)的形式銷售，實(shí)際上是全國各類生活用品批發(fā)市場的總批發(fā)。其次是高周轉(zhuǎn)。義烏市場的商品周轉(zhuǎn)率快是全國市場中罕見的。一是商品周轉(zhuǎn)率快，尤其是一些總經(jīng)銷、總代理，一月的周轉(zhuǎn)次數(shù)一般都在四次以上；二是商品的更新?lián)Q代時(shí)刻快，義烏市場的商品，對(duì)市場需求反映專門敏感，市場內(nèi)經(jīng)營的商品確實(shí)是全國其他市場經(jīng)營商品的晴雨表。第三是低價(jià)格。義烏的價(jià)格與全國同類市場價(jià)格比，應(yīng)該講是最低的，而且差價(jià)的幅度專門大，這也是吸引客戶的重要緣故。第四是低成本。義烏市場的低成本表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是生產(chǎn)成本低，在義烏市場內(nèi)經(jīng)營的大部商品，要緊是義烏地產(chǎn)、與義烏相鄰或與浙江省相鄰的地區(qū)生產(chǎn)的商品，而且多是農(nóng)村工業(yè)的產(chǎn)物，因此從原料、人工、運(yùn)作、資金等各方面低成本的運(yùn)作，其生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國有或其他企業(yè)的。二是經(jīng)營成本低，在義烏市場的經(jīng)營者，差不多上以人員最優(yōu)化配置為目標(biāo)，一個(gè)年經(jīng)營上千萬元的總經(jīng)銷、總代理，最多也只有4-5人，而一般的攤位則一般只有1-2人，這些又都以夫妻或家庭經(jīng)營為主。三是稅收和各種費(fèi)用低。稅收實(shí)行定額稅，一般攤位每月只交幾十元稅金，總經(jīng)銷、總代理一月的稅金也只有幾百元，攤位費(fèi)每月只有80元。這與成交額相比，費(fèi)用是相當(dāng)?shù)土摹＿@正是能吸引眾多經(jīng)營者和客戶的最重要的緣故。第四是環(huán)節(jié)少。那個(gè)地點(diǎn)指的環(huán)節(jié)少要緊是兩方面：一是經(jīng)營環(huán)節(jié)少，那個(gè)地點(diǎn)的經(jīng)營者差不多上與生產(chǎn)企業(yè)直掛，或者是生產(chǎn)企業(yè)自己到此設(shè)攤點(diǎn)，沒有其他的環(huán)節(jié)；二是運(yùn)輸環(huán)節(jié)少，運(yùn)抵義烏的商品一般差不多上從生產(chǎn)企業(yè)直運(yùn)義烏市場，從義烏動(dòng)身的商品，差不多上直達(dá)銷地，中間出沒有任何環(huán)節(jié)。（2）義烏小商品市場建立了較為完善的信用體系信用交易是人類交易繼實(shí)物交易、貨幣交易后的一種更高時(shí)期，是市場經(jīng)濟(jì)高度進(jìn)展和完善的表現(xiàn)。假如交易雙方都守信用，攤主做到貨真價(jià)實(shí)，客商能及時(shí)付款，在雙方心目中成了能夠相互信賴的貿(mào)易伙伴，那么，客商就沒有必要每次親臨市場采購，只要將需求告知對(duì)方請(qǐng)求發(fā)貨，到一定時(shí)刻貨款一并結(jié)算就能夠了。這種交易方式，降低了交易成本，提高了交易效率，增加了物流速度，并使雙方的交易不斷得以維持[6]。在義烏市場，信用交易正在逐步成為一種要緊的交易方式。義烏市場形成了一整套富有義烏商城特色的信用治理制度和一系列監(jiān)督機(jī)制。1.經(jīng)營主體準(zhǔn)入制度。為了提高新入場經(jīng)營主體的素養(yǎng)，自覺同意治理，除必須申辦工商營業(yè)執(zhí)照和進(jìn)場交易證外，還需準(zhǔn)時(shí)參加“中國小商品城經(jīng)營主體準(zhǔn)入培訓(xùn)班”，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)、場規(guī)場約等。2.信譽(yù)卡明碼標(biāo)價(jià)制度。信譽(yù)卡是購物憑證，遇有質(zhì)量問題，消費(fèi)者(客商)能夠憑卡向經(jīng)營者要求調(diào)換或退貨。經(jīng)營者對(duì)經(jīng)營商品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。3.不良行為經(jīng)營者教育培訓(xùn)制度。對(duì)有“生產(chǎn)、銷售假冒偽劣商品”或“違反工商、公安、稅務(wù)等法律法規(guī)”等不良行為者，按“統(tǒng)一確定對(duì)象，定期集中培訓(xùn)，授課電教結(jié)合，通過書面考核”的方式進(jìn)行培訓(xùn)，考核不及格，須參加下一次教育培訓(xùn)并補(bǔ)考。信用是國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的一種競爭力，更是市場的競爭力。全國的專業(yè)市場千千萬，市場之間的競爭是特不激烈的。然而義烏市場竟能多年位居全國各專業(yè)市場榜首，重要的緣故之一確實(shí)是，良好的信用機(jī)制極大增強(qiáng)了義烏市場的競爭力，信用成了義烏市場經(jīng)營者最好的競爭手段之一。3．海外市場的開拓要求義烏小商品市場必須能夠與國際接軌近年來，義烏每年都投入都市基建資金近百億元。國際貿(mào)易中心、國際物流中心、國際會(huì)展中心、外商公寓等相繼建成，都市規(guī)模不斷擴(kuò)大，都市化水平不斷提高。全市形成了外貿(mào)流通公司、本市生產(chǎn)企業(yè)、“三資”企業(yè)并駕齊驅(qū)的自營外貿(mào)出口體系，出現(xiàn)了兄弟省市外貿(mào)公司入市組貨、外商直接采購、外企代理訂單采購、經(jīng)營戶代出口、外貿(mào)托付采購或一頭在義烏供貨、一頭在國外市場銷售的多元化、多渠道的市場外貿(mào)出口新格局。2003年，義烏小商品差不多銷往全球180多個(gè)國家和地區(qū)，有200多家境外商品采購機(jī)構(gòu)和3500余名外商常駐義烏從事小商品出口業(yè)務(wù)，2002年共有來自179個(gè)國家和地區(qū)的49513人到義烏采購小商品，實(shí)現(xiàn)市場出口額17億美元，其中自營出口達(dá)7億多元。在當(dāng)年的中國義烏國際小商品博覽會(huì)上，共吸引了1萬余名