醫(yī)藥市場營銷實(shí)務(wù)415日期中考試試題含答案

醫(yī)藥市場營銷實(shí)務(wù)4.15日期中考試您的姓名：[填空題]*_________________________________1.商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動(dòng)力是（）。[單選題]*A、目標(biāo)【正確答案】B、利益C、合作D、需要2.我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列（）觀念。[單選題]*A

、生產(chǎn)觀念【正確答案】B

、推銷觀念C

、市場營銷觀念D

、產(chǎn)品觀念3.自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)是（）。[單選題]*A、推銷觀念B、產(chǎn)品觀念【正確答案】C、生產(chǎn)觀念D、市場營銷觀念4.對于潛在需求，市場營銷管理的任務(wù)是（）。[單選題]*A、協(xié)調(diào)市場營銷B、刺激市場營銷C、改變市場營銷D、開發(fā)市場營銷【正確答案】5.市場營銷環(huán)境中的（）被稱為一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。[單選題]*A、新技術(shù)【正確答案】B、自然資源C、社會(huì)文化D、政策法律6.感康感冒藥和雙黃連口服液感冒藥屬于一對（）競爭者。[單選題]*A、欲望B、種類【正確答案】C、形式D、品牌7.藥品消費(fèi)者購買行為結(jié)構(gòu)分析主要圍繞“5W1H”進(jìn)行，“5W1H”是指（）。[單選題]*A、who（何人）【正確答案】B、where（何地）C、what（什么）D、when（何時(shí)）8.相對于其他產(chǎn)品而言，消費(fèi)者在進(jìn)行藥品消費(fèi)時(shí)，更加重視藥品的（）。[單選題]*A、安全性【正確答案】B、有效性C、穩(wěn)定性D、經(jīng)濟(jì)性9.以下有關(guān)藥品組織市場的特點(diǎn)表述正確的是（D）。[單選題]*A、市場的需求屬于原發(fā)性需求【正確答案】B、市場由最終藥品消費(fèi)者構(gòu)成10.不同生活方式（）對產(chǎn)品和品牌有不同的需求。[單選題]*A、群體【正確答案】B、社會(huì)C、模型D、藝術(shù)11.大多數(shù)消費(fèi)者只能根據(jù)個(gè)人好惡和（）做出購買決策。[單選題]*A、智慧B、經(jīng)驗(yàn)C、感覺【正確答案】D、能力12.為了分析觀察某些市場變量之間是否存在著因果關(guān)系以及自變量的變動(dòng)對因變量的影響程度，應(yīng)當(dāng)選擇的市場調(diào)研方法是（）。[單選題]*A、觀察法B、實(shí)驗(yàn)法【正確答案】C、訪問法D、文案法13.江中制藥退出兒童裝江中牌健胃消食片，其中使用了（）市場定位策略。[單選題]*A、避強(qiáng)定位B、迎頭定位C、重新定位D、創(chuàng)新定位【正確答案】14.在需求多樣，差異明顯的消費(fèi)品市場中，實(shí)力薄弱的小企業(yè)適合采?。ǎ┠繕?biāo)市場營銷策略。[單選題]*A、無差異性營銷B、差異性營銷C、集中性營銷【正確答案】D、整體市場營銷15.由于密切接觸市場，熟悉競爭情況，（）往往成為新藥構(gòu)思的最好來源之一。[單選題]*A、企業(yè)內(nèi)部人員B、企業(yè)外部人員C、經(jīng)銷商D、競爭者【正確答案】16.馬斯洛認(rèn)為需要按其重要程度分，最低層次需要是指（）[單選題]*A、生理需要【正確答案】B、社會(huì)需要C、尊敬需要D、安全需要17.海王藥業(yè)提出“健康成就未來”的口號(hào)被全國各大媒體爭相報(bào)道，這屬于促銷組合構(gòu)成要素中的（）。[單選題]*A、人員促銷B、廣告C、銷售促進(jìn)D、公共關(guān)系【正確答案】18.消費(fèi)者購買過程是消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過程。[單選題]*A、購買心理B、購買意志C、購買行動(dòng)【正確答案】D、購買意向19.醫(yī)藥營銷危機(jī)公關(guān)是一門“化干戈為玉帛，化腐朽為神奇”的經(jīng)營管理藝術(shù)，其基本原則是（）。[單選題]*A、迅速而真實(shí)B、處理能力強(qiáng)C、強(qiáng)力和鐵腕D、責(zé)任與真誠【正確答案】20.“感冒了，用白加黑??！”，這則廣告屬于（）型廣告。[單選題]*A、拓展性廣告B、勸告型廣告【正確答案】C、提醒式廣告D、推式廣告21.消費(fèi)者市場的主要特點(diǎn)有（）。*A、廣泛性【正確答案】B、分散性【正確答案】C、復(fù)雜性【正確答案】D、易變性【正確答案】E、發(fā)展性【正確答案】22.藥品生產(chǎn)者購買決策過程包括哪幾個(gè)階段（）。*A、產(chǎn)品研制【正確答案】B、確定需要【正確答案】C、選擇供應(yīng)商【正確答案】D、簽訂購買合同【正確答案】E、購后績效評價(jià)【正確答案】23.藥品市場定位的方向有（）。*A、使用者定位【正確答案】B、利益定位【正確答案】C、質(zhì)量和價(jià)格定位【正確答案】D、藥品用途定位【正確答案】E、競爭定位【正確答案】24.企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容包括（）。*A、運(yùn)用技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品【正確答案】B、要服務(wù)的顧客群【正確答案】C、要迎合的顧客需要【正確答案】D、滿足需要的技術(shù)【正確答案】25.市場定位是指（）。*A、產(chǎn)品在市場上所處的位置【正確答案】B、產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中所處的地位【正確答案】C、產(chǎn)品的銷售對象選擇【正確答案】D、產(chǎn)品的銷售渠道選擇【正確答案】E、選擇目標(biāo)市場【正確答案】26.Marketing一詞的涵義是指（）。*A、市場營銷【正確答案】B、市場營銷組合C、促銷組合D、市場營銷學(xué)【正確答案】27.顧客購買的整體價(jià)值包括（）。*A、形象價(jià)值【正確答案】B、人員價(jià)值【正確答案】C、服務(wù)價(jià)值【正確答案】D、產(chǎn)品價(jià)值【正確答案】28.交換實(shí)現(xiàn)的必要條件有（）。*A、至少有兩方【正確答案】B、雙方都擁有可能用于交換的東西【正確答案】C、雙方都認(rèn)為對方的東西對自己是有價(jià)值的【正確答案】D、雙方有可能相互溝通并把自己的東西遞交給對方【正確答案】E、雙方都有決定進(jìn)行交換和拒絕交換的自由【正確答案】29.競爭者分類的類型（）。*A、欲望競爭者【正確答案】B、種類競爭者【正確答案】C、