《S科技有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略分析（論文）8000字》

S科技有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略分析目錄TOC\o"1-3"\h\u3754一、緒論 一、緒論（一）選題背景制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主體，是立國(guó)之本、興國(guó)之器、強(qiáng)國(guó)之基。十八世紀(jì)中葉以來(lái)，世界強(qiáng)國(guó)的興衰史和中華民族的奮斗史一再證明，沒(méi)有強(qiáng)大的制造業(yè)，就沒(méi)有國(guó)家和民族的強(qiáng)盛。支撐中國(guó)企業(yè)生存的條件：一是依靠低成本勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，靠低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，缺乏資金和技術(shù)的積累；二是依靠宏觀經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展支持下的本土市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)宏觀，弱企業(yè)。因此，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的制造業(yè)，是我國(guó)提升綜合國(guó)力、保障國(guó)家安全、建設(shè)世界強(qiáng)國(guó)的必由之路。為了提高我國(guó)制造業(yè)的綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快推進(jìn)制造業(yè)智能化、綠色化、服務(wù)化，切實(shí)增強(qiáng)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)公布并實(shí)施了一系列政策，為中小制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供良好的政治環(huán)境，減少制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展阻礙，為制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本文以小型制造業(yè)企業(yè)為分析對(duì)象，通過(guò)分析小型制造業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略方面的理論，對(duì)豐富我國(guó)中小型制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論具有重要的意義，同時(shí)，也為我國(guó)警用設(shè)備制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供了借鑒。當(dāng)前，我國(guó)的制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史機(jī)遇期，如何能更好的抓住這樣的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是目前制造業(yè)企業(yè)急需解決的重要問(wèn)題，對(duì)S科技公司而言，作為一家警用安防設(shè)備制造企業(yè)，更好的實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展，讓企業(yè)趕上時(shí)代的進(jìn)步，無(wú)疑是擺在企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，本文針對(duì)S科技公司的情況，提出優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的方案，可以幫助該公司實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，讓企業(yè)做大做強(qiáng)。（二）研究目的及意義S科技有限公司二、S科技有限公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀（一）S科技有限公司發(fā)展概況（二）S科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，包括消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制地區(qū)和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、城市化程度等多種因素。市場(chǎng)規(guī)模的大小，不僅取決于人口數(shù)量，而且取決于有效的購(gòu)買(mǎi)力。而購(gòu)買(mǎi)力的大小要受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境中各種因素的綜合影響。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：2019年，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值990865億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)6.1%。分季度看，一季度同比增長(zhǎng)6.4%，二季度增長(zhǎng)6.2%，三季度增長(zhǎng)6.0%，四季度增長(zhǎng)6.0%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值70467億元，比上年增長(zhǎng)3.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值386165億元，增長(zhǎng)5.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值534233億元，增長(zhǎng)6.9%。其中，制造業(yè)增長(zhǎng)6.0%，高技術(shù)制造業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值分別比上年增長(zhǎng)8.8%和8.4%，增速分別比規(guī)模以上工業(yè)快3.1和2.7個(gè)百分點(diǎn)。（2）社會(huì)環(huán)境分析2019年全年全國(guó)固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶(hù)）551478億元，比上年增長(zhǎng)5.4%，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)17.3%，快于全部投資11.9個(gè)百分點(diǎn)，其中高技術(shù)制造業(yè)和高技術(shù)服務(wù)業(yè)投資分別增長(zhǎng)17.7%和16.5%。從總體來(lái)看，對(duì)于高技術(shù)制造業(yè)的投資增長(zhǎng)幅度較大，為制造業(yè)，尤其是高技術(shù)制造業(yè)的發(fā)展提供了條件。從總體來(lái)看，企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)不斷發(fā)展的態(tài)勢(shì)，而且，隨著《增強(qiáng)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力三年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）》的發(fā)布，我國(guó)的制造業(yè)企業(yè)將迎來(lái)“由大變強(qiáng)”的歷史機(jī)遇，對(duì)于科技制造的發(fā)展也將起到至關(guān)重要的作用，有利于科技制造做大做強(qiáng).2.微觀環(huán)境分析（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)的飛速發(fā)展有利于行業(yè)的發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展如雨后春筍般不斷壯大，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，高技術(shù)制造業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅速，同時(shí)，對(duì)于高技術(shù)制造業(yè)的投資增長(zhǎng)較快，在當(dāng)前的環(huán)境下，我國(guó)的制造業(yè)企業(yè)數(shù)量也在不斷增加，而在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”政策引領(lǐng)下，市場(chǎng)上的新興企業(yè)越來(lái)越多。而企業(yè)數(shù)量的急劇增加，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也刺激了行業(yè)的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)從事安防設(shè)備、警用設(shè)備產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的單位約有400余家，國(guó)內(nèi)安防設(shè)備、警用設(shè)備生產(chǎn)廠家有廣州颯特、濟(jì)寧科電、浙江大立、武漢高德以及推出主動(dòng)式紅外熱成像系統(tǒng)的北京維泰凱信和南京諾威爾等公司，越來(lái)越多企業(yè)的出現(xiàn)，導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成了一定的影響。（2）新進(jìn)入者的威脅1、技術(shù)方面，警用設(shè)備對(duì)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造能力均有著較高的技術(shù)要求，如果沒(méi)有長(zhǎng)期的技術(shù)積累和沉淀，缺乏全面的技術(shù)能力，則難以適應(yīng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求。國(guó)內(nèi)較多的中小企業(yè)因無(wú)法形成穩(wěn)定的研發(fā)能力、無(wú)法短時(shí)間達(dá)到國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去了為大型客戶(hù)提供設(shè)備配套的機(jī)會(huì)，其銷(xiāo)售規(guī)模難以實(shí)現(xiàn)突破。2、人才方面，智能裝備制造業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè)，是一個(gè)涉及多學(xué)科跨領(lǐng)域的綜合性行業(yè)，本行業(yè)企業(yè)需要大批掌握機(jī)械系統(tǒng)設(shè)計(jì)、電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、深刻理解下游行業(yè)技術(shù)變革的高素質(zhì)、高技能以及跨學(xué)科的專(zhuān)業(yè)人才。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要大量的研發(fā)設(shè)計(jì)人員、項(xiàng)目管理人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員和安裝調(diào)試人員組成業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)相互配合，對(duì)企業(yè)吸納專(zhuān)業(yè)人才的能力提出了較高要求。3、資金方面，智能裝備制造業(yè)是典型的資金密集型行業(yè)，其生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置、廠房建設(shè)、研發(fā)投入和生產(chǎn)投入均對(duì)新入者的資金實(shí)力提出考驗(yàn)，同時(shí)資金實(shí)力還會(huì)對(duì)顧客的信任、供應(yīng)商的信心、銷(xiāo)售渠道等產(chǎn)生較大影響。在本行業(yè)內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)普遍面臨較長(zhǎng)的研發(fā)周期和回款周期，資金實(shí)力不足的廠商很難取得穩(wěn)定的客戶(hù)群，因此不具備一定規(guī)模資金支持的企業(yè)將難以進(jìn)入該行業(yè)。3.3.3供方的議價(jià)能力我國(guó)警用設(shè)備的供應(yīng)商的議價(jià)能力是比較強(qiáng)的，而供應(yīng)商的議價(jià)能力直接影響著產(chǎn)品的利潤(rùn)，因此供應(yīng)商的議價(jià)能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。警用設(shè)備的主要由同步電路、發(fā)射電路、接收電路、水平掃描電路、顯示器和電源等部分組成，其中，接收電路由衰減器，射頻放大器，檢波器和視頻放大器等幾部分組成，顯示電路由示波管及外圍電路組成。由此可見(jiàn)，警用設(shè)備應(yīng)用的技術(shù)比較高，需要的組成部件十分的精密。而國(guó)內(nèi)的相關(guān)部件的供應(yīng)商不是很多，首先是由于技術(shù)要求高。因?yàn)樗p器、檢波器和示波管屬于高度精密儀器，一般的企業(yè)很難達(dá)到相關(guān)的資質(zhì)條件。其次，由于警用設(shè)備企業(yè)的形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的所需時(shí)間較長(zhǎng)，導(dǎo)致部件的需求量有待進(jìn)一步提高。因此，警用設(shè)備的供應(yīng)商議價(jià)能力是比較強(qiáng)的，一方面，供應(yīng)商企業(yè)的數(shù)量不足，因此供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，導(dǎo)致議價(jià)空間縮??；另一方面，儀器的技術(shù)難度使得能達(dá)到供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)自身所需的成本增加，如價(jià)格太低，將導(dǎo)致供應(yīng)商入不敷出。整體而言，本公司對(duì)上游供應(yīng)商有一定的議價(jià)能力，但是議價(jià)空間十分有限。三、S科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析1.產(chǎn)品策略分析該公司主要以式紅外熱成像系統(tǒng)技術(shù)為核心，主要從事警用設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，目前公司已申請(qǐng)專(zhuān)利18項(xiàng)，授權(quán)專(zhuān)利8項(xiàng)。其中發(fā)明專(zhuān)利1項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利6項(xiàng)，軟件著作權(quán)1項(xiàng)，實(shí)審發(fā)明專(zhuān)利6項(xiàng)，在審實(shí)用新型專(zhuān)利4項(xiàng)，在審?fù)庥^設(shè)計(jì)專(zhuān)利2項(xiàng)。可以看出，在核心產(chǎn)品技術(shù)方面，該公司具有一定的優(yōu)勢(shì)，具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.價(jià)格策略分析針對(duì)不同的客戶(hù)，企業(yè)采取不同的定價(jià)策略，對(duì)于百分之二十的大客戶(hù)，公司會(huì)給出一定的優(yōu)惠政策以實(shí)現(xiàn)雙方利益的共同增長(zhǎng)。對(duì)于80%的長(zhǎng)尾客戶(hù)，公司要根據(jù)客戶(hù)與企業(yè)的匹配程度，給出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。并考慮自身價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格的適當(dāng)關(guān)系，以達(dá)到采用最優(yōu)的價(jià)格獲取最多的訂單和利潤(rùn)。3.渠道策略分析銷(xiāo)售方面該公司在營(yíng)銷(xiāo)方面下足了功夫，研發(fā)了生產(chǎn)和銷(xiāo)售管理信息系統(tǒng)。但是，劣勢(shì)也很明面，首先是產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)方面，由于該公司為中小型科技企業(yè)，所以產(chǎn)品主要是面向本地市場(chǎng)，而在外地市場(chǎng)，尤其是國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度明顯不足；然后是產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象方面，該公司的銷(xiāo)售對(duì)象單一，為中國(guó)國(guó)家鐵路集團(tuán)有限公司，所以很容易被買(mǎi)方企業(yè)壓價(jià)，而且存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。由于以上兩個(gè)方面，導(dǎo)致公司的發(fā)展受到巨大的阻力，也產(chǎn)生了很大的隱患。4．促銷(xiāo)策略分析三環(huán)科技在產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、售后幾個(gè)環(huán)節(jié)，一直處在最底端的制造環(huán)節(jié)。雖然三環(huán)科技的產(chǎn)品在行業(yè)上有著較高的知名度，但相比很多發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品而言，在技術(shù)方面還存在一定的差距。在終端消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者只知道所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)地，但是對(duì)于生產(chǎn)方幾乎是一無(wú)所知的。雖然借助經(jīng)銷(xiāo)商的商標(biāo)信譽(yù)可以迅速使產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，但卻抹殺了企業(yè)的功績(jī)，不利于企業(yè)市場(chǎng)上進(jìn)一步發(fā)展。四、S科技有限公司在營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題1.產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)水平不足對(duì)于公司而言，專(zhuān)一制作某一有利于該公司在單一領(lǐng)域做大做強(qiáng)，獲得相應(yīng)的市場(chǎng)份額，具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是主營(yíng)產(chǎn)品的數(shù)量較少，會(huì)導(dǎo)致該公司發(fā)展不均衡，存在頭重腳輕的情況，形成不了足夠的核心競(jìng)爭(zhēng)力不足。三環(huán)科技公司自成立以來(lái)在技術(shù)方面取得了長(zhǎng)足的幾步，但是，還存在著技術(shù)研發(fā)面較窄和技術(shù)水平較低的情況。因?yàn)樵摴镜暮诵漠a(chǎn)品單一，導(dǎo)致技術(shù)的研發(fā)過(guò)于集中在鐵路方面，技術(shù)的研發(fā)缺少參考性。而在技術(shù)深度層面，雖然該公司的技術(shù)有了一定的進(jìn)步，但是，在面對(duì)國(guó)有企業(yè)、上市公司以及外國(guó)公司高新技術(shù)的時(shí)候，技術(shù)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力就明顯不足，很難獲得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2.定價(jià)策略存在局限性S科技公司作為一家警用安防設(shè)備制造企業(yè)，目前在定價(jià)策略方面是存在問(wèn)題的，一方面，由于不同的地區(qū)存在著物價(jià)、需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別，統(tǒng)一定價(jià)策略不僅不利于產(chǎn)品在不同地區(qū)的推廣和銷(xiāo)量的提升，相反，還會(huì)降低產(chǎn)品的銷(xiāo)量和消費(fèi)者的滿意度，嚴(yán)重的限制產(chǎn)品在中低收入地區(qū)占有市場(chǎng)份額；另一方面，產(chǎn)品組合定價(jià)策略雖然會(huì)使產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加，但是，由于是以降低原產(chǎn)品的價(jià)格銷(xiāo)售的，會(huì)導(dǎo)致核心產(chǎn)品的價(jià)格下降，不利于核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升，降低公司的市場(chǎng)份額占有率。目前，S科技公司的總體定價(jià)策略的局限性比較明顯，不僅受到公司經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的限制，還受到產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍的影響。3.線上渠道的營(yíng)銷(xiāo)力度不夠目前，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為不可忽視的力量，在這種大環(huán)境下，單一的依靠線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的模式已經(jīng)不能很好的適應(yīng)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)模式了，而借助網(wǎng)絡(luò)的力量可以讓公司的知名度越來(lái)越高，更有利于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，形成線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的相互促進(jìn)的模式。S科技公司作為一家警用安防設(shè)備的制造企業(yè)，該公司的主要營(yíng)銷(xiāo)模式為實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)，也就是線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，該公司對(duì)應(yīng)的買(mǎi)方都是初具規(guī)模的企業(yè)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)也使S科技公司的營(yíng)銷(xiāo)模式趨于固定，該公司主要是銷(xiāo)售渠道以供應(yīng)商和直銷(xiāo)店為主，雖然線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的模式有利于產(chǎn)品更好的融入本地市場(chǎng)，但是，該公司在線上的營(yíng)銷(xiāo)力度明顯不足，不利于產(chǎn)品的宣傳推廣，使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在很大的缺陷。4.促銷(xiāo)方式單一三環(huán)科技公司是警用安防設(shè)備制造企業(yè)，而在突出產(chǎn)品的特點(diǎn)方面做的很好，公司致力于在警用設(shè)備方面做大做強(qiáng)，為了在本行業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此，只專(zhuān)注于買(mǎi)家公司，核心產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量以及專(zhuān)業(yè)性得到了買(mǎi)方公司的認(rèn)可。但是，本公司在傳遞產(chǎn)品銷(xiāo)售信息、創(chuàng)造需求以及增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面做的不好，不是面向消費(fèi)者群體，是典型的B2B模式的營(yíng)銷(xiāo)溝通模式，所以在促銷(xiāo)策略上的模式也是單一的，只有買(mǎi)家單位對(duì)本公司的產(chǎn)品十分認(rèn)可，其它的企業(yè)和單位對(duì)本公司的產(chǎn)品則完全沒(méi)有信任感，導(dǎo)致銷(xiāo)售面過(guò)窄，銷(xiāo)售數(shù)量收到很大的制約，市場(chǎng)上和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知不足，不能在群眾中產(chǎn)生影響力。五、S科技有限公司的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策1.提升產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)水平目前，S科技公司在技術(shù)研發(fā)方面在國(guó)內(nèi)具備著一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但是，還存在著技術(shù)研發(fā)面較窄和技術(shù)水平較低的情況。針對(duì)這種情況，首先，該公司應(yīng)招聘高學(xué)歷的人才，這些人才具備著較高的知識(shí)水平和開(kāi)闊的事業(yè)，可以把握當(dāng)前形勢(shì)下電子智能技術(shù)的發(fā)展方向，同時(shí)，還要加大對(duì)本公司工作人員的培訓(xùn)力度，因?yàn)楸竟镜墓ぷ魅藛T都有一線的工作經(jīng)歷，提升他們的知識(shí)水平，可以讓他們更好的將理論與公司的一線情況相結(jié)合，按照企業(yè)的模式合理的發(fā)展。其次，該公司還應(yīng)該加大技術(shù)研發(fā)力度，因?yàn)榻┠?，?guó)家施行了一系列政策鼓勵(lì)和刺激制造業(yè)的發(fā)展升級(jí)，并推進(jìn)制造業(yè)智能化的發(fā)展，在這種大環(huán)境下，S科技公司應(yīng)該加大對(duì)技術(shù)的研發(fā)投入，提升該公司在警用設(shè)備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，打開(kāi)國(guó)內(nèi)的知名度。然后，該公司還要加強(qiáng)與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的交流合作，學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，發(fā)展本企業(yè)的差距，通過(guò)人才交流、科研支持和市場(chǎng)調(diào)研的形式，增加向國(guó)外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的機(jī)會(huì)，這樣更能堅(jiān)定該公司向先進(jìn)企業(yè)看齊的信心，激勵(lì)該公司不斷的發(fā)展。在有了技術(shù)支撐的情況下，新產(chǎn)品的研發(fā)就成為企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，因?yàn)楫a(chǎn)品的企業(yè)特色和技術(shù)特點(diǎn)的直觀體現(xiàn)，所以，應(yīng)該提升生產(chǎn)線和建立專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將原來(lái)的生產(chǎn)線進(jìn)行改造升級(jí)，提升產(chǎn)品的生產(chǎn)速度，滿足市場(chǎng)的需求。而產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)到市場(chǎng)上去了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)以及適合企業(yè)進(jìn)行研發(fā)的產(chǎn)品，同時(shí)，在企業(yè)沒(méi)有涉及的領(lǐng)域，進(jìn)行了解調(diào)研，為擴(kuò)大企業(yè)的核心產(chǎn)品覆蓋面做好準(zhǔn)備，也為企業(yè)搶占市場(chǎng)的先機(jī)提供直觀數(shù)據(jù)。2.靈活運(yùn)用現(xiàn)有的定價(jià)策略目前，S科技公司采用的定價(jià)策略為統(tǒng)一定價(jià)策略和產(chǎn)品組合定價(jià)策略，存在著嚴(yán)重的限制產(chǎn)品在中低收入地區(qū)占有市場(chǎng)份額和導(dǎo)致核心產(chǎn)品的價(jià)格下降的問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，首先，該公司可以尋找銷(xiāo)售地的代理商，采用產(chǎn)品在銷(xiāo)售地生產(chǎn)和銷(xiāo)售的模式，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并以增加銷(xiāo)售量為核心目標(biāo)，逐漸改變產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的限制，改變統(tǒng)一定價(jià)策略為差別定價(jià)策略，使產(chǎn)品在不同地區(qū)的價(jià)格制定適應(yīng)本地市場(chǎng)的要求；其次，加強(qiáng)對(duì)核心產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)力度，加強(qiáng)核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，可以運(yùn)用替代產(chǎn)品價(jià)格策略，突出核心產(chǎn)品的優(yōu)越性和先進(jìn)性，在突出核心產(chǎn)品的同時(shí)，利用核心產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象，增加主營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量；然后，增加對(duì)產(chǎn)品組合的數(shù)量，擴(kuò)大該公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，提升產(chǎn)品組合的市場(chǎng)占有率，有助于企業(yè)的現(xiàn)有定價(jià)策略運(yùn)用的更加靈活。3.拓展線上營(yíng)銷(xiāo)渠道（1）線上營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展。目前，S科技公司的銷(xiāo)售渠道為線下銷(xiāo)售渠道，這種銷(xiāo)售渠道屬于傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有最直觀的感覺(jué)和實(shí)際的體驗(yàn)，而缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)模式不適合現(xiàn)在的大環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)，也不利于產(chǎn)品的推廣。因此，該公司應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕⒕€上產(chǎn)品，一方面，該公司可以通過(guò)尋找網(wǎng)絡(luò)代理商，建立公司產(chǎn)品線上銷(xiāo)售平臺(tái)，打開(kāi)線上營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升產(chǎn)品的知名度，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。但是，由于該公司為設(shè)備制造公司，所以線上渠道起到的是推廣、宣傳的作用，不能當(dāng)做主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道；另一方面，運(yùn)用線上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的獲得感，加大對(duì)線下產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度，讓消費(fèi)者更好的體驗(yàn)產(chǎn)品，將線上營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)為線下體驗(yàn)的模式，加固公司線下體驗(yàn)店和消費(fèi)者之間的聯(lián)系。針對(duì)該公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，發(fā)展線上營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要作用是為線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行推廣，讓更多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品能有更直觀的認(rèn)知感和認(rèn)同感。（2）找準(zhǔn)合理的中間商。一方面，該公司可以派出本公司的骨干員工到北京等地方建立直接代理商，由公司提供技術(shù)支撐，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員作為業(yè)務(wù)人員，這樣的代理商由公司總部直接負(fù)責(zé)，對(duì)公司的銷(xiāo)售地的業(yè)務(wù)發(fā)展很有幫助，但是經(jīng)營(yíng)成本也是非常高的；另一方面，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略，該公司可以在銷(xiāo)售地選擇兩、三家代理商，并接受申請(qǐng)，同時(shí)觀察他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，排除掉銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差的代理商，讓其余兩家代理商形成競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生一定的壓力，這樣充分激發(fā)代理商的工作熱情，并通過(guò)業(yè)績(jī)考量的方式，增加代理商的年終分紅，提升代理商的營(yíng)銷(xiāo)力度。對(duì)S科技公司而言，尋到合適的代理商至關(guān)重要，這樣可以有效的節(jié)約成本，增加利潤(rùn)，打開(kāi)本地市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。4.加強(qiáng)促銷(xiāo)手段的整合和創(chuàng)新產(chǎn)品促銷(xiāo)的宣傳。廣告宣傳促銷(xiāo)是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必不可少的促銷(xiāo)手段之一，針對(duì)S科技公司目前在宣傳推廣方面存在的問(wèn)題，一方面，該公司應(yīng)該加大線上廣告的推廣力度，利用互聯(lián)網(wǎng)、電視和廣播等傳播途徑，擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的影響力，同時(shí)加強(qiáng)該公司的知名度，形成公司和產(chǎn)品相輔相成的模式；另一方面，該公司還要加到線下的宣傳力度，通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、大型展出和商品促銷(xiāo)等模式，提升產(chǎn)品的知名度，讓產(chǎn)品被消費(fèi)者所熟知，提升公司和產(chǎn)品的信譽(yù)度。促銷(xiāo)手段的創(chuàng)新。根據(jù)該公司的促銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀，首先，按照傳統(tǒng)的人員促銷(xiāo)的方式，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)力度，而在這方面，S科技公司有著一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵摴咎峁┚迷O(shè)備制造技術(shù)方面的技術(shù)培訓(xùn)，這樣有利于技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員快速掌握相關(guān)知識(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的推廣和宣傳起到了很好地作用；其次，按照銷(xiāo)售促銷(xiāo)的方式，該公司可以適當(dāng)?shù)奶岣咚麄兊姆e極性，通過(guò)合作和協(xié)助方式，讓經(jīng)銷(xiāo)商參與其中，讓他們覺(jué)得自己銷(xiāo)售行為中的一份子，這樣就可以充分的調(diào)動(dòng)他們的積極性；然后，還可以通過(guò)參加經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議和參加展覽會(huì)，然后還有產(chǎn)品演示的方式，豐富促銷(xiāo)模式，創(chuàng)新促銷(xiāo)手段，這樣更有利于公司的營(yíng)銷(xiāo)。所以，S科技公司應(yīng)當(dāng)更新創(chuàng)新手段，以警用設(shè)備制造技術(shù)為核心，讓分銷(xiāo)模式為企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。六、總結(jié)隨著我國(guó)對(duì)制造業(yè)企業(yè)重視程度的不斷提升，制造業(yè)企業(yè)得到了極大的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)制造業(yè)企業(yè)和相關(guān)技術(shù)也越來(lái)越了解，使得制造業(yè)的相關(guān)理論得到不斷的發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)警用設(shè)備制造技術(shù)更是如此。但是，與國(guó)外的先進(jìn)理論相比，我國(guó)的在技術(shù)方面和理論方面還存在不小的差距，而國(guó)外的先進(jìn)理論偏向于中高端企業(yè)，對(duì)于中小企業(yè)