某策略提報113P-課件

綠城·翡翠城推廣策略提案綠城·翡翠城推廣策略提案這是一個銷售為王的時代。這是一個銷售為王的時代。唯一目標增加銷售量。某策略提報113P-課件銷售量＝來訪量×成交率解決途徑銷售量＝來訪量×成交率解決途徑解決之道提高客戶積累量提高成交率提高來電來訪短信DM網(wǎng)絡(luò)專業(yè)市場推廣異地推廣……將來電轉(zhuǎn)化為來訪系列客戶活動營造銷售氛圍銷售布置改進節(jié)日氛圍營造提高銷售技巧建立全程服務(wù)檔案升級客戶服務(wù)解決之道提高客戶積累量提高成交率提高短信DM網(wǎng)絡(luò)專業(yè)市場推廣誰的翡翠城？

——綠城·翡翠城推廣策略思考誰的翡翠城？

——綠城·翡翠城推廣策略思考綠城的翡翠城翡翠城集綠城十年開發(fā)之大成，沿襲經(jīng)典品質(zhì)，翡翠城是綠城集團從建筑到人文的一次完美實踐。綠城的翡翠城翡翠城集綠城十年開發(fā)之大成，沿襲經(jīng)典品質(zhì)，綠城人的翡翠城翡翠城的老客戶比例超過50%，綠城在杭州擁有一批忠實的擁護者。

但僅僅這些是不夠的。綠城人的翡翠城翡翠城的老客戶比例超過50%，翡翠城僅僅是他們的嗎?翡翠城僅僅是他們的嗎?

“…

…在外頭東飄西蕩好些年，最后還是回到杭州了，不知道為什么，還是離不開這里…

…”“……在外頭東飄西蕩好些年，最后還是回到杭

“…

…大學(xué)的時候兜里只有10塊錢就敢談戀愛了，因為可以和女朋友逛西湖逛一整天，免費的。10塊錢還可以買蔥包膾做晚餐?，F(xiàn)在有了自己的公司，日子還過得去，像巴黎、迪拜、洛杉磯這些地方也去過，但老實說啊，還真是杭州最舒服…

…”“……大學(xué)的時候兜里只有10塊錢就敢談戀愛了

“…

…大學(xué)在杭州讀的，現(xiàn)在雖然回老家做生意，但以后有了孩子，一定送他到杭州讀書，再買套房子，定居…

…”“……大學(xué)在杭州讀的，現(xiàn)在雖然回老家做生意，但……

這是他們的杭州。……

這是他們的杭州?，F(xiàn)在是2009年1月7日。

這里是杭州。

這是關(guān)于你和她的故事?，F(xiàn)在是2009年1月7日。

這里是杭州。

這是關(guān)于你和她的故你是柳永

她是杭州

你驚才絕艷，無數(shù)人愛極了你，而你愛極了她。

你曾經(jīng)這樣形容她：“煙柳畫橋，風(fēng)簾翠幕，……有三秋桂子，十里荷花……”

你是柳永

她是杭州

你驚才絕艷，無數(shù)人愛極了你，而你愛極了她你疏浚了一面湖，你贊美她“淡汝濃抹總相宜”。

后來這面湖名滿天下，而你的名字，被人們刻在了湖邊，而不朽。你是蘇軾

她是西湖你疏浚了一面湖，你贊美她“淡汝濃抹總相宜”。

后來這面湖名滿你在湖中逐一片水草，偶爾躍出水面曬曬太陽，在荷葉上濺落一滾滾珍珠。

或是仰望水面，看雨點跌落的漣漪。

你是西湖里的一條魚

她是自在你在湖中逐一片水草，偶爾躍出水面曬曬太陽，在荷葉上濺落一滾滾陽光掠過水面，你化于無形，飄在大街小巷中。

一路上，玉蘭的高潔、香樟的厚實，桂花的甜美……它們勾勒出你的形狀。

你是空氣

她是花香陽光掠過水面，你化于無形，飄在大街小巷中。

一路上，玉蘭的高有風(fēng)吹過，你開始了一段旅行。

在空中，你看到了西湖的碧玉、中國美院的雅致、寶石山的青蔥……

最后，你落在了一條黝綠的窄巷上。你是桂花

她是清新典雅有風(fēng)吹過，你開始了一段旅行。

在空中，你看到了西湖的碧玉、中雨點落在你的身上，窄巷里走過一個丁香花一樣的姑娘。

梁祝聲聲，蝴蝶在白墻黑瓦之間翩翩飛揚。你是石板路她是浪漫雨點落在你的身上，窄巷里走過一個丁香花一樣的姑娘。

梁祝聲聲蝴蝶在你的窗前駐足，你打開家門，開始了平常的一天。

你喜歡陽光明媚的上午，你喜歡有龍井茶香的下午，你喜歡湖濱名品街的黃昏，你喜歡南山路的晚上……

你喜歡杭州的一切，就如同你喜歡你的家。你是杭州人

你的家是翡翠城蝴蝶在你的窗前駐足，你打開家門，開始了平常的一天。

你喜歡陽在翡翠城，尋找關(guān)于杭州的一切。在翡翠城，尋找關(guān)于杭州的一切。當西湖已經(jīng)變成世界的西湖，沿著蘆葦?shù)娘h絮，我們走向西溪。

當西湖已經(jīng)變成世界的西湖，沿著蘆葦?shù)娘h絮，我們走向西溪。

空氣清新，房子典雅，每一副畫面精致都像玉石，如切如磋，如琢如磨?？諝馇逍拢孔拥溲?，每一副畫面精致都像玉石，如切如磋，如琢當世界越來越現(xiàn)實，這里還有浪漫的理想主義，

有人沐浴著南加州的陽光，有人陶醉于地中海的夢。當世界越來越現(xiàn)實，這里還有浪漫的理想主義，

有人沐浴著南加州在花香中迷了路，

邂逅一棵棵老樹的傳奇，述說這片土地上的往事…在花香中迷了路，

邂逅一棵棵老樹的傳奇，述說這片土地上的往事推開窗戶，迎進西溪的風(fēng)，

不遠處璀璨燈火，

原來繁華不是一夢。推開窗戶，迎進西溪的風(fēng)，

不遠處璀璨燈火，

原來繁華不是一夢互致微笑，道一聲你好，

或許我們不認識，但我們有共同的驕傲?；ブ挛⑿?，道一聲你好，

或許我們不認識，但我們有共同的驕傲。形象主題杭州人的，翡翠城釋義：1. 擁有一套綠城的房子是很多杭州人的愿望。2. 喚起人們對杭州的自豪感，將這種好感“移植”到翡翠城之上。3. “杭州人的，翡翠城”簡單明了、便于識記傳播。并且這樣類型的廣告語在市場上極為少見，和綠城以往的廣告語又較為不同，可以較好地實現(xiàn)重新引起消費者關(guān)注、重樹翡翠城新形象的目的。形象主題杭州人的，翡翠城釋義：在杭州，沒有一部綠城作品，擁有像翡翠城一樣豐富的產(chǎn)品。桂花城的清新，春江花月的典雅，留莊的尊貴，藍庭的浪漫……都在翡翠城被復(fù)刻與超越。高低錯落的建筑，以宜人的尺度勾勒理想社區(qū)的天際線。在杭州，沒有一部綠城作品，擁有像翡翠城一樣豐富的產(chǎn)品。在杭州，沒有一部綠城作品，規(guī)模大如翡翠城。150萬方大型人文社區(qū)，以天目山路風(fēng)景大道連接城市繁華，西與西溪勝景為鄰，內(nèi)融商業(yè)、居住、休閑、生活于一體，翡翠城是綠城的標桿作品，也是杭州房地產(chǎn)界的標桿作品。在杭州，沒有一部綠城作品，規(guī)模大如翡翠城。在杭州，沒有一部綠城作品，集合綠城十年之大成。翡翠城，在城西—綠城的開發(fā)原點，以大盤的包容姿態(tài)，接納綠城的每一次進步與飛躍，以大盤的開發(fā)歷程，見證綠城10年充滿理想主義的探索與創(chuàng)新。在杭州，沒有一部綠城作品，集合綠城十年之大成。綠城作品精華項目定位釋義：1、綠城項目精華：翡翠城集合了桂花城、春江花月、留莊等綠城在杭經(jīng)典項目的產(chǎn)品形態(tài)。2、綠城產(chǎn)品精華：在眾多經(jīng)典作品的成功基礎(chǔ)上，翡翠城對產(chǎn)品進行了進一步的改良和升級。3、綠城人文精華：無論是“生態(tài)性與持續(xù)性”“整體性與多樣性”“功能性與人本性”的開發(fā)理念，還是超一流社區(qū)商業(yè)中心、和諧友鄰空間的建設(shè)，無不體現(xiàn)了綠城人文精神的開發(fā)理念。綠城作品精華項目定位釋義：翡翠城

是杭州人的翡翠城

是綠城作品精華

翡翠城

是杭州人的翡翠城

是綠城作品精華

戶外戶外黃龍戶外示意黃龍戶外示意武林廣場瑞豪中心戶外示意武林廣場瑞豪中心戶外示意創(chuàng)意報廣示意創(chuàng)意報廣示意新項目形象如何傳播?

——綠城·翡翠城形象推廣思路新項目形象如何傳播?

——綠城·翡翠城形象推廣思路公關(guān)活動戶外廣告畫冊直投病毒短信項目新概念導(dǎo)入（杭州生活元素），引發(fā)討論新形象出街，吸引關(guān)注項目新概念演繹，感染受眾趣味主題短信，主動傳播目的：通過集中的廣告釋放和有影響力的公關(guān)活動，樹立項目新形象，吸引關(guān)注，讓翡翠城再度成為樓市焦點。目標人群：全市性客戶渠道建議建議理由……公關(guān)活動戶外廣告畫冊直投病毒短信項目新概念導(dǎo)入（杭州生活元素活動引爆我們的構(gòu)想--它必須是大事件，而非常規(guī)的項目產(chǎn)品推廣類活動。繼綠城入圍“我心目中的杭州品牌”30強后，策劃、全程贊助最終入圍“喜歡杭州的十大理由”評選活動借活動之勢，將綠城杭州品牌的價值放大，將“典雅、人文、閑適”的杭州生活元素和杭州生活精髓融入翡翠城的高尚生活，建立綠城·翡翠城“杭州生活元素”的共識，實現(xiàn)中高端人士對項目的價值認同?；顒右覀兊臉?gòu)想--它必須是大事件，而非常規(guī)的項目產(chǎn)品推廣活動第一步：聯(lián)合市媒體評選“喜歡杭州的十大理由”，體現(xiàn)趣味性與參與性；體現(xiàn)政府的公信力。活動第二步：攜手媒體尋找“100個為杭州生活作出貢獻的典型人物”;制造關(guān)注度。

活動第三步：號召有車一族參與“杭州生活”車陣排列大型活動，申請世界吉尼斯記錄;依托世界級、標桿性的平臺。

整體活動構(gòu)想活動第一步：整體活動構(gòu)想活動第一步活動主題：“喜歡杭州的十大理由”或“建國60年，杭州6大事件”評選“喜歡杭州的十大理由”活動策略：1.聯(lián)合杭州網(wǎng)絡(luò)、浙江在線兩家網(wǎng)絡(luò)媒體及都市快報，負責(zé)來稿的收集、整理、發(fā)布與深度報道，指定杭州其它所有主流媒體均有跟蹤報道的義務(wù)；2.編輯“愛杭州”或“在杭州”主題趣味段子，套進“綠城·翡翠城”，通過段子本身的趣味性與創(chuàng)意性形成項目的主動傳播；3.綠城·翡翠城以“夢想天堂，理想社區(qū)”的名義入圍評選活動，都市快報制作單獨的專題報道，深度展示翡翠城杭州生活魅力；活動時間：3月上旬至4月中旬活動第一步活動主題：“喜歡杭州的十大理由”或“建國60年，杭活動第二步活動主題：尋找“100個為杭州生活作出貢獻的典型人物”活動策略：1.冠名活動，采訪車、采訪工具及每次報道固定出現(xiàn)“杭州人的翡翠城”標識；2.舉行頒獎典禮，每一位典型人物均將獲贈價值5000元的翡翠城購房抵價券及價值

1000元的翡翠城現(xiàn)場會所消費券，鼓勵其到現(xiàn)場來訪；活動時間：3月上旬至4月中旬活動第二步活動主題：尋找“100個為杭州生活作出貢獻的典型人活動第三步活動主題：號召杭州有車一族參與“杭州生活”車陣排列大型活動活動策略：1.提升活動規(guī)格，申請世界吉尼斯記錄（500輛）2.提升活動意義，選擇“我心目中的杭州品牌”中10大品牌的發(fā)源地（如絲綢博物館、綠城·翡翠城等）為車隊起點，在標志現(xiàn)代城市生活的黃龍體育中心匯合，3.設(shè)立三處報名地點，翡翠城現(xiàn)場售樓處為其中之一；每輛車固定出現(xiàn)“杭州人的翡翠城”標識；各電視及電臺同步直播?；顒訒r間：5月中旬活動第三步活動主題：號召杭州有車一族參與“杭州生活”車陣排列形象釋放

【戶外廣告】我們的構(gòu)想--戶外是新形象樹立及傳播的長效媒體，在形象重塑期顯得尤為重要。建議增加黃龍中心區(qū)域戶外廣告，擴大覆蓋面；擴大交通指示牌覆蓋范圍；并在項目新形象導(dǎo)入階段，在武林廣場瑞豪中心投放一個月樓體廣告。形象釋放

【戶外廣告】我們的構(gòu)想--戶外是新形象樹立及傳播的黃龍戶外示意黃龍戶外示意武林廣場瑞豪中心戶外示意武林廣場瑞豪中心戶外示意我們的構(gòu)想--緊密結(jié)合“杭州生活元素”創(chuàng)作《杭州生活畫冊》；深化項目形象。分別通過雜志別冊方式投放（感覺生活、精致生活、刀旗等）；結(jié)合活動投放政府機關(guān)、高速出口收費站等城市形象展示窗口；同步郵寄意向客戶及綠城老業(yè)主，擴大影響力。形象釋放

【生活畫冊】我們的構(gòu)想--緊密結(jié)合“杭州生活元素”創(chuàng)作《杭州生活畫冊》；生活畫冊文案示意：《做一個杭州人，真好》----杭州生活元素讀本西湖，讓杭州不僅僅是一個城市。龍井，給予杭州味道。湖濱名品街，世界時尚，進入杭州時間。阿六頭說新聞，杭州人，自然杭州話。桂花，花香描繪杭州的形狀。中國美院，美學(xué)自信，在杭州復(fù)興。綠城，在杭州，就應(yīng)該有一套綠城的房子。杭州人的翡翠城。……

生活畫冊文案示意：《做一個杭州人，真好》----杭州生活元素某策略提報113P-課件某策略提報113P-課件某策略提報113P-課件某策略提報113P-課件我們的構(gòu)想--編輯“愛杭州”或“在杭州”主題趣味短信，套進“綠城·翡翠城”，通過短信本身的趣味性與創(chuàng)意性形成項目的主動傳播，形成項目形象的自動滲透。信息滲透我們的構(gòu)想--編輯“愛杭州”或“在杭州”主題趣味短信，套進“趣味短信示意（1）：在杭州，到過西湖才知道風(fēng)景有多美，喝過龍井才知道茶有多香，住過綠城的翡翠城才知道房子有多好，穿過都錦生的絲綢才知道衣服有多舒服，看過阿六頭說新聞才知道杭州話有多好聽，聞過整座城市的桂花香才知道呼吸有多愜意，拜過靈隱寺才知道虔誠的人有多少，走過西溪濕地才知道空氣有多清新……看過這條短信才知道自己在杭州有多好，祝在杭州的你牛年快樂。發(fā)給你身邊的朋友吧?；貜?fù)短信我才知道你有沒有收到。趣味短信示意（1）：趣味短信示意（2）：

2009年杭州人流行拜年方式：祝您在2009的每一天，有空沒空上梅家塢喝喝龍井茶，每天能拉著他或她的小手到西湖邊走走，買套綠城的翡翠城住住，有事沒事到靈隱寺拜拜菩薩求個好運，祝牛年快樂，天天幸福。趣味短信示意（3）今天我去靈隱寺拜佛了，菩薩說，在2009里你喝的是龍井，吃的是樓外樓，住的是翡翠城，穿的是都錦生，逛的是西湖，扇的是王星記，用的是湖濱名品街……總之一句話，你在杭州那是相當?shù)氖娣Ｈの抖绦攀疽猓?）：不同產(chǎn)品線如何推廣?

——綠城·翡翠城產(chǎn)品推廣思路不同產(chǎn)品線如何推廣?

——綠城·翡翠城產(chǎn)品推廣產(chǎn)品線分析高層景觀公寓面積范圍：90－160平米目前均價：11000元/平米法式平層大宅面積范圍：170－320平米預(yù)估均價：15000元/平米起地中海庭院洋房主力面積：160－200平米目前均價：13000元/平米產(chǎn)品線分析高層景觀公寓法式平層大宅地中海庭院洋房根據(jù)產(chǎn)品特點和銷售總價的區(qū)間，

導(dǎo)致我們把目標人群分為2大類權(quán)利頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層小資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層

社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖法式平層大宅、地中海庭院洋房的目標人群高層公寓的目標人群不同產(chǎn)品，不同人群，不同的推廣主題和渠道根據(jù)產(chǎn)品特點和銷售總價的區(qū)間，

導(dǎo)致我們把目標人群分為2大類高層公寓的推廣高層公寓的推廣高層公寓需求者背景分析以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計來自房交會消費者公寓需求問卷樣本篩選條件：1、面積需求90-140方2、愿意支付單價9000-12000元/平米高層公寓需求者背景分析以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計來自房交會消費者公寓需求問背景資料—年齡主力客群以25-34歲的青年置業(yè)者為主，所占比例在50%左右，這部分客群多為首次置業(yè)。背景資料—學(xué)歷總體來講，學(xué)歷較高，其中本科學(xué)歷所占比例最大，占總量的43.7%，其次為大專。背景資料—年齡主力客群以25-34歲的青年置業(yè)者為主，所占比背景資料—家庭結(jié)構(gòu)以青年之家及小太陽家庭為主，所占比例高達63.3%，其中青年之家占有絕對比重。背景資料—家庭平均年收入家庭年收入多集中在6-15萬，所占比例達64.8%，處于事業(yè)起步階段，資金實力有限，因此對價格因素最為敏感。背景資料—家庭結(jié)構(gòu)以青年之家及小太陽家庭為主，所占比例高達6背景資料—目前居住及工作的區(qū)域購房者居住及工作區(qū)域主要集中在西湖區(qū)及下城區(qū)，其次為拱墅區(qū)、江干區(qū)及上城區(qū)。背景資料—汽車使用情況從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可看出，目前已購車和三年內(nèi)準備買車的消費者所占比例在60%左右，這部分客群對小區(qū)車庫（車位）存在潛在需求。背景資料—目前居住及工作的區(qū)域購房者居住及工作區(qū)域主要集中在購房原因及購房需求—購房原因首次購房和改善居住條件購房的比重合計所占比例在76%左右，自住型客戶成為絕對主流，其中又以首次置業(yè)者為主。

購房原因及購房需求—購房原因首次購房和改善居住條件購房的比重房產(chǎn)信息獲取—渠道偏好消費者獲取房產(chǎn)信息的渠道集中以報紙、網(wǎng)絡(luò)為主。搜房網(wǎng)、都市快報、錢江晚報、《樓市》雜志及住在杭州網(wǎng)受關(guān)注度及好評率最高，與此同時，也有不少消費者認為售樓部、親友介紹是不錯的渠道。房產(chǎn)信息獲取—渠道偏好消費者獲取房產(chǎn)信息的渠道集中以報紙、網(wǎng)房產(chǎn)信息獲取—渠道信息偏好通過媒體渠道，消費者側(cè)重了解及最關(guān)注的信息主要為價格、地段及升值潛力；房產(chǎn)信息獲取—渠道信息偏好通過媒體渠道，消費者側(cè)重了解及最關(guān)購房原因及購房需求（1）以首次置業(yè)及改善居住條件為主要購房目的；（2）對城西文教區(qū)、市中心板塊及濱江沿江板塊最為關(guān)注；目標人群特點房產(chǎn)信息獲取（1）習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)、報紙來獲取房產(chǎn)信息；（2）通過媒體渠道重點想了解價格、地段及升值潛力等方面的信息；背景資料：（1）大部分購房者都擁有自己的住房；（2）目前居住及工作的區(qū)域集中在西湖區(qū)及下城區(qū)；（3）60%的購房者擁有或即將擁有私家車（4）購房者年齡集中在25-34歲、學(xué)歷較高；（5）家庭結(jié)構(gòu)以青年之家及小太陽家庭為主；推廣啟示

在城西增加曝光量，建議增加戶外，影院廣告訴求內(nèi)容上“城西情節(jié)”將是有利的攻擊點

網(wǎng)絡(luò)媒體將成為主流媒體

在推廣渠道選擇上，增加與汽車類相關(guān)的互動傳播時，要考慮目標人群為80左右的特點，結(jié)合他們的語言習(xí)慣首要區(qū)域為西湖區(qū)和下城區(qū)購房原因及購房需求目標人群特點房產(chǎn)信息獲取背景資料：推廣啟示高層小戶型推廣主題90方的綠城，濃縮城西故事90方戶型直擊年輕客戶群，并強調(diào)綠城品牌號召力和建筑品質(zhì)；喚起人群心中的城西情結(jié)，動之以城西記憶上的美好想象。高層小戶型推廣主題90方的綠城，濃縮城西故事90方戶型直擊年飯后的散步，滿街的桂花香，沿途的青蔥歲月……你有太多的故事發(fā)生在城西。飯后的散步，滿街的桂花香，沿途的青蔥歲月……從坐公交到開上自己的第一輛車，其間在城西工作的點滴，至今還能清晰地記起。還有，街邊的房子越來越美麗……從坐公交到開上自己的第一輛車，其間在城西工作的點滴，至今還能如果你未曾親歷，或許有些遺憾，但能不能現(xiàn)在擁有，才是關(guān)鍵問題。翡翠城·西溪景觀公寓90方的綠城，濃縮城西故事如果你未曾親歷，或許有些遺憾，但能不能現(xiàn)在擁有，才是關(guān)鍵問題渠道建議建議理由目的：有針對性的廣告渠道投放，通過差異化的產(chǎn)品賣點、有產(chǎn)品觀點的情感溝通進一步增加購房者對項目的信心。目標人群：目前工作集中西湖和下城區(qū)為主的青年之家和小太陽家庭。高層公寓推廣網(wǎng)絡(luò)廣告影院廣告新渠道拓展網(wǎng)絡(luò)是高層需求者獲知信息的主要渠道之一看電影是現(xiàn)代都市人放松身心主要的休閑方式之一包括企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站推廣，加油站推廣，車展推廣，外婆家餐墊，更精準地與目標客戶接觸……渠道建議建議理由網(wǎng)絡(luò)廣告我們的建議--首先，買斷baidu/google網(wǎng)絡(luò)搜索排名，凡輸入“翡翠城”或“城西”或“大盤”或“閑林”等關(guān)鍵詞，在搜索首頁前三個位置保證出現(xiàn)綠城·翡翠城項目信息。其次，采用通欄廣告+專題+要聞首標+網(wǎng)絡(luò)博客+業(yè)主論壇的組合方式推廣，不間斷發(fā)出聲音。網(wǎng)絡(luò)廣告我們的建議--首先，買斷baidu/google網(wǎng)絡(luò)搜索排名示意搜索排名示意新聞投放示意：只投要新聞、口水樓市導(dǎo)航、標藍處位置。新聞投放示意：只投要新聞、開設(shè)搜房網(wǎng)絡(luò)博客，第一時間發(fā)布項目銷售及推廣動態(tài)，通過業(yè)主或者關(guān)心翡翠城項目的網(wǎng)絡(luò)自動跟帖、發(fā)言，經(jīng)營博客人氣。開設(shè)搜房網(wǎng)絡(luò)博客，第一時間發(fā)布項目銷售及推廣動態(tài)，通過業(yè)主或電影院廣告我們的建議--投放地點：翠苑電影大世界、西城廣場UME電影大世界，鎖定地緣性客戶。投放形式：影院燈箱廣告投放主題：90方的綠城房子，濃縮城西的故事電影院廣告我們的建議--投放地點：翠苑電影大世界、西城廣場U影院廣告影院廣告影院廣告示意影院廣告示意新渠道拓展我們的建議——在市場環(huán)境惡劣的今天，常規(guī)媒體的推廣效果大打折扣，且營銷費用成本高。我們必須針對目標客戶尋求新的渠道，做到有的放矢?；ㄗ钌俚腻X，賣更多的房子。新渠道拓展我們的建議——在市場環(huán)境惡劣的今天，常規(guī)媒體的推拓展1—企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站推廣建議單位：合作單位（含建筑、景觀、工程、銀行等）內(nèi)部網(wǎng)站；團購洽談單位內(nèi)部網(wǎng)站。推廣形式：1.浮標或通欄廣告

2.郵件，以可轉(zhuǎn)載的趣味flash、表情形式發(fā)送（包含項目銷售信息）

3.結(jié)合現(xiàn)在年輕人樂衷的網(wǎng)絡(luò)游戲軟件（比如大富翁、大話戰(zhàn)國、勁舞等）設(shè)計廣告畫面并提供免費下載。

4.項目實景的桌面圖紙拓展1—企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站推廣建議單位：合作單位（含建筑、景觀、工拓展2—加油站推廣建議理由：翡翠城高層需求者目前已購車和三年內(nèi)準備買車的消費者所占比例在60%左右。隨著私家車的普及，加油站成為目前社會上的有車一族不得不去的地方，特別是一些市中心的加油站。但由于加油過程中，目的性很強，信息的接受有一定的局限。所以在進行推廣的過程中必須要在最短的時間內(nèi)，讓客戶迅速對推廣項目產(chǎn)生興趣是非常關(guān)鍵的內(nèi)容。推廣方式：

1．加油站現(xiàn)場進行必要的布置，進行項目推廣的氛圍渲染。

2．向加油的客戶每車贈送一瓶飲料，使客戶初步消除對推廣人員的排拆心理。贈送飲料按活動雙方約定的價格由活動組織方向加油站進行購買。

3．簡單項目推介，宣傳資料發(fā)放（高層公寓折頁或?qū)嵕懊餍牌M行客戶登記。拓展2—加油站推廣建議理由：翡翠城高層需求者目前已購車和三年拓展3—車展&汽車4S店推廣建議理由：翡翠城高層需求者目前已購車和三年內(nèi)準備買車的消費者所占比例在60%左右。而車展（包括大型車展及單一品牌的車展）及汽車4S店，是購車者經(jīng)常會去的地方。建議合作汽車品牌：總價15-20萬左右汽車品牌，比如豐田、馬自達、東風(fēng)標致、東方雪鐵龍等。建議合作方式：在車展或4S店單獨設(shè)立形象展位，項目資料與汽車資料打包贈送消費者。拓展3—車展&汽車4S店推廣建議理由：翡翠城高層需求者目前已低密度的住宅的推廣低密度的住宅的推廣低密度住宅需求者背景分析以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計來自房交會消費者公寓需求問卷樣本篩選條件：1、面積需求140-200方2、愿意支付單價12000-18000元/平米低密度住宅需求者背景分析以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計來自房交會消費者公寓需求背景資料—年齡35-39歲的壯年為該類客群的主力，45歲以上的人群也占到了很大的比例。背景資料—目前住房情況僅10.35%目前為租房，其余購房者都擁有自己的住房，其中近3/4的購房者已購商品房背景資料—年齡35-39歲的壯年為該類客群的主力，45歲以上背景資料—目前居住及工作的區(qū)域客戶目前的居住區(qū)域主要為上城區(qū)、拱墅區(qū)及西湖區(qū)，工作區(qū)域則集中在下城區(qū)、西湖區(qū)、上城區(qū)及拱墅區(qū)。背景資料—汽車使用情況從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可看出，目前已購車和三年內(nèi)準備買車的消費者所占比例超過80%。背景資料—目前居住及工作的區(qū)域客戶目前的居住區(qū)域主要為上城區(qū)二次購房、改善居住條件的購房者所占比例最大，以純投資為目的的購房者也占有小部分比例。購房原因及購房需求—購房原因購房原因及購房需求—板塊選擇購房者對于市中心板塊、錢江新城板塊、九堡板塊、西湖板塊的關(guān)注度較高二次購房、改善居住條件的購房者所占比例最大，以純投資為目的的購房原因及購房需求—看重因素購房者在購房時看重的因素主要是：交通、工程質(zhì)量、價格及開發(fā)商品牌；購房原因及購房需求—看重因素購房者在購房時看重的因素主要是：房產(chǎn)信息獲取—渠道偏好在獲取渠道的選擇上與公寓人群基本一致，但親友介紹的比例明顯有所上升。房產(chǎn)信息獲取—渠道偏好在獲取渠道的選擇上與公寓人群基本一致，房產(chǎn)信息獲取—渠道信息偏好通過媒體渠道，消費者側(cè)重了解的信息主要為價格、地段及升值潛力；其中最關(guān)注的信息為升值潛力及價格，同時對小區(qū)內(nèi)環(huán)境及戶型的關(guān)注度也較高。房產(chǎn)信息獲取—渠道信息偏好通過媒體渠道，消費者側(cè)重了解的信息購房原因及購房需求（1）多為二次購房、以改善居住條件為主要購房目的；（2）對市中心板塊、錢江新城板塊、九堡板塊及西湖板塊最為關(guān)注；（3）購房看重因素集中為交通、工程質(zhì)量、價格及開發(fā)商品牌；目標人群特點房產(chǎn)信息獲?。?）親友介紹的比例相對較高；（2）通過媒體渠道重點想了解價格、地段及升值潛力方面的信息，其次是小區(qū)內(nèi)環(huán)境及戶型；背景資料：（1）近3/4的購房者已購商品房；（2）目前的居住區(qū)域主要為上城區(qū)、拱墅區(qū)及西湖區(qū)，工作區(qū)域集中在下城區(qū)、西湖區(qū)、上城區(qū)及拱墅區(qū)；（3）80%的購房者擁有或即將擁有私家車（4）購房者人群35-39歲的壯年為主、學(xué)歷較高；推廣啟示

開發(fā)商品牌對于購買高端產(chǎn)品類型的人群是很重要的高端產(chǎn)品類型購買人群對閑林板塊接受度低，我們要重點訴求與西溪的關(guān)系

口碑傳播對于這個人群更為有效

在推廣渠道選擇上，與汽車類相關(guān)的互動對于這個人群依然有效目標人群年齡層相對較大，更注重品質(zhì)感在推廣渠道上，針對他們經(jīng)濟能力較強經(jīng)常出入一些高端場所的特點（杭州大廈，俱樂部）購房原因及購房需求目標人群特點房產(chǎn)信息獲取背景資料：推廣啟示地中海庭院洋房推廣主題高尚，從來不等于高高在上低層產(chǎn)品稀缺性質(zhì)，及其帶來的居住身份感；人群的特有階層屬性，呼應(yīng)并凸顯其社會地位。地中海庭院洋房推廣主題高尚，從來不等于高高在上低層產(chǎn)品稀缺性法式平層府邸推廣主題一層一世界產(chǎn)品鮮明的平層屬性，居住感受強烈形象化；人群的特定氣質(zhì)，充分體現(xiàn)并滿足其掌控欲。法式平層府邸推廣主題一層一世界產(chǎn)品鮮明的平層屬性，居住感受強目的：有針對性的廣告渠道投放，通過切合人群需求的產(chǎn)品利益點傳播和系列客戶活動，最終形成口碑傳播，完成項目銷售。目標人群：社會中的穩(wěn)定資產(chǎn)層，有一定的經(jīng)濟能力低密度住宅推廣渠道建議建議理由針對性雜志杭州大廈專項推廣利用小眾雜志的精準定位與媒體影響力明確投放直接攔截杭州乃至浙江有錢人必去的高端消費場所通過專屬服務(wù)提升客戶滿意度，營造口碑傳播……專業(yè)類報紙很多專業(yè)都有自己的行業(yè)報，此類報紙投放精準且費用低圈層維系目的：有針對性的廣告渠道投放，通過切合人群需求的產(chǎn)品利益點傳專業(yè)類報紙推廣建議媒體：《浙江科技報》，周報，由浙江省科技委員會發(fā)行，面向全省科技系統(tǒng)及農(nóng)業(yè)科技企業(yè)發(fā)行，其中08年下半年增版的《五金科技周刊》是全國五金行業(yè)的一份專業(yè)報紙。《浙江法制報》，周報，由中共浙江省委政法委浙江省司法廳，面向全省司法系統(tǒng)及企事業(yè)單位發(fā)行，總發(fā)行量12.5萬冊。建議推廣形式：硬廣+專題報道，或別冊專業(yè)類報紙推廣建議媒體：《浙江科技報》，周報，由浙江省科技委小眾雜志推廣建議媒體

1.《浙商》、《商業(yè)評論》等財經(jīng)類雜志；

2.《港航航空》、《國泰航空》、《東方航空》、《感覺生活》阻擊高端出行路徑，符合客群定位。

3.《法拉利》、《寶馬》等跑車內(nèi)部刊物，借助該類奢侈品品牌，宣傳項目形象。投放策略：

1.固定2-3家雜志，持續(xù)性投放。

2.只投封面，或封面+別冊

小眾雜志推廣建議媒體《浙商》《寶馬》內(nèi)刊（浙江是寶馬汽車在中國銷量最大的地區(qū)之一）《商業(yè)評論》《浙商》《寶馬》內(nèi)刊《商業(yè)評論》杭州大廈專項推廣我們的建議--推廣形式一：商業(yè)走道處系列巨幅展板推廣形式二：針對杭州大廈貴賓客戶寄送創(chuàng)意物料投放內(nèi)容規(guī)劃：綠城品牌+法式平層大宅+地中海庭院洋房。杭州大廈專項推廣我們的建議--推廣形式一：商業(yè)走道處系列巨幅關(guān)于本項目營銷推廣的其他兩點建議1.西溪板塊炒作2.置入式營銷關(guān)于本項目營銷推廣的其他兩點建議1.西溪板塊炒作2.置入式營1.