店鋪推廣方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)策劃人：涂燕芳華策劃人：涂燕芳華升頓店鋪推廣方案TOC\o"1-3"\h\u一、前言做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品，如何讓買家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動(dòng)的推廣，否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，價(jià)格多便宜，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務(wù)前景如此可觀，可利用的推廣平臺(tái)比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個(gè)不同的途徑進(jìn)行推廣。二、推廣目的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)后，盡可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購(gòu)買的我們的寶貝，以增加盈利。三、目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶群體主要是一些批量采購(gòu)的人。阿里巴巴采購(gòu)人員、網(wǎng)店賣家、手機(jī)店采購(gòu)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、手機(jī)配件批發(fā)城采購(gòu)人員等。這類人有一個(gè)很大的共同點(diǎn)，就是會(huì)基于消費(fèi)者的需求去采購(gòu)，而這類人也一定是經(jīng)驗(yàn)較為豐富，眼光比較獨(dú)到的群體，所以真正能吸引到他們的一定是產(chǎn)品，所以只需要將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)盡力展示，企業(yè)風(fēng)格給人一種誠(chéng)信的既視感即可。推廣渠道（一）淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。（二）店鋪裝修和店標(biāo)的設(shè)計(jì)店鋪裝修是很關(guān)鍵的。給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境，他們?cè)敢庠谀愕牡昀锒啻粢粫?huì)，你的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。同時(shí)也能夠更好的達(dá)到推廣目的。裝修時(shí)最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào)，突出個(gè)性。店標(biāo)意味著店鋪的標(biāo)志形象，要設(shè)計(jì)特色。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡(jiǎn)單明了，讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚！店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。五、推廣手段1、淘寶個(gè)人空間推廣：好多網(wǎng)店的個(gè)人空間都是空的，我們組每個(gè)人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內(nèi)容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經(jīng)驗(yàn)的分享，網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達(dá)到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會(huì)因?yàn)槊黠@的廣告嫌疑而被刪。2、合作推廣友情連接：淘寶對(duì)每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。我們同班之間或是相關(guān)的班級(jí)之間的網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接，然后多鏈接一些人氣高，信譽(yù)好的店鋪，自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接。同時(shí)也可以與別的店鋪合作推廣，進(jìn)行物品共享。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。3、論壇推廣論壇的昵稱取得要得當(dāng)發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。轉(zhuǎn)載一些有意義的帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息，以達(dá)到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯，又避免引起論壇網(wǎng)友的反感。實(shí)行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。4、使用阿里旺旺推廣在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費(fèi)者。以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪（如“其實(shí)我店里就有這個(gè)類型的衣服啊”），利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。5、聊天工具推廣（1）聊天工具如QQ、MSN、飛信等，在個(gè)性簽名、QQ、Q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店。（2）具體方案A、例如Q群具體推廣：我們組5個(gè)人每個(gè)人平均都有2個(gè)qq，每個(gè)qq至少加有5個(gè)群，每人每天發(fā)一遍。平均、10個(gè)qq*每個(gè)qq加入5個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=2500人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。B、在QQ群是可以發(fā)群郵件的，我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件里，郵件主題為：某某等，發(fā)給大家看，以吸引大家的目光。6、電子郵件推廣（1）工具我們組每個(gè)人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個(gè)。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網(wǎng)易、QQ等。具體方案我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關(guān)產(chǎn)品的信息，最好是一個(gè)月一次。Email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會(huì)給他人留下不好的印像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是發(fā)送邀請(qǐng)別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠(chéng)意，把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動(dòng)態(tài)，加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹寫在廣告信里，并期待得到好友的回訪。若我們所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了。7、博客推廣可以通過注冊(cè)多個(gè)博客，比如：在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店。)盡量在第一頁回復(fù)，這樣帶來的流量是很可觀的。但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。比如：在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加上“希望大家多多光臨本小店！”這樣給人的感覺就不會(huì)很明顯是在宣傳我們的淘寶店。8、查買家求購(gòu)信息看隨時(shí)了解買家的需求，主動(dòng)出擊淘寶的求購(gòu)集市是個(gè)好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購(gòu)集市發(fā)求購(gòu)信息。賣家可以進(jìn)去尋找合適的客戶，針對(duì)性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率是相當(dāng)高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者，這也是個(gè)很好的產(chǎn)品推廣方法。9、優(yōu)惠促銷、贈(zèng)送活動(dòng)（1）折扣促銷根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。（不能同時(shí)享有兩種活動(dòng)的優(yōu)惠）A、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折等等。如此一來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是長(zhǎng)久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。（2）贈(zèng)送活動(dòng)凡是在店鋪上購(gòu)買一定量的產(chǎn)品采取贈(zèng)送優(yōu)惠券，這樣就會(huì)產(chǎn)生二次購(gòu)買的機(jī)會(huì)10、產(chǎn)品價(jià)格

我將您朋友店鋪里商品的價(jià)格和其他店鋪對(duì)比了下，雖然還算平常價(jià)格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相當(dāng)于一個(gè)新起點(diǎn)，那就要留住更多的老顧客，積累更多的心顧客，降點(diǎn)價(jià)格，打些折，犧牲點(diǎn)利潤(rùn)是值得的。還有，大多數(shù)顧客都傾向于“打折”字樣，多弄些打折商品有利于提高銷售量。六、長(zhǎng)期計(jì)劃前面那些方法都是短期的，長(zhǎng)期對(duì)于店鋪來說也很重要。雖然您只需要快速的推廣方案，但在這里我也為您策劃出了未來長(zhǎng)期盈利下去的方案。

我們長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略要用PDCA方法來弄P即plan（計(jì)劃）。上面的計(jì)劃只是一個(gè)時(shí)期的，您的店鋪在不同時(shí)候根據(jù)不同目標(biāo)還要制定不同的計(jì)劃。比如遇到節(jié)日要弄些促銷活動(dòng)啊之類的。D即do（執(zhí)行）。有計(jì)劃當(dāng)然不能把它空放在那里，想法就做。記得我的一位策劃老師說過，世界上最遠(yuǎn)的距離不是我站在你面前你不知道我愛你，而是想到做的距離。所以您要是什么時(shí)候突然有什么好的經(jīng)營(yíng)店鋪的想法時(shí)，一定要付諸實(shí)踐。C即check（檢查）。當(dāng)然，行動(dòng)總有缺陷，您在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中要有意識(shí)的總結(jié)結(jié)果，了解哪些地方有欠缺，發(fā)現(xiàn)問題才好做到更好。發(fā)現(xiàn)問題最重要的方法是跟顧客交流，顧