某金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀剖析課件

珠海世聯(lián)地產(chǎn)萬(wàn)科金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀珠海世聯(lián)地產(chǎn)萬(wàn)科金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀目錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄目錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄概述樣板房展示是整個(gè)營(yíng)銷策劃中一個(gè)非常重要的步驟，如何成功的進(jìn)行樣板房開(kāi)放，除了樣板房本身好的展示之外，看樓通道的展示在今天已經(jīng)是樣板房展示的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，所以看樓通道路線的選擇、設(shè)計(jì)包裝就變得異常重要，讓我們一起從看樓通道的路線怎么選擇開(kāi)始，一起體驗(yàn)萬(wàn)科金域藍(lán)灣的高標(biāo)準(zhǔn)展示：萬(wàn)科金域藍(lán)灣效果圖路線選擇概述樣板房展示是整個(gè)營(yíng)銷策劃中一個(gè)非常重要的步驟，如何成功如圖示：黃色笑臉為萬(wàn)科金域藍(lán)灣銷售中心所在位置，樣板房分別在4、5棟的5樓、7樓，而紅色的表示為項(xiàng)目圍墻，藍(lán)色的區(qū)域?yàn)楣こ淌┕^(qū)域，為了不和工程的施工發(fā)生沖突，影響工程進(jìn)度，在地面上搭建看樓通道已經(jīng)變得沒(méi)有可能，所以我們必須另辟蹊徑，走地面下（地下車庫(kù)），可能嗎？45項(xiàng)目當(dāng)時(shí)情況分析路線選擇如圖示：45項(xiàng)目當(dāng)時(shí)情況分析路線選擇讓我們帶著問(wèn)題思考沒(méi)有選擇，現(xiàn)有的條件告訴大家，我們只能選擇走地面下搭建看樓通道；那么，選擇地面下，我們需要解決哪些問(wèn)題：1、空氣流通問(wèn)題2、燈光問(wèn)題3、通道過(guò)長(zhǎng)，交通問(wèn)題4、客戶量過(guò)大時(shí)，客戶的擁堵、安全問(wèn)題5、在只有燈光的條件下，如何進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的展示問(wèn)題6、浩大的施工量與嚴(yán)重的時(shí)間不夠之間的矛盾問(wèn)題路線選擇讓我們帶著問(wèn)題思考沒(méi)有選擇，現(xiàn)有的條件告訴大家，我們只能選看樓通道路線確定路線選擇看樓路線確定：銷售中心2棟入戶大堂2棟地下大堂4棟地下大堂5棟地下大堂4棟樣板房5棟樣板房樣板房參觀完成后原路返回看樓通道路線確定路線選擇看樓路線確定：銷售中心2棟入戶大堂21看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄概述設(shè)計(jì)包裝方案確定走地面下，時(shí)間只有12天，如何在有限的時(shí)間內(nèi)做出高標(biāo)準(zhǔn)的展示是擺在大家面前的難題。地下看樓通道長(zhǎng)約400米，沒(méi)有光線只能借助燈光，施工難度可想而知，在這樣的情況下，唯有各方（包括萬(wàn)科工程部、萬(wàn)科營(yíng)銷部、世聯(lián)、通道施工方、廣告公司、制作公司、標(biāo)識(shí)制作公司）通力合作，協(xié)調(diào)統(tǒng)一才有可能完成看樓通道的施工、包裝。概述設(shè)計(jì)包裝方案確定走地面下，時(shí)間只有12天，如何在有限的時(shí)如何解決通道空氣流通問(wèn)題

設(shè)計(jì)包裝地下看樓通道長(zhǎng)約400米，解決空氣流通的方法：400米的通道內(nèi)每10米一對(duì)空氣交換機(jī)，總數(shù)40對(duì)。原理：每對(duì)空氣交換機(jī)中一個(gè)抽風(fēng)，一個(gè)送風(fēng)，保持通道內(nèi)空氣流通。如何解決通道空氣流通問(wèn)題

設(shè)計(jì)包裝地下看樓通道長(zhǎng)約400米，怎樣解決燈光問(wèn)題通道兩側(cè)跟隨通道圍板布設(shè)燈槽，上方裝設(shè)小功率小燈泡裝飾，通道兩側(cè)每隔一段距離裝設(shè)射燈。亮點(diǎn)：1、燈光的巧妙設(shè)計(jì)既達(dá)到了通道內(nèi)的光線需要，有起到了裝飾的作用，一舉兩得。2、射燈內(nèi)巧設(shè)金域藍(lán)灣的LOGO，使得射燈在地面上的投影是金域藍(lán)灣的LOGO，更加專業(yè)，品質(zhì)感驟然提升。設(shè)計(jì)包裝怎樣解決燈光問(wèn)題通道兩側(cè)跟隨通道圍板布設(shè)燈槽，上方裝設(shè)小功率如何解決通道過(guò)長(zhǎng)，交通問(wèn)題

通道的設(shè)計(jì)充分考慮到了交通問(wèn)題，解決方案：1、將電瓶車引入到看樓通道內(nèi)，通道內(nèi)接送客戶2、通道設(shè)計(jì)寬度5米左右，完全滿足兩輛車并行3、在車輛不足的情況下客戶可直接步行設(shè)計(jì)包裝如何解決通道過(guò)長(zhǎng)，交通問(wèn)題

通道的設(shè)計(jì)充分考慮到了交通問(wèn)題，如何解決客戶的擁堵、安全問(wèn)題解決客戶擁堵，安全問(wèn)題：1、2棟入戶大堂處控制人流量2、2、4、5棟地下大堂放置沙發(fā)和休息椅，為客戶提供好的等待環(huán)境3、每個(gè)地下大堂安排PT和安全員，安撫客戶設(shè)計(jì)包裝如何解決客戶的擁堵、安全問(wèn)題解決客戶擁堵，安全問(wèn)題：設(shè)計(jì)包裝如何進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的展示1、定調(diào)性，打造海底世界的feel2、巧妙利用燈光，營(yíng)造氣氛3、高品位藝術(shù)品展示，看樓通道兩側(cè)圍板布設(shè)25個(gè)櫥窗，內(nèi)用藝術(shù)品加海洋飾品裝飾，拔高調(diào)性4、特制金域藍(lán)灣LOGO射燈，提高尊貴感5、三個(gè)海洋風(fēng)情場(chǎng)景布設(shè)，使客戶仿佛置身海底世界6、圍板噴繪設(shè)計(jì)，主題鮮明，與三場(chǎng)景交輝相應(yīng)，相得益彰7、鋪設(shè)地坪漆，使通道內(nèi)通透明亮8、上方米黃色布幔布置，仿佛海浪疊推，營(yíng)造海底世界氣氛9、布幔下掛吊海洋小飾品，更加凸現(xiàn)海洋風(fēng)情設(shè)計(jì)包裝如何進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的展示1、定調(diào)性，打造海底世界的feel設(shè)計(jì)施工量與施工時(shí)間之間的矛盾解決各部門（萬(wàn)科工程部、萬(wàn)科營(yíng)銷部、世聯(lián)、廣告公司、制作公司、標(biāo)識(shí)制作公司）通力合作、相互配合、相互協(xié)調(diào)，全力完成既定目標(biāo)。設(shè)計(jì)包裝施工量與施工時(shí)間之間的矛盾解決各部門（萬(wàn)科工程部、萬(wàn)科營(yíng)銷部問(wèn)題回顧1、空氣流通問(wèn)題2、燈光問(wèn)題3、通道過(guò)長(zhǎng)，交通問(wèn)題4、客戶量過(guò)大時(shí)，客戶的擁堵、安全問(wèn)題5、在只有燈光的條件下，如何進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的展示問(wèn)題6、浩大的施工量與嚴(yán)重的時(shí)間不夠之間的矛盾問(wèn)題設(shè)計(jì)包裝空氣交換機(jī)形成空氣對(duì)流巧妙的燈光組合，達(dá)到預(yù)期的效果電瓶車引入地下通道，通道雙車道設(shè)計(jì)控制人流并提供上乘的服務(wù)立體式考慮，多角度拔高調(diào)性各部門、公司通力合作，密切配合問(wèn)題回顧1、空氣流通問(wèn)題設(shè)計(jì)包裝空氣交換機(jī)形成空氣對(duì)流巧妙的1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄亮點(diǎn)回顧包裝前的地下大堂看樓路線導(dǎo)示牌海洋風(fēng)情場(chǎng)景一通道內(nèi)導(dǎo)示亮點(diǎn)回顧包裝前的地下大堂看樓路線導(dǎo)示牌海洋風(fēng)情場(chǎng)景一通道內(nèi)導(dǎo)亮點(diǎn)回顧“老爺車”引入通道地面導(dǎo)示櫥窗設(shè)計(jì)地面導(dǎo)示亮點(diǎn)回顧“老爺車”引入通道地面導(dǎo)示櫥窗設(shè)計(jì)地面導(dǎo)示亮點(diǎn)回顧“海浪”布幔加小掛飾海洋風(fēng)情場(chǎng)景二特制射燈效果地面地坪漆處理亮點(diǎn)回顧“海浪”布幔加小掛飾海洋風(fēng)情場(chǎng)景二特制射燈效果地面目錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄目錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)客戶語(yǔ)錄語(yǔ)錄一：你們肯定是故意安排這樣做的，讓我們走地下，讓我們感受海洋世界。語(yǔ)錄二：好美啊，好像海底世界，上面布幔還一浪一浪的。語(yǔ)錄三：萬(wàn)科就是萬(wàn)科，有想法，這樣的通道也能做出來(lái)。語(yǔ)錄四：還有船呢，真是太有創(chuàng)意了。語(yǔ)錄五：萬(wàn)科的房子是貴，可真是花了功夫了，看樓通道做的象海底世界?？蛻粽Z(yǔ)錄語(yǔ)錄一：你們肯定是故意安排這樣做的，讓我們走地下，讓THEENDTHEEND珠海世聯(lián)地產(chǎn)萬(wàn)科金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀珠海世聯(lián)地產(chǎn)萬(wàn)科金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀目錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄目錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄概述樣板房展示是整個(gè)營(yíng)銷策劃中一個(gè)非常重要的步驟，如何成功的進(jìn)行樣板房開(kāi)放，除了樣板房本身好的展示之外，看樓通道的展示在今天已經(jīng)是樣板房展示的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，所以看樓通道路線的選擇、設(shè)計(jì)包裝就變得異常重要，讓我們一起從看樓通道的路線怎么選擇開(kāi)始，一起體驗(yàn)萬(wàn)科金域藍(lán)灣的高標(biāo)準(zhǔn)展示：萬(wàn)科金域藍(lán)灣效果圖路線選擇概述樣板房展示是整個(gè)營(yíng)銷策劃中一個(gè)非常重要的步驟，如何成功如圖示：黃色笑臉為萬(wàn)科金域藍(lán)灣銷售中心所在位置，樣板房分別在4、5棟的5樓、7樓，而紅色的表示為項(xiàng)目圍墻，藍(lán)色的區(qū)域?yàn)楣こ淌┕^(qū)域，為了不和工程的施工發(fā)生沖突，影響工程進(jìn)度，在地面上搭建看樓通道已經(jīng)變得沒(méi)有可能，所以我們必須另辟蹊徑，走地面下（地下車庫(kù)），可能嗎？45項(xiàng)目當(dāng)時(shí)情況分析路線選擇如圖示：45項(xiàng)目當(dāng)時(shí)情況分析路線選擇讓我們帶著問(wèn)題思考沒(méi)有選擇，現(xiàn)有的條件告訴大家，我們只能選擇走地面下搭建看樓通道；那么，選擇地面下，我們需要解決哪些問(wèn)題：1、空氣流通問(wèn)題2、燈光問(wèn)題3、通道過(guò)長(zhǎng)，交通問(wèn)題4、客戶量過(guò)大時(shí)，客戶的擁堵、安全問(wèn)題5、在只有燈光的條件下，如何進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的展示問(wèn)題6、浩大的施工量與嚴(yán)重的時(shí)間不夠之間的矛盾問(wèn)題路線選擇讓我們帶著問(wèn)題思考沒(méi)有選擇，現(xiàn)有的條件告訴大家，我們只能選看樓通道路線確定路線選擇看樓路線確定：銷售中心2棟入戶大堂2棟地下大堂4棟地下大堂5棟地下大堂4棟樣板房5棟樣板房樣板房參觀完成后原路返回看樓通道路線確定路線選擇看樓路線確定：銷售中心2棟入戶大堂21看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄概述設(shè)計(jì)包裝方案確定走地面下，時(shí)間只有12天，如何在有限的時(shí)間內(nèi)做出高標(biāo)準(zhǔn)的展示是擺在大家面前的難題。地下看樓通道長(zhǎng)約400米，沒(méi)有光線只能借助燈光，施工難度可想而知，在這樣的情況下，唯有各方（包括萬(wàn)科工程部、萬(wàn)科營(yíng)銷部、世聯(lián)、通道施工方、廣告公司、制作公司、標(biāo)識(shí)制作公司）通力合作，協(xié)調(diào)統(tǒng)一才有可能完成看樓通道的施工、包裝。概述設(shè)計(jì)包裝方案確定走地面下，時(shí)間只有12天，如何在有限的時(shí)如何解決通道空氣流通問(wèn)題

設(shè)計(jì)包裝地下看樓通道長(zhǎng)約400米，解決空氣流通的方法：400米的通道內(nèi)每10米一對(duì)空氣交換機(jī)，總數(shù)40對(duì)。原理：每對(duì)空氣交換機(jī)中一個(gè)抽風(fēng)，一個(gè)送風(fēng)，保持通道內(nèi)空氣流通。如何解決通道空氣流通問(wèn)題

設(shè)計(jì)包裝地下看樓通道長(zhǎng)約400米，怎樣解決燈光問(wèn)題通道兩側(cè)跟隨通道圍板布設(shè)燈槽，上方裝設(shè)小功率小燈泡裝飾，通道兩側(cè)每隔一段距離裝設(shè)射燈。亮點(diǎn)：1、燈光的巧妙設(shè)計(jì)既達(dá)到了通道內(nèi)的光線需要，有起到了裝飾的作用，一舉兩得。2、射燈內(nèi)巧設(shè)金域藍(lán)灣的LOGO，使得射燈在地面上的投影是金域藍(lán)灣的LOGO，更加專業(yè)，品質(zhì)感驟然提升。設(shè)計(jì)包裝怎樣解決燈光問(wèn)題通道兩側(cè)跟隨通道圍板布設(shè)燈槽，上方裝設(shè)小功率如何解決通道過(guò)長(zhǎng)，交通問(wèn)題

通道的設(shè)計(jì)充分考慮到了交通問(wèn)題，解決方案：1、將電瓶車引入到看樓通道內(nèi)，通道內(nèi)接送客戶2、通道設(shè)計(jì)寬度5米左右，完全滿足兩輛車并行3、在車輛不足的情況下客戶可直接步行設(shè)計(jì)包裝如何解決通道過(guò)長(zhǎng)，交通問(wèn)題

通道的設(shè)計(jì)充分考慮到了交通問(wèn)題，如何解決客戶的擁堵、安全問(wèn)題解決客戶擁堵，安全問(wèn)題：1、2棟入戶大堂處控制人流量2、2、4、5棟地下大堂放置沙發(fā)和休息椅，為客戶提供好的等待環(huán)境3、每個(gè)地下大堂安排PT和安全員，安撫客戶設(shè)計(jì)包裝如何解決客戶的擁堵、安全問(wèn)題解決客戶擁堵，安全問(wèn)題：設(shè)計(jì)包裝如何進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的展示1、定調(diào)性，打造海底世界的feel2、巧妙利用燈光，營(yíng)造氣氛3、高品位藝術(shù)品展示，看樓通道兩側(cè)圍板布設(shè)25個(gè)櫥窗，內(nèi)用藝術(shù)品加海洋飾品裝飾，拔高調(diào)性4、特制金域藍(lán)灣LOGO射燈，提高尊貴感5、三個(gè)海洋風(fēng)情場(chǎng)景布設(shè)，使客戶仿佛置身海底世界6、圍板噴繪設(shè)計(jì)，主題鮮明，與三場(chǎng)景交輝相應(yīng)，相得益彰7、鋪設(shè)地坪漆，使通道內(nèi)通透明亮8、上方米黃色布幔布置，仿佛海浪疊推，營(yíng)造海底世界氣氛9、布幔下掛吊海洋小飾品，更加凸現(xiàn)海洋風(fēng)情設(shè)計(jì)包裝如何進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的展示1、定調(diào)性，打造海底世界的feel設(shè)計(jì)施工量與施工時(shí)間之間的矛盾解決各部門（萬(wàn)科工程部、萬(wàn)科營(yíng)銷部、世聯(lián)、廣告公司、制作公司、標(biāo)識(shí)制作公司）通力合作、相互配合、相互協(xié)調(diào)，全力完成既定目標(biāo)。設(shè)計(jì)包裝施工量與施工時(shí)間之間的矛盾解決各部門（萬(wàn)科工程部、萬(wàn)科營(yíng)銷部問(wèn)題回顧1、空氣流通問(wèn)題2、燈光問(wèn)題3、通道過(guò)長(zhǎng)，交通問(wèn)題4、客戶量過(guò)大時(shí)，客戶的擁堵、安全問(wèn)題5、在只有燈光的條件下，如何進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的展示問(wèn)題6、浩大的施工量與嚴(yán)重的時(shí)間不夠之間的矛盾問(wèn)題設(shè)計(jì)包裝空氣交換機(jī)形成空氣對(duì)流巧妙的燈光組合，達(dá)到預(yù)期的效果電瓶車引入地下通道，通道雙車道設(shè)計(jì)控制人流并提供上乘的服務(wù)立體式考慮，多角度拔高調(diào)性各部門、公司通力合作，密切配合問(wèn)題回顧1、空氣流通問(wèn)題設(shè)計(jì)包裝空氣交換機(jī)形成空氣對(duì)流巧妙的1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計(jì)包裝3亮點(diǎn)回顧4客戶語(yǔ)錄亮點(diǎn)回顧包裝前的地下大堂看樓路線導(dǎo)示牌海洋風(fēng)情場(chǎng)景一通道內(nèi)導(dǎo)示亮點(diǎn)回顧包裝前的地下大堂看樓路線導(dǎo)示牌海洋風(fēng)情場(chǎng)景一通道內(nèi)導(dǎo)亮點(diǎn)回顧“老爺車”引入通道地面導(dǎo)示櫥窗設(shè)計(jì)地面導(dǎo)示亮點(diǎn)回顧“老爺車”引入通道地面導(dǎo)示櫥窗設(shè)計(jì)地面導(dǎo)示亮點(diǎn)回顧“海浪”布幔加小掛飾海洋風(fēng)情場(chǎng)景二特制射燈效果地面地坪漆處理亮點(diǎn)回顧