網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則網(wǎng)絡(luò)營銷界中，傳統(tǒng)的營銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費(fèi)者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時代的帝王，而YOU才是網(wǎng)絡(luò)傳播時代的新君！在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動，消費(fèi)者們只能被動接受。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網(wǎng)絡(luò)媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個草根消費(fèi)者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營銷人需要學(xué)會運(yùn)用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉(zhuǎn)變？網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則給出了最好的指引。網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality個性原則。趣味原則八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓志銘。當(dāng)芙容姐姐大S身材火爆網(wǎng)絡(luò)時，當(dāng)越來越多的信息都帶好“泛娛樂化的假面”時，一個娛樂至死的年代來臨了。中國互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是娛樂屬性的，在互聯(lián)網(wǎng)這個“娛樂圈”中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。當(dāng)我們失去權(quán)力對消費(fèi)者說“你們是愿意聽啊，是愿意聽啊，還是愿意聽啊,絕不強(qiáng)求”之時，顯然，制造一些趣味、娛樂的“糖衣”的香餌，將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節(jié)當(dāng)中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。“偉大的網(wǎng)絡(luò)營銷，他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！”Interests利益原則沒錯，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網(wǎng)絡(luò)是一個信息與服務(wù)泛濫的江湖，營銷活動不能為目標(biāo)受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費(fèi)者，設(shè)身處地、捫心自問一句，“我要參加這個營銷活動，為什么呢？嚎！”但這里想跟大家強(qiáng)調(diào)的是，網(wǎng)絡(luò)營銷中提供給消費(fèi)者的“利益”外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質(zhì)實(shí)利只是其中的一部分，還可能包括1、信息、咨訊廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費(fèi)者抗拒廣告，但消費(fèi)者需要其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費(fèi)者提供的資訊；面對免費(fèi)利益，消費(fèi)者接受度自然會大增。2、功能或服務(wù)3、心理滿足，或者榮譽(yù)4、實(shí)際物質(zhì)/金錢利益5、……等待你來填寫，相信你能發(fā)現(xiàn)更多！Interaction互動原則網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個重要的特征是其互動性，如果不能充分的挖掘運(yùn)用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統(tǒng)廣告的手法手法，無異于買櫝還珠。再加上網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播層面上失去了傳統(tǒng)媒體的“強(qiáng)制性”，如此的“揚(yáng)短避長”，單向布告式的營銷，肯定不是網(wǎng)絡(luò)營銷的前途所在，只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性，充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流，才能揚(yáng)長避短，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的功能發(fā)揮至極致。不要再讓消費(fèi)者僅僅單純接受信息，數(shù)字媒體技術(shù)的進(jìn)步，已經(jīng)允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平臺上大展拳腳。而消費(fèi)者們完全可以參與到網(wǎng)絡(luò)營銷的互動與創(chuàng)造中來。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，因?yàn)槿谌胱约旱暮顾?。同樣，消費(fèi)者親自參與互動與創(chuàng)造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費(fèi)者作為一個主體，發(fā)起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費(fèi)者體驗(yàn)、參與來確定。當(dāng)然，營銷人找到能夠引領(lǐng)和主導(dǎo)兩者之間互動的方法很重要。Individuality個性原則YOU，已經(jīng)被釘在了無以復(fù)加的高度，那么YOU高大的身影在營銷中投射的映相，就是I！Individuality個性在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位也因此凸現(xiàn)！對比“大街上人人都在穿”，“全北京獨(dú)此一件，專屬于你！”，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費(fèi)者的心。因?yàn)閭€性，所以精準(zhǔn)，因?yàn)?，所以誘人。個性化的營銷，讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生“焦點(diǎn)關(guān)注”的滿足感，個性化營銷更能投消費(fèi)者所好，更容易引發(fā)互動與購買行動。但是在傳統(tǒng)營銷環(huán)境中，做到“個性化營銷”成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數(shù)品牌品嘗極少次的豪門盛宴。但在網(wǎng)絡(luò)媒體中，數(shù)字流的特征讓這一切變得簡單、便宜，細(xì)分出一小類人，甚至一個人，做到一對一行銷都成為可能。（這一點(diǎn)在無線營銷中尤為突出）天賜良機(jī)，怎能不用？網(wǎng)絡(luò)營銷大體分為幾個階段第一階段：網(wǎng)站建設(shè)階段企業(yè)無論出于何種目的，大部分建立了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，就相當(dāng)于在全球互聯(lián)網(wǎng)擁有的自己的一席之地。第二階段：網(wǎng)絡(luò)推廣階段很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，即使建立企業(yè)網(wǎng)站并不意味著可以萬事無憂，座等客戶上門。酒香也怕巷子深，企業(yè)必須加大企業(yè)網(wǎng)站的力度才能吸引潛在客戶。然而，本階段企業(yè)客戶經(jīng)常遇到迷茫:面對種類繁多的網(wǎng)絡(luò)推廣方式無從下手，網(wǎng)絡(luò)公司無休止的產(chǎn)品營銷電話更讓企業(yè)摸不著頭腦，如何推廣？選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行推廣？效果如何？目前，大部門網(wǎng)絡(luò)公司提供的是單一而且獨(dú)立的產(chǎn)品。很難站在整體角度為企業(yè)提供整體解決方案。網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生！第三階段：網(wǎng)絡(luò)整合營銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不是單一的推廣產(chǎn)品帶來的，而是整合企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)信息資源，從而針對性的開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，以達(dá)到低成本、高回報的商業(yè)目的。本階段需要網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)商精通企業(yè)所處的行業(yè)和企業(yè)本身資源以提供個性化整體應(yīng)用解決方案。網(wǎng)絡(luò)整合營銷階段，企業(yè)需求復(fù)雜多樣。常規(guī)網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)營模式很難提供整體服務(wù)解決方案，這個階段企業(yè)最需要的不是單一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，而是整體營銷策劃運(yùn)營服務(wù)。什么是網(wǎng)絡(luò)整合營銷網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是以目標(biāo)客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，整合企業(yè)各方面網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行的低投入、精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營銷活動。網(wǎng)絡(luò)整合營銷的組成部分：網(wǎng)絡(luò)品牌塑造：通過企業(yè)的域名等網(wǎng)絡(luò)資源達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌和企業(yè)品牌的統(tǒng)一網(wǎng)站平臺搭建：網(wǎng)站是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的平臺網(wǎng)絡(luò)營銷體系：企業(yè)借助多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行網(wǎng)站策劃推廣，包括：郵件群發(fā)、短信營銷、論壇營銷、博客營銷、新聞營銷、事件營銷、病毒式營銷等方式。移動商務(wù)應(yīng)用：短信平臺、短信群發(fā)、手機(jī)網(wǎng)站的應(yīng)用。創(chuàng)意創(chuàng)作：企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品包裝推廣等。人才培訓(xùn)計劃：企業(yè)管理層、銷售層的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。傳統(tǒng)媒體資源整合：網(wǎng)絡(luò)營銷不僅不限于網(wǎng)上，要和網(wǎng)下資源整合推廣網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)：為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、網(wǎng)站平臺搭建、網(wǎng)絡(luò)整合推廣、傳統(tǒng)資源整合、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教育、網(wǎng)絡(luò)咨詢策劃等全方位、系統(tǒng)化的服務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播雜談網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播正在興起，有人覺得網(wǎng)絡(luò)作為一個工具如何通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)整合營銷傳播？網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的基本前提：目前媒體膨脹、信息爆炸、受眾注意力稀缺。在這個一個前提下，媒介環(huán)境進(jìn)行分化為：接觸點(diǎn)告知型媒體和深度信息演繹媒體。接觸點(diǎn)告知型媒體包括：報紙、雜志、電視、廣播、手機(jī)、樓宇電視、戶外運(yùn)動電視、戶外看板、網(wǎng)絡(luò)廣告位等等。他們的共性就是單純信息告知，無法全面深度呈現(xiàn)品牌信息。深度信息演繹媒體就是網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播集合平臺，包括很多營銷平臺，也包括架構(gòu)于門戶網(wǎng)站的活動聚合平臺。網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播就是通過接觸點(diǎn)的廣泛告知，實(shí)現(xiàn)受眾的有效匯聚，通過聚合人的力量，實(shí)現(xiàn)營銷活動的開展。整合：受眾注意力網(wǎng)絡(luò)整合營銷的目的就是在受眾碎片化的營銷環(huán)境中整合受眾的注意力，實(shí)現(xiàn)品牌信息的有效覆蓋、有效傳達(dá)、實(shí)現(xiàn)受眾的有效關(guān)注。通過信息的有效覆蓋，實(shí)現(xiàn)品牌信息接近消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的注意。通過信息的有效傳達(dá)和實(shí)現(xiàn)受眾的有效關(guān)注，實(shí)現(xiàn)品牌營銷傳播活動對受眾的教育和引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)受眾對品牌產(chǎn)生有效的認(rèn)知?；樱鹤屨细辛Χ然泳褪亲屜M(fèi)者卷入品牌營銷傳播活動，參與其中，通過用戶的參與實(shí)現(xiàn)品牌營銷傳播活動的有效開展?；又饕ㄈN形式的互動：互動網(wǎng)絡(luò)廣告：基